upaya peningkatan jumlah penerimaan dana di smk...

UPAYA PENINGKATAN JUMLAH PENERIMAAN DANA DI SMK PELITA NUSANTARA 2 SEMARANG

Luhgiatno

1


(Effort to Increase Total Income of Funds at SMK Pelita Nusantara 2 Semarang)

Luhgiatno *)

Abstract

In recent of five year there is a sign declining of the total new student in SMK Pelita Nusantara 2 Semarang in other way total need of operational funds in increase. In this research, author decide the situational purpose to increase total income of funds on the school fee from Rp 969.525.000, at education years of 2005/2006 become Rp. 1.100.000.000, ad education years of 2006/2007. To reach this situational purpose, be decide seven fix function of the company, for example transaction function, take by force of customer function, production function, personal management function, and management accounting function.

To measure off the class of already from seven function of this book, author use SWOT analysis to some factors to some factors that involved in the appearance of fix functions at SMK Pelita Nusantara 2 Semarang.

The product of factors analysis from unready function are customer factor at the transaction function, product factor to be sale at the take by force of customer function and production function, money factor to market planning function, government factor at research market and marketing function.

The recommendations that give in this research are (1) In order to head master recommend with the establishment to talk about the basic of making of master plan that begin from adjustment of the school fees, the entrance fees and the practice fees. (2) Increase new favorite direction (automotive mechanic). (3) Marketing activities that planned and programmed. (4) Be decided computerized of database that integrated, including accounting data that the system was referred to SAK.

Key Words: Coordination, Quality, Quantity, Marketing

Abstrak

Dalam lima tahun terakhir ada kecenderungan penurunan jumlah penerimaan siswa baru di SMK Pelita Nusantara 2 Semarang sementara jumlah kebutuhan dana operasional cenderung meningkat. Dalam penelitian ini penulis menetapkaan tujuan situasional meningkatkan jumlah penerimaan dana sekolah dari Rp. 969.525.000, pada tahun pelajaran 2005/2006 menjadi Rp. 1.100.000.000, pada tahun pelajaran 2006/2007. Untuk mencapai tujuan situasional ini ditetapkan tujuh fungsi baku perusahaan yaitu, fungsi transaksi, fungsi perebutan pelanggan, fungsi perencanaan

*) Dosen STIE Pelita Nusantara Semarang

ISSN : 19076304

Fokus Ekonomi Vol. 1 No. 2 Desember 2006 : 1 18

2

pemasaran, fungsi riset pasar dan pemasaran, fungsi produksi, fungsi manajemen personalia dan fungsi manajemen keuangan.

Untuk mengukur tingkat kesiapan dari tujuh fungsi baku ini, penulis melakukan analisis SWOT terhadap faktorfaktor yang terlibat dalam penyelenggaraan fungsifungsi baku pada SMK Pelita Nusantara 2 Semarang.

Hasil analisis faktorfaktor dari fungsi yang tidak siap adalah faktor konsumen/pelanggan pada fungsi transaksi, faktor produk yang dijual pada fungsi perebutan pelanggan dan fungsi perencanaan pemasaran, faktor pesaing pada fungsi perebutan pelanggan dan fungsi produksi, faktor uang pada fungsi perencanaan pemasaran, faktor pemerintah pada fungsi riset pasar dan pemasaran.

Rekomendasi yang diberikan dalam penelitian ini adalah (1) Agar kepala sekolah berkoordinasi dengan yayasan untuk membahas tentang dasar penyusunan anggaran yang berawal dari penyesuaian besaran uang SPP, uang pangkal, dan uang praktek. (2) Memperkuat jurusan favorit (mekanik otomotif) dengan meningkatkan kuantitas dan kwalitas jumlah penerimaan siswa baru. (3) Kegiatan marketing yang terrencana dan terprogram. (4) Diterapkan komputerisasi data base yang terintegrasi, termasuk data keuangan yang sistemnya telah mengacu pada SAK.

Kata kunci: Koordinasi, Kualitas, Kuantitas, Pemasaran

1. Pendahuluan

Sekolah Menegah Kejuruan (SMK) adalah sekolah yang bertujuan menyiapkan tenaga kerja tingkat menengah yang terampil untuk mengantisipasi perkembangan kebutuhan tenaga kerja yang semakin menuntut tingkat profesionalitas dibidang masingmasing. Sebagai tanggung jawab sekolah dalam menghasil tenaga kerja kerja yang siap pakai dibidangnya maka sekolah selalu berkompetisi untuk peningkatan mutu hasil lulusannya sehingga dapat sesuai dengan kebutuhan kerja.

SMK Pelita Nusantara 2 memiliki komitmen dalam peningkatan mutu lulusan supaya alumninya dapat terserap dipasaran kerja. SMK Pelita Nuantara 2 adalah sekolah menengah kejuruan kelompok Teknologi dan Industri yang memiliki jurusan otomotif, listrik dan elektronika.

Komponen yang berpengaruh terhadap mutu hasil lulusan di suatu sekolah sangat banyak sekali. Komponen ini misalnya kemampuan SDM sekolah (Guru dan karyawan), fasilitas sekolah (sarana dan prasarana, dana serta sistem pembelajaran), dan siswa. Komponen ini saling terkait dan saling mempengaruhi terhadap jalannya proses pembelajaran di sekolah dalam menghasilkan output lulusan sesuai dengan yang diharapkan.

Dana dan daya yang ditanamkan dalam proses pekembangan sekolah menengah kejuruan baik yang dikeluarkan oleh pemerintah maupun oleh swasta serta swadaya masyarakat telah begitu banyak. Untuk itu maka peningkatan mutu dari sekolah menengah kejurusan baik negeri maupun swasta harus selalu ditingkatkan terutama mutu lulusannya.

Mengingat SMK Pelita Nusantara 2 merupakan sekolah swasta, maka kebutuhan operasional sekolah diantaranya gaji guru dan karyawan, pengadaan alat dan bahan praktek serta biaya sarana dan prasarana sekolah harus diadakan secara swadaya oleh sekolah dengan membebankan biaya sekolah pada siswa. Pengelola SMK Pelita Nusantara 2 Semarang adalah Yayasan Pendidikan Nasional (YPN) Pelita Nusantara yang berdiri sejak tahun 1962. Sekolah ini telah mendapat status terakreditasi B dan telah berstandart nasional.


