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ASI ENTENDEMOS A SABIC DESDE ONBOARD APPROACH!

MAKING THE MODERN WORLD un tag line que define a la perfección la misión de esta empresa. OUR COMMITMENTS Itʼs about actions not just words. Words are easy; itʼs living up to them that can be hard. Itʼs often when the challenge is greatest that our promise has real meaning, showing the true value from enduring relationships.

NUESTRA PROPUESTA DE VALOR PARA SABIC

.- Nuestra propuesta se basa en la creencia de que SABIC posee todas las cualidades para que nuestro sistema de Formación Experiencial sea un éxito y consiga resultados inmediatos en toda la organización.

Por eso les proponemos:

Onboard SABIC! The Ultimate Training Experience

www.onboardapproach.com

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INTEGRITY sailing TEAM presents:

“Onboard SABIC”

la mejor experiencia en formación, motivación y teambuilding customizada para Sabic

Introducción

• Onboard approach! desea poner a disposición de SABIC, como multinacional emblemática de esta región, y a la de todas las empresas de su grupo industrial, nuestra aventura empresarial, en la convicción de que podemos aportar valor diferencial a sus necesidades de formación

continua para mantener a sus equipos en un alto estado de motivación y reconocimiento.

• Onboard Sabic!, es un proyecto de FORMACION EXPERIENCIAL que sometemos a su consideración a través de esta,

• PROPUESTA DE VALOR La combinación perfecta: entrenamiento en habilidades de gestión empresarial y team building con la experiencia en el noble arte de la navegación a vela en un catamarán de

última generación: Los participantes DEL GRUPO SABIC se enfrentarán a situaciones complejas recreadas especialmente

por empresarios y formadores expertos. Los participantes tendrán que competir entre ellos y enfrentarse al resto de

equipos, dando lo mejor de sí mismos.

La combinación perfecta entre habilidades de gestión y navegación a vela

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Cuál es el ancla de nuestra propuesta?

• Bajo el lema ”Itʼs about actions not just words” Sabic es la representación clara de que una buena estrategia solo es operativa si la ejecutan las personas que componen su empresa, como equipo, bajo criterios de excelencia, para obtener el mayor premio a su esfuerzo: la satisfacción de sus clientes internos y

externos.

• Onboard Sabic! Ofrece a los directivos y responsables de esta empresa el mejor formato para ayudarles a descubrir en qué cualidades despuntan sus equipos, viviendo esta aventura a bordo o participando en ella desde su propio despacho.

• Emularemos situaciones reales, comparables a las que viven sus empleados en el día a día,

en sus puestos de trabajo. • Aprenderán a identificarlas, evaluarlas y mejorarlas mediante la inmersión, durante unas horas

a bordo de un velero de última generación, con el aprendizaje de nuevas herramientas de gestión, a través de una experiencia de formación única y sofisticada: “Onboard Sabic!”.

• Aprenderemos los valores del trabajo en equipo, servicio al cliente, proceso comercial sistematizado, comprensión de la ética en los negocios y abordaje de situaciones complejas similares a las que los empresarios y sus equipos se enfrentan en su trabajo diario.

• El éxito de un buen directivo consiste en ser capaz de obtener el mejor rendimiento de su

equipo, desarrollando técnicas de “gestión por servicios”. • Nuestro proyecto se basa en materiales de formación propios, que traen su base de nuestro

método IST, (Integrity Selling Team), apoyado por habilidades y herramientas que le ayudarán a descubrir el verdadero potencial de sus empleados, y ponerlo en valor.

Beneficios

• Con la asistencia a este programa sus equipos comerciales y técnicos descubrirán su verdadero rol en la organización y les ayudaremos a implementarlo con éxito.

• Definiremos las pautas de un plan enfocado a la excelencia comercial y al servicio al cliente interno y externo.

• Les motivaremos premiando tus mejores habilidades, mejorando su percepción de la

importancia del «salario emocional», mediante una experiencia única. • Evolucionaremos desde el concepto de la comercialización tradicional al de venta consultiva,

desde la posición de vendedor a la de “Commercial Server” al servicio de las necesidades de sus clientes.

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Por qué recomendamos este programa para Sabic?

• Para alcanzar la excelencia comercial y obtener buenos

resultados hay que estar altamente motivados y formados en herramientas de gestión modernas.

