sitä saa, mitä mittaa vaikuttavuuden mittaaminen - sanoma … · 2019. 9. 6. · case: the...
TRANSCRIPT
Sitä saa, mitä mittaaKati Alijoki/Sanoma Media Finland5.9.2019
VAIKUTTAVUUDEN MITTAAMINEN
Markkinointipäättäjä 2019
Mitä meidän pitäisi oikein mitata?
Photo by rawpixel on Unsplash
Lähde: The long and short of it Peter Fields&Les Binet
Pitääkö olla huolissaan?
1. Short-termism
2. (Excessive) Focus on ROI
3. Activation over-weight
Vaikuttavuus vs. tehokkuus
Lähde: IPA: The long and short of it Les Binet&Peter Fields
Brändin rakentaminen luo pitkän aikavälin kasvua.
“Brändillisen”tekemisen merkitys kasvaa
55 5763
76
45 43 37 24
0
20
40
60
80
100
120
98 to 10 00 to 12 02 to 14 04 to 16
Opt
imum
budg
etsp
lit%
Period
Brand ActivationSource: IPA Databank, 1998-2016 for-profit cases
Kattobrändi: Sanoma B2B –markkinoinnin luottokumppani
Kuluttajakampanjat & B2B:n kategorialähdöt
Performance marketing: saitti, some, uutiskirjeet / MA, seo, sem
B2B-markkinoinnin kolme tasoa
“Marketers can always justify their
media choices and make such a
good argument they fool the most
critical audience of all – themselves.”
MARK RITSON
https://www.marketingweek.com/2018/03/07/mark-ritson-marketers-perceptions-media-effectiveness/
Traditionaalinen vs. digitaalinen
Markkinointia digitaalisella aikakaudella
Sitä saat mitä mittaat
Case: the other Danish Guy
”Teimme kapinallisen päätöksen. Huolimatta siitä, mitä verkkokaupan asiantuntijoiksi itsensä brändäävät konsultit meille suosittelivat, päätimme mennä perinteiseen mediaan.”
TOMMI LÄJHDE, TOIMITUSJOHTAJA, THE OTHER DANISH GUY
Tavoita kohdeyleisöt
Rakenna tunnettuutta Saa aikaan
osto
Rakenna brändisuhde
Case TODG: tavoitteet
Tavoita kohdeyleisöt
Mistä tavoitan kohderyhmäni?
Rakenna tunnettuutta
Herätä huomiota!
1%
18%
30%33%
Maaliskuu 2018
Elokuu 2018
Tammikuu 2019
Maalis-huhtikuu 2019
MAINONNAN MUISTAMINEN
TODG Sanoman Suomitutka –paneelissa: Kysytty ”Minkä seuraavien alusvaatemerkkien mainontaa muistat nähneesi tai kuulleesi viime aikoina?”
”Attention is the allocation of
mental resources. Before consumers can be affected by
advertising messages, they need
to first be paying attention”.
THALES TIEXEIRA, PROFESSOR, MARKETING HARVARD
3%
23%
36%40%
Maaliskuu 2018
Elokuu 2018
Tammikuu 2019
Maalis-huhtikuu 2019
TUNNETTUUS
TODG Sanoman Suomitutka –paneelissa: Kysytty ”Mitä seuraavista alusvaatemerkeistä tunnet vähintään nimeltä?”
Alle puolet mainontaahuomanneista tunnistaa mainostajan!
Huomaa kampanjan
Ymmärtää, kuka mainostaa
Aikooostaa
Keskimäärin 44 % kampanjan
huomanneista tunnistaa
mainostajan.
Noin viidesosa mainoksen
huomanneista ja mainostajan
tunnistaneista aikoo ostaa
mainostajan tuotetta/palvelua.
Lähde: Sanoma Monimediatutkimukset 2018
Rakenna brändisuhde
Rakenna pitkäjänteisestibrändisuhdetta.
14%
23%30%
38%
1%5%
9% 9%
Maaliskuu 2018
Elokuu 2018
Tammikuu 2019
Maalis-huhtikuu 2019
TODG Sanoman Suomitutka –paneelissa: Kysytty ”Minkä seuraavien merkkien alusvaatteita voisit harkita käyttäväsi?”
Harkinta
Preferenssi
HARKINTA & PREFERENSSI
Saa aikaan osto
Testaa ja optimoi.
Testaa ja optimoi.
0,00%
0,10%
0,20%
0,30%
0,40%
0,50%
0,60%
0,70%
0,80%
0,90%
1,00%
0
5000
10000
15000
20000
25000
30000
35000
40000
2018
-02-01
2018
-03-01
2018
-04-01
2018
-05-01
2018
-06-01
2018
-07-01
2018
-08-01
2018
-09-01
2018
-10-01
2018
-11-01
2018
-12-01
2019
-01-01
2019
-02-01
2019
-03-01
2019
-04-01
Sum of Clicks Average of CTR %
Optimointiperusteet tehtiin oston perusteella, kronologinen optimointijärjestys:
1. konversiot2. liikenne3. laadukas liikenne 4. Optimointi liikenteeseen ja uudelleenkohdennukseen.
Ymmärrä, mitä mittaat
Mutta ennen kaikkea mittaa.
KIITOS!
TOIMITUSJOHTAJA, THE OTHER DANISH GUY
Case study the other danish guy
Tommi Lähde