plano anual de marketing
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PLANO ANUALDE MARKETINGRENATO MELO - 2015
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POR QUE UM PLANO ANUAL DE
MARKETING?DECISÕES
ADMINISTRATIVAS E DE GESTÃO
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FEED
BAC
KAnálise
do Macro Ambiente
Análise do
Micro Ambiente
Análise Interna
Análise das Oportunidades e Ameaças e Forças e Fraqueza
Objetivos e Estratégias
PLANOS DE AÇÃO
PRODUTO PREÇO DISTRIBUIÇÃO COMUNICAÇÃO
ORÇAMENTO
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ETAPA#1MACROAMBIENTE
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MACRO AMBIENTE
Variáveis incontroláveis
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AMBIENTE DEMOGRÁFICO
ANÁLISE DA REGIÃO E COMPORTAMENTO
Ex: Pré Sal
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AMBIENTEECONÔMICO
FATORES QUE AFETAM O PODER DE COMPRA E OS HÁBITOS DE GASTO DO
CONSUMIDOR.Ex: Crise, dólar...
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AMBIENTENATURAL
ESCASSEZ DE MATÉRIA-PRIMA, AUMENTO DO CUSTO DE ENERGIA, AUMENTO DA POLUIÇÃO, INTERVENÇÃO
GOVERNAMENTAL NA ADMINISTRAÇÃO DOS RECURSOS NATURAIS
Ex: Crise Hídrica
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AMBIENTETECNOLÓGICO
INTERNET, AVANÇOS TECNOLÓGICOS, MUDANÇAS
DE MERCADOEx: Impressora 3D
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AMBIENTEPOLÍTICO E LEGAL
LEIS, AGÊNCIAS GOVERNAMENTAIS E GRUPOS
DE PRESSÃO QUE INFLUENCIAM E LIMITAM VÁRIAS ORGANIZAÇÕES
Ex: Uber
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AMBIENTESOCIO CULTURAL
MUDANÇAS DO NOSSO COMPORTAMENTO
Ex: Atendimento via WhatsApp
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ETAPA#2MICROAMBIENTE
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EMPRESA
Variáveis controláveis
MERCADO
Variáveis semicontroláveis
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MERCADO1. CONSUMIDOR
SEGUNDO KOTLER A EMPRESA PODE TER CINCO
TIPOS DE CLIENTES:O MERCADO CONSUMIDOR (INDIVÍDUOS E FAMÍLIAS)
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MERCADO1. CONSUMIDOR
MERCADO INDUSTRIAL (COMPRA BENS E SERVIÇOS PARA PROCESSAMENTO OU
PARA USÁ-LOS EM SEUS PROCESSOS DE PRODUÇÃO)
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MERCADO1. CONSUMIDOR
MERCADO REVENDEDOR (COMPRA PARA REVENDER
COM LUCRO)
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MERCADO1. CONSUMIDOR
MERCADO GOVERNAMENTAL (ÓRGÃOS DO GOVERNO QUE COMPRAM BENS E SERVIÇOS
PARA OUTROS QUE DELES NECESSITEM)MERCADO INTERNACIONAL
(COMPRADORES ESTRANGEIROS, INCLUINDO
CONSUMIDORES, PRODUTORES,
REVENDEDORES E GOVERNOS)
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MERCADO2. CONCORRENTES
ANÁLISE DE COMO A CONCORRÊNCIA ESTÁ
TRABALHANDO
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MERCADO3. FORNECEDORES E
INTERMEDIÁRIOSPARCEIROS PARA EXECUTAR UM SERVIÇO OU REVENDA DE
PRODUTO
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EMPRESA1.
PRODUTO/PRODUÇÃO
PARCEIROS PARA EXECUTAR UM SERVIÇO OU REVENDA DE
PRODUTO
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EMPRESA2.
DISTRIBUIÇÃO/VENDA
LOGÍSTICA E VENDA FINAL
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EMPRESA3. PREÇO/FINANÇAS
VOCÊ TRABALHA COM PREÇO OU VALOR?
QUANTO MAIOR O PREÇO, MAIS INFORMAÇÕES E VANTAGENS VOCÊ PRECISA DEMONSTRAR AO CLIENTE
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EMPRESA4.
COMUNICAÇÃO/MKT
DISTRIBUIÇÃO DE INVESTIMENTOS E COMO SUA EMPRESA ESTÁ SE COMUNICANDO NO MERCADO
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EMPRESA5. RH
ÍNDICE DE SATISFAÇÃO NO TRABALHO
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ETAPA#3INFORMAÇÕES
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A IMPORTÂNCIA DA INFORMAÇÃO NAS EMPRESAS
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A IMPORTÂNCIA DA INFORMAÇÃO
NAS EMPRESAS
A empresa pode escolher melhor seus mercados, desenvolver melhores ofertas e executar melhor seu planejamento de marketing.
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SIM: SISTEMA DE INFORMAÇÃO DE MARKETING
PESSOAS, EQUIPAMENTOS E PROCEDIMENTOS PARA COLETAR, SELECIONAR, ANALISAR, AVALIAR E DISTRIBUIR INFORMAÇÕES DE MARKETING
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SISTEMA DE REGISTROS INTERNOS
A LOCALIZAÇÃO DE OPORTUNIDADES E PROBLEMAS DA EMPRESA.EX: NÚMERO DE ORÇAMENTOS/ NÚMERO DE VENDAS
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SISTEMA DE INTELIGÊNCIA
FERRAMENTAS E PROCEDIMENTOS PARA OBTER INFORMAÇÕES PRIVILEGIADAS SOBRE O CONSUMIDOR E O MERCADO
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SISTEMA DE INFORMAÇÃO
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INSTITUTOS DE PESQUISAS
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INSTITUTOS DE PESQUISAS
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TIPOS DE PESQUISA
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FERRAMENTAS