Princípios do Custo Total, Princípio do Mark-up

• Curva de Demanda Quebrada (Sweezy)

• Princípio do Custo Total (Hall e Hitch)

• Regra de Mark –up (Kalecki)

• Regra de Liderança de Preços (Scherer)

Princípio do Custo Total (Hall e Hitch)

Regra de Mark –up (Kalecki)

• Regra de Liderança de Preços (Scherer)

Paolo Sylos Labini Oligopólio e Progresso TécnicoKalecki TDEScherer Preços IndustriaisPaul Sweezy Demand under Conditions of Oligopoly Hall & Hitch in Oxford Price Theory and Business Behaviour

OLIGOPÓLIO: OLIGOPÓLIO: OLIGOPÓLIO: OLIGOPÓLIO:

Poucas empresas atuando em mercados e com grande interdependência entre si � há grande incerteza comportamental (ou psicológica)

Com poucas firmas no mercado, cada uma delas preocupa-se com a reação dos rivais

comportamental (ou psicológica)

Com poucas firmas no mercado, cada uma delas preocupa-se com a reação dos rivais

Na concorrência perfeita, os vendedores só reagem às forças impessoais do mercado, mas no oligopólio eles reagem de modo pessoal e causando interação estratégica

Como são tomadas decisões de preços quando o ambiente competitivo se afasta da competição perfeita em direção ao oligopólio?

Incertezas de preços em relação aos rivais podem induzir as empresas a adotar comportamentos defensivos o que gera como resultando a tendência de rigidez de preços

Incertezas de preços em relação aos rivais podem induzir as empresas a adotar comportamentos defensivos o que gera como resultando a tendência de rigidez de preços

Segundo Schumpeter, o oligopólio se subdivide em muitos casos e alguns estão determinados , outros não(oligopólio é muito mais difundido do que se imaginava)

Que tipo de soluções temos para estudar a competição oligopolizada?

1)SOLUÇÕES DE CASO A CASO ou típicas

• Soluções de tipo Cournot ( baseados em presupostosparticulares, com preço determinado e equilíbrio estável) X Soluções tipo Edgeworth (nem o problema está determinado, nem o equilíbrio é necessariamente estável)

• Geralmente as hipóteses iniciais deste modelos são comportamentais ( ou psicológicas) mas estas vão se tornando mais complexas envolvendo as curvas de

está determinado, nem o equilíbrio é necessariamente estável)

• Geralmente as hipóteses iniciais deste modelos são comportamentais ( ou psicológicas) mas estas vão se tornando mais complexas envolvendo as curvas de reações dos rivais e variações conjecturais

�hipóteses vão se ampliando e dão lugar a um número enorme de casos (Stackelberg, in Fellner, Competition among Few)

Há outro tipo de solução, mais simples com base nacurva de demanda quebrada

• Joan Robison, The Economy of Imperfect Competition (Mcmillan,1933)

• Hall & Hitch in Oxford Price Theory and Business Behaviour(Oxford Economic Paper)

---------------- in Oxford Studies in the Price Mechanisms (Ed.

Joan Robison, (Mcmillan,1933)

• Hall & Hitch in Oxford Price Theory and Business Behaviour(Oxford Economic Paper)

---------------- in Oxford Studies in the Price Mechanisms (Ed. por Wilson e Andrews,1951)

• Paul Sweezy nos Estados Unidos Demand under Conditions of Oligopoly, (Readings in Price Theory, Allen and Unwin, 1953)

Supostos comportamentais

1) empresas não maximizam lucros não maximizam lucros não maximizam lucros não maximizam lucros com base no pleno conhecimento da situação competitiva porque há incerteza comportamental, racionalidade limitada

2) empresas não agem não agem não agem não agem impessoalmenteimpessoalmenteimpessoalmenteimpessoalmente (tomando como dados as variáveis externas) mercados não são povoados por agentes atomizados e decisões de

há incerteza comportamental, racionalidade limitada

2) empresas não agem não agem não agem não agem impessoalmenteimpessoalmenteimpessoalmenteimpessoalmente (tomando como dados as variáveis externas) � mercados não são povoados por agentes atomizados e decisões de preços das empresas são tomadas de modo estratégico levando em conta as decisões de seus concorrentes

