عامال تؤدي إلى إخفاق المشروع الصغير

شابة سعودية تنشئ مركزا لعالج التوحد

د. الزامل: جهات التمويل يجب أن تلغي شرط الكفيل

القروض الحكومية أمل للشركات األلمانية الصغيرة والمتوسطة

العدد 2 الربع الثاني 2009 نشرة إعالمية فصلية تهتم بالمشاريع الصغيرة

< الـمعلومات الــمن�شورة على لـ�شان اأي �شخـ�ص يف هذه الن�شرة ال تعرب بال�ضرورة

عن راأي القائمني على الن�شرة، واإمنا تعرب عن راأي قائليها اأو كاتبيها فقط.

< ال ي�شمن �شندوق املئوية وكل القائمني على ن�شر واإ�شدار هذه الن�شرة دقة املعلومات

الواردة يف هذه الن�شرة، ويخلون م�شوؤوليتهم �شراحة عن اأي �شرر ي�شيب اأي �شخ�ص

اأو من�شاأة، وباأي �شكل، مبا�شر اأو غري مبا�شر، ناجت من االعتماد على اأية معلومة وردت

يف هذه الن�شرة، وكذلك عن دفع اأي تعوي�شات تتعلق بهذه االأ�شرار.

يف كليا، اأو جزئيا الن�شرة، هذه يف وردت مادة اأي طبع اأو ن�شر اإعادة يجوز ال >

اأي مطبوعة اأو و�شيلة اإعالمية اأخرى، ورقية اأو اإلكرتونية، اإال باإذن كتابي من رئي�ص

التحرير، اأو بذكر امل�شدر )ا�شم الن�شرة ونا�شرها �شندوق املئوية( ب�شكل وا�شح.

نشرة إعالمية فصلية تهتم بالمشاريع الصغيرة

تصدر عن:

امل�شرف العام ورئي�س التحرير:

خالد الشهراني

مدير التحرير:

ياسر التويجري

مرا�شلة فريق التحرير:

للتوا�شل مع فريق التحرير ب�شندوق املئوية،

الرجاء بعث ر�شائلكم اإىل:

newsletter@tcf.org.sa :بريد اإلكرتوين

�ص.ب 231265 الريا�ص 11321،

اململكة العربية ال�شعودية

www.tcf.org.sa

حترير وت�شميم:

مدير امل�شروع واملدير الإبداعي:

خـالـد الـسـالـم khalid@praads.com

بناء الوطن ن�شارك وها نحن ويتحقق، يكتمل الثاين، من »متكني« اأو احللم الثاين، العدد ها هو

امل�شروعات ال�شغرية عرب جمهودنا بتوفري كل ما هو مفيد وجديد االأعمال وتطوير اأحالم �شباب

يف هذا العدد. اإن رغبتنا يف اإي�شال قدر كبري من املعلومات املميزة ال تو�شف، ولوال حدود الوقت

واملال وغريها من املوارد ملا كفى هذا العدد 200 �شفحة كاملة نورد لكم فيها كل ما يطور القدرات

واملعارف، وي�شهم يف منو امل�شاريع ال�شغرية.

يحفل هذا العدد بالكثري من املوا�شيع التي نتمنى اأن حتوز ر�شاكم، واأن ت�شيف اإليكم، فمن اأخبار

اأبرزها، لكم انتقينا العامل ال�شغرية على م�شتوى امل�شاريع اأخبار اأهمها، ومن لكم املئوية اخرتنا

ومررنا بكم بثالث حمطات لتقدمي بع�ص املعلومات املفيدة يف اإدارة االأعمال التجارية، كما مل نن�ص

املئوية، �شندوق ومر�شدي امل�شتثمرين، وال�شباب االأعمال، رجال كبار بع�ص جتارب ن�شتعر�ص اأن

حيث اأجرينا لقاءات م�شوقة معهم، اأوردنا اأهم ما جاء فيها.

وياأتي ملف العدد ليناق�ص ق�شية اإخفاق امل�شروعات ال�شغرية، وذكر اأهم العوامل املوؤدية اإىل ذلك،

رغم توافر البيئة املنا�شبة لنجاحها، خا�شة على ال�شعيد الر�شمي.

ال�شغرية، حيث امل�شروعات ملفهوم اأرحب واآفاقا اأو�شع الثاين جماالت وتقدم »متكني« يف عددها

يظهر ذلك جليا يف تنوع املو�شوعات، وا�شتهداف جميع ال�شرائح املمكنة، لتنمو ثقافتنا جميعا بهذا

القطاع املهم من عامل االأعمال.

كثريا و�شعدنا االأول، العدد �شدور بعد وجتاوبكم اأفعالكم ردود تلقينا واالعتزاز احلب وبكل

مفهوم وتعزز »متكني«، مع االإيجابي تفاعلكم �شك بال تعك�ص التي ومالحظاتكم، باقرتاحاتكم

التعا�شد االجتماعي واملوؤازرة بني اأبناء املجتمع الواحد.

مرة اأخرى.. مرحبا بكم يف العدد الثاين من احللم.. يف جملتنا جميعا »متكني«. ■

المحررون

أول الكالم

4

العدد 2 الربع الثاني 2009م

مئويات األمير مشعل بن

عبداهلل يرعى ملتقى صندوق

المئوية بمنطقة نجران

دولياتالقروض الحكومية أمل للشركات األلمانية الصغيرة والمتوسطة

6

12

13 ضمن الخطة11هشام طاشكندي

لقاء16حوار مع رجل األعمال

الدكتور عبدالرحمن الزامل

5

ملف العدد عوامل إخفاق المشاريع الصغيرة

محطاتصفات المستثمر الناجح

32

28

34

38

2231

مداراتعبد المحسن البدر

حكاية إنجازاستطالع مصور عن

مشروع الشابة غادة باعقيل

حلم مشروعخالد الشهراني

إرشـــادلقاء مع المرشد

غازي قطب

6

مـئــويــات

رعى اأمري منطقة جنران �شاحب ال�شمو امللكي االأمري م�شعل بن عبداهلل

بن عبد العزيز ملتقى �شندوق املئوية الذي اأقيم يف مقر الغرفة التجارية

ال�شندوق م�شاريع من مناذج على بجولة �شموه قام وقد بنجران.

واألقى مدير عام امل�شاريع. اأ�شحاب ال�شباب القائمة باملنطقة، والتقى

باأمري املنطقة، وبنين �شندوق املئوية ه�شام طا�شكندي كلمة رحب فيها

مناطق جميع من طلب 4800 با�شتقبال 2005 عام بداأ ال�شندوق اأن

م�شروعا 153 يوجد اأنه اأو�شح كما لنجران، طلبا 766 منها اململكة،

لل�شندوق باملنطقة منها 135 لل�شباب يف جمال املعدات الثقيلة وعدد من

احلرف االأخرى، و18 م�شروعا لل�شيدات يف جمال امل�شاغل واحل�شانات.

وقد ت�شرف ح�شور امللتقى باال�شتماع اإىل كلمة لالأمري م�شعل بن عبداهلل

بن عبدالعزيز �شكر فيها القائمني على ال�شندوق على جهودهم املبذولة

اجلهد ببذل اجلميع وطالب القيادة، تطلعات لتحقيق ت�شعى التي

العمل، جمال يف وانخراطهم ال�شباب مواهب ب�شقل الرقي �شبيل يف

كلمة احلمرور علي بن حمد بنجران التجارية الغرفة رئي�ص األقى ثم

واجلمعية جنران جامعة مع اتفاقيتني توقيع مت ذلك بعد امللتقى. يف

اخلريية )جريان( للتعاون مع �شندوق املئوية باملنطقة. ويف نهاية احلفل

وت�شلم هدية لل�شندوق، واالإعالين الر�شمي الراعي اأمري جنران كرم

تذكارية من مدير عام �شندوق املئوية بهذه املنا�شبة. ■

ضمن سلسلة ملتقيات ينظمها الصندوق لعام 2009:األمير مشعل بن عبداهلل يرعى ملتقى صندوق المئوية بمنطقة نجران

7

مـئــويــات

ودعم اال�شتثمارية الفر�ص با�شتك�شاف اخلا�شة العمل ور�شة تو�شلت

التجارية الغرفة نظمتها التي حائل، منطقة يف ال�شغرية املن�شاآت

اإيجابية قرارات اإىل املئوية، �شندوق مع بالتعاون باملنطقة ال�شناعية

حكومية جهات من وا�شعة م�شاركة ظل يف خا�شة مهمة، وتو�شيات

العليا كالهيئة حائل، مبنطقة التنموية احلركة يف فاعلة تعد واأهلية

الهيئة وفرع حائل، واأمانة لال�شتثمار، العامة والهيئة املنطقة، لتطوير

العامة لل�شياحة واالآثار، حيث تركزت تلك القرارات والتو�شيات يف و�شع

واملتو�شطة ال�شغرية للم�شاريع اال�شتثمارية الفر�ص لدرا�شة عمل خطة

خطة نتائج ملتابعة �شنوية( )ربع ف�شلية اجتماعات وعقد وتقوميها،

العمل، مع تاأكيد و�شول هذه الفر�ص ل�شباب حائل.

واأبدى ح�شور الور�شة ا�شتعداد جهاتهم لدعم اخلطط بامل�شاركة يف الفر�ص

اال�شتثمارية املكت�شفة لديهم، اإ�شافة اإىل التعاون لت�شهيل كل االإجراءات

احلكومية املرتبطة بتلك الفر�ص، وحتقيق كل املتطلبات املوؤدية لنجاحها،

وال�شيما اأن ذلك ي�شهم يف الربامج التمويلية التي يقدمها �شندوق املئوية،

مما يعك�ص التكامل بني حتديد الفر�ص اال�شتثمارية ومتويلها. ■

نظمتها غرفة حائل بمشاركة واسعة من الجهات الحكومية والهيئات:استكشاف الفرص االستثمارية للمشاريع الصغيرة

والمتوسطة مع صندوق المئوية

يف اإطار التعاون امل�شرتك بني جمموعة دلة الربكة القاب�شة ممثلة

و�شندوق االأعمال رواد لدعم كامل �شالح ال�شيخ �شندوق يف

املئوية ممثال يف املركز الوطني للمبادرة، تعاقدت اإدارة امل�شوؤولية

املبادرين تنمية مهارات الربكة مع مركز دلة ب�شركة االجتماعية

املالية املحا�شبة يف متخ�ش�ص تدريبي برنامج لعقد )املتمم(

للم�شتفيدين ال�شعوديني من �شندوق املئوية و�شندوق �شالح كامل،

وقد عقدت الدورة يف برج دلة مبدينة جدة، بح�شور 25 �شابا و�شابة

من امل�شتفيدين من قرو�ص ال�شندوق.

وقالت مديرة مركز امل�شوؤولية االجتماعية مبجموعة دلة الربكة الدكتورة نادية

تاأتي يف �شياق الدعم الذي تقدمه املجموعة الأعمال اإن هذه اخلطوة باع�شن،

�شندوق املئوية، باعتبار التدريب ي�شكل عامال مهما يف جناح م�شاريع ال�شباب يف

قطاع االأعمال. واأ�شارت اإىل اأن هذا الربنامج ياأتي كبداية ل�شل�شلة من الربامج

لرفع كفاءتهم يف ال�شعوديني امل�شاريع واأ�شحاب للمبادرين الداعمة التدريبية

اإدارة اأعمالهم اخلا�شة، وتعزيز خرباتهم املالية واملحا�شبية واالإدارية والت�شويقية

اأي�شا، بهدف اإدارة اأعمالهم احلرة بنجاح ومتيز، واأو�شحت الدكتورة باع�شن اأن

تحت اسم "المحاسبة المالية للمبادرين":صندوق المئوية وصندوق صالح كامل يعززان اتفاقية التعاون

المشترك ببرنامج تدريبي في المحاسبة الماليةاملجاالت امل�شمولة يف برامج التدريب هي: حما�شبة مالية، وت�شويق

ومبيعات، واإدارة اأعمال، وا�شرتاتيجيات النمو للموؤ�ش�شات.

من جهته، اأ�شاد مدير عام �شندوق املئوية االأ�شتاذ ه�شام طا�شكندي

بهذا الربنامج الفاعل، املكمل ل�شل�شلة العمل التمويلي الذي ي�شطلع

به ال�شندوق بالتعاون املثمر مع جمموعة دلة الربكة، فاإ�شافة اإىل

ال�شندوق يهتم املئوية، �شندوق بها يتميز التي االإر�شاد خدمة

بتقدمي برامج تدريبية بالتعاون مع ال�شركاء اال�شرتاتيجيني مثل دلة

الربكة لالرتقاء مبهارات املبادرين من ال�شباب يف اإدارة م�شاريعهم.

دلة جمموعة مع القائمة اال�شرتاتيجية العالقة طا�شكندي االأ�شتاذ وثمن

الربكة ممثلة يف �شندوق �شالح كامل، ودور اإدارة امل�شوؤولية االجتماعية التابعة

حتذو اأن اآمال االإيجابية، بالربامج وتعزيزها العالقة هذه منو يف للمجموعة

بتاأ�شيل الربكة دلة جمموعة حذو ال�شندوق مع املتعاونة ال�شركات جميع

االأعمال ل�شباب التدريب برامج خالل من اأقوى ب�شكل وتر�شيخها العالقة

ليتمكن ال�شندوق من اأداء دوره الداعم والراعي لهذه الفئة املهمة من ال�شباب

على الوجه االأكمل. ■

8

مـئــويــات

يتم حائل جامعة مع ا�شرتاتيجي تعاون اتفاقية املئوية �شندوق وقعن

مبوجبها توعية الطلبة )من اجلن�شني( قبل تخرجهم بثقافة العمل احلر،

وتعريفهم من خالل ندوات دورية باآلية التمويل وكيفية رعاية امل�شاريع من

الراغبني يف للخريجني ال�شندوق تقدمي خدمات وكذلك ال�شندوق، قبل

علمية بحوث بعمل اجلامعة تقوم املقابل يف احلر، العمل يف االنخراط

وميدانية ملتطلبات �شوق العمل يف منطقة حائل، وم�شاركة ذوي اخلربة من

ثقافة لن�شر التطوعي العمل اإىل باالن�شمام اجلامعة يف التعليمي الكادر

العمل احلر وتقدمي خدمة االإر�شاد الأ�شحاب امل�شاريع املمولة .

اأحمد بن حممد الدكتور االأ�شتاذ االتفاقية مدير جامعة حائل معايل وقع

طا�شكندي، اأحمد بن ه�شام االأ�شتاذ املئوية �شندوق عام ومدير ال�شيف،

اأن موؤكدا اال�شرتاتيجية، االتفاقية بتوقيع هذه �شروره بالغ الذي عرب عن

لتحفيز الشباب على العمل الحر

اتفاقية تعاون بين صندوق المئوية وجامعة حائل

التعليمية املوؤ�ش�شات به تقوم الذي احليوي بالدور يوؤمن املئوية �شندوق

بالن�شبة حتققها التي امل�شافة والقيمة ال�شعودية، اجلامعات خ�شو�شا

اأهمية بحكم االأعمال، بقطاع العالقة ذات وغريه من اجلهات لل�شندوق

و�شوق التعليم خمرجات بني التنموية املعادلة يف املحورية اجلامعات

العمل.

من جانبه اأ�شاد معايل االأ�شتاذ الدكتور اأحمد ال�شيف باالتفاقية املوقـعة مع

ال�شندوق الذي يعد رائدا يف متويل م�شاريع ال�شباب ال�شعودي، م�شريا اإىل

اأن جامعة حائل ت�شع �شمن اأولوياتها الوطنية التعاون اال�شرتاتيجي مع كل

اجلهات التي توؤمن بر�شالة ا�شتثمار االإن�شان ال�شعودي وتعمل على حتقيقها

على م�شرح الواقع، كون �شريحة ال�شباب من طلبة اجلامعات ت�شكل ركيزة

رئي�شة يف بناء اقت�شادنا الوطني. ■

9

مـئــويــات

التجربة االأ�شتاذ ه�شام طا�شكندي املئوية ا�شتعر�ص مدير عام �شندوق

التجارب اإحدى باعتباره التطوعي العمل جمال يف لل�شندوق الرثية

الوطنية التي اهتمت بالعمل التطوعي، من خالل ورقة عمل قدمها خالل

بدايتها يف اأو�شح حيث اأبها، مبدينة التطوعي للعمل العاملي املنتدى

يف ال�شباب خدمة على القائم االجتماعي ودوره املئوية �شندوق طبيعة

قطاع االأعمال، كما حتدث عن الدور احليوي الذي ي�شطلع به املر�شدون

م�شاركتهم خالل من لل�شندوق، التمويلية الربامج يف املتطوعون

العاملني املتطوعني اأن عدد اإىل املمولة، م�شريا امل�شاريع االإر�شادية يف

لدى ال�شندوق بلغ 4431 متطوعا )الذكور 3375 واالإناث 1056(، متوقعا

اأن يرتفع العدد اإىل 7000 متطوع يف نهاية العام اجلاري.

