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INFORME SOBRE LAREPUBLICA POPULAR

CHINAEl presente trabajo busca informar al estudiante sobre la

situación actual social y económica de china.

24/10/2011 

SISE 

Santa Beatriz 

CURSO:  Derecho del Comercio Internacional 

PROFESORA: Paola Quintanilla 

INTEGRANTES:

  Rohan Rodríguez Guerra  Liliana Supo Pariapaza

  Elizabeth Taype Mancha

  Estefany Sandoval Avalos

  Liz Ramos Canahuire

  Danika Chuquiyauri Santillán

  Ivet Valqui Sanchez

CICLO: IV  – II Modulo 

AULA:  09 

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TODO SOBRE CHINA

1.- Historia de China

China representa una de las civilizaciones más antiguas del mundo. Su largahistoria de 5.000 años ha dejado muchos lugares y reliquias de profundosedimento cultural.En China vivieron el hombre Yuanmou de hace 1.700.000 años, el hombreLantiande hace 800.000 y el hombre Beijing de hace 700.000 años, quien esevolucionaron y sembraron las semillas de la sabiduría y la civilización del pueblochino. En las ruinas dejadas por ellos el visitante puede percibir la vida tempranaen China en la edad de piedra.En el siglo XXI antes de nuestra era, China pasó a la sociedad de esclavitud trasun largo tiempo de sociedad primitiva. En el 221 a.n.e., Qin Shi Huang fundó la

dinastía Qin, introduciendo el país en la sociedad feudal, la cual continuó durantelas dinastías Han, Tang, Song, Yuan, Ming y Qing. En este espacio de tiempoChina produjo una sociedad de esclavitud y una civilización feudal, ambas de altonivel, que son un orgullo de la humanidad y cuyas formas de expresión siguensiendo admirables en nuestros días.Por ejemplo, la fundición de bronce, la porcelana por excelencia, la majestuosaGran Muralla, los jardines imperiales suntuosos y las viviendas de estilosdiferentes tienen encantos perennes que maravilla al visitante. El 1 de octubre de1949 se proclamó la República Popular China. Desde entonces el país ha tenidoun nuevo recorrido y ha renovado su faz constantemente. Gracias a la fusión de loantiguo y lo moderno, China irradia un atractivo peculiar. 

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2.- Información Básica de China

Crecimiento PIB 2010 10,1%Crecimiento 2011 (previsión) 9,6%Renta per cápita 2010 (PPA) US$ 7.400.00Inflación % 2010 5%Deuda exterior 2010 US$ 406.600 millones

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Distribución por sectores:

Sector primario (0,7%): US$ 1,64 billones (2009), crecimiento 0,7%Sector secundario (45,5%): US$ 91,29 billones (2009), crecimiento 8,2%Sector terciario (53,7%): US$ 107,7 billones (2009), crecimiento 11,3%

Importaciones: US$ 152,79 billonesExportaciones: US$ 169,35 billones (Europa: $ 46,767 billones).Saldo comercial: US$ 16.6 billones

Distribución edad: 0-14 →12,2%, 15-64 →76,3%, mayor de 65 →11,5%. 

Esperanza de vida: 72 años hombre y 76 años mujeres.

Educación: educación obligatoria 99,99% alumnos en edad, educaciónsecundaria 97% alumnos en edad, Universidad 83,8% alumnos en edad.

Idioma: El idioma oficial es el Chino Mandarín (Putonghua) que convive con elShanghaihua (variedad dialectal de Shanghai).

Grupos étnicos: La población permanente de Shanghai está formada por 44grupos étnicos, el 99,53% pertenece a la etnia Han. El resto forman parteprincipalmente de las etnias Hui, Man, Mongoles y Zhuang.

Religión: Existen 5 religiones reconocidas por el gobierno; Budismo, taoísmo,catolicismo, islamismo y protestantismo, siendo las religiones budista y taoísta lasmás practicadas.

Organización Territorial de China:Provincias

Anhui 安徽 Hainan 海南 Hunan 湖南 Qinghai 青海 Taiwán 台湾 Fujian 福建 Hebei

河北 Jiangsu 江苏 Shaanxi 陕西 Yunnan 云南 Gansu 甘肃 Heilongjiang 黑龙江 

Jiangxi江西 Shandong 山东 Zhejiang 浙江 Guangdong 广东 Henan 河南 Jilin吉林 

Shanxi山西 Guizhou贵州 Hubei湖北 Liaoning辽宁 Sichuan四川 

Regiones autónomas

Guangxi广西 Mongolia Int.内蒙古 Ningxia宁夏 Xinjiang新疆 Tíbet西藏 

Municipalidades

Pekín北京 Chongqing重庆 Shanghái上海 Tianjin天津 

Regiones Administrativas Especiales

Hong Kong香港 Macao澳 

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3.-Mejores empresas en China

A continuación las 10 empresas chinas más importantes según el listado de

Fortune 500. Se detallará previamente la posición mundial también.

