pronosticos financieros

EMPRESA COMERCIALIZADORA BIOAGRO S.R.LTDA

I. DATOS GENERALES DE LA EMPRESA

1. ANTECEDENTES

BIOAGRO S.R.LTDA, es una empresa comercializadora de

productos agrícolas de calidad superior con óptimos resultados en

los valles y zonas de Lambayeque, La Libertad y Ancash con

capitales peruanos.

Dedicada a la comercialización de toda clase de insumos,

productos, maquinarias y equipos destinados a los sectores

agrícolas, forestales, frutícolas, industriales, ganaderos y

agroindustriales.

Fundada el 26 de Octubre de 1986 por el Ingeniero Agrónomo

peruano, Damián Cerquera Tenorio en la ciudad de Chiclayo,

Departamento de Lambayeque, es en la actualidad una empresa

importante al servicio y apoyo del agro peruano.

En 1995 el Ingeniero Damián Cerquera Tenorio, decidió inaugurar

dos locales más en la misma ciudad.

En el 2002 se une en corporación con su esposa y deciden la

apertura de un local en la ciudad de Trujillo. De inmediato se inicia

un vigoroso y sostenido crecimiento.

Finalmente y lo más valioso de BIOAGRO S.R.LTDA, es su capital

humano constituido por 75 personas entre empleados y técnicos,

todos altamente calificados y plenamente identificados con los

objetivos y fines de la empresa y con los deseos de brindar todos

sus conocimientos y esfuerzos al servicio y desarrollo de la

agricultura nacional.

Finanzas 1

Brinda asesoría técnica directa de primer nivel al agricultor,

asegurando el éxito de su negocio. Cuenta con dos grandes líneas

de comercialización: Agroquímicos y Semillas.

Además comercializa las siguientes líneas como complemento del

mix: Jardinería, Fertilizantes, Ecológicos, Sanitarios, Biológicos.

En la cual dichos productos son exhibidos en armarios a la vista del

público, listos para su comercialización.

Localización

Su sede principal está ubicada en la provincia de Chiclayo,

Departamento de Lambayeque.

Tiene 07 sucursales a nivel zonales, 01 depósito, asesores

técnicos y ejecutivos comerciales especializados en el sector, lo

que permite una adecuada cobertura del territorio nacional.

Es una empresa catalogada como AA en el sistema financiero

nacional.

Trayectoria

BIOAGRO S.R.LTDA fundada el 26 de Octubre de 1990 por el

Ingeniero Agrónomo peruano, Damián Cerquera Tenorio en la

ciudad de Chiclayo, Departamento de Lambayeque, es en la

actualidad una empresa importante al servicio y apoyo del agro

peruano.

En 1995 el Ingeniero Damián Cerquera Tenorio, decidió inaugurar

dos locales más en la misma ciudad.

En el 2002 se une en corporación con su esposa y deciden

aperturar un nuevo local en la ciudad de Trujillo. De inmediato se

inicia un vigoroso y sostenido crecimiento.

Finalmente y lo más valioso de BIOAGRO S.R.LTDA, es su capital

humano constituido por 54 personas entre empleados y técnicos,

todos altamente calificados y plenamente identificados con los

Finanzas 1

objetivos y fines de la empresa y con los deseos de brindar todos

sus conocimientos y esfuerzos al servicio y desarrollo de la

agricultura nacional.

Sucursales

Visión

“Ser la empresa agro comercializadora más importante a nivel

nacional”.

Misión

“Contribuir con el desarrollo de la agricultura nacional a través de

productos agrícolas de calidad y servicios diferenciados”.

Valores

Finanzas 1

Trabajo en equipo

Puntualidad

Compromiso moral

Eficiencia operativa

PLANO DE UBICACIÓN DE LA EMPRESA BIOAGRO S.R.LTDA

Finanzas 1

ESCAPE

ENTRADA

BOTIQUIN

ESCAPE

PERSONAL DE TRABAJO DE TIENDA

ARENA

BAÑO

DISTRIBUCIÓN DENTRO DEL ESTABLECIMIENTO AGRICOLA

BIOAGRO S.R.LTDA

Leyenda: Elaboración propia

VITRINA O MOSTRADOR DE PRODUCTOS AGRICOLAS

ES

TAN

TE

S

CO

N

PR

OD

UC

TO

S

AG

RÍ

CO

LA

S

ESTANTES CON PRODUCTOS AGRICOLAS

ESCRITORIO

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ALMACÉN DE LA EMPRESA


Finanzas 1

ESTRUCTURA ORGANICA DE EMPRESA COMERCIALIZADORA BIOAGRO S.R.LTDA.


