Politica de distributie a societatii S.C UDY S.ATiuca Ioana Andreea

LICEUL SEXTIL PUSCARIU BRAN

LUCRARE DE CERTIFICARE A COMPETENELOR PROFESIONALE

NIVEL 4

Specializare: tehnician in activitati economice

,,POLITICA DE DISTRIBUTIE A SOCIETATII S.C UDY S.A

NDRUMTOR: ELEV:

GASPAR ELENA Tiuca Ioana Andreea

BRAN

2015

CUPRINS

Argument.3

Capitolul I.PREZENTAREA SOCIETATII S.C. UDY S.A5

1.1.Scurt istoric..5

1.2.Forma de organizare juridica a societatii5

1.3.Obiectul de activitate.6

1.4.Conducerea si administrarea societatii7

1.5:Organizarea productiei8

Capitolul II.RECEPTIA MARFURILOR LA S.C UDY S.A..9

2.1.Caracteristica generala a stocurilor de marfuri..9

2.2.Documente privind evidenta operatiunilor cu marfuri10

2.3.Receptia calitativa si cantitatica a marfurilor..10

Capitolul III.POLITICA DE DISTRIBUTIE LA S.C UDY S.A.13

3.1.Conceptul de distributie13

3.2.Canale si forme de distributie14

3.3.Optimizarea proceselor de distributie15

3.4.Aplicatie pentru alegerea variantei de distributie optime la S.C

UDY S.A Ramnicu Valcea.16

Concluzii si propuneri...17

Bibliografie...18

Anexe...20

ARGUMENT

n contextul actual, succesul unei companii se construiete pe principia moderne de management i marketing. Numai astfel, o companie poate sper c va reui s ptrund i s se menin pe pia, naional sau internaional, ambele, fr deosebire, puternic concureniale. Componenta a mixului de marketing, distributia cuprinde activitati si procedee eterogene care include atat deplasarea marfurilor cat si circulatia, comercializarea si construirea canalelor de distributie eficiente prin care clientii vor avea acces la produsele si serviciile firmei.

Am studiat aceast tema n cadrul firmei S.C. UDY S.A. deoarece societatea este n prezent unul din cei mai importanii productori de conserve de legume i fructe din Romnia. Societatea s-a infiintat in anul 1996 prin trecerea bunurilor din proprietatea de stat catre Intreprinderea de Legume si Fructe Ramnicu Valcea. In baza Legii. 31/1990 Intreprinderea de Legume si Fucte s-a transformat in societate pe actiuni sub denumirea de S.C UDY S.A

Activitatea managerialaeste o realitate cu istorie ndelungat, colectivitile umane au simit ntotdeauna nevoia unei conduceri care s le asigure coerent i disciplin eforturilor depuse pentru atingerea unor anumite scopuri. Managenentul, n literatur de specialitate, este definit c tiin tehnicilor de conducere a ntreprinderilor, dar n acelai timp poate fii privit c un complex de metode i de procedee cu un caracter productiv, economic i social, inclusiv administrativ intern, ce pot fii folosite n activitatea de organizare i conducere a entitilor productiv economice i sociale.

Logistic i managementul operaiunilor logistice ne nva cum s planificm si sa conducem procesul de producie al companiei pornind chiar de la selecia furnizorilor, micarea materialelor n interiorul companiei i distrubuirea produselor fine pn la consumatorul final. Studierea acestui domeniu presupune cunoaterea comportamentului de cumprare al companiilor, managementul transportului i distrbutiei.Logistic asigura gestiunea integrat a fluxului tuturor materialelor i produselor finite din ntreprindere. Obiectivul fundamental al logisticii este furnizarea serviciilor ctre client cu cele mai mici costuri. Canalul de distributie prin care se plaseaza produsele societatii S.C UDY S.A este canalul propriu acesta fiind cel mai rentabil.

CAPITOLUL I

PREZENTAREA SOCIETII S.C. UDY S.A.

