S Z Y M O N S Ł O W I K

S T R A T E G I A M A R K IV S .

P L A N M A R K E T I N G O W YN A C Z Y M P O L E G A R Ó Ż N I C A ?

H T T P : / / W W W . S Z Y M O N S L O W I K . P L /

S T R A T E G I A

długa perspektywa

spójna ze strategią biznesową

niezależna od kanałów

zorientowana na zaistnienie w

świadomości klienta i

zapewnienie rozwoju firmy

przez lata

uwzględniająca otoczenie i jego

dynamikę

realizowana w każdym obszarze

działania firmy

P L A N

krótsza perspektywa

oparty o konkretny budżet

uwzględniający konkretne

kanały

zorientowany na konkretne,

mierzalne cele biznesowe

dostosowany do bieżącej

sytuacji

musi wpisywać się w założenia

strategii

Plan to sposób rozgrywania bitwy, potyczkilub kampanii - definiuje ruchy taktyczne i

operacyjne.

Strategia to plan na wygranie wojny iutrzymanie władzy.

Plan marketingowy może byćregularnie kalibrowany, zmieniany w

zależności od zmian w otoczeniu,nowych kanałów komunikacji itp.

Strategia marki nie powinna byćzmieniana wraz z każdą zmianą

zarządu, agencji etc. Zaistnienie wświadomości konsumentów jako

marka wymaga konsekwencji.

Plan marketingowy musi realizowaćzałożenie strategii, lecz może

wykorzystywać różne formy kreacji.

Strategia marki powinna opierać sięuniwersalnych, długookresowych

preferencjach głównej grupydocelowej.

Plan marketingowy może w większymstopniu opierać się na testach, próbach

nowych formatów, kanałów, na"kreatywnych" pomysłach.

Strategia powinna zakładać elementkreacji, lecz musi mieć bardzo solidnefundamenty w postaci analizy realiów

rynkowych.

Plan marketingowy może zakładaćkomunikację w odwołaniu do bieżących

wydarzeń i cech poszczególnychsegmentów użytkowników (np.

precyzyjne targetowanie do podgrup)

Strategia to odwoływanie się dokluczowych potrzeb (racjonalnych iemocjonalnych). Decydujemy, czy

mówimy o bezpieczeństwie,przygodzie, komforcie, ambicji...

Nie daj sobie wmówić, że listatematów publikacji na blogu,wybór formatów postów, czy

nawet kanałów promocji tostrategia marketingowa.

Plan marketingowy powinien wpierwszej kolejności opierać się na

wypełnieniu założeń strategiimarki.

Na przykład nie promujmy produktuklasy premium za pomocą przeceny

10%!

Plan marketingowy nie możewynikać z samych założeń

finansowych i sprzedażowych.

Takie podejście może doprowadzićdo stagnacji firmy i przez

nieuwzględnienie długookresowychtrendów doprowadzić do utraty

udziału w rynku.

Strategicznym celem firmy jestprzetrwanie w możliwie najlepszejkondycji - zdobywanie rynku/-ów itrwałe zaistnienie w świadomości

konsumentów.

Skupianie się na krótkookresowymbilansie nie zawsze służy realizacji

tego celu.

Aby ułożyć dobry planmarketingowy, konieczna jest

znajomość dostępnego budżetu.Najpierw budżet - potem plan.

W innym przypadku plan nigdy niebędzie optymalny i nie będzie

SMART.

Sposoby formułowania strategiizmieniają się wraz z przeobrażeniemmodeli zachowania konsumentów w

długiej perspektywie czasowej.

Jednocześnie relacja międzystrategią marki i planem

marketingowym pozostajeniezmienna.