Condições de Determinação de Preços

Os competidores apresentam dois tipos de comportamentos:

• as elevações de preços não serão acompanhadas por reações dos rivais

as reduções de preços serão acompanhadas pelos competidores, implicando apenas em pequenas

as elevações de preços não serão acompanhadas por reações dos rivais

• as reduções de preços serão acompanhadas pelos competidores, implicando apenas em pequenas mudança nas demanda

Estilizando este comportamento na curva de demanda:

Empresários encontram-se à frente de uma curva de demanda particular, que forma um ângulo sobre o preço existente

Empresários encontram-se à frente de uma curva de demanda particular, que forma um ângulo sobre o preço existente

Curva de demanda “quebrada” ou

curva de demanda em ângulo ou curva de demanda conjectural

P*

Curva de Demanda Quebrada

MR

A curva de demanda individual apresenta um ângulo sobre o preço existente:

E

MC1

D

Q*

´

MR

parece muito elástica para aumentos de preços e

parece pouco elástica para reduções de preços

Consequência: descontinuidade da curva de receita marginal no ângulo da curva de demanda (RM = MC)

o

MC1

MC2

MC3

H

OP* e OQ*: preços e quantidades correntes

Como então as empresas fixam preços?

O Princípio do Custo Total diz que as empresas

� Fixam uma taxa normal de retorno sobre o investimento

� Adotam um acréscimo padrão sobre os custos diretos, quando estes variam, de forma a garantir uma margem de lucro desejada ou consensual

Adotam um acréscimo padrão sobre os custos diretos, quando estes variam, de forma a garantir uma margem de lucro desejada ou consensual

As empresas seguem REGRAS PRÁTICAS na formação de preços que ajudam a coordenar o processo de formação de preços para uma indústria

Utilidade do PrincípioUtilidade do PrincípioUtilidade do PrincípioUtilidade do Princípio

� Permite que uma mudança nos preços, caso ela seja resultado de alterações nos custos, seja visualizada por todas as empresas ajudando a criar uma certa coordenação das ações no oligopólio e impedindo que estas mudanças levem empresas a iniciar uma guerra de preços,

seja resultado de alterações nos custos, seja visualizada por todas as empresas ajudando a criar uma certa coordenação das ações no oligopólio e impedindo que estas mudanças levem empresas a iniciar uma guerra de preços, por exemplo

Novos postulados para a formação de preços

• Empresas não agem atomisticamente e estão cientes das reações de seus competidores

• Empresas não maximizam lucros a Curto Prazo usando a regra marginalista (MC=RM) mas buscam uma maximização a Longo Prazo

Empresas não maximizam lucros a Curto Prazo usando a regra marginalista (MC=RM) mas buscam uma maximização a Longo Prazo

Princípio do Custo Total

As empresas calculam seus preços a partir dos custos diretos ( custos variáveis médios) aos quais adicionam um % para cobrir custos fixos e um % para os lucros

p= v + q´v + q´´v onde v são os custos diretos (CVMe)

q´ é % para cobrir kq´´ é para obter lucro g

p= v + q´v + q´´v onde v são os custos diretos (CVMe)

q´ é % para cobrir kq´´ é % para obter lucro g

A quantidade produzida x nunca é constante e flua ao longo do tempo (sazonal e ciclicamente)

O custo fixo k só é fixo em termos globais, mas varia unitariamente com

a quantidade x produzida

k/x g

Princípio do Custo Total

q´v = k/x e q´´v = g

Fazendo q = ( q´+ q´´) obtém-se p = v + qv

onde qv = k + g

x

Se estão operando sem lucros positivos (no break

p= v + q´v + q´´v

onde qv = k + g

x

Se estão operando sem lucros positivos (no break even point )

