presentation av hubspot´s - "all in marketing tool"
DESCRIPTION
Presenation av HubSpots - all in marketing - verktyg. HubSpot är ett verktyg för alla ditt företags inbound marketing aktiviteter såsom SEO, social medier, blogg, landningssidor, calls to action, epostutskick, lead nurturing. Det är ett s.k marketing automation verktyg med många leadsgenererande funktioner.TRANSCRIPT
MARKETINGHOUSE
Webinar Presenta,on HubSpot
”all in marke,ng verktyg” Inbound Marke,ng
Föreläsare: Annica Thorberg @annicathorberg
MARKETINGHOUSE
Programpunkter • Vad menas med inbound marke,ng • Inbound marke,ng strategi • Kombinera inbound marke,ng med.. • Vad menas med Marke,ng Automa,on • Vad menas med funnel strategi • Många verktyg och olika resultat • Varför använda MA-‐verktyg som HubSpot • Vad ingår i HubSpots verktyg • Prismodell • Testa gra,s
MARKETINGHOUSE
Lite fakta J
93 % Av B2B köp
börjar på nätet
86% av klick kommer från organiska sökningar
12% från betalda sökord
Företagsbloggande Ökar trafiken ,ll
webben med 56 %
80% av B2B vill ha informa1on via ar1klar – inte
reklam
79% Av företag som har en blogg rapporterade eX
posi,vt Inbound marke,ng ROI
Källor: HubSpot, PR 20/20, Google
MARKETINGHOUSEVad menas med inbound marketing
En process som hjälper potentiella kunder
att hitta till ditt företag – oftast redan innan de tänkt göra ett köp.
Och därefter bibehåller den varumärkeskännedomen i bakhuvudet tills
det närmar sig ett konkret köpbeslut
MARKETINGHOUSEVad menas med Inbound marketing
Inbound marke1ng – ”nymedia” • NyX begrepp inom marknadsföring • Marknadsföring i olika kanaler på Internet • Fokusera på aX bli hiXad av poten,ella kunder och andra intressenter
via Internet (pull) istället för aX leta upp kunden och sälja • Passar mkt bra för B2B företag
Outbound Marke1ng – ”gammelmedia” • Företag trycker ut marknadsinforma,on (push) riktat/oriktat • Företaget ”betalar” för sin väg ,ll kunder via olika typer av tradi,onell
marknadsföring¨ • Annonsering, kampanjer, trycksaker, mässor etc (online mafö)
MARKETINGHOUSE
Inbound marketing strategi Smarta inbound marknadsförare ökar närvaron på Internet genom olika • Tak,ker, ak,viteter, kampanjer etc ” • Som drar in (”pull”) köparen ,ll sin webbplats
Inbound” marknadsförare 1llhandahåller • Användbar och delbar informa,on, • Verktyg och resurser för aX locka poten,ella kunder in ,ll sin verksamhet och webb. • Content marke,ng is the key
De tre nyckelverktygen för ”inbound marke1ng” är • Blogg & content marke,ng • Sökordsop,mering • Social Media Marknadsföring (LinkedIn t ex)
MARKETINGHOUSE
AXrahera Konvertera Avsluta Vårda
Blogg Sociala media Nyckelord Sidor
Calls to Ac1on Landiningssidor
Formulär Kontakter
Emails Market automa1on CRM integra1on
Social media Smart Calls to Ac1on
Email Market automa1on
Besökare Lead Kund Referens
Inbound marketing i grunden
MARKETINGHOUSE
Kombinera Inbound marketing med…
Outbound strategi (tradi1onell mafö)
Företags kommunika1ons
strategi
Nurturing eller Marke1ng
automa1on strategi
Online kampanjer • banners • Virtuella events • Webinarier • Nyhetsbrev och epost
Offline kampanjer • Mässor • DM • Annonsering
Varumärke
Produktlanseringar
Analyser Kommunika1on
Ökar klickfrekvensen Ökad konverteringen Förkortar säljcykler
Låter sälj veta när prospekts engagerar
sig online
Källa: Hubspot 2013
MARKETINGHOUSE
Inbound marketing allt viktigare
MARKETINGHOUSE
Vad menas med Marketing Automation
Automa1serade processer för aU vårda och utveckla leads 1ll dess aU de är mogna aU
överlämnas 1ll säljavdelningen
MARKETINGHOUSE
Vad menas med Marketing Automation • Från början automa,sering av epost kampanjer…
• Idag finns s.k MA-‐verktyg som hjälper företag aX skapa olika typer av
marknadsak,viteter/kampanjer online och • Som hjälper er aX ökar konverteringsgraden från besökare ,ll leads
• Fler och fler epostverktyg kallar sig för Marke,ng Automa,on verktyg
• Men vik,gt aX jämföra ”äpplen med äpplen” • Flera har några marke,ng automa,on möjligheter som schemaläggning av utskick t ex men få
erbjuder en helhet som HubSpot
