smb roadshow 2008 linksys = cisco sb

© 2006 Cisco Systems, Inc. All rights reserved. Cisco ConfidentialPresentation_ID 1

SMB Roadshow 2008

LINKSYS = CISCO SB

Ostrava, 16.10.2008

CISCO SMB Team

Martin Doležel, Robert Králíček, Tomáš Chott

[email protected]


AGENDA

SMB Roadshow 2008

09:30 - 10:00 Registrace účastníků a malé občerstvení

10:00 - 10:30Zpětný bonus pro Registered Resellera, CISCO Services – SMARTnet,

CISCO EasyLease

10:30 - 11:30Integrace Linksysu do Cisca - základní informace o integraci,

produkty, řešení - 1.část

11:30 - 11:45 Přestávka

11:45 - 11:55 Vyhlášení výherců o Nintendo Wii

11:55 - 12:25 Integrace Linksysu do Cisca - 2.část

12:25 - 12:35 Přestávka

12:35 - 13:20Linksys Voice System - demo řešení firemní komunikace pro

segment malých a středních firem

13:20 - 15:00 Oběd a závěr


Zpětný bonus pro Cisco Registered Resellery


Cíl Programu

Benefity a ocenění pro nové resellery

Registered Reseller

Motivace existujících 2-Tier partnerů k obch.aktivitám v segmentu SMB

Podnět k migraci na SELECT resellera


Souhrn - Cisco SMB Programs

Unregistered

• Fast Track

• Crazy Weeks

• Fast Track

• Crazy Weeks

• 3% OIP

• 1% Rebate Core

• 2% Rebate AT

• 2% Rebate Serv.

Registered Select

• Fast Track

• Crazy Weeks

• 6% OIP

• 2% PDF

• 8% PDF-UC

• Services P4P

• 6 weeks solution challenge

Distributoři

Partner Central, SMB U, Partner Locator,

PRH, Campaign Builder, PEC


• Disti in-house DAP specialist

• PRH - Reseller Help

• PEC – Partner Education Connection

• Partner Locator

• Trainings & Events

• SMB Co-Marketing

• SMB Telemarketing

• Dedicated Promos

Rozvoj

Benefity Registered Resellera

• 3% OIP

• 1% Core Fast Track

• 2% AT Fast Track

• 2% Services Fast Track

• 50% NFR

Finanční ocenění Nástroje


Základní požadavky na Registered Resellera

K získání uvedených benefitů je nutné naplnit základní požadavky:

Registered Reseller (nesmí mít žádnou další specializaci)

Online registrace do Registered Reseller Payment

programu k aktivaci benefitů

Souhlas se Cisco’s T’s & C’s


Registered Reseller Program - podmínkyKdo Registered Reseller

(Neplatí pro SMB Specialised nebo Certified resellery)

Produkty Fast Track SKU list (ne CoBo Linksys)

Registrační Perioda Reseller se musí registrovat před koncem Cisco fiskálního měsíce

Odkdy se počitá obrat Od začátku měsíce, kdy se provedla registrace

Výše rabatu 1% na CORE produkty (S&R(, 2% na všechny Adv Tech a Services

Min kvartální platba* $100

Max kvartální platba $3,000

Min prodej k získání rabatu Žádné min vyžadováno

Frekvence hodnocení rabatu Kvartálně

Nárokovací perioda 90 Dnů

*Carry over period of 90 days


Registered Reseller Portal Web stránka


Detaily rabatu

Bank details are requested once min. payout amount is accrued Payment made in local requested currency Reseller has no transaction cost No invoice required (except NL)


Cisco Services


Rozdíl mezi Services a Warranty

Warranty for Hardware

Software Warranty

Technical Support

• SW Updates• Minor Releases• Major Releases

Application SW Updates

Registered Access to Cisco.com

Advanced Replacement

90-Days/1 Year LIMIT HW

90 Days

90 Days

No

No

No

No

ARS (10 days)

CISCO SMART FOUNDATION

SERVICES

Annual Contracts

Annual Contracts

Yes

Minor Releases

NO

Portal with Management Tools designed for SMB

Open cases 24x7; Replacement Next

Business Day

SMARTnet

Annual Contracts

Annual Contracts

Yes

Yes

No

Yes

Standard: Next Bus. Day Delivery

Options: 2-Hr, 4-Hr, Onsite

LIMITED LIFETIME HARDWARE

Lifetime (some internal parts

limited to 5 years)

90 Days

No

No

No

No

ARS (10 Days)


Warrantypouze Bug fixesHardware vratka do výrobyMin 90 dnů

Servisní kontrakt snižuje cenu odstávky sítě! Service ContractBug fixesUpdates & UpgradesVýměna vadného kusu za 2, 4 hDélka kontraktu – 1, 2, 3 years….


