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PERNIXDATA FVP™ FLASH HYPERVISOR

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Ralf WollnerBusiness Development Manager

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Qualifizierte Fragen zu den Möglichkeiten mit FVP von PernixData Häufige Fragen potentieller Kunden

F: Mit welchen Hypervisoren arbeiten Sie derzeit? FVP unterstützt bereits heute VMware vSphere und Microsoft Hyper-V, Xen sowie KVM in naher Zukunft.

F: Was ist ein Flash Hypervisor?A: Software, die Server-Flash-Speicher in eine geclusterte Beschleuni-gungsschicht virtualisiert und die es IT-Administratoren ermöglicht, Spei-cherleistung schnell, kosteneffizient und unabhängig von der Speicherka-pazität auf mehrere Maschinen zu verteilen.

F: Wie viele virtualisierte Hosts haben Sie? Jeder potentielle Kunden mit mehr als zwei virtualisierten Hosts ist eine gute Gelegenheit für PernixData

F: Ich möchte/brauche kein weiteres Speicher-Array kaufen. Warum sollte ich PernixData in Betracht ziehen?A: FVP von PernixData ist kein Speicher-Array. Es ist eine 100 %ige Soft-warelösung, die Ihre bestehende Speicherumgebung durch Verteilung der Speicherleistung auf serverseitigen Flash-Speicher ergänzt.

F: Haben Sie virtualisierte Anwendungen mit Performance-Problemen? Haben VDI-Anwender Probleme mit langsamen Wiederholra-ten? Laufen Transaktionen auf virtualisierten Datenbanken (z.B. SQL) langsam? Haben Sie Anwendungen, die Sie virtualisieren möchten, dies aus Angst vor Performance-Problemen aber noch nicht getan?

F: Mit welcher Speicherhardware arbeitet FVP zusammen?A: PernixData funktioniert derzeit mit jedem blockbasierten Speicher-Array (Unterstützung für dateibasierte Speicherung folgt demnächst).

F: Erwägen Sie ein Upgrade oder einen Austausch Ihrer Spei-cherhardware, um mehr IOPS zu erhalten? Falls ja, spart PernixData Ihnen mit dem serverseitigen Flash-Speicher beträchtliche Geldbeträge ein und bietet eine bessere Performance.

F: Ich habe dafür keinen Etat A: FVP von PernixData ist erheblich kostengünstiger als die Alternative, der Kauf zusätzlicher Speicherhardware. Wenn Ihr Unternehmen einen Etat für einen Upgrade/Austausch Ihres Speichers hat, ist FVP eine kosteneffiziente-re Alternative.

F: Erwägen Sie die Implementierung von serverseitigem Flash-Speicher, um Performance-Probleme zu lösen? Falls ja, ist FVP eine hervorragende Möglichkeit, Server-Flash-Speicher mit Hosts verwendbar zu machen.

F: Ich habe eine kleine Firma. Was haben Sie für mich?A: PernixData hat eine Ausgabe für KMU, die zu einem attraktiven Preis Ihren Bedürfnissen gerecht wird.

F: Beschleunigt Ihr Produkt schreibintensive oder write-only VM?A: Ja, FVP von PernixData ist der einzige Flash Hypervisor mit fehlertoleran-ter Schreibbeschleunigung.

F: Was unterscheidet Sie von Wettbewerbern (VMware vFRC, Fusion-io ioTurbine, SanDisk FlashSoft)?A: Beachten Sie den Abschnitt „Wichtigste Unterscheidungsmerkmale“ auf der Rückseite

F: Was unterscheidet Sie von VMware vSAN?A: Im Gegensatz zu vSan ändert FVP Ihre Speicherarchitektur nicht. FVP ergänzt vielmehr Ihre bestehende Speicherinfrastruktur durch Auslagerung von Speicherleistung auf den Server-Flash-Speicher bei Beibehaltung der Speicherkapazität und der Datenleistungen im Speicher-Array. FVP integriert sich nahtlos in die bestehende Speicher-Infrastruktur.

Proof Points/Real World Examples

• A bank’s VDI deployment of Citrix XenDesktop had ground to a halt due

to storage latency. With PernixData FVP + Intel SSDs, they got 300,000

IOPS while saving $83,000 compared to other alternatives. VDI latency,

which averaged 3 to 12 ms, dropped to less than 0.4 ms, enabling them to

dramatically grow their deployment.