Luhgiatno

3

Prospek perkembangan SMK Pelita Nusantara 2 beberapa tahun terakhir terus semakin meningkat, terbukti telah diraihnya status sekolah berstandar nasional pada tahun 2004 ini. Ditunjang dengan pengelolaan manajemen sekolah yang secara praktis terapan membuat penulis melihat sekolah ini lebih unggul dari sekolah swasta lainnya dalam satu wilayah SMK Pelita Nusantara 2. Hal ini yang membuat penulis tertarik untuk mengadakan penelitian yang berkaitan dengan sektor pendapatan di SMK Pelita Nusantara 2. Keputusan ini diambil penulis karena penulis sadar betul bahwa komponen pendapatan di sekolah sangat berpengaruh dalam pembuatan perencanaan sekolah. Pendapatan disini dimaksudkan sebagai pendapatan kotor dalam pendekatan system termasuk kategori (S0).

1.1 Perumusan Masalah Permasalahan yang akan diteliti dapat dirumuskan dalam bentuk pertanyaan sebagai berikut: 1) Bagaimana tingkat kesiapan fungsifungsi baku perusahaan dalam mencapai tujuan situasional

yang telah ditetapkan? 2) Bagaimana cara meningkatkan jumlah penerimaan dana pada tahun 2006/2007 mendatang

sesuai target dari manajemen sekolah? 3) Apakah dengan menetapkan fungsi terpilih dapat meningkatkan jumlah penerimaan dana?

1.2 Manfaat Penelitian Dengan adanya penelitian ini diharapkan memiliki manfaat sebagai berikut: 1) Terhadap perkembangan ilmu pengetahuan adalah dengan ditemukannya suatu strategi

manajemen yang dikembangkan dalam rangka meningkatkan jumlah penerimaan dana di sekolah.

2) Terhadap SMK Pelita Nusantara 2 Semarang yang memiliki masalah penjualan dan atau menambah jumlah penerimaan dana dapat melaksanakan strategistrategi sebagaimana yang direkomendasikan pada penelitian ini.

2. Telaah Pustaka Setelah ditetapkannya tujuan perusahaan, maka akan ada beberapa fungsi yang dapat

diidentifikasi pada kondisi siap dan tidak siap. Kesiapan fungsi ini akan dipengaruhi oleh tingkat kesiapan faktorfaktor dari fungsi yang bersangkutan. Penelitian dilakukan untuk mengukur tingkat kesiapan dari keseluruhan faktor dari masingmasing fungsi. Fungsifungsi baku perusahaan menurut urutan hirarkinya dimulai dari F0, F1 hingga F11. Penelitian seperti ini dikenal dengan analisis SWOT.

Analisis SWOT, Strength (kekuatan), Weakness (kelemahan), Opportunities (peluang), dan Threats (ancaman), sementara ini menjadi alat analisis yang handal untuk memberikan pengaruh pada asumsi, sasaran, strategi dan anggaran serta perencanaan tujuan bisnis. Faktor kekuatan dan kelemahan terdapat pada intern organisasi sedangkan peluang dan ancaman merupakan faktor faktor yang berada pada lingkungan eksternal organisasi.

Faktorfaktor kekuatan yang dimaksud adalah kekuatan yang dimiliki oleh organisasi antara lain kompetensi khusus yang terdapat dalam organisasi yang berakibat pada pemilikan keunggulan komperatif.


4

Faktorfaktor kelemahan yang dimaksud adalah keterbatasan atau kekurangan dalam hal sumber daya, ketrampilan dan kemampuan yang menjadi penghalang bagi kelancaran kinerja organisasi.

Faktor peluang adalah karena adanya situasi lingkungan yang menguntungkan bagi kinerja organisasi, misalnya pentingnya produk dikalangan konsumen, perubahan kondisi pesaing, segmentasi pasar yang masih berpeluang dan lainnya.

Faktor ancaman adalah faktor yang tidak menguntungkan bagi kinerja organisasi. Jika faktor ini tidak diatasi maka akan menghambat kinerja organisasi atau sebagai ancaman.

Analisis SWOT tersebut dimulai (1) analisis dan perumusan kesiapan perusahaan, menentukan (2) tujuan baku dan tujuan situasional perusahaan, (3) fungsifungsi baku perusahaan, (4) tujuan situasional perusahaan dan (5) prosedur pelaksanaan analisis dan perumusan tujuan perusahaan.

a) Analisis dan Perumusan Kesiapan Perusahaan Analisis dan perumusan kesiapan perusahaan dilakukan terhadap perusahaannya yang berada

dalam keadaan beroperasi, atas dasar wawasan yang utuh (tidak partial). Hasilnya memberikan gambaran mengenai fungsifungsi yang perlu dilibatkan dalam perusahaan, yang keseluruhannya menunjukkan kesiapan untuk mencapai tujuan perusahaan.

Hasil analisis dan perumusan kesiapan perusahaan dapat berlaku untuk jangka waktu satu tahun dan dapat pula tiga sampai lima tahun. Hasil analisis yang berlaku untuk tiga sampai lima tahun lazim disebut Rencana Perusahaan.

Guna memenuhi maksud tersebut, analisis dan perumusan kesiapan perusahaan dilakukan dengan menempuh langkahlangkah sebagai berikut: (1) Merumuskan tujuan perusahaan (tujuan situasional) tingkat pendahuluan. (2) Menggali fungsifungsi yang perlu dilibatkan dalam perusahaan untuk mencapai tujuan perusahaan yang masih perlu diteliti tingkat kesiapannya. (3) Menggali tingkat kesiapan fungsi dengan analisis SWOT yang dilakukan terhadap tingkat kesiapan masing masing faktor yang terlibat dalam perusahaan. (4) Memilih langkah faktor persoalan yaitu tindakan yang diperlukan untuk merubah ketidaksiapan menjadi kesiapan fungsi yang sekaligus sebagai umpan balik bagi perumusan: tujuan perusahaan tingkat final, dan fungsifungsi yang keseluruhannya menunjukkan kesiapan untuk mencapai tujuan perusahaan.

b) Tujuan Baku dan Tujuan Situasional Perusahaan Tujuan baku perusahaan adalah tujuan perusahaan yang dirumuskan dengan

memperhitungkan keseluruhan tentang yang mungkin dihadapi oleh perusahaan manapun, sedangkan tujuan situasional perusahaan adalah tujuan perusahaan yang dirumuskan dengan memperhitungkan tantangan yang nyata dihadapi oleh perusahaan. Dalam hubungan ini, tujuan baku perusahaan menjadi sumber pengertian dan dasar perhitungan bagi perumusan tujuan situasional perusahaan.

