Waterflight OÜ äriplaan 2016-2019

Detsember 2015

www.swimitation.com

Heidi Rajamäe-Parik

Juhatuse liige

Tel 52 88 458

E-post: heidi@swimitation.com

2

Sisukord 1. SISSEJUHATUS .......................................................................................................... 3 2. ÄRI MÄÄRATLUS ........................................................................................................ 7

2.1 Äri määratlus ............................................................................................................................................... 7 2.2 Missioon ja slogan ....................................................................................................................................... 7

3. EESMÄRGID .............................................................................................................. 8 3.1 Lühiajalised eesmärgid 2016 ........................................................................................................................ 8 3.2 Visioon 2017 ................................................................................................................................................ 8 3.3 Visioon 2020 ................................................................................................................................................ 8

4. TOOTE KIRJELDUS ..................................................................................................... 9 4.1 Swimitation tooli ja vanni kirjeldus............................................................................................................... 9 4.2 Swimitation toote võimalused .................................................................................................................... 10 4.3 Intellektuaalomandi õigused ...................................................................................................................... 11 4.4 Toote unikaalsus, konkurentsieelised ........................................................................................................ 11 4.5 Kvaliteedistandardid ................................................................................................................................. 11

5. KLIENDI KIRJELDUS ................................................................................................. 12 5.1 Ärikliendi iseloomustus ............................................................................................................................. 12 5.2 Erakliendi iseloomustus ............................................................................................................................ 12 5.3 Edasimüüja iseloomustus .......................................................................................................................... 13

6. ETTEVÕTTE KIRJELDUS............................................................................................ 14 6.1 OÜ Waterflight struktuur ............................................................................................................................ 14 6.2 Peamised partnerid .................................................................................................................................... 14 6.3 SWOT analüüs ........................................................................................................................................... 15

7. ÄRIKESKKONNA KIRJELDUS ..................................................................................... 16 7.1 Ülevaade Eesti turust ................................................................................................................................. 16 7.2 Ülevaade konkurentidest ........................................................................................................................... 18 7.3 Waterflight konkurentsieelised .................................................................................................................. 19

8. MÜÜK JA TURUNDUS ................................................................................................ 20 8.1 Turustuskanalid ......................................................................................................................................... 20 8.2 Turunduskommunikatsioon ....................................................................................................................... 20

9. TEGEVUSPLAAN JA RAHAVOOD 2016-2019 ................................................................. 21

3

1. Sissejuhatus Bränd: Swimitation Ettevõte: Waterflight OÜ Reg. nr: 12011084 Aadress: Telliskivi 60 Tallinn Kontakt: Juhatuse liige Heidi Rajamäe-Parik Telefon: + 372 52 88 458