• A healthcare provider was getting numerous complaints due to the poor

VDI performance of their VMware Horizon View. With PernixData FVP +

Fusion-io PCIe cards, they got 400,000 IOPS at a $ per IOPS that was

95% less than a storage array upgrade. Their VDI latency dropped by 82%

which led to happy users and a substantial decrease in support calls.

• A healthcare administrator was replacing their storage array to prepare for

explosive growth in claims processed. They chose PernixData FVP + Intel

SSDs + a medium range storage array to get 6X more IOPS and 26% more

capacity than a high-end storage array, saving themselves ~$700k in the

process.

• A regional bank created a virtualized Microsoft SQL Server data cube to

get better insight into their financial status. The bank allocated a 6-hour

window to complete the job, but they were never able to finish processing

all the data in this window. With PernixData FVP, the job completes in less

than 30 minutes (greater than 12x improvement), enabling them to improve

their daily operations.

CHEAT SHEET

Decouple Storage Performance from Capacity

Adding more storage capacity (disk or flash) is an expensive and disruptive way to solve storage

performance issues in virtualized data centers. It also doesn’t solve application performance challenges.

This creates a huge market opportunity for PernixData FVP™, the industry’s premier Flash Hypervisor.

FVP is a 100% software solution that virtualizes server-side Flash into a clustered acceleration tier that

enables IT administrators to quickly, easily and cost-effectively scale-out storage performance completely

independent of storage capacity. The result is unprecedented read and write performance for all virtual

machines (VMs), without the need to change existing server and storage infrastructure.

Value to End User

• Most IOPS at the lowest cost – FVP + Server

Flash is a fraction of the cost of a storage array

upgrade/replacement and delivers substantially

more IOPS.

• True Scale-Out storage performance – IOPS

are added on demand, i.e. grow storage per-

formance as needed, simply by adding more

inexpensive server Flash to hosts.

• Best Application Performance, i.e. lowest VM

latency – By accelerating reads/writes inside

the host, where the application resides,

PernixData FVP ensures all applications

perform with the lowest latency.

Conversation Key Words

• Virtualization • Flash Hypervisor

• VMware • VDI

• (Scale) Storage • (Server) Flash

• Latency • Virtualized database(s)

• I/O Bottlenecks • IOPS

Key FVP Differentiators

• 100% Seamless Deployment. FVP is deployed

in the hypervisor with no changes to VMs, hosts

or primary storage. Deployment takes less than

10 minutes.

• Clustered Flash Platform. FVP allows any host

to remotely access the flash on any other host.

This ensures flawless support of all VM opera-

tions and products (e.g. vMotion, HA, DRS, etc.).

• Fault-Tolerant Write Acceleration. PernixData is

the only software solution that accelerates both

reads and writes in server Flash. Writes can be

replicated to multiple hosts, ensuring data is

protected.

PERNIXDATA FVP™ FLASH HYPERVISOR

87% Decrease in Response Times for SQL Transactions

16

14

12

10

8

6

4

2

0

Without PernixData With PernixData

87%Decrease

Re

spo

nse

Tim

e (M

inu

tes)

Get More IOPS;Easily Scale Out Performance

350

300

250

200

150

100

50

0

IOP

S (

Th

ou

san

ds)

2 Host 4 Host 6 Host

SAN only

PernixData FVP + Flash

Response time of financial application

with MS SQL (minutes)

Next-generation storage architecture for virtual data

centers - Storage performance independent of capacity.

Substantial IOPS increase from flash

hypervisor software

Hypervisor

Storage Capacity

Storage Performance

Hypervisor

PernixData FVP

VMVM VMVMVM VM

Proof Points/Real World Examples

• A bank’s VDI deployment of Citrix XenDesktop had ground to a halt due

to storage latency. With PernixData FVP + Intel SSDs, they got 300,000

IOPS while saving $83,000 compared to other alternatives. VDI latency,

which averaged 3 to 12 ms, dropped to less than 0.4 ms, enabling them to

dramatically grow their deployment.

• A healthcare provider was getting numerous complaints due to the poor

VDI performance of their VMware Horizon View. With PernixData FVP +

Fusion-io PCIe cards, they got 400,000 IOPS at a $ per IOPS that was

95% less than a storage array upgrade. Their VDI latency dropped by 82%

which led to happy users and a substantial decrease in support calls.

