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Vender soluciones a escuelas primarias y secundarias

Descripción general de los Campaña de Seguridad y confiabilidad: EDUCACIÓN

Agenda

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Oportunidades del mercado y beneficios

retos y prioridades de informática del cliente de educación de Microsoft

Descripción general de la plataforma de aprendizaje del siglo XXI de Microsoft

Descripción general de la Campaña de seguridad y confiabilidad

Generación de referencias de Microsoft y actividades de ventas del socio

Oportunidades del socio por escenario

Opciones de licenciamiento para educación

Comparación del producto de servidor

Siguientes pasos

Apéndice

Recursos

Productos incluidos

Oportunidad y beneficios del mercado mundial

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La Campaña de Seguridad y confiabilidad del sector público para educación le puede ayudar a ofrecer innovadoras y económicas soluciones para las escuelas y ayudarle a aprovechar el mercado mundial de US$12,900 millones en servicios, software y hardware.

$3.4 $2.4

$7.1

$0.0

$4.0

$8.0

Services Software Hardware

Segmento de clientes de la Educación; Pronóstico de gastos en informática para FY09

Gastos totales en informática: US$12,900 millones

Fuente: Los análisis de Microsoft se basan en los datos del mercado IDC, Segmentos de PC personalizados de Microsoft. 11/07

Oportunidades del mercado y beneficios

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La Campaña de seguridad y confiabilidad también crea oportunidades de negocios significativas que le ayudan a: Optimizar el programa de licenciamiento para la educación de

Microsoft para vender más software con mantenimiento continuo.

Aumentar sus ingresos por las ofertas de servicios (servicios de diseño, implementación y soporte para la infraestructura informática).

Vender más software de servidor y abrir el camino para el mantenimiento, servicios administrados y servicios de valor agregado.

Generar nuevas ganancias provenientes de hardware, alojamiento, capacitación informática y desarrollo de aplicaciones personalizadas.

Desafíos y prioridades de seguridad y confiabilidad en la educación

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Retos del cliente de educación Prioridades informáticas en educación

Seguridad y confiabilidad Implementación del servidor y el

escritorio Almacenamiento y recuperación

de datos

Los educadores colaboran y comparten planes de estudio/lecciones

Operaciones ineficientes y falta de visión sobre dónde se gasta el dinero

Elevar los estándares académicos y solucionar la falta de visibilidad sobre el avance de los estudiantes

Comunicación y acceso a información para padres y estudiantes.

Principales prioridades del cliente respecto a seguridad y confiabilidad

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Reduce la complejidad, tiempo y costos asociados con una implementación entre escuelas

Simplifica la administración y el soporte informáticos.

Proteger a los estudiantes del contenido de Internet inapropiado

Protege o recupera los discos duros de los cambios no autorizados hechos por los estudiantes.

Obtenga el máximo valor por su dinero ampliar sus sistemas informáticos existentes.

PRIORIDADES INFORMÁTICAS FUNDAMENTALES PARA UNA PERSONA QUE TOMA DECISIONES EN EL SECTOR LA

EDUCACIÓN

Asegurar que sólo las personas apropiadas tengan acceso a los datos confidenciales.

Reducir los riesgos de seguridad, como virus, worms e intrusos.

Proteger contra la pérdida de datos de los estudiantes o administrativos en caso de robo o desastre.

Proteja sus datosMantenga su Informática actualizada y en ejecución

Descripción general de la plataforma de aprendizaje para el siglo XXI de Microsoft

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Nuestra visión: un ambiente informático educativo en el cual innovadoras soluciones conectan a los estudiantes, educadores, padres y administradores para: Mejorar la visibilidad del avance de

los estudiantes Crear una perspectiva sobre dónde se

invierte el dinero Otorgar acceso a la información para

padres y estudiantes. Compartir los planes de estudio entre

los educadores

Las soluciones de Seguridad y confiabilidad de Microsoft son primordiales para los cimientos del Aprendizaje del siglo XXI

Descripción general de la Campaña de seguridad y confiabilidad

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La Campaña de seguridad y confiabilidad para la educación está a punto de dar tranquilidad a las escuelas que: Mantienen seguros los datos de los estudiantes y administrativos . Sus sistemas informáticos están a salvo de amenazas, intrusos y tiempo de inactividad,

así que se pueden concentrar en las necesidades de los estudiantes.