• El creciente entorno competitivo en el cual nos movemos nos obliga a replantear y actualizar los

métodos y sistemas de gestión y, por supuesto, los modelos de dirección y liderazgo de equipos complejos.

• Nosotros creemos que podemos ayudar a conseguirlo a través de una propuesta que combina

deporte y training, pasión y análisis, estudio y competición. La propuesta de formación de Onboard Sabic! se basa en 4 pilares fundamentales:

• I Nuestro compromiso de que los participantes del Grupo Sabic finalicen la experiencia

habiendo incorporado los conceptos aprendidos en sus hábitos de trabajo desde el día siguiente a su disfrute.

• II Contenidos formativos teórico-prácticos que elevarán el nivel de competitividad

de los asistentes, habiendo sido probados por nuestro claustro en sus diversas experiencias de éxito como empresarios y como emprendedores.

• III La gamificación como concepto formativo de última generación. La ludificación tiene por

objeto introducir estructuras creativas e innovadoras provenientes de los juegos para convertir una actividad a priori aburrida en otra actividad que motive a la persona a participar en ella. La ludificación pretende persuadir a la persona a convertir una simple tarea en un reto atractivo que merezca la pena ser aprendido.

• IV El uso de tecnologías avanzadas tales como participación remota de los directivos,

entrega de informes personalizados, filmación de las experiencias, quiz de control de aprendizaje, plataforma on line ad hoc de consulta y participación, personalización total de cada curso según necesidades específicas, acompañamientos posteriores, etc.

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Contenido del programa • El programa se compone de Pit Stops, Bullet Points y de

Training Pills, para establecer las normas de convivencia, administración de tiempos y el propio desarrollo de la competición, durante la experiencia de formación a bordo.

• Pit Stops, (PS´s)

o Nudos, con los ojos cerrados o Hombre al agua, donde probarás tus habilidades de cooperación con otros

equipos o Elevator pitch, a través del cual, comprobarás tus capacidades en el arte de la

oratoria en un entorno de estrés o Motivación de tu equipo de ventas. Conocerás los principios del proceso

comercial basados en Integrity selling team

• Bullet Points, (BP´s) o Margen de contribución vs volumen de actividad, y su efecto en las ventas o Profit improvement, causas y consecuencias de las crisis y cómo afrontarlas o Matrices DAFO, Boston, McKinsey, para revisiones estratégicas de las tareas

diarias

• Trainings Pills, (TP´s) o Marketing 2.0 y su efecto en la venta Profundizaremos en las amenazas y

oportunidades que ofrece la Red. Internet y las nuevas tecnologías pueden ser un gran soporte para la venta

o Creación de perfiles para el cross selling, servicios de atención al cliente, programas de fidelización on-line o “vendedores enfocados” en prospección/captación

o Sistemas de inteligencia al servicio de la empresa, donde aprenderemos técnicas para anticiparnos a situaciones futuras y preparar nuestra empresa en consecuencia: Resilience system.

o Formación ad hoc según necesidades, ya que cada empresa es única y debemos enfocar solo en las necesidades específicas de Sabic.

Metodología • Trainings Pills, (TP´s), o pídoras de formación desarrolladas

ad hoc por los componentes del claustro de este programa, con una duración máxima de 20´.

• Pit Stops, (PS´s), habilidades, requerimientos, competiciones, disciplina y tareas a bordo de un velero, en sesiones de 15´

sobre las técnicas, las herramientas y los modelos de gestión más actuales, a través de símiles con el arte de la navegación a vela.

• Bullet Points, (BP´s), para marcar a fuego en 10´, conceptos de gestión clave, que harán de su

equipo, excelentes colaboradores, críticos constructivos y futuros gestores de confianza.

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Participantes. A quién va dirigido este programa?

• Este programa ha sido especialmente diseñado para su aprovechamiento por parte de todos los empleados del Grupo Sabic, por su condición de empresa multinacional, con estructuras definidas, opciones de crecimiento y vocación de diferenciación y mejora continua.

• La organización entregará un informe de situación de cada participante, así como

recomendaciones para la mejora de sus habilidades con más potencial de desarrollo, 72 horas después de la experiencia.

Claustro

• El claustro de este programa está formado por profesionales vinculados a la docencia y, sobre todo, al mundo empresarial.