Waterflight OÜ on asutatud 25. oktoobril 2010. Samas äriidee sai alguse veelgi varem, 2008. aasta sügisel. Just siis leiutas Heidi Rajamäe-Parik unikaalselt lihtsa, mugava ja samas ka lõõgastava kogu keha toniseerimise ning treenimise viisi. Lähtuvalt Heidi ideest töötati välja spetsiaalne fitness-treenimise vahend, mis on tänaseks patenteeritud Eestis ja lisaks on esitatud rahvusvaheline patenditaotlus Euroopa 38 riigi osas. OÜ Waterflight juhatus on hetkel 2-liikmeline. Sellesse kuuluvad äriidee autor Heidi Rajamäe-Parik ja tema abikaasa Tiit Parik. Ettevõtte ainuosanik on hetkel Heidi Rajamäe-Parik. Kuni 2014. tegeles ettevõte tootearenduse ja tootmise ettevalmistamisega. 2015. aastal produtseeriti maine- ja harjutuste video ja ehitati esindussalong (mis on vajalik klientidele vanni omaduste demonstreerimiseks) on reaalne alustada esimeste toodete müügiga 2016. aasta alul. Kuigi vanni on võimalik toota varem, on potentsiaalne ostjaskond etteplaneeriv ning oste kavandatakse ca pool aastat ette (eriti ärikliendi puhul). Alguses soovitakse keskenduda nii lähi-välisturgudele, olles tugeva ekspordipotentsiaaliga ettevõte. Äriidee sündimise lugu Heidi äriidee sai alguse isiklikust vajadusest lõõgastavalt mugava ja tõhusa sportimisviisi järele, mis aitaks tööstressi vastu. Nimelt oli Heidi igapäevatöö vägagi arvutikeskne, tihti tuli teha intensiivset tööd arvutis lausa mitmeid tunde järjest. Sellele lisandusid pikad autosõidud pimedatel õhtutel töölt koju. Selline eluviis kurnas selga ja silmi, muutes need valulikeks ja väsinuteks. Trenni või jõusaali minemise mõte Heidit selles olukorras ei ahvatlenud, kuna seal tulnuks suhelda treeningukaaslastega ja isegi sealne vali taustamuusika tundus häirivana. Sestap küsis Heidi endalt, et miks küll ei ole leiutatud mugavat ja lõõgastavat sportimise viisi, mis võimaldaks puhata nii enda teadvust kui ka treenida tõhusalt kogu keha. Eriti suurepärane, kui kõike seda saaks teha kinniste silmadega, et neile puhkust anda. Ujumine tundus Heidile peaaegu sobiva lahendusena, kuid ujulate kloorivesi ei mõju ju hästi arvutist kurnatud silmadele. Seejärel meenus Heidile, kui nauditav oli lapsena veepinnal lihtsalt hõljuda ja kergelt liuelda. Tal tekkis soov seda muretut lapsepõlvetunnet uuesti kogeda: lihtsalt suled silmad ja hõljud – kui nauditav! Mis pakuks veel vabastavamat tunnet, kui seda on lapsepõlves armastatud „lumeingli liigutuse“ tegemine vees? Nõnda küpseski Heidil äriidee töötada välja fitness-treenimise vahend, nn fitness-vann, mille abil saaks vees sügav-lõõgastuda ja samas ka trenni teha, samal ajal silmadele puhkust andes. Uuenduslikul ja mugaval fitness-vannil saab teha ujumisele sarnanevaid lõõgastavaid „lumeingli liigutusi“, mis aitavad ühtlasi keha toniseerida ja treenida. Sellest ideest ajendatult loodi ka bränd Swimitation, mille nimi tuleneb sõnadest swimming ja imitation!

4

Swimitation fitness-vann koosneb spetsiaalsest treenimise-toolist ja vannist koos lisaseadmetega, mis on integreeritud üheks tervikuks. Ettevõtte ajaloo ülevaade

OÜ Waterflight on alates 2010 investeerinud ühtekokku üle 100 000 euro unikaalse fitness-treenimise vahendi väljatöötamiseks, arendamiseks ning leiutise ja Swimitation kaubamärgi õiguskaitse tagamiseks. Alljärgnevalt on antud ülevaade teostatud tegevustest.

Aastatel 2010–2012 töötati välja ergonoomiline Swimitation fitness-treenimise tool – seade ujumist imiteerivate harjutuste tegemiseks horisontaalasendis. Selleks tehti koostööd OÜ-ga Ten Twelve1 (tööstusdisainerid Tarmo Härmaorg ja Meelis Unt).

2010. aastal taotles OÜ Waterflight oma Swimitation toolile Eesti ja rahvusvahelist tööstusdisainilahenduse patenti2 (38 riiki). Eesti patent anti välja 2013. aastal, kuid patent kehtib juba 2010. aasta märtsist. Patenti aitas OÜ-le Waterflight taotleda patendibüroo Koppel3 (patendivolinik Mart Enn Koppel). Põhjalikum ülevaade OÜ Waterflight Eesti patendist on ilmunud Patendilehes4. Rahvusvahelise patendi taotlus on veel menetluses.

2010. aastal alustati koostööd professionaalsete ekspertidega Eestis: doktor Ragnar Viir (PhD) ja

füsioteraupeut Monika Ausmees. Mõlemad eksperdid on osalenud Swimitation toote tootearenduses ja ühtlasi on mõlemad eksperdid ka Swimitation toote soovitajateks. OÜ Waterflight plaanib enda tootele koguda soovitusi ka teistest riikidest. o Dr. Ragnar Viir5 on arst, füsiaater, kellel on 35 aastat praktilist kogemust taastusravis ja Tartu Ülikooli doktorikraad liikumis- ja sporditeadustes. Dr Ragnar Viir on keskendunud enda väitekirjas6 selili harjutuste tegemise kasulikkuse tõestamisele. Dr Ragnar Viir saab teostada Swimitation toote testimisi, mõõtes sellel treenimise mõju inimese kehale. o Monika Ausmees on 20-aastase kogemusega füsioterapeut, kes on lõpetanud Tartu Ülikooli füsioteraapia ja terviseedenduse erialal. Monika töötab igapäevaselt lastega, sealhulgas ka puuetega lastega. Monika leiab, et Swimitation toetab suurepäraselt õlgade ja puusade samaaegset treenimist ning aitab tõhusalt treenida sageli just naiste jaoks probleemseid kehapiirkondi, nagu reie-, tuhara-, selja- ja kõhulihased. Swimitation võimaldab tulemuslikult vabastada inimese keha peamiselt õlavöötmesse kogunevatest stressipingetest, treenides erinevaid õlapiirkonna lihaseid (delta ja romblihas).

