plan marketing quick start

SEMINARIO DE ENTRENAMIENTO DEL ÉXITO STS

PLAN DE MARKETING I: DE ASOCIADO INDEPENDIENTE A MAYORISTA

Varios intermediarios

Importador

Mayorista nacional

Mayorista local

Distribuidor local

1er minorista

FabricantePrecio inicial: US$ 10

Consumidor

2do minoristaPrecio final: US$ 100

Lo anterior únicamente se trata de un ejemplo de modelo tradicional de negocios.

MODELO TRADICIONAL

2

Sin intermediarios.Bajos costos de publicidad.

VENTA DIRECTA

3

ASOCIADOINDEPENDIENTE

CONSUMIDOR

4

¡MODELO TRADICIONAL!

Asociado Independiente

Recomendación y venta del producto Formar equipo

¿QUÉ TIENE QUE HACER?

5

USARlos productos.

COMPROBARque funcionan.Empezar a RECOMENDARLOS.

• Unidad de medida para contabilizar la producción de los Asociados Independientes a nivel mundial. Cada producto tiene una puntuación de volumen igual en el mundo entero.

• Cuantos más acumule durante un mes, tendrá un mayor descuento, resultando en más ganancias por ventas a sus clientes.

• Un Asociado independiente compra productos entre un 25% y 50% de descuento dependiendo de los Puntos de Volumen acumulados en el mes de volumen y de su nivel en los Pasos al Éxito.

• La acumulación de Puntos de Volumen (de su organización y personales) le permiten ascender en el Plan de Ventas y Mercado.

PUNTOS DE VOLUMEN

6

Consultor Mayor

Constructordel Éxito

Productor Calificado

Mayorista

ASOCIADO INDEPENDIENTE

7


ASOCIADO INDEPENDIENTE

8

Adquiereun Paquete

del Asociado IndependienteHerbalife (HMP).

25%de descuento

en comprade productos.


CONSULTOR MAYOR

9



Mayorista

a

Consultor Mayor

DESCUENTO COMO:

10

CONSULTOR MAYOR

25% 42% 50%35%descuento

Acumule 500 PV en 1 Mes de Volumen: Máximo descuento 35%

GANANCIAS COMO:

11V = venta M = mayoreo

CONSULTOR MAYOR

Consultor MayorV 35%

Clientes

M 10%

Asociado Independiente200 PV = 25%

CONSTRUCTOR DE ÉXITO

12


Consultor Mayor


Mayorista

Constructor del Éxito

* Ese descuento es por ese mes del volumen, al mes siguiente regresa al 35%.

DESCUENTO COMO:

13

25% 50%42%descuento

Ordene 1000PV en un único pedido:Máximo descuento 42%*

35%


GANANCIAS COMO:



Constructor de Éxito ClientesV 42%

M 17%

Asociado Independiente A200 PV = 25%

M 7%

Asociado Independiente B500 PV = 35%


PRODUCTOR CALIFICADO

15


Consultor Mayor

Mayorista


Todo Asociado Independiente, Consultor Mayor y Constructor del Éxito, tiene la opción de calificar a este nivel acumulando 2.500 Puntos de Volumen en un período de 1 a 3 meses.

PRODUCTOR CALIFICADO

16

Descuentopermanente de

42%Oportunidad de

recibir de Herbalife

Ganancias porventas al por mayorde todos los pedidos

en compras de su línea descendente

(de 7% a 17% ).

Total = 2.500PC al 42%

Ene

VAP = Volumen Adquirido Personalmente

EJEMPLO DE CALIFICACIÓN COMO PRODUCTOR CALIFICADO

17

950 VAP al 35%

Nov500 VAP al 35%

Oct1.050 VAP al 42%

(Pedido de Constructordel Éxito)

Dic

GANANCIAS COMO PRODUCTOR CALIFICADO

18

8%

17%

Mayorista

50%


42%


25%

Ejemplo 1

8%

7%

Mayorista

50%

Consultor Mayor

35%


42%

Ejemplo 2

17%

Mayorista

50%


42%


25%


42%

Ejemplo 3

8%


MAYORISTA

19



Consultor Mayor

Mayorista

BENEFICIOS DE MAYORISTA

20

Bon. por Volumen = ¡Ganancias!