Cisco Services

1. SMARTnet

2. SMARTnet on Site

3. SMB SA – SMART Foundation Service

4. SAS and SASU


SMARTnet

Cisco/ Vendor

1. TAC – Technical Assistant Center

2. Knowledge Base

3. Software Updates

4. Advanced Replacement


SMARTnet – jednotlivé typy

1. SMARTnet 24x7x2

2. SMARTnet 24x7x4

3. SMARTnet 8x5x4

4. SMARTnet 8x5xNBD/SDS

SAM – Service Availability Matrixhttp://tools.cisco.com/apidc/sam/search.do


SMB SA – Smart Foundation Service

SMARTnet SMB Support

Assistant90 DAY/1 Year

Limited HW LIMITED LIFETIME

HARDWARE

HW- Warranty Duration

Renewable contracts

Renewable contracts

90 daysLifetime (fans & power supplies

limited to 5 years)

SW-Warranty Duration

Renewable contracts

Renewable contracts

90 days 90 days

Technical Support Yes Yes No No

SW Updates • Maintenance rel. & bug fixes• Minor Releases• Major Releases

YesIOS & OS Bug

FixesNo No

Application SW Updates

Yes (SAS/SASU)

No No No

Registered Access to Cisco.com

Yes Guest Access to Cisco.com

No No

Parts Replacement

Standard: Next Bus. Day

delivery

Same Day Ship Advanced Hardware

Replacement

RTF (10 days) RTF (10 days)Options: 2-hr, 4-hr, On-site


Cisco Services - Summary

1. SMARTnet

2. SMARTnet on Site

3. SMB SA – SMART Foundation Service

4. SAS and SASU


CISCO EasyLease


CISCO EasyLease

1) Způsob a délka financovánífinanční leasing: 36 měsíců

splátkový prodej: 12, 24 a 36 měsíců

2) Minimální výše transakcefinanční leasing: 3 000 EUR, nebo ekvivalent v CZK

splátkový prodej : 5 000 EUR, nebo ekvivalent v CZK

3) Maximální výše transakce200 000 EUR, nebo ekvivalent v CZK


CISCO EasyLease

4) Ve standardních případech je podmínkou min. 80% CISCO a max. 20% ostatní

5) Ve vyjímečných případech lze poměr upravit na min. 70 % CISCO a max. 30% ostatní

(Vyžaduje písemné schválení lokálním obchodním managerem CISCO pro ČR)


Podmínky financování

Finanční leasing i splátkový prodej jsou dotovány ze strany Cisco Capital.

Konečnému příjemci financování je finanční leasing, či splátkový prodej úročen refinanční sazbou RLCZ.

Refinanční sazba je platná vždy celý konkrétní měsíc


Postup při uzavírání smlouvy

1) Sestavení nabídkové kalkulace pro klienta

2) Předání nabídky na financování a seznamu požadovaných

podkladů pro kreditní vyhodnocení klientovi

3) Předání podkladů kontaktní osobě na RLCZ, která následně

připraví:

a) vyhodnocení bonity klienta a schválení obchodu

b) Leasingové smlouvy, či smlouvy o splátkovém prodeji

c) předání předmětu leasingu + proplacení dodavatelské faktury


Kalkulátor splátek

Jednoduchá excelová aplikace pro finanční produktyfinanční leasingsplátkový prodej

Zadávány jsou následující údaje pořizovací cena bez DPH mimořádná splátka (akontace) v % délku budoucího kontraktu

Výstupem kalkulačky je měsíční splátka k úhradě s nebo bez pojištění předmětu financování Přílohou výstupu je seznam nezbytných podkladů pro

uzavření smlouvy


Požadavky na podklady od klienta

identifikační údaje (výpis z obchodního rejstříku, DIČ, seznam

společníků / hlavních akcionářů)

účetní závěrky za poslední dva roky (rozvaha, výkaz zisků a ztrát,

cash-flow), vč. příloh k účetním závěrkám a výroku auditora

průběžné výsledky hospodaření (rozvaha a výkaz zisků a ztrát) za

běžný rok

přehled závazků a pohledávek v členění dle jejich dospělosti s

uvedením dlužníků a věřitelů

přehled aktuálních úvěrových a leasingových smluv, čerpaných

půjček a dalších závazků


Raiffeisen Leasing Kontakty

Jan Kulhánek, vedoucí obchodního odděleníTelefon: 221 511 616, mobil 725 537 160

E-mail : [email protected]

Marcela Ondrušová, account managerTelefon : 221 511 600, mobil 725 591 405

E-mail : [email protected]

smb roadshow 2008 linksys = cisco sb

Documents