Aprovechando esta campaña y su asociación con Microsoft puede resolver las prioridades fundamentales de sus clientes de educación con respecto a seguridad, sistema en red, así como administración de escritorios, dispositivos y servidores, con las soluciones Microsoft completas que incluyen: Windows Vista Ultimate y Enterprise Windows® Small Business Server (SBS) 2008 Windows Essential Business Server 2008 Microsoft Forefront™ Client Security Windows SteadyState™

Recursos para encontrar nuevos clientes y ayudar a cerrar más negocios

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Actividades para generar referencias de Microsoft: Microsoft ofrece apoyo para sus socios, que ayuda a impulsar el tráfico al buscador de Socio/solución.

Sitio Web de la campaña

SR

Banners

Boletines

Difusiones Web

Aprender y probar Buscador de

Socio / Solución

Comprar

Recursos para encontrar nuevos clientes y ayudar a cerrar más negocios

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MicrosoftPartner

Marketing Center

Guión de televent

asCorreos

electrónicos para eventoCorreo

electrónicoBoletín

Sitio Web Banner del

Web

Seg

uim

ien

to

Cierre

Cita / Impulso de ventas

Oferta

Dar seguimiento

Acelere sus ventas: Microsoft ofrece contenido de marketing personalizable para que usen sus socios al hablar con sus clientes.

Para las escuelas sin personal de informática Proteja sus datos Mantenga su Informática actualizada y

en ejecución

Oportunidad para el Socio(añada profundidad y funcionalidad)

Proporcione evaluaciones, ventas de servidor, diseño de sistemas, asesoría sobre seguridad y opciones de respaldo para la protección de datos.

Ofrezca servicios escalables, administrados y servicios de valor agregado.

Productos basicos clave Windows Vista® UltimateMicrosoft Windows® Small Business Server 2008

Windows Vista UltimateWindows Small Business Server 2008 Windows SteadyState™

Oportunidades del socio por escenario

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Para escuelas con personal de informática Proteja sus datos Mantenga su Informática actualizada y

en ejecución

Oportunidad para el Socio(Establecer procesos)

Desarrolle y entregue aplicaciones individualizadas que resuelvan los problemas de seguridad y confiabilidad críticos del cliente.

Construya la infraestructura básica del sistema en red de los clientes.

Productos AVANZADOS clave Windows Vista® EnterpriseMicrosoft Windows Essential Business Server 2008Forefront™ Client Security

Windows Vista EnterpriseWindows Essential Business Server 2008Windows SteadyState

Windows Server® 2008 Tecnologías estándar

Microsoft® Exchange Server 2007 Standard Edition

Windows® SharePoint® Services 3.0

Microsoft Forefront™ Security for Exchange Server

Incluye todo lo de Standard Edition, más:

Microsoft SQL Server® 2008 Standard Edition for Small Business

Windows Small Business Server 2008 Standard

Windows Small Business Server 2008 Premium

ORGANIZACIONES MEDIANAS

Servidor de administraciónWindows® Server 2008

Messaging ServerMicrosoft Exchange Server 2007

Security ServerSiguiente versión de Microsoft Internet Security and Acceleration Server

Database ServerMicrosoft SQL Server® 2008 Standard Edition

Windows Essential Business Server Standard

Windows Essential Business Server Premium

ORGANIZACIONES PEQUEÑAS5-75

usuarios

Comparación del producto de servidor

25-300 usuarios

Opciones de licenciamiento para educación

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LICENCIAMIENTO POR VOLUMEN PARA ESCUELAS

Para escuelas primarias y secundarias con cinco o más PCs de escritorio:

Academic Open License ofrece gestión de licencias simplificada para tener más control sobre su inversión informática y mejor administración de sus costos de software con las ventajas de Software Assurance.

