rtb for agency (presentation)
TRANSCRIPT
![Page 1: RTB for Agency (presentation)](https://reader033.vdocument.in/reader033/viewer/2022042706/589cf5021a28abcc258b5afd/html5/thumbnails/1.jpg)
1
RTBАгентствам
![Page 2: RTB for Agency (presentation)](https://reader033.vdocument.in/reader033/viewer/2022042706/589cf5021a28abcc258b5afd/html5/thumbnails/2.jpg)
2ПРОБЛЕМЫ
Рекламодателям приходится покупать много «лишней» рекламы по ценам, диктуемым продавцами
Сложность управления современными технологиями интернет-рекламы
Вывод
Веб-сайты заинтересованы продать как можно больше рекламы на всех своих страницах, из-за чего навязывают покупателям – наряду с самыми популярными страницами и разделами – менее популярные и нерелевантные по содержанию места размещения. Например: автопроизводитель, чтобы купить размещение в разделе «Авто» на Ленте.ру одновременно покупает рекламу еще в двух разделах: «Спорт» и «Главное». Цену размещения при этом диктует площадка.
Современные пользователи интернета пользуются множеством разных гаджетов и медиа. Количество технологических платформ, управляющих рекламой них и отслеживающих ее эффективность, растет. Управлять ими вместе и рассчитывать консолидированные результаты – все труднее и требует все больше ресурсов.
Требуется интеграционное решение, которое позволит рекламодателям оптимизировать цену покупки рекламы, а также избегать «довесочных» размещений. Одновременно – объединить управление максимальным количеством разных рекламных каналов в едином интерфейсе.
1
2
![Page 3: RTB for Agency (presentation)](https://reader033.vdocument.in/reader033/viewer/2022042706/589cf5021a28abcc258b5afd/html5/thumbnails/3.jpg)
3РЕШЕНИЕ
RTB – Real Time Bidding – технология покупки интернет-рекламы на онлайн-аукционах, когда за тысячные доли секунды принимаются решения по сотням аукционов.
Важная особенность SaaS платформ, работающих по технологии RTB – умение покупать строго целевую аудиторию рекламодателя на всем пространстве интернета.
![Page 4: RTB for Agency (presentation)](https://reader033.vdocument.in/reader033/viewer/2022042706/589cf5021a28abcc258b5afd/html5/thumbnails/4.jpg)
4БИЗНЕС МОДЕЛЬ
БАЗОВЫЕ ПРЕДПОЛОЖЕНИЯ
Услуги специализированного агентства интернет-рекламы и маркетинга
Продажа сервисов самообслуживания (SaaS)
Аренда ПО платформы рекламными агентствами
Агентство через собственную платформу RTB-TD реализует рекламную кампанию по требованиям Заказчика и в зависимости от пакета услуг и сервисов зарабатывает от 15% до 30% от бюджета рекламной кампании.
Клиенты самостоятельно используют платформу RTB Trading Desk –комиссия сервиса- 5% с объема операций и платежей в систем.
Сервисный платеж в месяц в зависимости от арендованной функциональности и заявленных ресурсов.
1
2
3
![Page 5: RTB for Agency (presentation)](https://reader033.vdocument.in/reader033/viewer/2022042706/589cf5021a28abcc258b5afd/html5/thumbnails/5.jpg)
5
Что такое RTBпреимущества и перспективы
![Page 6: RTB for Agency (presentation)](https://reader033.vdocument.in/reader033/viewer/2022042706/589cf5021a28abcc258b5afd/html5/thumbnails/6.jpg)
6Что такое RTB?
RTB (англ. Real-Time Bidding) — технология покупки рекламных баннеров на онлайн-аукционах в режиме реального времени.
Закупки по RTB — часть понятия Programmatic Buying, автоматизированной оптимизации медиабаинга.
Покупатель делает ставку (например, не более $1 за тысячу показов), настраивает кампанию (география, демография, сроки, нежелательные сайты) и оптимизирует расходование средств. Если выбрать оплату за клик или другое действие, система отберет трафик, который генерирует наиболее дешевые клики.
В противоположность традиционной модели закупок, когда сделки совершаются наперед путем достижения личных договоренностей между продавцом (сайт) и покупателем (бренд или агентство), в Programmatic Buying сделки заключают алгоритмы непосредственно в ходе кампании.