• Siempre participará al menos un ponente presencial y un moderador de la Experiencia Onboard Sabic! con la asistencia remota del claustro según sus necesidades específicas.

Carlos Magaña Profesor de Dirección Comercial, Marketing y Negociación en Ealde, Aegi y Universidad Empresa. Licenciado en Derecho por la Universidad Complutense de Madrid y MBA por el IESE de la Universidad de Navarra. 20 años de experiencia en Dirección de ventas y marketing. Patrón de Yate con más de 20.000 millas de experiencia náutica. Especializado en gestión de equipos comerciales complejos y fidelización de clientes, fruto de su larga experiencia como directivo, consultor y docente. Es colaborador habitual del grupo de linkedin IESE Alumni. Ha publicado “A vueltas con la luna”, libro de crítica política, best seller en Amazon.

Fernando Molins Assistant IST, Commercial manager en Emgoldex. Diplomatura en Integrity Selling Team, experto en networkmarketing. Especialista en IST, (Integrity Selling Team Model), ha trabajado en labores comerciales en diversas compañías en sectores de servicios, ocio y productos luxury, con importantes experiencias de éxito. Actualmente colabora con empresas de formación in/out company, y desarrolla y entrena a su propia red de networkmarketing bajo los principios y valores de IST.

Antonio Manzanera Doctor en Economía, MBA en INSEAD y licenciado en Derecho. Después de trabajar en McKinsey & Company y el Banco de España creó Savior Venture Capital para ayudar a jóvenes emprendedores universitarios a convertirse en emprendedores. Es autor del ensayo "Finanzas para emprendedores" (editorial Deusto) y las novelas "El informe Müller" (editorial Umbriel) y "La suave superficie de la culata" (editorial Umbriel) . Es profesor y conferenciante, siendo sus especialidades la teoría de juegos, la negociación y las finanzas.

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Dionisio Escarabajal Licenciado en ciencias de la informaciión por la Universidad de Navarra. Después de trabajar durante años en su propia agencia de marketing Tam Tam, creó 2 nuevas empresas, Imagina, especializada en herramientas de marketing 2.0. y Adapta, empresa de servicios a empresas, dedicada a ayudar a sus clietnes a mejorar sus ventas e imagen a través de herramientas y procesos de marketing y comunicación de elaboración propia. Sus éxitos empresariales le han llevado a ser uno de los referentes del marketing de redes en Usa.

Karine Lux Diplomada por EBS, París, Ecole Europeenne de Gestion et de Commerce International, especializada en Import/Export. Diplomatura en lenguas por las Cámaras de comercio de Londres y Madrid. Propietaria de la sociedad Wood-Craft, de producción e importación de muebles luxury, durante 10 años. Trabajó como Directora de ventas de la multinacional Elis, sector servicios a empresas, siendo responsable de recruitement y formación de equipos. Ha tenido multiples experiencias de éxito en organización de eventos empresariales. Agente inmobiliaria senior, especializada en publicidad en redes y gestión de portales, habiendo creado y liderado su propia red de intermediación inmobiliaria. Piloto privado de aviación y patrón de yate.

Eduardo Miranda Ingeniero Técnico Industrial por la Universidad Politécnica de Cartagena y MBA por la Escuela de Negocios de La Región de Murcia. Amplió sus estudios con un programa de Desarrollo Directivo en IESE. Realizó un master en Gestión y Dirección de Entidades e Instituciones Turísticas por la UPCT y actualmente se doctora en la especialidad en Administración y Dirección de Empresas por la UPCT. Es fundador de ECM-Consultores desde donde ha asesorado y dirigido más de 30 proyectos de marketing para diversas empresas. Compagina dicha actividadad con la preparación, redacción y supervisión de

manuales para diversos cursos de MBA, Marketing y Administración y Dirección de Empresas para IOE.