School Agreement es un programa de Licenciamiento por volumen basado en suscripción que ofrece una forma flexible y económica para que los clientes de educación obtengan licencias de la tecnología Microsoft.

Microsoft ofrece una variedad de atractivas opciones de licenciamiento y financiamiento para satisfacer mejor las necesidades de las escuelas primarias y secundarias. Las escuelas en la mayor parte de las áreas se pueden beneficiar de precios especiales a través de los programas de licenciamiento para educación.

Siguientes pasos

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1. Familiarícese con las opciones y ofertas de licenciamiento para educación. http://www.microsoft.com/argentina/pymes/sectorpublico/educacion.mspx

Conozca los productos de seguridad y confiabilidad. Windows Vista Enterprise

Windows Vista Ultimate

Windows Small Business Server 2008

Windows Essential Business Server 2008

Microsoft Forefront Client Security

Windows SteadyState

2. Impulse las ventas utilizando los recursos de la campaña. Ventas y Marketing

Capacitación y Soporte

3. Actualice su perfil en el MSPP Solution Profiler para recibir actualizaciones y referencias de Microsoft.

4. Haga la venta. Comente las opciones (licenciamiento, e implementación)

Recursos adicionales

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Incremente sus ingresos:Visite el MSPP Demo Showcase para demos de ventas y tips de ventas basadas en roles.

Encuentre los tutoriales interactivos y los demos para mejorar sus ventas.

Llegue a más clientes:Personalice la Campaña de seguridad y confiabilidad: en educación para resaltar sus propias ofertas, usando los materiales de marketing dentro de Partner Marketing Center la guía de ventas y marketing para educación, cartas de invitación a eventos, presentaciones para el cliente y folletos.

Obtenga más de su relación con Microsoft.Evalúe las necesidades de sus clientes y desarrolle soluciones individualizadas descargando los kits de herramientas de evaluación.Regístrese para capacitación y clases para incrementar su competenciaVisite el portal Microsoft Partner Program hoy mismo para:

Actualizar su perfil en el MSPP Solution Finder para promover sus soluciones y servicios.

Conocer sobre ofertas especiales y nuevas tecnologías.

Visite el Programa Security Software Advisor para ver una descripción general sobre cómo se puede beneficiar al implementar las soluciones de Forefront Client Security.

Aprenda más sobre el compromiso de Microsoft para orientar y ayudar a las instituciones educativas con Infraestructura informática dinámica. (en ingles)

Windows Vista Enterprise

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Valor para los clientes: Reduzca sus costos de administración informática, eleve la seguridad y productividad, además de estar mejor conectado, sin importar el tamaño de su escuela.

Principales capacidades del producto:Mejorar la seguridad y el cumplimiento con Windows Firewall.

Proteger contra las amenazas e intrusos con las nuevas medidas para salvaguardar los datos; evite exponer la información confidencial de estudiantes y administrativa.

Facultar a las personas correctas para que tengan acceso a los datos y sistemas apropiados con Control de cuenta del usuario.

Proporcionar cifrado del volumen completo y verificación de la integridad de reinicio con Windows BitLocker™ Drive Encryption para asegurar que los datos permanezcan confidenciales, incluso en caso de robo, perdida o decomiso del PC.

Optimizar su infraestructura de escritorio y disfrutar de una menor complejidad y costo de implementación.

Proteger contra fallas de hardware con Respaldo y restauración completa del PC de Windows.

Competidores:Apple: Aporta soluciones de sistema operativo que resuelven las preocupaciones de seguridad y confiabilidad para continuar posicionándose directamente con los sistemas operativos Microsoft.

Conozca más en https://partner.microsoft.com/chile/productossoluciones/windows/vista.