يتم من املتطوعني واملر�شدين ا�شتقطاب اأن ال�شندوق وذكر مدير عام

خالل الندوات التعريفية وامللتقيات التطوعية التي تعقد يف مناطق اململكة

بالتعاون مع اجلامعات والكليات والغرف التجارية ال�شناعية، وغريها من

اجلهات احلكومية واالأهلية، ف�شال عن املنتديات واملوؤمترات ذات العالقة

باالأعمال اخلريية وامل�شوؤولية االجتماعية وال�شناديق التمويلية، وتخ�شع

واخلربات واملوؤهل العمر معايري وفق فرز لنظام اال�شتقطاب عملية

واملهارات الذاتية.

وقد اأبدى عدد من احل�شور رغبته يف االلتحاق بالعمل التطوعي ل�شندوق

املئوية، خا�شة بعد العر�ص الذي قدمه االأ�شتاذ طا�شكندي، الذي دعا فيه

كل من لديه اخلربة االإدارية والوعي اال�شتثماري وقبلهما الرغبة االأكيدة

يف التطوع والدخول يف برنامج االإر�شاد الذي يعد اأحد اأبرز اخلدمات التي

أمير عسير زار جناحه في المعرض المصاحب:صندوق المئوية يستعرض تجربته في المنتدى العالمي للتطوع

يقدمها ال�شندوق للم�شتفيدين من متويل امل�شاريع من �شباب الوطن.

من جانب اآخر قام �شاحب ال�شمو امللكي االأمري في�شل بن خالد بن عبد

يف املئوية �شندوق جناح بزيارة ع�شري منطقة اأمري �شعود اآل العزيز

املعر�ص امل�شاحب للمنتدى، حيث كان يف ا�شتقباله املهند�ص ماجد فتياين

اإدارة مدير التويجري يا�شر واالأ�شتاذ املتطوعني، عالقات اإدارة مدير

العالقات العامة بال�شندوق، واالأ�شتاذ اإبراهيم امل�شعودي مدير �شندوق

ل�شرح موجز عن طبيعة عمل ا�شتمع �شموه املئوية مبنطقة ع�شري، حيث

ال�شندوق ونظامه االإداري، وبراجمه التمويلية والعمل املميز للمتطوعني

عام اأعماله بداية منذ ال�شندوق اإجنازات حتقيق يف اأ�شهموا الذين

2005م. ■

10

مـئــويــات

عقد �شندوق املئوية واملركز الوطني للمبادرة ثالث ندوات تعريفية

من كل يف متتاليني يومني مدار على حائل منطقة الأبناء وتوعوية

الكلية التقنية واملعهد املهني وجامعة حائل. وقد قام مركز املبادرة

الطالب احلر" لدى العمل ثقافة "ن�شر حما�شرة بتقدمي الوطني

بهدف تو�شيع مداركهم حيال الفر�ص اال�شتثمارية املتعددة يف قطاع

التعريف ال�شندوق عن كانت حما�شرة ذلك بعد احلرة، االأعمال

امل�شاحبة واخلدمات ال�شبابية امل�شاريع متويل باأنظمة ال�شامل

كاالإر�شاد والت�شهيل وغريها، يف �شبيل اأن يتكون لدى الطالب وال�شاب

ال�شعودي معرفة تامة بفكرة العمل احلر املدعومة من خالل فر�شة

التمويل املايل مل�شروعه اخلا�ص.

�شندوق برامج اأحد هو الوطني املبادرة مركز اأن بالذكر جدير

ال�شباب لدى املبادرة ثقافة ن�شر اإىل املركز يهدف حيث املئوية،

ال�شعودي من اجلن�شني. ■

بالكلية التقنية والمعهد المهني وجامعة حائل:

ندوات توعوية لشباب حائل تستهدف نشر ثقافة العمل الحر

11

ضمن الخطة

كل هذا التنوع اأ�شهم معنا يف اأن ندعم م�شاريع متنوعة ومتعددة كان لها

رد على اإيجابا انعك�ص مما فيه، قامت الذي املحيط يف اإيجابي تاأثري

الفعل الذي نتلقاه يوميا، لي�شكل جناح هذه امل�شاريع جزءا مهما من جناح

امل�شروع الوطني الرئي�ص �شندوق املئوية.

يف رابعة كركيزة �شريها ومالحظة للم�شاريع الدقيقة املتابعة اعتمدنا

عملنا يف �شندوق املئوية، فنحن ندرك جيدا اأن امل�شروع الذي ي�شع ال�شاب

لبنته االأوىل ال ميكن له اأن ي�شتمر اأو ينجح دون اأن يواجه بع�ص العراقيل،

ومن هنا كان اهتمامنا بوجود املر�شد الذي ميار�ص دورا مهما يف التوجيه

القرار اتخاذ على قدرة اأكرث ليكون للم�شتفيد الن�شائح وتقدمي والدعم

املنا�شب مل�شروعه، باالإ�شافة اإىل متابعة قطاع العمليات بال�شندوق ل�شري

امل�شروع ومراقبة منوه، ليكون للوطن م�شروعا نفخر به جميعا. اأ�شهم كل

جناح فر�ص وزيادة االأعمال �شباب وبني بيننا التوا�شل زيادة يف ذلك

وللمحيط لهم �شركاء واأ�شبحنا فعليا ح�شورا لنا حقق مما م�شاريعهم،

الذي ينتمون اإليه.

ومتحورت ركيزتنا اخلام�شة يف اعتمادنا منهجا وا�شحا للتخطيط املبكر

الأعمالنا كافة. هذا التخطيط �شهل علينا جميعا متطلبات العمل اليومية،

واأي�شا اإليها، نتطلع التي الو�شول لنقطة وا�شحة خريطة اأمامنا ور�شم

اأر�شدنا لنقاط التحدي التي �شنواجهها، االأمر الذي جعلنا دائما على اأهبة

اال�شتعداد لنكون كما يريد لنا الوطن اأن نكون: اأقوياء واثقني واأكرث اإ�شرارا

على النجاح.

ولذا املزيد. وبذل للنجاح دائما تدفعنا التي هي اخلم�ص الركائز هذه

اإال النجاح؟ املئوية كل هذا الت�شاوؤل م�شروعا: كيف حقق �شندوق �شيظل

اأكرث م�شروعية وهي تر�شم خطوات متيزنا وجناحنا، اأن ركائزنا �شتكون

اإ�شرار كلنا نحن اإذا نعمل، نحن الوطن. �شباب دعم يف دوما لن�شهم

الأجيال جديدة اآفاق وفتح املحلي، اقت�شادنا ودعم ال�شباب، بناء على

ت�شتيقظ كل �شباح لتجد �شندوق املئوية نافذة تطل من خاللها على االأمل،

وم�شتقبال جديدا. ■

قد يتبادر اإىل ذهن البع�ص –من خارج �شندوق املئوية- ت�شاوؤل كيف حقق

اأنه اإال الت�شاوؤل الرغم من غرابة وعلى النجاح؟ كل هذا املئوية �شندوق

يظل م�شروعا ومن حق اأي اأحد كان اأن يتبادر اإىل ذهنه، خ�شو�شا يف ظل

للربح، وعدم قدرتها على متويل الهادفة تاأرجح الكثري من امل�شاريع غري

اأعمالها وبراجمها.

منذ عام 2005 حينما بداأ م�شروع �شندوق املئوية مت التخطيط ملجموعة من

الركائز الكفيلة بر�شم حدود و�شوابط عامة لل�شندوق، ينمو حتت ظاللها،

وي�شري واثقا بتم�شكه بها. وال ميكن القول اإن هذه الركائز مل تتطور، بل على

اأنها حافظت على العك�ص تطورت ومنت كثريا مع منو �شندوق املئوية، اإال

هويتها االأ�شا�شية ومالحمها العامة االأ�شلية التي ر�شمت منذ البداية.

كانت الركيزة االأوىل اأن ال�شندوق م�شروع وطني لكل �شباب الوطن، ومناوؤه

يحقق مناء للوطن. وقد �شاعدنا هذا االأمر على توحيد �شيا�شتنا يف التعامل

مع امل�شاريع ال�شبابية كافة الأبناء الوطن يف 13 منطقة اإدارية. كانت هذه

ال�شيا�شة من اأهم ال�شيا�شات التي قام عليها ال�شندوق، وحقق من خاللها

توازنا كبريا يف ات�شاع رقعة امل�شاريع املدعومة من قبل ال�شندوق على امتداد

الوطن، مما جعل كل الوطن يتعاون مع ال�شندوق، ويدعم ويروج لرباجمه

وم�شاريعه، ويحاول تذليل جميع العقبات اأمامه، ليكون اأكرث جناحا يف دعم

ال�شباب، ومتكينهم، وم�شاعدتهم على حتقيق اأحالمهم.

ودعم باملراأة، خا�شا اهتماما منحنا يف جتلت فقد الثانية الركيزة اأما

مئات امل�شاريع لفتيات �شعوديات ا�شتطعن اأن يقدمن اأفكارا جتارية اأثبتت

جدواها االقت�شادية. هذه الركيزة منحتنا قدرا معقوال من التنوع وحماولة

التوازن يف منح كال اجلن�شني من �شبابنا الفر�شة ليبنوا م�شتقبلهم، االأمر

الذي �شاعدنا على تلقي الدعم من �شريحة اجتماعية كبرية كان لتاأييدها

لنا دور مهم يف دعم عملياتنا للنمو والتقدم والتطوير اأي�شا.

�شعينا التي الثالثة ركيزتنا كان ندعمها التي امل�شاريع تنوع على نا حر�ش

من خاللها اإىل تفعيل الطاقات الوطنية كافة، وا�شتغالل جميع االإمكانات

املتاحة لل�شباب ليبدعوا وليبنوا جمتمعهم بتلبية كل احتياجاته يف خمتلف

عملنا بل االأخرى، اجلوانب ونهمل جانب على فقط نركز مل االأ�شعدة.

دائما على املوازنة بني املجاالت الزراعية والتجارية واخلدمية وال�شناعية. *مدير عام صندوق المئوية

ركائزنا الخمس للنماء!هشام طاشكندي*

دولـيـات

12

يف الوقت الذي يعاين فيه عدد كبري من ال�شركات تداعيات االأزمة املالية

ال�شركات بع�ص ا�شتطاعت لها، القرو�ص تقدمي عن البنوك واإحجام

�شندوق م�شاعدات من ا�شتفادت اأن بعد التعايف واملتو�شطة ال�شغرية

االإنقاذ احلكومي االأملاين.

اأملانيا- دويت�شه فيله: حذرت الهيئة االأملانية ملراقبة خدمات القطاع املايل من

حدوث عجز يف القرو�ص يف اأملانيا، ونقلت وكالة االأنباء االأملانية )د.ب.اأ( عن

رئي�ص الهيئة يوخني �شانيو قوله اإنه على يقني من اأن البنوك االأملانية �شت�شعر

خالل عدة اأ�شهر باحلجم احلقيقي لركود حركة القرو�ص. غري اأن �شانيو اأكد

البنوك اأال تغطي وتوقع القرو�ص العجز يف هذه التنبوؤ بحجم ي�شتطيع اأنه ال

العجز ب�شرعة. وطالب �شانيو البنوك االأملانية بزيادة راأ�شمالها بقدر االإمكان

املقبلة، م�شريا االأ�شهر املتوقع خالل ال�شعب الو�شع االقت�شادي للتغلب على

اإال من خالل اأن البنوك ال ت�شتطيع املحافظة على قدرتها على االإقرا�ص اإىل

القدرة على هذه يعتمد االأملاين االقت�شاد اأن واإىل راأ�شمالها اخلا�ص، زيادة

على االإقرا�ص، م�شيفا: »غري اأنه يف الوقت الذي تتقل�ص فيه قدرة الكثري من

املقرت�شني، فاإن اأهم �شرط ملنح القرو�ص هو م�شداقية العميل املقرت�ص«.

�شرورة الإ�شراع بتقدمي امل�شاعدات لل�شركات

يتزايد عدد ال�شركات التي ت�شكو من اإحجام البنوك عن تقدمي القرو�ص لها،

مما يت�شبب يف وقوعها يف �شائقة مالية. ويف هذا االإطار، يقول هارمتوت �شفاب،

نائب رئي�ص الغرفة االحتادية خلرباء ال�شرائب، اإن الظروف تختلف من �شركة

تنجز طلبيات التي مازالت االأفرع الكثري من قائال: »هناك ويو�شح الأخرى،

لها، ومل تتاأثر بعد باالأزمة. يف حني اأن �شركات اأخرى متر بالفعل باأزمة وتاأمل

اأي�شا م�شكالت نف�شية ملالكي اأن االأزمة ت�شبب يف تعاف �شريع«. ويرى �شفاب

البقاء، لذا فهو ي�شدد على �شرورة اأجل الذين يكافحون من ال�شركات، هذه

تقدمي امل�شاعدة املالية لهذه ال�شركات ب�شرعة ودون اإجراءات بريوقراطية.

مئات ال�شركات ت�شعى اإىل احل�شول على امل�شاعدات احلكومية

خ�ش�شت احلكومة االأملانية 115 مليار يورو من حزمتي امل�شاعدات االقت�شادية

و�شل مايو/اآيار، �شهر منت�شف وحتى املالية. وال�شمانات القرو�ص لربنامج

عدد الطلبات التي قدمتها ال�شركات املتعرثة لال�شتفادة من هذا الربنامج اإىل

حوايل 1100 طلب بقيمة 4.5 مليار يورو. ومتت حتى االآن املوافقة على 304

القروض الحكومية أمل للشركات األلمانية الصغيرة والمتوسطة

اإنه ال ميكن لل�شركات احل�شول اإذ اآخر، 177 طلبا طلبات منها، فيما رف�ص

على امل�شاعدات احلكومية اإال اإذا ثبت اأنها كانت متعافية قبل االأزمة، واأن لديها

فر�شة يف البقاء بعد االأزمة. ويوؤكد هارمتوت �شاورته، �شكرتري الدولة لل�شوؤون

التي حت�شل على م�شاعدات املتو�شطة ال�شركات اأن املالية، بوزارة الربملانية

مالية من �شندوق االإنقاذ احلكومي تقوم با�شتثمار ثلثي هذه االأموال، فيما

ينفق الثلث املتبقي للحفاظ على اال�شتقرار املايل لل�شركة.

ويعاين بالدرجة االأوىل تداعيات االأزمة االقت�شادية العاملية قطاعا �شناعة

ال�شيارات و�شناعة االآالت اللذان ميثالن دعامة االقت�شاد االأملاين. ويف هذا

ال�شياق، ي�شري �شاورته اإىل اأنه ي�شعب على ال�شركات املتو�شطة وال�شغرية

»بحالة يتعلق االأمر اأن مو�شحا نف�شها، على باالعتماد االأزمة جتاوز هذه

طوارئ«، واأن امل�شاعدات التي تقدم لهذه ال�شركات من اأموال ال�شرائب اإمنا

هي »مبثابة ج�شر الإنقاذها«.

�شندوق الإنقاذ احلكومي ل يناف�س البنوك

لكنه املعتاد باملفهوم دعم« »اأموال احلكومي القرو�ص برنامج يقدم ال

ي�شعى الإنقاذ قطاع ال�شناعات االأملاين من االأزمة، وحت�شل ال�شركات على

القرو�ص برنامج اأن �شاورته يوؤكد وهنا العادية. لل�شروط وفقا القرو�ص

وال�شمانات احلكومي ال يوفر قرو�شا رخي�شة، واأن الهدف منه لي�ص مناف�شة

اأكرب اأملانيا الأن امل�شاعدة، تقدمي الدولة جمربة على اأن وي�شيف البنوك.

الناجت ربع من باأكرث ي�شهم ال�شناعة قطاع واأن اأوروبا، �شناعية يف دولة

القومي املحلي. ويقول �شاورته: »ال يتعلق االأمر هنا بدعم قطاع ما على نحو

لذا ح�شابها«. يح�شب مل قطاعات تطول االقت�شادية فاالأزمة ا�شتثنائي؛

فاإنه -ح�شب �شاورته- من حق جميع القطاعات احل�شول على م�شاعدات

الدولة.

اأنه من يرى �شاورته اأن اإال بداية جيدة، �شهد القرو�ص برنامج اأن ورغم

برنامج يجتز مل راأيه- -فح�شب اطمئنان اإ�شارات اإر�شال الأوانه ال�شابق

امل�شاعدات احلكومية االختبار احلقيقي بعد. وهو يعتقد اأنه قد يحدث عجز

يف ال�شيولة يف الفرتة ما بني اأغ�شط�ص واأكتوبر املقبلني. وهذا ما يتوقعه اأي�شا

ديتليف فيلدنهامي الذي ميتلك �شركة للطباعة، فهو يدر�ص حاليا ما اإذا كان

باإمكانه احل�شول على قر�ص من البنك الذي تتعامل معه �شركته ب�شمانات

حكومية، ما قد يوفر املزيد من االأمان لل�شركة يف اأوقات االأزمة. ■

13

دولـيـات

» جــــفــــــنـــــــــــد أ «تؤسس أول بنك للفقراء في جمهورية سيراليون

الريا�ص- يو بي اأي: اأعلن برنامج اخلليج العربي

لدعم منظمات االأمم املتحدة االإمنائية »اأجفند«

لتاأ�شي�ص التنفيذية اللم�شات و�شع اأنه اليوم،

للفقراء يف جمهورية �شرياليون، غرب اأول بنك

بن طالل االأمري مبادرة �شمن وذلك اأفريقيا،

الفقر يف ملكافحة الربنامج، رئي�ص العزيز عبد

املجتمعات العربية وبع�ص الدول االأفريقية.

