Personal Marketing Plan

Plan de marketing personal

@MireyaTriasMonl

Plan de marketing personal

1. SWOT: ¿Por qué? Te lo da el SWOT Diagram.

2. OBJETIVOS: ¿Qué? Lo contesta el Objetivo.

3. TARGET: ¿A quién? Lo contesta la definición de tu Target.

4. ESTRATEGIA: ¿Cómo? Te lo da la Estrategia.

5. PLAN DE ACCIÓN: ¿Cuándo, dónde y quién? Lo responde el Plan de acción.

6. PRESUPUESTO: ¿Cuánto costará? Lo responde el presupuesto.

7. CONTROL: ¿Estamos en el camino correcto? Lo responde las Medidas de control KPI’s.

Análisis interno

¿Con qué recursos y con qué herramientas puedo contar?

¿Qué capacidades tengo y cuáles me faltan?

¿Qué tengo yo que no tengan los demás?

¿Dónde estoy y dónde me resulta más eficiente geográficamente operar?

Análisis de reputación, monitoriza qué se dice de ti.

Este análisis te permitirá dejar por escrito tu misión, tus valores y tu historia.

Cadena de valor

La cadena de valor es el proceso de

actividades que tenemos que hacer para

poder ofrecer algo.

Identifica cuántas fases, procesos o

actividades tienes.

Identifica en que actividad o proceso puedes

aplicar una mejora y dónde estás

sobresaliendo.

Análisis externo

Análisis del entorno o contexto de tu proyecto.

Análisis del sector en el que quieres participar.

Análisis de las personas que hacen lo mismo que tú.

Análisis de los influenciadores.

Análisis del entorno

P E S T E L

Político - Previsión de cambios por el gobierno en los próximos de tres a cinco años. - Política de subvenciones. - Cambiará las condiciones fiscales. - Los acuerdos en con otros

países.

Económico - Detectar si estamos en un periodo de recesión o de expansión. - Identificar si la economía mundial está en fase de crecimiento o no. - Señalar los factores

económicos globales me pueden afectar. - Créditos o tipos de interés general.

Sociales y culturales- Detectar si la gente está cambiando la forma de comunicarse. - Identificar las nuevas formas de comprar o consumir. - Nuevas fórmulas de asociación.

- Cómo nos van a impactar cambios de ingresos o poblacionales.

- Tecnologías existentes actualmente. - Qué tecnologías te van a impactar. - Nuevas Apps, softwares, icloud, CRM… - Tendencias móviles.

Ecológico

Tecnológico

- Cambio conciencia global del cambio climático. - Cambio reciclables. - Energías renovables. - Como me impacta si positivo o negativo.

Legal - Como está el sistema impositivo en mi país. - Qué leyes me afectan, de cookies, LOPD, protección al consumidor. - Cambios normativas.

Análisis sectorAnaliza el tamaño de tu sector, el crecimiento de tu sector, el número de profesionales que hay en él. Aquí el

objetivo es descubrir aproximadamente qué grado de concentración te vas a topar. Detectar si hay barreras o no

hay barreras en tu sector para entrar a competir en él.

Las 5 fuerzas de Porter: La rivalidad que existe en el sector, más las cuatro fuerzas que hacen presión, la de los

proveedores y compradores y la fuerza de los competidores y sustitutivos.

Análisis de la competencia

Competencia: ¿quiénes son tus competidores

actuales, potenciales o sustitutivos?

1. Escoge dos variables importantes de tu

sector o muy importantes para ti.

2. Haz una lista de competidores y colócalos

en el mapa de los grupos estratégicos.

3. Identifica con quien estás compartiendo

cuota de mercado

…te ayudará a diseñar una buena estrategia de

posicionamiento…0

0,5

1

1,5

2

2,5

3

3,5

0 0,5 1 1,5 2 2,5 3

Variable Y

SWOT Diagram

El análisis interno: identifica tus puntos fuertes y tus puntos

débiles.

El análisis externo: detecta qué amenazas tienes que afrontar y

qué oportunidades se presentan.

Segmentación: obtener un croquis de la persona a la que te

diriges.

Selección del Target.

TOWS Matrix

Líneas estratégicas a seguir:

1. SO estrategies: es el escenario ideal, en el que puedes utilizar

tus puntos fuertes para desarrollar o explotar las

oportunidades existentes.

2. WO estrategies: reorientar la situación corrigiendo tus

debilidades y aprovechando las oportunidades. Posibilidad de

suplir tu debilidad para reorientar a una estrategia ofensiva.

