the challenge: to create more value in all negotiations · como en una empresa y en tu trabajo como...

ORIENTADORES PROFESIONALES

PROGRAMA DE ALTO RENDIMIENTO HABILIDADES EMPRENDEDORAS Y PROFESIONALES

Alberto Asiain

Soy Vuestro facilitador

Encantado!

RECONOZCO LA GRANDEZA QUE HAY

EN TI!

WE HONOR THE GREATNESS IN YOU!

y PARA TÍ qué es la

EXCELENCIA EN LA

ORIENTACIÓN?.

INICIATIVA

AUTOCONFIANZA

APRENDIZAJE

EMOCIONALMENTE INTELIGENTE

COMUNICACIÓN EFICAZ Y LIDERAZGO

VENTAJAS Y BENEFICIOS

POSIBILIDADES E IMPACTO

INNOVACIÓN

MIEMBRO DE UN EQUIPO GANADOR

UN PROYECTO DE ÉXITO Y AQUÍ ESTÁ

SOYELIJO

¿Qué aportas

al mundo?

¿En qué

contribuyes

a que sea de

utilidad?

¿Para qué

vives?

¿Para qué

emprendes?

¿Dónde te

ves de aquí

en un año?

¿Qué es el

éxito para

ti?.

¿Cuál es el

propósito de

tu trabajo?

¿Qué legado

deseas dejar?

¿Cómo te

quieres

sentir en

ella?

¿Cómo

titularías la

película de

tu vida?

SOY SENTIDO

No es normal saber lo que queremos. Es un logro psicológico poco común y difícil de alcanzar

Abraham Maslow

Ego y Alma

Distraer y Entretener

Vibrar y Soñar

Nuestros deseos

Tu SEGURIDAD PROFESIONAL se deriva de pensar en TU PROFESIÓN

como en una empresa y en TU TRABAJO

como en un producto

Normalmente, LOS TRABAJOS SOÑADOS SE CREAN, no se

encuentran, por lo que no suelen conseguirse por los medios

tradicionales.

EL PODIUM DEL ÉXITO

32

VISIÓN / MISIÓN

¿Hacia dónde me dirijo y

en quién me quiero

convertir?

1

¿Qué pretendo hacer

y para quién?


VISIÓN.- Ejemplos1

“Ser una de las 10 mejores líneas aéreas del mundo”

“Ser la marca de café Premium colombiano preferida globalmente por su calidad y generación de bienestar a su entorno.”

"Nuestra visión es crear una tecnología innovadora que es accesible a todo el mundo y que se adapta a las necesidades de cada persona. La tecnología accesible elimina barreras para las personas con discapacidad y que permite a las personas para aprovechar al máximo de sus capacidades.”

¿Hacia dónde me dirijo y en quién me

quiero convertir?


MISIÓN .- Ejemplos1

Organizar la información del mundo y hacerla universalmente accesible y útil.

Mejorar la vida diaria de muchas personas.

Crear y promover bebidas de excelente sabor, más sanas y orgánicas. Trabajamos para crecer nuestro negocio con la misma honestidad e integridad que usamos para crear nuestros productos, pensando en sostenibilidad y un buen sabor para todos.

¿Qué pretendo hacer

y para quién?

EL PODIUM DEL FRACASO

32

INDEFINICION DEL

MODELO DE NEGOCIO

Definición de tu Negocio

en máximo 8 palabras

1 NO EXISTE MERCADO PARA

TU PRODUCTO /SERVICIO

DIFICULTADES

FINANCIERAS

Plan de Negocio y

ViabilidadEstudio de Mercado

Detección de

necesidades

El fracaso es la oportunidad de comenzar de nuevo, pero más inteligentemente.

– Henry Ford”.

TU MODELO DE NEGOCIO

= LÓGICA Y VENTAJA SIGNIFICATIVA

TU chocolatina

INFORMACIÓNEMBALAJE

PLATAFORMAPRECIO

PUBLICIDAD

FUENTES DE INGRESOS

TU MODELO DE NEGOCIO = LÓGICA Y VENTAJA SIGNIFICATIVA

CLIENTES

MERCADO

SEGMENTOS

PROPUESTA

DE

VALOR

¿Cómo te

relacionas?