ويتقدم امل�شروع االأفريقي باجتاه التنفيذ ب�شراكة

وبذلك اخلا�ص، والقطاع �شرياليون حكومة مع

ت�شبح �شرياليون خام�ص دولة تن�شم اإىل منظومة

بنوك الفقراء التي يقودها »اأجفند« بعد كل من

االأردن وم�شر واليمن والبحرين.

مقرا الريا�ص من تتخذ -التي »اأجفند« وقالت

896 نحو ت�شتهدف اإنها اأ�شدرته بيان يف لها-

2011 عام بحلول الفقراء �شريحة من األفا

املالية اخلدمات اإىل الو�شول من بتمكينهم

ال�شاملة )اإقرا�ص �شغري، ادخار، تاأمني(.

لتنمية م�شائد »اأجفند« كذلك م�شروعا وتتبنى

�شرياليون، يف بالن�شاء اخلا�شة االأ�شماك

لت�شجيع مو�شع تدريبي برنامج يف وت�شارك

ملكافحة ال�شغرية امل�شروعات يف اال�شتثمار

وقت يف قام حيث االأعمال، رواد وحفز الفقر

�شابق مدير »اأجفند« التنفيذي نا�شر القحطاين

املا�شي فرباير يف ل�شرياليون عمل بزيارة

اأجرى خاللها لقاءات مع عدد من امل�شوؤولني يف

احلكومة والقطاع اخلا�ص واملنظمات اإىل جانب

مديري بع�ص البنوك وال�شركات التجارية ورجال

االأعمال لبحث اآخر امل�شتجدات يف تاأ�شي�ص بنك

وقعتها التي التفاهم مذكرة وتفعيل الفقراء

»اأجفند« مع حكومة �شرياليون يف هذا ال�شاأن.

ويقوم الربنامج التدريبي الذي ي�شتغرق 4 اأ�شابيع

رواد تزويد اأنه متى ما مت تنموي هو على مبداأ

الالزمة باملهارات ال�شغرية واملن�شاآت االأعمال

والتوجيه التمويل على احل�شول فباإمكانهم

م�شروعاتهم وقيادة للفقراء بنك من واالإر�شاد

االأمم منظمة الربنامج وينفذ النجاح، نحو

عرب »يونيدو« ال�شناعية للتنمية املتحدة

االأعمال رواد لتدريب االإقليمي العربي املركز

ال�شريك هي و»يونيدو« وتنميتهم. واال�شتثمار

رواد تدريب مبادرة يف لـ»اأجفند« اال�شرتاتيجي

االأعمال وتاأهيلهم.

وتهدف دورة �شرياليون، التي تعقد يف العا�شمة

املن�شاآت اأ�شحاب م�شاعدة اإىل فريتاون،

وترجمة القطاع، هذا يف املحتملني ال�شغرية

ال�شناعة قطاعي يف م�شروعات اإىل االأفكار

املن�شاآت على الرتكيز مع واخلدمات التحويلية

ال�شغرية واملتو�شطة احلجم، وم�شاعدة اأ�شحاب

امل�شروعات القائمة، وتطوير الكفاءات االأ�شا�شية

لت�شهيل منو القطاع.

طريق على متقدمة مرحلة الدورة هذه ومتثل

الربنامج وهو العربي«، »النموذج تعميم

ـ »اأجفند بتعاون بداأ الذي املتكامل التدريبي

وي�شتمل املفتوحة، العربية واجلامعة يونيدو«

�شقل يف تتمثل خطوات اأربع على )النموذج(

امل�شورة، وتقدمي وتنميتها، الريادية القدرات

عقد اإىل يوؤدي الذي التكنولوجي، والربط

واالحت�شان. املايل الربط يليها �شراكات

ونفذ النموذج يف كل من ال�شعودية واالإمارات

و�شلطنة عمان.

على اأي�شا املكثفة التدريبية الدورة وت�شتمل

والت�شويق االأعمال، تنمية كيفية ب�شاأن درو�ص

والتمويل، واكت�شاب املهارات االأ�شا�شية الالزمة

واملتو�شطة ال�شغرية امل�شروعات نطاق لبدء

امل�شاركون يخرج اأن املتوقع ومن وتو�شيعها،

جناح مقومات عن وا�شحة بروؤية الدورة يف

االأعمال واآليات التخطيط. ■

تتبنى »اأجفند« م�شروعا لتنمية م�شائد

الأ�شماك اخلا�شة بالن�شاء يف �شرياليون

اسـتثمار

14

دولـيـات

دبي: دعا �شلطان بن �شعيد املن�شوري وزير االقت�شاد االإماراتي البنوك املحلية اإىل

واملتو�شطة ال�شغرية امل�شروعات ت�شهم يف دعم ومنا�شبة منتجات جديدة تطوير

اأفكارهم واإبداعاتهم وت�شويق بحيث ي�شبح املواطن واملواطنة قادرين على تنفيذ

امل�شروعات واأ�شحاب البنوك وناجحة بني �شراكة جديدة وفقا لعالقة منتجاتهم

اأن اإىل م�شريا االإمارات، اأبناء من وال�شابات ال�شباب من واملتو�شطة ال�شغرية

الدعم احلكومي املتمثل يف القرو�ص ال ميكن اأن يكون بديال عن الدور املهم للبنوك

يف دعم هذه امل�شروعات.

وقال يف افتتاح املنتدى االإماراتي االأول للم�شاريع ال�شغرية واملتو�شطة الذي اأقيم يف

دبي يف الرابع من يونيو املا�شي: »اإننا يف الوقت الذي ن�شت�شعر فيه جميعا وندرك

املتقدمة الدول اقت�شاديات يف ودورها واملتو�شطة ال�شغرية امل�شروعات اأهمية

واالقت�شاديات ال�شاعدة، البد اأن ن�شت�شعر اليوم مدى النظرة الثاقبة لل�شيخ زايد

بن �شلطان اآل نهيان، رحمه اهلل، عندما اأ�شر على تبني �شيا�شة التنوع االقت�شادي

وعدم االعتماد على النفط م�شدرا وحيدا القت�شاد الدولة«.

واأكد الوزير االإماراتي اأن من اأهم الدرو�ص امل�شتفادة من االأزمة املالية العاملية دعم

امل�شروعات ال�شغرية واملتو�شطة ومتكينها من لعب دور فاعل يف عجلة االقت�شاد

الدعم اإىل باالإ�شافة حتتاج، واملتو�شطة ال�شغرية امل�شروعات ولكن الوطني.

احلكومي واخلا�ص، اإىل اإرادة وتخطيط ا�شرتاتيجي وتن�شيق عال وجهود ال تتوقف

حتى يتحقق النجاح املن�شود لهذا القطاع املهم.

وقال اإن عقد هذا املنتدى يف هذا الوقت ياأتي لتاأكيد قوة االقت�شاد الوطني ومتانته،

والدعم احلكومي املتوا�شل يف جميع املجاالت ل�شمان ا�شتمرارية النمو االقت�شادي،

وتاأكيد ال�شري بخطى ثابتة نحو التناف�شية، وتعزيز املركز االقت�شادي للدولة على

امل�شتويني االإقليمي والعاملي، كما تكمن اأهمية املوؤ�ش�شات ال�شغرية واملتو�شطة وفقا

لتقديرات البنك الدويل يف اأن م�شاهمتها ت�شل اإىل 46% من الناجت املحلي، وت�شكل

نحو 80% من حجم امل�شروعات العاملية، وت�شهم بن�شبة 35% من ال�شناعات اليدوية

بالدور متيزت املتقدمة الدول اقت�شاديات اأن اإىل الدرا�شات وت�شري العامل. يف

ت�شجيع مثل واملتو�شطة ال�شغرية املوؤ�ش�شات به قطاع يقوم الذي واملهم االإيجابي

املحلية املوارد وا�شتغالل الوطنية العاملة اليد وا�شتيعاب واالخرتاعات االبتكار

وجذب اال�شتثمارات االأجنبية.

إنشاء مجلس اتحادي لدعم المشروعات الصغيرة والمتوسطة في اإلماراتواأ�شاف اأن وزارة االقت�شاد ت�شرفت بتكليفها بو�شع �شيا�شة احتادية لدعم امل�شروعات

ال�شغرية واملتو�شطة والتعاون مع احلكومات املحلية يف جمال التنفيذ. وقامت الوزارة

باالطالع على جتارب 28 دولة بهدف اال�شتفادة من جتاربها فيما يتعلق بامل�شروعات

ال�شغرية واملتو�شطة من حيث الهيكلية القانونية والبنية االإجرائية ودور احلكومات

بو�شائل جناح هذا يتعلق والت�شويق وكل ما والتدريب التمويل والقطاع اخلا�ص يف

واالطالع عليها بدرا�شة جتاربها الوزارة التي قامت الدول قائمة وت�شمل القطاع.

كندا، املتحدة، الواليات نيوزيلندا، الرنويج، ال�شويد، اإيطاليا، اأملانيا، من: كال

�شنغافورة، اأ�شرتاليا، ماليزيا، ال�شني، بريطانيا، تركيا، م�شر وغريها.

يف واملتو�شطة ال�شغرية امل�شروعات واقع ي�شتعر�ص من اأن املن�شوري واأو�شح

هذه اأ�شحاب من املواطنني تواجه التي التحديات من العديد يجد االإمارات

امل�شروعات، وت�شمل هذه التحديات �شعوبة احل�شول على التمويل، و�شعف التاأهيل

بالعمالة املرتبطة ال�شعوبات اإىل باالإ�شافة الت�شغيل، تكاليف وارتفاع والتدريب،

الوافدة، وكذلك غياب ا�شرتاتيجية ت�شويق املنتجات الوطنية، ف�شال عن املعوقات

االإجرائية.

وقال اإن اأحد التحديات الكربى التي واجهت الوزارة يف درا�شة امل�شروعات ال�شغرية

وال�شاملة الدقيقة االإح�شاءات غياب يف يتمثل باالإمارات وحتليلها واملتو�شطة

على م�شتوى الدولة، ومما ال �شك فيه اأن �شانع القرار بحاجة ما�شة لالإح�شاءات

الدقيقة واحلديثة حتى يت�شنى له بناء �شيا�شات عملية لتطوير امل�شروعات ال�شغرية

واملتو�شطة ودعمها يف جميع اأرجاء الدولة.

وعن دعم ال�شيا�شات، قال وزير االقت�شاد اإنه لكي نحقق تقدما حقيقيا على م�شتوى

الدولة يف هذا املجال فال بد من دعم عدد من ال�شيا�شات يف مقدمتها اإعداد بنية

امل�شتويني االحتادي واملتو�شطة على ال�شغرية بامل�شروعات ت�شريعية حديثة خا�شة

واملحلي، م�شريا اإىل اأن دولة االإمارات العربية املتحدة بنظامها االحتادي ال ميكن

املتقدمة الدول يف وحتليلها درا�شتها متت التي النماذج من اأيا عليها ينطبق اأن

من بد فال وعليه وخ�شو�شيته. بالدولة االحتادي النظام لطبيعة نظرا االأخرى،

الو�شول اإىل منوذج حديث يحقق امل�شلحة االحتادية واملحلية لالقت�شاد الوطني،

ال�شغرية بامل�شروعات املتعلقة الدولية املمار�شات اأف�شل تطبيق خالله من ويتم

واملتو�شطة. ■

اسـتثمار

15

إضاءة

عن البنوك بحثت برمته، العاملي امل�شريف املجال به حتديت بعمل قمت لقد

الأغنياء، وبحثت اأنا عن الفقراء، لأنني اأوؤمن باأن كل النا�س م�شتثمرون بالفطرة،

لكن ل يحظى كثري منهم بفر�شة جتعلهم يكت�شفون ذلك باأنف�شهم.

د. حممد يون�س

موؤ�ش�س بنك جرامني؛ اأول بنك للفقراء يف العامل

حا�شل على جائزة نوبل لل�شالم عام 2006 لبتكاره نظام القرو�س متناهية ال�شغر

16

صندوق الزامل لخدمة المجتمع يدعم المشروعات الصغيرة ألبناء الوطن ويسهم

في نشر ثقافة العمل الحر

رجل األعمال الدكتور عبدالرحمن الزامل:

اسـتثمار

17

لـقــاء

الدكتور عبدالرحمن الزامل.. رجل أعمال من الطراز األول، بدأ حياته العملية قبل 30 عاما بعد عودته حامال شهادة الدكتوراة من الواليات المتحدة األمريكية. الدكتور الزامل عمل مع إخوته األحد عشر على تأسيس مجموعة الزامل القابضة التي تعد من أهم المجموعات الصناعية خالل العقد األخير. بدأ الدكتور الزامل حياته أستاذا للعالقات الدولية والقانون بجامعة الملك فهد للبترول والمعادن لينتقل بعد ذلك وكيال لوزارة التجارة الثني عشر عاما، ومن ثم عضوا باللجنة االقتصادية للطاقة بمجلس

الشورى الثني عشر عاما أخرى، ليتفرغ بعد ذلك لرئاسة مجلس إدارة مجموعة الزامل القابضة.فريق تحرير »تمكين« يأخذكم في هذا العدد بصحبة رجل األعمال الدكتور عبدالرحمن الزامل الذي تحدث عن بدايات التنمية في السعودية، وأهمية دعم شباب األعمال، واألخذ بأيديهم، ودور رجال األعمال في ذلك، والعديد من القضايا ذات العالقة،

فإلى التفاصيل:

الدكتور عبدالرحمن الزامل ..

حدثنا عن البدايات.

يف احلقيقة البدايات التي مر بها جيلي تعك�ص كل

مراحل التنمية التي مرت بها بالدنا، حيث ا�شتفاد

وفرتها الــتــي الــفــر�ــص -مــن اهلل بحمد جيلي-

حيث اخلــارجــيــة، البعثات خــالل مــن احلكومة

ح�شلت على درجة الدكتوراة من الواليات املتحدة

االأمريكية عام 1972م، وعدت بعدها اللتحق بهيئة

واملعادن. للبرتول فهد امللك بجامعة التدري�ص

وبالن�شبة يل واإخوتي فنحن اثنا ع�شر اأخا، تخرج

كانت اأمريكا. من اهلل- منا-بف�شل ع�شر اأحــد

ال�شعودية تلك االأيام تعي�ص حتديا كبريا وهي اأنها

لن تكون بلدا �شناعيا، اإال اأننا كانت لنا وجهة نظر

وقمنا متاما، ذلــك عن تختلف وقناعة خمتلفة

وكان ال�شناعي، املجال يف بالبدء اهلل- -بحمد

تركيزنا حينها على ال�شناعات اال�شتهالكية مثل:

)مواد البناء واملواد الكهربائية(. حقا اأن بداياتنا

الزمن، مر مع منونا ولكننا جــدا، ب�شيطة كانت

ودعمتنا احلكومة حيث و�شعت الكثري من احلوافز،

ال�شناعية. ــدن وامل املناطق اإن�شاء اأهمها ولعل

واأتذكر اأننا حينما بداأنا اإنتاج املكيفات كنا ننتج ما

يزيد على 40 مكيفا يوميا، وها نحن اليوم -بحمد

اهلل- يف جمال املكيفات ننتج يوميا باالآالف. بعد

ذلك بداأنا يف �شناعات احلديد، التي تعك�ص ق�شة

جناح ال�شعودية يف املناف�شة واالرتقاء اإىل العاملية،

على الثالثة املرتبة للحديد« »الزامل حتتل حيث

م�شتوى العامل، ونحن نفخر باأن 35% من موظفينا

يف التنمية جتربة هي جتربتنا ال�شعوديني. من

كانت بداياتنا اأن هنا تاأكيده اأود وما ال�شعودية،

لوال ت�شميم لنتطور ب�شيطة ثم تطورنا، ومل نكن

حكومتنا الر�شيدة يف دعم املجال ال�شناعي وفتح

التخطيط لي�ص مب�شتغرب حيث وهذا له، االآفــاق

الوا�شح وال�شادق لكل ما يبني الوطن.

دكتور عبدالرحمن .. كيف تقدم لنا جتربة

جمموعة الزامل؟

�شعوديني ل�شباب جتربة هي الزامل جمموعة

ولكن �شغرية، م�شاريع خالل من �شغارا بداأوا

عملهم لهم يكون اأن على االإ�شرار لديهم كان

وبحمد اهلل به اجلميع، يفخر الذي واإجنازهم

وانتقلوا املا�شية، عاما الثالثني خالل تطوروا

ومن متو�شطة اإىل �شغرية م�شاريع م�شتوى من

الرتكيز اأن االأمر هنا واملهم يف اإىل كبرية. ثم

اأي ي�شتطيع ال طموح فدون الطموح، على كان

اإن�شان اأن ي�شل اإىل اأي مكان مهما كانت اآماله،

وحتقيق لتحقيقه، طموح اإىل يحتاج فــاالأمــل

هنا ولعلي العمل. من الكثري يتطلب الطموح

اأن دائما يتذكر بــاأن �شاب كل اأذن يف اأهم�ص

ال�شباب من مبجموعة بــداأت الزامل جمموعة

العمل منا وباال�شتمرار مب�شط، ب�شكل ال�شغار

يرتقوا اأن ال�شباب هـــوؤالء وا�شتطاع وتــو�ــشــع،

خالل من العامل دول اإىل به لي�شلوا بعملهم

اإنتاجهم. اإذن على ال�شاب اأال يقلل من قيمته اأو

مما ي�شتطيع اأن ي�شل اإليه، بل على العك�ص عليه

اأن يوؤمن بنف�شه، وباأن امل�شروع ال�شغري �شيمنحه

ووقته اهتمامه ال�شاب مينحه حينما الكثري

وطموحه واإخال�شه.

