nutella marketing

7/25/2019 Nutella Marketing

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Hatt Alexandre Paquez Xavier

Lemelle Arnaud Servais Grégoire

-



Plan

Le groupe Ferrero

Présentation du produit

Le marché de la pâte à tartiner

Segmentation

Cible

Positionnement

Marketing Mix : les 4PConclusion



Historique Ferrero

• !"#: élaborationd’une pâte par PietroFerrero et fondation de

la société Ferrero.• !#$ : lancement sur

le marché français

• !## : dénomination

Nutella.• !%& : expansion en

Europe et dans lemonde.



Présentation du produit

• Du lait des noisettes du cacao!

• "n pot en #erre aux formes

arrondies

• "n cou#ercle blanc strié

• "n film métalli$ue difficile %

enle#er



Ferrero• &' ())( : "'" milliards

• ( (&& emplo*és

• #(% &&& tonnes de produits+an

• Principaux pa*s producteurs:

,talie 'llema-ne France

el-i$ue

• Présent sur / marchés



Le marché de la pâte à

tartiner en France • 0arché de la pâte % tartiner :

• Ferrero : 1)2 de parts de marché

• 1/0 pots consommés en France+an

• &oncurrents :

3 Distributeur

3 0ar$ue premier prix



Segmentation

• &rit4res socio démo-raphi$ues :5 Présent % l6échelle mondiale

5 Produit de consommation courante

5 &onsommateur indi#iduel ou famille

• 7outes les &8P sont concernées



Segmentation

• &rit4res de comportement d’achat :

5 'chat coutumier ou exceptionnel

5 Prix n’est pas un obstacle5 Fidélité % la mar$ue

5 9ccasions de consommation

5 éseau de distribution #aste

• Produit $ui tra#erse les -énérations



Cible

• 7ouche toute population sans

distinction

• 8urtout -énération ;)5(/ ans

<petit dé=>

• Parents ? consommateurs de

lon-ue date

• @roupe culturel



Positionnement

• Produit associé % la -ourmandise

• @oAt uni$ue <noisette exclusi#e>

• Bualité haute -amme

+ prix accessible

?C différenciation par lehaut des concurrents

?C monople de $ualité



Positionnement

• )ualités nutritionnelles

et énergétiques in-rédients

nécessaires % la croissance

• *on+ept du petit-dé, utella .) - de pain

) - de Nutella;)) ml de =us d6oran-e pressé

(/) ml de lait chocolaté



MAR!"#$%&M#'

•Politi$ue de produit

•Politi$ue de prix

•Politi$ue de distribution

•Politi$ue de communication



Politique de produit

• Golonté de créer un produit

de $ualité et uni$ue

• 0onopole d’achat d’une#ariété de noisette

• 8traté-ie de modernisation

du produit :

E#olution du pacHa-in- mais

pas du contenu




• 'ctions ponctuelles :

E#enements sportifs

fi-urines ob=ets inclus

Nutella d’or <H->

• ecette -ardée secr4te

• &*cle de #ie lon- en phase de maturité

0aintien de la fidélité




Marque :

• 8*st4mes d ’identification

#isuelle :couleurs rou-e et

noir

• mar$ue associée au produit

Conditionnement :

• Pots de ;(/- et I/)-

• I/)-

différenciationdes concurrents

•Eti$uette :

opti$ue d’information et

de communication




• 7ou=ours associé % du

pain

• Innovation :

Depuis ()) nou#eau

produit :Sna+/ 0 1rin/



Politique de pri(

• Prix plus éle#é $ue les

concurrents pour l ’ima-e de $ualité

Produit haut de -amme.

• ,mpose le prix du produit-râce % leur position de leader

<J 1)2 de parts de marché>



Anal)se concurrentielle

0e5too



!"

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'!4

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(

#%

#

#4

Prix )'*% gr+ ,-oisettes ,cacao

-utella Pâte à tartinet Carre.our Crema choco



Politique de distribution

• Petite mo*enne et -rande distribution

• &ircuits courts de distribution

• "n produit phare disponible partout

• Pr4s de )) ))) pots+=our consommés en France



Politique de communication

• 0a=oritairement % la télé#ision

• 'ssociation a#ec des sportifs

• De K Nut L noisette et

du suffixe KEllaL

pour un nom M chantant

et simple % retenir.

• 0ise en #aleur : Plaisir apports nutritionnels

contribution % la croissance épanouissement.




• Ferrero France 4me in#estisseur a-roalimentaire

en publicité 7G.

• Essentiellement par 7G :

; campa-ne + an.

• Présence lors de -rands é#4nenements sportifs

<O9 &oupe du 0onde !>.



Publicités

• Ooue sur la $ualité

apport nutritionnel.&ommunication par le

site ,nternet.



Publicités




• ; % ())( : 2 utella +3aque ,our+4est du 5on3eur 6 tartiner 7.

• ;) % ;1 : 2 utella' de l4énergiepour penser et se dépenser 7.

• "tilisation ima-e des sportifs

• 'ssociation a#ec des sportifs : effet

&oupe du 0onde.

• 2 Le petit dé,euner idéal 7



Conclusion

• Peu d ’aliments suscitent autant de fer#eur cheQ

le consommateur

• Re -roupe Ferrero a créé des produits de niche

dans le secteur du chocolat pour cha$ue occasion

de la =ournée d’oS un marché tr4s di#ersifié.

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