1. (7) Sinopec

2. (8) State Grid

3. (10) China National Petroleum

4. (77) China Mobile Communications

5. (87) Industrial & Commercial Bank of China

6. (116) China Construction Bank

7. (118) China Life Insurance

8. (133) China Railway Construction

9. (137) China Railway Group10. (141) Agricultural Bank of China

De estas compañías podemos hablar sobre las primeras cinco, que son las

más importantes a nivel mundial. 

  Sinopec: Pasó del lugar 9 al 7 a escala mundial, tiene un total de 633.383

empleados. Se encarga de la gestión de la exploración de petróleo y gas,

producción, reservas y los activos.

  State Grid: Pasó del lugar 15 al 8 a escala mundial y cuenta con una plantilla de1.533.800 empleados. Fue fundada el 29 de diciembre del 2002. Es columna

vertebral del Estado chino en la construcción y operación de redes de energía.

  China National Petroleum: Pasó del lugar 13 al 10 a escala mundial. Cuenta con

1.649.992 empleados y es la mayor petrolera de China, con producción y

proveeduría de gas.

  China Mobile Communications: Pasó del lugar 99 al 77 a escala mundial.

Maneja un total de 228.437 empleados y es el mayor operador de telefonía móvil

de China y del mundo por cantidad de clientes.  Industrial & Commercial Bank of China: Pasó del lugar 92 al 87 a escala

 

mundial gracias a la ayuda de sus 389.827 empleados. Cuenta con 131 premios,

como “Mejor Banco en Asia”, “Mejor Banco en China”, entre otros.  

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4.- LISTADO DE PRESIDENTES DE CHINA

Mao Zedong 

27 de septiembre de 1954 27 de abril de 1959 Comunista

LiuShaoqi   27 de abril de 1959 31 de octubre de1968 Comunista

SoongChing-ling 

31 de octubre de 1968 24 de febrero de1972 Comunista

Dong Biwu   24 de febrero de 1972 17 de enero de 1975 Comunista

SoongChing-ling  17 de enero de 1975 18 de junio de 1983 Comunista

Li Xiannian 

18 de junio de 1983 8 de abril de 1988 Comunista

Yang Shangkun  8 de abril de 1988 27 de marzo de 1993 Comunista

Jiang Zemin 

27 de marzo de 1993 23 de marzo de 2003 Comunista

Hu Jintao 

23 de marzo de 2003 Actual Comunista

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5.- Economía China

China ha sido la economía internacional más pujante de los últimos años, con uncrecimiento sin precedentes que le ha impulsado a ser la 2ª mayor economíamundial en la actualidad, con cerca del 12% del PIB mundial. Crecimiento que

continuará como el país más dinámico según las previsiones que sitúan próximo al9% el crecimiento de su economía durante 2010 y 2011. También es el mayormercado mundial donde se concentra cerca del 20% de la población del planetacon cerca de 1.330 millones de habitantes. Es el 1º exportador mundial (10% deltotal mundial en 2010) y el 2º importador (9% del total, a continuación únicamentede Estados Unidos). China es el 1er destino de los productos de la ComunitatValenciana en Asia con un 17% del valor exportado a ese continente. Al mismotiempo sobresale como el 4º cliente, fuera del continente europeo. El sistemaeconómico chino es mixto, conviven en él sectores orientados al mercado conotros de fuerte intervención estatal. Pese a ésta dualidad, la sociedad estáexperimentando cambios profundos con el desarrollo de una clase media y la

diversificación de la demanda. La intervención estatal se puede constatar en lacreación por parte del gobierno de zonas económicas especiales, ubicadas en lazona costera, cuyos objetivos son potenciar la inversión extranjera. Estas zonascuentan con incentivos fiscales. Si bien es el cuarto país más grande del mundoen cuanto a extensión territorial, sólo un 7% de su superficie es apta para laexplotación agrícola. La población rural en China representa alrededor del 55% deltotal, y tiene un ingreso per cápita más de tres veces menor que la poblaciónurbana.