Tantangan yang dihadapi oleh perusahaan bersumber dari kepentingan yang perlu dipenuhi oleh keseluruhan. Setiap kepentingan membawa serta dua tantangan, sehingga keseluruhan tantangan dibagi dua menggambarkan keseluruhan kepentingan yang perlu dipenuhi oleh perusahaan. Keseluruhan kepentingan berjumlah delapan, masingmasing adalah kepentingan pemilik modal, kepentingan kelangsungan hidup dan perkembangan perusahaan, kepentingan pelanggan, kepentingan karyawan, kepentingan rekanan, kepentingan pemerintah, kepentingan masyarakat dan kepentingan pelestarian lingkungan hidup.


Luhgiatno

5

Pada setiap kepentingan perlu dikenali produk (riil) yang diperlukan untuk memenuhi kebutuhan sehubungan dengan kepentingan yang bersangkutan. Kepentingan kelangsungan hidup dan perkembangan perusahaan adalah kepentingan dengan tingkat kepentingan tertinggi diantara keseluruhan tingkat kepentingan yang perlu dipenuhi perusahaan. Artinya, tanpa terpenuhinya kepentingan kelangsungan hidup dan perkembangan perusahaan, kepentingan yang manapun tidak mungkin dipenuhi. Dalam hubungan ini produk yang diperlukan untuk memenuhi kebutuhan sehubungan dengan kepentingan kelangsungan hidup perusahaan adalah sasaran pokok (S0) perusahaan yang dalam hal ini berupa laba, sehingga bentuk standar rumusan tujuan baku perusahaan berbunyi: “Memenuhi kebutuhan akan laba, dengan sekaligus memenuhi kebutuhan kebutuhan sehubungan dengan kepentingan lainnya”.

c) FungsiFungsi Baku Fungsifungsi baku adalah fungsifungsi yang perlu dilibatkan dalam perusahaan untuk

mencapai tujuan baku perusahaan. Fungsi baku perusahaan dikenali dengan bertolak dari S0 perusahaan.

Fungsifungsi baku perusahaan mencakup dua belas fungsi, tujuh fungsi tergolong fungsi spesifik dan lima fungsi lainnya tergolong fungsi umum. Predikat “umum” mengingatkan bahwa “output” fungsi yang bersangkutan tergolong “input spesifik”. Artinya merupakan input fungsi fungsi tertentu saja.

Diantara fungsifungsi baku terdapat fungsi pokok (F0) adalah transaksi dinyatakan sebagai fungsi pokok, karena langsung memberikan output berupa sasaran pokok (S0) perusahaan. Setiap perusahaan yang berkelangsungan hidup akan selalu mengalami transaksi. Melalui fungsi tersebut perusahaan secara nyata mengalami penjualan atas produk yang diperjualbelikan, yang memungkinkan perusahaan mengalami perolehan pendapatan, dan dengan demikian juga penerimaan laba.

Fungsifungsi baku dapat digunakan setidaknya untuk memenuhi dua kepentingan berikut ini: (1) mengenali hubungan kerja antara unit kerja suatu perusahaan (Direksi, Devisi ataupun pembagian yang lain), sekaligus memperhatikan hubungan inputoutput pada kedua belas fungsi baku. (2) melakukan analisis SWOT, fungsi demi fungsi, menurut urutan yang sesuai dengan hirarki struktur yang baku pula, yakni diawali pada F0 : Transaksi dan diakhiri pada F11 : Inti Manajemen.

d) Tujuan Situasional Perusahaan Perumusan tujuan situasional perusahaan merupakan langkah pertama dalam pelaksanaan

analisis dan perumusan kesiapan perusahaan. Berhubung begitu penting, disamping memerlukan uraian yang relatif panjang, maka tujuan situasional perusahaan perlu dibahas tersendiri, mendahului uraian mengenali pokokpokok pikiran yang mendasari prosedur pelaksanaan analisis dan perumusan kesiapan perusahaan.

Sebutan “situasional” mengingatkan bahwa tujuan perusahaan dirumuskan dengan bertolak dari hasil pengamatan atau situasi perusahaan, dengan catatan situasi perusahaan memberitahukan tantang yang nyata dihadapi oleh perusahaan. Mengingat bahwa hasil nyata yang didapatkan oleh perusahaan adalah Output F0 : Transaksi, maka gambaran mengenai situasi perusahaan didapatkan melalui pengamatan atas situasi perolehan hasil dalam pengoperasian perusahaan yang dicapai


6

melalui F0 : Transaksi, yakni S0perusahaan yang dapat diuraikan ke dalam tiga tingkatan perolehan hasil berikut:

Kesatu : Penerimaan laba Kedua : Pendapatan, dan Ketiga : Jumlah penjualan

Gambar mengenai tantangan yang nyata dihadapi oleh perusahaan didapatkan melalui pengamatan atas situasi S1perusahaan, yang dilakukan secara berurutan menurut tingkatan, yakni mulai dari kesatu, kemudian kedua dan selanjutnya ketiga. Teoritis, situasi, situasi masingmasing tingkatan S0perusahaan dapat diamati dengan bantuan diagram yang menggambarkan hubungan antar ketiganya meraih “peningkatan” dari waktu ke waktu merupakan prinsip yang dianut oleh setiap perusahaan, sehingga tujuan perusahaan akan selalu mengandung makna peningkatan. Terdapat tiga kemungkinan tujuansituasional perusahaan, dengan rumusan yang diawali kata “meningkatkan” yaitu: (1) meningkatkan kemampulabaan, (2) meningkatkan pendapatan, atau (3) meningkatkan jumlah penjualan.

e) Prosedur Pelaksanaan Analisis dan Perumusan Kesiapan Perusahaan Langkahlangkah yang perlu ditempuh, berikut produk yang dihasilkan, sehingga mencapai

hasilakhir tersebut, dengan uraian lebih lanjut sebagai berikut: (1) Pelaksanaan analisis diawali dengan langkah mengenali latar belakang pemilihan tujuansituasional. Yang dimaksud dengan latar belakang tidak lain adalah hasil pengamatan atas situasi perusahaan, yang didapatkan melalui pengamatan atas situasi S0Perusahaan. (2) Dengan bertolak dari latar belakang pemilihan tujuan situasional, dapat dirumuskan (dipilih) tujuansituasional perusahaan, sesuai dengan tantangan yang nyata pendahuluan, dengan tambahan keterangan sebagai berikut:

1) Rumusan tujuan mencakup dimensi kuantitatif, yang dimunculkan dalam bentuk target S0perusahaan (kemampulabaan, peningkatan jumlah penerimaan dana atau meningkatkan harga satuan).

