smau milano 2012 arena social media del-corno
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La risposta Xaas al marketing diretto
Matteo Del Corno – BDO Gianni Millone - CTO
Matteo Marchesano- CMO
scratch&screen CHI SIAMO
©2012 Millone SRL -‐ All rights reserved
Operativa da Giugno 2012 con la propria soluzione scratch & screen (www.scratchandscreen.com)
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Software Company specializzata in soluzioni di Direct Marketing per «campagne raccolta punti e a vincita immediata» in ambiente cloud computing & social.
Gianni Millone, CTO Matteo Marchesano, CMO
Matteo Del Corno, BDO
Nata nel 2011 da esperti di tecnologia e marketing
Specializzazione ambien> QR/NFC
scratch&screen PANORAMICA
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Il mercato del Direct Marketing
Quasi il 60% delle aziende esternalizza alcune soluzioni di Direct Marketing a società esterne. Ciò avviene principalmente nelle società di grandi dimensioni (70%), che affidano all’esterno servizi quali: stampa dei materiali, servizi di recapito, creatività del messaggio e piattaforma di invio e-mail. Mentre i servizi di maggior valore aggiunto come Marketing Intelligence, Selezione delle liste e Database Management, che richiedono competenze tecniche non sempre possedute in azienda, vengono gestiti più internamente, ricorrendo di meno all’outsourcing. Per le aziende gli obiettivi principali del Direct Marketing, che trova una maggiore penetrazione nel settore B2C rispetto al B2B , sono rappresentati dall'acquisizione di nuovi clienti e dalla fidelizzazione degli stessi.
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Per essere all’avanguardia si ricorre sempre più spesso alla multicanalità che cresce in maniera proporzionale rispetto alle dimensioni aziendali. Due aziende su tre utilizzano da 3 a 4 strumenti diversi, tra cui i social network.
15% 27% 13%
Il Mondo dei social Più di 110 milioni di persone tra U.S.A. e Europa utilizzano i propri smartphone per accedere a social network e blog.
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130 amici in media 25% lo utilizza senza curare la privacy
750 tweet al secondo 24 miliardi di ricerche. Più di Bing e Yahoo
Ogni giorno vengono caricate più di 5 milioni di immagini. Vogliamo parlare dei like? 575 al secondo!
Gli utenti più numerosi di Google+ sono studenti Ogni giorno ci sono 625 mila nuovi utenti.
Le ricerche confermano che sempre di più sentiamo la necessità di connetterci con il mondo in qualsiasi luogo e momento. Condividere esperienze (nel migliore dei casi conoscenza), trovare lavoro
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Analisi competitiva
• Statica • Mono Campagna
• Costi elevati
• Scarse informazioni
Marketing
• No real time
• Nessuna info abbandono • Nessuna info geografica
• Rischi Privacy
• Nessuna Interazione Social
• Nessuna integrazione
Social
• Nessuna Viralità
Tradizionale
• Obbligo utente inserimento dati
• Mono Campagna • Non funziona Off Line • Accesso web • Nessuna Interazione Social • Nessuna Integrazione Social • Nessuna Viralità • Rapporto individuale • Nessuna funzione «gaming» • Utilizzo solo carta fedeltà
Smaterializzazione Carte Tradizionale
ü Autenticazione via social ü Multi campagna ü Multi Brand ü Off Line ü Non accede al web ü Interazione con i social ü Integrazione con i social ü Virale ü Rapporto con altri utenti ü Possibilità integrazione
cerchie ü Possibilità elevatissima di
gaming ü Utilizzo Carta Fedeltà e
Gratta e Vinci ü Rapidità implementativa ü Costi avviamento campagna
bassissimi ü Auto creazione Campagna ü Integrazione BI
App usata quotidianamente! Grazie al social game! !
scratch&screen TECNOLOGIA
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Consumer backend Business backend
Management backend
Data
adaptors
Application server
Core Engine
Data Engine● memcached● noSQL DB
FSAL foreign systems abstraction layer
BI
CRM
Campaign mgmt
Field systems
Business FE
Platform
Cordova
AJAX content
Consumer FE
System admin
Management FE
Billing & accounting
Tenancy filters
Decoder
ERP
QA, Pdt trk
Generic SQL
Social Networks
Reporting
Denorm SQL/file
Strong
Auth
Layer
HA distributed engine
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Common
codebase
Consumer Front End Development
Platform
dependent
i18n / l10n
repository
m-platf HTML
m-platf JS
std skin CSS
native libs
static content
look & feel CSS
lang files (BMP)
CLDR XML
static content
Customer
specific
custom content
Build PreProcessor
Platform build tools
Multi-platform● Android● IOS● (WinPhone)● (BlackBerry)● ...
Multi-lang/script/locale● en-US, en-GB, ...● fr-FR, ...● it-IT, …● de, es, pt, (ru, he)● ...
Multi-version● SnS-branded standard● (multi)branded skinned std● (multi)branded custom● (multi)branded host app● ...
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BI
Business Objects
Pentaho
CRM
SugarCRM
SalesForce.com
MS Dynamics CRM
ERP
SAP ERP
MS Dynamics NAV
File
CSV
XML
Business Front End Data adaptors
SQL
Oracle DB
MS SQL Server
MySQL
PostgreSQL
DB2
SAP CRM
ACT!
MS Dynamics AX
Sage
Spreadsheet
MS Excel
oo.o Calc
MS Reporting svcs
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Grazie!