P= v + k ou

xo

xo = k

p –v

Razões de H&H para explicar a regra de CT

• Problemas de incerteza:

firmas não conhecem adequadamente nem sua curva de demanda, nem sua curva de custos marginais de modo a aplicar a regra marginalista MC=MR ( nem as preferências exatas dos consumidores, nem as reações dos rivais)incerteza)

• Firmas entendem que o preço determinado pelo Princípio do Custo Total é o mais adequado, uma vez que ele assegura um lucro justo (normal, convencional) e cobre os custos de

• Firmas entendem que o preço determinado pelo Princípio do Custo Total é o mais adequado, uma vez que ele assegura um lucro justo (normal, convencional) e cobre os custos de produção quando a planta está sendo “normalmente” utilizada

• Firma estão dispostas a modificar a Regra do CT se for para manter a estabilidade da competição dentro do mercado/indústria (se prejudicar sua reputação ou ameaçar sua futura posição ou se rivais abaixarem seus preços)

Razões de H&H para explicar a regra de CT

Em situação de oligopólio os preços mantêmEm situação de oligopólio os preços mantêm--se mais ou menos se mais ou menos invariáveis (são pegajosos,“invariáveis (são pegajosos,“stickysticky”) mostrando que o produtor ”) mostrando que o produtor prefere, prefere, em dúvida sobre reação dos rivaisem dúvida sobre reação dos rivais, preferem não alterar , preferem não alterar seus preçosseus preços

A estilização da Curva de Demanda Quebrada mostra um padrão A estilização da Curva de Demanda Quebrada mostra um padrão de reação cauteloso dos empresários à alta de preços (supõem de reação cauteloso dos empresários à alta de preços (supõem que podem perder clientes se elevarem sozinhos os preços) e que podem perder clientes se elevarem sozinhos os preços) e

seus preçosseus preços

A estilização da Curva de Demanda Quebrada mostra um padrão A estilização da Curva de Demanda Quebrada mostra um padrão de reação cauteloso dos empresários à alta de preços (supõem de reação cauteloso dos empresários à alta de preços (supõem que podem perder clientes se elevarem sozinhos os preços) e que podem perder clientes se elevarem sozinhos os preços) e também à baixa ( supõem que serão imediatamente seguidos também à baixa ( supõem que serão imediatamente seguidos por competidores) por competidores)

•• O preço seria, deste modo, alinhado com O preço seria, deste modo, alinhado com seus custos médios variáveis de modo a seus custos médios variáveis de modo a garantir, residualmente, uma margem de garantir, residualmente, uma margem de lucro aceitável (garantindo também que lucro aceitável (garantindo também que custos fixos também fossem cobertos) custos fixos também fossem cobertos)

O preço seria, deste modo, alinhado com O preço seria, deste modo, alinhado com seus custos médios variáveis de modo a seus custos médios variáveis de modo a garantir, residualmente, uma margem de garantir, residualmente, uma margem de lucro aceitável (garantindo também que lucro aceitável (garantindo também que custos fixos também fossem cobertos) custos fixos também fossem cobertos)

Princípio do custo total: dificuldades

• O principal problema na aplicação do princípio do custo total é saber qual é o % dos custos fixos que deve ser coberto por cada unidade produzida/vendida, uma vez que produção/vendas tendem a variar ao longo do tempo (k/x)

• Usa-se uma medida normal do grau de utilização uma medida normal do grau de utilização uma medida normal do grau de utilização uma medida normal do grau de utilização de capacidade ou o grau de utilização planejado; somente quanto houve alterações persistentes ou anormais neste indicador haverá alteração nas margens de

tempo (k/x)Usa-se uma medida normal do grau de utilização uma medida normal do grau de utilização uma medida normal do grau de utilização uma medida normal do grau de utilização de capacidade ou o grau de utilização planejado; somente quanto houve alterações persistentes ou anormais neste indicador haverá alteração nas margens de lucros (e nos preços)

• O problema é que a Regra do Custo Total explica porque preços tendem a não variar mas não explica o nível de preços (exatamente onde está localizada a quebra de preços?)

Margem de lucro

Há certa dificuldade em estimar qual é a margem de lucro que deverá ser adotada: margem justa ? margem convencional ?