2) Pada tahapan ini, fungsifungsi yang diperlukan masih perlu diteliti tingkat kesiapannya. Untuk memenuhi maksud tersebut, perlu dikanali faktorfaktor, internal maupun eksternal yang terlibat pada tiap fungsi dari keseluruhan fungsi yang diperlukan.

f) Kriteria Ukuran Kesiapan Fungsi dan Faktor Untuk mengetahui Tingkat Kesiapan Fungsi perlu adanya tolok ukur (takaran) yang dipergunakan untuk menentukan fungsi dan faktor kesiapan tersebut siap atau tidak siap.

3. Metodologi Penelitian Penelitian dilaksanakan dengan menggunakan metode deskriptif yang berarti pencarian fakta

dengan interprestasi yang tepat. Penelitian deskriptif mempelajari fenomenafenomena yang terjadi di masyarakat serta situasisituasi tertentu. Metode deskriptif kadangkala terhadap fenomena fenomena tertentu merupakan suatu studi komparatif. Adakalanya peneliti mengadakan klasifikasi dengan menetapkan suatu standar tertentu sehingga disebut juga survei normatif.

Yang menjadi populasi adalah semua fungsi kerja yang berada di SMK Pelita Nusantara 2 Semarang. Dari populasi tersebut diambil tujuh fungsi sebagai sampel, yaitu fungsi transaksi, fungsi perebutan pelanggan, fungsi perencanaan pemasaran, fungsi riset pasar dan pemasaran, fungsi produksi, fungsi manajemen personalia, dan fungsi manajemen keuangan.


Luhgiatno

7

Data yang dikumpulkan merupakan data yang bersifat kuantitatif tersebut selanjutnya dianalisis secara kualitatif dengan menggunakan metode analisis SWOT. Analisis data yang terdapat pada faktorfaktor yang terlibat dalam fungsi akan menunjukkan kondisi masingmasing fungsi dalam keadaan “siap” atau “tidak siap”.

Analisis kualitatif tidak lebih rendah taraf ilmiahnya dibandingkan dengan analisis statistik. Ini perlu ditegaskan mengingat adanya anggapan kalau tidak dianalisis secara statistik hasil penelitian lemah mutunya. Analisis kualitatif pada dasarnya mempergunakan pemikiran logis, analisis dengan logika, dengan induksi, dengan deduksi, analogi, komparasi dan sejenisnya. (Amirin, 1995 : 95).

Instrumen penelitian yang digunakan untuk pengumpulan data adalah dokumendokumen yang terjadi di SMK Pelita Nusantara 2 Semarang. Untuk mengukur keberhasilan penelitian, maka penulis menetapkan tolok ukur berikut:

Tabel 1 Tolok Ukur Kesiapan Fungsi Pada SMK Pelita Nusantara 2 Semarang

NO FUNGSI TOLOK UKUR

1

2

3

Fungsi Transaksi a. Faktor internal Ø Produk yang diperjualbelikan Ø Kesepakatan Kontrak Ø Karyawan Ø Guru Ø Peralatan & Perbekalan Ø Uang Ø Program Umum dan T3

b. Faktor eksternal Ø Konsumen/Pelanggan

Fungsi Perebutan Pelanggan a. Faktor internal Ø Produk yang dijual Ø Guru Ø Uang Ø Yayasan/pemilik modal Ø Pedoman pemasaran Ø Program Umum dan T3

b. Faktor eksternal Ø Pesaing Ø Pemerintah

Fungsi Perencanaan Pemasaran a. Faktor internal Ø Produk Ø Uang Ø Perlengkapan Ø Siswa

b. Faktor eksternal Ø Masyarakat

Ø Adanya program studi yang dibuka Ø Untuk dipilih calon siswa Ø Tercukupinya tenaga administrasi Ø Rasio kebutuhan guru Ø Standart minimal peralatan SMK Ø RAPBS Ø Langkah antisipasif pimpinan

Ø Input calon siswa

Ø Adanya program studi yang dibuka Ø Rasio kebutuhan guru Ø RAPBS Ø Dukungan yayasan Ø Tersedianya pedoman pemasaran Ø Penerapan ketentuan penyelenggaraan

sekolah

Ø Deregulasi SMK Ø Aturan/Ketetapan pemerintah

Ø Kesesuaian produk terhadap kebutuhan Ø Tersedianya dana Ø Brosur, Pamflet, Pengumuman PMB Ø Jumlah siswa

Ø Kebanggaan siswa akan almamater


8


4

5

6

7

8

9

Fungsi Riset Pasar dan Pemasaran a. Faktor Internal Ø Guru Ø Karyawan Ø Uang Ø Peralatan dan perbekalan Ø Program umum dan T3

b. Faktor eksternal Ø Pemerintah

Faktor Produksi a. Faktor internal Ø Rencana produksi dan biaya

Ø Kegiatan belajar mengajar Ø Guru Ø Uang Ø Program umum dan T3

b. Faktor eksternal Ø Pesaing

Fungsi Perencanaan Produk a. Manusia b. Uang c. Perlengkapan d. Ketetapan mengenai tugas

Fungsi Riset dan Pengembangan Produk

Fungsi Manajemen SDM a. Manusia

b. Uang c. Ketetapan mengenai tugas

Fungsi Manajemen Peralatan dan Perbekalan a. Faktor internal Ø Karyawan Ø Peralatan dan perbekalan

Ø Dana Ø Akuntansi Ø Program umum dan T3

b. Faktor eksternal Ø Rekanan Ø Pemerintah

Ø Rasio jumlah guru Ø Dukungan moril dan materiil Ø RAPBS Ø Pemutakhiran peralatan sesuai standar Ø Terlaksananya Job Discription

Ø Kurikulum pendekatan kompetensi

Ø Terlaksaananya program kerja sekolah dan RAPBS

Ø Terlaksananya KBM sesuai jadual Ø Kehadiran Guru Ø RAPBS Ø Adanya Job Discription

Ø Adanya sekolah sejenis yang berdekatan

Adanya unit yang melaksanakan perencanaan produk

Adanya unit yang melaksanakan riset dan pengembangan produk

Ø Keseimbangan tujuan lembaga dengan keinginan karyawan

Ø Adanya ekuitas pembayaran kompensasi Ø Adanya struktur dan pedoman organisasi

Ø Adanya petugas Lab/Bengkel Ø Tersedianya peralatan yang memenuhi

standar minimal Ø RAPBS Ø Ketetapan akuntansi Ø Tindakan pimpinan

Ø Dukungan dari rekanan Ø Bantuan pemerintah


Luhgiatno

9


10

11

12

Fungsi Manajemen Keuangan a. Faktor internal Ø Pendapatan Ø Karyawan Ø Peralatan dan perbekalan Ø Uang Ø Ketentuan akuntansi Ø Program umum dan T3 Ø Kelangsungan hidup dan

perkembangan lembaga Ø Pemilik modal

b. Faltor eksternal Ø Masyarakat dan pelestarian

lingkungan hidup

Fungsi Akuntansi

Fungsi Inti Manajemen

Ø RAPBS Ø Kemampuan akuntansi Ø Tersedianya Alatalat kantor Ø Dana pengembangan / APBS Ø Adaanya ketentuan Ø Adanya tindakan pimpinan Ø Program jangka panjang lembaga