• A healthcare administrator was replacing their storage array to prepare for

explosive growth in claims processed. They chose PernixData FVP + Intel

SSDs + a medium range storage array to get 6X more IOPS and 26% more

capacity than a high-end storage array, saving themselves ~$700k in the

process.

• A regional bank created a virtualized Microsoft SQL Server data cube to

get better insight into their financial status. The bank allocated a 6-hour

window to complete the job, but they were never able to finish processing

all the data in this window. With PernixData FVP, the job completes in less

than 30 minutes (greater than 12x improvement), enabling them to improve

their daily operations.

CHEAT SHEET

Decouple Storage Performance from Capacity

Adding more storage capacity (disk or flash) is an expensive and disruptive way to solve storage

performance issues in virtualized data centers. It also doesn’t solve application performance challenges.

This creates a huge market opportunity for PernixData FVP™, the industry’s premier Flash Hypervisor.

FVP is a 100% software solution that virtualizes server-side Flash into a clustered acceleration tier that

enables IT administrators to quickly, easily and cost-effectively scale-out storage performance completely

independent of storage capacity. The result is unprecedented read and write performance for all virtual

machines (VMs), without the need to change existing server and storage infrastructure.

Value to End User

• Most IOPS at the lowest cost – FVP + Server

Flash is a fraction of the cost of a storage array

upgrade/replacement and delivers substantially

more IOPS.

• True Scale-Out storage performance – IOPS

are added on demand, i.e. grow storage per-

formance as needed, simply by adding more

inexpensive server Flash to hosts.

• Best Application Performance, i.e. lowest VM

latency – By accelerating reads/writes inside

the host, where the application resides,

PernixData FVP ensures all applications

perform with the lowest latency.

Conversation Key Words

• Virtualization • Flash Hypervisor

• VMware • VDI

• (Scale) Storage • (Server) Flash

• Latency • Virtualized database(s)

• I/O Bottlenecks • IOPS

Key FVP Differentiators

• 100% Seamless Deployment. FVP is deployed

in the hypervisor with no changes to VMs, hosts

or primary storage. Deployment takes less than

10 minutes.

• Clustered Flash Platform. FVP allows any host

to remotely access the flash on any other host.

This ensures flawless support of all VM opera-

tions and products (e.g. vMotion, HA, DRS, etc.).

• Fault-Tolerant Write Acceleration. PernixData is

the only software solution that accelerates both

reads and writes in server Flash. Writes can be

replicated to multiple hosts, ensuring data is

protected.

PERNIXDATA FVP™ FLASH HYPERVISOR

87% Decrease in Response Times for SQL Transactions

16

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10

8

6

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Without PernixData With PernixData

87%Decrease

Re

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Get More IOPS;Easily Scale Out Performance

350

300

250

200

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IOP

S (

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ds)

2 Host 4 Host 6 Host

SAN only

PernixData FVP + Flash

Response time of financial application

with MS SQL (minutes)

Next-generation storage architecture for virtual data

centers - Storage performance independent of capacity.

Substantial IOPS increase from flash

hypervisor software

Hypervisor

Storage Capacity

Storage Performance

Hypervisor

PernixData FVP

VMVM VMVMVM VM

CHEAT SHEET

Qualifying Questions to Identify PernixData FVP Opportunities

Q: What hypervisors are you currently running?

FVP supports VMware vSphere today; Micro-

soft Hyper-V, Xen and KVM in the near future.

Q: How many virtualized hosts do you have?

Any prospect with more than 2 virtualized

hosts is a good PernixData opportunity.

Q: Do you have virtualized applications

experiencing performance issues?

Are VDI users experiencing slow refresh rates?

Are virtualized database (i.e. SQL) transactions

running slowly?

Do you have applications you would like to

virtualize, but haven’t due to performance

concerns?

Q: Are you considering upgrading or replacing

your storage hardware to get more IOPS?

If yes, PernixData with server side-flash saves

substantial money and delivers better perfor-

mance.

Q: Have you looked at server-side Flash to

address your performance issues?

If yes, FVP is a key enabler to make server

Flash usable across hosts.

Common Prospect Questions

Q: What’s a Flash Hypervisor?

