net marketing score in b2b via dutchmarq
DESCRIPTION
De Net Marketing Score is nog een vrij onbekende parameter binnen B2B marketing en commercie. Ten onrechte, met de Net Marketing Score (NMS) biedt een krachtig inzicht in de belangrijkste sterkten en zwakten van marketing als bedrijfsdiscipline. En dat biedt op zijn beurt een prima vertrekpunt voor investeringsbeslissingen in skills, competenties. En voor besluiten over wat zelf te doen cq wat uit te besteden: de make or buy-vraag dus.TRANSCRIPT
Net Marketing Score
Objectieve score van de B2B marketing functie: make or buy?
DutchmarQ, 2013
NPS vs NMS
NPS: Net Promoter Score – Onderscheid: promoters, detractors en passives– Betere basis om echte klanttevredenheid te meten– Vooral extreme scores relevant, overige = onverschillig
NMS: Net Marketing Score– Onderscheid: assets, escalators en neutrals– Basis voor bepalen maturiteit marketing afdeling– Kansen & valkuilen inzichtelijk, basis voor betere make/buy besluiten
(in-house / outsourcing), talent ontwikkeling– De Net Marketing Score is ontwikkeld door het amerikaanse inbound
marketing agency PR20/20
Marketing discipline in B2B
De Net Marketing Score gaat uit van 10 subdisciplines of zogenaamde ‘sections’
Deze sections zijn als specialisaties binnen de marketing discipline continu in beweging en vragen daarom om specifieke skills en competenties
Het hebben en onderhouden van de juiste competenties blijkt een top prioriteit te zijn voor CMOs en marketing directeuren – Bronnen: Accenture’s ‘Turbulence for the CMO: Charting a Path to the Seamless
Customer Experience’ en IBM’s Global CMO Study)
De NMS vormt een nulmeting en houdt commercieel managers en CMOs een nuttige spiegel voor.
Make or buy? De NMS vormt een basis voor dialoog over outsourcing
– Een beslissing om te outsourcen kan niet enkel en alleen gemaakt worden op basis van de Net Marketing Score,
De NMS leidt tot gericht advies
– Bij een lage score op de Content Marketing sectie, copywriting (binnen de sectie Marketing Team) en Lead Sources, benadrukt de NMS de noodzaak om te komen tot betere content creatie vaardigheden
De keuze om te oursourcen, of een nieuwe marketing collega aan te nemen is vooral een business besluit
– Andere factoren spelen hierbij ook een rol, waaronder het HR-beleid, top management voor inbound marketing en de mate waarin het bestaande team getraind kan worden in nieuwe skills.
De NMS biedt dus geen pasklare antwoorden
– De NMS biedt een realistisch beeld van huidige vs gewenste situatie.
Net Marketing Score, 10 sections

Net Marketing Score, 10 sections
Elk van de secties is onderverdeeld in een aantal vervolgaspecten/ -vragen.Elk van de secties is onderverdeeld in een aantal vervolgaspecten/ -vragen.
#3: Marketing Performance
#4: Marketing Cores
#5: Lead Sources (score)
Stappenplan tot NMS
Het bepalen van de Net Marketing Score vindt idealiter plaats door zowel Marketing als Sales
De NMS score kan schriftelijk bepaald worden of aan de hand van een kort persoonlijk interview
De scores zijn numeriek en vragen om een inschatting van gewicht (belang) en score (rapportcijfer) op de diverse aspecten van de 10 secties
DutchmarQ kent de NMS methodiek inhoudelijk goed en helpt jou als marketing manager, commercieel directeur of verkoopdirecteur graag om te komen tot een zinvolle nulmeting op basis van dit instrument.
Net Marketing Score aanvraag
Benieuwd naar jullie Net Marketing Score in B2B? Vraag de Net Marketing Score whitepaper aan met een
detail overzicht van alle 10 NMS secties via: http://www.dutchmarq.nl/net-marketing-score-in-B2B Eerst nog een specifieke vraag? Neem contact op met
ons op per email, sociale media of telefonisch:– Zie contact informatie in de volgende slide, – Of via internet http://www.dutchmarq.nl/contact
[email protected]@phasselsmonning / @dutchmarq+31 34 34 209 31Postbus 263940 AA Doorn | NederlandSitiopark 133941 PP Doorn | Nederland
Contact