training network marketing

7/28/2019 Training Network Marketing

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Un Mestiere?

Che Cos il Network Marketing?

LA VITA COME DOVREBBE ESSERE


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Sgombrare Il Campo

Eliminare gli Alibi

Se io non avessi famiglia; Se avessi 10 anni di meno; Se avessi potuto terminare i miei studi; Se avessi una piccola rendita; Se avessi un'istruzione pi specifica; Se ...................................................; Se....................................................; Se ...................................................;


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Le 14 Aree Del Successo:1. Sforzo Quantitativo;

2. Lobiettivo;

Atteggiamento,Desiderio,Decisione, Perseveranza, Entusiasmo.3. La Forza Interiore:

4. Pianificazione Dell Attivit;

5. Limmaginazione;

6. Conoscenza Dei Servizi;

7. Conoscenza ed Applicazione delle Tecniche di Vendita;

8. Conoscenza Dei Problemi Del Cliente;

9. Conoscenza Della Concorrenza;

10. Abilit Di Contatto A Breve Termine;

11. Abilit Di Contatto A Lungo Termine;

12. Strategia Del Cliente;

13. Auto-Analisi;

14. Auto Controllo;


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1. Sforzo Quantitativo;

"Non esiste alcun vero ostacolo al vostrosuccesso,se non la debolezza dei propositi

e la mancanza di impegno"

"TUTTA L'ARTE DEL VENDERE SI BASA SULLE TELEFONATE"

("Il Venditore Meraviglioso "FRANK BETTGER)impegno"


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2. LObiettivo:

- concreto;

- misurabile;

- personalizzato;

- ha un asse temporale;


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3) LA FORZA INTERIORE:(Scopri la potenza dentro di te)

- ATTEGGIAMENTO;

- DESIDERIO;

- DECISIONE;- PERSERVERANZA;

- ENTUSIASMO;

"Non esiste realmente un problema,eccetto la nostra debolezza"


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- ATTEGGIAMENTO:

"Un genio con un atteggiamento errato coltiva il fallimento,

mentre un uomo qualunque con un atteggiamento positivo

pu solo coltivare il successo".

"NON SI ASSUME UN NUOVO ATTEGGIAMENTO LASCIANDOSI

TRASPORTARE DALLE COSE, BENSI' DECIDENDO DI ADOTTARLO".

("lo sono OK, tu sei OK" di Thomas A. HARRIS)


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- Il Desiderio:

"SO QUEL CHE DESIDERO. MA RIUSCIRO' MAI AD AVERLO?

"PRENDITI UN RISCHIO AL GIORNO". (G. Kaeser)

solo osando si ottengono successi.

Un uomo capace di ci un uomo profondamente libero,

che gode di una vera libert interiore.


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- LA DECISIONE:(ovvero "il controllo della procrastinazione)

"NON SIATE DI QUELLI CHE RINVIANO SEMPRE

"Un indagine accurata su oltre 25.000 persone, trauomini e donne, che hanno provato il fallimento harilevato che la MANCANZA DI DECISIONE era quasi

sempre in testa alle lista delle 30 cause principali delfallimento". Questa non una pura affermazioneteorica, un dato di fatto.


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- LA PERSEVERANZA:

"Ogni sconfitta porta con s il seme diun vantaggio equivalente" (N. HILL)

E' la mancanza di questa qualit che trattiene la maggioranza dellepersone dalle grandi realizzazioni.

Esse vogliono intraprendere qualcosa, ma appena il cammino

diventa duro, si piegano.

"Non esiste realmente un problema,eccetto la nostra debolezza".


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L'ENTUSIASMO:

"Che cos' l'entusiasmo se non l'evidente misura

delle proprie convinzioni?"

Siete veramente convinti di voi stessi, delle vostre idee, della vostraprofessione? Ed allora manifestatelo nel giusto modo, con

entusiasmo.

L'ENTUSIASMO E TUTTO


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4) PIANIFICAZIONE DELL'ATTIVITA:

(ovvero, "del conseguimento dell'obiettivo")

"La conoscenza potere solo nella misura in cui

essa organizzata in un piano d'azione preciso e

diretta da un scopo ben definito"

(N. HILL)

Come si costruisce un PIANO?

1. LObiettivo da Conseguire.

2. Mezzi e Modalit per Raggiungere la Meta.


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5) L'IMMAGINAZIONE:

1A FASE:a - il nostro spirito deve rendersi conto del perchpu in quel momento spaziare liberamente .......b - dobbiamo astenerci dall'esprimere giudizi,anche se la nostra immaginazione..

c - con blocco e matita, annotiamoci tutte lenostre idee , pensieri.

2A FASE:Dopo di che passiamo in rassegna i nostri lampi

di genio, eliminando quelli non utilizzabili , osenza senso e conservando gli altri per unaselezione pi ristretta. Fra questi, dopo maturariflessione, estraiamo la migliore.