2013. aastal saavutati koostöölepe Marko ja Elena Kantanevaga. Marko Kantanevat tuntakse kui modernse kepikõnni loojat ja populariseerijat, viies kepikõnni massidesse. Marko abikaasa Elena Kantaneva on tunnustatud psühholoog. Marko ja Elena Kantaneva aitavad kaasa Swimitationi turundamisel ja reklaamimisel, töötades välja erinevaid promotsiooni vahendeid. Seejuures rõhutades

1 http://www.tentwelve.ee/ 2 http://www.epo.org/about-us/organisation/member-states.html 3 http://www.koppelpb.com/

4 http://www.epa.ee/ul/doc/valjaanded/patendileht2013_02.pdf 5 https://www.etis.ee/portaal/isikuCV.aspx?PersonVID=58136&lang=

6 http://www.ajakiri.ut.ee/884809

5

tänapäeval aina enam tähelepanu vajavat kombinatsiooni „body and mind“ ehk propageerides võimalust ühtaegu tõhusalt treenida kogu keha, tugevdada lihaseid ja samal ajal saades vaimuerksust, elurõõmu.

2013. aastast on Swimitation kaubamärk kaitstud Euroopa Liidu riikides.

2013. aastal töötas OÜ Waterflight välja Swimitation vanni disainilahenduse visualiseeringu. Koostöös OÜ-ga Ten Twelve 7 (tööstusdisainer Tarmo Härmaorg ja Meelis Unt) valmisid:

1) kirjeldustega varustatud fotorealistlikud visualisatsioonid Swimitation vanni disainilahendusest; 2) hinnanguline ülevaade tootmiseelarvest, tootmistehnilistest võimalustest ja piirangutest; 3) sisendid Swimitation vanni detailseks projekteerimiseks.

2014. aastal alustati tootmisprotsessiga (tootjapoolsed nõuded; tootearendus ning tootmisvalmiduseni jõudmine septembris 2014). On valminud vanni makett ning mastermudel (positiiv), millest on võimalik võtta tootmise töövorme (negatiiv). Alustatud on toote turundamisega internetis, ostjaskonna teavitamisega uuest fitness-võimalusest. Selleks on valmistatud videoklippe, võetud fotomaterjale jne. Toote avamisüritus peeti 04. septembril 2014 Tallink Spa and Conference hotelli spaa terrassil. Peale lõplikku tootedisaini kinnitamist registreeriti Euroopa Disain. 2014. aastal töötas firma brändi (logo kujundusega ja kodulehe kujundus, visiitkaardid jmt) välja OÜ Relfeks.8 Toode osales Eesti disainiauhinna BRUNO konkursil ning saavutas publikulemmiku tiitli.9 Telliti toote kasutusfaasi energiaanalüüs Phd. Kristjan Piirimäe’lt, mille järgi on Swimitation seanss 4 korda väiksema energiakuluga avaliku ujula kasutamisest.10

7 http://www.tentwelve.ee/ 8 www.refleks.ee

9 http://swimitation.com/TOOTEDISAINIAUHIND_BRUNO.pdf

10 http://swimitation.com/CERAu_public.pdf

6

2015. aasta alguses sai vann täiskomplekteeritud ningl toodeti maine- ja harjutustevideo mainevideo11 ning ehitati esindussalong (Telliskivi 60 Tallinn asuvas ON-hoones; www.swimitationspa.com; avati 22. oktoober 2015). Sügisel uuendati ka firma põhi kodulehekülge, millel on nüüd põhjalikumalt tutvustatud Swimitation harjutuste positiivset mõju, samuti rõhutatakse toote häid omadusi peamistes siht-sektorites: koduspaad, heaolukeskused, fitness-keskused ja meditsiinisfäär (taastusravi).

11

Mainevideo: https://www.youtube.com/watch?v=AEiYYc8PeCg; 1-tunnine harjutuste video: https://www.youtube.com/watch?v=yvIOPbnaaxI; 2-minutiline kokkuvõte: https://www.youtube.com/watch?v=0DsuKlNo2jI.

