trade marketing 2 Покоряя сердца покупателей
TRANSCRIPT
Покоряя сердца покупателей
2 апреля 2015Киев, Гольф центр на Оболони
Организатор: www.valto.agency
Event marketingDiscountsSales promotion
BTL
Trade promotion
POSM
Cross-promotion
Promotion
Motivation
trade marketingF
O R
U M
2Кейса актуальной
аналитики Успешных
историй ТМЧаса дискуссий
и общенияУчастников
форума
7100 3
Принимающая сторона:
Информационные партнеры:
Эмоциональный партнер:
TEAM ZONEТехнологии командообразования
Эксперт торговли:
Винныйпартнер:
Призовойпартнер:
О форумеФорум Trade Marketing направлен на объединение профессионалов в области трейд-маркетинга, а также представителей ритейлера и ведущих агентств, с целью презентации и обсуждения новых решений, которые способствуют росту продаж FMCG-товаров.
Спикеры и эксперты форума презентуют последние тенденции и новые решения в области трейд-маркетинга в условиях изменений и переменчивого рынка. С их помощью Вы сможете сформировать свои собственные стратегии покорения сердец покупателей.
trade marketingF
O R
U M
По уровню менеджмента• Директор• Директор по продажам• Директор по торговому маркетингу• Трейд-маркетинг специалист• Категорийный менеджер• Менеджер по работе с клиентами • Маркетолог• Бренд-менеджер • PR менеджер
По виду деятельности• FMCG производители• FMCG дистрибуторы • FMCG и DIY ритейлеры• Ритейлеры бытовой техники и электроники• Агентства
Вместе с Вами на Форум придут:
Вы узнаете об опытесоздания лучших трейд-маркетинговых
активностей от ведущих FMCG производителейи ритейлеров
Вы получите инструментыкоторые сможете применить в
вашей компании
Вы познакомитесь с единомышленникамии будущими партнерами самым необычным
образом, так как network является главной задачей организаторов
Вы инвестируетев свой личный и профессиональный рост, т.к. предлагаемые кейсы реальны и практичны и могут служить примером
Вы экономите свое времятак как 2 апреля мы аккумулируем всю актуальную информацию в заявленных темах программы
Вы обязательно вдохновитесьна новые свершения, общаясь со спикерами и коллегами, разделяющими идею покорения сердец покупателей
Что Вас ожидает на форуме:
Розничным сетям Производителям FMCG товаров и бытовой техники Агентствам
Представители розничных сетей получат ценную информацию от партнеров по бизнесу, услышат результаты последних исследований FMCG рынка Украины и изменения потребительского поведения.
Производители FMCG товаров получат свежие решения ТМ инструментов, которые смогут применить в своих компаниях. Смогут наладить отношения с ключевыми игроками на рынке, а так же быть в курсе последних событий.
Представители агентств получат возможность узнать о потребностях крупнейших игроков украинского розничного и FMCG рынка и использовать полученный опыт для увеличения своих достижений.
Программа форума (часть 1)trade marketingF
O R
U M
Регистрация участников. Утренний кофе
Тенденции и прогнозы потребительского рынка Украины в 2015-2016 г.г.
Специальный доклад от международного эксперта. Категорийный менеджмент
Реальные истории успеха покорения сердец покупателей с помощью ТМ активностей
Обед
Специальный доклад от ведущего эксперта
09.00 -10.00
10.00 -11.00
11.00 -11.30
11.30 -14.30
14.30 -15.00
13.00 -14.00
Марина Забарило, Директор Департамента Потребительской панели домохозяйств, GfK UkraineТема: Ключевые тенденции на FMCG рынках в 2015
Марина Костромина, Ведущий менеджер по работе с клиентами, TNS
Тема: Детальная аналитика в цифрах. Изучение рынка E-commerce в Украине
Мануэль Пальмиери, Shopper and Category Management Manager, Danone UkraineТема: Примеры внедрения категорийного менеджмента на примере компании Danone
Иван Филиппов, Национальный трейд-маркетинг менеджер канала франчайзинг, Мироновский Хлебопродукт
Тема: Национальные промо в канале франчайзинг ТМ «Наша Ряба»
Кристина Дорош, Национальный менеджер по торговому маркетингу, Украинская дистрибуционная компания
Тема: Успешные решения ТМ примере компании Мегаполис
Петр Пашинин, Менеджер по торговому маркетингу, Киевстар
Тема: Новый формат печатных POSm, как инструмент работы эксперта по продажам
Владимир Нестеренко, Начальник службы торгового маркетинга, БиолаТема: Совместные промо в Торговом Маркетинге
Евгений Шульга, Независимый эксперт