É aquela que é aceita por um grupo de competidores

margem é aceita convencionalmente (como determinar?)

Labini recomenda que se use a taxa de lucro médio das empresas que atuam no mercado/ indústria para

margem é aceita convencionalmente (como determinar?)

Labini recomenda que se use a taxa de lucro médio das empresas que atuam no mercado/ indústria para determinar esta margemA outra solução é verificar se e como a existência de barreiras à entrada de novos competidores determinam a amplitude das margens de lucro dentro da indústria ( e toma esta margem como convencional)

Princípio do Custos DiretoPrincípio do Custos DiretoPrincípio do Custos DiretoPrincípio do Custos Direto

� Teoria de formação de Preços pelos custos de produção

Kalecki, cap 1- TDE

Formação de Preços por CustosFormação de Preços por CustosFormação de Preços por CustosFormação de Preços por Custos

Alterações de Preços tem 2 causas

� A determinação dos preços determinados pelas variações de custos� preços produtos acabados ou industrializados

Preços determinados pelas variações na demanda

A determinação dos preços determinados pelas variações de custos� preços produtos acabados ou industrializados

� Preços determinados pelas variações na demanda � preço de M-P e de produtos primários

Produtos Industrializados

� Indústria: a produção (oferta) é elástica para indústria por que há reserva de capacidade

� Quando a demanda aumenta este aumento é atendido por uma variação no volume de produção, enquanto preços permanecem estáveisAlterações de preços são decorrentes de variação de

Produtos Primários e MP

� Agricultura: produção (oferta) é inelástica e aumentos da demanda ocasionam imediatamente diminuição de estoques e elevação de preços destes produtos

� Aumento inicial na procura traz elevação de preços e é acompanhado de procura

variação no volume de produção, enquanto preços permanecem estáveis

� Alterações de preços são decorrentes de variação de custos de produção

� As condições de demanda apenas indiretamente afetam preços dos industrializados: através das variações de preços das matérias-primas usadas nos produtos acabados

elevação de preços destes produtos

� Aumento inicial na procura traz elevação de preços e é acompanhado de procura secundária (de caráter especulativo)

� Variações de preços também têm caráter especulativo: são commodities sujeitas à cotação nas bolsas de mercadorias

A teoria de formação de preços de A teoria de formação de preços de KaleckiKalecki é é diferente da CP diferente da CP

�� Na teoria da Competição Perfeita (CP), o preço Na teoria da Competição Perfeita (CP), o preço acima dos custos diretos levaria a firma a eliminar acima dos custos diretos levaria a firma a eliminar a capacidade ociosa (assim a firma chegaria ao a capacidade ociosa (assim a firma chegaria ao pleno emprego dos fatores de produção)pleno emprego dos fatores de produção) �� oopreço subiria até o ponto em que a demanda fosse preço subiria até o ponto em que a demanda fosse igual à oferta(equilíbrio)igual à oferta(equilíbrio)

Na teoria de Na teoria de KaleckiKalecki a oferta da firma é elástica, há a oferta da firma é elástica, há

a capacidade ociosa (assim a firma chegaria ao a capacidade ociosa (assim a firma chegaria ao pleno emprego dos fatores de produção)pleno emprego dos fatores de produção) oopreço subiria até o ponto em que a demanda fosse preço subiria até o ponto em que a demanda fosse igual à oferta(equilíbrio)igual à oferta(equilíbrio)

�� Na teoria de Na teoria de KaleckiKalecki a oferta da firma é elástica, há a oferta da firma é elástica, há capacidade ociosa reservada estrategicamente e capacidade ociosa reservada estrategicamente e custos médios diretos costumam ser custos médios diretos costumam ser razoavelmente estáveis para amplitudes razoavelmente estáveis para amplitudes relevantes da produçãorelevantes da produção

Premissas do modelo Premissas do modelo KaleckiKalecki para formação de preçospara formação de preços

�� Suposição: a firma já se encontra constituída com Suposição: a firma já se encontra constituída com certo volume de capital fixo e certo volume de capital fixo e não maximiza lucros