![Page 7: RTB for Agency (presentation)](https://reader033.vdocument.in/reader033/viewer/2022042706/589cf5021a28abcc258b5afd/html5/thumbnails/7.jpg)
7Как RTB экономит бюджет
RTB экономит рекламный бюджет за счет аукционных закупок. Основной принцип — «Покупать аудиторию, а не площадки и баннеры».
Целесообразно ли выкупать показы по традиции: при первой возможности, в заданном месте?
Система RTB выкупает правильное место размещения в правильное время — когда стоимость показа удовлетворит требованиям рекламодателя. Например, покажет баннер с предложением купить авто пользователю, который только что покинул «КоммерсантЪ» и читает гороскоп Павла Глобы.
Система анализирует стоимость трафика с различных площадок по различным критериям (например, конверсия) и автоматически перенаправляет оплату. В результате CPM в конце кампании всегда ниже, чем в начале.
![Page 8: RTB for Agency (presentation)](https://reader033.vdocument.in/reader033/viewer/2022042706/589cf5021a28abcc258b5afd/html5/thumbnails/8.jpg)
8Какие задачи решает RTB
Используйте размещение посредством RTB, чтобы увеличить охвать и минимизировать CPM.
Нацеливайте кампанию на основе социально-демографических и поведенческих данных, либо купите уже готовую аудиторию. Есть клиенты? Найдите похожих посредством Look Alike.
Используйте классический ретаргетинг, будьте на виду во время раздумий. Предложите альтернативу или дополнительный товар с помощью dynamic creative.
Классический ретаргетинг и dynamic creative снова в деле.
Поздравляем с новым клиентом! На этом этапе используйте кросс-канальный ретаргетинг, проведите новую кампанию через мобильные устройства, контекст, email социальные сети или другой цифровой канал.
![Page 9: RTB for Agency (presentation)](https://reader033.vdocument.in/reader033/viewer/2022042706/589cf5021a28abcc258b5afd/html5/thumbnails/9.jpg)
9Как устроена экосистема RTB
DMPs
DSPs
Trading Desks
SSPs
DSP (Demand Side Platform) — платформа, закупающая рекламу на онлайн-бирже в интересах рекламодателя.
SSP (Supply Side Platform) — платформа, продающая рекламу на онлайн-бирже в интересах продавца. SSP аггрегирует инвентарь участвующих в торгах веб-сайтов и рекламных сетей.
DMP (Data Management Plat-form) — платформа, собирающая, структурирующая и хранящая данные о целевых аудиториях. DMP передает данные DSP для «отбора» трафика, предлагаемого SSP во время торгов.
![Page 10: RTB for Agency (presentation)](https://reader033.vdocument.in/reader033/viewer/2022042706/589cf5021a28abcc258b5afd/html5/thumbnails/10.jpg)
10Преимущества RTB
Преимущества RTB-рекламы
• Аукционный принцип размещения рекламы.
• Контакт и конверсия обойдутся дешевле.
• Только качественная целевая аудитория.
• Индивидуальный контакт с каждым посетителем.
• В зависимости от этапа продажи аудитория получает от рекламодателя релевантные сообщения.
• Мы используем кросс-платформенные данные, чтобы в режиме реального времени оптимизировать
рекламные материалы сразу на всех каналах коммуникации.
![Page 11: RTB for Agency (presentation)](https://reader033.vdocument.in/reader033/viewer/2022042706/589cf5021a28abcc258b5afd/html5/thumbnails/11.jpg)
11Перспективы RTB
Почему технологии RTB и Programmatic buying будут доминировать в цифровую эпоху
Восприятие контента меняется, медиапространство растет и оцифровывается. Вчера мы читали газеты, смотрели телевизор и слушали радио. Сегодня мы пользуемся интернетом, приложениями смартфонов и планшетов, играем на консолях и приставках. Люди все лучше учатся мгновенно переключаться: между делами, закладками в браузере, устройствами. Восприятие становится хаотичным, мышление «клиповым».
Размещение рекламы по старому принципу больше не работает: сделки на год предполагают, что представитель аудитории регулярно, в одно и то же время, выбирает один и тот же телеканал, посещает ежедневно одни и те же сайты и так далее. Так ли это?
