search & remarketing: alle mogelijkheden & pro level tips (raoul lemoine - orangevalley,...
DESCRIPTION
Search & Remarketing: alle mogelijkheden & pro level tips (Raoul Lemoine - OrangeValley, Search Congres 2013) #search13TRANSCRIPT
© ORANGEVALLEY © ORANGEVALLEY
Raoul Lemoine
Search & Remarketing
© ORANGEVALLEY © ORANGEVALLEY
1. Trends
2. Google Remarketing
3. Dynamic Remarketing
4. Video Remarketing
5. Remarketing for Search Ads
6. Welke Strategie kies jij?
Agenda
© ORANGEVALLEY © ORANGEVALLEY
Strategie
Doel Standaard RSLA Dynamic Video Branding Upsell / cross sell Sale / verkoop Lagere Adspend Service
© ORANGEVALLEY © ORANGEVALLEY
1.Trends
© ORANGEVALLEY © ORANGEVALLEY
Cookiewetgeving
© ORANGEVALLEY © ORANGEVALLEY
Google Shopping
© ORANGEVALLEY © ORANGEVALLEY
Google Enhanced
© ORANGEVALLEY © ORANGEVALLEY
Google Enhanced + Display
© ORANGEVALLEY © ORANGEVALLEY
Steeds meer persoonlijke Resultaten
© ORANGEVALLEY © ORANGEVALLEY
2.Remarketing
© ORANGEVALLEY © ORANGEVALLEY
Waarom Remarketing?
© ORANGEVALLEY © ORANGEVALLEY
➢Hoe werkt het?
Remarketing
© ORANGEVALLEY © ORANGEVALLEY
Hoe werkt het?
Foto twinklemagazine
© ORANGEVALLEY © ORANGEVALLEY
1. Op basis Tags
2. Remarketing Lijsten Google Analytics
2 opties
© ORANGEVALLEY © ORANGEVALLEY
• Tag plaatsen op alle Pagina’s
• Lijsten maken op basis van URL’s • /shirts
• /shirts/groen
• /shirts/rood
• /checkout-succes
• Sluit converterende bezoekers uit
Tags
© ORANGEVALLEY © ORANGEVALLEY
• Aanpassing in GA-script
• Doelgroepen opbouwen op basis van Gedrag
• Sluit converterende bezoekers uit
Google Analytics
© ORANGEVALLEY © ORANGEVALLEY
Behavioral mogelijkheden
• Land/ProvincieUtr
echt
• DeviceiPhone
• OSXiOS
• Aantal bezoeken2
bezoeken
• New vs
ReturnReturn
• Hoge
aankoopPremie
berekenen
• OriënterendReis
info pagina
• Service
paginaSchadeformul
ier
• Uitstappaginapremi
e
• SocialFacebook
• VergelijkerPremie.nl
• Display
• Mate van
interesseGeen
bounce
Hoge tijd op site
• Behaalde
doelenGeen polis
© ORANGEVALLEY © ORANGEVALLEY
Voorbeeldsegment: Terugkerend Bezoek
© ORANGEVALLEY © ORANGEVALLEY
➢Hoe werkt het?
➢Welke strategie moet ik kiezen?
Remarketing
© ORANGEVALLEY © ORANGEVALLEY
• Bezoeker komt op website
• Display Banners gericht op het Merk
• Targeting op relevante Onderwerpen
Branding
© ORANGEVALLEY © ORANGEVALLEY
•
• Bezoeker boekt Vliegticket
• Display advertentie met daarin Hotel-aanbieding
Upsell / cross sell
© ORANGEVALLEY © ORANGEVALLEY
• Bezoeker stapt uit in de checkout cart
• Doelgroep Checkout Cart bezoekers zonder Transactie
• Bezoeker wordt getarget met Banners gericht op Product of Dienst
Sale / verkoop
© ORANGEVALLEY © ORANGEVALLEY
• Autoschade Pagina bekeken
• Advertentie: Autoschade Opgelopen? … helpt u verder
• Gerichte servicepagina
Service
© ORANGEVALLEY © ORANGEVALLEY
• Branding
• Upsell / cross sell
• Sale / verkoop
• Service
Remarketing geschikt voor:
© ORANGEVALLEY © ORANGEVALLEY
• Cookiewetgeving
• Op basis van Pixel/Tags of aanpassing GA
• Minimaal 100 gebruikers (Lijstgrootte)
Voorwaarden
© ORANGEVALLEY © ORANGEVALLEY
• Bouw meerdere relevante doelgroepen
• Geef Banners zelfde uitstraling van website mee.