�� Há Há iinterdependência entre produtores nterdependência entre produtores gerando gerando incerteza sobre reações sobre comportamentos incerteza sobre reações sobre comportamentos competitivascompetitivasPreços são influenciados por alterações nos custos diretos - custos indiretos não influenciam a determinação de preços uma vez que o total dos

incerteza sobre reações sobre comportamentos incerteza sobre reações sobre comportamentos competitivascompetitivas

� Preços são influenciados por alterações nos custos diretos - custos indiretos não influenciam a determinação de preços uma vez que o total dos custos indiretos permanece mais ou menos estável em relação às variações da produção

� Alterações na relação entre custos indiretos e custos diretos podem ter influência relativa sobre preços( aumento da mecanização)

• Para fixar preços a firma leva em consideração a média de seus custos diretos e a média ponderada dos preços de todas as firmas que fabricam produtos similares

• Dada a incerteza da demanda e o comportamento dos competidores, a firma procurará não fixar seu preço muito acima do nível de preços dos preços dos concorrentes

p = preços dos produtos industrializados

m e n

muito acima do nível de preços dos preços dos concorrentes

• p = preços dos produtos industrializados

• m e n são coeficientes de poder de monopólio

• u = custos diretos (trabalho + matérias primas, basicamente)

• p = média ponderada dos preços de todas as firmas

p = mu + n p (1)

Princípio do Markup (Princípio do Markup (KaleckiKalecki))

PP = = mm u + u + n n p p ((mm e e nn são positivos e são positivos e n < 1n < 1) )

p = preço do produto m e n são coeficientes de poder de mercadou = custo direto unitário p = média (ponderada) de preços de todas as firmas

�� A firma tem que evitar que seus preços caiam muito abaixo da A firma tem que evitar que seus preços caiam muito abaixo da média de seus custos diretos porque isso reduziria a margem média de seus custos diretos porque isso reduziria a margem de lucros p/u de lucros p/u Além disso, quando o preço é fixado em relação aos seus Além disso, quando o preço é fixado em relação aos seus custos diretos é preciso tomar cuidado para que a razão p/p custos diretos é preciso tomar cuidado para que a razão p/p

A firma tem que evitar que seus preços caiam muito abaixo da A firma tem que evitar que seus preços caiam muito abaixo da média de seus custos diretos porque isso reduziria a margem média de seus custos diretos porque isso reduziria a margem de lucros p/u de lucros p/u

�� Além disso, quando o preço é fixado em relação aos seus Além disso, quando o preço é fixado em relação aos seus custos diretos é preciso tomar cuidado para que a razão p/p custos diretos é preciso tomar cuidado para que a razão p/p não se torne muito alta ( medo de não se torne muito alta ( medo de estragarestragar a competição já a competição já estabelecida dentro de um mercado) estabelecida dentro de um mercado) �� tenta evitar que preço tenta evitar que preço se eleve demais em relação aos preços dos competidoresse eleve demais em relação aos preços dos competidores

�� Se u aumenta, p pode ser aumentado, Se u aumenta, p pode ser aumentado, se e somente sese e somente se , p , p (preço médio do mercado) aumenta menos do que o custo u(preço médio do mercado) aumenta menos do que o custo u

E m e n?

São coeficientes positivos e determinam o grau de monopólio

Os coeficientes “m” e “n” caracterizam a política ou estratégia de formação de preços e expressam o “grau de monopólio”

A equação retrata formação de preços semi-monopolístico

Os coeficientes “m” e “n” caracterizam a política ou estratégia de formação de preços e expressam o “grau de monopólio”

A equação retrata formação de preços semi-monopolístico(elasticidade da oferta + estabilidade dos custos diretos unitários sobre uma amplitude relevante da produção são incompatíveis com a concorrência perfeita)

Indica que a empresa pode sustentar de forma mais ou menos permanente os preços acima dos seus custos diretos

p/u

B

A´

B`

B´´

Modificação no Grau de Monopólio

i´

K

OK reta auxiliar ^45

p/u = m + n p/ u p/u = m + n p/ u

i

Equação da reta

p / u

A

A´´

i´´

A abcissa so ponto de interseção I é m/1-n

Modificando o grau de monopólio

� Gráfico � reta do grau de monopólio (sua posição determina o grau de monopólio)

