3/15/2012 1

Pengembangan Produk Baru

3/15/2012 2

Product Design

Strategic Plan

Survival/ Long-Term

Growth of Any Firm

A Significant Part

of Design Enterprise

3/15/2012 3

Produk Baru:

Apa dan Bagaimana?

Definisi dan pengertian produk “baru”? Kesulitan dalam

memberikan batasan yang jelas antara “baru” dan “lama”.

Apa yang terasa “baru” sekarang, seringkali idenya sudah ada

sejak lama. Contoh : produk walkman (Sony, 1980)

merupakan modifikasi produk cassete player dengan

mengaplikasikan konsep simplikasi dan miniaturisasi produk.

Pengertian “baru” seringkali dipersepsikan sebagai “

consumer concept (viewpoint)” dan bukanya sebagai

“producer concept (viewpoint)”

3/15/2012 4

Faktor-Faktor Yang menjadi Alasan PokokUntuk Introduksi/ Pengembangan Produk Baru

Financial goals

Sales growth

Respons terhadap kompetitor

Excess capacity

Siklus hidup produk

Respon terhadap peubahan

lingkungan

Costs reduction program

3/15/2012 5

Financial Goals

Profits & Earning per Share

Market Share

ROR / ROI

3/15/2012 6

Sales Growth

Diversifikasi & Ekspansi

Memberikan “image of success” baik kepada

investor maupun konsumen (masyarakat)

Refleksi & reaksi dari kondisi

yang menguntungkan dan

memberikan gambaran “cash

flow” yang lancar

3/15/2012 7

Respon Terhadap Kompetitor

Reaksi terhadap penentuan

(produk baru) yang mampu

mengancam eksistensi produk

yang sudah mapan (exist)

Memperluas lini produksi (diversifikasi)

untuk melindungi posisi dan market share

3/15/2012 8

Excess Capacity

Mengembangkan alternatif-

alternatif baru dalam rangka

memanfaatkan potensi (kapasitas)

yang berlebihan

mengefektifkan semua sumber

daya yang dimiliki dalam rangka

menekan biaya overhead yang

berlebihan

3/15/2012 9

Siklus Hidup ProdukProduct Life Cycle >< Human Life

Reaksi terhadap proses menurunnya permintaan pada

phase “decline” (proses “rejuvenating”)

Menggantikan produk lama yang sudah “jenuh” dengan

rancangan produk baru yang lebih prospektif-

menguntungkan

Banyak faktor yang menyebabkan produk merosot

permintaannya (pesaing, teknologi baru, dan lain-lain)

3/15/2012 10

Achie

vem

ent

Gra

wth

Time (years)

Declin

e &

Death

A

B

AB

Time (years)

Sale

s (

US

)

Intr

oduction

Obso

lescence

“ Human Life Cycle “ “ Product Life Cycle “

3/15/2012 11

Sales & Profits During Product Development

and Product Life Cycle

Sa

les

(U

S)

Loss

(-)

Profit

(+)

Time

Ide

Stage

Concept

StageProduct

Development

Stage

Product

Testing &

Market Trial

Stage

Introduction

PhaseGrowth

Phase

Maturity

&

Saturation

Phase

Decline

Phase

R & D Commercialization

3/15/2012 12

The Boston Consulting Group Matrix( Product Portfolio Analysis)

Star-A product enjoys high market share in a

market which itself is growing

- star represent the best opportunities for

profit and investment

Question mark/

Problem child- Product do not have

a high market

Share but are in a market

which is itself increasing

- further investment in these products is often

required, alternatively divestment will take

place

Cash Cow

- Product enjoy high market share in mature

market where growth is not neccessarity

increasing

- large cashes surplus are normally generated

by cash cows (vital to the firms)

Dog

- The worst scenario (a low market share in a

market which is declining)

- Such products are often a cash drain and

may use up disproportionate resources

- Divestment is often the strategy here

Market Share

High LowH

igh

Lo

w

?

?

3/15/2012 13

The Boston Consulting Group Matrix

Product Life Cycle & cash Flows

?

Cash Cow

Revenue + + +

Cash Use -

Net ++

Star

Market Share

High LowH

igh

Lo

w

Question Mark/

Problem child

Revenue + + +

Cash Use --

Net - -

Dog

Revenue + +

Cash Use =

Net 0,-

Revenue + +

Cash Use - -

Net 0,-

Exit

Introduction

Mark

et

Gro

wth

Rate

3/15/2012 14

Respon Terhadap Lingkungan

Antisipasi terhadap perubahan-perubahan, seperti:

(1) consumer preference, (2) government regulation,

(3) material costs & availability, dan (4) demographic &

life style, dll.

Reaksi terhadap penemuan-

penemuan (teknologi) baru

yang sering menimbulkan efek

yang berantai (multiplier effects)

3/15/2012 15

Costs Reduction Programme

• Keinginan untuk menekan biaya

produksi demi meningkatkan

daya saing

• Value Analysis (VA) – aplikasi program teknik

pengurangan biaya (costs reduction) pada tahap

perancangan (design) produk

• Value Engineering (VE) – aplikasi

program/ teknik pengurangan

biaya pada

tahap proses produksi (mfg & assembly)

3/15/2012 16

Strategi Pengembangan

Produk Baru• Reactive Strategy – defensive, imitative, copy,

me-too, second but better (tidak sekedar meng-copy

tetapi juga melakukan modifikasi), responsive (bereaksi

terhadap keinginan konsumen), dll.

• Proactive Strategy – R & D (sengaja menyisihkan sebagaian

keuntungan untuk R & D), marketing research (consumer

needs & satisfaction), enterreneural (take a risk), acquisition of

enterprise, aplikasi “reverse engineering”: (1) tahap lisensi

(aplikasi yang sudah ada), (2) tahap proses perancangan

bersama (integrasi), (3) tahap penelitian & perancangan

mandiri, dan (4) tahap penelitian dasar