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IMPLEMENTACIÓN DE UNA CADENA DE MINIMARKETS COMERCIALIZADORA DE ALIMENTOS ORGÁNICOS Y AGROECOLÓGICOS. Stefhany Dennyse Candell Parra Judith Verónica Limones Acosta Andrea Mercedes Loor Soledispa. CONCEPTOS. Alimentos Orgánicos: Productos sin químicos y poseen certificado. . CONCEPTOS. - PowerPoint PPT PresentationTRANSCRIPT
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Stefhany Dennyse Candell ParraJudith Verónica Limones AcostaAndrea Mercedes Loor Soledispa
IMPLEMENTACIÓN DE UNA CADENA DE
MINIMARKETS COMERCIALIZADORA DE ALIMENTOS ORGÁNICOS
Y AGROECOLÓGICOS
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Alimentos Orgánicos: Productos sin químicos y poseen certificado.
CONCEPTOS
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CONCEPTOS
Alimentos Agroecológicos:
Preserva los recursos naturales y fomenta la identidad campesina.
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AUTORIDAD ENCARGADA
ORGÁNICOS
AGROECOLÓGICOS
Sistemas de Participación de Garantía
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ANTECEDENTES
Producción orgánica
Producción agroecológica
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Problemas
Demanda insatisfecha
Desconocimiento de productos
Falta de oportunidad de
agricultores
DESCRIPCIÓN DEL PROBLEMA
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General:Evaluar la viabilidad del proyecto.
Específicos: Elaborar entrevistas. Investigar información necesaria. Analizar localización.
OBJETIVOS
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CARACTERÍSTICA DEL PRODUCTO Y SERVICIO
Alimentos de origen vegetal orgánicos y agroecológicos.
VENTAJAS:• Mejor calidad.• Eliminación de químicos.• Sustentables en el tiempo
Hortalizas, frutas, granos y cereales.
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ESTUDIO ORGANIZACIONAL
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ESTUDIO ORGANIZACIONAL
ORGANICOLÓGICOS S.A.Razón Social
Nombre Comercial y Eslogan
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MISIÓN
Promover la producción agrícola alternativa y el consumo de alimentos agroecológicos y orgánicos, buscando siempre la satisfacción de los consumidores, el desarrollo de los productores y el cuidado del medio ambiente.
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VISIÓN
Convertirse en una importante cadena de ventas de productos orgánicos y agroecológicos. Ser reconocidos por la contribución al cuidado del medio ambiente, mejora de la calidad de vida y a comprometer a los agricultores en su labor.
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ORGANIGRAMA
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INVESTIGACIÓN DE MERCADO
Preferencias de consumidoresExistencia de demandaEstudio de variables
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FUENTES DE INFORMACIÓN
SECUNDARIA Estudio de preferencias del
consumidor, año 2008
PRIMARIA Encuestas en la ciudad de
Guayaquil
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ENCUESTA Universo: 618.662 hogares
Muestra: 181 hogares
Nivel de confianza 95%
Margen de error 7%Probabilidad 63.7%
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ENCUESTA Personal
Perfil del encuestado:
Hombre o mujer adulto.
Realice compras.
Clase social media o alta.
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RESULTADOS
Efectivos57%
Potenciales32%
No 11%
Categorización de consumidores
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SECTOR
Consumidores Efectivos
Norte54%
Centro11%
Sur35%
Consumidores Potenciales
Norte47%
Centro14%
Sur40%
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CONOCIMIENTO
Conocimiento Potenciales
Orgánico
59%
Agroecológico
4%
Ambos26%
Ninguno11%
Conocimiento Efectivos
Orgánico
41%
Agroecológico
2%
Ambos16%
Ninguno
41%
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INCONVENIENTES AL MOMENTO DE
CONSUMIR
Disponibilidad Costosos Pocos_locales Falta_propaganda No_inconveniente0.00%
5.00%
10.00%
15.00%
20.00%
25.00%
30.00%
23.70%
21.00%
26.30% 26.30%
2.70%
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CONSUMO EFECTIVO POR CATEGORÍA
Frutas
72%
18%10%
Orgánico Agroecológico Ambos
86%
10% 4%
Orgánico AgroecológicoAmbos
Hortalizas
Cereales y Granos
86%
5% 9%
Orgánico AgroecológicoAmbos
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GASTO MENSUAL POR CATEGORÍA
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CONSUMOFRUTAS: Naranja, guineo, manzana, papaya y frutilla.