� Se a reta se deslocar para cima, o grau de monopólio aumenta

� Se a reta se deslocar para baixo, o grau de monopólio diminui

Considerando-se i, i´e i´´ (nas retas AB, A´B´e

monopólio aumenta

Se a reta se deslocar para baixo, o grau de monopólio diminui

� Considerando-se i, i´e i´´ (nas retas AB, A´B´e A´´B´´) que são os pontos de interseção da reta auxiliar OK com as retas de monopólio, quanto maior for o grau de monopolização, mais longe estará a sua projeção sobre o eixo das abcissas a partir de O (origem)

Da mesma forma que se define o preço para a firma no mercado pode-se definir também na indústria (ramo da indústria)

custos unitários diferem (u1,u2,u3) entre firmas mas n e m são os mesmo

p = mu + n p Equações são ponderadas pela sua respectiva produção (multiplicando cada uma pela

custos unitários diferem (u1,u2,u3) entre firmas mas n e m são os mesmo

p1 = mu1 + n p p2 = mu2 + n p

. . .

. . .

. . .pk = muk + n p

Equações são ponderadas pela sua respectiva produção (multiplicando cada uma pela produção) somando-se resultados e dividindo-se pelo total da produção

Neste casoNeste caso

�� O preço médio (p) é proporcional ao custo direto O preço médio (p) é proporcional ao custo direto unitário unitário médiomédio ( u) se o grau de monopolização de ( u) se o grau de monopolização de mantiver constante mantiver constante

p = m up = m u

11--nn

mantiver constante mantiver constante

p = m up = m u

11--nn

�� Se aumenta o grau de monopolização, o preço p Se aumenta o grau de monopolização, o preço p aumentará em proporção a uaumentará em proporção a u

Caso genérico: Caso genérico: onde m e n são diferentes p/ cada firma onde m e n são diferentes p/ cada firma

p = m u p = m u

11-- nnOnde m e n são médias ponderadas dos coeficientes m e nOnde m e n são médias ponderadas dos coeficientes m e na) m ponderado pelo custo direto total de cada firma ea) m ponderado pelo custo direto total de cada firma eb) n ponderado pela produção de cada firmab) n ponderado pela produção de cada firma

Se m Se m m e n m e n n esta será a n esta será a firma representativafirma representativa da da

a) m ponderado pelo custo direto total de cada firma ea) m ponderado pelo custo direto total de cada firma eb) n ponderado pela produção de cada firmab) n ponderado pela produção de cada firma

Se m Se m = = m e n m e n == n esta será a n esta será a firma representativafirma representativa da da indústria indústria �� nneste caso o grau de monopólio desta indústria este caso o grau de monopólio desta indústria também é igual ao da firma representativa também é igual ao da firma representativa

p = m + n. p (quanto > grau de monopólio, maior será m u u 1-n

Neste caso

� O preço médio é proporcional ao custo direto unitário médio se o grau de monopólio é constante

� Atenção: a razão entre preço médio e custo diretos na indústria é igual à razão entre montante dos rendimentos e o montante dos custos no caso desta indústria (Kalecki)

unitário médio se o grau de monopólio é constante

Atenção: a razão entre preço médio e custo diretos na indústria é igual à razão entre montante dos rendimentos e o montante dos custos no caso desta indústria (Kalecki)

� Esta relação é estável se o grau de monopólio é estável, aumentando e diminuindo com o grau de monopólio

� Concentração

� Diferenciação e Política de Vendas

� Modificação na proporção entre custos indiretos/ custos diretos

Concentração

Diferenciação e Política de Vendas

� Modificação na proporção entre custos indiretos/ custos diretos

� Nível de Sindicalização (inclui aspactos legais)