Windows Vista Ultimate

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Valor para los clientes: Reduzca sus costos de administración informática, eleve la seguridad y productividad, además de estar mejor conectado, sin importar el tamaño de su escuela.

Principales capacidades del producto:Ayudar a salvaguardar automáticamente su PC contra los riesgos de seguridad con Windows Defender y Windows Firewall.

Proteger la información confidencial de estudiantes y administrativa para que no se comparta fuera de su escuela con Sistema de encriptación de archivos.

Archivar automáticamente las versiones anteriores de sus archivos con Copias Instantáneas , de manera que pueda recuperar fácilmente documentos extraviados o dañados.

Proteger contra fallas de hardware con Respaldo y restauración completa del PC de Windows.

Competidores:Apple: Aporta soluciones de sistema operativo que resuelven las preocupaciones de seguridad y confiabilidad para continuar posicionándose directamente con los sistemas operativos Microsoft.

Conozca más en https://partner.microsoft.com/chile/productossoluciones/windows/vista

Windows Small Business Server 2008

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Valor para los clientes: Una solución informática avanzada diseñada para ayudarle a proteger sus datos, hacer más con menos y conectarse como nunca antes. Obtenga correo electrónico, conexión a Internet, sitios Web internos, acceso remoto, comparta archivos e impresión, herramientas de respaldo y recuperación, todo ello en una solución integrada y asequible.

Principales capacidades del producto:Lograr más con menos aportando tecnología y herramientas para que su negocio funcione más eficientemente con Windows Small Business Server 2008.

Ayudar a asegurar su sistema en red, manténgalo funcionando y proteja su información de negocios con Microsoft Windows Server Update Services.

Aproveche las diversas cantidades de CAL para ajustarse a las necesidades específicas de sus clientes: Conjunto de CALs para Small Business Server 2008: Disponible en cantidades de empaque de 1, 5 y 20 ya sea para Usuario

o Dispositivo

Conjunto de CALs para Small Business Server 2008 para usuarios o dispositivos Premium: Disponible en cantidades de empaque de 1, 5 y 20 ya sea para Usuario o Dispositivo

Competidores:Linux/Red Hat: Se identifica a sí mismo como el proveedor líder mundial de soluciones de fuente abierta.

Novell: Presenta un grupo de programas y funciones de seguridad en sus ofertas SUSE que abarcan desde restricciones de acceso a los datos , autenticación flexible y confiable, hasta cifrado para archivos y conexiones de red.

IBM: Proporciona productos, servicios y soluciones de seguridad para resolver preocupaciones de seguridad y protección.

Aprenda más en: www.microsoft.com/windowsserver/essential/sbs

Windows Essential Business Server 2008

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Valor para los clientes: Permite que su escuela maneje con seguridad la información de misión crítica y ejecute confiablemente las aplicaciones actuales, cada vez más complejas.

Principales capacidades del producto:Proporcionar un ambiente seguro para abordar los requisitos de privacidad y cumplimiento con funciones incorporadas que ayudan a proteger sus datos contra acceso no autorizado.

Asegurar la continuidad con los niveles más altos de disponibilidad del sistema mediante tecnologías que le ayudan a proteger sus datos contra costosos errores humanos y minimizar los tiempos de inactividad por recuperación de desastre.

Aportar una infraestructura que puede crecer con su escuela y manejar grandes cantidades de datos y cargas de trabajo críticas.

Administrar su infraestructura con diagnósticos, ajuste y configuración automáticos para minimizar los costos operativos, reducir el mantenimiento y manejar grandes cantidades de datos.

Ejecutar hasta tres servidores de hardware para Standard Edition y hasta cuatro servidores de hardware para Premium Edition.