اسـتثمار

18

لـقــاء

ما الذي ميكن اأن ت�شتخل�شه لنا من جتربة

جمموعة الزامل وتقدمه ل�شباب االأعمال اليوم؟

يف احلقيقة هناك الكثري، ولعل النقطة االأهم هي

اإىل يقفزوا واأال ي�شتعجلوا، اأال ال�شباب على اأن

قد النمو فا�شتعجال قدرتهم، من اأكرب م�شاريع

يكون اأن اأي�شا وينبغي بدايته، يف امل�شروع مييت

ال�شباب دائما على راأ�ص العمل، وعليهم احلذر من

التطلع لك�شب االأموال بطرق ق�شرية وم�شتعجلة اأو

غري نظامية، وكذلك هناك اأمر مهم وهو التفكري

دائما ب�شكل اإيجابي جتاه العمل والكفاح و�شناعة

اأو غري متفائل امل�شتقبل. ال ميكن الإن�شان حمبط

ويكربه، ويتابعه م�شروعا يبداأ اأو �شيئا يبني اأن

املتفائل فقط هو من ي�شتطيع فعل ذلك. وما اأوؤمن

اجلاد بالعمل حقا يوؤمنوا حينما ال�شباب اأن به

باإذن به يفخرون �شيئا ي�شنعوا اأن �شي�شتطيعون

عن يبحثوا اأن عليهم اليوم االأعمال �شباب اهلل.

بع�شهم بع�شا ويتبادلوا الت�شجيع، وال �شيما اإذا كان

اأوؤيدهم وهنا نف�شها، واخلــربات التطلعات لهم

كثريا لالندماج والتكامل، فاالندماج يجعل النمو

امل�شورة تكون حيث اأخطاء، واأقــل واأف�شل اأ�شرع

متبادلة ملا فيه م�شلحة العمل، كما اأن ح�شن النية

و�شفاءها من اأهم االأمور يف هذا املجال.

ما روؤيتك دكتور عبدالرحمن لربامج متكني

ال�شباب ودعم م�شاريعهم ال�شغرية )برامج

متويل املن�شاآت ال�شغرية(؟

كل جهد ي�شب يف م�شلحة اقت�شاد الوطن ومتكني

وهذه �شك، بال حممود جهد هو الوطن �شباب

الربامج ت�شعى خلري الوطن واملواطن، اإال اأن هذه

الربامج عليها بذل املزيد واالهتمام باالإعالن عن

ومن ال�شباب، بدعم اخلا�شة التمويلية براجمها

اأمــر يف الأنــه االأمــر، لهذا ميزانية ت�شع اأن املهم

غاية االأهمية. كيف �شيعرف ال�شاب هذه الربامج

نحن حقا التمويلية، اجلهات عنها تعلن مل اإن

نقول دائما على ال�شاب اأن ي�شعى واأن يبحث ولكن

م�شوؤولة اأي�شا غري اجلهات هذه اأن يعني ال هذا

االإعالن عن الرتويج لرباجمها من خالل و�شائل

واالإعالم، فهذه اجلهات التمويلية بحاجة ل�شفحة

بتوظيف تقوم اأن عليها واأي�شا يومية، اإعالنية

اأماكنهم ال�شباب يف اإىل الو�شول �شباب مهمتهم

نظر وجهة ولــدي احلــر. العمل على وحتفيزهم

< على الشباب أال يستعجلوا، وأال يقفزوا إلى مشاريع أكبر من

قدرتهم، فاستعجال النمو قد يميت المشروع في بدايته

اسـتثمار

19

لـقــاء

حول ا�شرتاط بع�ص اجلهات التمويلية وجود كفيل

لل�شباب، يف احلقيقة اأنا اأرى اأن ذلك من العوائق

والتجاري، احلــر العمل عن ال�شباب تعيق التي

اأن على كل هذه اجلهات التمويلية التي ويف راأيي

ت�شرتط كفيال اأن تلغي هذا اال�شرتاط اأو البند.

دكتور عبدالرحمن، حتدثت قبل قليل عن

ا�شرتاط الكفيل عند رغبة ال�شاب يف احل�شول

على دعم ومتويل مل�شروعه ال�شغري، براأيك ما

الذي يعيق ال�شباب اأي�شا عن االنخراط يف جمال

االأعمال احلرة وامل�شاريع ال�شغرية؟

اأنف�شهم، لل�شباب تعود اأ�شباب هناك بالتاأكيد

وهناك اأ�شباب خارجية اأي�شا، فمن اأهم االأ�شباب

يف الــرغــبــة عـــدم اأنف�شهم لل�شباب تــعــود الــتــي

ال�شاب يخاف حيث نف�شي �شبب وهو املخاطرة

دورنا ياأتي وهنا هذه اخلطوة، على االإقــدام من

بتدريبه وت�شجيعه وتعليمه املبادرة. ومن االأ�شباب

فهم �شرب، لديهم لي�ص ال�شباب بع�ص اأن اأي�شا

يف عجلة دائما وقدرتهم على االن�شباط حمدودة

جدا، وهذان ال�شببان براأيي من اأهم االأ�شباب التي

تعيق ال�شباب من داخل اأنف�شهم عن االنخراط يف

االأعمال احلرة، باالإ�شافة اإىل االأ�شباب اخلارجية،

الكفيل ا�ــشــرتاط يعد �شابقا ذكــرت كما والــتــي

اجلهات بهذه ال�شاب معرفة واأي�شا عدم اأهمها،

املن�شاآت بدعم اخلا�شة التمويلية برباجمها اأو

ال�شغرية.

وماذا عن الفتيات والعمل احلر؟

قدمت الــتــي الــربامــج كــل للفتيات بالن�شبة

الفتاة ظـــروف االعــتــبــار بعني تــاأخــذ للفتيات

الفتاة على حتافظ الربامج جميع وجمتمعنا.

عظيمة فر�ص وهناك وظروفها، واأخالقياتها

املجال هذا يف ناجح م�شروع واأف�شل لبناتنا،

يف املنطقة ال�شرقية وهو جزء من برنامج �شمو

فعندما ال�شباب. لتمكني بن فهد االأمري حممد

تواجه التي امل�شكالت ــرب اأك مــن اأن اكت�شفوا

البنات هي التهديد من قبل بع�ص العمالة التي

التي تقوم بن�شخ اأجهزة اجلوال، باإ�شالح تقوم

الفتاة جهاز على املــوجــودة والــ�ــشــور امللفات

ابتزاز يبداأ ذلك وبعد لل�شيانة، تدخله حينما

الفتاة، جاءت فكرة �شمو االأمري حممد بن فهد

يف املنطقة ال�شرقية الإن�شاء حمال جواالت فقط

والقت و�شيانتها، اجلــواالت ببيع يقمن للبنات

هذه املحال رواجا كبريا يف مدينة اخلرب، وهي

يعني وهــذا التجارية. املحال اأجنــح من االآن

400 حمل على اإىل 200 باإمكاننا عمل من اأنه

يقوم ومن للفتيات خم�ش�شة اململكة م�شتوى

عليها هن الفتيات اأنف�شهن. هناك اأي�شا جماالت

اأخرى مثل الطبخ وعمل االأكالت على اختالفها،

ال�شعوديات الفتيات اأ�شبحت بع�ص وبحمد اهلل

الالتي يعملن من داخل بيوتهن يناف�شن الفنادق

ميكننا التي الفكرة وهــي املعروفة، واملطاعم

اأو�شح اأن ــد اأري العائلية«. »املطاعم ت�شميتها

ولكن نحن مطالبون الفر�ص غري حمدودة، اأن

كمجتمع اأن ن�شاعد الفتاة على اأن تعمل وتبدع مع

يكون وهنا االجتماعي، وو�شعها دينها مراعاة

التكافل احلقيقي الذي حثنا عليه الدين.

ماذا عن االتفاقية التي وقعتموها مع �شندوق

املئوية؟

االتفاقية املوقعة هي اتفاقية تعاون ا�شرتاتيجية

ماليني ع�شرة مبلغ تخ�شي�ص مبقت�شاها يتم

ريال من قبل جمموعة الزامل القاب�شة الإن�شاء

)�شندوق مركز عبد اهلل احلمد الزامل خلدمة

والفتيات ال�شباب م�شاريع لتمويل املجتمع(

مت حيث املئوية، �شندوق بوا�شطة ال�شعوديني

تقدمي مبلغ ثالثة ماليني ريال يف العام املا�شي

العام يف املتبقي املــبــلــغ وي�شتكمل 2008م،

اهلل عبد مركز تعطي االتفاقية وهذه احلــايل.

للتمويل، م�شتحقا يراه من تر�شيح حق الزامل

املئوية �ــشــنــدوق ــروط ــش � عليه تنطبق ممــن

ال�شريع(، )امل�شار فئة �شمن ليكون االأ�شا�شية،

الذي يتم فيه ا�شتقبال طلبات التمويل من خالل

كما الزامل، جمموعة مقار يف خا�شة مكاتب

تعطي االتفاقية املركز احلق يف ا�شتخدام اأ�شماء

امل�شاريع و�شورها واأ�شماء اأ�شحابها ومر�شديهم

و�شورهم يف اإطار التعريف اأو الت�شويق خلدماته

)من ال�شباب م�شاريع دعــم يف يقدمها التي

< على الجهات التمويليةالتي تشترط كفيال أن تلغي هذا

االشتراط

اسـتثمار

20

لـقــاء

اجلن�شني(. وبراأيي فاإن �شندوق املئوية يعد رائدا

ال�شعوديني، والفتيات ال�شباب م�شاريع متويل يف

اأهدافها �شمن ت�شع القاب�شة الزامل وجمموعة

الوطنية، بالتزاماتها االإيــفــاء اال�شرتاتيجية

كونها االجتماعية، امل�شوؤولية جانب يف وبالذات

ي�شكل الذي ال�شعودي، االإن�شان با�شتثمار تت�شل

واأنا الوطني. اقت�شادنا يف الرئي�شة الدعامة

اأن الذين رزقهم اهلل اأعمالنا اأدعو رجال حقيقة

كرجال ونحن االأعــمــال، �شباب دعم يف ي�شهموا

اأن واجبنا حيث عظيمة م�شوؤولية علينا اأعمال

نهتم ب�شبابنا، وبالربامج التمويلية التي ت�شاعدهم

وتعينهم على بدء م�شاريعهم ال�شغرية. ويجب اأن

نتذكر كلنا كرجال اأعمال اأننا كنا يف يوم من االأيام

اململكة يف االأعــمــال رجــال من %90 حيث مثلهم

ومن �شنة، ثالثني من �شغارا اأعمال رجال كانوا

ال�شعودية والتطوير االقت�شادي يف التنمية خالل

الدولة -رعاها اهلل- جنحنا املوفر من والتمويل

كل لل�شباب نوفر اأن علينا يجب ولــذا ومنــونــا،

ل�شالمة ال�شمان واملمولة، فهي الداعمة الربامج

بلدنا بعد اهلل.

ما ن�شيحتك دكتور عبدالرحمن ل�شباب االأعمال؟

اأوال على ال�شباب اأن ي�شتعني باهلل ويقدم ويجرب

النجاح اأن يعلم اأن وعليه يياأ�ص، واأال ويــحــاول

ومرتبط ــعــاىل، وت �شبحانه اهلل بيد والــتــوفــيــق

واأو�شي للراحة. الــركــون ــدم وع والعمل باجلد

مل�شاريعهم، اإبداعية اأفكار بتوليد ال�شباب جميع

الذين كل وعلى اجلــدوى، بدرا�شات واالهتمام

الدرا�شات مــن الــنــوع هــذا عــن �شيئا يعرفون ال

خربة، له ومن يعرف من وي�شت�شريوا يتعلموا اأن

ال�شاب يتوجه ذلك وبعد عاملا. يولد ال فاالإن�شان

على ح�شوله وعند ال�شباب، دعــم برامج الأحــد

التمويل عليه اأال ي�شتعجل النجاح، ولكن االأهم يف

تاليف وحماولة ال�شحيح التاأ�شي�ص هو املو�شوع

اأكرب قدر من االأخطاء، والرتكيز يف ال�شنة االأوىل

على املحل االأول، وحماولة تنميته يف ال�شنة الثانية،

وال باأ�ص بال�شراكات واالندماجات اإذا كانت ت�شب

اهلل- ـــاإذن -ب ذلــك وبعد املــ�ــشــروع، م�شلحة يف

�شيكون ب�شيطة �شنوات خالل اأنه ال�شاب �شيجد

على نف�شه. جماله يف املــحــال مــن �شل�شلة لديه

ال�شباب اأن يتفاءلوا واأن يعقدوا العزم على النجاح

بعد التوكل على اهلل. ■

< الفرص غير محدودة للفتيات، ولكن نحن مطالبون كمجتمع أن نساعد الفتاة على أن تعمل وتبدع

مع مراعاة دينها ووضعها االجتماعي

اسـتثمار

اأردت اأن اأكون حمررا اأو �شحفيا، ومل اأكن يف احلقيقة مهتما باأن اأكون

اأجل اأ�شبح م�شتثمرا من اأن اأن علي اأدركت ب�شرعة لكني م�شتثمرا،

بقاء جملتي!

ريت�شارد بران�شون

رجل اأعمال بريطاين وموؤ�ش�س جمموعة فريجني

21

إضاءة

22

ملف العدد

تعد المشروعات الصغيرة من أهم مكونات االقتصاد الحقيقي ألي دولة ترغب في التقدم

والنمو، إذ إن هذا القطاع له أهمية كبيرة في ازدهار الوضع االقتصادي العام وتطوير جميع

القطاعات وتوسيع رقعة العمل التجاري ونمو الناتج الوطني المحلي ألي دولة. وعلى الرغم من الجهود الكبيرة المبذولة من كثير من الدول

لتسهيل إقامة هذه المشروعات وتمهيد الطريق نحو نجاحها، إال أن بعضها يصطدم

بعوامل محددة تعيقه عن النمو، وتدفعه إلى الخروج من السوق. ورغم اإلدراك المحلي

المتنامي ألهمية المشروعات الصغيرة الجديدة بالنسبة إلى االقتصاد، وضرورة

رعايتها، وتوفير مقومات النجاح لها، إال أن البيئة المحيطة بتأسيس بعض تلك المشروعات

وتسييرها ال تزال قاصرة وبحاجة إلى كثير من الدعم من أجل النهوض بها. ولذا يبذل صندوق

المئوية جهده بتعاون ودعم من مانحيه وشركائه ومرشديه لتذليل جميع المعوقات

التي قد تواجه شباب األعمال ومشاريعهم الصغيرة.

»تمكين« رصدت العوامل التي تؤدي إلى إخفاق المشروعات الصغيرة، واختارت أهم 13

عامال وأكثرها شيوعا على المستوى المحلي.

عامال تؤدي إلى إخفاق المشروع الصغير

23

ملف العدد

عف الإدارة �ش

عف االإدارة. قد يكون اأهم عامل على االإطالق يف اإخفاق اأي م�شروع متمثال يف �ش

عف له اأ�شكال عديدة، من �شمنها: بطء اتخاذ القرار، انعدام بعد الروؤية، وهذا ال�ش

عدم اإدارة الوقت جيدا، �شوء اختيار العاملني وتوجيههم ، عدم االهتمام بالعمالء،

اجلهل باأ�شاليب املفاو�شات، �شوء اإدارة املخزون، وغري ذلك الكثري. وميكن اأن تعزى

عف هذه اإىل انعدام االإمكانات واملهارات واخلربات لدى اإدارة جميع مظاهر ال�ش

امل�شروع. ويف درا�شة اأجريت يف اأمريكا، �شئل املمولون عن اأ�شباب اإخفاق امل�شروعات

ال�شغرية فاأجابوا باأن 90% من عوامل االإخفاق ترجع يف االأ�شا�ص اإىل عدم امتالك

وفهم ال�شليم واحلد�ص واخلربة املهارة من يكفي ما امل�شروع مالكي اأو اإداريي

ال�شناعة اأو ال�شوق ب�شكل كامل.

�شوء التخطيط

جاذبيته مدى ومعرفة امل�شروع بدء قبل التخطيط عدم اأو ال�شيئ التخطيط

اال�شتثمارية واأبعاد تكاليفه واأرباحه ومتطلباته وحتدياته.. كلها اأمور متهد للف�شل

بدرا�شة جوانبه له االإعداد التجاري يجب امل�شروع اإن الأي م�شروع جتاري. املبكر

اأو �شاملة باإعداد خطة عمل ذلك تفادي كافة. وميكن والفنية والت�شويقية املالية

درا�شة جدوى متكاملة تغطي جميع جوانب امل�شروع، ب�شرط اأن تكون هذه الدرا�شة

بعيدة توقعات اأو تكهنات ولي�ص على واقعية، واأرقام مبنية على معطيات وحقائق

عن الواقع.