ACTIVIDADES CLAVE

RECURSOS CLAVE

ESTRUCTURA DE COSTES

ASOCIACIONES

CLAVE¿A quién ayudas? ¿Qué ayuda

ofreces?

¿Cómo te

conocen?

¿Qué medios

utilizas?

¿Qué haces?

¿Quién eres?

¿Quién te

ayuda?

¿Qué das?

“Tu Modelo de Negocio. Editorial Deusto.

EMPATIA

INFORMACIÓN

INNOVACIÓN

CALIDAD

NETWORKINGNEGOCIACIÓN

COMPROMISO

RELACIÓN

PROACTIVIDAD =

clave para tu

LIDERAZGO

PROACTIVIDAD =

Iniciativa +

Responsabilidad (Habilidad para elegir la respuesta)

¿En qué inviertes tu tiempo y energía?

Círculo de PREOCUPACIÓNAtención a lo que NO TENGO CONTROL

YOCírculo de INFLUENCIA

Atención en lo que

SI TENGO

CONTROL

“Los siete hábitos de la gente altamente efectiva”

Stephen Covey

https://es.wikipedia.org/wiki/Stephen_Covey

PENSAR EN

TERMINOS DE

OPORTUNIDAD

Identifica TU FOCO

CIRCULO DE PREOCUPACIÓN

Los aspectos que me preocupan

en esa situación y que NO

DEPENDEN DE MI son:

CIRCULO DE INFLUENCIA

Los aspectos que me preocupan

en esa situación y que SI PUEDO

TOMAR ACCIÓN son:

RESUELVE ESTE

PROBLEMA

1 + 2 + 3 + 4 + 5 + 6 + 7 + 8 + 9 + 10 + 11 + 12 + 13 + 14 + 15 + 16 + 17

+ 18 + 19 + 20 + 21 + 22 + 23 + 24 + 25 + 26 + 27 + 28 + 29 + 30 + 31 +

32 + 33 + 34 + 35 + 36 + 37 + 38 + 39 + 40 + 41 + 42 + 43 + 44 + 45 +

46 + 47 + 48 + 49 + 50 + 51 + 52 + 53 + 54 + 55 + 56 + 57 + 58 + 59 +

60 + 61 + 62 + 63 + 64 + 65 + 66 + 67 + 68 + 69 + 70 + 71 + 72 + 73 +

74 + 75 + 76 + 77 + 78 + 79 + 80 + 81 + 82 + 83 + 84 + 85 + 86 + 87 +

88 + 89 + 90 + 91+ 92 + 93 + 94 + 95 + 96 + 97 + 98 + 99 + 100

1+2+3+4+5+…..+95 + 96 + 97 + 98 + 99 + 100

RESUELVE ESTE

PROBLEMA

1+2+3+4+5+……… + 96 + 97 + 98 + 99 + 100

101

101

101

101

REDUCTORES DE

COMPLEJIDAD

OBJETIVOS DEFINIDOS SIN ESCRIBIR

OBJETIVOS DEFINIDOS, ESCRITOS Y CON PLAN DE ACCIÓN

SIN DEFINIR OBJETIVOS

84 %

13 %

3 %

Encuesta a Estudiantes (1953)

¿Has definido objetivos?. ¿Los has escrito? ¿Tienes algún plan para lograrlos?