6.- Política comercial China

ArancelesLa liberalización unilateral del comercio ha sido una política constante del gobiernode China en su proceso de reforma estructural de los últimos años, con el objetivode introducir conocimientos y tecnología del exterior, y promover el desarrollo.Esto ha generado un crecimiento constante de las exportaciones y de lasinversiones. Su ingreso a la Organización Mundial del Comercio (OMC) en 2001ha revalidado dicha política con la consolidación de todo el universo arancelario yla creciente adaptación de la normativa comercial a los parámetrosinternacionales.

Acuerdos comercialesChina ha firmado acuerdos comerciales de distintos alcances con ASEAN (2002),las Regiones Administrativas Especiales de Hong Kong (2002) y Macao (2003),Tailandia (2003), Chile (2006), Paquistán (2006), Nueva Zelanda (2008), Perú(2008 pero actualmente tiene un TLC con Perú año 2011) y Singapur (2008).Actualmente tiene abiertas negociaciones de acuerdos comerciales con Australia,la Unión Aduanera de África del Sur (SACU); el Consejo de Cooperación del Golfo(GCC), Islandia, Noruega y Costa Rica. Además, China ofrece arancelespreferenciales bilaterales a algunas mercancías provenientes de cerca decuarenta países menos adelantados.

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Otros aspectos de la política comercial A partir del año 2007 se aplicaron contingentes arancelarios a ocho categorías deproductos: trigo, maíz, arroz, azúcar, lana, lana peinada, algodón y abonosquímicos. Además parte importante de estos contingentes se asignan a empresasde comercio del Estado. Aparte se importa a través del Estado la mayor parte del

petróleo crudo y elaborado, y el tabaco.China ha venido adoptando medidas para poner a sus normas nacionales enconformidad con las normas internacional. En cuanto al régimen de medidassanitarias y fitosanitarias, que comprende un alto número de normas, sigue siendomuy complejo. Por otro lado, China ha ido restringiendo las exportaciones devarios rubros. Diversas medidas como impuestos a las exportaciones, reducciónde las desgravaciones de IVA a las exportaciones, prohibiciones a la exportación,así como licencias y contingentes a la misma, se han ido adoptando con el objetode reducir las exportaciones de productos que utilizan grandes cantidades derecursos naturales y energía para disminuir las agresiones al medio ambiente, opara recortar el gran superávit de comercio que China tiene para disminuir sus

conflictos comerciales con algunos países.7.- Intercambio comercial de bienes de China con el mundo

El saldo de la balanza comercial de bienes, en el período comprendido entre 2008y 2010, de China con el mundo, ha sido superavitario. Tanto las exportacionescomo las importaciones tuvieron una tendencia creciente desde el año 2001 hastael año 2008 inclusive. En el año 2009 esa tendencia se revirtió, para volver a sutendencia creciente en el año 2010.En el año 2010, China exportó al mundo por un total de US$1.578.444 millones.Esta cifra implicó un aumento del orden del 31,3% con respecto al año 2009, añoen el cual China se había convertido en el primer exportador mundial de bienes,superando a Alemania.En lo que respecta a las importaciones en el año 2010, éstas alcanzaron los US$1.393.909, un 38,9% más que en el año anterior. En el año 2009, China seconvirtió en el segundo importador mundial de mercancías, detrás de EstadosUnidos.

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8.- Principales productos exportados e importados por China 

El total de exportaciones de mercaderías para el año 2010 fue de US$ 1.578.444millones, esto significó un aumento del 31,3% con respecto al año anterior. Losprincipales productos exportados en el año 2010 fueron: “Maquinas automáticaspara tratamiento de datos“(NCM 8471), “Aparatos eléctricos de telefonía” (NCM8517) y “Transatlánticos, barcos para excursiones” (NCM 8901). Estos tresprincipales productos representaron el 17,75% del total exportado por China almundo.El total de importaciones de mercaderías para el año 2010 fue de US$ 1.393.909

millones. Esto implicó un aumento del orden del 38,9 % con respecto al añoanterior. Dentro de los productos importados de mayor significación en el año2010 se encuentran: “Circuitos integrados y micro estructuras electrónicas” (NCM8542), “Aceites crudos de petróleo o de mineral bituminoso” (NCM 2709) y“Minerales de hierro y sus concentrados” (NCM 2601). Estas partidas también sonlas principales en los años anteriores.