Aproveche las diversas cantidades de CAL para ajustarse a las necesidades específicas de sus clientes: Conjunto de CALs para Essential Business Server 2008: Disponible en cantidades de empaque de 1, 5, 20 y 50 ya sea para Usuario o

Dispositivo

Conjunto de CALs para Essential Business Server 2008 para usuarios o dispositivos Premium: Disponible en cantidades de empaque de 1, 5, 20 y 50, ya sea para Usuario o Dispositivo

Competidores:Linux/Red Hat: Se identifica a sí mismo como el proveedor líder mundial de soluciones de fuente abierta.

Novell: Presenta un grupo de programas y funciones de seguridad en sus ofertas SUSE que abarcan desde restricciones de acceso a los datos , autenticación flexible y confiable, hasta cifrado para archivos y conexiones de red.

IBM: Proporciona productos, servicios y soluciones de seguridad para resolver preocupaciones de seguridad y protección.

Conozca más en : https://partner.microsoft.com/chile/productossoluciones/servers/sewindowsessentialserversolutions/wewindowsessentialbusinessserver

Microsoft Forefront Client Security

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Valor para los clientes: Ayudar a proporcionar protección para el sistema operativo del cliente, servidores de aplicación y límite de la red con un mayor control a través de la integración con su infraestructura informática existente y a través de una implementación, gestión y análisis simplificados.

Principales capacidades del producto:Proporcionar una línea de productos integral que asegura la información y controla el acceso a su sistema operativo, aplicaciones y servidores para ayudar a proteger su escuela contra las amenazas siempre cambiantes.

Integrar capacidades de seguridad a través de la línea de productos, con aplicaciones de servidor Microsoft y su infraestructura informática existente, de tal manera que pueda lograr mayor eficiencia y control sobre la seguridad de su red.

Mejorar su capacidad de salvaguardar su escuela, simplificando la administración, implementación y uso de los productos de seguridad, para tener confianza en que su escuela está bien protegida.

Competidores:Symantec: Proporciona una variedad de software de seguridad de contenido y red para escuelas pequeñas y medianas, utilizadas para funciones tales como protección contra virus, detección de intrusos y administración remota. Symantec aprovechó el éxito de su familia de software de seguridad para el consumidor Norton para impulsar sus productos y servicios para las empresas, incluyendo redes privadas virtuales y aplicaciones para la administración de firewall.

McAfee: Resuelve los aspectos de antispam, antispyware, antivirus, cifrado, evita intrusión en el host, seguridad de los mensajes y la Web, seguridad móvil y evita intrusión en la red.

Conozca más en www.microsoft.com/forefront/default.mspx

Windows SteadyState

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Valor para los clientes: Windows® SteadyState™ permite que los PCs compartidos sean más fáciles de configurar y mantener por los administradores, así como más confiables y consistentes para los usuarios. Al utilizar Windows SteadyState puede proteger más eficazmente los PCs compartidos contra cambios no autorizados en sus discos duros, restringir el acceso de los usuarios a las configuraciones y datos del sistema, además de mejorar la experiencia de los usuarios en PCs compartidos.

Principales capacidades del producto:Cuando muchas personas comparten un solo PC, administrar las cuentas y contraseñas puede ser muy engorroso y tardado. Ahora puede crear una cuenta de usuario compartida que da acceso a todo un grupo o categoría de personas. Menos cuentas y menos contraseñas significan menos trabajo para el administrador.

Proteger su PC compartido al individualizar lo que pueden hacer los usuarios en él. Windows SteadyState le otorga control sobre cuáles programas, funciones, unidades de disco y sitios Web están disponibles para cada usuario. Para el usuario poco experimentado, su PC será más consistente y menos complejo. Para un usuario poco confiable, puede iniciar funciones de seguridad mejoradas en su PC.

La Protección de disco Windows salvaguarda todo lo que está en la división de disco Windows para que no pueda ser cambiado permanentemente por los usuarios. Esto significa que cada cambio realizado durante una sesión de usuario se puede deshacer fácilmente y retornar el PC a su estado original.

Conozca más en www.microsoft.com/windows/products/winfamily/sharedaccess/default.mspx

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