Ø Adanya dukungan materiil dari yayasan

Ø Dukungan masyarakat

Ø Adanya unit pemeriksa akuntansi

Ø Adanya manajemen inti yang memadai dan berpengalaman kemampuan tenaga kependidikan dalam mengelola SMK Pelita Nusantara 2 Semarang

Langkahlangkah penelitian adalah sebagai berikut: 1. Mengenali kondisi SMK Pelita Nusantara 2 Semarang secara menyeluruh agar dapat

mengukur tingkat kesiapan lembaga. 2. Menetapkan tujuan situasional lembaga (S0) yaitu sasaran dalam kurun waktu tertentu. 3. Mengidentifikasi fungsifungsi yang berkaitan dengan 12 fungsi baku lembaga. 4. Melakukan studi kepustakaan yang berkaitan dengan analisis tingkat kesiapan fungsi

fungsi lembaga dalam kerangka pemikiran yang merupakan perpaduan antara wawasan keilmuan dengan menggunakan berbagai referensi/acuan yang berbobot dan pengalaman praktis.

5. Mengumpulkan data yang mendukung upaya penentuan tingkat kesiapan fungsi. 6. Merumuskan dan mengidentifikasikan masalah, yang menyangkut tingkat kesiapan fungsi. 7. Melakukan analisis tingkat kesiapan fungsifungsi yang terlibat dalam upaya mencapai

tujuan. 8. Merumuskan langkahlangkah penyelesaian masalah yang pada intinya menjadikan fungsi

yang tidak siap menjadi siap dalam upaya mencapai tujuan. 9. Membuat kesimpulan dan mengajukan rekomendasi yang mendorong fungsifungsi yang

tidak siap menjadi siap.


10

4. Hasil Penelitian Sistem manajemen SMK Pelita Nusantara 2 Semarang merupakan suatu sistem yang

menunjukkan antara bagianbagian dan orangorang yang ada di dalam organisasi SMK Pelita Nusaantara 2 Semarang untuk mencapai Tujuan Situasional yang ditetapkan.

Sebagai suatu lembaga pendidikan yang dibuka untuk melayani masyarakat umum, yang bertujuan mencerdaskan kehidupan bangsa dalam mencapai tujuan situasionalnya yang dikehendaki mencakup 8 (delapan) kepentingan. Produk yang diperlukan untuk memenuhi masingmasing kepentingan tersebut adalah:

Tabel 2 Delapan Kepentingan dan Produk Pemenuh Kebutuhan pada

SMK Pelita Nusantara 2 Semarang

Pihak yang Berkepentingan Produk Pemenuh Kebutuhan

Sekolah Kegiatan Belajar dan Mengajar Pemerintah Mencerdaskan Kehidupan Bangsa Karyawan Pendapatan Rekanan Pendapatan Masyarakat Ketrampilan Pelestarian Lingkungan Hidup Jasa Kelangsungan Hidup dan Perkembangan Perpustakaan

APBS

Yayasan Partisipasi Pendidikan

Pada setiap kepentingan perlu dikenali produk yang diperlukan untuk memenuhi kebutuhan yang sehubungan dengan kepentingan yang bersangkutan. Kepentingan Masyarakat dalam memperoleh ketrampilan ilmu dan pengetahuan adalah kepentingan dengan tingkat kepentingan yang tertinggi diantara keseluruhan delapan kepentingan yang perlu dipenuhi oleh SMK Pelita Nusantara 2 Semarang.

Produk yang diperlukan untuk memenuhi kebutuhan sehubungan dengan kepentingan masyarakat adalah biaya yang dikenakan pada siswa atau dari sumber lainnya. Pada kepentingan lain kepentingan faktorfaktor yang langsung menentukan kemampuan SMK Pelita Nusantara 2 Semarang dalam mencapai S0, yaitu: 1. Masyarakat

SMK Pelita Nusantara 2 Semarang didirikan untuk melayani masyarakat umum dalam usaha mendapatkan pendidikan kejuruan. Untuk itu semua pengelola sekolah (Yayasan, Pimpinan Sekolah, Guru dan Karyawan) harus secara bersamasama berusaha memberikan pelayanan dalam proses pendidikan dengan sebaikbaiknya supaya harapan dari masyarakat dapat terpenuhi.


Luhgiatno

11

2. Yayasan Yayasan Pendidikan Nasional (YPN) Pelita Nusantara adalah yayasan peyelenggarakan

SMK Pelita Nusantara 2 Semarang. Untuk sarana melayani masyarakat dalam rangka ikut mencerdaskan kehidupan bangsa maka YPN Pelita Nusantara bertanggung jawab sepenuhnya terhadap segala kebutuhan pembiayaan kegiatan pembelajaran dengan cara mengelola bersama sama dengan pimpinan sekolah, guru dan karyawan.

3. Karyawan Kesiapan dari karyawan dalam menopang jalannya kegiatan belajar mengajar sangat

berpengaruh terhadap tercapainya tujuan situasional. Kesiapan ini meliputi kemampuan personalia karyawan baik pendidikan, pengalaman, ketrampilan, kemauan, kesungguhan yang mempengaruhi kualitas dari karyawan yang bersangkutan. Sebagai penghargaan dari jerih payah karyawan pada lembaga maka lembaga akan memberikan gaji, honor dan tunjangan.

4. Rekanan Kemampuan rekanan berkaitan dengan segi kualifikasi. Sedangkan kesanggupan rekanan

berkaitan dengan kebutuhan rekanan yang bersangkutan. Produk yang dibutuhkan rekanan adalah pendapatan lainlain yang dikontribusikan terhadap pendapatan penerimaan siswa baru SMK Pelita Nusantara 2 Semarang.

