nobiles onderhandelen okt 2010
DESCRIPTION
Onderhandelworkshop (Nobiles Careerevent 2010)TRANSCRIPT
- 1. Onderhandelen in je loopbaan
- 2. Onderhandelen in je loopbaan [email_address]
- 3. [email_address]
- 4. Lilliputs, courtesy Shotbart
- 5. Vragen?
- 6. Intro Enkele gedachten vooraf
- 7. Basiswerk
- 8. Over loopbaan-onderhandelingen
- 9. Hard of zacht onderhandelen?
- 10. Hard of zacht?
- Tegenstanders
- Winnen
- Wantrouwen
- Positie innemen
- Misleiding, druk
- Vrienden
- Overeenstemming
- Vertrouwen
- Beweging
- Geeft toe
- 11. Hard of zacht?
- 12. Hard n zacht! Hard op de inhoud Hart voor de relatie
- 13. Onderhandel je wel?
- 14.
- 15. Strategie Denkwerk voorafgaand aan t gesprek
- 16. Weet wat er te weten is
- Salaris
- Vrije dagen
- Sec arbvw
- Benchmark
- Bel, vraag,
- 17. Dus, jouw doel is
- 18. Jouw doel
- 19. BAZOs vergelijken: Beste Alternatief Zonder Overeenkomst
- 20. Hoe pak je t aan?
- Met wie aan tafel?
- Welke stijl hanteren zij?
- Welk mandaat hebben zij?
- Wat zijn relevante data?
- 21. Wees alert, wakker,
- 22. Het gesprek
- 23. #1. Ik wil #2. Wat wil jij? #3. Dus
- 24. #1. Ik wil
- 25. Opdracht: pitch
- Drietal
- Leg kort situatie uit
- A pitcht, B ontvangt, C observeert
- Alln pitch
- Geef feedback; noteer
- B wordt A, et cetera
- 26. Hero time
- 27. Feedback: pitch
- 80% is nonverbaal
- Authentiek; congruent
- Ik wil vs vraag of probleem
- Concreet
- Voordeel voor de ander?
- 28. #2. Wat wil jij?
- 29.
- 30. Opdracht: tegenwerping & exploreren
- Drietal
- A herhaalt pitch; B geeft tegenwerping
- A stelt vragen, exploreert
- B en C geven feedback
- 31. Hero time
- 32. Feedback: tegenwerping & exploreren
- Waarom, waarom, waarom?
- Sukkel-test
- Wat heb je nodig om
- Waar zeg je ja op?
- Stel dat
- 33. #3. Dus
- 34. Opdracht: Maak op n onderdeel een deal
- Drietal
- Pitch A, tegenwerping B, exploreren A en naar deal
- C observeert en helpt
- 35. Hero time
- 36. Feedback: Maak op n onderdeel een deal
- Meerdere oplossingen, kies later
- Objectieve criteria
- Motiveer concessies
- Pakketten, scenarios
- 37. Als t spannend wordt
- 38. Soms wordt t spannend
- 39.
- 40.
- 41. Opdracht Meenemen
- Noteer:
-
- Wat neem je mee?
-
- Wat is een concrete, eerste actie?
-
- Mail naar [email_address]
- 42.
- 43. Lezen?
- Fisher, Urt en Patton, Excellent onderhandelen
- Fisher en Brown, Met open vizier. Conflictmanagement voor onderhandelaars.
- Mastenbroek, Onderhandelen .
- Ury, Onderhandelen met lastige mensen.
- Broere , Gericht onderhandelen
- 44.
- Poppetjes met toestemming van ShotBart (Flickr)
- Doel scottwillis
- Stratego = JaulaDeArdilla
- 45. Onderhandelen in je loopbaan