• Ex på funk,oner i eX ” all in marke,ng verktyg” • SEO, epost, landningssidor, CTA, kunddatabas, sociala medier
• Men när alla ak,viteter o kanaler finns i samma verktyg – ger det konkreta RoMi
MARKETINGHOUSE
Funnel strategi
Det handlar om aU lotsa intressenten framåt i sin köpprocess 1ll eU köp
• Ha olika kanaler och tak,ker som aXraherar poten,ella kunders olika steg i köpprocessen
• Inom inbound marke,ng handlar det om aX föra prospekts framåt i sin köpprocess genom aX på webben erbjuda olika typer av ”content”
MARKETINGHOUSE
Funnel strategy (inbound marketing tactics)
Det handlar om aU lotsa intressenten framåt i sin köpprocess 1ll eU köp
ToFu-‐ öka trafiken 1ll webben – fler prospekts • SEO • Blogg • Sociala medier • Skapa intressant content som driver ,ll webben
Mofu – konvertera besökare 1ll leads • Landningssidor • CTA • Whitepapers • Formulär • Epost kampanjer
BoFu – konvertera leads 1ll kunder • CRM system • Email
MARKETINGHOUSE
Normalt ”nuläge” i B2B företag idag • Olika ak,viteter, kampanjer i olika verktyg • Olika personer har inloggningar enskilt ,ll verktyg • Inga verktyg eller kanaler som samordnats • (ex Google Analy,cs, webb inlogg, inlogg ,ll sociala medier
kanaler • Inte kopplat ,ll kunddatabas (el CRM system) • Ingen samordning mellan avdelningar (marknads/sälj/HR/IT) • Inga flöden mellan olika marknads/säljak,viteter • Inga möjligheter aX konvertera besökare på webben ,ll leads • Kunna se flöden och resultat från alla kanaler • Webben ”eX jäXevisitkort” utan konkreta Calls to Ac,ons
MARKETINGHOUSE
Varför ett ”all in marketingverktyg” som HubSpot • En inloggning ,ll allt • Upp ,ll 50 admin sam,digt • Kunna se flöden och resultat från flera kanaler • Se när eX prospekt blir lead • Se när leads gör återbesök o vad hon gör • Samordna alla ak,viteter och kanaler • Se sta,s,k – vad ger mest RoMi • Integrera allt med webbplatsen • Schemalägga kampanjer, statusuppdateringar, blogginlägg • Workflows (automa,serade epostutskick beroende på intresse) • Webbanalys (förbäXringsverktyg för webbplatsen) • Import av kontakter • Konkurrent analys (hur väl de är indexerade mot er)
MARKETINGHOUSE
Detta ingår i HubSpots all in marketing verktyg • SEO-‐analys verktyg • Prospekt rapport • Bloggverktyg • Social media uppdateringar • Social media inbox (flödesanalys) • Calls To Ac,on • Landningssidor (skapa formulär) • Kund livscykel + analys • Epost verktyg • Marke,ng automa,on • Marknadsanalys • Konkurrentanalys -‐ webb • Webbanalys verktyg • Allt integrerat med webben • Integrera med externa CRM
MARKETINGHOUSE
Dessutom ingår • Mängder av webinarier gra,s inom
– Alla verktyg – Hur man lyckas med inbound marke,ng – Hur man lyckas med sociala medier – Hur man arbetar med en företagsblogg
• Presenta,onsmaterial • E-‐böcker • Tips och råd för egna företags framgång • Kunnig och ,llgänglig gra,s support
– Från oss på Marke,nghouse – Från egen HubSpot kontakt i Dublin – Medlemskap i HubSpot User Group Stockholm
• Möjlighet aX köpa ,ll Inbound marke,ng konsult stöd från oss & HubSpot
MARKETINGHOUSE
Prisplan 3
grundnivåer • Basic (för aX få den måste man flyXa
sin webbplats ,ll Hubspots verktyg)
• Professional (rekommenderas) – 510 dollar/månad
• Enterprise – för större koncernen med många administratörer
Tillägg beroende på antal kontakter
• Tillägg per månad beroende på antal kontakter man vill ta in i HubSpot
• T ex 3 000 kontakter = 255 dollar/månad
MARKETINGHOUSE
Nyfiken på mer?
§ Testa HubSpot gra,s i 30 dagar utan vidare bindning (kontakta oss) § Inkl. 2 ,mmars “kom igång rådgivning” från Marke,nghouse § Ladda ner våra E-‐böcker om inbound marke,ng, lead nurturing mm § Anmäl dig ,ll våra nyhetsbrev § Följ oss i sociala medier (klicka på ikonerna)
MARKETINGHOUSE
Tack!
• Hejja: Annica Thorberg J • Maila: annica@marke,nghouse.se • Surfa: www.marke,nghouse.se • Pingla: 0709-‐16 93 00 • Anlita: Föreläser/utbildar/hyr ut • Kan: • Cer,fierad B2B Social media Konsult | Cer,fierad Inbound marke,ng
konsult | Cer,fied Partner Agency för HubSpot | LinkedIn konsult • Socialisera: • TwiXer | LinkedIn | Facebook | Google+ | Muxi SlideShare | Pinterest |
Company Book | Foursquare