Реклама должна быть там, где сфокусировано внимание аудитории, а оно движется от одного медиа к другому, быстро и спонтанно. Прогнозировать это движение бесполезно. Следовательно, показы необходимо приобретать мгновенно, на том сайте/приложении и устройстве, на экран которого прямо сейчас смотрит нужный вам человек.
![Page 12: RTB for Agency (presentation)](https://reader033.vdocument.in/reader033/viewer/2022042706/589cf5021a28abcc258b5afd/html5/thumbnails/12.jpg)
12Обоснование RTB закупок
Почему лучше покупать целевые аудитории,
а не рекламу
Способ потребления медиа стремительно меняется на наших глазах. Бумажные СМИ и традиционное ТВ быстро уступают место цифровым. Традиционные закупки рекламы основываются на представлении о том, что каждый человек по утрам открывает одну и ту же газету, а вечером смотрит один и тот же телеканал. Это давно не так и будет в еще меньшей степени так в ближайшем будущем.
В мире «клипового мышления», постоянного переключения между браузерами, устройствами, форматами медиа (текст, видео, аудио и пр.) традиционный способ закупок приводит к ускользанию ЦА и распылению рекламной коммуникации. Активно «искать» ЦА и следовать за ней по мере того, как она переключается с сайта на сайт, со стационарного компьютера на смартфон, планшет или Smart-TV возможно только средствами технологической автоматизации рекламных закупок на основе аудиторных данных.
![Page 13: RTB for Agency (presentation)](https://reader033.vdocument.in/reader033/viewer/2022042706/589cf5021a28abcc258b5afd/html5/thumbnails/13.jpg)
13Что такое RTB-Media
DMPs
DSPs SSPs
RTB-Media — Trading Desk, платформа закупки медийной рекламы по технологии RTB. Trading Desk подключается к различным DSP, SSP и DMP.
Единой или лучшей DSP, SSP и DMP не существует (пока). Платформы фокусируются на решении «своего» круга задач, решать которые учатся лучше других.
RTB-Media подбирает платформы в зависимости от целей рекламодателя. Каждая кампания проходит с использованием наиболее рациональной комбинации различных платформ.
![Page 14: RTB for Agency (presentation)](https://reader033.vdocument.in/reader033/viewer/2022042706/589cf5021a28abcc258b5afd/html5/thumbnails/14.jpg)
14Работа с RTB-Media
Дополнительные преимущества
• Онлайн-планировщик рекламных кампаний. Вся информация о ценах, инвентаре и таргетингах, а
также готовый медиаплан доступны здесь и сейчас.
• Использование всех основных аналитических инструментов (интеграция с Google.Analytics и
Яндекс.Директ).
• Интеграция со всеми ключевыми игроками рынка аукционных (RTB) и аудиторных (data) закупок.
• Собственная платформа по хранению и управлению данными (Data Management Platform).
![Page 15: RTB for Agency (presentation)](https://reader033.vdocument.in/reader033/viewer/2022042706/589cf5021a28abcc258b5afd/html5/thumbnails/15.jpg)
15Работа с RTB-Media
Собственная технология работы с даными (data management platform)
Одно из главных преимуществ RTB-Media — собственная платформа по управлению данными, позволяющая одновременно работать с любым количеством DSP.
DSPGoogle
DSPHubrus
DSP_B
DSP_C
DSPSegmento
DSPAidata
DSP_A
![Page 16: RTB for Agency (presentation)](https://reader033.vdocument.in/reader033/viewer/2022042706/589cf5021a28abcc258b5afd/html5/thumbnails/16.jpg)
16
Trading Desk
![Page 17: RTB for Agency (presentation)](https://reader033.vdocument.in/reader033/viewer/2022042706/589cf5021a28abcc258b5afd/html5/thumbnails/17.jpg)
17Trading Desk аудитории
Trading Desk работает со всеми крупными интернет-паблишерами и рекламными сетями и
является партнером всех ключевых поставщиков технологий онлайн-баинга.
Охват подключенных рекламных сетей:
Яндекс Баян 2, Google DBM, Facebook, HUBRUS,
Aitarget, Targetix, Intency, Facetz, Soloway, AdLabs,
Getintent, Mailru, Vkontakte, мобильная реклама,
своя DSP.