1.1. SCURT ISTORIC

Astfel activitatea de producie a societii se poate structura pe trei etape importante:

prima etap a fost perioada n care s-au efectuat amenajri, modernizri i compartimentri ale seciilor cumprate, reparaii ale utilajelor i s-au pus bazele schemei de organizare i funcionare a fluxului tehnologic, s-a definit munc de concepie, n ceea ce privete calitatea i destinaia produsului finit, precum i bazele politicii de marketing

a dou etap este de cristalizare a schemei organizatorice, de cretere economic i financiar, implicit de cretere a produciei i de perfecionare a mecanismului de distribuie, vnzare

a treia etap, se poate definii, c o perioada de investiii, de extindere a activitii, prin punerea n funcie a unei noi linii de fabricaie, care a dus la creterea produciei, devenind un important productor de conserve de legume i fructe din Romnia. Putem spune aceast etap continu i n present, i va continu n funcie de oportunitile oferite de pia, dorind c produsele noastre s fie la un pre competitive i o calitate ireproabi

1.2.FORM DE ORGANIZARE JURIDIC A SOCIETIi

Societatea s-a nfiinat n anul 1996 (decretul nr. 103/26.02.1996) prin trecerea bunurilor din proprietate de stat ctre ntreprinderea de legume i fructe Rmnicu Vlcea. n baza Legii nr. 31/1990 ntreprinderea de Legume i Fructe s-a transformat n societate pe aciuni sub denumirea de de S.C UDY S.A .la dat de 19. 03. 1991.S.C UDY S.A a fost nfiinat conform Legii nr 31/1991, privind societile comerciale, republicat avnd form juridical de societate pe aciuni.

n toate actele semnate sau emanate de la societate, denumirea societii vafii urmat de date referitoare la sediul societii, nr de inregistarare la Registrul Comerului, emblema societii, codul fiscal, nr de telefon i fax.

Societatea este nmatriculat la Oficiul Registrului Comerului de pe lng Tribunalul Vlcea sub nr J38/143/1991.Sediul societii este n localitatea Rmnicu Vlcea, Str. Matei Basarab nr 103, jud Vlcea.Societatea va putea deschide sucursale sau filiale n orice alt localitate din ar sau strintate, pe baza Hotrrii Adunrii Generale a acionarilor, potrivit legii. Durata de funcionare a S.C UDY S.A este dat nmatriculrii sale n Registrul Comerului de pe lng Tribunalul Vlcea.Capitalul societii subscris i vrsat este de 5.043.430 Ron i se divide aciuni a cte 2,5 lei fiecare, aparinnd in totalitate acionarilor.Profitul net sau pierderile aferente aparin, respective vor fii suportate n totalitate de acionari.

1.3 .OBIECTUL DE ACTIVITATE

Conform nomenclatorului privind clasificarea activitilor din economia naional obiectul de activitate al societii comerciale S.C UDY S.A cu sediul n Ramnivu Vlcea este prelucrarea de legume-fructe.Societatea va putea desfura n subsidari i alte activiti.

Societatea nu-si va putea realiza obiectul de activitate att n Romnia ct i n strintate, precum i n zone libere, n lei i n valut , n orice condiii cu respectarea dispoziiilor legislaiei n viguare.Societatea, prin obiectul de activitate propus i aprobat rspunde scopului pentru care a fost nfiinat.

1.4.CONDUCEREA I ADMINISTRAREA SOCIETII

S.C UDY S.A are urmtoarea structura organizatoric:

1. director commercial

2.contabil ef

3.sef secie oet

4.sef compartiment producie CTC Laborator

5.sef compartiment mecano-energetic PSI, SSM

Personalul care conduce, efectueaz i verific activitile care influeneaz calitatea i siguran produselor are suficient libertate i autoritate organizatoric pentru:

A iniia aciuni de prevenire a apariiei oricrei neconformitate referitoare la produse, proceseetc.

A identifica i nregistra orice problema referitoare la procese; UDY S.A este certificata SR EN ISO 9001:2001;

A iniia, a recomand sau a furniza soluii pe cai prestabilite

A verific implementarea soluiilor.

S.C UDY S.A are o structura organizatoric ierarhic funcional alctuit din compartimente operaionale, avnd la baza respectarea principiului unitii de decizie i aciune. Proiectarea structurii organizatorice este realizat n conformitate cu funciile de baza, respectnd urmtoarea succesiune: pentru a rspunde cerinelor de standard, managementul de vrf a stabilit o structura organizatoric adecvat innd cont de: resursele umane existente (calificare, abiliti, experien, nr de personal ), asigurarea obiectivitii pentru msurarea i monitorizarea proceselor i a lurii deciziilor n consecin, dar i eficient n aciune dat de rapiditatea circulaiei informaiei, infrastructur disponibil.