• Zorg voor een duidelijke Call-to-Action
• Maak gebruik van Enhanced Display mogelijkheden
• Hou rekening met ondersteunende conversie
Tips
© ORANGEVALLEY © ORANGEVALLEY
Maximaal Bereik Creëren
© ORANGEVALLEY © ORANGEVALLEY
3.Dynamic Remarkting
© ORANGEVALLEY © ORANGEVALLEY
➢Hoe werkt het?
Dynamische
Remarketing
© ORANGEVALLEY © ORANGEVALLEY
Hoe werkt het?
Foto twinklemagazine
© ORANGEVALLEY © ORANGEVALLEY
Standaard
O.b.v. Content vult google Advertenties aan
© ORANGEVALLEY © ORANGEVALLEY
➢Plaatsen Dynamische Remarketing tag
➢Opzetten Remarketing Lijsten (standaard 5 beschikbaar)
➢Aanmaken Product Feed
➢Merchant Account
➢Dynamic Remarketing campagnes AdWords
➢Aanmaken Advertenties
Wat is er nodig?
© ORANGEVALLEY © ORANGEVALLEY
➢Hoe werkt het?
➢Welke strategie moet ik kiezen?
Remarketing
© ORANGEVALLEY © ORANGEVALLEY
• Bezoekers bekijkt product, koopt niet.
• Bezoeker komt in Remarketing lijst terecht.
• Bekeken product en gerelateerde producten verschijnen in advertentie
Sale / verkoop
© ORANGEVALLEY © ORANGEVALLEY
•
• Product is Gekocht
• Bezoeker valt in Remarketing lijst met Eerder Kopers
• Advertenties verschijnen op basis van gerelateerde producten en populaire items
Upsell / cross sell
© ORANGEVALLEY © ORANGEVALLEY
• Cookiewetgeving
• Plaatsen dynamische Tags
• Minimaal 100 gebruikers (Lijstgrootte)
Voorwaarden
© ORANGEVALLEY © ORANGEVALLEY
• Implementeer de Google Tag Manager
• Pas je biedingen aan o.b.v. Doelgroep
(bv. Alle bezoekers 0%, Product bekeken 25%, Winkelwagen
verlaten 50%)
• Gebruik “Onderwerpen” om relevantie te vergroten.
• Pas biedingen aan o.b.v. Conversiepercentage voor Mobiel
• Gebruik Display Zoekwoorden voor exacte targeting
Tips
© ORANGEVALLEY © ORANGEVALLEY
4. YouTube en Video Remarketing
© ORANGEVALLEY © ORANGEVALLEY
➢Hoe werkt het?
YouTube en Video Remarketing
© ORANGEVALLEY © ORANGEVALLEY
YouTube Remarketing
© ORANGEVALLEY © ORANGEVALLEY
Video Remarketing
© ORANGEVALLEY © ORANGEVALLEY
InStream
© ORANGEVALLEY © ORANGEVALLEY
In-search
© ORANGEVALLEY © ORANGEVALLEY
In-display
© ORANGEVALLEY © ORANGEVALLEY
➢Hoe werkt het?
➢Welke strategie moet ik kiezen?