• Descuento de compra de 50%• Diferencia de Mayoreo de 8 a

25%• Bonificaciones de los 3 niveles

por debajo hasta 5%

¹ Se requiere un mínimo de 1,000 Puntos de Volumen No Comprometido.² Se requiere un mínimo de 2,000 Puntos de Volumen No Comprometido.Volumen No Comprometido es el Volumen generado por usted y sus Distribuidores Independientes, el cual no será utilizado para realizar calificaciones a Mayorista.El Volumen Adquirido Personalmente es el volumen de los pedidos hechos directamente en Herbalife utilizando su número de Identificación Herbalife.

CÓMO CALIFICAR A MAYORISTA

21

Calificaciónde un mes1Asociado

Independiente4.000 PV

Clientes AsociadosIndependientes

4.000 PV en un mes¹


4000 PV

Calificaciónde dos mes2


4000 PV acumulados dentro de los dos meses¹

Calificaciónacumulada3Asociado

Independienteen 12 meses

4,000 PV


4000 PV acumulados hasta en 12 meses. ²

GANANCIAS AL POR MAYOR


Mayorista ClientesV 50%

M 25%

Asociado Independiente A200 PV = 25%

M 15%

AsociadoIndependiente B500 PV = 35%

M 8%

Asociado Independiente C2500 PV = 42%

M 8%

Asociado Independiente C1000 PV = 42%

• Venta directa

• Mayoreo

• Regalías

• Bonos de Producción

• Bonos anuales

El término Regalías equivale a Bonificación por Volumen, Pagos Calificadores, Bonos o pagos de Organización Descendente, Incentivos por Cumplimiento de Metas, Reembolso por Volumen de Ventas o Rebajas Adicionales, según aplique por país.El término Bono de Producción equivale a Bonificación o pago por Producción, Incentivo por Desempeño de Organización, Ingresos Adicionales o Rebaja por Producción, según aplique por país. 23

POSIBILIDAD DE GANANCIAS ADICIONALES

Las cifras utilizadas no representan ninguna ganancia automática. Las ganancias reales dependerán del tiempo y del esfuerzo dedicado al negocio independiente. El éxito de cualquier Asociado Independiente Herbalife depende estrictamente de su esfuerzo personal. 24

VENTA DIRECTA

Consumen 400

Consumidor o Familia

• Ganancia por 1 venta:200

• Ganancia por 10 ventas: 2,000

Mayorista

50%




42%

Consultor Mayor

35%• Ganancia por 1 venta: 140• Ganancia por 10 ventas: 1,400




25%


25%Consultor Mayor

35%Productor Calificado

42%

Consumen 400

Ganancias por 10 Ventas: 1,400



Ganancias por 10 ventas 2,000Consultor Mayor 600Productor Calificado 320Distribuidor Independiente 1,000

TOTAL 3,920

Las cifras utilizadas no representan ninguna ganancia automática. Las ganancias reales dependerán del tiempo y del esfuerzo dedicado al negocio independiente. El éxito de cualquier Asociado Independiente Herbalife depende estrictamente de su esfuerzo personal. 25

MAYOREO

Mayorista

50%Consumidor o Familia

Carmen Barreto

Sugiero sustituir cliente por venta.

Recibe del 1% al 5% de la compra de cada mayorista de primer, segundo y tercer nivel de contribución activo(*)

El término Regalías equivale a Bonificación por Volumen, Pagos Calificadores, Bonos o pagos de Organización Descendente, Incentivos por Cumplimiento de Metas, Reembolso por Volumen de Ventas o Rebajas Adicionales, según aplique por país.

(*) Mayoristas de primer y segundo Nivel de Contribución Activo son aquellos que tienen al menos 500 Puntos de Volumen Total en el mes. Los Mayoristas de tercer Nivel de Contribución Activo son aquellos que tienen al menos 500 Puntos de Volumen Personal en el mes.

26

REGALÍAS

El volumen de los Mayoristas en tres niveles es

Volumen Organizacional.