Finanzas 1

ESTRUCTURA ORGANICA DE EMPRESA COMERCIALIZADORA

“BIOAGRO S.R.LTDA” SEGÚN AGENCIA

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Universidad Privada del NorteLaureate Internacional Universities


Finanzas 1

2. ACTIVIDAD ECONÓMICA

Comercializar plaguicidas químicos de uso agrícola.

3. DATOS LEGALES

RUC: 20271846429

Razón Social: BIOAGRO S.R.LTDA

Página Web: NO

Nombre Comercial: BIOAGRO S.R.LTDA

Tipo Empresa: Sociedad Comercial de Responsabilidad Ltda

Condición: Activo

Fecha Inicio Actividades: 26 de Octubre de 1990

Actividad Comercial: Comercialización y distribución de Plaguicidas

Químicos de uso agrícola

Dirección Legal: Calle Arica Nro. 778

Distrito / Ciudad: Chiclayo

Provincia: Chiclayo

Departamento: Lambayeque

Representantes Legales de BIOAGRO S.R.LTDA

Gerente General: Cerquera Tenorio, Damian

CARACTERISTICAS DE LA SOCIEDAD

BIOAGRO S.R.LTDA es una Sociedad Mercantil

RESPONSABILIDAD: Limitada

CONSTITUCIÓN: Simultánea

DURACIÓN: Determinado/Indeterminado

CAPITAL SOCIAL: Participaciones

ORGANOS: Junta General de Socios y el Gerente

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Finanzas 1

4. DATOS CONTABLES

LIBROS OBLIGADOS A LLEVAR

BIOAGRO S.R.LTDA es una empresa que se encuentra sujeta al

Régimen General.

Libros y Registros Contables obligados a llevar

Los contribuyentes del Régimen Especial del Impuesto a la Renta

deberán registrar sus operaciones en los siguientes libros y registros

contables:

• Registro de Compras

• Registro de Ventas e Ingresos

• Libro de Planillas de Sueldos y Salarios

• Libro de Inventarios y Balances

II. DIAGNÓSTICO ESTRATEGICO DE LA EMPRESA

I.- DIAGNOSTICO EXTERNO

1.1.- Análisis del Macroentorno:

Nuestra ciudad viene siendo testigo de un crecimiento acelerado en

términos económicos y sociales, esto es producto de fuertes

inversiones nacionales e internacionales, factores que le permiten

gozar de una posición relativamente cómoda con respecto a las

demás ciudades del país, contando con un nivel de vida aceptable.

Refiriéndonos específicamente a las empresas del rubro que nos

compete y para entender de una mejor manera la influencia que

algunas de las variables económicas tienen sobre estas, las

analizaremos por separado.

1.1.1 VARIABLES ECONÓMICAS

Producto Bruto Interno

El Producto Bruto Interno (PBI) es el valor de todos los bienes y

servicios finales producidos por un país en un determinado periodo.

Comprende el valor de los bienes producidos, como viviendas,

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Finanzas 1

comercio, servicios, transporte, etc. Cada uno de estos bienes y

servicios se valora a su precio de mercado y los valores se suman

para obtener el PBI.

En el año 2009 la economía se expandió 0,9 por ciento en un

contexto en el que los efectos de la crisis financiera internacional se

materializaron en una menor demanda por nuestros productos de

exportación, principalmente durante los tres primeros trimestres del

año, y en una fuerte contracción de la inversión privada.

Asimismo, se dió un proceso de corrección de inventarios que se

fue revirtiendo gradualmente a lo largo del último trimestre del año.

Para 2010 y 2011 la proyección de crecimiento económico se

mantiene en 5,5 por ciento, similar al Reporte de Inflación de

diciembre, sustentada en la recuperación de la demanda interna,

en particular por la inversión privada en un contexto de mayores

términos de intercambio y mejora de las expectativas.

Figura 01: Producto Bruto Interno por Tipo de Gasto

Tasa de Interés Referencial

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Fuente: Banco Central de Reserva del Perú

Finanzas 1

La política monetaria del BCRP ha permitido el aumento del crédito

en soles y la reducción de la tasa de interés que el sistema

financiero cobra por sus préstamos, convirtiéndose en una palanca

de crecimiento; una buena política macroeconómica tiene esta

capacidad de promover el crecimiento y reducir los riesgos de

crisis, lo que es de gran importancia.

El Banco Central de Perú elevó la tasa clave de interés a 1,75%

desde el 1,50%, como medida preventiva frente al fuerte

dinamismo de la demanda interna ante el ágil repunte de la

economía local.

Según el Banco la elevación de la tasa de referencia tiene un

carácter preventivo frente al fuerte dinamismo de la demanda

interna e implica mantener el estímulo monetario, en un contexto en

el que no se observan presiones inflacionarias.