اختالف ال�شركاء

اخلالفات التي تقع يف امل�شاريع التي ي�شرتك يف ملكيتها اأكرث من �شخ�ص، وتعدد

االآراء وت�شاربها ون�شوء االأجندات واخلالفات ال�شخ�شية توؤدي يف النهاية باأي عمل

ال�شركاء، والواجبات بني اأن عدم و�شوح احلقوق الذريع، كما الف�شل اإىل جتاري

وترك ذلك اإىل الثقة املفرطة والنيات احل�شنة، يوؤديان حتما اإىل ن�شوء االختالفات

اأن يكون ال�شركاء احلادة، خا�شة فيما يتعلق بالنواحي املالية. لذا فمن املفرت�ص

على بينة من اأمرهم عن طريق �شياغة عقد يتفق عليه جميع االأطراف يو�شح فيه

طريقة اإدارة العمل، وفريق االإدارة، وكيفية اتخاذ القرارات املالية املهمة، اإ�شافة

اإىل حتديد احل�ش�ص املالية وطريقة تقا�شم االأرباح.

�شوء الإدارة املالية

تعد االإدارة اجليدة لل�شيولة املالية من اأهم العوامل التي ترتقي بالعمل وتعمل على

اإفال�ص اإعالن اإىل النهاية يف يوؤدي املالية االإدارة �شوء اأن كما وتو�شعه. تطويره

24

ملف العدد

الكثري من امل�شاريع ال�شغرية كل عام، حيث تتعر�ص هذه امل�شاريع اإىل �شغط كبري

يتمثل يف ديون املوردين، ورواتب املوظفني، واأعباء الت�شغيل اليومية. ويت�شبب عدم

توافر ال�شيولة يف نق�ص راأ�ص املال وتناق�ص املوظفني ونفور املوردين وركود العمل

واإعالن االإفال�ص، كما اأن �شوء االإدارة املالية يتمثل يف العديد من امل�شكالت املالية

التي تنجم عن �شيا�شات خاطئة مثل الت�شهيالت املالية غري املقيدة وعدم مراقبة

ال�شيولة النقدية الواردة اأو ال�شادرة للم�شروع مما ي�شبب املزيد من االأعباء املالية

وتراكم الديون.

التقليد ونبذ البتكار

انعدام اأو �شح االبتكار نراه بجالء يف اأكرث م�شروعاتنا الوطنية، فنجد اليوم م�شروعا

جيدا، وغدا ع�شرات امل�شاريع ت�شتن�شخ الفكرة نف�شها دون تفكري، ونتنا�شى اأحيانا

اأن ينجح اليوم. حتى امل�شروعات اأن امل�شروع الذي جنح باالأم�ص، لي�ص بال�شرورة

< إن المشروع التجاري يجب اإلعداد له بدراسة جوانبه المالية والتسويقية

والفنية كافة. ويمكن تفادي ذلك بإعداد خطة عمل شاملة أو دراسة

جدوى متكاملة تغطي جميع جوانب المشروع، بشرط أن تكون هذه الدراسة مبنية على معطيات وحقائق

وأرقام واقعية

25

ملف العدد

القائمة اجلديدة، نادرا ما نرى فيها – على تقليديتها – �شيئا من االبتكار والتجديد،

فامليل نحو االأفكار اجلاهزة هو ال�شائد لالأ�شف، مع اأن امل�شاألة ال تكلف يف كثري من

اأن جمرد جناح م�شروع ما يف ودائما نفرت�ص "وقت" للتفكري. اأكرث من االأحيان

مكان ما، يعني جناح م�شروع مماثل لدينا، ونتجاهل اأن لكل �شوق احتياجاته، واأن

اأمناط اال�شتهالك تتغري با�شتمرار، وتختلف من مكان الآخر.

اإهمال اجلوانب الت�شويقية

الت�شويق يف االأ�شل عملية م�شتمرة لتوقع رغبات العمالء وتلبيتها، هذا هو باخت�شار

من كثريا اإن املعاين. وت�شعبت التعريفات اختلفت مهما الت�شويق عملية لب

اأنها ال ترتكز يف وجودها ت�شويقي، مبعنى لي�ص لديها توجه ال�شغرية م�شروعاتنا

بطريقة يدار منها كثريا اإن بل وتلبيتها، امل�شتهلك ورغبات حاجات معرفة على

عليها عفا طريقة وهي غريك!"، �شي�شرتي اأنت.. ت�شرت مل "اإذا البائع غطر�شة

الزمن، اإذا ال بد من االهتمام بامل�شتهلك واإر�شائه حيث ثبت اأن تو�شية امل�شتهلك

للعمل املجانية الرتويجية الو�شائل اأهم من عائلته واأفراد واأ�شدقائه الأقرانه

< إن كثيرا من مشروعاتنا الصغيرة ليس لديها توجه تسويقي،

بمعنى أنها ال ترتكز في وجودها على معرفة حاجات ورغبات

المستهلك وتلبيتها

وتنا�شق ال�شركة مبظهر االهتمام اأن كما حتديدا، اخلدمات جمال يف التجاري

التجاوب اإىل باالإ�شافة اإعالناتها، ورونق منتجاتها وت�شاميم و�شعارها األوانها

ال�شريع مع العمالء من خالل الهاتف اأو االإنرتنت، كلها عوامل ت�شهم بقوة يف بناء

ا�شم امل�شروع وتطوره.

اإهمال املناف�شني

االنهيار، اإىل بامل�شروع يوؤدي قد املناف�شني وحتركات ال�شوق اأحداث متابعة عدم

خا�شة يف القطاعات التي تتطور ب�شرعة، مثل تقنية املعلومات، واالإلكرتونيات. اإن

نزول منتج جديد مناف�ص اإىل ال�شوق ميتلك من املزايا ما يفوق منتج �شاحب امل�شروع

ال�شغري. امل�شروع منتج على اإعدام" "حكم �شدور بب�شاطة يعني قد ال�شغري،

اليدوية عند الن�شخ الآالت املا�شي ما ح�شل يف ال�شغري امل�شروع وليتاأمل �شاحب

خروج برامج حترير الن�شو�ص الكمبيوترية، واأي�شا ليتاأمل امل�شتقبل وما �شيحدث

يف �شناعة م�شحوق الغ�شيل عند ابتكار غ�شالة كهربائية ذكية تنظف املالب�ص دون

احلاجة اإىل �شابون!

26

ملف العدد

املوقع.. املوقع.. املوقع!

اإحدى الو�شايا املهمة يف عامل التجارة عموما هي اختيار املوقع املنا�شب. وقد قال

اأحد اأعمدة الت�شويق اإن اأهم ثالثة قرارات عند افتتاح متجر: املوقع.. ثم املوقع..

وح�شا�شيته. املوقع اختيار م�شاألة اأهمية اإىل بو�شوح ي�شري القول وهذا املوقع! ثم

اإن املوقع غري املنا�شب �شيت�شبب حتما يف اإخفاق امل�شروع، فبع�ص املواقع ال حتتمل

اأكرث من متجرين، وبع�ص املواقع غري منا�شبة لعدم وجود متاجر م�شابهة بالقرب

منها، كاأن يفتح حمل قطع غيار �شيارات يف و�شط املدينة بجانب املطاعم واالأ�شواق،

واالأجدى اأن يفتح قريبا من ور�ص ال�شيارات بجانب حمال قطع الغيار االأخرى، الأن

نوعية املنتجات التي يقدمها املحل حتتاج من العميل اإىل عمل مقارنة بني املوا�شفات

واالأ�شعار وخدمة ما بعد البيع، باالإ�شافة اإىل تواجد املحل يف املكان الذي يكرث فيه

الطلب على ما يقدمه من منتجات )اأي مناطق ور�ص �شيانة ال�شيارات(.

ال�شتثمار املفرط يف الأ�شول الثابتة

االأعمال على �شرفها يجب حمدودة، مالية موارد جديد �شغري م�شروع اأي لدى

املال. وهو مهم.. ملورد اإهدارا يعد ذلك وخالف فقط، ال�شرورية واملتطلبات

الديكور مثل امل�شروع ب�شلب �شلة لها لي�ص جوهرية غري اأعمال على فال�شرف

واالأثاث الباذخ يف مكتب العمل، اأو االأجهزة االإلكرتونية غري االأ�شا�شية باهظة الثمن

اأمر قد يوؤدي اإىل اإفال�ص امل�شروع. مثال، لنفرت�ص اأن امل�شروع ال�شغري هو عبارة عن

وكالة اإعالن، ويريد �شاحب امل�شروع اأن ي�شتاأجر مكتبا جديدا، واخليارات يف ال�شوق

األف 700 بـ اآالف ريال وقد يجد مكتبا 10 بـ متفاوتة، فقد ي�شتاأجر مكتبا �شهريا

ريال! ويف الواقع، فاإن اخليار االأمثل يتمثل يف ا�شتئجار مكتب غري مكلف ومعقول من

ناحية املوقع، ويتنا�شب مع االإيرادات املتوقعة ومع القرب من العمالء.

الر�شا باحلال.. اأو التكا�شل والإهمال

واالبتكار التطوير ونبذ احلايل، بالو�شع الر�شا م�شروع الأي القاتلة االأخطاء من

والتو�شع، واالعتقاد باأن ما و�شل اإليه امل�شروع من جناح ال ميكن الأي اأحد الو�شول

اإليه. ويف بع�ص احلاالت، يغري جناح امل�شروع مالكه فريكن اإىل اخلمول والتكا�شل

االأمور اإيكال يتمثل يف اآخر ون�شيان متابعته. وقد يحدث خطاأ العمل والتغيب عن

اإىل غري اأهلها، مما قد ي�شرف العمالء، ويوؤدي يف النهاية اإىل �شياع امل�شروع. اإن

اليوم العميل ير�شي فما اأي عمل جتاري، لنجاح اأمران مهمان واملتابعة التطوير

واالأجود االأف�شل يقدمون لوجود مناف�شني ير�شيه غدا واأ�شعار قد ال من خدمات

با�شتمرار.

اعتماد امل�شروع على اأ�شخا�س معينني

من طبيعة امل�شروع ال�شغري اعتماده على عدد حمدود من املوظفني، وقد توكل بع�ص

الوظائف اجلوهرية اإىل اأنا�ص بعينهم، فماذا يحدث للم�شروع عند غيابهم؟ الف�شل

بكل تاأكيد. عند ا�شتقالة هذا املوظف اأو غيابه الأي �شبب، فاإن من ال�شعب تعوي�شه،

وهذا يوؤدي اإىل �شياع اإيرادات حمققة ب�شبب النق�ص احلا�شل يف العمل. اإن على

< من األخطاء القاتلة ألي مشروع الرضا بالوضع الحالي، ونبذ التطوير واالبتكار

والتوسع، واالعتقاد بأن ما وصل إليه المشروع من نجاح ال يمكن ألي أحد

الوصول إليه

27

ملف العدد

تتعلق بجوانب العمل اجلوهرية، مثل التعامل مع العمالء، واإنتاج اخلدمة/املنتج،

والتوزيع، والنظافة والتعقيم، وغري ذلك من املجاالت.

الإجراءات البريوقراطية وغياب الت�شهيالت

اإجراءات تخلي�ص املعامالت وا�شتخراج الت�شاريح يعدان من االأمور التي ت�شتنزف

وقتا طويال، ولذا قد ت�شمحل الفر�ص التجارية اأو تزول ب�شبب طول هذه االإجراءات

وتلبية الر�شمية االأوراق بع�ص توفري اأو الرتاخي�ص بع�ص فا�شتخراج وتعقيدها،

يف امل�شروع حال ينتهي وقد اأ�شهر، لعدة العمل يعطل قد فيها الواردة ال�شروط

النهاية اإىل التعرث واالإغالق. كما اأن بع�ص ال�شروط واملتطلبات التي حتددها بع�ص

التجارية، امل�شاريع بع�ص �شري اأو انطالق تعيق قد التمويلية اأو الر�شمية اجلهات

كا�شرتاط وجود كفيل غارم، اأو وجود �شمانات مالية مرتفعة، اأو �شهادات درا�شية

حمددة، وغري ذلك.

وقد ي�شر غياب الت�شهيالت على اختالف اأنواعها كثريا بامل�شروع، مثل الدعم املايل

وغياب الفني، والدعم املعلومات وغياب التو�شع(، )الأغرا�ص والالحق املبدئي

االإر�شاد والتوعية العملية، باالإ�شافة اإىل الت�شهيالت احلكومية التي تتمثل يف فتح

االأ�شواق للت�شدير، وخف�ص اجلمارك على املواد اخلام، وتوفري االأرا�شي واحلوافز

االأمور املدربة، وغري ذلك من والعمالة ا�شتقدام اخلرباء وت�شهيالت ال�شناعية،

الت�شجيعية. ■

< إن بعض الشروط والمتطلبات التي تحددها بعض الجهات الرسمية أو

التمويلية قد تعيق انطالق أو سير بعض المشاريع التجارية، كاشتراط وجود كفيل

غارم، أو وجود ضمانات مالية مرتفعة

اإدارة امل�شروع الواعية التاأكد دوما من اأن امل�شروع ال يتاأثر بغياب اأي �شخ�ص مهما

ح�شل، وذلك بو�شع خطة اإحالل دائمة، ت�شد اأي نق�ص يف املوظفني متى ما حدث.

تدين م�شتوى اجلودة

هنا نق�شد لكننا لها، موحد تعريف اإيجاد ي�شعب التي املفاهيم من اجلودة

باجلودة اإتقان اأوجه العمل كافة بحيث تختفي جوانب النق�ص والق�شور، مما يقلل

�شكاوى العمالء، ومن ثم يزيد ر�شاهم عما يقدمه امل�شروع من خدمات اأو منتجات.

وميكن التاأكد من جودة العمل عن طريق عمل اإجراءات و�شيا�شات مكتوبة على �شكل

العمل املناط تاأديته نقاط وخطوات، بحيث يتبعها كل موظف داخل امل�شروع عند

التي وال�شيا�شات، االإجراءات هذه تطبيق مراقبة يجب بل بذلك، يكتفى وال به.

28

مدارات

حلل مهمة اقت�شادية اأداة احلر التجاري والعمل اال�شتثمار اأ�شبح

العديد من الق�شايا االقت�شادية واالجتماعية على حد �شواء، ولذلك فاإن

الكثري من الدول تتجه اإىل ت�شهيل العمل التجاري بهدف حث ال�شباب

على خو�ص غمار ذلك املجال باأ�شكال خمتلفة، ومن اأهم »ال�شيحات«

التجارية التي متثل توجها جديدا يف العمل التجاري هي مفهوم االمتياز

التجاري )الفرن�شايز(، حيث يقوم على �شراء حق امتياز العمل حتت

اأو منتج جديد ا�شم �شركة عاملية ذات تاريخ و عالمة جتارية متميزة

اخلدمات تقدمي مبعايري االلتزام مع تطوير، اأو اخرتاع على يعتمد

التي للفرن�شايز املانحة اجلهة لدى به معمول هو ملا وفقا واإنتاجها،

تقدم الدعم الفني للحا�شلني على امتياز العمل با�شمها.

ملا املتقدم العامل دول جميع يف اأ�شا�شيا الفرن�شايز نظام اأ�شبح وقد

التكنولوجيا ونقل واالإدارة الت�شويق نظم اأحدث تقدمي من ي�شمله

ال�شريعة وخلق فر�ص عمل ثابتة، اإ�شافة اإىل اأنه يعد البداية احلقيقية

لتطوير جتارة التجزئة، ولذلك فقد مت تاأ�شي�ص منظمة عاملية خا�شة به

وهي املجل�ص العاملي للفرن�شايز يف عام 1994.

ولدينا يف اململكة حتد كبري يتمثل يف �شعف الثقافة التجارية يف ال�شوق

وكذلك التجاري، لالمتياز احلقيقي املفهوم يخ�ص فيما ال�شعودية

اخللط بني االمتياز التجاري والوكالة التجارية، وهذا بال �شك يتعلق

امل�شرع من الواقع اأر�ص على املطبقة الناق�شة التجارية بالقوانني

وا�شتكمال القوانني احلالية، تنقيح ي�شتدعي ما املحلي، وهو التجاري

منظومة القوانني احلاكمة لهذا الن�شاط، واإ�شدار نظام خا�ص بن�شاط

* كاتب اقتصادي سعودي

الفرنشايز.. فرص استثمارية وفيرة

عبد المحسن ابراهيم البدر *

حق االمتياز )الفرن�شايز( على غرار نظام عقد الوكالة التجارية، حيث

اإىل �شك بال يحتاج الذي اال�شتثمار اأنواع اأحد التجاري االمتياز يعد

يحمله الذي التجاري العمل وت�شبط حتكم وقانونية ت�شريعية �شيغة

الفرن�شايز.