A: Software that virtualizes server flash into a clustered acceleration tier

that enables IT admins to quickly, easily and cost-effectively scale-out

storage performance independent of storage capacity.

Q: I don’t want/need to buy another storage array. Why should I look at

PernixData?

A: PernixData FVP is not a storage array. It is a 100% software solution that

complements your existing storage environment by moving storage

performance into server-side Flash.

Q: What kind of storage hardware does FVP work with?

A: PernixData works with any block-based storage array today (support for

file-based storage coming soon).

Q: I don’t have budget.

A: PernixData FVP is substantially less expensive than the alternative, buying

more storage hardware. If your company has budget for a storage

upgrade/replacement, FVP provides a more cost-effective alternative.

Q: I’m a small business. What do you have for me?

A: PernixData has a SMB edition that will meets your needs at an attractive

price point.

Q: Does your product accelerate write-intensive or write-only VMs?

A: Yes, PernixData FVP is the only Flash Hypervisor with fault-tolerant write

acceleration.

Q: How are you different from competition (VMware vFRC,

Fusion-io ioTurbine, SanDisk FlashSoft)?

A: See the Key FVP Differentiators section on reverse.

Q: How are you different from VMware vSAN?

A: FVP does not change your storage architecture like vSAN does. Instead,

FVP complements your existing shared storage infrastructure by moving

storage performance into server Flash and leaving storage capacity and

data services in the storage array. FVP seamlessly fits into the existing

storage infrastructure.

Solution Selling with PernixData FVP

PernixData complements your existing portfolio,

enabling you to sell more:

• Server-side Flash – to speed I/O at server tier.

• 10 GigE Networks – to accelerate data

between hosts.

• Servers – more powerful hosts to take advan-

tage of increased storage performance and

VM density.

• Shared Storage – FVP complements existing

storage arrays or can be used to provide more

performance and capacity for a lower cost

during a storage array replacement.

• Value Added Services – application performance

testing and monitoring, architect storage for

Cloud and Big Data, and more.

PERNIXDATA FVP™ FLASH HYPERVISOR

Award Winning Technology

WINNER

The Modern Infrastructure Bright Idea Award

MIMODERN INFRASTRUCTURE

IMPACTAWARDS2013

Copyright © 2014 PernixData, Inc. All rights reserved. This product is protected by U.S. and international copyright and intellectual property laws.

PernixData, FVP, Flash Hypervisor and Flash Cluster are trademarks of PernixData, Inc. in the United States and/or other jurisdictions. All other brands, products, marks and names mentioned herein may be trademarks or service marks of, and are used to identify, products or services of their respective owners.

www.pernixdata.com | 1-855-PERNIX-D | @PernixData

87% geringere Antwortzeitfür SQL-Transaktionen

Mehr IOPS erlangen:Einfaches Scale-out der Performance

Antwortzeit einer Finanzanwen-dung mit MS SQL (Minuten)

Speicherarchitektur der Zukunft für virtuelle Rechenzentren - Speicherleistung unabhängig von der Kapazität

Beträchtlicher IOPS-Zuwachs aus Flash Hypervisor-Software

Speicherleistung von der Kapazität abkoppelnDas Hinzufügen von Speicherkapazität (Festplatte oder Flash-Speicher) ist eine teure und hinderliche Möglichkeit, Prob-leme mit der Speicherleistung in virtualisierten Rechenzentren zu lösen. Sie trägt auch nicht dazu bei, Schwierigkeiten mit der Performance von Anwendungen zu lösen. Dies ist eine große Marktchance für FVP™ von PernixData, dem branchen-führenden Hypervisor auf Flash-Speicher.

FVP ist eine 100%ige Softwarelösung, die serverseitigen Flash-Speicher in eine geclusterte Beschleunigungsschicht virtu-alisiert, die es IT-Administratoren ermöglicht, schnell, einfach und kosteneffizient Speicherleistung völlig unabhängig von der Speicherkapazität auf mehrere Maschinen zu verteilen. Es ergibt sich als Resultat eine beispiellose Lese- und Schreibperfor-mance für alle virtuellen Maschinen (VM), ohne dass die bestehende Server- und Speicherinfrastruktur verändert werden muss.