¡El plan de ganancias Herbalife!

27

PASOS DE LA ESCALERA

Consultor Mayor



Mayorista


25%

35%42%

42%50%

… ¡y todavía hay más!

MAYORISTA ACTIVOD

istr

ibui

dor

Con

sulto

r m

ayor Con

stru

ctor

de

l Éxi

to

Pro

du

cto

r ca

lifi

cad

o

May

ori

sta

MA

YO

RIS

TA

AC

TIV

O

2.500 PV de Volumen Total en 3 meses consecutivos

Calificar a Mayorista Activo

Los Beneficios de los Mayoristas Activos

Certificado, Pin y CuadernoTalleres exclusivos

EQUIPO MUNDOD

istr

ibui

dor

Con

sulto

r m

ayor Con

stru

ctor

de

l Éxi

to

Pro

du

cto

r ca

lifi

cad

o

May

ori

sta

May

ori

sta

acti

vo

EQ

UIP

O

MU

ND

O

Cómo calificar al EQUIPO MUNDO

Mayorista

2.500 PV en cuatro meses consecutivos

Mayorista

10.000 PV en un mes volumen total

4.000 PV 4.000 PV

2.000 PV

MayoristaCheque 500

Mayorista (vol org)

2.500 PV

4.000 PV 4.000 PV

2.000 PV

Los Beneficios del EQUIPO MUNDO

Certificado, Pin y Carpeta

Entrenamientos especiales y Talleres exclusivos

VACACIONES

RESUMEND

istr

ibui

dor

Con

sulto

r m

ayor Con

stru

ctor

de

l Éxi

to

Pro

du

cto

r ca

lifi

cad

o

May

ori

sta

May

ori

sta

acti

vo

EQ

UIP

O

MU

ND

O

… y ¡todavía hay más!

Bonos de Organización / 2%

8 Mayoristas

Su Equipo ORGANIZACIÓN

Incentivos por Cumplimiento de Metas

$ 1.000

Incentivos por Desempeño de Organización

2% / $400

RECONOCIMIENTO

Equipo de Expansión Global (GET)


32 Mayoristas



$ 4.000


4% / $ 3.000

RECONOCIMIENTO

Equipo Internacional del Millonario


80 Mayoristas



$ 10.000


6% / $12.000

RECONOCIMIENTO

Equipo Internacional del Presidente

El POR QUÉ es más importante que el CÓMO

El 80% de su éxito depende de su motivación: el POR QUÉ es más importante que el CÓMO.¡Su compromiso es crucial!

El Líder se ubica en un estado mental de TRIUNFO constante.

El Líder se ubica en un estado mental de TRIUNFO constante.

Distribuidor

Const. del Exito

Supervisor

Mas razones para ser mayoristaMas razones para ser mayorista

-CALIFICAS A LA PROXIMA

EXTRAVAGANZA LATINA

-CALIFICAS A LA PROXIMA

EXTRAVAGANZA LATINA

Distribuidor

Const. del Exito

Supervisor


-CALIFICAS AL FIN DE SEMANA DE LIDERAZGO-CALIFICAS AL FIN DE SEMANA DE LIDERAZGO

Distribuidor

Const. del Exito

Supervisor


- PORQUE TE CONVIENE!!!!!!!!!

- PORQUE TE CONVIENE!!!!!!!!!

ESCALERA AL EXITO

Equipo del Mundo

1) 10.000 PV-1 mes2) 500 Reg.-1 mes

3) 2.500 PV-4 meses50%

Regalías

1) 10.000 PV-1 mes2) 500 Reg.-1 mes

3) 2.500 PV-4 meses50%

Regalías

EquipoGET

1.000 Regalíasen 3 meses

50%Regalías

2% Bono Prod.


50%Regalías

2% Bono Prod.

EquipoMillonario


50%Regalías

4% Bono Prod.


50%Regalías

4% Bono Prod.

Equipodel Presidente


50%Regalías

6%-7% Bono Prod.


50%Regalías

6%-7% Bono Prod.

Club delChairman

5 Diamantes50%

Regalías6%-7% Bono Prod.