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9.- Principales destinos y orígenes de las exportaciones e importaciones deChina

El principal destino de las exportaciones de China en el año 2010 fue EstadosUnidos, representado un 17,94% en el total de las exportaciones de este país.Luego le siguen en importancia Hong Kong (13,8%), Japón (7,6%) y Corea del Sur(4,4%). China compra mayoritariamente en los países asiáticos, Japón (12,7%),Corea del Sur (9,9%) y Taiwán (8,3%). El principal socio comercial China enAmérica Latina es Brasil, representando el 2,7% del total importado por China.

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10.- Aranceles promedios aplicados por China

Promedio del total de productos: 12,54 % Promedio de los productos agropecuarios: 21,89 % Promedio de los productos industriales: 11,88 % 

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11.- Característica del Mercado Chino

Pese a las profundas transformaciones que ha experimentado el país, se trata deun sistema económico mixto en el que conviven sectores con una clara orientaciónal mercado con otros de fuerte intervención estatal. Pese a esta dualidad, la

sociedad está experimentando cambios profundos con el desarrollo de una clasemedia y una diversificación de la demanda. La rápida transformación del país,conlleva de igual forma el aumento de los desequilibrios entre las zonas rurales ylas ciudades que las autoridades tratan de unificar. A la hora de enfrentarse a estevasto mercado se debe tener en cuenta su complejidad, así como las dificultadesen el sistema de distribución comercial que resulta laberíntico pero que afectatodavía a un 30% o 60% del mercado final debido a la existencia de las viejasestructuras de jerarquías rígidamente centralizadas.En sectores menos regulados como el de bienes de consumo existe una mayorcompetencia que empieza a hacerse notar en otros sectores. El mercado europeoque crece a un 50% por año, sólo llega a un cuarto de los 500 millones que viven

en o cerca de las tres mil ciudades y pueblos porque gran parte de los productosse venden a través de los canales tradicionales. Este es un proceso lento peronecesario y los proveedores de logística están aumentando la eficiencia delsistema.Desde la perspectiva española la balanza de las relaciones comerciales con laRepública Popular China está todavía demasiado inclinada a favor del giganteasiático.Los productos chinos han conseguido una cuota de penetración importante en elmercado español, pero en cambio la presencia española en el mercado chino nopasa de ser meramente testimonial.

12.- Acceso al Mercado Chino

China pertenece al foro de Cooperación Económica de la Región Asia-Pacífico(APEC), al Consejo Económico de la Cuenca del Pacífico (PBEC) y es miembrode la OMC. Desde su ingreso en la OMC, China ha reducido progresivamente losaranceles comerciales hasta un 9’7%, con un promedio de los productos agrícolasdel 15’3 y para los productos no agrícolas del 8’8%. El promedio de los tiposarancelarios consolidados se reducirá al 9’9% para 2010. Los importesarancelarios varían según la relación comercial que exista entre el país exportadory China existiendo varias tarifas distintas sobre la exportación de bienes. Todavíase utiliza el comercio de Estado para gestionar algunas importaciones.China concede preferencias comerciales bilaterales a los países de la ASEAN,Pakistán y a Hong Kong y Macao y otorga tipos arancelarios nulos a 39 paísesmenos adelantados algunos productos. Existen prohibiciones a la importación pormotivos de salud y de seguridad en base a los cuales se han creadocertificaciones técnicas de calidad y otros con fines de elaboración y reexportacióncomo algunos agropecuarios, abonos y minerales y otros materiales usados ydesechos. La UE firmó un acuerdo con China por el que ésta abriría sus mercadosa los productos agrarios comunitarios mediante la creación de Protocolos concada miembro de la UE y para según qué productos. España solicitó la firma del

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Protocolo de cítricos (ya firmado), Protocolo de carne y productos del cerdo(también firmado) y Protocolo de carne de ave solicitado por parte española, apetición del Ministerio de Agricultura; AQSIQ (General Administration of QualitySupervision,Inspection and Quarantine of the People's Republica of China). Estáprevista la revisión de cláusulas para ponerlas en conformidad con las normas