De manera similar, la tasa de interés de los créditos comerciales se

redujo de 9,3% en el año 2009 a 7.45% en el año 2010

En el caso de los créditos de consumo en soles, la tasa de interés

pasó de 30,4% en el año 2009 a 41.17%.

Figura 02: Tasa de Interés Promedio

(Activas Anuales por Tipo de Crédito)al 11/06/2010)

Fuente SBSS

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TIPO S/. US$Comercial 7.45% 5.98%MES 32.58% 22.42%Consumo 41.17% 21.6%Hipotecario 9.6% 8.86%

Finanzas 1

Tipo de cambio

El tipo de cambio interbancario promedio venta pasó de S/. 2,845 a

S/. 2,848 por dólar, lo que significó una depreciación del Nuevo Sol

en 0,11 por ciento. El BCRP no interviene en el mercado cambiario

desde mediados del mes de abril.

Figura 03: Tipo de Cambio

Mes de Junio del Año 2010

DIA

TIPO DE CAMBIO

BANCARIO

DEVALUACION

Compra S/. Venta S/. Promedio Diaria Acumulada

1 2.844 2.845 2.845 0.018 0.018

2 2.843 2.845 2.844 -0.018 0.000

3 2.845 2.846 2.846 0.053 0.053

4 2.848 2.849 2.849 0.105 0.158

7 2.849 2.850 2.850 0.035 0.193

9 2.844 2.846 2.845 -0.088 0.035

10 2.845 2.846 2.846 0.018 0.053

11 2.844 2.845 2.845 -0.035 0.018

Promedio 2.845 2.847 Valor Máximo 2.849 2.850 Valor Mínimo 2.843 2.845 Nota : Los Dias Sábados, Domingos y Feriados no se publica información FUENTE:SBS

Inflación

En 2009 la inflación se ubicó por debajo del rango meta por la

reversión de los choques de oferta en los precios de los alimentos,

registrando a diciembre una tasa de 0,25 por ciento. A partir de

enero se observa una reversión de la tendencia decreciente de la

inflación aunque todavía por debajo del rango meta. A febrero de

2010 la inflación anualizada fue de 0,8 por ciento, explicada por el

aumento en los precios de algunos alimentos, así como de los

combustibles.

La inflación subyacente acumulada en los últimos doce meses se

ubicó en 1,9 por ciento a febrero de 2010, continuando con su

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Finanzas 1

tendencia decreciente. La inflación no subyacente, que incluye

alimentos perecibles y combustibles, pasó de -2,5 por ciento en

diciembre a -0,5 por ciento en febrero.

En mayo la inflación fue de 1.04 por ciento, con lo cual la inflación

de los últimos 12 meses se redujo. Se espera que en los próximos

meses continúe la reducción de la inflación y de las expectativas de

los agentes económicos sobre ésta, lo que permitiría llegar a la

meta de inflación durante el cuarto trimestre. La meta de inflación

es 2% con un margen de tolerancia de un punto porcentual hacia

abajo 1% y hacia arriba 3%.

Figura 04: La Inflación

(Periodo 2009 – 2010, en Variación Porcentual)

1.1.2 VARIABLES SOCIALES Y DEMOGRAFICAS.

Nivel de empleo

Uno de los grandes problemas sociales en nuestro País, es el

desempleo, lo cual genera que exista exceso de mano de obra y

como consecuencia de esto haya reducción en los salarios. En

este aspecto las empresas con las que se ven más beneficiadas

13



Finanzas 1

con esto, pues les permite negociar con los trabajadores en lo

referente a su salario.

El nivel de empleo en la ciudad Trujillo durante el año 2009 se ha

ido incrementando debido a la aparición de Grandes Centros

Comerciales, los cuales han invertido en nuestra ciudad,

generando mayores ingresos. En comparación con este año 2010

el nivel de empleo ha sido bajo, debido que algunas empresas

hicieron reducción de personal, ya sea porque compraron

maquinarias para reemplazar la mano de obra del hombre.

Figura 05: Nivel de Empleo

(Periodo 1990 – 2010)

14


Finanzas 1

Crecimiento Poblacional

Población Liberteña: 1,693,744

Las migraciones masivas de las poblaciones rurales a las áreas

urbanas de la costa norte como Trujillo han convertido a la

mayoría de la población peruana en habitantes urbanos en menos

de cuarenta años. Es así que BIOAGRO S.R.Ltda se orienta al

mercado trujillano y a provincias.

Factores Ambientales

En los últimos años se ha dado mucho énfasis a la preservación

del medio ambiente, por tal motivo se han emitido leyes que

sancionan severamente a las empresas o personas que cometan

delitos ecológicos. Muchas empresas han tomado conciencia de

cuán importante es la preservación del medio ambiente; sin

embargo hay empresas que todavía siguen atentando contra la

naturaleza.