Testimoniales • ”La experiencia de navegación a vela unida a las capacidades de

motivación del ponente y su equipo, convierten este planteamiento en algo único para la mejora de las habilidades comerciales con más potencial de desarrollo”

Gabriel Castell, Owner de Quimicom

• ”Gingle Arts ha conseguido sorprendernos positivamente a todos. El informe de situación

entregado por cada comercial, nos ha dado las claves para la mejora de las habilidades comerciales de nuestro equipo de ventas”

Joan A. Clotet, Consejero Delegado de Venco Electrónica

• “Asistí personalmente a la Experiencia de IST, y la recomiendo como una forma diferente y

genuina de motivación y formación del personal de mi empresa.” Joaquín Carrión, Director Comercial de Marnys

• “La Dirección Comercial de TR y su equipo han aprendido elementos clave, sistemas de trabajo y nuevos formatos de aproximación a clientes. El seguimiento desde mi despacho ha constituido toda una experiencia adicional on line.”

Xavier Cabané, Director General de Carretillas TR, (Carterpillar y Clark)

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Derechos de inscripción

• La matrícula incluye la documentación y almuerzos de trabajo durante cada una de las experiencias, los transfers entre la sede de la empresa y el puerto base, seguro individual, así como los polos personalizados de la organización con la identificación/color de cada equipo,

▪ Cuota por participante: A definir entre Grupo Sabic y Onboard approach! en función de las necesidades de formación y detalles acordados. ▪ Plazo límite de inscripción: 45 días antes del embarque ▪ Plazas: limitadas por riguroso orden de inscripción a 10 plazas por experiencia. ▪ Salidas: 2 salidas diarias. Mañana y Tarde, de 5 horas de duración cada una. ▪ La organización, está abierta a modificaciones del programa, personalización de la experiencia y posibilidad de cerrar fechas distintas a las propuestas incluyendo varias jornadas si fuera necesario. ▪ Nota: Puede ocurrir que las inclemencias de la meteo no recomienden la navegación a vela, por lo que el cliente tendrá derecho a: 1.- Devolución del 95% de los derechos de inscripción abonados. El resto no sería reembolsable, por motivos de gastos de gestión ya incurridos por la organización. 2.- Nueva fecha de embarque prioritaria a su elección. 3.- Realización de la experiencia Onboard Sabic!, en otra localización.

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“Customized Onboard Approach!” la mejor experiencia de formación en “Integrity Selling”

OTRAS OPCIONES 1.- Filmación de la experiencia a petición 2.- Control remoto de la experiencia a través de skype con monitorización e intervención de los miembros en tierra (conectados desde la propia sede del Grupo Sabic) 3.- Seguimiento remoto de canvas a través de Mural.ly, con participación de equipos en tierra 4.- Elaboración de feed back personal de cada participante para el seguimiento de su progresión. 5.- Criterios de competición: ad hoc para cada experiencia de formación 6.- Los participantes tendrán la oportunidad de cumplimentar el test IST, de habilidades en proceso de ventas, para aprender a conocer mejor su rol en cada fase del proceso comercial. 7.- Descuentos para nuevas experiencias durante el mismo año. 8.- Catering específico con posibilidad de disponer de cocineros con estrella michelin de la región. 9.- Control de calidad de la experiencia a través de encuestas de evaluación. 10.- Garantía y compromiso de calidad: Devolución de la matrícula en caso de insatisfacción del cliente

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INTEGRITY sailing TEAM es un proyecto de formación creado y desarrollado por Carlos Magaña y su equipo de colaboradores, con la colaboración del IESE de Barcelona, Universidad de Navarra Barco: Multicascos de vela de última generación.

Recorrido: A convenir con el cliente, en función de la meteo. Puerto Base: Lo Pagán. Mar Menor. Plazas: limitadas a 10 alumnos por experiencia. Patrón de yate: Carlos Magaña Assistants/Especialistas/Formadores: Disponibilidad del claustro en función de las necesiades específicas del Grupo Sabic.

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Equipos a bordo:

1.- Marinería: 3 alumnos, equipo blanco 2.- Arboladura: 3 alumnos, equipo negro 3.- Maniobra: 2 alumnos, equipo azul 4.- Intendencia: 2 alumnos, equipo naranja

Nota: Los almuerzos trabajo y bebidas tendrán en cuenta el perfil alimentario y necesidades especiales de cada asistente: alergias, intolerancias alimentarias, celíacos, etc.

Premios: Insignias de oro de 18k y de plata de ley, diseñadas por Enric Majoral, para el alumno vencedor absoluto y el segundo alumno clasificado; premios especiales para el equipo ganador y descuentos para todas las nuevas experiencias Onboard approach!, contratadas durante el mismo año.

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[email protected] +34 659 90 39 56

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