Untuk mencapai tujuan situasional maka penunjangnya adalah fungsifungsi terpilih seperti dalam tabel berikut:

Tabel 3 Hasil Penelitian Atas Fungsi Kesiapan Fungsi Terpilih

NO FUNGSI TOLOK UKUR SIAP TDK SIAP

1 Fungsi Transaksi a. Faktor Internal Ø PJB Adanya program studi yg dibuka X Ø Kesepakatan Kontrak Untuk dipilih calon siswa X Ø Karyawan Tercukupinya tenaga

administrasi X

Ø Guru Rasio kebutuhan guru X Ø Peralatan dan perbekalan Standart min peralatan SMK X Ø Uang RAPBS X Ø Program umum dan T3 Langkah antisipasif pimpinan X

b. Faktor Eksternal Ø Konsumen/Pelanggan Input calon siswa X

2 Fungsi Perebutan Pelanggan a. Faktor Internal Ø Produk yang dijual Adanya program studi yang

dibuka X

Ø Guru Rasio kebutuhan guru X Ø Uang RAPBS X Ø Yayasan Dukungan yayasan X Ø Pedoman pemasaran Tersedianya pedoman

pemasaran X

Ø Program umum dan T3 Penerapan ketentuan penyelenggaraan sekolah

X


12

b. Faktor Eksternal Ø Pesaing Deregulasi SMK X Ø Pemerintah Aturan/Ketetapan pemerintah X

3 Fungsi Perencanaan Pemasaran a. Faktor Internal Ø Produk Kesesuaian produk terhadap

kebutuhan X

Ø Uang Tersedianya dana X Ø Perlengkapan Brosur, pamflet, pengumuman

PMB X

Ø Siswa Jumlah s iswa X b. Faktor Eksternal Ø Masyarakat Kebanggaan siswa akan

almamater X

4 Fungsi Riset Pasar dan Pemasaran a. Faktor Internal Ø Guru Rasio jumlah guru X Ø Karyawan Dukungan moril dan materiil

karyawan X

Ø Uang RAPBS X Ø Peralatan dan perbekalan Pemutakhiran peralatan sesuai

standar X

Ø Program Umum dan T3 Terlaksananya Job Discription lembaga

X

b. Faktor Eksternal Ø Pemerintah Kurikulum pendekatan

kompetensi X

5 Fungsi Produksi a. Faktor Internal Ø Rencana produk dan

biaya Terlaksananya program kerja sekolah dan RAPBS

X

Ø Kegiatan belajar mengajar

Terlaksananya KBM sesuai jadual

X

Ø Guru Kehadiran guru dalam menjalankan tugas

X

Ø Uang RAPBS X Ø Program umum dan T3 Adanya Job Discription X

b. Faktor Eksternal Ø Pesaing Adanya sekolah sejenis yang

berdekatan X

6 Fungsi Manajemen Personalia a. Faktor Internal Ø Manusia Keseimbangan tujuan lembaga

dgn keinginan karyawan X

Ø Uang Adanya ekuitas pembayaran kompensasi

X

Ø Perlengkapan Tersedianya peralatan kerja bagi karyawan

X

Ø Ketetapan tugas Adanya struktur dan pedoman organisasi

X


Luhgiatno

13

7 Fungsi Manajemen Keuangan a. Faktor Internal Ø Penerimaan dana RAPBS X Ø Karyawan Kemampuan akuntansi X Ø Peralatan dan perbekalan Tersedianya alat kantor X Ø Uang Dana pengembangan/RAPBS X Ø Ketentuan Akuntansi Adanya ketentuan akuntansi X Ø Program Umum dan T3 Adanya tindakan pimpinan X Ø Kelangsungan hidup dan

perkembangan lembaga Program jangka panjang lembaga

X

Ø Pemilik Modal Adanya dukungan materiil dari yayasan

X

b. Faktor Eksternal Ø Masyarakat dan

Pelestarian lingkungan hidup

Dukungan masyarakat X

Cara pemecahan masalah terhadap faktorfaktor pada fungsi terpilih yang tidak siap dalam mendukung tercapainya tujuan situasional yang telah ditetapkan terhadap SMK Pelita Nusantara 2 Semarang diformulasikan dengan menggunakan analisis SWOT yaitu dengan mempertimbangkan berbagai cara atau memperhatikan beberapa faktor, baik internal maupun eksternal yang ada pada SMK Pelita Nusantara 2 Semarang. Dengan menyusun strategi formulasi cara pemecahan masalah terhadap faktor penghambat dan faktor yang menjadi tantangan bagi SMK Pelita Nusantara 2 Semarang sehingga tujuan situasional yang telah ditetapkan dapat tercapai.

Dengan menggunakan informasi yang didapat dari hasil penelitian fungsifungsi terpilih maka kelemahan dan kesiapan dari beberapa faktor adalah sebagai berikut:

1. Fungsi Transaksi INTERNAL EKSTERNAL

KEKUATAN KELEMAHAN PELUANG ANCAMAN PJB Kesepakatan Kontrak Karyawan Guru Peralatan dan perbekalan Uang Program Umum dan T3

Konsumen/ Pelanggan

2. Fungsi Perebutan Pelanggan INTERNAL EKSTERNAL

KEKUATAN KELEMAHAN PELUANG ANCAMAN Guru Uang Yayasan Pedoman Pemasaran Program Umum dan T3

Produk yang dijual Pemerintah Pesaing


14

3. Fungsi Perencanaan Pemasaran INTERNAL EKSTERNAL

KEKUATAN KELEMAHAN PELUANG ANCAMAN Perlengkapan Siswa

Produk Uang

Masyarakat

4. Fungsi Riset Pasar dan Pemasaran INTERNAL EKSTERNAL

KEKUATAN KELEMAHAN PELUANG ANCAMAN Guru Karyawan Uang Peralatan dan perbekalan Program Umum dan T3

Pemerintah

5. Fungsi Produksi INTERNAL EKSTERNAL

KEKUATAN KELEMAHAN PELUANG ANCAMAN Rencana Produk dan Biaya Kegiatan Belajar Mengajar Guru Uang Program Umum dan T3

Pesaing

6. Fungsi Manajemen Personalia INTERNAL EKSTERNAL

KEKUATAN KELEMAHAN PELUANG ANCAMAN Manusia Uang Perlengkapan Ketetapan Tugas

7. Fungsi Manajemen Keuangan INTERNAL EKSTERNAL

KEKUATAN KELEMAHAN PELUANG ANCAMAN Penerimaan Dana Karyawan Peralatan dan Perbekalan Uang Program Umum dan T3 Kelangsungan Hidup dan

Perkembangan Lembaga Pemilik Modal

Ketentuan Akuntansi Masyarakat dan Pelestarian Lingkungan Hidup

Pemecahan permasalahan yang berdimensi implementasi dan memenuhi kelayakan baik ditinjau dari segi teknis, ekonomis maupun financial adalah sebagai berikut:


Luhgiatno

15

1) Alternatif pemecahan permasalahan faktor Konsumen/Pelanggan pada fungsi Transaksi. Perkembangan jumlah siswa baru yang masuk di SMK Pelita Nusantara 2 Semarang

menunjukkan trend menurun, ini bukan berarti kepercayaan masyarakat semakin menurun tetapi karena banyaknya sekolah baru dan sekolah lama yang membuka program baru mekanik otomotif. Akibatnya program studi yang baru digemari ini banyak menyerap calon siswa sehingga program studi lain kekurangan calon siswa. Hal ini juga dialami oleh SMK Pelita Nusantara 2 Semarang, karena kemampuan menampung calon siswa program studi mekanik otomotif maksimal 5 kelas maka calon siswa yang tidak diterima di jurusan mekanik otomotif tidak mau masuk jurusan lainnnya di SMK Pelita Nusantara 2 Semarang ini, tetapi memilih jurusan yang sama di sekolah lain.