Sociocultural

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Finanzas 1

En base a la compra los consumidores que saben de productos

agroquímicos exigen el nombre del laboratorio y de acuerdo a la

cantidad que ellos compran, se les hace un porcentaje de

descuento. Se le anota sus datos, para una previa visita de su

cultivo o establecimiento.

Calidad de vida

En la actualidad los consumidores esperan obtener un producto

que brinde garantía, calidad y seguridad para que así puedan

estar satisfechos de haberlo comprado.

1.1.3 FUERZAS POLITICAS Y GUBERNAMENTALES

Factores Políticos

En nuestro país, las personas naturales y jurídicas anualmente

tributan pagando el impuesto a la renta generada por los ingresos

y otros impuestos, los cuales son regulados y controlados por la

Superintendencia Nacional de Administración Tributaria (SUNAT),

donde el control es muy riguroso y a veces asfixiante. Muchas

veces no se da contemplaciones a las diferentes empresas,

provocando el cierre definitivo de ellas.

Otro aspecto muy importante referente a las empresas, es que

están inmersas al mercado de libre competencia, donde los

precios son establecidos por la ley de la oferta y la demanda, lo

que origina una fuerte competencia.

Político Legal

La empresa BIOAGRO S.R.LTDA está constituida como una

Sociedad Comercial de Responsabilidad Limitada, por ende se

encuentra sujeta bajos la ley General de Sociedades.

Legislación Tributaria

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Finanzas 1

El sistema tributario peruano presenta tres opciones: el Nuevo

Régimen Único Simplificado (RUS), el Régimen Especial de

Renta (RER) y el Régimen General (RG).

1.1.4 FUERZAS TECNOLOGICAS

Factores Tecnológicos

Una de las características significativas en la historia de la

humanidad es sin lugar a duda la difusión del progreso

tecnológico, el cual en las últimas décadas ha penetrado e influido

en la mayor parte de los procesos industriales. La tecnología

también ha permitido el desarrollo de nuevas maquinarias,

herramientas, equipos y materiales que hacen a las empresas

ahorrar tiempo y dinero y por ende ser más eficientes. Por

consiguiente ninguna empresa debe quedar al margen de los

avances tecnológicos que generan continuamente, ya que estos

son una gran ventaja competitiva que se debe aprovechar; caso

contrario se está condenando a la extinción.

Las fuerzas tecnológicas representan importantes oportunidades

y amenazas que se deben tomar en cuenta al formular

estrategias. Los avances tecnológicos pueden afectar

enormemente los productos, practicas de comercialización y

posición competitiva de la organización. Actualmente la empresa

BIOAGRO S.R.LTDA esta evaluando la implementación de sus

oficinas con tecnología de última generación tanto informáticas y

de telecomunicaciones; debido a que estas carencias son una

gran debilidad para la empresa, dado que se considera que sí

puede afectar la posición estratégica de la organización.

El buen servicio y atención al cliente depende de su mayoría la

utilización de equipos o software modernos para que la entrega

de los productos sea de una manera eficiente.

17


Finanzas 1

III. DIAGNÓSTICO INTERNO:

3.1.- Análisis del Microentorno (Modelo de 5 Fuerzas de Porter)

Con este análisis es posible describir el entorno de la empresa

en función de cinco componentes: productos sustitutos,

consumidores, nuevos competidores, proveedores y los

competidores actuales. Según Porter, se puede decir que la

naturaleza de la competencia de una industria está compuesta

por estas cinco fuerzas.

3.1.1.- Rivalidad entre las empresas que compiten

La rivalidad entre empresas que compiten suelen ser la más

poderosa de las cinco fuerzas. Las estrategias que siga una

empresa sólo tendrán éxito en la medida en que le ofrezcan

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Finanzas 1

una ventaja competitiva en comparación con las estrategias

que siguen empresas rivales.

Las empresas competidoras son: Procampo S.A., con más

de 20 años en el mercado, que le permite elegirse como la

empresa líder en el sector local, y Agropecuaria Chimú

S.R.Ltda otra gran empresa que también representa una

fuerte competencia.

La distribución, comercialización y transporte de plaguicidas

químicos de uso agrícola como son: los Insecticidas,

Herbicidas, Acaricidas, Fungicidas, Inductores, Nematicidas,

Bioestimulantes, Atrayentes, Fertilizantes, Adherentes,

Semillas híbridas, Pulverizadoras Jacto, Pulverizadoras Solo,

Accesorios para la jardinería entre otros. Así mismo el

producto tiene 4 grados o líneas de toxicidad (Roja, Azul,

Amarilla y Verde) en nuestra ciudad y en la región es amplia,

aunque aún tiene mucho por desarrollar, el grado de

competitividad es elevado. A continuación presentaremos

algunos de los principales competidores:

Principales Competidores:

Agrotécnica “Chavín” S.R.L

Agroquímicos California E.I.R.L.