HORTALIZAS: Tomate, lechuga, zanahoria, cebolla, papa, espinaca, pimiento y brócoli.
GRANOS Y CEREALES: Frijoles, arroz y lenteja.
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DISPOSICIÓN A PAGAR
45%
28%
7%
3%17%
Disponibilidad a pagar
0.10-0.15 0.15-0.200.20-0.25 0.25-0.30
0.10-0.15
0.15-0.20
0.20-0.25
0.25-0.30
No0.00%
5.00%
10.00%
15.00%
20.00%
25.00%
30.00%
35.00%
40.00%
45.00%
50.00%44.80%
27.60%
6.90%3.40%
17.20%
Disponibilidad a pagar
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USO DE MEDIOS DE COMUNICACIÓN
Revistas23%
Televisión38%
Diarios12%
Internet22%
Radio4%
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PLAN DE MARKETING
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CICLO DE VIDA DEL NEGOCIO
5% - 20% anual
Tendencias actuales de consumo
5000 toneladas
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GRÁFICO DEL CICLO DE VIDA
2 años
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MATRIZ BOSTON CONSULTING GROUP
Bioferias
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MATRIZ ANSOFF
Penetración en el mercado
Desarrollo de productos
Desarrollo de mercados Diversificación
Tradicionales
Nuevos
Tradicionales Nuevos
Productos
Mercados
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ANÁLISIS FODA
FORTALEZAS
• Primera cadena de minimarkets.
• Accesibilidad.
• Beneficio económico y social.
• Buenas relaciones proveedores.
OPORTUNIDADES
• Crecimiento en consumo.
• Poder adquisitivo clientes.
• Existencia Asociaciones.
• Extranjeros.
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ANÁLISIS FODA
DEBILIDADES
• Falta de conocimiento.
• Precios altos.
• Carencia de sistema logístico.
• Dependencia proveedores.
AMENAZAS
• Fluctuación de precios.
• Economías de escala.
• Intermediación.
• Competidores potenciales.
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MATRIZ FOFADODAEstrategias FO
1. Campañas publicitarias agresivas.
2. Alianzas con Asociaciones.
3. Posicionamiento.
Estrategias DO
1. Tendencia actual consumo.
2. Discriminación de precios.
3. Potenciar ventas.
Estrategias FA
1. Comprar a Asociaciones.
2. Propósito social.
3. Niveles de calidad.
Estrategias DA
1. Diversificar.
2. Regulación de precios.
3. Análisis del mercado.
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Amenaza nuevos competidores:
Amenaza Mediana
Rivalidad competidores existentes:
Supermercados: AltaBioferias: Baja
Poder negociación proveedores:Orgánicos:
MedianoAgroecológicos:
Alto
Amenaza sustitutos:
Amenaza alta
Poder negociación clientes:
Poder Bajo
ANÁLISIS DE PORTER
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SEGMENTACIÓN DE MERCADO
No. hogares GYE 618.661,84
% norte y sur 89,40%
% clase media - alta 35,9%
% consumidores efectivos 56,91%
Mercado Meta 112,998.81 hogares
PsicográficaConductual
Geográfica
Posicionamiento en relación con los atributosEstrategia
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MARKETING MIXPRODUCTO
Ubicación en perchas de autoservicios.
