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Sebastiano ScarlataIT Director @ I.S. srl

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Metodo e progettazione di una campagna

Display & Search Engine Advertising:

Panoramica sulle funzionalità e lo stato dell’arte dello strumento Google AdWords®. Dopo aver dato una panoramica sulle attuali funzionalità dello strumento forniremo tips & tricks sul metodo e la progettazione di una campagna display & search all’interno della rete di ricerca e la rete display di Google.



Panoramica sulle funzionalità

Adwords è la piattaforma pubblicitaria di Google che permette la pubblicazione di annunci di testo, immagini e video.



Panoramica sulle funzionalitàRete ricerca Google e partner di ricerca

Rete display





Pagam

ento

Pagam

ento

Organico



➡ Enorme visibilità

➡ Target geografico / interessi

➡ Possibilità di modifiche durante la campagna

➡ Costi (anche) Pay per Click

➡ Budget definibile e modificabile

➡ Misurabilità del ROI

Vantaggi:




Le parole chiave sono parole o frasi che vengono associati all’annuncio, che descrivono il prodotto o servizio di tua scelta per aiutare il sistema a stabilire quando e dove pubblicare il tuo annuncio. !Occorre quindi scegliere parole chiavi pertinenti e di qualità per raggiungere solo le persone più interessate.

Parole chiave: il cuore di Adwords



Panoramica sulle funzionalitàCosti

Si…ma quanto costa?



Panoramica sulle funzionalitàCosti:

!➡ Ogni volta che un utente effettua una ricerca,

Adwords svolge un’asta. !➡ A tale asta partecipano gli annunci idonei alla

ricerca. !

➡ Ogni annuncio riceve un ranking, che ne determina il posizionamento.



Panoramica sulle funzionalitàCosti:

Ranking = CPC Max x QS

!R= f(x,y) f(CPC Max, QS)

Per essere precisi:



Panoramica sulle funzionalitàQS:


ClickImpressioni___________CTR =


Panoramica sulle funzionalitàUn esempio:

CPC Max QS Ranking

Eugenio € 1 8

Gianluca € 1 10

Emanuele € 2,35 3




CPC Max QS Ranking

Eugenio € 1 8

Gianluca € 1 10

Emanuele € 2,35 3

!R= CPC Massimo x QS




CPC Max QS Ranking

Eugenio € 1 8 8

Gianluca € 1 10 10

Emanuele € 2,5 3 7,5

!R= CPC Massimo x QS



Panoramica sulle funzionalitàStrategie di offerta in base agli obiettivi

➡ CPC (Costo per Click)La più usata, pago solo quando l’utente effettua un click sull’annuncio

!➡ CPM (Costo per Mille impressioni)

Gli annunci sono orientati ad aumentare l'awareness, ma non necessariamente a generare clic o traffico. Non possibile per rete di ricerca.

!➡ CPA (Costo per Azione/Acquisizione)

Pago solo quando un utente effettua un’azione (acquisto da un e-commerce, compilato un contact form, etc)



Progettazione di una campagnaStruttura



Creazione campagnaTipi di campagna:

Solo rete di ricerca

Solo rete Display

Rete di ricerca con selezione

Display

Dove viene pubblicata?

‣ Ricerca Google ‣ Shopping ‣ Maps ‣ Google Immagini ‣ Gruppi ‣ I siti della rete di ricerca

non Google

‣ Siti web che pubblicano annunci Google

‣ Google Video ‣ Google App ‣ Gmail ‣ YouTube ‣ Blogger ‣ Google Finanza

‣ Risultati di ricerca sulla rete di ricerca

‣ Posizionamenti pertinenti della Rete Display, tra cui:

Formati di annunci

disponibili

‣ Annunci di testo ‣ Annunci di testo ‣ Illustrati ‣ Rich media ‣ Video

‣ Annunci di testo ‣ Illustrati ‣ Rich media ‣ Video

Progettazione di una campagna



Progettazione di una campagnaCreazione campagnaConfiguriamo la campagna: (rete di ricerca)➡ Reti

- Rete di ricerca di Google (Possiamo includere i partner di ricerca)- Rete Display di Google !

➡ Località ➡ Località (avanzate)

- Includi/Escludi persone che navigano nella località specificata- Includi/Escludi persone che cercano o visualizzano pagine inerenti alla località specificata?- Entrambe

➡ Lingue!➡ Strategie di offerta (CPC, CPA, …) ➡ Budget giornaliero!➡ Metodo di pubblicazione (standard, accelerata) ➡ Estensioni di annuncio!➡ Pianificazione data inizio,fine,orari!➡ Altre configurazioni avanzate…



Panoramica sulle funzionalitàCreazione gruppo di annuncio➡ Annuncio

➡ Parole chiave !➡ Offerta predefinita



Tips & TricksOttimizziamo le nostre campagne➡ Definire gli obiettivi!➡ Definire il target!➡ Pensare come il potenziale cliente!➡ Usare le corrispondenze delle parole chiave

I tipi di corrispondenza delle parole chiave consentono di controllare le ricerche che attivano la pubblicazione dell'annuncio.

(Alcune corrispondenze) Simbolo Esempio

parola chiaveChe varianti

include?Esempio ricerca

Generica ——— Mac Book Pro

Include errori ortografici,sinonimi, ricerche correlate e varianti pertinenti

Mec Book Pro Mec Book Pro Notebook Lenovo

Modificatore Corr.

Generica+ parola chiave +Mac Book

+ Mac

Contiene varianti simili ma non sinonimi, in qualsiasi ordine

Mec Book proMac Book pro

Inversa - parola chiave - recensione ricerche senza il termine

Acquistare Mac Book pro Recensione Mac Book pro



Tips & TricksOttimizziamo le nostre campagne!➡ Raffinare i gruppi di annunci

Creare gruppi che siamo più tematici possibili con almeno 50 parole chiave

➡ Migliorare il QS ➡ Inserire parole chiavi nel testo dell’annuncio!➡ Includere sconti e/o prezzi!➡ Usare estensioni di annunci!➡ Principio di scarsità e idea dell’affare

(Adesso l’offerta c’è…domani chissà…)(Che offerta! E quando mi ricapita!)



Tips & TricksOttimizziamo le nostre campagne!➡ Inserire parole e frasi mirate alla conversione

(Compra,Acquista,Ordina, Spedizione Gratuita) ➡ Migliorare le parole chiavi con “Strumenti per le parole

Chiavi”!➡ Sperimentare nuovi gruppi di annunci!➡ Google Analytics!➡ Landing Page ROTN

Rilevante, Originale, Trasparente, Navigabile



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Sebastiano Scarlata

Thanks for your attention


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