Тема: Экспертный анализ трейд-маркетиговых активностей. Анализ лучших решений, для получения максимальной выгоды
- Проведение промо национального масштаба в рознице без систем учета продаж- Оптимальная механика- Решения для контроля механики и учета материалов
- Инновации в трейд-маркетинге. Создание «эмоционального центра» в ТТ- Что такое «эмоциональный центр» и для чего он нужен?- Цель инноваций и практические решения
- STS – система фиксации и анализа продаж
- Экологический тренд в торговом маркетинге -как инструмент влияния на покупателя- Совместные акции производителей. Мотивировать к покупке и давать дополнительную ценность. Новое за прошедший год
Надежда Бокарева, Менеджер торгового маркетинга, ОЛИМП
Тема: Кросс-категорийные промо
- Результаты проведенного кросс-категорийного промо - Особенности кросс-категорийного промо - Переход от пробной покупки к лояльному потребителю
Совместный доклад14.00 -14.30
- Как изменилась финансовая ситуация украинцев, их потребительские настроения?- Какие статьи расходов в первую очередь подпадают под статьи экономии?- Изменились ли предпочтения по offline-точкам продаж?- Какие барьеры для онлайн-покупок? - Какие товары предпочитают покупать оффлайн, а какие – онлайн?- Насколько сильны бренды на рынке e-commerce: основные показатели?- Кто целевая аудитория? Как планировать коммуникацию с целевой?
Программа форума (часть 2)trade marketingF
O R
U M
Инновации в ритейле15.00 -16.00
Георгий Ахаладзе, Руководитель программы лояльности, Ритейл Групп Тема: Возможности программы лояльности для увеличения доли бренда
Кофе-пауза
Дискуссия за круглыми столами с ключевыми экспертами
Кейсы по мотивационным программам для торгового персонала и менеджеров по закупкам
16.00 -16.30
17.30 -19.00
16.30 -17.30
Вера Евдокимова, Директор по маркетингу, ЭКО-МаркетТема: Инновационный подход в программе лояльности
Алена Герасименко, Директор по персоналу и Оксана Сафоник, Руководитель отдела обучения и развития персонала, Стиль Д (Сеть магазинов «proStor»)
Тема: Знания, которые приносят прибыль
Татьяна КомарьковаРуководитель отдела категорийного менеджментаКосмо
Наталия РезникДиректор
IMPACTO
Артем ПолищукТрейд-маркетинг менеджер
MARS Ukraine
Петр ПашининМенеджер по торговому маркетингу Киевстар
Алена ВерникТрейд-маркетинг менеджер
КЕРНЕЛ
Андрей ЯблочковМенеджер по продвижению брендов
АВК
Наталия Колодий
Независимый эксперт
Владимир НестренкоНачальник службы торгового маркетингаБиола
- Бюджет в 500 $ - рост продаж на 30%- Системное обучение продукту в компании; Разнообразие методов и форм, ориентированных на результат- Привлечение поставщиков в программу обучения; Совместное обучение, ориентированное на успех- Мотивация лучших- Комплексная продажа - успех и признание- Лояльный покупатель = постоянный покупатель
Круглый стол 1:
Инновации в трейд-маркетинге. Мерчендайзинг в деталях, от разработки до внедрения
POSM и оборудованиеМотивационные программы для: торговых сетей, торговых агентов и сетей
Круглый стол 2: Круглый стол 3:
Екатерина Белобловская, Руководитель отдела рекламы и маркетинга, ElectroluxТема: Мотивационная программа: построение долгосрочных отношений или разочарование
- Нужны ли мотивационные программы для продаж? Чего стоит и не стоит ждать в результате?- Маленькие секреты большого успеха – практические наработки- Провести мотивационную программу или опустить цену?
Иван ФилипповНациональный ТМ менеджер канала франчайзингМироновский Хлебопродукт
- Сколько стоит увеличенный товарооборот в акциях с повышенными отчислениями бонусов покупателям?- Как правильно выбрать товарные позиции, что бы получить максимальную эффективность промо?- Удачные и неудачные размещения на примере программы Бумеранг (возвращаем 50% стоимости).- Дополнительный пакет предложений: таргетированные рассылки, опросы, вывод новинок на рынок. Кому стоит участвовать, а кому нет
Вопросы к обсуждению:
Антикризисные новации в трейд-маркетинге
Мерчендайзинг как способ дополнительного заработка, кросс-мерчендайзинг
Мерчендайзинг как выделенная структура
Оптимизация оснонвых статей затрат по мерчендайзингу
Вопросы к обсуждению: Вопросы к обсуждению:
WOW-эффект от ПОСМ и оборудования. Примеры. Обсуждение
Другая сторона медали. В связи с экономией бюджетов - пули оптимизации по ПОСМ и оборудованию. Материалы, производство, поставщики...