15 M
20 M
32 M
70 M
80 M
537 M
![Page 18: RTB for Agency (presentation)](https://reader033.vdocument.in/reader033/viewer/2022042706/589cf5021a28abcc258b5afd/html5/thumbnails/18.jpg)
18Trading Desk платформы
Trading Desk комбинирует платформы, сохраняя данные.
Каждая из платформ, работающих в интересах покупателя рекламы (DSP), имеет свои особенности: одни задачи решает лучше, другие хуже. Часто эти особенности проявляются очень быстро — в ходе одной кампании.
Используя Trading Desk, вы выбираете из списка крупнейших RTB-платформ, сохраняя возможность сохранять «ключ» к своей аудитории — данные — в едином центре. Данные можно переносить с одной RTB-платформы на другую, в зависимости от текущих целей, задач, результатов, цен и других коньюктурных факторов.
![Page 19: RTB for Agency (presentation)](https://reader033.vdocument.in/reader033/viewer/2022042706/589cf5021a28abcc258b5afd/html5/thumbnails/19.jpg)
19Data Driven Marketing
Маркетингоснованный на Big Data
Сегодня 80% организаций принимают маркетинговые решения, не основываясь на данных. При этом на рынке лидируют оставшиеся 20%. Бытует миф, что брендинг и узнаваемость — неизмеримые абстрактные понятия, что-то вроде дискурса, к прибыли относятся слабо.
Поэтому маркетинговые бюджеты урезают при первых признаках кризисной ситуации. А кризисы у компаний, которые не data driven, скоро будут наступать один за другим.
Цель метода data driven — повысить производительность работы по вовлечению новых клиентов и удержанию старых.
![Page 20: RTB for Agency (presentation)](https://reader033.vdocument.in/reader033/viewer/2022042706/589cf5021a28abcc258b5afd/html5/thumbnails/20.jpg)
20Data — Три типа данных
RTB позволяет нацеливать рекламные кампании с невиданной точностью. Для таргетинга используют 3 типа данных о
пользователях интернета (the Big and small Data):
Посредством RTB можно приобрести уже выделенные сегменты аудитории. Например, кампанию можно провести только среди тех, кто сравнивает внедорожники.
• 1st party data — собственные данные рекламодателя. Например, интернет-магазин знает, что купил клиент и сколько потратил
• 2nd party data — данные о поведении пользователей в ходе кампании: кто кликнул баннер? чем он интересовался на сайте, где размещен баннер? какие страницы сайта рекламодателя посетил? что в итоге купил или на каком шаге ушел без покупки?
• 3rd party data — данные этого типа собирают DMP (Data Management Platforms). Услуги DMP могут предоставлять поисковики (Google), крупные платформы e-commerce (Lamoda) и социальные медиа. DMP анализируют историю покупок, поисковых запросов, отслеживают активность пользователей на тематических ресурсах. Именно они знают, что вы подумываете о внедорожнике в кредит.
![Page 21: RTB for Agency (presentation)](https://reader033.vdocument.in/reader033/viewer/2022042706/589cf5021a28abcc258b5afd/html5/thumbnails/21.jpg)
21Trading Desk- анализ данных
Анализ данных
• наш пиксель - сертифицирован Google
• возможность замера медийного эффекта
• собственный пиксель-контейнер
• коммерческие интересы аудитории
• look-a-like
• формирование собственного сегмента
• post-view и post-click аналитика
![Page 22: RTB for Agency (presentation)](https://reader033.vdocument.in/reader033/viewer/2022042706/589cf5021a28abcc258b5afd/html5/thumbnails/22.jpg)
22Возможности Trading Desk
Возможности Trading Desk
Возможность работать со всей экосистемой RTB из одного окна:
• подключение к различным DSP
• агрегация данных по кампаниям
• хранение данных
• разнообразная аналитика
![Page 23: RTB for Agency (presentation)](https://reader033.vdocument.in/reader033/viewer/2022042706/589cf5021a28abcc258b5afd/html5/thumbnails/23.jpg)
23Trading Desk для агентств
Trading Desk для агентств
• Минимизация стоимости контакта, клика и конверсии, работа только с целевой аудиторией,
наиболее качественный индивидуальный контакт.