Nutzen für Endanwender Größtmögliche IOPS zu niedrigsten Kosten – FVP + Server Flash ist zum Bruchteil der Kosten des Upgrades/Austauschs eines Speicher-Arrays mög-lich und liefert erheblich mehr IOPS.

Echte Scale-Out Speicherleistung – IOPS werden bei Bedarf zugefügt, d.h. Sie steigern Speicherleistung je nach Bedarf, indem Sie zu den Hosts einfach mehr kostengünstige Server-Flash-Speicher hinzufügen.

Beste Anwendungsperformance, d.h. niedrigste VM-Latenzzeiten – Durch Beschleunigung von Lesen/Schrei-ben innerhalb des Hosts, wo sich die Anwendungen befinden, stellt FVP von PernixData sicher, dass alle Anwen-dungen mit niedrigsten Latenzzeiten operieren.

Wichtigste Unterscheidungs-merkmale von FVP

100% Nahtloser Einsatz. FVP findet im Hypervisor ohne Änderungen an VM, Hosts oder Primärspeicher Anwendung. Die Einrichtung dauert weniger als 10 Minuten.

Geclusterte Flash-Plattform. Dank FVP hat jeder Host einen Remote-Zugriff auf den Flash-Speicher jedes

anderen Hosts. Dadurch ist eine reibungslose Unterstützung aller VM-Vorgänge und -Produkte (z.B. vMotion, HA, DRS, etc.) möglich.

Fehlertolerante Schreibbeschleu-nigung. PernixData ist die einzige Softwarelösung, die für Server-Flash-Speicher sowohl Lesen wie auch Sch-reiben beschleunigt. Schreiben kann auf mehrere Hosts verteilt werden, was für Datensicherheit sorgt.

serverseitigem Flash-Speicher – für die I/O-Beschleunigung auf Serverebene

10 GigE-Netzwerken – für die Datenbeschleunigung zwischen den Hosts

Servern – leistungsfähigere Hosts für eine erhöhte Speicherleistung und VM-Dichte

Shared Storage – FVP ergänzt bestehende Speicher-Arrays oder kann verwendet werden, um während eines Austauschs eines Speicher-Arrays zu geringeren Kos-ten mehr Leistung und Kapazität zu liefern

Mehrwertdiensten – Tests und Überwachung der Performance von Anwendun-gen, Architektur der Speicherung für Cloud, Big Data u.a.

Verkauf von Lösungen mit FVP von PernixData PernixData ergänzt Ihr bestehendes Portfolio für den zusätzlichen Verkauf von:

Belege/Beispiele aus der Praxis Das VDI-System einer Bank mit Citrix XenDesktop war wegen seiner Spei-cherlatenzzeit zum Stillstand gekom-men. Mit FVP von PernixData + Intel SSDs erhielt man 300.000 IOPS bei einer Einsparung von $ 83.000 im Vergleich zu Alternativlösungen. Die VDI-Latenz, die im Durschnitt bei 3 bis 12 ms lag, fiel auf weniger als 0.4 ms, so dass der Einsatz drastisch ausge-weitet werden konnte.

Ein Anbieter im Gesundheitsbereich erhielt zahlreiche Beschwerden wegen schlechter VDI-Performance seines

VMware Horizon View. Mit FVP von PernixData+ PCI eCards von Fusion-io erhielt man 400.000 IOPS zu 95 % geringeren Kosten als bei einem Upgrade des Speicher-Arrays. Die VDI-Latenz fiel um 82 %, was die An-wender zufriedenstellte und weniger Support-Anrufe zur Folge hatte.

Ein Administrator im Gesundheits-wesen ersetzte sein Speicher-Array wegen drastisch gestiegenem Arbeits-aufkommen. Man wählte FVP von Per-nixData + Intel SSDs + ein mittleres Speicher-Array, um die IOPS um das 6fache zu erhöhen und 26 % höhere Kapazität als bei einem Highend-

Speicher-Array zu erhalten und sparte dabei $ 700.000.

Eine Regionalbank erstellte einen Datenwürfel auf einem virtuali-sier-ten SQL-Server von Microsoft, um besseren Einblick in ihre Finanzlage zu erhalten. Die Bank sah für die Fertigstellung ein Zeit-fenster von 6 Stunden vor. Es gelang aber nicht, in dieser Zeit alle Daten zu verarbeiten. Mit FVP von PernixData wurde die Aufgabe in weniger als 30 Minuten erledigt (Optimierung um mehr als das 12-fache), so dass auch der normale Geschäftsbetrieb verbessert wurde.