Размещение оборудования в супермаркетах. Стоимость vs результата. Стоит-ли овчинка выделки?
Эффективность ПОСМ как таковых. Нужны -ли они как таковые? Результаты исследований
Вопросы согласовываются
Опыт предыдущего форума ТМ trade marketingF
O R
U M
27 ноября 2014г. компания Valto event agency организовала и провела бизнес-форум Trade marketing “Спелые решения и сочные кейсы”, посвященный презентации, обсуждению и внедрению лучших решений торгового маркетинга, шоппер-маркетинга и категорийного менеджмента, актуальных для нынешней нестабильной экономики.
Спикеры и эксперты форума представили вниманию участников спелые решения, которые уже показали свою эффективность как ТМ-стратегии ведущих компаний и сочные бизнес-кейсы, которые будут реализованы в ближайшее время и покажут свою результативность в 2015г.
Отзывы участников trade marketingF
O R
U M
Очень благодарна организаторам за приглашение принять участие в форуме Trade Marketing "Спелые решения и сочные кейсы". Участие в мероприятие предоставило мне отличную возможность ознакомиться с ключевыми тенденциями FMCG рынка, пообщаться с коллегами по «цеху», узнать, чем «живут» другие компании, какие трейд-маркетинговые инструменты применяют на рынке в сложном для всех 2014 году.
Ульяна КушнеренкоТрейд-маркетинг менеджер
Перно Рикар Украина
Форум прошел в открытой и дружественной атмосфере. Кроме полезных знакомств и приятного общения, было крайне интересно и полезно услышать достижения и цели других компаний и обменяться мнениями и опытом. Убеждена, что подобные мероприятия в Украине должны только развиваться и набирать оборотов, так как в конечном счете все это направлено на усиление знаний, опыта и профессионализма, что позволит сделать нашего потребителя и клиента еще счастливее, а бизнес еще эффективнее.
Екатерина ШахНациональный трейд-маркетинг менеджер
Danone
Для того, чтобы быть в курсе последних тенденций на рынке необходим обмен опытом с коллегами из других компаний. На форуме как раз и выпала такая возможность получить объективную и приближенную к сегодняшним реалиям информацию от ведущих экспертов в этой области. Спасибо организаторам и всем участникам.
Сплошной позитив и польза от форума.Завел новые контакты, которые сулят совместные эффективные для бизнеса проекты. В тетради идей появилось до 15 новых решений для будущих проектов. Участники охотно делились опытом.
Елена Хиль Директор по коммуникациям
LVMH Perfumes & Cosmetics
Андрей ЯблочковМенеджер по продвижению брендов
АВК
Благодарю Вас за организацию и приглашение на форум Trade Marketing. Услышала много интересной и полезной информаций.
Благодарен за приглашение на форум, который был отлично организован. Порадовало качественное информационное наполнение и хорошее место проведения.
Елена Хатина Руководитель департамента ТМ
Philips Ukraine
Ярослав КостенкоНачальник отдела по развитию собственного импорта
ЭКО Маркет
Хочу поблагодарить Вас и Вашу команду за организацию полезного и увлекательного форума.
Благодарю Вас за организацию форума на качественном уровне. Было очень интересно и информативно.
Светлана ГубарьTrade Marketing Manager
Bonduelle Central Europe Kft.
Дмитрий Евтушенко Начальник отдела торгового маркетинга
Маревен Фуд Украина
Компании, принявшие участие в предыдущем форуме:
* Стоимость участия включает в себя налоги* Стоимость указана за одного делегата
По вопросам участия:
Катерина Кривенченко Sales & Account Director
+380 (98) 779 71 15+380 (93) 646 93 68
Александр ПетуховHead of Special Projects
+380 (63) 256 75 80
Условия участия:
Презентации от спикеров
после форума
Персональные советы
экспертов
Обед и кофе-брейки
Участие в розыгрыше
призов
Фотоотчет смероприятия
3800UAH
4800UAH
до18 мар
до 1 апр
2 апр
Стоимость участия для ритейлеров, производителей и дистрибьюторов
Стоимость участия для компаний, предоставляющих услуги и решения
Участие в форуме trade marketingF
O R
U M
Пакет участника:
+ 150 новых бизнес
контактов
+20 новых идей в ТМ
Участие в Work Shop
Посещение мероприятия
Организатор: www.valto.agency
4500UAH
5500UAH
до 1 апр
2 апр
3200UAH
до18 мар
3800UAH