plan de marketin de pisco biondi

8/16/2019 Plan de Marketin de Pisco Biondi

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TABLA DE CONTENIDO

INTRODUCCION

1 PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA1.1 DIAGNOSTICO Y SITUACION DEL PROBLEMA

1.2 FORMULACION DEL PROBLEMA1.3 SISTEMATIZACION DEL PROBLEMA2 DELIMITACION TEMATICA2.1 DELIMITACION TEMATICA2.2 DELIMITACION GEOGRAFICA3 OBJETIVOS3.1 OBJETIVO GENERAL3.2 OBJETIVOS ESPECIFICOS4 JUSTIFICACION5 MARCO REFERENCIAL5.1 MARCO TEORICO5.1.1 CONCEPTO DE MARKETING

5.1.2 EL PLAN DE MARKETING5.2 MARCO CONCEPTUAL5.3 MARCO LEGAL5.4 MARCO SITUACIONAL6 DISEÑO METODOLOGICO6.1 OBJETIVO DEL ESTUDIO6.2 TIPO DE INVESTIGACION6.3 POBLACION6.4 DISEÑO DE LA MUESTRA6.5 TAMAÑO DE LA MUESTRA6.6 VALIDACION DE EPERTO Y PRUEBA PILOTO6.! VIARIABLES D ELA INVESTIGACION

7 DESCRIPCION DE LA SITUACION ACTUAL DE LA EMPRESA PISCOSBIONDI

!.1 RESEÑA "ISTORICA!.2 FILOSOFIA EMRPESARIAL!.2.1 CREACION DE LA FILOSOFIA#MISION#VISION#POLITICAS!.3 AMBIENTE INTERNO

!.3.1 INFRAESTRUCTURA Y UBICACI$N

!.3.2 PORTAFOLIO DE PRODUCTOS Y SERVICIOS!.4 ANALISIS DOFA

!.4.1 PUNTOS CRITICOS DE ANALISIS DOFA

!.5 DIAGNOSTICO ESTRATEGICO DINAMICO

!.6 CONCLUSIONES DEL CAPITULO

!.! FIC"A TECNICA

8. ANALISIS DE BIOSFERA DEL MARKETING


2/34

8.1 MACROAMBIENTE%.1.1 ENTORNO POLITICO8.1.2 ENTORNO ECONOMICO8.1.3 ENTORNO SOCIAL8.1.4 ENTORNO TECNOLOGICO

%.2MICROAMBIENTE

%.2.1 PROVEEDORES%.2.2 DISTRIBUIDORES%.2.3 CLIENTES%.2.4 COMPETIDORES

%.3CONCLUSIONES DEL CAPITULO%.4FIC"A TECNICA NIVELES DE SATISFACCION DE LOS CLIENTES CORPORATIVOS DE LA

EMPRESA PISCOS BIONDI&.1INVESTIGACIION DE MERCADOS

&.1.1 DEFINICION DEL PROBLEMA DE LA INVESTIGACION DE MERCADOS&.1.2 NECESIDADES DE INFORMACION&.1.3 UNIDAD DE ANALISIS&.1.4 VARIABLES DE MEDICION

&.2OBJETIVOS DE LA INVESTIGACION DE MERCADOS&.2.1 OBJETIVO GENERAL DE LA INVESTIGACION DE EMRCADOS&.2.2 OBJETIVOS ESPECIFICOS DE LA INVESTIGACION DE MERCADOS

&.3TIPO DE ESTUDIO&.3.1 METODO#TECNICA#INSTRUMENTO&.3.2 RECOPILACION DE INFORMACION&.3.3 VALIDACION DEL INSTRUMENTO CON EPERTO&.3.4 APLICACI$N#REVISION Y APROBACION DE PRUEBA DE PILOTO

&.4ANALISIS DE RESULTADO&.5OBSERVACIONES Y RECOMENDACIONES&.6SEGMENTACION DEL MERCADO

&.6.1 ESTRATEGIA DE SEGMENTACION&.6.2 PERFIL DEL SEGMENTO

&.!POSICIONAMIENTO&.!.1 VENTAJA COMPETITIVA&.!.2 ESTRATEGIA DE POSICIONAMIENTO&.!.3 DECLARACION DE POSICIONAMIENTO

&.%CONCLUSIONES DEL CAPITULO&.&FIC"A TECNICA

RESUMEN


3/34

INTRODUCCION

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5/34

1. PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA

DIAGNOSTICO ! SITUACION DEL PROBLEMA


6/34

1.2 FORMULACION DEL PROBLEMA

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1.3 SISTEMATI"ACION DEL PROBLEMA


7/34

2. DELIMITACION TEMATICA

2.1 DELIMITACION TEMATICA

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2.2 DELIMITACION GEOGRAFICA

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Urb. La Floresta Ae-1, Moquegua, Perú

Telf. 51-53-461899Fa! 51-53-461889

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Planta

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Oficina Lima

A. Pr#"aera 12 *f. 413 A, e&tro %o"er%#al a%ar#lla, /ur%o, L#"a 33, Perú

Telefa!. 51-1-32-5135

7e!tel 51494elular :51-99494

e-"a#l of#%#&al#"a($#s%ob#o&'#.%o"