Agroimportaciones S.A.C.

Agrolatina S.A.C.

Hortus S.A.

Procampo S.A

Menacho E.I.R.Ltda

Agropecuaria “Chimu” S.R.L

Agropecuaria “Ancash” E.I.R.L.

Agropecuaria “Integral” E.I.R.L.

Agrotécnica Chiclayo S.R.L.

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Finanzas 1

La rivalidad entre las empresas existentes la analizaremos

en los siguientes factores:

Estructura Competitiva del Sector:

El grado de rivalidad entre las empresas que compiten

suele aumentar conforme los competidores se van

igualando en tamaño y capacidad, conforme la demanda

de los productos de la industria disminuye y conforme la

reducción de precios resulta común y corriente.

En nuestro medio existen empresas con muchos años

presentes en el mercado, pero como la demanda de

nuestros productos es elevada, cada una cubre un sector

de mercado diferente.

No podemos hablar de una estructura competitiva definida,

sin embargo si existe un alto grado de competitividad entre

las empresas existentes y esto se acentúa con la existencia

de muchos competidores pequeños.

Condiciones de la Demanda:

La demanda en este sector se mantiene en niveles

estables con considerables elevaciones por estaciones,

presenta también una ligera tendencia al aumento debido a

las características favorables del entorno; por estas

consideraciones que BIOAGRO S.R.LTDA. tiene

oportunidad de potenciar el negocio en el mercado

regional.

Grado de Diferenciación de los Productos y el Servicio:

20


Finanzas 1

Nuestra empresa busca marcar la diferencia en el mercado

dado los niveles de calidad considerados para los

productos, para cuya obtención se requiere de un profundo

proceso de selección de proveedores.

Los competidores en nuestra ciudad, en su mayoría, no le

dan aún el adecuado grado de importancia a la

Diferenciación de sus productos con respectos al resto. Sin

embargo existen algunos que al igual que nuestra

organización se preocupa constantemente por mejorar

estas características, brindándoles un elevado valor

agregado a sus productos. Una preocupación constante de

la empresa es lograr la satisfacción plena de sus clientes,

lo cual se centra en el elevado grado de nivel de servicio al

cliente.

3.1.2.- Entrada potencial de competidores nuevos

Siempre existe la posibilidad de que empresas nuevas

entren, al mercado, lo cual aumentaría la intensidad de la

competencia entre las empresas. Sin duda más de un

inversor desearía formar una empresa para satisfacer la

demanda insatisfecha. El ingreso de nuevos competidores

será analizado desde los siguientes factores:

Requisitos Mínimos de Capital/Inversión

Todo empresario que desee formar una empresa dedicada

a la distribución, comercialización y transporte de

plaguicidas químicos de uso agrícola como son: los

Insecticidas, Herbicidas, Acaricidas, Fungicidas, Inductores,

Nematicidas, Bioestimulantes, Atrayentes, Fertilizantes,

Adherentes, Semillas híbridas, Pulverizadoras Jacto,

Pulverizadoras Solo, Accesorios para la jardinería entre

21


Finanzas 1

otros, debe contar con una capital o inversión inicial que le

asegure el funcionamiento adecuado de la misma.

Economías de Escala:

Si una empresa quiere convertirse en un competidor real

de una empresa comercializadores de los plaguicidas

químicos de uso agrícola especificados en nuestra ciudad,

tiene que asegurar el uso de economía de escala en sus

procesos, de lo contrario le resultará muy difícil competir

con el nivel de precios de la competencia.

Falta de Experiencia:

A los empresarios que se encuentran posicionados en el

mercado les ha costado muchos años aprender a conocer

y predecir el comportamiento de sus clientes, así como sus

características y sus preferencias, hecho que les brinda

una ventaja competitiva sobre un posible competidor.

Lealtad a la Marca:

Esto va a depender sin duda del nivel de fidelización que

las empresas hayan logrado alcanzar con sus clientes, esto

basado en las políticas y estrategias aplicadas para

satisfacer al cliente.

La empresa tiene planeada la aplicación de una serie de

estrategias de marketing para lograr a fidelización de sus

clientes.

3.1.3.- Desarrollo potencial de productos sustitutos

22


Finanzas 1

En el mercado hay productos que actúan como sustitutos de

nuestros productos, que significan una amenaza en cuanto a

precios, y tienen una elevada aceptación entre nuestro

publico objetivo. Por lo tanto este punto representa una

amenaza considerable para la empresa. Los plaguicidas

agrícolas sustitutos son: productos orgánicos, producto a

base de bacterias (Baceillus Thurigiense) y el ingreso de

productos importados que generan una competencia desleal.