1.5.ORGANIZAREA PRODUCIEI

Domeniu al organizrii ntreprinderii organizarea produciei stabileste:

-caracteristicile produselor fabricate, lucrrilor executate i serviciilor acestora;

-proiectarea unei tehnologii optime de realizare a acestora;

-optimizarea activitii de ntreinere i reparare a utilajelor

-asigurarea cu scule, dispositive i verificatoare;

-organizarea depozitrii i transportului materiilor prime, materialelor, semifabricatelor, produselor finite.

n cadrul organizrii distingem:

Organizarea spaiala prin care se stabilesc relaiile n plan orizontal i vertical a activitilor enumerate mai sus pe teritoriul ntreprinderii

Organizare n timp prin care se stabilete executarea n timp a operaiilor, duratele de producie, defalcarea planurilor de producie de producie pe formaii de lucru, programarea operativa a produciei lansarea i urmrirea realizrii ei.

ntreprinderea formeaz un tot, o unitate, un ansamblu bine structurat. Prin acesta nelegem c ntre elementele patrimoniale exist anumite proporii care asigura ntregului o bun funcionalitate. Activitile prin care putem stabili cum se modific n timp resursele financiare i patrimoniul ntreprinderii formeaz funcia financiar-contabila. Ansamblul proceselor de producie prin care obiectele muncii se transform n produse finite formeaz funcia de producie. Selecia, pregtirea personalului, angajarea, salarizarea, promovarea acestuia formeaz funcia de personal, precum i eficient proceselor de fabricaie formeaz funcia de cercetare-dezvoltare.

CAPITOLUL II

RECEPIA MRFURILOR LA S.C UDZ S.A

2.1.CARACTERISTIC GENERAL A STOCURILOR DE MRFURI

Mrfurile sunt bunuri achizitionate din afar unitii pentru a fi vndute n aceeai stare fr vreo lucrare suplimentar. Sunt asimilate mrfurilor:

-stocurile achiziionate pentru utilizare proprie ( materii prime, material, material de natur obiectelor de inventar) i care, ulterior i-au schimbat destinaia i se ofer spre vanzare terilor;

-stocurile provenite din producie proprie, care se vnd prin magazine proprii (semifabricate, produse finite)

Pe traseul productor-consumator mrfurile parcurg dou stadii i anume:

circulaia cu ridicat a mrfurilor_- care const n achiziionarea de mrfuri n cantiti mari de la productor sau de la ali furnizori n scopul revanzarii acestora ctre alte societi comerciale;

circulaia cu amnuntul a mrfurilor care const n vnzarea mrfurilor consumatorilor individuali, precum i unor uniti pentru consumul propriu.

Diferena dintre preul de vnzare i costul de achizitie al mrfurilor poart denumirea de adaos comercial sau rabat comercial. Cu toate c exprim aceeai realitate, ntre cele dou noiuni exist, totui, deosebiri n ceea ce privete modul de calcul i momentul n care se face calculul. Astfel adaosul comercial se detrmina n momenrul achizitionarii mrfurilor, n timp ce rabatul comercial se stabilete n momentul scoaterii din gestiune a mrfurilor vndute.

2.2.DOCUMENTE PRIVIND EVIDENA OPERAIUNILOR CU MRFURI

n general aproviyionarea cu mrfuri se face din producie proprie sau de la diveri furnizori.ntre societatea comercial n calitate de furnizori i cumprtori se ncheie contracte economice n baz crora, cumprtorul emite comenyi ctre furnizori. n funcie de datele prevzute n contracte i comenzi, furnizorul expediaz mrfurile ntocmind urmtoarele documente:

-aviz de nsoire a mrfurilo

-factur fiscal;

La unitatea patrimonial cumprtoare pentru urmrirea realizrii programului de aprovizionare este organizat evidente operative care cuprinde registrul de comenzi i fia de urmrire a executrii comenzilor.

La intrarea n gestiune a mrfurilor, gestionarul ntocmete not de intrare receptive (N.I.R), avndu-se n vedere concordant datelor din documentele nsoitoare cu cele rezultate n urm verificrilor. n cazul apariiei unor diferene se ntocmete not de receptive i constatate de diferene (NRCD)

Avizul de nsoire a mrfii se emite n dou exemplare i este un document nsoitor pe timpul transportului, document de primire n gestiunea cumprtorului, precum i document de nregistrare n contabilitate ataat la facture i efectuarea plii ctre furnizor.