• Рекламодатель платит рыночную цену за показ, которая определяется в результате аукциона
второй цены между всеми рекламодателями, претендующими на показ. Победитель аукциона платит
лишь ту цену, которая минимально необходима для победы.
• Работа строго с целевой аудиторией.
• возможность оперативно включать/выключать каналы и переносить бюджет и данные о ЦА с плохо
работающих DSP на хорошо работающие.
• Выгодные условия сотрудничества.
С нами вы покупаете не размещение на конкретном сайте, а вашу целевую аудиторию, причем там, где эти затраты адекватны вашему ROI.
![Page 24: RTB for Agency (presentation)](https://reader033.vdocument.in/reader033/viewer/2022042706/589cf5021a28abcc258b5afd/html5/thumbnails/24.jpg)
24
Аудитории&
Ретагретинг
![Page 25: RTB for Agency (presentation)](https://reader033.vdocument.in/reader033/viewer/2022042706/589cf5021a28abcc258b5afd/html5/thumbnails/25.jpg)
25Инструменты вовлечения
Охватная закупка с низким CPMКлиенту нужна «премиальная» аудитория? Купите показы на недорогих площадках, которые посещают вместе с «премиальными».
Look-AlikeСформированный сегмент оказался слишком мал? Технология Look-Alike пополнит его новыми представителями, максимально схожих с имеющимися.
Аудиторные закупкиМы подберем подходящий сегмент из уже сформированных по поведенческим характеристикам. Например, по сфере интересов за прошедшие 2 недели.
Создание индивидуального сегментаНе подходит ни один из существующих сегментов? Или подходят несколько? Сегменты можно комбинировать, дополнять собственными данными или полностью сформировать уникальный сегмент.
![Page 26: RTB for Agency (presentation)](https://reader033.vdocument.in/reader033/viewer/2022042706/589cf5021a28abcc258b5afd/html5/thumbnails/26.jpg)
26Охват + низкий CPM
Охватная закупка с низким CPM
Охватная закупка с минимизацией цены за счет аукционной модели.
Предиктинговые алгоритмы (predicts) анализируют качество закупок относительно KPI кампании и автоматически перераспределяют бюджеты с целью уменьшить стоимость размещения.
Результат — каждая тысяча показов в конце кампании будет стоить заметно дешевле, чем в начале.
![Page 27: RTB for Agency (presentation)](https://reader033.vdocument.in/reader033/viewer/2022042706/589cf5021a28abcc258b5afd/html5/thumbnails/27.jpg)
27Аудиторные продукты
Look-Alike
Ваша целевая аудитория после применения таргетингов «сжалась» и кампании не хватает охвата? Технологии Look-Alike помогут расширить ее и увеличить количество потенциальных клиентов.
Look-Alike позволит показывать рекламу аудитории, похожей на вашу.
![Page 28: RTB for Agency (presentation)](https://reader033.vdocument.in/reader033/viewer/2022042706/589cf5021a28abcc258b5afd/html5/thumbnails/28.jpg)
28Аудиторные продукты
Закупка готовых сегментов
Воспользуйтесь десятками готовых аудиторных сегментов, чтобы начать коммуникацию с вашей целевой аудиторией немедленно.
Большое количество готовых таргетингов по интересам «финансы», «автомобили», «одежда», «отдых», «бытовая техника» и многое другое.
![Page 29: RTB for Agency (presentation)](https://reader033.vdocument.in/reader033/viewer/2022042706/589cf5021a28abcc258b5afd/html5/thumbnails/29.jpg)
29Аудиторные закупки
Создание кастомных сегментов
Не подходит ни один из существующих сегментов? Совместите собственные данные с готовыми сегментами.
Объедините несколько: например, покупателей автомобиля с интересующимися автокредитами.
![Page 30: RTB for Agency (presentation)](https://reader033.vdocument.in/reader033/viewer/2022042706/589cf5021a28abcc258b5afd/html5/thumbnails/30.jpg)
30Три вида ретаргетинга
Классический ретаргетингБудьте на виду у тех, кто покинул сайт, чтобы продолжить коммуникацию. В среднем 1 покупка соответствует 7 контактам с брендом.