Hemos decidido estudiar a estos productos en los siguientes

factores:

Calidad.

La calidad de los productos sustitutos es un factor que

debe ser evaluado con mucho cuidado para determinar

nuestra posición competitiva con respecto a ellos.

Sin duda la calidad de los productos que actúan como

sustitutos, en productos orgánicos la calidad es baja, en

productos elaborados a base de bacterias la calidad es de

primera y los productos importados su calidad es baja, ya

que la mayoría de ellos no presenta niveles adecuados de

concentración de químicos. Estos productos tienen una

elevada recepción en aquellos compradores que orientan

su decisión de compra en el precio y no están dispuestos a

pagar más por calidad.

El Precio y Desempeño de los Sustitutos.

El precio de estos productos que actúan como sustitutos

es considerablemente costoso (para el caso de productos

elaborados a base de bacterias) porque solo lo compran

las grandes corporaciones. Los productos importados es de

menor precio al de los productos que BIOAGRO S.R.LTDA

comercializa, pero el desempeño que poseen está muy por

debajo al de nuestros productos. Estos productos se

23


Finanzas 1

caracterizan por su poco nivel de concentración de

componentes químicos sus bajos niveles de confort.

Voluntad de los Compradores por Sustituir el Producto

que ofrece la Empresa.

Nuestros clientes tienen la opción de adquirir los productos

que mejor se ajusten a sus necesidades, no obstante, los

clientes con los que trabaja la empresa han demostrado su

preferencia hacia sus productos.

2.1.4.- Poder de Negociación de los Proveedores

En cuanto a los proveedores de los principales, se

encuentran ubicados en el ámbito nacional e internacional.

Se analizaran los siguientes factores en cuanto a los

proveedores:

Diversidad de Proveedores:

Los proveedores con los que trabaja la empresa son

diversos y se encuentran ubicados en el entorno geográfico

cercano a la empresa, para su selección han sido

evaluados en estándares de calidad, confianza y prestigio.

Entre los principales proveedores encontramos:

BAYER CROPSCIENCE S.A.

TQC

QUIMICA SUIZA

FARMEX S.A.

FARMAGRO S.A.

NEOAGRUM

SILVESTRE

BASF

STOLLER PERU S.A.

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Finanzas 1

SYNGENTA

DUPONT

MONSANTO

BIOPLANT

3.1.5.- Poder de negociación de los consumidores

Las políticas de la empresa se orientan a cimentar lazos de

confianza mutua, entre la empresa y sus clientes, sin

embargo estos pueden ejercer cierta presión al querer

acceder a una rebaja sobre el importe de su compra cuando

la hacen al contado. Asimismo están demandando

constantemente más calidad en cuanto a los productos, más

variedad en cuanto a la presentación, etc. Hecho que nos

motiva a mejorar constantemente. Para evaluar este punto

de las fuerzas competitivas de Porter hemos tenido en

cuenta lo siguiente:

Diversidad de Clientes:

La cartera de clientes que nuestra empresa posee es

variada en número y tipo. Los productos que ofrecemos

están dirigidos a diferentes tipos de clientes, desde

consumidores, minoristas hasta los mayoristas, así como

empresas consolidadas en el medio que requieren nuestros

productos.

Entre los principales clientes tenemos:

Gran Hotel El Golf

Fundo “García”

Agro Importaciones S.A.C.

Fundo “Remigio Martell”

Proveedores Agropecuarios del Norte E.I.R.L.

Fundo “Sociedad Agrícola Paiján S.A.C.

Agrícola “Menocucho”

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Finanzas 1

Ing. Miguel Clemente Broncales

Vivero de Mila

Idips del Norte

Fundo “La Merced”

Diferenciación

Los productos del rubro están estandarizados, sin embargo

nuestra empresa se preocupa por brindarle al cliente un

valor agregado.

Sensibilidad a los Precios:

El mercado esta sujeto si duda a sufrir variaciones, estas

afectan al precio de los insumos utilizados para los

productos que comercializamos y por ende al costo de los

productos, hechos que pueden elevar o disminuir el precio

de venta de los mismos, sin embargo podemos decir,

basado en los años de experiencia que tenemos, y en el

alto grado de conocimiento del mercado en el que nos

desenvolvemos que, estas variaciones afectan de manera

muy leve la preferencia de nuestros clientes hacia nuestra

empresa.

El precio es un factor importante a tener en cuenta, dado

el gran volumen de empresas comercializadoras

existentes en nuestro medio, debemos entender que no

todos basan su decisión de compra en adquirir productos

de calidad, muchos de ellos se dejan influenciar por el

costo de los mismos, factor que puede perjudicar las

ventas en un determinado momento.

