oportunidad de negocios barranquilla 17 nov
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TALLER DE
OPORTUNIDAD DE
NEGOCIOSBarranquilla, Colombia
Nov, 2010
CRISTIÁN ZILLERUELO V. Socio Fundador P3 Ventures S.A.
Senior Advisor Octantis - UAI Chile
Senior Advisor Latinnovators - Miami USA
Senior Advisor AEP - City of Knowledge - Panamá
Objetivos del Taller
• Identificar, dimensionar y comunicar convincentemente la oportunidad de negocios
¿QUÉ ES UNA
OPORTUNIDAD DE
NEGOCIOS?
People Profit Planet - VENTURES
Oportunidad de Negocio
Se presentan cuando existen
barreras al consumo
¿Cuáles son las Principales Barrerasde Consumo?
• Foco para una innovación disruptiva está
en identificar la cantidad de no consumo en un espacio de mercado
Limitaciones relacionadas con la habilidad
•Introducción de los computadores personales en los 80s, que ya no requerían de expertos para ser utilizados
•Desfibrilador HeartStartHome Defibrilator de Phillips, que puede ser utilizado porcualquier persona sin entrenamiento médico
Limitaciones relacionadas con la riqueza
•Introducción de celulares de bajocosto para mercados de menoresingresos (Grameen Telecom con el programa Village Phone)
•Los “ad words” de Google comoalternativa de publicidad paraempresas pequeñas que no puedeninvertir grandes montos
•Productos de Hindustan Lever (división india de Unilever)
Limitaciones relacionadas con el acceso
• Telefonía celular en sus inicios,permitiendo hacer llamadasdesde cualquier locación.
• Retailers online como
Amazon: permiten acceder a
una gama ilimitada deproductos de nicho (libros ypelículas no masivas), sin lasrestricciones de inventario detiendas tradicionales
Limitacionesrelacionadas con
el tiempo
• Metro: diarios brevespara gente sin muchotiempo, que puedenser leídos en eltransporte público
Resumiendo...
• Limitaciones de riqueza: solución menoscostosa
• Limitaciones de habilidad: solución mássencilla
• Limitaciones de acceso: solución más accesible
• Limitaciones de tiempo: solución más rápida
Ejemplo: Backmedia
• Joaquin estudia en una conocida universidad. Gasta hasta
50 mil pesos al mes en fotocopias para estudiar diversas
materias. Luego de fotocopiar apuntes, los estudia durante
varios dias y en general los conserva para consultas
durante el semestre. Aunque gasta mucho en item, esta
resignado, no hay otra opcion .
• Antonia es una ejecutiva de marketing para el segmento
joven de una conocida tienda de departamentos. Está
decepcionada de la baja efectividad de los medios de
promocion usados para llegar a jovenes universitarios.
Dichos medios masivos son demasiado amplios “es como
disparar a una bandada” piensa.
Cliente Barrera Descripción
Joven
UniversitarioRiqueza
Posee recursos
limitados y las
fotocopias son
costosas
Marcas Acceso
Tienen problemas para
acceder al segmento
universitarios con los
formatos publicitarios
existentes
Ejemplo
EJERCICIO INDIVIDUAL Y
EN DUPLAS!
Actividad 1: Identificar Barreras de Consumo
• ¿Cual es el problema que identificaron?
Cliente Barrera Descripción
¿Quienes son
los clientes?
¿Que barreras
enfrentan?
Descripción de
las barreras
Actividad 2: ¿Y cuál es TU oferta?
Cliente Oferta BeneficiosValor o precio
estimado
¿Quienes
son los
clientes?
¿Cual es la
solución
que
propone
para
resolver la
situación?
Atributos
que valora
el cliente
Precio
estimado
Cliente Oferta BeneficiosValor o precio
estimado
Joven
Universitario
Fotocopias
gratisprecio $0
Marcas
Publicidad
segmentada
para
universitarios
mayores retornos
nuevos canales
publicitarios
información
$55 x hoja
(ref: $20 x hoja)
Ejemplo
Actividad 3: Estimar el PxQ
• “P” es el precio– Promedio
– Ponga un precio aproximado
• “Q” es la cantidad de compradores al año– En términos gruesos
– Estimaciones creíbles
• “PxQ” indica el tamaño de la oportunidad, el potencial
EJERCICIO:
EMPRENDEDOR
PRESENTA
SU“OPORTUNIDAD” AL
GRUPO.
¡FEEDBACK!
CRISTIÁN ZILLERUELO V.Socio Fundador P3 Ventures S.A.
Senior Advisor Octantis - UAI Chile
Senior Advisor Latinnovators - Miami USA
Senior Advisor AEP - City of Knowledge - Panamá