5 Diamantes50%


Círculo deFundadores

10 Diamantes50%


10 Diamantes50%


Distribuidor

IBP25%

IBP25%


1.000 PV Orden al 42%

42% hastafin de mes

1.000 PV Orden al 42%

42% hastafin de mes

Calificación

% DescuentoRegalías y Utilidades

Calificación

% DescuentoRegalías y Utilidades

Posición

ProductorCalificado

2.500 PVPen 1 a 3 meses42%

al por mayor

2.500 PVPen 1 a 3 meses42%

al por mayor

Mayorista

1) 4.000 PV - 1 mes 2)2.500 PV – 2 meses

3) 5.000 PVP-12 meses

50%Regalías

1) 4.000 PV - 1 mes 2)2.500 PV – 2 meses

3) 5.000 PVP-12 meses

50%Regalías

ConsultorMayor

500+ VAP al 35% 2.000+ VAP al 42%

500+ VAP al 35% 2.000+ VAP al 42%

• ¿Y SI NO SE VENDE?• No me gustan las ventas!• Lo voy a consultar con mis amigos!• Lo voy a pensar!• ¡NO TENGO DINERO!

Las dudas que matan la oportunidad

Es simple!!!

COMO COMPRAR UN PAR DE

ZAPATOS!Tener Resultados con los productos y con el Negocio!

3 CONDICIONES PARA EMPEZAR

•Querer aprender (dejarse enseñar).

• Querer trabajar.• Querer cambiar.

•Si Ud. dice NO, hágase esta

pregunta ¿como está mi vida?

Como estaba hace 5 años y hoy Que va ha pasar con mi vida si decido hacer lo mismo

BENEFICIOS

•Negocio de alta rentabilidad

•Inversión razonable•Oportunidad de viajes

BENEFICIOS

•Servicio al ser humano, salud y situación económica.

• Eventos del Alto Nivel

30Razones para

arrancar un negocioLISA FURGISON

¿Estás cuadrando una idea para un negocio?

Muchas personas piensan cómo iniciar un negocio, pero por cualquier razón la idea

nunca cuaja. Si usted es un empresario que está iniciando un negocio, puede encontrar el estímulo que

necesita para dar el primer paso.Le preguntamos a 30 dueños de negocios

para ofrecer persuasivas razones para emprendedores para poner en marcha un

negocio.

TRABAJE EN ALGO QUE LE

IMPORTE LO SUFICIENTE1

"Ser un emprendedor significaque tengo la oportunidad de trabajar en

cosasque realmente me iluminan el interior.

Yo no tengo que hacer el trabajo pesadoo tareas que nadie más

quiere hacer. "- Sarah O'Toole

La dieta de la temporada@TheSeasonalDiet

AUTOEDUQUESE

2

"Como empresario, ustedaprenderá qué tipo de trabajo

disfruta y comenzará a entendercómo se puede hacer una

diferencia en su comunidad ".- Jeremías Boehner

MyLikes@sfboehner

GANAR MAS DINERO3

UN EMPRESARIO QUE ARRANCA SU PROPIO NEGOCIO PUEDE ROMPER SUS PROPIOS ESQUEMAS Y REDEFINIR

EL VALOR QUE APORTA AL MERCADO— Matthew Reischer

Lawyer Reviews@LegalAdvice

INGRESO SEGURO4

“Al estar empezando su propio negocio realmente hay cosa mas más

riesgosa que depender de una sola fuente de ingresos? "

- Nick LoperSide Hustle Nación

nloper

HORARIO FLEXIBLE

5

“Con nuestros padres envejecidos, viviendo lejos, y uno de ellos teniendo problemas de salud. La capacidad de trabajar

en donde querramos y en nuestro propio horario, es un

enorme beneficio.”