Oficina Arequipa

Urb. /a& ;os< =-9 >a&auara, Arequ#$a, Perú

Telf. 51-54-259443 Fa! 51-54-25383

7e!tel 5143853

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Oficina Tacna

AL. PAT@* M+L+7B+C 15 *f#%#&a 54 +@AB*, Ta%&a, Perú

Telf. 51-52-411515 - Fa! 51-52-411515

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mailto:[email protected]:[email protected]:[email protected]:[email protected]:[email protected]:[email protected]:[email protected]:[email protected]:[email protected]:[email protected]:[email protected]


8/34


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3. OBJETIVOS

3.1 OBJETIVO GENERAL

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3.2 OBJETIVOS ESPECIFICOS

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4.JUSTIFICACION

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5.MARCO REFERENCIAL

5.1MARCO TEORICO

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5.1.1CONCEPTO DE MARKETING

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5.1.2 EL PLAN DE MARKETING

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5.2 MARCO CONCEPTUAL


15/34

5.3 MARCO LEGAL

5.4 MARCO SITUACIONAL

6. DISEÑO METODOLOGICO

6.1OBJETIVO DEL ESTUDIO

6.2TIPO DE INVESTIGACION

6.3 POBLACION

6.4 DISEÑO DE LA MUESTRA

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6.5 TAMAÑO DE LA MUESTRA

6.6 VALIDACION DE E9PERTO ! PRUEBA PILOTO

6.6 VIARIABLES D ELA INVESTIGACION


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7. DESCRIPCION DE LA SITUACION ACTUAL DE LA EMPRESA PISCOSBIONDI

7.1RESEÑA >ISTORICA

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7.2FILOSOFIA EMRPESARIAL

7.3 CREACION DE LA FILOSOFIA? MISION? VISION? POLITICAS

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7.3AMBIENTE INTERNO

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PARA LA PRODUCCION ! VENTA DE PISCOS !

VINOS

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DIRCETUR MOUEGUA

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ECO. FERNANDO MAMANI ME"A

Dere&te De&eral &g.


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7.3.1INFRAESTRUCTURA ! UBICACIN

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7.3.2 PORTAFOLIO DE PRODUCTOS ! SERVICIOS

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ANALISIS DOFA

• Marca reconocida en niveles

socioeconómicos altos

• Proceso de elaboración

completamente natural

• Producto peruano

Existencia de aguas subterráneas y

superficiales aprovechables.

Recursos Humanos disponibles:

Profesionales y mano de obra

• nfraestructura de riego menor y mayor:

insuficiente! obsoleta y falto de

mantenimiento.

• "so inadecuado de recursos h#dricos ydesconocimiento de la tecnolog#a de

riego.

• $r%dito agrario: insuficiente! de alto

riesgo! altos intereses y de dif#cil

acceso.

• &a'a productividad y altos costos de

producción.

• (%bil y distorsionada transferencia de


27/34

calificada.

Proyectos de irrigación e

infraestructura de riego: mayor!menor! po)os y acueductos.

*radición y voluntad organi)ativa:

para administrar recursos h#dricos!para investigación y fomento!cadenas productivas.

Ecosistema: diversificado y

favorable para el desarrollo deactividades agropecuarias.

Existencia de grandes extensiones

de tierra potencialmenteaprovechable.

Presencia en el mercado

internacional con productoscompetitivos.

"bicación estrat%gica para elacceso )' (,*) /)/)'/-,*/)/)'

tecnolog#a.

• Producción no planificada.

• +imitada especiali)ación de los

recursos humanos.

• Escasa investigación agraria por

carencia de recursos financieros.

• Mercado nacional con canales decomerciali)ación informales y sin

regulación.

• (%bil posicionamiento de los productos

regionales en el mercado por escaso

volumen de producción y presencia de

plagas.

• ,groindustria desarticulada con

capacidad instalada desaprovechada.

• -rgani)aciones agrarias d%biles y

escasas por falta de lidera)go y

autonom#a! ba'o nivel educativo!

desconfian)a! caudillismo! divisionismoy marginación entre productores.

• (esarticulación de productores e

instituciones pblicas y privadas del

sector.

• (%bil presencia del sistema de

información y uso deficiente de la

información.

• $onducción no empresarial de la

parcela.

• "so indiscriminado de agro/u#micos

• 0obre explotación de las aguas

subterráneas.

FORTALE"AS DEBILIDADES

• Posibilidades de financiamiento externo

para proyectos de irrigación.

• Existencia de tecnolog#a de punta: 1de

riego! control de plagas! y

enfermedades! de crian)a2 para el

desarrollo agropecuario.

• +egislación y normatividad favorable alagro.

• Medios de comunicación e información

de fácil acceso.

• (emanda interna insatisfecha.

• 3inanciamiento externo para la

exportación agropecuaria.

• Existencia de recursos externos e

internos para la capacitación.

• (esastres naturales.

• +a contaminación ambiental.

• Expansión urbana sin planificación.

• Privati)ación de los recursos h#dricos.

