sales fo the family
DESCRIPTION
sales fo the familyTRANSCRIPT
![Page 1: sales fo the family](https://reader033.vdocument.in/reader033/viewer/2022051412/54858303b47959dd0c8b4eb0/html5/thumbnails/1.jpg)
тренинг дляпродавцов
академия продаж:эффективный продавец для магазина детских товаров
центр компетенций «Игропром»
![Page 2: sales fo the family](https://reader033.vdocument.in/reader033/viewer/2022051412/54858303b47959dd0c8b4eb0/html5/thumbnails/2.jpg)
цель
формирование у продавцов детских товаров знаний и умений, повышающих лояльность покупателей
![Page 3: sales fo the family](https://reader033.vdocument.in/reader033/viewer/2022051412/54858303b47959dd0c8b4eb0/html5/thumbnails/3.jpg)
особенности покупателейв магазине детских товаров
![Page 4: sales fo the family](https://reader033.vdocument.in/reader033/viewer/2022051412/54858303b47959dd0c8b4eb0/html5/thumbnails/4.jpg)
центр компетенций «Игропром»
покупатель товаров для детей
![Page 5: sales fo the family](https://reader033.vdocument.in/reader033/viewer/2022051412/54858303b47959dd0c8b4eb0/html5/thumbnails/5.jpg)
покупатель с ребенком
![Page 6: sales fo the family](https://reader033.vdocument.in/reader033/viewer/2022051412/54858303b47959dd0c8b4eb0/html5/thumbnails/6.jpg)
семья в полном составе
![Page 7: sales fo the family](https://reader033.vdocument.in/reader033/viewer/2022051412/54858303b47959dd0c8b4eb0/html5/thumbnails/7.jpg)
в основе поведения продавцастратегия долгосрочных продаж
![Page 8: sales fo the family](https://reader033.vdocument.in/reader033/viewer/2022051412/54858303b47959dd0c8b4eb0/html5/thumbnails/8.jpg)
краткосрочные и долгосрочные продажи
выручка
преобладает количествопроданного товара
преобладает выручкаот продаж
«Продать сейчас»Подход при ориентации на краткосрочные цели продаж
«Продавать всегда»Ориентация на достижение долгосрочные цели продаж
прибыль
![Page 9: sales fo the family](https://reader033.vdocument.in/reader033/viewer/2022051412/54858303b47959dd0c8b4eb0/html5/thumbnails/9.jpg)
● ориентация на количество проданного товара
● часто связано с предложением сниженной цены
количество проданного товара
выручка
краткосрочные продажи
![Page 10: sales fo the family](https://reader033.vdocument.in/reader033/viewer/2022051412/54858303b47959dd0c8b4eb0/html5/thumbnails/10.jpg)
● ориентация на выручку за проданный товар
количество проданного товара
выручка
долгосрочные продажи
![Page 11: sales fo the family](https://reader033.vdocument.in/reader033/viewer/2022051412/54858303b47959dd0c8b4eb0/html5/thumbnails/11.jpg)
●специализация на особенностях поведения покупателей как членов семьи
●фокус внимания на покупателях - детях
●процесс покупки как игровое взаимодействие для всей семьи
●цель взаимодействия с покупателем - повышение доверия к магазину детских товаров
сильные стороны тренинга
![Page 12: sales fo the family](https://reader033.vdocument.in/reader033/viewer/2022051412/54858303b47959dd0c8b4eb0/html5/thumbnails/12.jpg)
продавец,способный устанавливатьотношения с покупателямидетских товаров
результаттренинга
![Page 13: sales fo the family](https://reader033.vdocument.in/reader033/viewer/2022051412/54858303b47959dd0c8b4eb0/html5/thumbnails/13.jpg)
центр компетенций «Игропром»
следствия для бизнесаповышение квалификации продавца
изменение отношения к клиенту
повышение лояльности клиента
увеличение суммы среднего чека
![Page 14: sales fo the family](https://reader033.vdocument.in/reader033/viewer/2022051412/54858303b47959dd0c8b4eb0/html5/thumbnails/14.jpg)
вопросы и запись на тренинг
Ольга Мухортова