Factur pe lng funcia de aviz de nsoire, n deposit, ndeplinete i funcie de act justificativ pentru decontarea contravalorii bunurilor preluate de unitatea patrimonial cumprtoare.

Mrfurile pot fi achizitioanate i din producie proprie. Pe msur obinerii produselor finite, se ntocmete documentul ,,bon de predare, transfer, restituire, n baza cruia se realizeaz predarea la magazine a produselor obinute, folosindu-se totodat i pentru micarea produselor de la un loc de depozitare la altul n cadrul aceleiai societi.

2.3.RECEPIA CALITATIV I CANTITATIV A MRFURILOR

Recepia mrfurilor se face n momentul intrrii n deposit, urmrindu-se trei puncte de vedere:

Controlul calitii produselor se face nu numai n sfera produciei, dar i n sfera circulaiei mrfurilor (comerului).Pe parcursul circuitului tehnic, mrfurile sunt supuse unor operaiuni succesive de ambalare, manipulare, ncrcare-descrcare, transport, expediie, depozitare. n timpul efecturii acestora, pot aprea modificri cantitative i calitative ale mrfurilor.

Se impune, de aceea, pentru toate verigile prin care trec mrfurile n drumul lor de la productor la consumator, efectuarea recepiei cantitative i calitative a mrfurilor, cea mai importamta verificare a calitii din punct de vedere al comerului.

Recepia mrfurilor are loc o dat cu trecerea mrfurilor din proprietatea furnizorului (ntreprinderea productoare) n proprietatea beneficiarului (ntreprinderea comercial).

Recepia mrfurilor este definite c ansamblul operaiilor de identificare i verificare cantitativ i calitativ a mrfurilor, desfurate n prezena delegaiilor furnizorului i beneficiarului, prin care se constat dac lotul de marf corespunde clauzelor contractual sau calitii prescrise.

Rolul recepiei este acela al unui filtru care mpiedic ptrunderea pe pia produselor necorespunztoare. Cnd verificarea cantitativ i calitativ a mrfurilor se face numai n prezena furnizorului, procesul se numete ,,autoreceptie

Tipurile receptiei marfurilor:

1. Receptia cantativa: presupune preluarea mrfurilor prin cntrire, msurare, numrare.

2. Receptia calitativa: presupune verificarea proprietilor produselor (organoleptice, fizice, chimice etc.), prin metod organoleptic i prin metode de laborator.

Recepotia mrfurilor este efectuat de ctre o comisie de recepie format din 3-5 membrii care are urmtoarele atribuii:

-efectueaz recepia cantitativ i calitativ a mrfurilor

-urmrete evoluia calitii mrfurilor recepionate pe toat perioada depozitrii.

Obiectul controlului de receptive este lotul de produse. n acest caz se verific urmtoarele documente:

-documente de contractare ( contractul anexele la con,tract, graficele de livrri, specificaiile)

-documentele de insortire a lotului:

-documente de livrare (factura, aviz de expediie)

-documente de transport (conosament, scrisoare de trsura)

-documente de certificare a calitii:

a) certificate de calitate

b) certificate de conformitate

c) declarative de conformitate

d) buletin de analiz

e) certificate de garanie

Documentele care prescriu calitatea mrfurilor sunt: standardele, norme tehnice, caiete de sarcini.

La S.C UDY S.A, sistemul de management al calitii are urmtoarea structura:

1.Abordarea de process.

2.Managementul documentelor:

-structura documentaiei sistemului de management al calitii:

-gestionarea manualului calitii;

-controlul documentelor

-controlul nregistrrilor

CAPITOLUL III

POLITIC DE DISTRIBUIE LA S.C UDY S.A

3.1.CONCEPTUL DE DISTRIBUIE

Finalizarea activitilor desfurate de o firma se regsete n oferta specific pe care o lanseaz pe pia sub form produselor sau serviciilor noi sau tradiionale satisfacerii nevoilor de consum exprimat prin nivelul avantajelor ateptate de la sistemul de distribuie proiectat.

Realizarea ofertei pe pia se reflect n gradul de ptrundere al produselor sau serviciilor n sfera consumului, ansamblul de operaiuni i procese ce se desfoar n spaial i timpul dintre producie i consum constituind coninutul i mecanismul politicii de distribuie.