internacionales. Los esfuerzos en este sentido han sido muy importantes paracrear un entorno comercial seguro. En cuanto al comercio exterior y la distribución,cabe mencionar que pese al esfuerzo de las autoridades chinas en dotarlos de unmarco legal, deja algunas cuestiones prácticas relacionadas con los servicios post-venta, el número de licencias de negocio necesario para cada área,especialmente, para las franquicias sin aclarar. La exportación resulta complejadebido a algunas medidas como prohibiciones, impuestos, contingencias ylicencias que utiliza el gobierno para controlar algunas operaciones. El IVA gravala venta de bienes tangibles y la prestación de determinados servicios en China. Eltipo de gravamen general es de un 17%, excepto para las entregas de productosagrícolas y otros suministros de carácter esencial a los que se aplica un tipo

reducido del 13%, el 3% que se aplica a contribuyentes o empresas de reducidadimensión, según el tipo de negocio, y el 0% aplicado a bienes importados comoayuda económica por parte de gobiernos extranjeros y organizacionesinternacionales, equipos para experimentos científicos y bienes de segunda mano.A pesar de las reformas realizadas, en el Comercio Exterior de China subsistentodavía algunas formas de intervención estatal de tipo tanto administrativo comoeconómico. Dicha intervención se concreta en el control de la moneda extranjera,la concesión de autorizaciones a organizaciones relacionadas con el comercioexterior, la expedición de licencias, la supervisión de la importación y exportaciónde productos, y el establecimiento de cuotas, todo lo cual se lleva a cabo medianteprocedimientos establecidos y controlados por la aduana. También existen

impuestos de negocios que se aplica sobre los servicios no gravados con el IVA,las transferencias de activos intangibles y las ventas de bienes inmobiliarios enChina. Varía entre el 3% y el 5%, con excepciones en entretenimiento (20%) yservicios financieros (8%) y el impuesto ha consumo que se aplica al tabaco, a loscosméticos, bebidas alcohólicas, etc. En el ámbito financiero y de seguros, lasmedidas que se aplican son todavía muy restrictivas con algunos países. Existenmedidas para favorecer la competencia y se está diseñando una ley antimonopoliopero, en la práctica, todavía resultan ineficientes. En el sector servicios se estánadoptando medidas para la disminución de barreras al sector que mejoraráenormemente la inversión extranjera. También se han adoptado reformas internascon el fin de mejorar el clima de inversión interna, la legislación en materia decompetencia y gestión empresarial.

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13.- Como Seleccionar un socio en China

Los despachos de abogados extranjeros aconsejan a sus clientes que obtengan elcontrol de la gestión, el control de las operaciones financieras, el control sobre lapolítica de personal (incluyendo el derecho de contratar y despedir) y el control

sobre el proceso de fabricación (para las empresas mixtas productivas). Lasprimeras diferencias que surgen normalmente entre la parte china y otros paísesreflejan las importantes diferencias existentes entre las culturas. Estos contrastesabarcan aspectos históricos, sociales, espirituales y económicos; y lo que en unprincipio pueden parecer meros desacuerdos superficiales, pueden acabarconvirtiéndose en grandes obstáculos difíciles de superar. Por ello, a la hora deseleccionar un socio en China, hay que buscar a una persona con un perfil muydeterminado. Hay que tener en cuenta además las diferencias regionales del país,puesto que el desarrollo empresarial en ciudades como Shanghai o Pekín no sepuede comparar con el del resto del territorio chino. En general, algunas de lasempresas mixtas establecidas en China tienen como socio local al propio Partido

Comunista Chino, en forma de una empresa estatal, un gobierno local, etc.Con el fin de encontrar un socio en condiciones, el empresario extranjero debedefinir claramente qué es lo que espera de la parte china; hasta qué punto debecontribuir ésta a la empresa mixta; hasta dónde puede resolver problemas la partechina, y qué responsabilidades debe asumir. Los principales motivos dedesacuerdo con la parte local que suelen aparecer en las empresas mixtas sedetallan a continuación. No obstante, pueden surgir otros muchos motivos deenfrentamiento, dependiendo de las circunstancias de cada caso:- El caso chino no suele tener mentalidad empresarial, por lo menos tal como éstase entiende en Occidente. Por excelencia, es mercantilista y busca beneficiosrápidos en la compraventa. Por el contrario, es difícil encontrar un administrador