— Will von BernuthBlock Island Organics

@BIOSuncare

BENEFICIOS FISCALES

6

“Hay incentivos fiscales que no podrías aprovecharlos sin un negocio. Como

empresario puedes tomar ventaja de tus viajes, alimentos, facturas de teléfono”

— Fernando CamposTopwick

@fmcampos

LLENAR UN VACIO EN LA COMUNIDAD7

“Cuando nuestro bar favorito cerró, decidimos abrir uno. La

comunidad y ella respuesta del público ha sido

fenomenal ".- Dibujó Phillips

The Angry Beaver

8 CADA DIA ES UN NUEVO RETO

"Al iniciar su propio negocio, usted escapa del estancamiento de la vida. Nunca realmente se

siente viejo, hay siempre nuevos desafíos a enfrentar,

y nunca se deja de aprender ".- Sean DudayevInsureChance

RODEESE DE LA GENTE APROPIADA

9

“Usted tiene el control sobre sus empleados y vendedores, pero lo mas importante sobre sus clientes. Usted puede rodearse de las personas con la actitud apropiada en base a lo que quiere lograr.”— Jeremy DurantBop Design@bopdesignsd

ADQUIERA LA VIDA QUE QUIERE

10

“Si usted quiere vivir en otra ciudad o país, es enteramente posible cuando usted tiene su propio negocio. Usted puede obtener beneficios comenzando su propia empresa no necesariamente donde ahora se encuentra, sino dándose cuenta de la vida que usted quiere, sea donde sea.”— Andrew BlissThe Adventurous Mailbox

11CAMBIESE DE CARRERA

““Dejar lo que estaba haciendo fue un cambio radical, pero ese salto me llevo a una gran carrera y la flexibilidad para trabajar desde casa y estar cerca de mis tres hijos ".— Shelley HunterGiftCards.com@GiftCards_com

AMA LO QUE HACES

12

"Ama lo que haces y hazlo que amas… Si usted hace eso, usted nunca tendrá que trabajar un día en su vida ".— Michael LazarTrueShip

APROVECHA TU CREATIVIDAD13

"Trabajar para otras personas ahoga mi creatividad; trabajar para mí mismo amplía mis límites".— Karen Koenig@KarenRKoenig

14RECURSOS DE ARRANQUE

ABUNDANTES

"La cantidad de recursos disponibles nunca ha sido mayor "..— Karen Koenig@KarenRKoenig

REALICE SU VISION

15

“Si crees lo suficiente en tu modelo de negocio y lo muestras al mundo, y si es algo que el mundo necesita habrás comenzado una vía efectiva para asegurarte que se logre tu visión.”— Nabeel MushtaqAskForTask@askfortask

SEA EL JEFE QUE DESEA

16

"Puedo decir en confianza que luego de 5 años de haber formado un equipo de trabajo muy unido con una tasa de rotacion de 15%, estamos trabajando no solo en ser mas felices en el medio ambiente que hemos creado, sino que tambien lo hicimos un negocio rentable“— Nima NooriToronto Vaporizer@TorontoVaporize

SUPERE UN DESPIDO

17

"Me aventuré en el mundo de los negocios en 2003 cuando fui despedido por tercera vez dentro de un lapso de seis años. Empecé mi propio negocio y no he mirado hacia atrás desde entonces ".— Felena HansonHera Hub@FelenaHanson

CREE UN ACTIVO

18

"Tal cual comprar una casa, un negocio que se construye correctamente incrementa su valor, y al igual que cualquier otro activo (como su casa o una obra de arte) se puede vender ".— Natasha Courtenay-SmithBusiness Mentor@Tash_Courtenay

CONSTRUYA EL FUTURO

19

"Pregunte a un graduado universitario de hoy sobre sus aspiraciones profesionalesy son más propensos a hablar de trabajar para sí mismos, crear una empresa, y serun empresario. No quieren estar encadenados a un escritorio, trabajando 14 horas al día para una corporación sin rostro ".— Neil JacobsThe Road Gallery

TIEMPO PARA SUS HIJOS

20

"Mi esposa y su deseo de estar en casa con nuestros dos hijos viéndolos crecer hizo que empecemos nuestro negocio. Definitivamente no quiero estar atado a un trabajo de 9-5 y tal vez podremos ver a nuestros niños durante unas horas al día. “— Marc AndersonTalktoCanada