Товарный ретаргетингНапомните о товарах, которыми посетители интересовались прежде. Незачем тратить деньги, предлагая зубную пасту, если известно, что данный клиент интересуется видео-играми. Предложите скидку на новую игру или XBox.
Кросс-канальный ретаргетингСледуйте за вашим клиентом повсюду. Он вовлекся в коммуникацию в одном из каналов, например, кликнул на баннер и перешел на сайт? Напомните ему о вашем предложении в социальных сетях, по имейлу, в видео рекламе и в мобильной рекламе
Напомните о себе через приложение для смартфона, в социальной сети, видеоролике или по электронной почте.
![Page 31: RTB for Agency (presentation)](https://reader033.vdocument.in/reader033/viewer/2022042706/589cf5021a28abcc258b5afd/html5/thumbnails/31.jpg)
31Ретаргетинговые продукты
Классический ретаргетинг
Посетители вашего сайта ушли, не совершив целевое действие? Напомните им о себе.Результативность коммуникации с аудиторией, которая уже проявила интерес к вашим товарам/услугам, всегда значительно выше чем «с чистого листа».
![Page 32: RTB for Agency (presentation)](https://reader033.vdocument.in/reader033/viewer/2022042706/589cf5021a28abcc258b5afd/html5/thumbnails/32.jpg)
32Ретаргетинговые продукты
Товарный ретаргетинг
Предложение для e-commerce. Потенциальные клиенты уходят с сайта, не совершив покупку? Напомните им о товарах, которые остались лежать в их «корзине» и покажите товары, которые обычно покупают вместе с ними.
Напомните потенциальным клиентам о том, какую возможность они упускают.
![Page 33: RTB for Agency (presentation)](https://reader033.vdocument.in/reader033/viewer/2022042706/589cf5021a28abcc258b5afd/html5/thumbnails/33.jpg)
33Ретаргетинговые продукты
Кросс-канальный ретаргетинг
Посетители вашего сайта ушли, не совершив целевое действие? Напомните им о себеРезультативность коммуникации с аудиторией, которая уже проявила интерес к вашим товарам/услугам, всегда значительно выше чем «с чистого листа».
![Page 34: RTB for Agency (presentation)](https://reader033.vdocument.in/reader033/viewer/2022042706/589cf5021a28abcc258b5afd/html5/thumbnails/34.jpg)
34
Интерфейс
![Page 35: RTB for Agency (presentation)](https://reader033.vdocument.in/reader033/viewer/2022042706/589cf5021a28abcc258b5afd/html5/thumbnails/35.jpg)
35Автоматизированные брифы
Обмен файлами не требуется, данные хранятся централизованно.
Понятная навигация, поиск.
![Page 36: RTB for Agency (presentation)](https://reader033.vdocument.in/reader033/viewer/2022042706/589cf5021a28abcc258b5afd/html5/thumbnails/36.jpg)
36Сервис медиапланов
Наш медиапланировщик предоставит прогнозы основных показателей кампании по вашему медиаплану.
В медиаплан можно в один клик включить разработку креатива.
![Page 37: RTB for Agency (presentation)](https://reader033.vdocument.in/reader033/viewer/2022042706/589cf5021a28abcc258b5afd/html5/thumbnails/37.jpg)
37Аналитика
![Page 38: RTB for Agency (presentation)](https://reader033.vdocument.in/reader033/viewer/2022042706/589cf5021a28abcc258b5afd/html5/thumbnails/38.jpg)
38Интерфейс White Label
White Label
Интреграция платформы в корпоративные цвета вашей компании.
Вы сможете предлагать RTB под собственным брендом, без какого-либо упоминанияRTB-Media. Ваши клиенты будут абсолютно уверены, что услуги им предоставляет менно ваша компания.
![Page 39: RTB for Agency (presentation)](https://reader033.vdocument.in/reader033/viewer/2022042706/589cf5021a28abcc258b5afd/html5/thumbnails/39.jpg)
39Наши контакты в Украине
Виталий Колпаков Николай Литвиненко
Коммерческий директор Менеджер по развитию
(048) 703-15-15(063) 603-08-19
Одесса, Греческая 1а