Component a mixului de marketing, distribuia cuprinde activiti i procese eterogene care include att deplasarea mrfurilor ct i circulaia, comercializarea i construirea canalelor de distribuie eficiente prin care clienii vor avea acces la produsele i serviciile firmei.

Distribuia const n esen n circuitul economic i fizic al produselor sau serviciilor din oferta firmei, i n sistemul de relaii organizate i cordonate de agenii ce acioneaz pe piat aparinnd unor profiluri economice eterogene i avnd roluri diferite

Conceptul de distributie cuprinde:

Traseul parcurs de mrfuri n deplasarea succesiv pe pia ntre participanii la acest circuit:productorii, intermediarii i consumatorii ce compun canalul de distribuie;

Operaiunile prin care se realizeaz trensferul dreptului de proprietate asupra mrfurilor de laun agent de pia la altul pn la ptrunderea n sfera consumului (vnzare cumprare, consignaie, concesiune, leasing)

Ansamblul proceselor operative la care sunt supuse mrfurile pe traseul spre consumator i care constituie esen distribuiei fizice (logistic mrfurilor);

Aparatul tehnic prin care se realizeaz aceste operaiuni: reeaua de uniti, dotri i personal.

3.2.CANALE I FORME DE DISTRIBUIE

Canalul de distribuie, desemnat i prin termenul de canal de marketing este constituit din mai multe organizaii independente implicate n procesul de livrare a unui produs sau servicii ctre un consummator individual sau utilozator final.

a) Participanii la canalul de distribuie ndeplinesc urmtoarele funcii:

informarea culegerea i distribuirea informaiilor despre forele ce acioneaz pe pia cu scopul facilitrii schimbului;

promovarea realizarea i difuzarea de mesaje promoionale atractive privind oferta;

contractarea determinarea potenialilor clienti i comunicarea cu acetia;

negocierea realizarea acordului legat de clauzele contractual, i n special de pret care creaz premiza transferului titlului de proprietate asupra produsului;

corelarea realizarea concordanei ntre cerere i oferta (asamblare, porionare, ambalare)

distribuia fizic transportul, depozitarea, stocarea, livrarea;

asumarea riscului realizarea activitii n cadrul canalului;

finanarea asigurarea i utilizarea resurselor financiare necesare acoperirii costurilor de funcionare a canalului de distribuie.

b) Prin prisma funciilor anterior enumerate, activitatea canalului de marketing este guvernat de urmtoarele principii:

Componentele (verigile) canalului de marketing pot fi eliminate sau substituite de ctre productor;

Funciile ndeplinite de aceste verigi nu pot fii eliminate sub nici o form;

Cnd anumite verigi sunt eliminate, funciile acestora se deplaseaz, de-a lungul canalului de marketing fiind asumate de ali membrii.

Definirea canalului de marketing are n vedere particularizarea prin dimensiuni legate de: lungime, lime i adncime.

Lungimea canalului este dat de numrul de verigi intermediare care participa succesiv la realizarea fluxului de produse/servicii de la productor la consummator sau utilizatorul final.

n practic comercial a impus urmtoarea structura a canalelor de marketing:

-canale directe fr intermediari, productorul livreaz marf direct consumatorului-

-canale indirecte cu intermediarii cum ar fi: canale scurte (cu un singur intermediar,detailist); canale medii (productorul vinde produsele unei centrale de cumprare care le distribuie la propriile puncte de vnzare); canale lungi (cuprind mai muli intermediari)

Limea exprim amploarea canalului de marketing i este dat de numrul unitilor prin care se asigura circulaia unui produs n cadrul aceluiai secvene din structura circuitului de distribuie.

Adncimea canalului distribuie sau gradul de apropiere al distribuitorului de punctele n care are loc consumul produselor ia n considerare msur n care sistemul de distribuie asigura o proximitate de loc, ct mai adecvat pentru consummator

Bunurile productive (produsele industrial) solicit canale de distribuie specifice:

-canalele de distribuie directe, foarte scurte n relaia de negociere i comercializare se stabilete direct ntre productori i utilizatori

-canale scurte ce utilizeaz un anumit tip de intermediari i anume ageni de fabric independent att fa de productor ct i fa de utilizator i renumerat cu un comision proporional cu cifra de afaceri

-canale de distribuie care presupun intermedierea de produse prin ageni i distribuitori industriali.