وكذلك فاإن احلاجة اإىل موؤ�ش�شات وت�شريعات الدعم للعملية التجارية

تقودنا للحديث عن العوامل الداعمة لعملية االمتياز التجاري، فهناك

اإىل تطوير نظم العمل يف القطاع امل�شريف ودور التمويل حاجة ما�شة

ملواكبة متطلبات اال�شتثمار يف هذا القطاع. من جهة اأخرى فاإن وجود

�شركات قانونية متخ�ش�شة يف االمتياز التجاري هو اإحلاح اآخر ل�شمان

من قلة ن�شهد ونحن خ�شو�شا للفرن�شايز التجاري العمل ان�شيابية

يعود وال�شبب املجال، هذا يف املتخ�ش�شة القانونية املحا�شبة مكاتب

طبعا اإىل �شعف االمتياز التجاري يف اململكة خالل ال�شنوات املا�شية.

وبغ�ص النظر عما يحمله االمتياز التجاري من فوائد مل�شلحة مانحي

االمتياز من دخل اإ�شايف متمثل يف ر�شوم ا�شتغالل حق امللكية، وتقليل

التكلفة يف اأداء االأعمال، واحل�شول على ميزة ال�شمعة واالنت�شار بتكلفة

اقت�شادية، نظر وجهة من اأنه اإال ال�شنوية، املالية واالأرباح قليلة،

ا�شتثمارية فر�ص لفتح اآخر �شبيال ميثل اليوم التجاري االمتياز فاإن

االأ�شخا�ص احلا�شلني جديدة ومنها خلق فر�ص وظيفية، على م�شتوى

والت�شويقية املالية اال�شتفادة اإىل اإ�شافة التجاري، االمتياز حق على

النظام، مبيزات املمنوحني وا�شتفادة املمنوحة، للموؤ�ش�شات واالإدارية

ودرجة املخاطر املنخف�شة التي تواجه املمنوحني عند اإقامة امل�شروعات

تاأ�شي�ص مثل، املانحني من واملقدمة املكت�شبة امليزات نتيجة وت�شغيلها

ن�شاط باأ�شاليب جيدة وجمربة ومطورة، ونتيجة اال�شتفادة من خال�شة

اخلربات العملية للمانح يف املجاالت الت�شويقية واالإدارية. هذه الفوائد

رقعة بات�شاع االقت�شاد داخل املناف�شة م�شتوى رفع يف ملخ�شة تاأتي

العمل التجاري.

يف االمتياز حق �شناعة بنجاح كبريا تفاوؤال هناك فاإن و�شخ�شيا،

ال�شعودية بالنظر اإىل عوامل متعددة، لعل اأهمها االنفتاح الكبري الذي

العاملية، التجارة منظمة اإىل االن�شمام من ابتداء االقت�شاد ي�شهده

والتدفق الكبري لال�شتثمارات االأجنبية التي جعلت اململكة حتتل املرتبة

على للمملكة االقت�شادية القوة وكذلك املنطقة، م�شتوى على االأوىل

م�شتوى املنطقة، اإ�شافة اإىل العوامل الداخلية على م�شتوى عدد ال�شكان

ومعدالت النمو والقوة ال�شرائية التي يتمتع بها اأفراد املجتمع ال�شعودي،

ال�شعودي حاليا يف ظل امل�شتثمر التي ميلكها املالية واالإدارية والقدرة

اجلغرافية امل�شاحة فاإن اأي�شا اال�شتثمارية، الفر�ص قلة من ال�شكوى

املناطق، م�شتوى على التجاري االمتياز انت�شار على ت�شاعد للمملكة

واالنفتاح املايل الكبري الذي ي�شهده االقت�شاد من ناحية والدة العديد

من دور اال�شتثمار والبنوك التجارية. ■

29

محـطــات

ال و�شريعة ب�شيطة معلومة ولديك اإال يوم مير ال

اأ�شدقائك، اإىل اأن تنقلها ال�شطرين، تريد تتعدى

العمل. يف زمالئك رمبا اأو عائلتك، واأفراد

على موقعا اأو اإلكرتونية مدونة بعد متتلك ومل

االإنرتنت. اأو اأن لديك معلومة ق�شرية وال تريد اأن

تكتب تدوينا جديدا اأو مقاال يف منتدى، وال جتد اأن

االأمر ي�شتحق عناء فتح الربيد االإلكرتوين وحتديد

فربيدك لهم، املعلومة هذه الإر�شال االأ�شخا�ص

االإلكرتوين ت�شتخدمه لالأمور اخلا�شة اأو العمل ومل

ال�شريعة املعلومات لتبادل ا�شتخدامه على تتعود

واملخت�شرة.. من هنا ن�شاأت فكرة تويرت!

الإ�شعار ي�شتخدم تويرت باأن الكثريون ويعتقد

»لقد مثل وح�شب، »االآن« تفعله مبا االآخرين

اأو »اأنا م�شافر غدا ح�شلت على ترقية يف عملي«،

اأمور يف ا�شتعماله ميكن تويرت لكن باري�ص«. اإىل

اأكرث من ذلك. ولعل الفائدة االأ�شا�شية التي يوفرها

واالأخبار، املعلومات تناقل �شرعة يف تتمثل تويرت

والقدرة على متابعة ما يكتبه كبار ال�شخ�شيات يف

م�شجلني ملتابعة جديدها، �شراوؤهم باملال. ف�شركة

الثغرة هذه �شدت للت�شويق االأ�شرتالية uSocialيف جمال التدوين ال�شريع، وتعر�ص جمموعات من

»املتابعني« للبيع، اأ�شغرها تتكون من األف م�شتخدم

ب�شعر 87 دوالرا. وقد يبلغ حجم جمموعة املتابعني

األف م�شتخدم. ويذكر رئي�ص 100 املمكن �شراوؤها

ال�شركة اأن من بني زبائن �شركته منظمات تربوية

و�شركات جتارية، »بل حتى �شيدة تعر�ص درو�شا يف

اليوغا«، »ورجل ال يريد اإال ن�شر ر�شالته الدينية«.

العامل حول التجزئة متاجر من الكثري وهناك

بف�شل جناحها عن مفرطة بحما�شة تتكلم

تويرت. وعلى �شبيل املثال، �شركة ال�شاي التقليدي

دخلت اأن منذ مبيعاتها �شاعفت التي 52Teasجمال تويرت، واأ�شبح 3.403 متابع من م�شتخدمي

تويرت يتابعون ب�شغف اإعالنات ال�شركة االأ�شبوعية

عن منتجاتها اجلديدة. ■

الموقع الذي يضم أكثر من 7 ماليين إنسان مغرد

»تويـتـر« يتحول إلى وسيلة تسويقية على يد صغار المستثمرين

مــا هـــو تـــويـــتـــر؟هو اأحد املواقع التي تقدم خدمات جمانية

للتوا�شل الجتماعي والتدوين امل�شغر الذي

اللحظات اأهم باإر�شال للم�شتخدمني ي�شمح

)حتديثات( تدوينات �شكل يف حياتهم يف

موقع اإىل حرفا 140 على تزيد ل ن�شية

الر�شائل خدمة خالل من وذلك تويرت،

الفوري، الرتا�شل برامج الق�شرية، الن�شية

اأو من خالل تطبيق الإلكرتوين، الربيد اأو

عر�س ويتم توترييفيك. برنامج مثل

التدوينات )التحديثات( على �شفحة ملف

تعريف امل�شتخدم، ثم بعد ذلك يتم اإر�شالها

مبا�شرة للم�شتخدمني الآخرين الذين قاموا

بال�شرتاك ل�شتقبالها.

العامل، نظرا لع�شوية الكثري منهم فيه، باالإ�شافة

لقيام الكثري من ال�شركات اأمثال قوقل ودل و�شي اإن

اإن باالعتماد عليه لن�شر كل ما يخ�شها.

ولدى موقع تويرت اأكرث من �شبعة ماليني م�شرتك،

ومن االإنرتنت. على املواقع اأ�شهر من حاليا ويعد

ا�شتخدامه تويرت يف واجلديدة ال�شائعة اخلدمات

للو�شول وال�شركات لالأفراد واالأعمال الت�شويق يف

اإىل العمالء يف اأنحاء العامل.

اإىل العاملية ال�شركات موؤخرا كثري من وقد جلاأت

التوا�شل و�شبكات مواقع عرب االإعالن �شيا�شة

االجتماعي الذي ياأتي على راأ�شها موقع تويرت نظرا

لفاعليته الت�شويقية اإىل حد كبري. ويف هذا االإطار،

قالت �شركة دل اإنها حققت اأرباحا مبا�شرة بقيمة 3

ماليني دوالر من خالل اإعالناتها على تويرت، وذلك

كوبوناتها ن�شر يف بداأت حينما ،2007 عام منذ

واإعالنات منتجاتها اجلديدة على تويرت.

واأ�شبح باإمكان ال�شركات التي تن�شر اأخبارها على

م�شتخدمني اأي متابعني؛ اإىل تفتقر التي تويرت،

30

محـطــات

االمـتـيـــــــــاز التـجـــــــاري فرصة االستثمار بأقل األخطار

للتعرف اإىل فر�ص امتياز جتاري متعددة ومتنوعة، ميكنك البحث يف موقع:

www.franchise.com

باأنه عقد جتارى بني Franchising التجاري ميكن تعريف نظام االمتياز

ونظام التجاري ا�شمه مبنح االمتياز« »مانح االأول الطرف يقوم طرفني،

عمله كامال للطرف الثاين »حامل االمتياز« امل�شتفيد من التعاقد مقابل

ن�شبة من املبيعات اأو االأرباح ال�شنوية. وتوفر هذه ال�شيغة التعاقدية

فوائد جمة، اأكرث من تلك التي توفرها الرتاخي�ص والتوكيالت

ال�شلع توزيع على فيها االتفاق يقت�شر التي التجارية

ال�شركة ابتكرتها اأو اأنتجتها التي واخلدمات

االأم.

وت�شري الدرا�شات املتخ�ش�شة اإىل اأن

نظام االمتياز التجاري ي�شمن جناح

النخفا�ص وذلك التجاري، امل�شروع

املمنوحني تواجه التي املخاطرة ن�شبة

وت�شغيلها امل�شروعات اإقامة عند

باأ�شاليب ن�شاط تاأ�شي�ص نتيجة

بة دوليا ومتطورة اإداريا وتقنيا، جمرن

حيث ي�شاعد ذلك ب�شكل كبري على

رفع ن�شبة جناح امل�شروع اإىل اأكرث

من 80% باإذن اهلل، لذا فهو يعد

اأف�شل و�شيلة الأي �شاب راغب يف

الدخول اإىل عامل التجارة، لعدم

كبرية، خربة امتالك ا�شرتاط

ويح�شل كبري. راأ�شمال وجود اأو

العديد على اأي�شا االمتياز حامل

امل�شروع البدء يف اأهمها املزايا من

براأ�شمال حمدود ن�شبيا، والعمل على

واإجراءات ت�شويقية بربامج تزويده نتيجة عاملي تناف�شي م�شتوى

ت�شغيل معيارية خمتربة م�شبقا، كما ميكن حلامل االمتياز اأن يح�شل على

حقوق احتكار العمل داخل منطقة جغرافية معينة مبفرده.

االإ�شايف الدخل يف فتتمثل االمتياز مانح عليها يح�شل التي الفوائد اأما

املتاأتي من ر�شوم ا�شتغالل حقوق ملكية العالمة التجارية وطرق التح�شري،

ون�شب املبيعات، وتقليل تكلفة اأداء االأعمال، وخف�ص تكلفة التو�شع والتطوير،

حتقيق اإىل اإ�شافة التكاليف، باأقل لها والرتويج التجارية العالمة ون�شر

م�شتويات االإنتاج/ال�شراء العالية التي ت�شهم يف خف�ص تكلفة العمل الكلية.

اإال اأنه من وجهة نظر اقت�شادية، فاإن االمتياز التجاري اليوم ميثل �شبيال

ا�شتثمارية جديدة، ومنها خلق فر�ص وظيفية كثرية على اآخر لفتح فر�ص

امل�شتوى املحلي، واإنعا�ص االقت�شاد الوطني. وي�شهم االمتياز التجاري

اإجماال يف رفع م�شتوى املناف�شة داخل االقت�شاد بتو�شيع نطاق العمل

التجاري ومعايريه.

ويجب اأن تتوافر عدة �شروط يف مانح االمتياز، اأهمها

مبيعاته وحجم ال�شوق، يف العملية اخلربة طول

يف وامل�شداقية الطيبة وال�شمعة واأرباحه،

ل�شلعته، العاملي القبول ومدى ال�شوق،

وامتالكه لديه، التعلم منحنى وارتفاع

املقابل، ويف متطورة. معلوماتية اأنظمة

يوجد م�شوؤوليات على مانح االمتياز جتاه

امل�شتفيد )حامل االمتياز(، اأهمها االلتزام

التي نف�شها باملوا�شفات املنتج بتقدمي

العاملني وتدريب للم�شتهلك، يقدمها

بيع اأو اخلدمة تقدمي طرق على لديه

تقدم التي الطريقة بنف�ص املنتج

واملتابعة االأم، ال�شركة للم�شتهلك يف

امل�شروع على امل�شتمر واالإ�شراف

لتاليف حدوث اأي تعرث.

يوؤهل اأن فعليه االمتياز، حامل اأما

نف�شه للعمل التجاري قبل الدخول فيه من

والت�شويق االإدارة يف تدريبية برامج خالل

يف يرغب التي التجارية العالمة واختيار

العمل معها بنظام االمتياز التجاري، فنجاح العالمة التجارية

ال يعني بال�شرورة جناح امل�شروع اإذا مل ي�شتعد له امل�شتفيد بدرا�شات

وات�شاقه املوقع اختيار مثل املانح ب�شروط االلتزام وعليه جيدة، ت�شويقية

بالنظم املحا�شبية نف�شها االأم، وكذلك االلتزام لل�شركة ال�شكل املوحد مع

واحلفاظ املبيعات، من مئوية ن�شبة بدفع وااللتزام االأم، بال�شركة املتبعة

على ال�شمعة الطيبة وتقدمي اأف�شل خدمة للعميل. ■

اسـتثمار

31

محـطــات

اأن يكون ال�شاب م�شتثمرا مبتدئا يعني اأنه على و�شك االإقدام على عمل

جبار. بدء م�شروع جتاري لي�ص باالأمر ال�شهل، ولكنه ال يعد م�شتحيال، اإال

اأنه يتطلب اإ�شرارا غري عادي لقهر ال�شعاب والعوائق. لي�ص بال�شرورة

اأن تكون لديه �شهادة علمية مرموقة، اأو اأن تكون اأ�شرته ذات �شيت يف

عامل التجارة، ليكون م�شتثمرا ناجحا، لكن يجب اأن يكون بداخله اإ�شرار

املبتدئ امل�شتثمر اإن النجاح. العراقيل بحثا عن بخور متقد يحرق كل

لكي يكون ناجحا عليه اأن يتحلى بعدد من ال�شفات، من اأهمها:

1. وجود الدافع الذاتي للنجاح

ال يكفي اأن يتم ت�شجيع امل�شتثمر ال�شاب من قبل اأبيه، اأو اأن يجد دعما

ماليا من اأحد االأفراد اأو املوؤ�ش�شات، بل يجب اأن يكون لديه اإ�شرار كبري

على النجاح، ورغبة متقدة يف الو�شول مب�شروعه اإىل القمة، بغ�ص النظر

يكن مل اإن املبتدئ امل�شتثمر اإن واحلدود. وامل�شكالت العوائق كل عن

اأهداف، فعليه البحث عن اإليه من طموحا وجادا يف حتقيق ما ي�شبو

عمل اآخر ينجزه غري بناء م�شروع.. اأو باالأحرى بناء م�شتقبل.

2. الثقة العالية بقدراته

اإن مل يكن لدى امل�شتثمر ال�شاب اإميان �شخ�شي مبدى قدرته على اإجناز

ما هو مقبل عليه، فال جدوى من البدء اإذا. اإن امل�شتثمر املبتدئ الناجح

لديه ثقة عاليه بنف�شه وقدراته، كما اأن اآراءه عن نف�شه اإيجابية دائما،

وقدرته الكبرية وبثقته اأهدافه وراء ال�شعي بالرتكيز يف دائما ويتحلى

على حتقيقها. ويدفع ثقة امل�شتثمر املبتدئ الكبرية بنف�شه وتفاوؤله الدائم

الكثريين اإىل االعتقاد باأنه م�شاب بالغرور، غري اأن احلقيقة تقول اإنه

وتوافه ال�شلبيات اأو يف املن�شف النقد غري ليفكر يف الوقت لديه لي�ص

االأمور، فطموحه اأكرب من ذلك بكثري، وهو يف عناق دائم مع حلمه، لذا

يراه بع�ص النا�ص بطريقة تخالف الواقع.

للمستثمر الشاب الباحث عن النجاح3. البتكار والتجديد

ال يركن امل�شتثمر املبتدئ الناجح اإىل االأفكار القدمية اأبدا، بل جتده دائم

البحث عن اأفكار جديدة، اأو طرق حديثة يح�شن ويطور بها االأفكار املوجودة.

اإن االبتكار يجري يف دم كل م�شتثمر مبتدئ جديد، لذا جتده �شديد االهتمام

عن الدوام على ويبحث منتجه، ومزايا و�شكل باأداء املتعلقة بالتفا�شيل

اإ�شافات جديدة ملنتجاته، ت�شاعد على زيادة رواجها وا�شتهالكها.