3. ST estrategies: vencer las dificultades con tus propios

recursos, defenderte de las amenazas externas identificando

tus fortalezas, qué amenazas detectas en tu entorno para

neutralizarlas con tus puntos fuertes.

4. WT estrategies: el escenario más desfavorable, establece un

plan defensivo para evitar que tus debilidades de las amenazas

externas. Cómo mantener vivo tu proyecto cuando el entorno

no es favorable, y qué posibilidades de supervivencia tiene tu

proyecto en un escenario desfavorable.

Análisis Interno / Análisis

Externo

Strengths / Fortalezas Weaknesses /

Debilidades

Opportunities / Oportunidades

SO strategies

Estrategia ofensiva

WO strategies

Estrategias

reorientación

Threats / Amenazas

ST strategies

Estrategia defensive

WT strategies

Estrategia

supervivencia

Análisis del target group

Analiza quién es tu target group antes de definirlo, así sabrás que probablemente visita los motores de búsqueda, cuáles de ellos, sitios de comparativas de productos,

sitios de la competencia o de otros colegas que ofrecen lo mismo que tú, portales y medios de comunicación, blogs o websites relacionados con tu sector.

Las preguntas que requieren respuestas sobre tu público ideal son:

¿Qué quiere?

¿Dónde y cuándo lo quiere?

¿Cómo quiere comprarlo?

¿Quién lo compra realmente?

¿Cuánto está dispuesto a pagar?

¿Cantidad que compra?

Segmentación

Generales Específicos

Objetivos Demográficos

Socio económicos

Geográficos

Consumo y uso

Fidelidad

Tipo y lugar de compra

Situación de compra

Subjetivos Personalidad

Estilos de vida

Ventaja buscada

Actitudes y preferencias

Percepciones

Segmentar el mercado es amplio, abarcar a todos es inviable ¿Cómo saberlo? Utiliza distintos criterios y la combinación de éstos, cuantos más criterios uses más se

estrechará el segmento convirtiéndose en un nicho. Personas con necesidades muy específicas en común pero con determinados condicionantes.

Posicionamiento

Posiciónate y diseña una oferta e imagen que ocupe un lugar distinguido respecto del resto que hacen lo mismo que tú. Hay que

grabar en la mente del target una percepción diferencial respecto a los demás.

Aquí no basta con diferenciarnos, sino que además hay que hacerlo saber. Así que aquí nuestro objetivo no es otro que conseguir

que la percepción que nuestro target tenga de tí sea clara y determinada.

Daniel Goleman – Inteligencia emocional – Steve Jobs – Apple

El posicionamiento no es más que cómo te percibe tu target y debe ser un asunto en constante evaluación.

ObjetivosAhora con toda la información puedes fijar objetivos:

Specíficos

Medibles

Alcanzables

Realitas

Temporalizados

Éticos

Razonables

Plan de acción

Con toda la información analizada puedes lanzarte a un plan de acción:

• 1ª FASE Focus on web: creación de tu sitio web para potenciar tu personal branding y tener un espacio que te permita

plasmar ese buen hacer personal y diferenciado.

• 2ª FASE Target & message: construcción de un mensaje claro dirigido a tu público objetivo para solucionar algo a quienes

van a financiar tu proyecto.

• 3ª FASE Spread: implementación de una estrategia social media para la difusión de contenidos que generen feedback y

engagement.

Presupuesto Diseño de logo.

Plan hosting y registro de dominio.

Diseño página web o blog.

Redacción contenido web copywritter.

Herramientas de marketing digital, social media y diseño.

Estrategia social media.

Estrategia de contenidos.

Analítica web.

Formación continua.

Control

¿Qué medir?

la Influencia

la Visibilidad

la Interacción

la Conversión

la calidad de contenidos

visión y misión

el efecto no el ruido

Conclusión

Todo análisis debería de ser exhaustivo y certero, pero sólo los

grandes presupuestos pueden disponer de grandes recursos.

El análisis lo tienes que realizar con los recursos de tu realidad y no

perderte con herramientas pueden escaparse de tu presupuesto.

Tienes a google, adwords, analytics,… recurre a lo gratuito sin dudar,

oblígate a coger lápiz y papel para dejarlo por escrito y que al menos

estos 7 pasos te permitan obtener un croquis de tu plan de marketing

personal.

Personal Marketing Plan

@MireyaTriasMonl

www.mireyatrias.com