comprometido con la creación de valor añadido y la capitalización de la empresa.- Por lo general, el socio chino no asimila la idea de rentabilidad, clave de todaempresa occidental. El concepto chino de empresa se basa en la idea de quecada trabajador proporcione un servicio que beneficie a la sociedad en sutotalidad, asegurando así que no falta de nada.- La concepción del capitalismo tiene otro sentido para los chinos. Los cambiosrápidos a los que está asistiendo China han traído consigo un sistema económicomuy agresivo. Además de la búsqueda de beneficios rápidos, el socio chino tratade obtener el máximo beneficio de lo que puede, sin tener en cuenta lascircunstancias de sus trabajadores, la calidad de las materias primas, etc.- El socio chino a menudo se apresura a firmar el contrato de empresa mixta,siendo su primer objetivo obtener algo de la parte extranjera, por ejemplo,recursos financieros, maquinaria, equipos, etc. A la hora de la firma, la parte chinano considera las futuras entradas de capital, sino el beneficio instantáneo queproporciona el empresario extranjero.- La barrera del idioma resulta difícil de superar. Si se tiene en cuenta que larelación comercial con el socio chino se basa en una relación personal, el idiomaes, inevitablemente, algo esencial. El uso de intérpretes presenta una de lasmayores dificultades que quepa imaginarse, no sólo por la sutileza de la lengua

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china, sino por las connotaciones políticas que pueden tener algunas de suspalabras y expresiones.- Las reglas de cortesía chinas suponen otra diferencia importante. Estas reglasdeben ser conocidas y respetadas por el empresario extranjero con el fin de evitarmalentendidos que puedan dar lugar a ofensa.

Para concluir, cabe decir que durante los contactos iniciales con el socio chino, elempresario extranjero debe adaptarse a la cultura china y a la forma de hacernegocios local, pero sin caer en sus trampas. La tarea de encontrar un buen sociochino demanda un gran esfuerzo, que, a largo plazo, sin embargo, resultaprovechoso. Del mismo modo, la resolución de problemas ha de hacerse al estilochino. En China, tratar de resolver problemas de forma “dramática” esinconcebible, y el poner al socio chino entre la espada y la pared no tiene sentidoen un proceso negociador. Sin lugar a dudas, lo peor que puede pasar es hacer“quedar mal” al empresario chino. Cuando esto ocurre, no existe una segundaoportunidad. Si, por el contrario, el empresario extranjero se muestra razonable,cumple con su palabra, sabe cómo actuar en situaciones problemáticas y trabaja

según lo acordado, es muy poco probable que el socio chino adopte una actitudnegativa.Desde el punto de vista cultural, el desarrollo de una empresa mixta se vadeterminado hasta cierto punto por la calidad y nivel de las relaciones mantenidaspor el socio local con las agencias gubernamentales responsables de la industria,amén de los diferentes departamentos y burós relacionados directamente con lasautoridades de comercio exterior y de inversión. En China, el panorama legal seencuentra todavía en plena mutación y la estructura general del mercado esambigua. En esta situación, las decisiones ejecutivas de las autoridadesdesempeñan un papel determinante.La forma de evitar que esta dependencia de la Administración afecte al negocio

consiste en mantener contactos a los distintos niveles del organigrama. Porejemplo, si se posee una fábrica en una ciudad, es necesario mantener buenasrelaciones con las autoridades de la misma. Pero, al mismo tiempo, también sedeben cuidar los lazos con las autoridades del distrito y de la provincia,y así hasta las autoridades nacionales.Dependiendo del tamaño del negocio, así serán las relaciones requeridas;normalmente se debe conocer a alguien uno o dos escalones por encima de laspersonas con que realmente se necesita tratar. Esto último, claramente, con finesdisuasivos; es decir, si las autoridades con las que debe tratar la empresa sabenque ésta tiene un contacto en un nivel superior de la organización, no se van apermitir hacer las cosas que probablemente sí harían, de no existir dicha conexión.Si la empresa es capaz de establecer esta relación, dice mucho acerca de sucapacidad para hacer negocios en China: significa que sabe encontrar el mejorcamino. Es propio del carácter chino probar hasta dónde puede llegar la parteextranjera, y muchas veces es ésta la que marca los términos de la negociación,dependiendo de lo bien que conozca el terreno.Es esencial que la parte china (los Ministerios o Agencias gubernamentales) noteque la empresa extranjera cuenta con el apoyo de su Gobierno. Sonfundamentales, por ello, las relaciones con las Instituciones. Éste es un punto muyimportante; aunque en otros países quizás no tenga tanta relevancia. China tiene

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gran interés en abrirse al extranjero y uno de los pilares básicos para esta aperturalo constituye la inversión extranjera y el comercio exterior, por lo que no deseatener problemas graves en estas actividades.Cuanto más apoyo del Gobierno del país exterior tenga, y más explícito resulteéste, menos dificultades encontrará la empresa. Los obstáculos no surgen

únicamente por el carácter chino, sino que en ocasiones también se deben alcomportamiento abusivo de otras compañías extranjeras, en el pasado. En parte,pues, hay en la actitud china un componente de prevención ante posibles abusos.Es imprescindible invertir mucho tiempo y recursos en relaciones públicas:conocer bien alos responsables de las instituciones relevantes en el área de la inversiónproyectada, y tener atenciones con ellos. Dependiendo del tamaño del negocio,éstas pueden ir desde invitaciones a almorzar hasta llevar a estas personas avisitar nuestro país.