Remarketing
© ORANGEVALLEY © ORANGEVALLEY
• Bezoeker liked Video kanaal van Merk X
• Nieuwe Collectie komt binnen
• Video met nieuwe Collectie verschijnt voor de Doelgroep op YouTube of via Display Netwerk
Branding
© ORANGEVALLEY © ORANGEVALLEY
• Klant besteld laminaat via webshop
• Video Remarketing met verwijzing naar Video “Laminaat Leggen”
Service
© ORANGEVALLEY © ORANGEVALLEY
• Koppeling met YouTube en Google AdWords
• Cookiewetgeving
• Minimaal 100 gebruikers (Lijstgrootte)
Voorwaarden
© ORANGEVALLEY © ORANGEVALLEY
•
• Maak gebruik van Overlay
• Richt kanaal in op basis van huisstijl
• Gebruik YouTube niet voor directe verkoop
Tips
© ORANGEVALLEY © ORANGEVALLEY
5.Remarketing List for Search Ads (RLAS)
© ORANGEVALLEY © ORANGEVALLEY
➢Hoe werkt het?
RLSA
© ORANGEVALLEY © ORANGEVALLEY
Doelgroep
© ORANGEVALLEY © ORANGEVALLEY
Hoe werkt het?
Doelgroep
RLSA
Biedstrategie
© ORANGEVALLEY © ORANGEVALLEY
➢Target en Bieden
Biedstrategie
© ORANGEVALLEY © ORANGEVALLEY
➢Target en Bieden
➢Alleen Bieden
Biedstrategie
0% +25%
© ORANGEVALLEY © ORANGEVALLEY
➢Hoe werkt het?
➢Welke Strategie moet ik kiezen?
RLSA
© ORANGEVALLEY © ORANGEVALLEY
•
• 2 van 3 producten al besteld
• Nieuwe zoekopdracht merknaam
• Ad gericht op USP van 3e product
Upsell / cross sell
© ORANGEVALLEY © ORANGEVALLEY
• Zoekopdracht autoverzekering
• Premie berekening op de site
• Zoekopdracht autoverzekering
• Bod verhogen + USP’s bekrachtigen
Sale / verkoop
© ORANGEVALLEY © ORANGEVALLEY
• Wekelijkse/Maandelijkse Converterende Bezoekers
• Klikken op Branded Search zoekwoorden
• Uitsluiten Doelgroep Converterende Bezoekers
Lagere Adspend
© ORANGEVALLEY © ORANGEVALLEY
• Energieklant
• Advertentie gericht op het invullen van meterstanden
• Gericht Landingspagina
Service
© ORANGEVALLEY © ORANGEVALLEY
• Upsell / cross sell
• Sale / verkoop
• Lagere Adspend
• Service
RLSA geschikt voor:
© ORANGEVALLEY © ORANGEVALLEY
➢Hoe werkt het?
➢Welke Strategie moet ik kiezen?
➢Wat levert het op?
RLSA
© ORANGEVALLEY © ORANGEVALLEY
Business Case
➢Doel: Sale / Verkoop
© ORANGEVALLEY © ORANGEVALLEY
Business Case
➢Doel: Sale / Verkoop
➢CTR: +81%
➢CPO: -62%
© ORANGEVALLEY © ORANGEVALLEY
• Cookiewetgeving
• Op basis van Pixel/Tags
• Minimaal 1000 gebruikers (Lijstgrootte)
• Geen gebruik van 3rd-party Lijsten
• Advertenties die Privacygevoelig zijn
• Niet geschikt i.c.m. Google Shopping
Voorwaarden
© ORANGEVALLEY © ORANGEVALLEY
• Kies voor een zeer relevante doelgroep bredere
zoekwoorden
• Richt RLSA in voor bezoekers die afhaken in het bestelproces
• Pas boodschap aan om bezoeker van A naar B te helpen
Tips
© ORANGEVALLEY © ORANGEVALLEY
6. Strategie
Doel Standaard RSLA Dynamic Video Branding X X Upsell / cross sell X X Sale / verkoop X X X Lagere Adspend X Service X X X
CONTACT / VRAGEN
Orangevalley De Corridor 27 3631 ZA Breukelen Tel: 030 - 2 800 800 Email: [email protected]
© ORANGEVALLEY
CONTACT / VRAGEN
© ORANGEVALLEY
Raoul Lemoine
+316 283 908 24