84 %

13 %

3 %

Investigación a Estudiantes (1973)

Comprobación de progresos

Doble de

beneficios y éxitos

x2




84 %

13 %

3 %

Investigación a Estudiantes (1973)

Comprobación de progresos

Diez veces más

beneficios y éxitos

x10

NUESTRO VALOR

V= (C + H) x HA

Valor =

(Conocimiento +

Habilidades) x

HAztitud

NUESTRO VALOR

Sonrisa

Entusiasmo

Iniciativa

Lenguaje claro

Empatía

Ofrecer valor

Proyecto

Creatividad

RESULTADOS

EXTRAORDINARIOS

INICIATIVA

AUTOCONFIANZA

APRENDIZAJE





INNOVACIÓN



SOYELIJO

INICIATIVASOYELIJO

HAGO

MI RUEDA DE LA VIDA

ESTABLEZCO OBJETIVOS

COMPROMISO Y HABITOS

GESTIONO LOS MIEDOS Y SUS CONTEXTOS

BLOQUEOS EN MIS DECISIONES

AUMENTO MI PRODUCTIVIDAD. GTD

MI CONCIERTO

AUTOCONFIANZASOYELIJO

HAGO ABRO LA VENTANA DEL OPTIMISMO

PONGO EN VALOR MI RELEVANCIA

DESCUBRO MI VERDADERO TALENTO

MI RELEVANCIA

DENOMINACION CARACTERISTICAS BENEFICIOS

Licenciado en Químicas

Técnicas de producción Mejoras de rentabilidad

Gestión de calidad Reducción de costes por reducción de fallos

Diseño de productos Aumento de facturaciónpor lanzamiento de nuevos productos

RELEVANCIA

MI RELEVANCIA

✓ AUMENTAR: Facturación, beneficios, cuota de mercado, valor

de las acciones, retención de empleados, eficiencia, visibilidad, ROI.

✓ REDUCIR: Costes, tiempo, esfuerzo, quejas, riesgos, rotación,

conflictos, papeleo

✓ MEJORAR: Productividad, procesos, servicios, información,

moral, imagen, reputación, habilidades, calidad, fidelidad

✓ CREAR: Estrategia, sistemas, procesos, negocio, productos,

servicios, marcas

.... Y diferéncia-te!!

APRENDIZAJESOYELIJO

HAGO OPTIMIZO MI APRENDIZAJE

CONOZCO LAS NUEVAS TENDENCIAS DE MI SECTOR

EL PODER GRIS!

AMOR POR LOS ROBOTS + DRONES!ME GUSTA EN LA VIDA REAL!

LA MENTE SERA EL NUEVO CUERPO!

WATTS - ENERGIA!

CON LA PUNTA DEL DEDO! EL MUNDO FEMENINO!

EL MUNDO REDUCE SU CINTURA!

LOS ANIMALES “CASI” HUMANOS!

OCIO, SERVICIO, PUBLICO DISCAPACITADO!

VENDER EMOCIONES!

TENDENCIA ECO!

TENDENCIA MEDITACION! CONSUMIDORES CRUZADOS!GOBIERNOS DE MARCA!

RESPONSABILIDAD SOCIAL!INTERNET DE LAS COSAS!

SEÑALAR – CONOCER - COMPRAR!

PERSONALIZACION!

ADQUIERO HABILIDADES!

OUTLET!

LOW COST!

VALOR AÑADIDO PERSONAS - LUGARES!

APPS!

TENDENCIAS

LA ERA CONCEPTUAL/ DIGITAL

s. XXI ….

Digital manager, digital sales specialist, content manager, SEO specialist, comunity manager, mobile marketing specialist, analista buzz, storyteller, web conversion specialist, digital analyst, user experience specialist, web master, CRM, social media manager, trafficker, ASO Ap Store Optimizacion, blogger, youtuber, influencer….

LOS PROFESIONALES DEL FUTURO

s. XXI ….

Operador de vehículo autónomo, agricultor chef, planificador de identidad digital, enfermero de la salud medioambiental, tecnólogo financiero, arqueólogo digital, organizador de la comunidad en línea, gestor de capitales, guía digital, responsable de experiencia, gerente global sourcing, curador, nanomédico, gerente de marca personal, agregador de talento, técnico residente, escritor wiki, responsable de relaciones virtuales, almacenador de energía, orientador profesional de medio ambiente, experto en learning analitics, investigador educativo, gestores de trazabilidad, diseñador de carreteras, notario digital, ciberabogado, etc.