CREAR UN LEGADO

21

"Si usted es un médico, fontanero, o conductor de autobús, es difícil transferir su carrera a sus seres queridos. Pero si usted es dueño de su propio negocio, eso es algo se puede heredar a la siguiente generación. Y estar orgulloso de ello, porque lo creó ".— Billy BauerRoyce Leather

COMPARTA SUS TALENTOS

22

"Me encanta ver a nuestros perros emocionados a la hora de comer y me encanta escuchar las historias de mi clientes cuando les sucede lo mismo en su casa. Me hace sentir tan bien y me motiva a seguir en esta mision".— Lisa HennessyYour Pet Chef

DELEGUE

23

"Contabilidad y planificación financiera son probablemente las tareas más aburridas para un empresario y, por tanto, son ignoradas, pero pueden tener un profundo efecto para el éxito de un negocio. Delegar estas tristes tareas a los expertos pueden ayudar a crecer, mientras que podemos centrarnos en nuestras flaquezas".— Diane VillaviejaNomad Financial@NomadFinancial

INTERNET

24

"El Internet ofrece una plataforma de negocios universal que hace que los requerimientos tradicionales pasados de moda como ladrillo y mortero, la ubicación, los empleados, y la publicidad, no apliquen ".— Anne Marie BlackmanMy Ugly Christmas Sweater

REALIZACION PERSONAL

25

"Cuando la gente decide usar sus talentos para iniciar un negocio, a menudo encuentran la realización personal porque sus habilidades ahora tienen un propósito."- Christopher RitherUno Dream Man

USE UNA VARIEDAD DE HABILIDADES

26

"Permítase ejercitar y perfeccionar todos sus músculos. Cuando usted trabaja para otros sus habilidades suelen limitarse a una o pocas destrezas diferentes ".- Brandon KellyNYCVanityBrandonNKelly

PROTEJA SUS IDEAS

27

"Yo no quiero mirar atrás y arrepentirme de no aprovechar la oportunidad en el momento adecuado."- Karen TsoiPastel Dress Party

CREAR SU ESPACIO DE TRABAJO

28

"Los introvertidos pueden escapar del tedio de los planes de la oficina y crear un ambiente de trabajo que funciona con su temperamento y no en su contra. Mientras que los extrovertidos pueden trabajar con sus fortalezas en la forma que las adquieren e interactuan con los clientes, en lugar de una manera dictada por un empleador ".Introvertology@introvertology

SEA UNA ESTRELLA

29

"Comenzar un negocio es como ser famoso, aunque sólo sea en nuestro propio campo o para nuestra familia y amigos. Te hace especial a los demás ".— Lee SilberAuthor@leesilber

SEA DUEÑO DE SUS DECISIONES

30

"Ser empresario significa hacer sus propias elecciones, si tropiezas es tu responsabilidad, si tienes éxito es gracias a ti."— Ben GuezOphis@OphisVape

2. Trabaje en algo que no estudió, pero con lo que le vamos a enseñar, usted RESUELVE TOTALMENTE SU SITUACIÓN ECONÓMICA PARA SIEMPRE.

Hay dos opciones:

1. Siga trabajando en lo que estudió, o en lo que le gusta, ganando lo

que ahora esta ganando, viviendo como ahora vive, quizá TODA SU VIDA

Análisis que nos hacemos.

• Qué Puedo perder?• Enfermedades• Miedo al éxito• Peso• Deudas

• Qué puedo ganar?• Salud• Confianza• Libertad• Mucho dinero • (con mucho trabajo)

Cuídate de ti mismo.(Seras tu amigo o tu enemigo?)

FAMILIARES, AMIGOS, CONOCIDOS.Estos los llamamos los ladrones de sueños.

Cuidate de la… F.A.C.

AL SALIR DE AQUÍ PROBABLEMENTE VAS A ENCONTRAR:

LISTO PARA EMPEZAR TU PROPIO

NEGOCIO?

PREGUNTAME COMO!

BIENVENIDOS A HERBALIFE

¡Si puedes soñar con ellopuedes hacerlo!

Walt Disney

Resultados

plan marketing quick start

Sales

constructor de xito

xito constructor

consultor mayor constructor

mayor descuento

xito dic

xito clientes v

pedido de constructor

mayoreo constructor