Introduction to BusinessDosen: Eddy Angkawibawa, SE, MM

Direct Selling :Not Just Tupperware or Avon AnymoreOleh kelompok 3Althaf Rafiq TibyanAstrid Herera SianturiEka Avianti AyuningtyasLingga WardhanaRudy PrasetyonoYuzhar Mirzal

Master of ManagementFaculty of Economics and Business

Universitas Gajah Mada

Mod

el :

Rees

e W

ither

spoo

n

Direct Selling

Direct selling adalah pemasaran dan penjualan produk, langsung kepada konsumen dan tidak dilakukan melalui lokasi retail.

Macam-macam direct selling :1. One on One2. Party Plan3. Multi Level Marketing

Seorang penjual , yang merupakan agen/anggota/kontraktor yang mandiri atau lepas, menarik konsumen yang berpotensi di area khusus berdasarkan pendekatan orang ke orang. Mereka menawarkan produk, serta mendapat komisi atau basis lain.

Pendapatan mereka dapat juga diperoleh dari selisih harga pembelian ke supllier dan penjualan ke konsumen

Direct Selling – One on One

Seorang penjual, karyawan lepas atau tetap, bertugas mencari atau menjadi tuan rumah yang mengundang sekelompok orang di rumahnya dalam rangka sales party untuk mendemonstrasikan produk.

Penghasilan si penjual:- Selisih harga jual-beli- Reward jika mencapai target.

Direct Selling – Party Plan

Penjualan secara bertingkat dari distributor mandiri yang memiliki peluang untuk mendapatkan penghasilan dalam 2 cara: 1.Penjualan produk langsung ke konsumen, Distributor mendapat keuntungan atas dasar perbedaan atau selisih antara harga distributor dan harga konsumen. 2.Kedua, distributor bisa menerima potongan harga atas dasar jumlah produk/jasa yang dibeli oleh anggota kelompok bisnis untuk penjualan atau pemakaian, termasuk jumlah penjualan pribadi.

Direct Selling – Multi Level Marketing

Contoh yang melakukan Direct Selling - MLM Amway Avon Herbalif

e Oriflam

e TianshiContoh perusahaan yang melakukan Direct Selling – Party Plan

Tupperware

Pertanyaan 1: Mengapa banyak orang beralih ke direct selling untuk memenuhi kebutuhan hidup atau membeli barang-barang yang diperlukan ?

Jawaban:Berikut beberapa keuntungan yang bisa didapatkan dengan melakukan direct selling :1.Fleksilibilitas waktu 2.Penghasilan tambahan3.Alternative pendapatan4.Jaringan sosial yang luas5.Modal tidak terlalu besar atau bahkan bisa dilakukan tanpa modal6.Dapat digunakan untuk pengembangan diri (self improvement)7.Keuntungan lain (komisi, bonus, diskon, voucher, reward, dll.)

Komentar mereka…

sumber: www.avon.com

Pertanyaan 2: Apakah semua produk atau jasa dapat menggunakan direct selling?

Pertanyaan 3: Karakteristik apa yang harus dimiliki oleh seseorang agar menjadi seorang direct sales person yang baik?

Jawaban:Berikut karakteristik orang yang dapat menjadi seorang direct sales person yang baik :1.Mempunyai jaringan bisnis and pergaulan sosial yang luas;2.Memiliki insting dalam menemukan kesempatan/celah untuk menjual produk;3.Mempunyai pengetahuan yang memadai mengenai produk yang akan ditawarkan/dijual;4.Memiliki target penjualan dan berusaha keras untuk mencapainya;5.Mengetahui cara bekomunikasi yang baik dan juga dapat melakukan presentasi dengan meyakinkan

Typical direct sales person

1. Women – 80%2. Married – 76%3. Age between 34 - 44 years

sumber: advertising n promotion, mcgrawhill, 7th edition -2007

Terima Kasih