SOYELIJO

HAGO CONOZCO MI EJE EMOCIONAL

GESTIONO Y FLUYO EN CONTEXTOS CRÍTICOS

GENERO EMOCIONALIDAD POSITIVA

CON RECURSOS EMOCIONALES

LENGUAJE

CUERPO

EMOCIONES

LENGUAJE

crea la realidad

CUERPO

actúa

EMOCIONES

predispone a la

acción


SOYELIJO

HAGO CREO MI SLOGAN Y MANIFIESTO

COMUNICO CON LENGUAJE MOTOR VS FRENO

SOY ASERTIVO DE UNA VEZ

COMUNICO A TODOS LOS NIVELES Y CONSOLIDO MI LIDERAZGO

1. Qué

2. Quién

3. Dónde

4. Cuándo

5. Cómo

6. Por qué

7. Para qué

CIRCUNSTANCIAS

EMOCIONES

COMUNICACIÓN A TODOS LOS NIVELES


SOYELIJO

HAGOATRAIGO, PERSUADO Y VENDO

GESTIONO MI PLAN COMERCIAL

FIDELIZO CLIENTES

PARA MI ES UN SÍ5 MOTIVOS PARA CONTRATARTE

1.

2.

3.

4.

5.


SOYELIJO

HAGO APRENDO A CONTACTAR, IMPACTAR, DESPERTAR CURIOSIDAD Y SER RECORDADO

SACO PROVECHO DE LA GENERACIÓN DE CONTACTOS

RECOMENDACIONES

INNOVACIÓNSOYELIJO

HAGO ACTIVO TODA MI CREATIVIDAD

GENERO IDEAS DE NEGOCIO

AMPLIO POSIBILIDADES Y BENEFICIOS

GESTIONO UN EQUIPO INNOVADOR

DIEZ Estrategias para una creatividad excelente

1. Observar, comprender 2. Modelar, ensayar, experimentar

3. Explorar fuera, adaptar 4. Superar barreras, perseverancia

5. Unir, conectar soluciones 6. Activar talentos

7. Diseñar vivencias 8. Crear escenarios para innovar

9. Dispensar atenciones 10. Contar buenas historias


SOYELIJO

HAGO DIRIJO UN GRUPO A UN EQUIPODE ALTO RENDIMIENTO

ALCANZO LA EXCELENCIA COLECTIVA

LIDERAZGO COMPARTIDO

METAS ESPECIFICAS Y CUANTIFICABLES

RESPETO, COMPROMISO Y LEALTAD

COMUNICACIÓN Y ESCUCHA EFICAZ

APRENDIZAJE CONTINUO

PENSAMIENTO POSITIVO

RECONOCIMIENTO

PARTICIPACION Y SACRIFICIO

AUTOEVALUACION

EQUIPOS GANADORES


SOYELIJO

HAGO BRILLO EN UN ESCENARIO PÚBLICO

CAUTIVO A MI AUDIENCIA

ENTRENO EL GUIÓN EXITOSO

SIMPATÍA

AUTOCONFIANZA

Los Pilares

del Buen Orador

COMUNICABILIDAD

59

ESTUDIAR NECESIDADES, DESEOS Y CARACTERÍSTICAS

DE LA AUDIENCIA

TIPS QUE PUEDEN FUNCIONAR PARA CONSEGUIR

RESULTADOS EXTRAORDINARIOS

PREPARAR LO QUE SE QUIERE DECIR Y SU CONTEXTO

Los Pilares del Buen Orador

AUTOCONFIANZA

TENER UN OBJETIVO *7

DESIDENTIFICACIÓN DE TU EGO

SIN MIEDO A DESTACAR

y PARA TÍ qué es la

EXCELENCIA EN LA

ORIENTACIÓN?.

Módulo DINÁMICA DEL ÉXITO:

yourskillsplan.com


MUCHO AGRADECIMIENTO PARA TODAS Y TODOS

a vuestra disposición:

[email protected]

the challenge: to create more value in all negotiations · como en una empresa y en tu trabajo como...

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