Langkah kongkrit yang dapat dilakukan untuk mengatasi trend yang demikian ini adalah dengan meningkatkan daya tampung siswa baru untuk jurusan mekanik otomotif. Konsekuensi yang harus ditempuh adalah menyiapkan tambahan sarana dan prasarana untuk kegiatan belajar mengajar di jurusan mekanik otomotif.

2) Alternatif pemecahan masalah faktor Produk yang dijual pada fungsi Perebutan Pelanggan dan fungsi Perencanaan Pemasaran.

Melihat animo masyarakat (calon siswa) sebagian besar lebih tertarik pada jurusan mekanik otomotif membuat jurusan listrik instalasi dan audio vidio menjadi kurang peminatnya. Hal ini tak dapat lepas dari perkembangan teknologi otomotif yang saat ini bekembang dengan pesat yang dilihat oleh masyarakat sebagai peluang kerja yang menjanjikan.

Langkahlangkah yang perlu dilakukan untuk mendorong calon siswa SMK supaya tertarik masuk pada jurusan audio video dan listrik instalasi adalah dengan memberikan informasi yang jelas tentang keunggulan kedua program tersebut. Banyak hal yang dapat dilakukan misalnya: a) Secara berkala SMK Pelita Nusantara 2 Semarang dapat bekerja sama dengan DU/DI yang

berbasis pada dua jurusan diatas untuk mengadakan pameranpameran produk/teknologi, dan kerjasama rekruitmen tenaga kerja.

b) Memberikan penjelasan atau presentasi ke sekolahsekolah SLTP tentang prospek atau peluang kerja di jurusan listrik instalasi/Audio Vidio bersama dengan mitra DU/DI misalnya perusahaan elektronik.

c) Melengkapi alatalat praktek teknologi terbaru saat ini untuk jurusan listrik instalasi/Audio Vidio serta melakukan open house pada saat penerimaan siswa baru berlangsung.

3) Alternatif pemecahan masalah faktor Pesaing pada fungsi Perebutan Pelanggan dan fungsi Produksi.

Berkaitan dengan banyaknya sekolah sejenis di lingkungan yang tidak jauh dari SMK Pelita Nusantara 2 Semarang maka menimbulkan persaingan yang ketat antar sekolah. Langkahlangkah yang perlu ditempuh bagi SMK Pelita Nusantara 2 Semarang dalam memenangkan persaingan adalah sebagai berikut: a) Menjaga prestasi sekolah dan mutu lulusan/alumni sehingga setiap siswa yang lulus dari

SMK Pelita Nusantara 2 Semarang dapat langsung terserap di DU/DI atau dapat ditampung di PTN/PTS, tidak menambah jumlah pengangguran.


16

b) Dapat memberikan pelayanan yang prima khususnya pada siswa/orang tua siswa yang berkeinginan memperoleh pendidikan dan ketrampilan yang maksimal.

c) Selalu menjaga iklim sekolah yang kondusif dan ilmiah serta jauh dari tindakan kriminalitas dan pelanggaran norma/aturan.

d) Berusaha untuk melaksanakan kegiatan proses belajar mengajar yang dengan biaya murah namun tetap berkualitas.

4) Alternatif pemecahan masalah faktor Uang pada fungsi Perencanaan Pemasaran. Biaya yang dikeluarkan untuk kegiatan promosi oleh SMK Pelita Nusantara 2 Semarang

dirasa kurang karena didalam APBS belum pernah dianggarkan. Proses pelaksanaan promosi masih dialokasikan dari anggaran lain yang lebih mendekati. Melihat dari kejadian ini diharapkan untuk APBS tahun pelajaran 2005/2006 SMK Pelita Nusantara 2 Semarang hendaknya mengalokasikan anggaran promosi yang mandiri, dengan harapan supaya dapat melakukan kegiatan promosi yang terprogram dan tersruktur.

Dalam perkembangannya, promosi memang suatu kebutuhan yang tidak dapat diabaikan bagi SMK Pelita Nusantara 2 Semarang karena semakin banyaknya pesaing (sekolah lain yang sejenis) dan mulai kurang menariknya program studi jurusan listrik instalasi dan audio video, terbukti pula jumlah siswa yang diterima cenderung menurun dari tahun ketahun dalam lima tahun terakhir.

5) Alternatif pemecahan masalah faktor pemerintah pada fungsi Riset Pasar dan Pemasaran.

Kebijakankebijakan pemerintah yang sering mengalami perubahan terutama penyetaraan kurikulum pendidikan kejuruan pada SMK dirasa sangat memberatkan bagi SMK Pelita Nusantara 2 Semarang. Padahal kurikulum tersebut kenyataannya sangat ketinggalan dari perkembangan dunia industri. Akibatnya dari sudut pemerintah menuntut ketaatan sekolah untuk menjalankan kebijakan pemerintah disisi lain harus menenuhi tuntutan dari DU/DI yang sebagai pemakai alumni (lulusan). Karena itu hal yang harus dilakukan oleh SMK Pelita Nusantara 2 Semarang adalah mengkolaborasikan dua kepentingan yang berbeda tersebut (Pemerintah dan DU/DI) dalam penyusunan sebuah kurikulum yang dipakai di sekolah.

6) Alternatif pemecahan masalah faktor Pesaing pada fungsi Produksi. Dalam proses rekruitmen siswa baru, sekolah dihadapkan pada persaingan bebas. Peraturan yang membatasi bagi calon siswa untuk memilih sekolah hampir tidak ada. Mereka hanya dibatasi pada tingkat kemampuan saja. Dengan banyaknya sekolah sejenis di sekitar lingkungan SMK Pelita Nusantara 2 Semarang menjadikan persaingan antar sekolah semakin ketat. Langkah yang harus dilakukan untuk memenangkan persaingan adalah: a) Menjaga prestasi sekolah dan mutu lulusan/alumni sehingga setiap siswa yang lulus dari SMK

Pelita Nusantara 2 Semarang dapat langsung terserap di DU/DI atau dapat ditampung di PTN/PTS, tidak menambah jumlah pengangguran.

b) Dapat memberikan pelayanan yang prima khususnya pada siswa/orang tua siswa yang berkeinginan memperoleh pendidikan dan ketrampilan yang maksimal.

c) Selalu menjaga iklim sekolah yang kondusif dan ilmiah serta jauh dari tindakan kriminalitas dan pelanggaran norma/aturan.