• $risis económica nacional e

internacional.

• Pol#tica comercial internacional

desfavorable.

• 0ubsidios en los pa#ses

industriali)ados.

• Presencia de plagas.

• nsumos caros.


28/34

• $ultura medioambiental para el

desarrollo.

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OPORTUNIDADES AMENA"AS

7.4.1PUNTOS CRITICOS DE ANALISIS DOFA

7.5 DIAGNOSTICO ESTRATEGICO DINAMICO

7.6 CONCLUSIONES DEL CAPITULO

7.7 FIC>A TECNICA


29/34


30/34

8. ANALISIS DE BIOSFERA DEL MARKETING

8.1 MACROAMBIENTE

8.1.2 ENTORNO POLITICO

ENTORNO ECONOMICO


31/34


32/34

1. TABLA DE CONTENIDO2. INTRODUCCION3. PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA

3.1.DIAGNOSTICO Y SITUACION DEL PROBLEMA3.2.FORMULACION DEL PROBLEMA

3.3.SISTEMATIZACION DEL PROBLEMA4. DELIMITACION TEMATICA

4.1.DELIMITACION TEMATICA4.2.DELIMITACION GEOGRAFICA

5. OBJETIVOS5.1.OBJETIVO GENERAL5.2.OBJETIVOS ESPECIFICOS

6. JUSTIFICACION7. MARCO REFERENCIAL

!.1.MARCO TEORICO!.1.1. CONCEPTO DE MARKETING!.1.2. EL PLAN DE MARKETING

!.2.MARCO CONCEPTUAL!.3.MARCO LEGAL!.4.MARCO SITUACIONAL

8. DISEÑO METODOLOGICO%.1.OBJETIVO DEL ESTUDIO%.2.TIPO DE INVESTIGACION%.3.POBLACION%.4.DISEÑO DE LA MUESTRA%.5.TAMAÑO DE LA MUESTRA%.6.VALIDACION DE EPERTO Y PRUEBA PILOTO%.!.VIARIABLES D ELA INVESTIGACION

. DESCRIPCION DE LA SITUACION ACTUAL DE LA EMPRESA PISCOS

BIONDI&.1.RESEÑA "ISTORICA&.2.FILOSOFIA EMRPESARIAL

&.2.1. CREACION DE LA FILOSOFIA#MISION#VISION#POLITICAS&.3.AMBIENTE INTERNO

&.3.1. INFRAESTRUCTURA Y UBICACI$N&.3.2. PORTAFOLIO DE PRODUCTOS Y SERVICIOS

&.4.ANALISIS DOFA&.4.1. !.4.1 PUNTOS CRITICOS DE ANALISIS DOFA

&.5.DIAGNOSTICO ESTRATEGICO DINAMICO&.6.CONCLUSIONES DEL CAPITULO&.!. FIC"A TECNICA

1. 8. ANALISIS DE BIOSFERA DEL MARKETING1.1. MACROAMBIENTE

11.%.1.1 ENTORNO POLITICO

11.1.1. ENTORNO ECONOMICO11.1.2. ENTORNO SOCIAL


33/34

11.1.3. ENTORNO TECNOLOGICO11.2. MICROAMBIENTE

11.2.1. PROVEEDORES11.2.2. DISTRIBUIDORES11.2.3. CLIENTES11.2.4. COMPETIDORES

11.3. CONCLUSIONES DEL CAPITULO11.4. FIC"A TECNICA

12. NIVELES DE SATISFACCION DE LOS CLIENTES CORPORATIVOS DELA EMPRESA PISCOS BIONDI12.1. INVESTIGACIION DE MERCADOS

12.1.1. DEFINICION DEL PROBLEMA DE LA INVESTIGACION DEMERCADOS

12.1.2. NECESIDADES DE INFORMACION12.1.3. UNIDAD DE ANALISIS12.1.4. VARIABLES DE MEDICION

12.2. OBJETIVOS DE LA INVESTIGACION DE MERCADOS12.2.1. OBJETIVO GENERAL DE LA INVESTIGACION DE EMRCADOS12.2.2. OBJETIVOS ESPECIFICOS DE LA INVESTIGACION DE

MERCADOS12.3. TIPO DE ESTUDIO

12.3.1. METODO#TECNICA#INSTRUMENTO12.3.2. RECOPILACION DE INFORMACION12.3.3. VALIDACION DEL INSTRUMENTO CON EPERTO12.3.4. APLICACI$N#REVISION Y APROBACION DE PRUEBA DE

PILOTO12.4. ANALISIS DE RESULTADO12.5. OBSERVACIONES Y RECOMENDACIONES12.6. SEGMENTACION DEL MERCADO

12.6.1. ESTRATEGIA DE SEGMENTACION12.6.2. PERFIL DEL SEGMENTO12.!. POSICIONAMIENTO

12.!.1. VENTAJA COMPETITIVA12.!.2. ESTRATEGIA DE POSICIONAMIENTO12.!.3. DECLARACION DE POSICIONAMIENTO

12.%. CONCLUSIONES DEL CAPITULO12.&. FIC"A TECNICA


34/34

plan de marketin de pisco biondi

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