4. التاأقلم مع التغيري

اإذا مل ينجح امل�شتثمر املبتدئ يف اأحد اأعماله فاإنه ال يياأ�ص، ولكن بب�شاطه

يبحث عن التغيري االإيجابي. التغيري بالن�شبة له �شروري لبقائه، فالتغيري

لديه يعني التطوير والتح�شني امل�شتمرين، ويعني اأي�شا مواكبة ما ي�شتجد يف

جماله من تقنيات واأ�شاليب واإ�شافات. اإن امل�شتثمر املبتدئ الناجح ال يرهب

التغيري، بل يرى فيه دائما فر�شا كامنة تقوده اإىل النجاح.

5. ع�شق التحدي

امل�شتثمرون املبتدئون الناجحون يع�شقون املناف�شة، وال يزدهرون ويتطورون

اإال يف بيئة حافلة باالأنداد وبالتحديات املتتالية، حيث يحرتم فيها التناف�ص

ال�شريف وتدعم فيها القوانني واالأنظمة التي تنظم املناف�شة.

6. احلما�شة والن�شاط

من طبع امل�شتثمر املبتدئ الناجح ترك اخلمول والك�شل، واملبادرة بتنفيذ كل

ما من �شاأنه دفعه وم�شروعه اإىل االأمام. كما اأن للم�شتثمر الناجح خمزونا

عاليا من احلوافز الذاتية التي تدفعه اإىل االإبداع يف اأدائه، واكت�شاف كل ما

ي�شتجد يف جماله.

7. قبول النقد والإ�شارات ال�شلبية

اأهمية ويعي كافة، النظر وجهات يتقبل �شخ�ص الناجح املبتدئ امل�شتثمر

كل من القينمة والدرو�ص املهمة النقاط دائما وياأخذ واالختالف، التنوع

جتربة يخو�شها ليطور نف�شه وم�شروعه، وال يلتفت اأبدا للنقد غري الهادف

اأو الطرح ال�شخ�شي احلاد وغري املنطقي. ■

32

إرشــــاد

ب�شندوق االإر�شادي التطوعي للعمل ان�شمامه كان قطب، غازي املر�شد

ف على ال�شندوق من خالل الغرفة التجارية املئوية يف عام 2007، حيث تعرن

ال�شناعية باملدينة املنورة، ومن خالل ذلك اأوكل اإليه ال�شندوق مهمة اإر�شاد

ال�شاب فوؤاد مكي، الذي بداأ م�شروعه ال�شغري )ور�شة لعمل الدروع والهدايا

التذكارية(.

قال بال�شندوق االإر�شادي التطوعي للعمل دفعته التي الدوافع اأهم وعن

ب�شندوق واالإر�شادي التطوعي للعمل الن�شمامي االأول الدافع »كان قطب:

املئوية هو رغبتي يف ك�شب االأجر، حيث يبذل املر�شد جزءا من وقته وجهده

مل�شاعدة �شاب وو�شعه على امل�شار ال�شحيح ليكون بذرة �شاحلة يف املجتمع،

العمل بتفرد هذا و�شعوري االإر�شاد فكرة بتميز اإعجابي هو الثاين والدافع

على م�شتوى اململكة، اأما الدافع الثالث فهو يقيني باأهمية التجربة اجلديدة

يف حياة االإن�شان، ولذا �شعيت للتجربة والبدء كمر�شد يف ال�شندوق«.

ومتثلت اأبرز العوائق ال�شخ�شية التي واجهت املر�شد قطب يف عمله االإر�شادي

كم�شوؤول عمله بني التوفيق وحماولة الوقت على ال�شيطرة على قدرته يف

تنفيذي ل�شركة املدينة للبرتوكيماويات ومهمة االإر�شاد التي اأوكلت اإليه، اإال اأن

حبه للعمل االإر�شادي واإميانه بتقدمي ما ميكنه من وقت وجهد الأبناء الوطن

اأ�شهم يف ا�شتمراره وبذله الكثري للعملية االإر�شادية التي اأ�شبحت جزءا مهما

من حياة قطب اليومية.

فوؤاد من خرية »ال�شاب بقوله: فوؤاد امل�شتفيد يروي قطب بفخر جتربته مع

ولديه احلما�شة غاية يف االأول اليوم منذ وكان التقيتهم، الذين ال�شباب

اإ�شرار كبري على النجاح، وكان جل ما يحتاج اإليه فوؤاد هو الت�شجيع عموما،

والتوجيه يف بع�ص االأمور التجارية، وبحمد اهلل ا�شتطعت اأن اأدعمه يف هذين

اجلانبني، من خالل جلو�شنا امل�شتمر مع بع�ص، واحلديث عن خمتلف االأمور،

اأفتح مو�شوعا ما، ثم اأحتدث عنه باأن اأدير النقا�ص دوما بيننا، حيث كنت

المرشد غازي قطب من المدينة المنورة: إعجابي بتميز فكرة اإلرشاد كان سببا رئيسا ألكون مرشدا

»فؤاد أصبح صديقي، وليس فقط مستفيدا أرشده في مشروعه«.. بهذه العبارة ابتدأ المرشد غازي جمال قطب حديثه، مؤكدا ضرورة وجود عالقة إنسانية صادقة بين المرشد والشاب المستفيد، ليتم استثمار هذه العالقة بما يعود بالنفع

على الطرفين، خصوصا الشاب الذي قد بدأ للتو مشروعه الصغير. فريق التحرير بـ »تمكين« التقى المرشد غازي قطب، وتطرق معه إلى العديد من القضايا ذات العالقة بالعملية اإلرشادية االقتصاد بناء في يسهم ناجح مشروع عن اهلل- -بحمد وأثمرت المئوية، صندوق مستفيدي أحد مع خاضها التي

المحلي للوطن.. فإلى المزيد:

33

إرشــــاد

قليال، واأترك بعدها املجال لفوؤاد ليتحدث ويقدم روؤيته، وكنت اأقوم بعد ذلك

يف فوؤاد كان وقد ال�شحيح، امل�شار يف وجعلها الروؤية هذه ت�شديد مبحاولة

غاية التجاوب و�شرعة االنتباه لدقائق االأمور، مما جعل عملية التوا�شل بيننا

اإيجابية ومثمرة«.

وعن اأبرز املراحل التي مرت بها العملية االإر�شادية يوؤكد قطب: »يف احلقيقة

ولكني فوؤاد، يعرفه يكن مل جديدا �شيئا اأ�شفت اأنني اأزعم اأن ميكنني ال

فوؤاد مع ركزت حيث اهلل- -بحمد ميلكها كان اأخالقيات تاأكيد ا�شتطعت

مفتاحا يعد الذي ال�شدق، اأهمها ولعل املهنة، باأخالقيات االهتمام على

لكل خري، وطريقا �شريعا للربكة و�شعة الرزق -باإذن اهلل- وكذلك حاولت اأن

اأر�شخ مبداأ اأن العمل التجاري لي�ص مريحا، بل يحتاج اإىل الكثري من اجلهد،

واملتابعة، واالهتمام، وال�شعي والبذل، واحلر�ص اأي�شا، وكل ذلك ال يتم اإذا مل

يكن ال�شخ�ص موؤمنا بقيمة العمل يف داخله واأهميته ومدى تاأثريه«.

ركز املر�شد قطب يف مهمته االإر�شادية مع ال�شاب فوؤاد على ركيزتني مهمتني،

كانت االأوىل الرغبة يف االإبداع وتقدمي االأف�شل، واالأخرى ا�شتمرارية احلوار

بتطبيق قطب اهتم حيث التطوير، اأهداف لتحقيق امل�شتفيد وبني بينه

النظريات العملية احلديثة يف التحليل، التي تقود اإىل مراكز القوة وال�شعف

< كان الدافع األول النضمامي للعملالتطوعي واإلرشادي بصندوق المئوية

هو رغبتي في كسب األجر، حيث يبذل المرشد جزءا من وقته وجهده لمساعدة

شاب ووضعه على المسار الصحيح ليكون بذرة صالحة في المجتمع،

والدافع الثاني هو إعجابي بتميز فكرة اإلرشاد وشعوري بتفردها

والفر�ص املتاحة يف امل�شروع، ومناق�شة التهديدات التي قد ت�شكل خطرا على

امل�شروع وا�شتمراريته، ومن خالل اال�شتمرار على هذا التحليل ا�شتطاع قطب

اأن ينقل خربته يف هذا اجلانب اإىل امل�شتفيد الذي اأ�شبح يقوم بهذا االأمر من

تلقاء نف�شه بكل ي�شر و�شهولة.

اأو�شح قطب: »لقد كان فوؤاد يريد اأبرز العوائق التي واجهت امل�شروع، وعن

اأن يتخ�ش�ص يف عمل الدروع ب�شكل احرتايف، ومن هذا املنطلق فقد مت العمل

على ا�شترياد جهاز متقدم ومتطور يف هذا املجال يقوم باحلفر على خمتلف

املواد �شواء اخل�شب اأو البال�شتيك اأو الفايرب، اإال اأن تاأخر و�شول اجلهاز اأعاق

امل�شتفيد بع�ص ال�شيء يف تقدم م�شروعه، وهنا تدخلت ووجهته باأن الرتكيز

على �شيء واحد وجعله هو املخرج واملنقذ الوحيد للم�شروع من اخلطاأ مبكان،

وينبغي اأن توزع جهودك على اأ�شياء عديدة يف م�شروعك، وال جتعل امل�شروع

ن�شيحتي هذه ا�شتفاد من يقوم على هذا اجلهاز، -وبف�شل اهلل- بالكامل

وعمل على جوانب اأخرى اأ�شهمت يف تقدم م�شروعه وا�شتمراره، وعزز ذلك

بتدربه الكامل على اجلهاز بعد و�شوله واإتقانه للعمل عليه بعد اأن بذل جهدا

ووقتا لتطويع هذا اجلهاز«.

وعن روؤيته لنجاح امل�شروع اخلا�ص بامل�شتفيد، يقول قطب: »بحمد اهلل لقد

ليتعلمه الكثري اإىل النجاح �شيئا جميال، ولكنه اليزال يحتاج بلغ فوؤاد من

اأين اأن يعرف جيدا النجاح، وعليه وليحققه، فبالتاأكيد هو يف بداية �شلم

ي�شع قدمه، وهذه اخلربة بال �شك �شيكت�شبها مع االأيام، وفوؤاد يحتاج اإىل اأن

يتعمق قليال يف درا�شة اجلوانب املالية مل�شروعه ب�شكل اأكرب لي�شتطيع توفري

�شيولة اأكرب، وال بد له اأن يتعلم اأن رجل االأعمال هو �شخ�ص لديه قدرة عالية

على احل�شاب، وحينما يوقن بهذا االأمر، �شينتقل ملرحلة جديدة �شتحقق له

نقلة جيدة باإذن اهلل«.

وعن جتربة االإر�شاد التي اأ�شاعها ون�شرها �شندوق املئوية كثقافة تطوعية يف

ال�شعودية يقول قطب: »يعد االإر�شاد عملية من �شميم الدين االإ�شالمي، ونحن

-بحمداهلل- يف بلد متم�شك بتعاليم ال�شريعة ال�شمحة، ومن هنا نحن نعزز

معنى جميال يف دواخلنا بتنميتنا لهذه العملية التي اأ�شهمت يف دفع امل�شاريع

ال�شغرية اإىل االأمام من خالل دفع اأ�شحابها اإىل مناطق اإيجابية ورائدة«.

ناجح املئوية �شندوق و�شعها التي لل�شوابط وفقا »االإر�شاد وي�شيف قطب:

ومميز، والدليل على ذلك �شماعنا دائما عن الكثري من االإجنازات يف هذا

املجال، فاملر�شد/املر�شدة ي�شهمان يف �شناعة جيل جديد من رجال و�شيدات

االأعمال، الذين بالتايل �شي�شهمون بدورهم يف �شناعة جيل اآخر، وهكذا حتل

الربكة والنماء يف جمتمعنا، بالتاآزر والتعا�شد، وبالن�شبة لتجربتي ال�شخ�شية

فاإنني اأ�شعر باأن االإر�شاد دفعني لعمل اخلري اأكرث واأكرث وهذا من ف�شل اهلل

على االإن�شان«.

ويرى قطب اأن على ال�شباب االأخذ يف احل�شبان دائما قدوة الب�شرية الر�شول

التجارة، يف الرزق اأع�شار ت�شعة اأن عنه جاء الذي و�شلم، عليه اهلل �شلى

ومن هنا فحري بال�شباب جميعا اأن يفكروا يف التجارة والعمل احلر والرزق

احلالل الذي يكفل لهم ولذويهم الرزق الكرمي وامل�شتقبل االآمن باإذن اهلل، وال

ياأتي ذلك اإال بالبذل واجلهد واالجتهاد.

وتوجه املر�شد غازي جمال قطب ب�شكره ل�شندوق املئوية الذي األهم و�شاعد

�شبحانه اهلل عون بعد باأيديهم م�شتقبلهم لي�شنعوا ال�شباب من الكثريين

والقائمني عليه جهودهم املئوية ل�شندوق »�شكر اهلل بقوله: واأ�شار وتعاىل،

وما يقدمونه ويبذلونه يوميا لدعم ال�شباب ورفعة الوطن وجزاهم اهلل خريا

لكل "متكني" ر�شالة لـ حديثه نهاية يف قطب ووجه �شنيعهم«. ح�شن على

ومعروف خري من االإن�شان يقدمه ما اأن فيها اأكد املئوية �شندوق مر�شدي

فاإنه ال ي�شيع بني النا�ص وعند اهلل، ولذا فالكل مطالب باأن يبذر بذرة �شاحلة

ويدعها للزمن، و�شياأتي اليوم الذي من�شي فيه جميعا حتت ظالل ما بذرناه

من خري واأفعال طيبة. ■

اسـتثمار

34

حـكــايــة إنجـــاز

المستثمرة الشابة التي وظفت 18 من زميالتها.. غادة باعقيل:

أفخر بأنني صاحبة أول مركز متخصص ألطفال التوحد في المدينة المنورة

اسـتثمار

35

حـكــايــة إنجـــاز

شابة سعودية أدركت أن الحياة ال تحلو دون عطاء، ولذا حينما فكرت في مشروعها التجاري، فكرت بطريقة مختلفة، كان المجتمع وأطفال طيبة الطيبة في حسبانها، ألنها كانت تدرك جيدا أن الحياة أجمل في ظل العيش مع وألجل اآلخرين. بعد حصولها على درجة الماجستير في التربية الخاصة )التوحد(، حملت على عاتقها أن تكون أول شابة سعودية تفتح مركزا متخصصا ألطفال التوحد في مدينة الرسول الكريم صلى اهلل عليه وسلم. فريق تحرير »تمكين« يأخذكم في هذا العدد إلى رحاب المدينة المنورة، حيث

مشروع غادة أحمد باعقيل »مركز المدينة للتوحد« الذي فتح نافذة أمل جديدة ألطفال التوحد بالمدينة، فإلى التفاصيل:

تقول غادة: »قبل اأن اأقرر البدء مب�شروعي اخلا�ص )مركز املدينة للتوحد(

عملت يف عدة وظائف خمتلفة، كان من اأبرزها عملي يف التدري�ص، وكذلك

اأحدهما كان اخلا�شة، االحتياجات لــذوي خمتلفني مركزين يف عملي

الذي هو االأمر هذا ولعل التوحديني، لالأطفال واحد ف�شل على يحتوي

قوى من عزميتي الأفتتح اأول مركز يف املدينة املنورة الأطفال التوحد، نظرا

لندرة هذا التخ�ش�ص وعدم وجود مراكز متخ�ش�شة يف هذا املجال، على

اأن املدينة يف احتياج وا�شح لهذا التخ�ش�ص ولهذا النوع من الرغم من

املراكز، وكلي فخر باأن اأكون �شاحبة اأول مركز الأطفال التوحد يف املدينة

املنورة«.

تو�شح غادة اأن التوحد هو ا�شطراب منائي �شامل ينتج عن خلل يف املخ،

وي�شيب الطفل يف ال�شنوات الثالث االأوىل من عمره، ويفقده ثالث مهارات

اأ�شا�شية هي: التوا�شل الب�شري، والتوا�شل االجتماعي، واللعب والتخيل،

باأحقية اللغة. وانطالقا من ذلك فهي �شديدة االإميان وقد يفقد البع�ص

الفعلية، ومتطلباتهم احتياجاتهم ت�شتلهم رعاية يف التوحديني االأطفال

قامت حيث املئوية، �شندوق قبل من املمول م�شروعها لبدء دفعها مما

بتقدمي طلبها عرب املوقع االإلكرتوين بينما كانت ال تزال على راأ�ص عملها

ال�شابق كمعلمة يف اأحد مراكز ذوي االحتياجات اخلا�شة باملدينة املنورة.

طموحة، �شابة كم�شتثمرة غادة به تتحلى الذي ال�شديد التفاوؤل ورغم

ا�شت�شدار عند واجهتها التي ال�شعوبات من كثريا ا�شتغربت اأنها اإال

الت�شاريح اخلا�شة باملركز خ�شو�شا مع اأمانة املدينة املنورة وفرع وزارة

التجارة، وترجئ ذلك لندرة التخ�ش�ص، و�شعف التوعية يف املدينة حول

هذا الفرع من االحتياجات اخلا�شة. وقد دفع ذلك غادة لتقدم جمموعة

من املحا�شرات والندوات والدورات اخلا�شة بالتوحد لالإ�شهام يف توعية

املجتمع بكل ما يتعلق بالتوحد.