O que aumenta o grau de monopólio

� Modificação na proporção entre custos indiretos/ custos diretos

-Se o montante de custos indiretos aumenta muito em relação aos custos diretos haverá uma redução de lucros a não ser que se permita um aumento da razão entre rendimentos totais/ custos diretos (através, por exemplo, de um acordo tácito entre empresas do mercado/indústria para proteger lucros)

relação aos custos diretos haverá uma redução de lucros a não ser que se permita um aumento da razão entre rendimentos totais/ custos diretos (através, por exemplo, de um acordo tácito entre empresas do mercado/indústria para proteger lucros)

O aumento da intensificação do uso de capital (por unidade produzida) poderia elevar o grau de monopólio

na recessão

O fator representado pela proteção aos lucros aparece claramente nos momentos de recessão e depressão, quando os rendimentos decrescem na mesma proporção dos custos diretos, se grau de monopólio ficar intocado;

ao mesmo tempo, na recessão, o custo indireto cai menos do que os custos diretos

ficar intocado;

ao mesmo tempo, na recessão, o custo indireto cai menos do que os custos diretos

esta tendência leva a acordos tácitos no sentido de não se reduzirem os preços na mesma proporção dos custos diretos

• Neste sentido o grau de monopólio mostra tendência a subir na recessão e cair na prosperidade� mesmo na recessão aumenta a possibilidade de acordos tácitos entre firmas no sentido de não se reduzirem os preços na mesma proporção que os custos diretos

• Observe-se que se admite que os custos indiretos têm influência sobre preços, mas apenas indiretamente através do aumento da razão custos indiretos/ custos diretos (outra diferença com a

proporção que os custos diretosObserve-se que se admite que os custos indiretos têm influência sobre preços, mas apenas indiretamente através do aumento da razão custos indiretos/ custos diretos (outra diferença com a teoria neo-clássica)

• Segundo Kalecki a diferença entre a teoria dele e a de custos totais é a ênfase na influência de preços das outras firmas + a influência dos custos indiretos sobre diretos

dele e a de custos totais é a ênfase na influência de preços das outras firmas + a influência dos custos indiretos sobre diretos

Fatores que aumentam o grau de monopólioFatores que aumentam o grau de monopólioFatores que aumentam o grau de monopólioFatores que aumentam o grau de monopólio

� Processo de concentração: as firma sabem que se dominam boa parte das vendas da indústria, seu preço influencia o preço médio

� outras firmas dependem deste preço e, então irão na mesma direção da líder da indústria (tendência pode ser reforçada por acordos tácitos , liderança

preço influencia o preço médio

outras firmas dependem deste preço e, então irão na mesma direção da líder da indústria (tendência pode ser reforçada por acordos tácitos , liderança de preços) ou por cartel formal

Fatores que aumentam o grau de monopólio

� Poder dos sindicatos

Sindicatos poderosos podem reduzir a margem de lucros das empresas, se a razão entre lucros e salários for elevada� dá poder de barganha aos sindicatos p/ reivindicar aumento de preços (w maiores serão compatíveis com lucros maiores)

salários for elevada dá poder de barganha aos sindicatos p/ reivindicar aumento de preços (w maiores serão compatíveis com lucros maiores)

Por outro lado, há possibilidade de a majoração de salários vir acompanhada de majoração de preços alimentando a inflação (espiral salários-preços)�no limite pode levar a adoção de política de margens menores

Fatores que aumentam o grau de Fatores que aumentam o grau de Fatores que aumentam o grau de Fatores que aumentam o grau de monopóliomonopóliomonopóliomonopólio

� Diferenciação de produtos ( propaganda e políticas de vendas)

� Competição através de campanhas de venda aumentam grau de monopólio segundo Kalecki

políticas de vendas)

Competição através de campanhas de venda aumentam grau de monopólio segundo Kalecki

• Inovações tecnológicas de processo tenderão a reduzir o custo direto unitário mas

• As relações entre preços e custos diretos unitários podem ser afetadas por inovações somente na medida em que elas

tenderão a reduzir o custo direto unitário mas

• As relações entre preços e custos diretos unitários podem ser afetadas por inovações somente na medida em que elas influenciarem o poder de monopólio (patentes)

