Stratégie Microsoft pour les

opérateurs de services

Marc Gardette

Directeur Stratégie Cloud

Microsoft France

1PlateformeCohérente

Windows Azure Pack

PartenaireClient

Microsoft

Cloud OS

DEVELOPPEMENTAPIs & OUTILS de

MANAGEMENTIDENTITE VIRTUALISATIONDONNEES

Windows Azure Pack

PORTAIL UTILISATEUR &

MODELES DE SERVICE

5.6Mde requêtes Bing

par mois

50MSkype- to-Skype

minutes par jour

1 sur 4clients enterprise ont

Office 365

8.5Td’objets stockés

dans Windows

Azure

50%des Fortune 500

utilisent Windows

Azure

300Kserveurs pour

supporter XBOX

Live

Experience Cloud de Microsoft

Windows Server

Windows Azure

Une plateforme pour tous vos services

Serveur Stockage Réseau

Fondation pour supporter les offres de services cloud

Portail éditeurs Portails personnalisés Portails de gestion des services

Service Management API

Windows Server 2012 R2

Web Applications Remote Desktop Services

Active Directory Réseau Stockage Management

Virtualisation avec Hyper-V Disponibilité/ Scalabilité/ Sécurité

System Center 2012 R2

Service Provider Foundation API

Monitoring OS & Application

Gestion de l’infrastructure

Optimisée pour le cloud

Prenant en compte votre existant

Fabric

Hypervisor

Management

Application Frameworks

Other

ServicesCDN.

Media,, etc.

CachingService

BusSQLVMs

Web

Sites

Worker

Role

Web Sites

Apps

Database

VMs

PortailUtilisateur

Azure

Windows Azure

Windows Azure Pack

Portail Self service

APIs communes de management

Applications

Catalogue et modeles de services

Développement

R2 w/ Service Provider Foundation

Futures

ServicesService

BusSQLVMs

Web

Sites

Offres

Utilisateurs Portail

Admin

des services

Portailutilisateur

Partenaire

Web Sites

Apps

Database

VMs

PartenaireClient

R2

14

Azure cas d’usage

• Stockage hybride

• Backup

• Azure Active Director

• Federation identitté

• Multi Factor

Authentification

• CDN

• Broker de services

• Applications hybrides

• Datacenter backup

• SQL always on

• Azure recovery

manager

• Présence pays

• Débordement

• Retarder un

investissement

materiel

• Tester un nouveau

service

• Dev & test

• Pre-Production

P E R F O R M A N C E | I N N O V A T I O N | Q U A L I T Y

17

LBN | Un pure-player infogérance

> Scoring Banque de France « E3++ » depuis 2010

+ 13 années d’expérience

+ 450 Collaborateurs

+ 600 Clients

+ 6 000 équipements infogérés

32 M€ de CA

LINKBYNET | EN QUELQUES MOTS

Fidélité Clients98%

18

Implantation | Follow the sun

LINKBYNET | EN QUELQUES MOTS

NantesParisLyon

Mauritius

Montréal

Hong Kong

Brésil (2014)

France World

31%

69%

Technical

Management

Sales

80%

8%

12%

19

Nos Clients

LINKBYNET | EN QUELQUES MOTS

20

États Centre Nord – États-Unis

Asie du Sud-Est

Asie de l'Est

Europe du Nord

Europe de l'Ouest

États Centre Sud – États-Unis

Côte Est – États-Unis

Côte Ouest – États-Unis

Data centres AzureCloud Public/Privé

Nœud CDN Azure

MontréalParis (3)

Infrastructure LINKBYNET

Une infogérance couvrant les infrastructures Windows Azure partout dans le monde

5h00 9h00 12h00 19h00 00h00

Ile-Maurice

24/7

Hong Kong (2013)

Les infrastructures Smart@gile by AZURE• Design

• MCO

• SelfDeploy

• Infogérance

• Backup/Supervisi

on

• Expertise

• Audit

• Sécurité

• Performance des

applications

• Hybridation des

plateformes

• …

COMMUNICATION ET TRANSPARENCE

21

Gestion unifiée de production

CMDB temps-réel

Modélisation des processus ITIL V3

Traçabilité et workflow multi-tiers

Suivi des projets et SLA

Extranet Client

Gouvernance

22

Nos Solutions

@gileeBusiness, SI, Cloud privé, …

Smart@gileCloud Public | AZURE

PartenairesCedexis, Intercloud …

Cloud

OrchestrationAutomatisation des processus, API, …

SelfDeployPortail d’administration et de déploiement

Multi

Cloud Broker

InfogéranceMCO, Performance, Audit, Sécurité…

ConseilIT Transformation, BPM, Sécurité, performance…

Service

Expertises ApplicativesSharepoint, Exchange,Dynamics…

Solutions ProcesSaaS,LBNShield, LBNDrive, …

Experts

DC tiersIn House, Hosting …

23

$39.9B Estimation marchéplatformedonnées en 2015*

$4B Estimation marchéplatforme donnéescloud public en 2015*

* Source: Microsoft internal analysis, 2012

SQL Server : Haute disponibilité et BI hybride

Infrastructure sur site

Synchrone

Asynchrone

Tunnel VPN

Ferme SharePoint

http://*.cloudapp.net

Virtual Network

Point de

terminaison

Refresh

Azure

Power BI Sites

Office

365

http://*.sharepoint.com

Windows Server 2012$5.6B Bureau virtuel en 20152)