1. CLASES DE ESCENARIOS:

A. ESCENARIO NORMAL

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Finanzas 1

Para 2010 y 2011 la proyección de crecimiento promedio económico

de 5,5 por ciento, similar al Reporte de Inflación de diciembre,

sustentada en la recuperación de la demanda interna. Para el

escenario neutro se tiene un crecimiento más conservador del 3.1 %

para el período 2004-2013 y de 3.7 % para el 2013-2023.

En la empresa afectaría de la siguiente manera:

Crecimiento del sector comercial en el país. Es una alentadora

oportunidad para seguir creciendo como organización.

Las economías de escala. Gracias a esta se puede tener ofertas

de proveedores con menores precios y con mejores índices de

calidad.

Acceso a nuevos Mercados. Se piensa empezar a penetrar el sur

del País.

Disponibilidad de mano de obra barata y con experiencia. Se

dispone de profesionales capaces de afrontar los retos de la

empresa, así como de cooperar para el crecimiento de la

empresa.

Debido a la reducción de la inflación los precios de los insumos

disminuirían por lo que el costo de producción también declinaría

de tal manera que el precio del producto final sería menor lo que

generaría un ligero aumento en las ventas.

Por otro lado por la reducción de la tasa de interés, el consumo

aumentaría ligeramente así como el ahorro disminuiría

relativamente, al aumentar el consumo habrá un incremento en

las ventas.

Con el aumento del gasto público que se prevé aumente en más

del 50%, (con la ejecución de obras de infraestructura por 5,227

millones de soles, entre las que destacan la ejecución de una lista

de 52 proyectos de inversión) se espera que aumente el consumo

que se verá reflejado en un mayor volumen de ventas.

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Finanzas 1

B. ESCENARIO PESIMISTA

En el escenario Pesimista se plantea en la medida que sólo se

proyecta un crecimiento promedio del PBI del 3%, según lo

proyectado por el Instituto de Economía y Desarrollo Empresarial de

la CCL. Ello sólo ocurriría si la crisis mundial se muestra más aguda y

sus efectos se extienden por más tiempo de lo estimado; además si

se registra un agudo enfriamiento o una contracción en la economía

norteamericana.

Po otro lado el banco Mundial continúa manteniendo su pesimismo

sobre la economía global, al punto que sus más recientes

estimaciones apuntan a que esta se contraería en 2,9%, gracias a los

buenos augurios para economías como la peruana o la china,

además de Bolivia, Guatemala, Honduras, Guyana, Panamá y

Uruguay.

El crecimiento del sector agrícola será de acuerdo a las tendencias

pasivas de la producción donde se espera alcanzar, según el

escenario pesimista un crecimiento del 2.6 % para el periodo 2004-

2013 y de 2.8 % para el periodo 2013- 2023.

El escenario pesimista lleva a que la desconfianza y los riesgos de

prestar sean mayores. Las líneas de crédito en el exterior serían más

caras y por tanto difíciles de obtener. Así que el fondeo afuera sería

más complicado, lo que encarecerá el crédito en la plaza local,

también afectaría a las inversiones proyectadas.


Debido a la existencia de empresas consolidadas. Se debe a que

existen empresas grandes como Procampo S.A. y Agropecuaria

Chimú S.R.Ltda y otras que pueden convertirse en una gran

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Finanzas 1

amenaza para la empresa, ya que dichas comercializadoras

manejan buenos márgenes de precios, esto perjudicaría a la

empresa y por lo tanto las ventas bajarían.

Por otro lado el incremento de la competencia. Cada día que pasa

aparecen nuevos competidores en el sector comercial, ellos por

ser nuevos en el rubro, bajan sus precios para captar clientes y

lograr su posicionamiento de mercado.

Excesiva carga tributaria. Excesivo cobro de impuestos por

mantener una empresa formal.

Si bien la inflación está cediendo, el precio de algunos insumos

aún no se regularizan tal como se desempeña el mercado.

La reciente inversión en el acondicionamiento de un nuevo local

comercial situado en la provincia de Virú, el cual no es tan

rentable como se tenía previsto, podría devenir en la generación

de pérdidas.

C. ESCENARIO OPTIMISTA

Dentro de un escenario optimista de recuperación mundial el

crecimiento del PBI mundial ha sido revisado al alza, desde 3,5 a

4,0 por ciento para 2010. Para el año 2011 y 2012 la tasa de

crecimiento sería de aproximadamente 4 por ciento, menor a la

observada en los años previos a la crisis internacional.

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Finanzas 1

En el Reporte del Banco Central de Reserva del Perú ha

proyectado un escenario optimista en el crecimiento del PBI de

5,5 por ciento en el Reporte de marzo a 6,6 por ciento para 2010.