Luhgiatno

17

d) Berusaha untuk melaksanakan kegiatan proses belajar mengajar yang dengan biaya murah namun tetap berkualitas.

e) Menganalisis kemampuan/kelemahan dari pesaing untuk dapat mengambil langkah yang tepat dalam memenangkan persaingan.

7) Alternatif pemecahan masalah faktor Ketentuan Akuntansi pada fungsi Manajemen Keuangan.

Dengan masih menggunakan system pembukuan yang sederhana (manual) dan belum menggunakan sistem teknologi informasi yang terintegrasi dengan sistem data lainnya berakibat akan terasa semakin tertinggal. Hal ini merupakan tuntutan dari perkembangan teknologi untuk segera diterapkan sistem akuntansi yang mengacu pada (SAK) Standar Akuntansi Keuangan serta terintegrasi dengan data lainnya (komputerais). Langkah yang hendaknya ditempuh oleh SMK Pelita Nusantara 2 Semarang dengan mulai direncanakannya komputerisasi data base sekolah yang terintegrasi, termasuk data keuangan yang sistemnya telah mengacu pada SAK. Hal ini sangat berguna sekali untuk dapat memberikan pelayanan yang prima pada siswa/orang tua siswa, efisiensi pelaksanaan pekerjaan oleh staff, serta dalam perkembangannya menghindari resiko kebocoran dana.

5. Simpulan dan Saran 5.1. Simpulan

Tujuan situasional (S0) yang ditetapkan adalah meningkatkan jumlah penerimaan dana dari Rp. 969.525.000, pada tahun ajaran 2005/2006 menjadi Rp. 1.100.000.000, pada tahun pelajaran 2006/2007.

Berdasarkan uraian lingkup dan tingkat perkembangan fungsifungsi baku perusahaan terdapat fungsifungsi yang siap dan fungsifungsi yang tidak siap. Adapun fungsifungsi yang siap adalah: fungsi perencanaan produk, fungsi riset dan pengembangan produk, fungsi peralatan dan perbekalan, fungsi akuntansi, dan fungsi inti manajemen. Fungsifungsi yang tidak siap adalah: fungsi transaksi, fungsi perebutan pelanggan, fungsi perencanaan pemasaran, fungsi riset pasar dan pemasaran, fungsi produksi, fungsi manajemen personalia, dan fungsi manajemen keuangan.

5.2. Saran Melihat dari kesimpulan diatas maka halhal yang perlu direkomendasikan untuk dilaksanakan mulai pada tahun ajaran 2006/2007 adalah sebagai berikut: a. Memperkuat jurusan favorit (mekanik otomotif) dengan menambah jumlah kelas menjadi

tujuh kelas pada tahun ajaran 2007/2008. b. Merencanakan kegiatan marketing yang terprogram dan terencana dengan baik dan matang.

Panitia Penerimaan Siswa Baru (PSB) hendaknya bekerjasama dengan DU/DI misalnya perusahaan elektronik LG, untuk melakukan presentasi di SLTPSLTP sewilayah. Hal lain yang direkomendasikan adalah hendaknya mulai tahun ajaran 2005/2006 jurusan elektronika dapat mewujudkan adanya laboratorium pemancar radio yang digunakan juga sebagai sarana promosi. Dana yang digunakan untuk kegiatan ini dialokasikan pada dana PSB dan uang praktek.


18

c. Menyesuaikan besaran uang SPP, uang pangkal, uang praktek untuk dapat mencapai target S0 dan meningkatan mutu pendidikan sebagai sarana utuk dapat bersaing.

d. Perlunya direncanakan komputerisasi data base sekolah yang terintegrasi, termasuk data keuangan yang sistemnya telah mengacu pada SAK. Dana penopang program ini berasal dari dana investasi yayasan. Dengan demikian seluruh kelemahan lembaga akan teratasi dan tujuan tercapai

Daftar Pustaka

Alwi, Syafarudin. 2001. Manajemen Sumber Daya Manusia. Yogyakarta. UGM.

Amirin. Tatang M. 1995. Menyusun Rencana Penelitian. Jakarta. Raja Grafindo Persada.

Dessler, Gary. 1998. Manajemen Sumberdaya Manusia. Jilid 2. Terjemahan: Binyamin Molan. Jakarta. PT. Prenhallindo.

Djatmiko. Hayati. 2003. Perilaku Organisasi. Bandung. Alfabeta.

Gibson, L. Ivancevich, M. dan Donnelly. H. 1985. Organisasi Perilaku Stuktur Proses. Jilid satu. Edisi ke lima. Terjemahan Djarkasih. Jakarta. Penerbit Erlangga.

Gitosudarmo, Indriyo. dan Suddita, Nyoman. 2000. Perilaku Keorganisasian.Yogyakarta. BPFE.

Hadjisarosa, Poernomosidi. 1997. Naskah 1 Butirbutir Untuk Memahami Pengertian Mengenai Hal secara benar dan utuh. Yogyakarta. STIE Mitra Indonesia.

————. 1997. Naskah 2 Butirbutir Untuk Memahami Pengertian Fungsi, Analisa Tingkat Kesiapan, Input Manajemen. Yogyakarta. STIE Mitra Indonesia.

————. 1997. Naskah 3 Butirbutir Untuk Memahami Pengertian “Baku” pada Perusahaan. Yogyakarta. STIE Mitra Indonesia.

————. 1997. Naskah 4 Butirbutir untuk Memahami Rencana Perusahaan. Yogyakarta. STIE Mitra Indonesia.

Sevilla, G. Ochave, A. Phunsalan, G. Regala, P. Uriarte, G. 1993. Pengantar Metodologi Penelitian. Terjemahan Allimudin Tuwu. Jakarta. Universitas IndonesiaPress.

Sukirno, S. 1994. Pengantar Teori Mikroekonomi. Jakarta. Lembaga Pendidikan FE UI.

Tunggal. Amin Dwi. 1994. Manajemen Strategi. Jakarta. Harvarindo.

upaya peningkatan jumlah penerimaan dana di smk...

Documents