خ�شو�شيته، واإدراك التوحدي، الطفل مراعاة اأهمية على غادة ت�شدد

خ�شو�شا اأنه يتعلم بالتدريب ولي�ص باملحاكاة، ومن هذا املنطلق فاإن تعليم

وتدريب وتاأهيل الطفل التوحدي ال تكون ب�شكل جماعي واإمنا ب�شكل فردي،

مما يعني زيادة حجم املعلمات واملوظفات املوؤهالت للتعامل مع االأطفال

اخلا�شة. االحتياجات ذوي من االآخرين باالأطفال مقارنة التوحديني،

وتفخر غادة باأنها �شاعدت يف توفري فر�ص وظيفية لـ 18 معلمة متخ�ش�شة

من زميالتها، باالإ�شافة اإىل عاملتي نظافة و�شائق، لتكون بذلك اأ�شهمت

يف توفري 21 فر�شة عمل من خالل م�شروعها »مركز املدينة للتوحد«.

ت�شري غادة اإىل اأن التنوع يف تخ�ش�شات املعلمات الالتي يعملن يف املركز

معها ي�شاعد كثريا الطفل التوحدي على التطور والتعلم والتاأهيل، ال �شيما

اأن الطفل التوحدي ي�شتلزم رعاية �شاملة يف خمتلف النواحي اأثناء وجوده

باملركز، ولذا كانت حري�شة على دعم املركز مبختلف التخ�ش�شات، التي

من اأهمها: »الرتبية اخلا�شة، والفنون، واحلا�شب، وال�شكرتارية، وريا�ص

االأطفال، والرتبية االإ�شالمية، وعلم النف�ص، وعلم التخاطب، والتغذية«.

ي�شتقبل مركز املدينة للتوحد اأطفال املدينة املنورة من عمر 3 �شنوات اإىل

12 �شنة، على مدار العام، حيث مير الطفل مبرحلة تقييم ت�شتمر يف العادة

بعدها له حتدد نف�شية، الختبارات فيها يخ�شع �شهرين، اإىل �شهر من

الطفل حيث ويتخلل ذلك جل�شات مع عائلة اإليها، التي يحتاج االأهداف

يتم التعرف اأكرث على الطفل و�شلوكه باملنزل. بعد ذلك يتم حتديد الفئة

التي ينبغي اأن يكون الطفل التوحدي فيها �شمن فئات املركز الثالث.

اسـتثمار

بدء قبل مكثفا تدريبا اأي�شا وينلن ومتخ�ش�شات، موؤهالت معلمات اأيــدي

العمل ب�شكل مبا�شر، يح�شلن خالله على مقابل مادي، ويكون التدريب يف هذه

ويكون ذلك عن االأطفال التعامل مع ودرايــة يف اأكرث خربة الفرتة مع معلمة

طريق املالحظة وامل�شاهدة حتى اجتياز فرتة التدريب االأوىل التي ت�شتمر ثالثة

اأ�شهر.

اأهداف االأول: م�شتويني، على يكون التوحدي الطفل مع العمل اأن غادة ترى

ق�شرية املدى، واالآخر: اأهداف طويلة املدى. ومن هنا فاملركز يبذل جهدا كبريا

االأمر الذي يدفع املركز اإليها عائلة الطفل، التي تتطلع النتيجة اإىل للو�شول

دائما للحر�ص على انتقاء املعلمة املنا�شبة التي ت�شتطيع اأن تقدم �شيئا للطفل،

اأن تتميز بالقدرة على العطاء، وال�شرب، واحلنان يف الوقت ذاته. حيث البد

وتركز غادة على روح الفريق داخل املركز، وحتاول اأن جتعل املرح هو االأ�شلوب

ال�شائد بني جميع املعلمات، وحر�شت اأن تتلقى هي واملعلمات دورة متخ�ش�شة

داخل املركز بعنوان »فريق عمل ناجح« ملدة ثالثة اأيام قدمتها الدكتورة تغريد

جليدان املتخ�ش�شة يف علم النف�ص بجامعة طيبة باملدينة املنورة.

للتوحد«، املدينة »مركز غادة مل�شروع اال�شتيعابية الطاقة هي طفال ع�شرون

اإال اأنها ت�شعى االآن لزيادة الطاقة اال�شتيعابية للمركز، وحتلم باأن توؤ�ش�ص من

خالل م�شروعها مركزا مهنيا لالأطفال الذين جتاوزوا الثانية ع�شرة حيث يتم

الرتكيز فيه على االأطفال التوحديني.

غادة التي ترفع من خالل مركزها �شعار »نحن معك دائما« حيث تق�شد الطفل

التوحدي بهذا ال�شعار، ال تزال تطمح اإىل موا�شلة درا�شاتها العليا لنيل درجة

36

حـكــايــة إنجـــاز

ثالث م�شتوى على االأطفال مع يتعامل للتوحد املدينة مركز اأن غادة تو�شح

فئات خمتلفة:

)االأوىل: تعديل �شلوك(: وهو برنامج يتم العمل فيه مع االأطفال على »مهارات

على والقدرة اليدين، وغ�شل املياه، دورة دخول تعليم مثل: ذاتية«، م�شاعدة

�شلوك تعديل اإىل باالإ�شافة االأ�شنان، وتفري�ص واللب�ص، واال�شتحمام، االأكل،

االإيذاء اجل�شدي، التي ميار�شها الطفل �شد نف�شه، مثل: اإيذاء الطفل لنف�شه

ب�شرب راأ�شه يف اجلدار.

)الثانية: تدخل مبكر(: وهو برنامج يتعرف الطفل من خالله على االأهداف

واالألوان، االأ�شياء، م�شميات مثل: احلياة، يف الب�شيطة واملهارات االأ�شا�شية،

واالآيات الب�شيطة، وطريقة ال�شالم، واالأنا�شيد.. اإلخ.

ذوي من التوحديني لالأطفال خم�ش�ص برنامج وهو اأكــادميــي(: )الثالثة:

واللغة االجتماعي، التوا�شل يف م�شكلتهم تكون الذين العالية، الــقــدرات

التعبريية �شعيفة عند الكالم.

خ�ش�ص حيث طوابق، ثالثة من مكون مبنى يف للتوحد املدينة مركز يقع

املركز اإدارة وت�شغل لالأطفال. وم�شبح لالألعاب خارجية ك�شاحة املبنى فناء

وال�شكرتارية واالأخ�شائية النف�شية الطابق االأول، باالإ�شافة اإىل مطبخ جمهز

الإعداد الوجبات لالأطفال واملوظفات. وخ�ش�ص الطابق الثاين لثالثة ف�شول،

اخلدمات فت�شغله الثالث الطابق اأمــا والرتفيه. لالألعاب خم�ش�شة وقاعة

واأخرى املهنية، للفنون وقاعة التخاطب، اأخ�شائية به يوجد امل�شاندة، حيث

للحا�شب االآيل.

والن�شف ال�شابعة عند يبداأ باملركز للعمل اليومي الربنامج اأن غادة توؤكد

�شباحا، وينتهي عند الواحدة ظهرا، حيث يكون الطفل خالل

خا�شة رعاية ليتلقى باملركز موجودا الفرتة هذه

الذهنية واحتياجاته متطلباته تراعي

وال�شحية والــنــفــ�ــشــيــة

على اأيــ�ــشــا،

نــــــــداء

يل اخلري واملو�شرين ت ال�شابة غادة باعقيل نداءها لأها

وجه

يف التربع بدفع تكاليف رعاية طفل توحدي من الراغبني

ت، حيث �شيقوم ك القدرة على دفع النفقا

اأ�شرة فقرية ل متل

حلالة الأ�شرة، وحاجة الطفل، و�شيزود املركز بعمل درا�شة

يف التربع بجميع التقارير التي تو�شح �شري املركز الراغبني

الطفل باملركز وتطوره. وياأتي ذلك يف ظل وجود اأطفال من

ها التوحديني حلاق اأبنائ

ت اإاأ�شر فقرية ل ت�شتطيع حتمل نفقا

خلا�شة ملنحهم الرعاية التي ي�شتحقونها. باملراكز ا

اسـتثمار

37

حـكــايــة إنجـــاز

الدكتوراه يف الرتبية اخلا�شة بالرتكيز على التوحد، لت�شتطيع الدمج بني العلم

والتطبيق العملي من خالل مركزها م�شتفيدة من اآخر النظريات العلمية، وما

تو�شل اإليه العلم احلديث يف هذا املجال.

امللكي ال�شمو ل�شاحبة واحلب ال�شكر »كل غادة: تقول و�شكر عرفان وبنربة

لنا اآل �شعود على دعمها وم�شاندتها وزيارتها االأمرية نهى بنت عبد املح�شن

على وحر�شها وت�شجيعها اجلميع ملعنويات ورفعها للتوحد املدينة مركز يف

جناح املركز واالهتمام بر�شالته االإن�شانية الأبناء طيبة الطيبة، فلها كل التقدير

وال�شكر على ما قدمته لنا، ون�شاأل اهلل اأن يجعل ذلك يف ميزان ح�شناتها«.

ويف مل�شة وفاء عربت غادة عن �شكرها العميق ل�شندوق املئوية على الفر�شة

التي منحها اإياها لتقدم هذا امل�شروع الأبناء املدينة املنورة، الذي كان مبثابة

و�شكرت غادة مر�شدتها ال�شندوق. بدعم ثم بف�شل اهلل احللم ومت حتقيقه

ال�شيدة حياة اجلزائري التي مل تقدم االإر�شاد فح�شب، بل قدمت اأي�شا احلب

واالهتمام والرعاية امل�شتمرة، وكانت حا�شرة يف كل مراحل امل�شروع منذ بدايته

عنوان المركز للراغبين في االستفادة من خدماته:

مركز املدينة للتوحد

جلوارخلالدية، فلل ا

املدينة املنورة، ا

بعد مدار�ص املنارات االأهلية

هاتف: 048441614 / 048441691

www.madinah-autism

.com

قبل عام. ويف ختام حديثها لـ »متكني« طالبت غادة جميع الفتيات ال�شعوديات

الأهمية اإ�شارة منها اإليهن يف تاأتي اأن ينتظرنها وال الفر�شة يبحثن عن باأن

البحث عن فر�شة م�شروع جتاري ي�شنعن منه م�شتقبال اأف�شل. ■

38

حلم مشروع

عن حالوة النجاح يف نتاج تفكريهم وجهدهم وجدهم. اإنهم يوؤمنون

بحثوا لذا واقعهم، كاآبة من الرغم على وروعتها، اأحالمهم بجمال

عنها، ف�شربوا يف االأر�ص، و�شنعوا باأيديهم، ما مل ي�شنعه اأحد لهم،

فوجدوا اأحالمهم تتج�شد واقعا بني اأيديهم.

له ينبغي ذهبية فر�شة البطالة يف اأن لدينا ال�شاب يدرك متى

اقتنا�شها؟ اإن على �شبابنا تبني اأ�شاليب عي�ص جديدة، اأ�شاليب تعتمد

على بناء الذات بتحمل امل�شوؤولية وا�شتك�شاف الفر�ص وال�شعي خلفها

احلياة فيه فرد كل يرى طي من جيل بيننا منا لقد امل�شتقبل. لبناء

نظامية؛ فوظيفة فجامعية، ثانوية، درا�شة وتقليدي: متطابق ب�شكل

حكومية اأو خا�شة، حتى جاءت ال�شدمة، حيث ال ميكن توظيف جميع

االأعداد، فاأين يذهب من تاأهل اأكادمييا ومل يجد وظيفته احللم؟ واأين

يذهب من دون ذلك من خمرجات الثانوية وما قبلها؟

اإذا كان ال�شاب العاطل نف�شه ال �شوؤال �شعب، واالأ�شعب منه االإجابة

ميلكها. اإن �شندوق املئوية، وغريه من املوؤ�ش�شات املماثلة غري الهادفة

للربح، يقدم فر�شا ذهبية لكل �شاب �شعودي طموح، لديه فكرة م�شروع

اإدارته وت�شغيله. ويف ذلك خال�ص من رق اإملام بكيفية �شغري، ولديه

الوظيفة، اإىل عامل االأعمال الوا�شع واملليء بالفر�ص. قد تفوت ال�شاب

على يعتمد عندما مقدوره، يف لكنه مثال، ريال اآالف بثالثة وظيفة

ذاته، ك�شب اأ�شعافها، بل اأكرث من ذلك بكثري.

ة اإن منجم الذهب االأزيل يكمن يف عقل وروح كل �شاب. االأفكار النرين

واملبتكرة، والتفكري خارج االأطر التقليدية، والعمل املتقن واجلاد، كلها

اأموره بنف�شه، ال�شاب زمام اإىل امتالك عوامل �شتوؤدي -باإذن اهلل-

را عمال جديدا ي�شيف له �شخ�شيا والقت�شاد وطنه، موفرا العديد مطون

من الفر�ص الأبناء جيله وزمالئه، بعد اأن كان يبحث عن اإحداها.

ويجب اأال ين�شى ال�شاب اأن البناء يحتاج اإىل وقت طويل و�شرب جميل،

باأن االإميان باالإميان، عنه واال�شتعا�شة اإق�شاوؤه، ينبغي فالياأ�ص لذا

ق�شاء اإن عمال. اأح�شن من اأجر ي�شيع ال اهلل واأن اهلل، بيد رزقك

بع�ص ال�شباب اأوقاتا طويلة يف املقاهي، واالإ�شراف عموما يف الت�شلية

والرتفيه، اأمر قد يفونت عليهم الفر�ص الكثرية، حيث اإن الوقت مورد

مهم، و�شلعة ال ميكن �شراوؤها اأو تعوي�ص التالف منها. بع�ص ال�شباب،

يهدر �شت �شاعات يوميا يف مراقبة التلفاز وتقليب القنوات، اأو مت�شيط

اأمانيه ن�شر يف وي�شرف الفارغ، الكالم الكالم.. جمرد اأو ال�شوارع،

يتعلم بينما م�شتقبله. بناء بذلك وين�شى اأوهامه، غ�شيل حبل على

بع�ص ال�شباب اجلادين يف هذا الوقت لغات جديدة، اأو برامج جيدة،

اأو معارف فريدة بحثا عن م�شتقبل اأكرث فرادة.. اأو مهارات مفيدة،

فمن يدرك الفر�شة؟ ■

تقدما طياتها يف لنا حتمل حياتنا، يف بنا متر نادرة حالة الفر�شة

بنا متر وقد ندركها، قد انتهازها. نح�شن عندما طبعا – اإيجابيا

دون اأن نكرتث بها اأو اأن نعريها اأي نوع من االهتمام. اأغلب الفر�ص

ال�شباب، فهناك جتان�ص النمو.. مرحلة االإن�شان يف مرحلة ت�شادف

اأو تزامن بني هذه املرحلة من العمر وثورة الفر�ص وانبجا�شها. اإال اأن

اأغلب ال�شباب، لالأ�شف، قد ال يح�شن طيلة حياته اقتنا�ص اأية فر�شة،

يكون رمبا اأو املرحلة، ونزق للطي�ص اأو اخلربة، عامل الفتقاد رمبا

وافتقاد الطموح وغياب واالإهمال التكا�شل رف على ال حممن ال�شبب

الروؤية ال�شليمة.

ومن مناجم الفر�ص ما ا�شطلحنا على ت�شميته بـ»البطالة«، حيث اإن

اأول ما يتنا�شاه اأي �شاب عاطل ال يجد وظيفة اأو م�شدرا ثابتا للدخل،

نتمناه ال �شلبي، حدث بطبيعتها، البطالة، ثروة«. »ال�شباب اأن هو

الأحد، واأكرث الذين يعانونها هم، لالأ�شف، من فئة ال�شباب. وال�شباب

ثروة، والرثوة فر�شة، والفر�شة تنتظر من ينتهزها من ال�شباب. يقول

اأحد الفال�شفة: »حتى الغربان على اخلرائب قد تكون منظرا يف غاية

اجلانب ونذر القمر من امل�شرق اجلانب اإىل ننظر فهل الروعة!«،

املظلم؟ هل ندرك اأن البطالة حبلى بالفر�ص التي تنتظر من يحددها

ويح�شن ا�شتغاللها؟

اإن من ال�شباب مناذج م�شيئة، مل تياأ�ص من البطالة، ومل تخجل من

بالعمل احلاجة قهروا �شباب هناك املوارد. و�شح االإمكانات توا�شع

والتخطيط لبناء م�شتقبلهم باأنف�شهم دون اال�شطفاف اململ يف موقف

با�ص احلياة بانتظار فر�شة عمل قد تاأتي وقد تتاأخر.. ورمبا ال تاأتي

بحثوا لذا احلاجة، طعم من اأمرن مر، االنتظار لهم، بالن�شبة * مساعد المدير العام للعالقات االستراتيجيةاأبدا.

من يدرك الفرصة؟

خالد الشهراني*

اسـتثمار

39

مقاومة التوحد في مشروع غادة باعقيل