(G. KAESER)


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6) CONOSCENZA DEI SERVIZI:

"IN CHE COSA MI PUO' ESSERE UTILE?"

VENDITA = SOLUZIONE DEI PROBLEMI

individuare le caratteristiche del servizio ed adattarle ai

bisogni, alle necessit dei clienti o di "creare" nei clienti

potenziali dei bisogni e dei desideri che tali

caratteristiche possono soddisfare.


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7) CONOSCENZA ED APPLICAZIONE

DELLE TECNICHE DI VENDITA:

Le cause che possono portare ad una cattiva

conoscenza delle tecniche di vendita sono:

1 - esperienze precedenti,

2 - presunzione,

3 - preconcetti,4 - mancanza di sforzo nell'apprendimento

prima e nell'applicazione poi.


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8) CONOSCENZA DEI PROBLEMIDEL CLIENTE:

1.Qual la necessit (pi urgente) del cliente?

2.Qual il punto di suo maggiore interesse?

3.Come pu utilizzare, a vantaggiarsi di quantopropongo?

"SCOPRITE QUELLO CHE IL CLIENTE VUOLEED AIUTATELO AD OTTENERLO"

DOMANDE


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9)CONOSCENZA DELLA CONCORRENZA

( diretta e indiretta)

" IMPARIAMO TUTTO SUI NOSTRI CONCORRENTI,

CERCHIAMO DI NON PARLARNE MAI"

Se proprio dovete parlarne , lodate laConcorrenza.Questa una regola sicura ed infonde

fiducia in chi vi ascolta.


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10) ABILITA' DI CONTATTO A BREVETERMINE :

"Pago di pi di ogni altra capacit al mondo

la dote di saper trattare con la gente".

(J.D. ROCKEFELLER Senior)

Ci si sforza di farsi un'idea immediata e globale sullapersonalit degli individui: molto difficile intuire le sfumature

e le differenziazioni.In generale siamo troppo portati a

giudicare in base alle apparenze, ricorrendo a pregiudizi chepudicamente (o inconsciamente) chiamiamo teorie.

("Conoscere gli altri" di M. GAUQUELlN)


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11) ABILITA' DI CONTATTO ALUNGO TERMINE

La prima regola per ispirare fiducia nel prossimo

MERITARSELA

(F. BETTGER da "Il venditore meraviglioso")

La seconda regola per conquistare la fiducia del

prossimo:

CONOSCERE BERE IL PROPRIO MESTERIE

E SFORZARSI DI CONOSCERLO SEMPRE MEGLIO

(F. BETTGER "Il venditore meraviglioso")


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12) STRATEGIA DEL CLIENTE:

Tutti possono essere nostri clienti,senz'altro lo saranno fra un certo tempo.

Ma ora opportuno mettere le nostre

risorse dove ci sono le maggiori probabilit

Di un risultato positivo immediato ed una

maggiore potenzialit futura.

Dobbiamo, quindi, portare il "servizio"

non a tutti, ma ad un "certo" mercato, siapure formato da tutte le categorie di

Attivit.La lista dei clienti deve essere compostabasandosi su tale principio.


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13) L'AUTO-ANALISI:(scruta il tuo intimo)

"Chi crede di essere qualche cosa ha smesso didiventarlo"

Le nostre occasioni di successo non vengonodalla conferma di "quello che abbiamo sempresaputo", ma da quello che impariamo di nuovo

ogni giorno o, per essere pi precisi, da quello

che oggi facciamo coscientemente meglio di ieri.(G.KAESER)


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"L'AUTO-ANALISI ESCLUDE L'AUTO GIUSTIFICAZIONE"

"LA COLPA NON E' MAI DEGLI ALTRI"

"AUTO-ANALISI per essere DELLA PARTITA DOMANI"

AUTO-ANALISI = MAGGIORE FIDUCIA

"OBIETTIVA" IN SE STESSI


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14) L'AUTO-CONTROLLO:(Giudica il tuo operato)

Esso basato su sei tipi di analisi del proprio lavoro:

A. analisi delle singole visite;

B. analisi del lavoro giornaliero;

C. analisi del lavoro settimanale;

D. analisi del lavoro mensile/trimestrale/annuale;


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PARLIAMOCI CHIAROTi dico la mia:

1 - Potresti non far nulla. Ed in tal caso scorrendo queste pagine

avresti sprecato il tuo tempo.2 - Puoi dire: ci sono delle idee discrete, cercher di

metterle in pratica.Ed in tal caso io ti predico il fallimento.

3 - Puoi seguire il consiglio di Beniamino Franklin: fare una cosa

alla volta e farla bene. In tal caso giungerai al successo".

"Molti sono attanagliati dal timore

di non avere abbastanza tempo.

E' un timore di cui vi libererete facilmente.

Come?Anzich aumentare le vostre ore di attivit,

sfruttate in modo pi intelligente

quelle di cui gi disponete".

(F. BETTGER)

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