7

2. Äri määratlus 2.1 Äri määratlus

Äri määratlemisel on OÜ Waterflight lähtunud inimeste reaalsest vajadusest, millele ettevõte saab pakkuda unikaalset ja efektiivset lahendust. Turu vajadused väljenduvad järgnevas: OÜ Waterflight pakkumine turu vajadustele: Puudus on lõõgastavast ja mugavast kogu keha lihaste privaatsest treenimisvõimalusest vees, mis oleks: o rakendatav piiratud ruumi- ja veekasutuse tingimustes, võrreldes avalike ujulatega (nt hotellid, lennujaamad jm) o sobilik erinevate terviseprobleemidega inimestele (nt lihaspinged tööstressist, südamehaiged, invaliidid, autistid)

Swimitation koondab endas kolme olulist võimalust:

Unikaalne, ühtaegu lõõgastav ja mugav fitness-sportimisvõimalus. Uudse, spetsiaalselt välja töötatud ergonoomilise Swimitation fitness-treenimise tooli ja vanni abil on võimalik vees erinevaid harjutusi tehes toniseerida ning treenida kogu keha lihaseid, esmajoones aga õlavöödet, kaela, selja- ja kõhulihaseid ning puusi ja tuharaid ehk kõige problemaatilisemaid piirkondi just naiste jaoks. Swimitation on ökonoomne, kuna meie fitness-seadmete (tool ja vann) kasutamiseks kulub vähe vett, võrreldes sama pindalaga vannidega või basseinidega.

Rehabilitatsioonivahend. Swimitation vann on sobilik erinevate terviseprobleemidega inimestele,

näiteks: ülekaalulised, südamehaiged, osaliselt ka puudega inimesed, autistid, tööst tingitud tervisehäiretega inimesed jt.

Lõõgastava ja positiivse kogemuse pakkuja, mis väljendub järgnevas:

o Tööstressist tingitud lihaspingete vabastamine, leevendamine. o Nauditav ja lõõgastav vaba aja veetmine.

2.2 Missioon ja slogan

„Swimitation - changes body training into relaxing and enjoyable experience“ Turundus- ja reklaammaterjalides kasutatakse järgnevat sloganit:

„Swimitation – fitness and relaxation“

OÜ Waterflight pakub unikaalset, lihtsasti teostatavat, mugavat ja lõõgastavat kogu keha (peamiselt õlad, kael,

selg, kõht, puusad) toniseerimise ja treenimise võimalust vees, Swimitation vannis.

8

3. Eesmärgid 3.1 Lühiajalised eesmärgid 2016

Toote turustamiseks on leitud välisriikides koostööpartneri: Soome, Rootsi, Saksamaa, Austria. Välja on töötatud põhjalik tootekataloog. Välja on töötatud treeningu-äpp ehk videoprogramm treeningkavade koostamiseks arvutis/nutiseadmes. 2016. aastal 7 vanni müük: Eesti ja Soome. Moodustatud Swimitation nõuandev kogu, mille liikmed usuvad Swimitationi ideesse ja aitavad kaasa

visiooni saavutamisele.

3.2 Visioon 2017 Turud:

Müüakse ka juba teistesse Põhjamaadesse ja Lääne-Euroopas. Tooted, teenused:

Swimitation terviktoodet müüakse koos valitud wellness-seadmete (nt vaakum vesimassaaži dušš ja MicroSilk-hapnikuteraapia seade) ja TV-ga .

Silmapaistev: Swimitation on tunnustatud äriklientide seas, kes hindavad lõõgastavat, mugavat ja tervislikku eluviisi. Swimitation on tunnustatud kui tõhus meditsiiinitehnika vahend. Toimib koostöö erivajadustega inimeste

ühendustega. Järjepideva tootearenduse jätkamine ja erinevate mudelite välja töötamine vastavalt kliendi vajadustele

ja sihtregioonide eelistustele, olles ja jäädes alati teerajajaks omas valdkonnas.