3.3. OPTIMIZAREA PROCESELOR DE DISTRIBUIE

Esena mixului de marketing const n faptul c fiecare element se afl ininterdependenta cu celelalte astfel i strategia de distribuie este influenat de tipul de produs comercializat.

Componentele relaiilor comerciale sunt:

-Politic de pre productorul va realiza lista de preuri i schem de acordare a rabaturilor considerate echitabile de intermediari

-Condiiile de comercializare fac referire la condiiile de plata i garaniile acordate de productori

Selectarea canalelor de distribuie, a intermediarilor, stabilirea formelor de distribuie adecvate produselor proprii constituie esena strategiei de distribuie. n stabilirea strategiei, urmtoarele elemente au influen:

Natur produsului serviciului

Caracteristicile firmei: dimensiunea, situaia financiar, politicile de marketing promovate;

Caracteristicile intermediarilor care trebuie s fie capabili s ndeplineasc funciile solicitate;

Canalele concurenilor;

Factorii de mediu.

CRITERII DE DIFERENIERE A STRATEGIILOR:

Numrul canalelor utilizate

Dimensiunile canalului

Amploarea distribuiei

Gradul de participare al firmei

Gradul de control asupra distribuiei

Gradul de elasticitate a aparatului de distribuie

3.4 .APLICAIE PENTRU ALEGEREA VARIANTEI DE DISTRIBUIE OPTIME LA S.C UDY S.A RMNICU VLCEA

S.C UDY S.A comercializeaz n luna aprilie 2013, 4000 de borcane de conserve de legume i fructe cu un pre unitar de producie de 3 lei. Se pune problema aflrii variantei de distribuie cea mai eficient. Pentru aflarea rspunsului se pornete de la faptul c preul unitar obinut de firma productoare i cheltuielile de distribuie i promovare suportate de acesta difer de la o variant la alt, dup cum rezult din datele tabelului de mai jos:

Sistem de distributie

Pret unitar

Cheltuieli cu distributia

Cheltuieli de promovare

1.Sistem propriu

4

800

300

2.Sistem propriu+intermediari

3,5

600

200

3.Intermediari

3,2

400

100

n cazul de fa, criteriul alegerii ntre cele trei variante l constituie profitul net ce va rmne ntreprinderii productoare. Din calcul rezult:

(4000x4) (4000x3) (800+300)= 16000 12000 1100= 2900 lei

(4000x3,5) (4000x3) (600+200)= 14000 12000 800= 1200 lei

(4000x3,2) (4000x3) (400+100)=12800 12000 500= 300 lei

Cea mai profitabil este varianta 1 i anume prin calculul de distribuie n sistem propriu deoarece profitul este cel mai mare.

CONCLUZI SI PROPUNERI

Societatea S.C UDY S.A n 1996 la Rm Vlcea. Obiectul de activitate al firmei este prelucrarea conservelor de fructe i legume.

Din punctul meu de vedere firma trebuie s menin raportul pre calitate realiznd produse de calitate la preuri accesibile tuturor cumprtorilor.

Fructele i legumele trebuiesc sigilate n ambalaje speciale care nu permit ptrunderea aerului ceea ce duce la alterarea rapid a produselor.

In urma aplicatiei realizate de catre mine am constatat faptul ca cel mai profitabil canal de distributie este cel prin sistem propriu deoarece este cel ce implica costuri reduse si un profit mai mare.

BIBLIOGRAFIE

1. Laureniu Dan Manual pentru clasa a -XII a Marketing Editura All Educaional , Bucureti 2002

2. Iulia Chivu Manual Economia ntreprinderii, edituraEconomic, Bucureti,2000

3. Daniela Creu Contabilitate financiar i soft aplicativ,Editura Alas , Clrai 2004

4. Constana Iacob Sistemul informaional contabil la nivelul firmei , Editura Tribun Economic

Bucureti 2000

5. Ion Ionacu Tratat de contabilitate , Editura Economic,Nicolae Feleag Bucureti 1999

6. Violet Isai Manual contabilitate pentru clasa a-XI-a ,Editura All Bucureti 2001

7. Pantea Petre Contabilitatea financiar a agentului economic , Editura Intercredo , Deva 1995

8. Tnica Petre Manual pentru clasa a XI a StudiulCalitii , Editura Niculescu , Bucureti 2002

Gabriela Iordache

9. Legea contabilitii nr.82 / 1991 republicat

10. Tribun Economic Colecia 2006 - 2007

ANEXE

(1)