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MARKETING MIX
PRECIO
COSTO
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MARKETING MIXPLAZA
Servicio Directo a los consumidores
UrdesaAlboradaAv. 25 de Julio
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MARKETING MIXPROMOCION
Televisión
Radio
Revistas
PeriódicoRedes Sociales
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MARKETING MIX
Merchandising
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ESTUDIO TÉCNICO
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PROCESO DE VENTA
Inicio
Cliente ingresa al local
Selecciona los productos
Se registra el pago
Se actualiza el inventario
Disminuyen los productos
Proceso de abastecimiento
Fin
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PROCESO DE ABASTECIMIENTO
Inicio
Contactar proveedor
Suficiente producto
No
Hacer Solicitud
Actualizar Inventario
Fin
Si
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EQUIPOSGóndolas
Cámara Fría
Pasillos de Revisión
Autoservicio Neutro
Autoservicio Refrigerante
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ESTUDIO TÉCNICO Local de Urdesa
75 personas
1200 personas diarias
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ESTUDIO TÉCNICO Local de la Alborada
30 personas
480 personas por día
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ESTUDIO TÉCNICO Local del Sur
19 personas
304 personas por día
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ESTUDIO FINANCIERO
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INVERSIÓN INICIAL
Activos fijos $ 83.341,00
Capital de trabajo $ 19.902,77
Activos intangibles $ 2.657,60
INVERSIÓN INICIAL $ 105.901,37
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FINANCIAMIENTO
Porcentaje Valor
Capital propio 52,79% $ 55.901,37
Préstamo 47,21% $ 50.000,00
Tasa de interés: 11,23%
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ESTIMACIÓN DE LA DEMANDA
No. de hogares efectivos que habitan en el norte
y sur, de clase media y alta 112.998,81
Cuota de mercado 2 %
Demanda del proyecto 2.260 hogares
ORGÁNICOS : 927 hogares
AGROECOLÓGICOS: 1.333 hogares
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GASTOSServicios básicos 7.500,00
Sueldos y salarios 95.389,77
Suministro 2.140,80
Mantenimiento 3.102,94
Promoción 80.360,00
Transporte 424,00
Alquiler 45.600,00
Otros gastos operativos 903,60
Amortización de activos intangibles 531,52
Depreciación de activos fijos 13.334,10
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CÁLCULO DE LA TMAR
Beta Desapalancado (Damodaran) 0,54
Beta Apalancado 0,91
Rs (52,79%) 17,42%
Rb (47,21%) 11,23%
TMAR=Rcppc 13,28%
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FLUJO DE EFECTIVO
0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
-80,000.00
-60,000.00
-40,000.00
-20,000.00
-
20,000.00
40,000.00
60,000.00
80,000.00
-55,901.37
-471.45
-6,097.17
-1,397.22 9,829.55
2,281.67
21,233.04 32,933.37
32,993.04
21,173.37
60,735.81
PayBack 8 años Recuperación de CapitalTMAR 6,35%VAN 47.684,68 TIR 14,57%
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ANÁLISIS DE SENSIBILIDAD
Variables de entrada:Cantidad demandadaCosto de ventaTMAROtros
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VAN>=$0
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VAN>= $47.684,68
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TIR>=14,57%
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IMPACTO SOCIAL
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FLUJO DE CAJA SOCIAL
0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
-60,000.00
-40,000.00
-20,000.00
-
20,000.00
40,000.00
60,000.00
80,000.00
100,000.00
120,000.00
140,000.00
-50,525.37
44,360.58
41,597.71
52,777.72
64,637.72
57,605.09 82,215.09
93,875.09
93,975.09 82,115.09
121,717.86
VAN (0,921%) 642.803,68 TIR 94,95%
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IMPACTO AMBIENTAL
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MATRIZ DE LEOPOLD
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MEDIDAS DE MITIGACIÓN
Sistema logístico adecuado.
Uso de equipos eficientes.
Horarios de encendido y apagado.
Empaques ecológicos.
Reciclaje.
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CONCLUSIONES
El proyecto es rentable.
El riesgo es elevado.
Gran volumen de ventas para evitar pérdidas.
La variable más sensible: costo de venta.
Relevancia del marketing mix.
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RECOMENDACIONES
Alianzas con proveedores.
Crear más nichos de mercado.
Diversificación.
Expansión.
Apoyo del Gobierno.
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GRACIAS POR SU ATENCIÓN