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Schlüsselwörter zur Diskussion:

> Virtualisierung > Hypervisor auf Flash-Speicher

> VMware > VDI

> Speicher (skalieren) > (Server) Flash

> Latenz > Virtualisierte Datenbank(en)

> I/O Bottlenecks > IOPS

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Proof Points/Real World Examples

• A bank’s VDI deployment of Citrix XenDesktop had ground to a halt due

to storage latency. With PernixData FVP + Intel SSDs, they got 300,000

IOPS while saving $83,000 compared to other alternatives. VDI latency,

which averaged 3 to 12 ms, dropped to less than 0.4 ms, enabling them to

dramatically grow their deployment.

• A healthcare provider was getting numerous complaints due to the poor

VDI performance of their VMware Horizon View. With PernixData FVP +

Fusion-io PCIe cards, they got 400,000 IOPS at a $ per IOPS that was

95% less than a storage array upgrade. Their VDI latency dropped by 82%

which led to happy users and a substantial decrease in support calls.

• A healthcare administrator was replacing their storage array to prepare for

explosive growth in claims processed. They chose PernixData FVP + Intel

SSDs + a medium range storage array to get 6X more IOPS and 26% more

capacity than a high-end storage array, saving themselves ~$700k in the

process.

• A regional bank created a virtualized Microsoft SQL Server data cube to

get better insight into their financial status. The bank allocated a 6-hour

window to complete the job, but they were never able to finish processing

all the data in this window. With PernixData FVP, the job completes in less

than 30 minutes (greater than 12x improvement), enabling them to improve

their daily operations.

CHEAT SHEET

Decouple Storage Performance from Capacity

Adding more storage capacity (disk or flash) is an expensive and disruptive way to solve storage

performance issues in virtualized data centers. It also doesn’t solve application performance challenges.

This creates a huge market opportunity for PernixData FVP™, the industry’s premier Flash Hypervisor.

FVP is a 100% software solution that virtualizes server-side Flash into a clustered acceleration tier that

enables IT administrators to quickly, easily and cost-effectively scale-out storage performance completely

independent of storage capacity. The result is unprecedented read and write performance for all virtual

machines (VMs), without the need to change existing server and storage infrastructure.

Value to End User

• Most IOPS at the lowest cost – FVP + Server

Flash is a fraction of the cost of a storage array

upgrade/replacement and delivers substantially

more IOPS.

• True Scale-Out storage performance – IOPS

are added on demand, i.e. grow storage per-

formance as needed, simply by adding more

inexpensive server Flash to hosts.

• Best Application Performance, i.e. lowest VM

latency – By accelerating reads/writes inside

the host, where the application resides,

PernixData FVP ensures all applications

perform with the lowest latency.

Conversation Key Words

• Virtualization • Flash Hypervisor

• VMware • VDI

• (Scale) Storage • (Server) Flash

• Latency • Virtualized database(s)

• I/O Bottlenecks • IOPS

Key FVP Differentiators

• 100% Seamless Deployment. FVP is deployed

in the hypervisor with no changes to VMs, hosts

or primary storage. Deployment takes less than

10 minutes.

• Clustered Flash Platform. FVP allows any host

to remotely access the flash on any other host.

This ensures flawless support of all VM opera-

tions and products (e.g. vMotion, HA, DRS, etc.).

• Fault-Tolerant Write Acceleration. PernixData is

the only software solution that accelerates both

reads and writes in server Flash. Writes can be

replicated to multiple hosts, ensuring data is

protected.

PERNIXDATA FVP™ FLASH HYPERVISOR

87% Decrease in Response Times for SQL Transactions

16

14

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Without PernixData With PernixData

87%Decrease

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Get More IOPS;Easily Scale Out Performance

350

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2 Host 4 Host 6 Host

SAN only

PernixData FVP + Flash

Response time of financial application

with MS SQL (minutes)

Next-generation storage architecture for virtual data

centers - Storage performance independent of capacity.

Substantial IOPS increase from flash

hypervisor software

Hypervisor

Storage Capacity

Storage Performance

Hypervisor

PernixData FVP

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