14.- Estilo de Negociación en China:

Desde mi punto de vista solo hay un estilo de negociación válido en China, que esel orientado a la colaboración, perspectiva de futuro y crear vínculos personales.Deben evitarse estilos de negociación como:

- “Zero-Sum”: Básicamente es cuando la parte compradora intenta exprimir alvendedor hasta conseguir prácticamente el coste. Este tipo de negociación generauna gran presión hacia el proveedor, siempre hay un límite hasta donde unopuede llegar a bajar un precio!! Puede ser que se consiga triunfar con esta técnica,pero los chinos son hábiles y siempre consiguen mantener sus márgenes como?Pues fácil cambiando materiales, proveedores, etc.… el resultado final, un gran

precio y un desastre de producto.

- “Hard-Ball”: Este estilo se centra en la inflexibilidad total, donde solo una parte

 

termina ganando. Este tipo de empresas suelen intentar suministrar materialesellos mismo para evitar cambios como hablamos en el estilo anterior. Al final elresultado es nefasto, falta de confianza y poco interés por parte del proveedor.

- “Adversarial”: Una de las partes ve a la otra como un adversario o competidoren lugar de un socio o colaborador. Este estilo se suele utilizar mucho cuando hay

 

una reclamación… donde se intenta buscar un culpable. Puede ser muy útil enalgunos casos, pero a largo plazo no termina en buenas relaciones.

Hábitos de consumo de China

Las empresas extranjeras en China tendrán una mayor oportunidad de triunfar sireconocen las diferencias de mercado y hábitos de consumo y se adaptan deforma apropiada en una categoría en la cual puedan competir. Es importante quelas marcas que buscan ingresar a China reconozcan lo siguiente.

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1. China no es un país de marcas baratas. Las empresas locales hanincrementado su habilidad tecnológica y de marketing debido a suinteracción con empresas extranjeras.

2. Mientras que las marcas extranjeras se venden bien en China, los chinostienen un alto sentir nacionalista. Los productos no deben sentirse

demasiado extranjeros. El departamento de marketing debe encontrarempleados locales que entiendan la cultura china y cómo el público puedepercibir un producto particular. Esto debe conducir cualquier estrategia demarketing.

3. El gobierno chino no es un actor con quien sea sencillo interactuar. Puedeser confuso para una empresa extranjera no acostumbrada a interactuarcon el gobierno chino. Es importante encontrar empleados locales quetengan una buena relación con las autoridades a fin de asegurar quecualquier interacción ocurra de forma rápida y sencilla.

15.- La revolución del consumo en China

La China actual representa un mercado gigante con un poder de consumo derápido crecimiento. Las diversas tendencias estructurales del país han hechoestallar lo que podría denominarse una “revolución del consumo”. Las empresas ylos inversores deberían buscar formas de aprovechar esta oportunidad.

Es importante entender no sólo que un número cada vez mayor de chinosadquirirá mayor poder de consumo, sino que consumirá de una forma diferente enel futuro. Así, en Fidelity observamos tres tendencias que cambiarán el modo enque los chinos consumen: consumirán productos de mejor calidad, se trasladarána nuevos centros comerciales y consumirán más productos nacionales. Y losproductores locales de bienes de consumo están muy bien posicionados paraadaptarse rápidamente y aprovechar este nuevo entorno.