El PBI creció 6,0 por ciento en el primer trimestre de 2010 en

tanto que la demanda interna se expandió 8,1 por ciento. Esta

evolución sería un reflejo de la culminación del proceso de ajuste

de inventarios y de la recuperación de la inversión privada en un

contexto de mejora en la confianza de los empresarios acerca de

las perspectivas de la economía.

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Finanzas 1

Para los años siguientes se espera una tasa de crecimiento de 6 por

ciento anual sin presiones inflacionarias de demanda. En particular para

el año 2011 la proyección de crecimiento se ha elevado de 5,5 a 6,0 por

ciento, respecto al Reporte de Inflación de marzo, tomando en

consideración que el crecimiento de la demanda interna continuaría

siendo superior al del PBI durante el horizonte de proyección,

destacando el dinamismo del consumo privado y la inversión privada.

El índice de confianza de los empresarios no sólo se ha recuperado sino

que registra niveles superiores a los pre-crisis. En mayo, el índice de

confianza empresarial alcanzó los 71 puntos, el segundo nivel más alto

registrado durante el año, que refleja el mayoritario optimismo entre los

empresarios encuestados con respecto al futuro próximo de la

economía.

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Finanzas 1

El crecimiento del empleo durante el primer trimestre de 2010 (2,1 por

ciento) influyó en la dinámica del consumo privado. El continuo

crecimiento del empleo formal contribuyó a mantener la confianza del

consumidor. En términos anuales no se observan caídas del empleo

formal desde el año 2001.

En el primer trimestre de 2010, en un contexto de recuperación del

dinamismo de la demanda interna, los sectores no primarios mostraron

un importante repunte, con una tasa de crecimiento de 7,2 por ciento.

Dentro de este resultado, destaca la recuperación de la manufactura no

primaria (9,9 por ciento) tras cuatro trimestres de registrar variaciones

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Finanzas 1

negativas. Asimismo, la construcción recuperó el dinamismo de los

trimestres previos al agravamiento de la crisis financiera internacional, al

registrar una expansión de dos dígitos (16,8 por ciento).


Se esperaría una recuperación en el nivel de las ventas y un

mayor consumo por parte de los clientes, fidelizados y nuevos.

Un mayor margen de ganancia como resultado el minimizar los

costos de transporte de mercadería.

Un mayor dinamismo en la economía podría contribuir a la

recuperación en el desempeño de todos los locales de BIOAGRO

S.R.LTDA, logrando mejores resultados económicos.

Nos damos cuenta que las fortalezas para el escenario optimista

de la empresa son las que mayor impacto tienen; la versatilidad

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Finanzas 1

de productos, lealtad y satisfacción del cliente, participación en el

mercado, bajos costos de distribución, experiencia que esta

empresa tiene en este rubro es vital para ella, puesto que tiene

varios años participando en el mercado.

En general, podemos concluir que su posición competitiva es muy

aceptable gracias al buen manejo de la inversión, costos, clientes

y proveedores, todo ello basado en la experiencia adquirida en los

años de gestión.

ESTADOS FINANCIEROS

Balance General

Estado de Perdidas y Ganancias

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Finanzas 1

EMPRESA BIOAGRO S.R.LTDA

BALANCE GENERAL

(31/12/2009)

ACTIVO:

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Finanzas 1

CAJA Y BANCOS S/. 15,200

CLIENTES 10,000

MERCADERIAS 200,000

INM. MAQUINARIA Y EQUIPO 999,918

DEPRECIACION ACUMULADA -177,451

TOTAL ACTIVO 1’047,667

PASIVO:

PROVEEDORES 10,000

TRIBUTOS POR PAGAR 8,982

CUENTAS POR PAGAR DIVERSAS 394,396

TOTAL PASIVO 413,378

PATRIMONIO:

CAPITAL PERSONAL 455,059

RESULTADOS ACUMULADOS 179,230

TOTAL PASIVO PATRIMONIO 1’047,667

EMPRESA BIOAGRO S.R.LTDA

ESTADO DE PERDIDAS Y GANANCIAS

(AL 31/12/2009)

VENTAS S/. 1’320,000

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Finanzas 1

(-) COSTO DE VENTAS 960,000

UTILIDAD BRUTA 360,000

(-) GASTOS ADMINISTRATIVOS -49,139

(-) GASTOS DE VENTA -60,000

UTILIDAD DE OPERACIÓN 250,861

(-) GASTOS DE FINANCIAMIENTO -262,818

(-) OTROS GASTOS -12,000

OTROS INGRESOS 280,000

UTILIDADES ANTES DE IMPT. 256,043

(-) IMPUESTO A LA RENTA -76,813

UTILIDAD NETA 179,230

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pronosticos financieros

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