présentation marketing : positionnement, ciblage et segmentation
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Présentation Marketing : Parfums
Présentée par Decresson Pierre, Leclercq Laurence, Poireau Anthony, Teixeira Pino
Informations venant des sites officiels des produits choisis et du syllabus HELMo Sainte-Marie 2011-2012 (théorie marketing)
Plan de la présentation Introduction
1. Le positionnement
2. La segmentation
3. Le ciblage
Analyse marketing
Conclusion
Le positionnement
Définition :
Le positionnement est la manière dont on veut que le consommateur perçoive le produit par rapport à tous les autres produits qui satisfont les mêmes besoins :
• ceux de la concurrence
• ceux de la même gamme
Triangle d’or du positionnement
Attente du public ciblé
Positionnement des produis concurrents
Atouts du produit
La segmentation
La segmentation est l’action de découpage de la population (clients, prospects) en sous ensembles homogènes selon différents critères (démographiques, comportement d’achat, etc).
Les critères de segmentation doivent permettre d’obtenir des segments de population homogènes de taille suffisante et opérationnels.
NB: Un segment est opérationnel lorsqu’il est possible de le toucher (actions marketing) de manière spécifique.
Exemple de critères de segmentation
Descriptif : segmentation géographique : ville, région, pays…
Psycho graphiques : style de vie, valeurs, personnalité
Comportementaux : volume d’achat (occasionnel ou intensif), prix , fidélité , avantages recherchés, etc.
Le ciblage
Définition : C’est un segment particulier du marché que l’entreprise espère toucher grâce à une action marketing spécifique.
Ce choix sera lié aux atouts (forces) dont l’entreprise dispose pour l’emporter sur la concurrence et des attraits (opportunités) intrinsèques des segments.
Les types de ciblage
Indifférencié : Une seule stratégie pour tout le marché.
1. On cible l’ensemble du marché (offre unique)
2. On ignore les différents segments (Stratégie de couverture).
Différencié : Une stratégie par cible
1. On vise plusieurs segments (offre spécifique)
2. Produit conçu en fonction du client
Concentré : Une seule cible
1. Concurrence forte, segment très spécifique
2. L’objectif est d’avoir une position forte sur des segments bien choisis.
Les produits choisis
Emporio Armani Diamonds
Chanel N°5
Shalimar de Guerlain
Emporio Armani Diamonds Une effigie connue mondialement, Béyoncé
Un design innovant en rapport avec le nom du produit
Un parfum d’absolu féminin, plein d’éclat avec une pointe d’audace qui fascine
Chanel N°5 Une référence
N°5 est un parfum de Chanel créé en 1921
Il n’est pas simplement un changement de concentration, mais une réinterprétation qui reste fidèle à l’esprit et au sillage de la composition d’origine
Shalimar de Guerlain Parfum qui suscite et exprime le désir
La femme Shalimar ose
Porter Shalimar, c’est laisser ses sens prendre le pouvoir
Analyse
Ces trois parfums occupent des places différentes :
1. Au niveau du positionnement
2. Au niveau du ciblage
Ils sont pratiquement similaires au niveau de la segmentation.
Le marketing mix doit être cohérent avec le positionnement, la cible et la
segmentation
Marketing Opérationne
l
PRODUIT
PRIX
PLACE
PROMOTION
Conclusion
Merci de votre attention
!!!!
😃😃😃