Las profundas transformaciones estructurales como la urbanización, el desarrollorural y el aumento de las rentas, junto con las reformas gubernamentales, hanincrementado significativamente el poder de consumo discrecional de la poblaciónchina. Como resultado, sectores como el de la automoción han registrado unincremento significativo de las ventas. Otra característica de la revolución delconsumo en China, tan importante como el crecimiento del número de ventas, esla tendencia a consumir bienes y servicios de mejor calidad. A medida que crece

el número de chinos que pasa a formar parte de las clases media y alta, suscriterios de consumo son más complejos, con lo cual la marca, la calidad y ladiferenciación adquieren una mayor importancia a la hora de tomar decisiones decompra. Así, muchos están dispuestos a pagar más por una mayor calidad yprefieren comprar menos artículos, pero mejores. De este modo, en vista del éxitode productos como las joyas, prendas y accesorios de diseño, no sorprende queChina se haya convertido en el segundo país en términos de ventas de artículosde lujo -que representan alrededor del 15-20% de las ventas mundiales-, sólo por

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detrás de Japón. Las repercusiones de estas nuevas conductas de consumo sobrela economía real ya pueden observarse y son, en parte, responsables del éxito delsector del comercio minorista en Hong Kong. De hecho, muchos grandesalmacenes de gama media-alta emplazados allí han prosperado gracias a lademanda de los visitantes de la China Continental, que acuden a comprar

productos de lujo.El éxito del sector minorista de Hong Kong no es sólo un signo de que los chinosestán aumentando sus compras. También demuestra que se están desplazandohacia nuevos centros de consumo. Aunque los vendedores callejeros siguensiendo comunes en China, el aumento del número de hipermercados y grandesalmacenes es evidente para cualquiera que se pasee por los centros urbanos deChina, por lo que se prevé un significativo potencial de crecimiento. Y es que seestán beneficiando de un fenómeno según el cual ir de compras se estáconvirtiendo en una actividad lúdica, y dejando de ser una obligación. En unaencuesta reciente llevada a cabo en China, el 73% de los encuestados afirmó queconsideraba ir de compras como una actividad lúdica, el 45% la identificó comouna de sus actividades favoritas y algo más de la mitad afirmó que la considerabauna de las mejores formas de pasar tiempo con la familia.

El ejemplo del sector de hipermercados ilustra a la perfección otro patrón claveque pensamos que está cambiando en la forma de consumir de los chinos. Hasta2009, la cadena más importante de hipermercados de China por ingresos fue ungrupo extranjero. Sin embargo, ese año la empresa china RT-Mart China seconvirtió en el operador más grande del sector. Aunque los motivos que subyacena este desarrollo son muy diversos y complejos, esto indica que los chinos estánconsumiendo cada vez más productos nacionales. Durante muchos años, lasmarcas extranjeras y conjuntas han dominado las cestas de la compra chinas,debido en parte a que la producción nacional de China estaba orientada a lasexportaciones y tenía un carácter de bajo coste. Sin embargo, en la actualidad,muchas empresas chinas están mejorando la calidad de sus productos yreforzando sus marcas para aprovechar el potencial de crecimiento querepresenta la base de consumidores locales. Curiosamente, los 10 chinos másricos en la actualidad hicieron sus fortunas en el mercado nacional chino y no através de las exportaciones, como podría suponerse. El gobierno, ansioso porreequilibrar la economía sin centrarse en las exportaciones, está apoyando estatendencia por medio de reglamentos específicos que, en opinión de algunasempresas y políticos extranjeros, están favoreciendo a los productores nacionalesy debe conllevar una mayor reciprocidad. Pero el motivo por el que las empresas

chinas pueden estar mejor posicionadas que los productores extranjeros paraaprovecharse del auge del consumo en China no tiene tan sólo un carácterregulatorio. Aunque en muchos aspectos los hábitos de consumo se estánacercando poco a poco a los occidentales (la importancia de la marca es unejemplo de ello), aún existen diferencias importantes. Por ejemplo, el boca a bocaes un factor importante para que los chinos tomen decisiones de compra, y estasdecisiones están en mayor grado orientadas a la familia.

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Las empresas chinas pueden estar más capacitadas para entender estasparticularidades y dar respuesta a ellas. Además, puede que tengan mayorcapacidad para adaptarse a los gustos y hábitos que diferencian a las distintasregiones y provincias chinas. Esta capacidad de adaptación les colocará en unaposición privilegiada para convertirse en líderes de sus respectivas industrias. En

definitiva es aquí donde se encuentra, en nuestra opinión, una de lasoportunidades de inversión más importantes para los inversores que buscan elcrecimiento: las pequeñas y medianas empresas chinas del sector de consumoque, gracias a su adaptación a las nuevas formas de consumo del país, soncapaces de captar una importante cuota de la base de consumidores china yestán, por tanto, en una posición privilegiada para convertirse en líderes de susrespectivas industrias