3.3 Visioon 2020 Turud:

Eesti ja Euroopa Liit; muu inglise keelt kõnelev maailm.. Tooted, teenused:

Swimitation toote erilahendus väga ülekaalulistele (alates 150–200 kg). Pidev treeninguäppi ehk videoprogrammi täiustamine. Füsioteraapia-alase oskusteabe kogumine ja

avaldamine. Täisautomaatsed ja terviklikud Swimitation minisalongi täislahendused koos sisu- ja ruumilahendusega

ehk Swimitation station komplekstoode (lennujaamades, kontorites, spaades jm kasutamiseks). Silmapaistev:

Swimitation on tuntud kvaliteetbränd lõõgastava ja kvaliteetse ajakasutuse hindajale. Swimitation on tuntud kui sotsiaalne ettevõtja, kes on positsioneerinud end ka eakatele ja mitmesuguste

terviseprobleemidega inimestele, kes tavaliselt trenni ei tee, nagu näiteks väga ülekaalulised, füüsiliste puuetega või tööstressist kurnatud isikud, autistid.

9

4. Toote kirjeldus OÜ Waterflight toode, mida turundatakse Swimitation brändi all, koosneb 2-st omavahel integreeritud osast:

1. Swimitation tool – unikaalne, täpselt inimese kehakuju järgiv treenimise alus, mis võimaldab teha kogu keha harjutusi lõõgastavas horisontaalasendis.

2. Swimitation vann – kuhu on integreeritud Swimitation tool nõnda, et vesi ei pääse tooli alla. Vanni põhi läheb sujuvalt üle tooliks, tagades veekasutuses maksimaalse ökonoomsuse.

4.1 Swimitation tooli ja vanni kirjeldus Swimitation vann on 8-kujuline, diameetritega ca 2,47 ja 3,16 m ning selles asetsevad Swimitation tool ja juhtimisseade.

Swimitation vanni puhul on tagatud:

modernne, uudne disain mugavus kasutamisel: hea sisse astuda – nagu tavalisse vanni; tootele koostatakse ka aste; veetemperatuuri, mullide, valguse jm funktsioonide juhtimine; võimalikud lisafunktsioonid: valgus, mullid, Microsilk hapnikuteraapia, vaakumvesimassaaž,

kromoteraapia vaadata laes asetsevat TV-d; võimalus pidada isegi Skype’i-koosolekuid, säästlik ja puhas võrreldes avalike basseinidega puhastamise lihtsus 10-aastane garantii

Vann on tehtud klaasplastist, mis võimaldab valmistada vanne eri värvitoonides.

10

4.2 Swimitation toote võimalused Swimitation vann võimaldab erinevaid harjutusi tehes toniseerida ja treenida kogu keha lihaseid, eriti aga õlgu ja õlavöödet, kaela, selga, kõhtu ja puusi:

liigutades käsi-jalgu turvaliselt ja takistusteta, hoides selja ideaalses puhkeasendis.

Swimitation toote väljundid on järgmised: Peamiselt on Swimitation loodud inimese üldise füüsilise vormi parandamiseks ja toonuse tõstmiseks.

Madal bassein võimaldab harrastada lõõgastavat ja toniseerivat veesporti ka inimestel, kellele ei sobi ujula basseinid seoses uppumishirmuga sügavas vees või kelle silmad või nahk on tundlikud basseini klooriveele.

Swimitation vannis on võimalik süvalõõgastus; sarnaselt floatinguga, kuid toetatud kehatüvega, mis annab inimesele olulise turvatunde. Floatinguga võrreldes on väiksemad vee ja selle puhastuse kulud (kui räägime vee korduvkasutusest); vesi pole soolane; ei teki klaustrofoobiat.

Swimitation sobib suurepäraselt ka taastusraviks ja rehabilitatsioonivahendiks, võimaldades teha veesporti ka puuetega inimestel.

Firma töötab välja Swimitation harjutuste äppi ehk videolahendusega treeningprogrammi, milles kasutaja ise või füsioterapeut saab koostada individuaalseid treeningkavasid.

11

4.3 Intellektuaalomandi õigused

OÜ Waterflight omab alates 2010. aasta märtsist Swimitation tooli osas Eesti tööstusdisainilahenduse patenti. Põhjalikum ülevaade OÜ Waterflight Eesti patendist on ilmunud Patendilehes12. Swimitation tooli rahvusvaheline tööstusdisainilahenduse patendi13 (38 riiki) taotlus on veel menetluses. Swimitation vanni disaini äriliseks kaitsmiseks on saadud Euroopa Liidu disaini tunnistus. Swimitation kaubamärk on kaitstud Euroopa Liidu riikides alates 2013. aastast. OÜ Waterflight kaitses 2014. aastal kaubamärgi ka Kanadas, Austraalias, Hiinas, Indias, Jaapanis, Norras, Venemaal, Ameerika Ühendriikides ja Ukrainas.