MMMMudanças na demanda não devem afetar imediatamente os preços;

idem para pequenaspequenaspequenaspequenas mudanças nos custos

O resultado é que pequenas flutuações na

idem para pequenaspequenaspequenaspequenas mudanças nos custos

� O resultado é que pequenas flutuações na demanda são respondidas por variações em estoques ou em atrasos em entregas � o ajuste será representada por alterações na as quantidades vendidas e não nos preços

exemploexemploexemploexemplo

� Quando há uma redução da demanda de automóveis a primeira reação das indústrias é deixar os aumentar estoques nos parques das montadoras ( e manter a produção)

� Num segundo momento as empresas dão férias coletivas ( com impacto na produção)

Só em períodos maiores são observadas respostas em

produção)

Num segundo momento as empresas dão férias coletivas ( com impacto na produção)

� Só em períodos maiores são observadas respostas em termos de preços como respostas à alteração na demanda

Discussão de Poder de Mercado

Quando uma firma consegue manter o preço de seu produto num nível mais elevado do que o nível ótimo de preços que vigoraria em competição perfeita, que vigoraria em competição perfeita, permanentemente , isso corresponde ao poder de mercado

Liderança de Preços

� A liderança de preços é outra importante forma de se chegar à coordenação de preços� ocorre quando uma empresa “anuncia” mudanças de preços que serão seguidas por outras empresas

Tipos de Liderança

Liderança de empresa dominanteOcorre quando há uma empresa líder com grande parcela do mercado (2º Scherer 50% do mercado), e/ou alguma vantagem de custo em relação aos competidores, ou a marca de produtos

� Se o produto das empresas numa indústria é homogêneo firmas periféricas adotam o preço da firma dominante como dado, e tentam expandir a produção até o ponto possível ( em que MC de Curto Prazo =P)Curto Prazo =P)

� Se produto é diferenciado o preço ao qual as periféricas podem vender o máximo de produção possível = preço anunciado pela empresa dominante (mais ou menos algum diferencial)

Comportamento da Empresa que Exerce Liderança

� Dada a oferta das empresas periféricas a firma dominante adota o preço que mais lhe convém e desta forma ela antecipa a escolha das empresas periféricas (para cada preço) calculando a demanda residualcalculando a demanda residual

� Dependendo do preço, a oferta das periféricas vai ser somada à oferta da firma dominante ou o mercado será ocupado apenas pela firma líder

�� Se não há diferenças de custos relevantes Se não há diferenças de custos relevantes entre as firmas nenhuma empresa pode impor entre as firmas nenhuma empresa pode impor seus preços seus preços maximizadoresmaximizadores de lucros de lucros individuais*individuais*�� não há empresa dominantenão há empresa dominante

�� Alternativa: encontrar regras de mudanças de Alternativa: encontrar regras de mudanças de preços evitando casos como o da curva de preços evitando casos como o da curva de demanda quebrada quando as empresas não têm demanda quebrada quando as empresas não têm demanda quebrada quando as empresas não têm demanda quebrada quando as empresas não têm comunicação entre comunicação entre sísí

** ou se mercados são mais concentrados ou se ou se mercados são mais concentrados ou se existem barreiras à entrada existem barreiras à entrada

liderança de preços colusiva

Mas normalmente as empresas costumam convergir para a aceitação da liderança de um dos participantes do mercado

A escolha dos líderes pode ser feita de diversas formas (por conveniência e até por razões de liderança histórica exemplo da US STEEL )

Liderança Barométrica

� Não há apenas uma empresa que consegue impor sua liderança � a líder pode ser uma pequena empresa que avalia as condições de demanda e de custos

� Se entender que há condições de mudar os preços a empresa o faz � as demais têm a opção de seguir ou não as mudanças (podem opção de seguir ou não as mudanças (podem validar ou não a mudança)

� Se entenderem que a alteração não tem razão de ser manterão seus preços iniciais e a empresa líder voltaria aos preços anteriores

Entendimento não é rompido

� O mais importante é que suas mudanças não são entendidas como um rompimento do acordo inicial