18% Marché total VDI/RDS market en 20162)

Source: 1) IDC. Worldwide Workspace-as-a-Service 2012–2016 Forecast: The Emerging WaaS Market. Brett Waldmann, December 20122) 451 Research, Desktop as a service, 2012

$22.1B Projection revenu SaaSWW en 2015*

* Source: Gartner Newsroom, March 27, 2012, http://www.gartner.com/newsroom/id/1963815

L’ENTREPRISE

• Opérateur de Télécoms

• Fourniture de flux IP sécurisés

• VPN

• Mobilité

• Hébergeur

• Hébergement type housing et hosting

• Hébergement web mutualisé

• Offres Cloud public, semi-privé, privé

• IaaS, serveurs et stockage mutualisé

• Location de ressources, PAYG

• Serveurs hôtes dédiés, stockage mutualisé

• Serveurs hôtes dédiés, stockage dédié

• Infogérance/Cogérance/Exploitation

• Système d’Information évolutif on demand

• Solutions de Communication

• ToIP

• Visioconférence

• Communication unifiée

OPÉRATEUR DE SERVICES HÉBERGÉS

ADISTA ET LA COMMUNICATION UNIFIÉE

• Une proposition de valeur unique

• Réseaux et données

• Licence Opérateur de Télécoms depuis 2004

• Backbone 10 Gbits prêt pour IPv6 et 7 Datacenters

• Proximité

• Pourquoi la communication unifiée ?

• Une certitude: les PME sont prêtes

• Aller au delà du transport de la voix

• Une nouvelle génération d’utilisateurs

• En attente d’innovations numériques

• Des bénéfices liés à l’organisation

• Et des besoins de mobilité, d’agilité

• Toutes les capacités pour convaincre les PME ?

LYNC EN SAAS: AU CŒUR DE NOTRE STRATÉGIE

ADISTA ET LA COMMUNICATION UNIFIÉE

• Le constat des premières années …

• Lié à une vision complète du périmètre d’usagesliés à la Communication Unifiée

• Un impact organisationnel parfois perturbant

• Un besoin d’évangélisation

• La démonstration par l’exemple avec Adista

• Adista totalement Communication Unifiée dès 2009

• Un développement permis aussi par MOCS et Lync

• Développement du réseau d’agences

• Formations avec fonction d’enregistrement

• Réunions commerciales, CODIR

• Réunions de projets avec les clients

• Télétravail

• …

• Plus d’une centaine d’évangélisateurs

LYNC EN SAAS: AU CŒUR DE NOTRE STRATÉGIE

ADISTA ET LA COMMUNICATION UNIFIÉE

• De la réussite actuelle

• L’analyse était juste

• Pour la vision des attentes des PME

• Des bénéfices organisationnels vite compris

• Une exigence de réponses à des points précis

• Difficultés et complexités de la mise en œuvre

• Coûts d’intégration

• Coûts générés par les licences Microsoft nécessaires

• Les particularités de l’offre

• Full SaaS

• Périmètre complet

• Passerelle RTC

• Portage des numéros

• Services de développement spécifique, d’attente musicale, Fax IP …

• Une gamme de périphériques labellisés

• Le positionnement prix

• 23 € par mois

• Client Lync compris en périmètre complet

• Moins de 30 € avec Exchange et messagerie unifiée

• Lync intégré dans Adista SunShineLe SI des PME en mode SaaS

LYNC + EXCHANGE = 1,5 €/JOUR/UTILISATEUR

ADISTA ET LA COMMUNICATION UNIFIÉE

L’ECOSYSTÈME COMPLET POUR NOS CLIENTS

Aastra 6725 iPAastra 6721 iP Polycom CX600

Polycom CX500

snom 300 UC Edition

$850+

$200-300

$150-200

$100+

HP 4110

HP 4120

snom 821 UC Edition

Polycom CX3000

USB

Audio

&

Video

snom 370 UC Edition

Polycom KIRK DECT Wireless

ADISTA ET LA COMMUNICATION UNIFIÉE

• Quels dossiers clients ?

• PME

• ETI

• Collectivités

• Périmètre croissant en terme d’utilisateurs

• Des directions métier de plus en plus à l’écoute

• L’intégration à Office 365

• Offrir la téléphonie aux utilisateurs Office 365

• Pour les TPE/PME, en SaaS, facilement

• Développement d’une offre de salles de

visioconférence avec Lync Room System

• Un développement par un réseau de partenaires

Lync par Adista est disponible en marque blanche

LES PERSPECTIVES

Office 365

Open

40

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43

44

45

Sales Reference Guides

Sales Reference Cards

Messaging & Copy Blocks

Social Media

Banners

Email templates

Landing Pages

Ressources

Microsoft Partner Network Partner Marketing Center https://mstools.microsoft.fr/