4.4 Toote unikaalsus, konkurentsieelised

Innovaatiline ja mitmefunktsionaalne lihaste treenimise, lõõgastumise ja taastumise vahend, mis on tänaseks patenteeritud Eestis ja lisaks on esitatud rahvusvaheline patenditaotlus Euroopa 38 riigi osas. Esitatud on täiendav disainikaitse.

Unikaalne fitness-sportimisvõimalus on ühtaegu ka lõõgastav ja mugav. Uudse, spetsiaalselt välja

töötatud ergonoomilise Swimitation vanni abil on võimalik vees erinevaid harjutusi tehes toniseerida ning treenida kogu keha lihaseid.

Swimitationi tool ja vanni lisafuntsioonid (muusika, aroomi ja massaaži osas) võimaldavad lisaks

lihastreeningule sügavalt lõõgastada ka silmi ja vaimu.

Ökonoomne veekasutus. Swimitation toote kasutamiseks kulub vähe vett, võrreldes basseiniga. Vanni põhi läheb sujuvalt üle tooliks, tagades veekasutuses maksimaalse ökonoomsuse, sest toolialune ruum pole täidetud veega.

Vähese ruumi kasutusega, võrreldes basseiniga. Swimitation vann on diameetriga ca 2,47 ja 3,16 m,

selles asetsevad Swimitation tool ja juhtimisseade/nupud. Seega on Swimitation suurepäraselt kasutatav näiteks kontorite treeningruumides, hotellides, lennujaamades jmt.

Võimaldab privaatset treenimisvõimalust, olles sobilik inimestele, kellele ei meeldi rahvarohked

kohad. Swimitation toode vajab kõigest ca 12 m² suurust eraldi ruumi, millest vann võtab 7,5 m2.

Swimitation on tõhus vahend taastusravis, sobides puuetega inimestele. Swimitation fitness-treenimise vahend on sobilik erinevate terviseprobleemidega isikutele, näiteks: ülekaalulised, südamehaiged, teatud puuetega inimesed, autistid, tööst tingitud tervisehäirete all kannatajad jt.

Swimitation toote väljatöötamisel ja treeningprogrammi koostamisel on tehtud koostööd oma ala

professionaalidega: doktor Ragnar Viir (PhD) ja füsioterapeut Monika Ausmees ja Marko Kantaneva.

4.5 Kvaliteedistandardid

Euroopa turul toodete müümiseks on oluline vastata Euroopa Ühenduse (CE) direktiividele. CE direktiivid ja harmoneeritud standardid on loodud selleks, et tagada ühtsed turvalisuse ja kvaliteedistandardid kõikides Euroopa Ühenduse liikmesriikides. CE sertifitseerituse olemasolu on kõikide riikide poolt nõutud ja see kinnitab tarbijale, et toode vastab antud direktiivi nõuetele. Swimitationi toote vastavuse CE nõudmistele tagavad OÜ Waterflight tootmispartnerid.

12 http://www.epa.ee/ul/doc/valjaanded/patendileht2013_02.pdf

13 http://www.epo.org/about-us/organisation/member-states.html

12

5. Kliendi kirjeldus

OÜ Waterflight peamiseks kliendisegmendiks on ärikliendid (hotellid, spaad, lennujaamad jt), kes saavad tänu Swimitation tootele täiendada enda teenuse põhifunktsiooni või luua olulist lisaväärtust enda kliendile, lõpptarbijale. Loodetakse ka head müüki aina kasvaval koduspaade turul, milles on ka ostu-tsustsprotses kiirem. Swimitation tooteid müüakse üldjuhul läbi kohalike edasimüüjate (kauplused, vahendajad, distribuutorid, maaletoojad). Samas OÜ Waterflight müüb enda toodet kuni edasimüüja leidmiseni ka ise otse.

5.1 Ärikliendi iseloomustus Swimitation äriklientideks on:

erinevad vabaaja- ja meelelahutusasutused, nagu o ujulad, spaad ja tervisekeskused o spordikompleksid o hotellid o kruiisilaevad

lennujaamad (Swimitation station business lounge’is)

erinevad linna töökeskkonnad, nagu: o kontorihooned o Kontorid/tehased: õmblustsehhid, tootmiskeskused, kus töötajate tervise eest hoolitsetakse või

keha toniseerimine on vajalik töö iseloomu (sundasend) tõttu ja arstide poolt tugevalt soovitatud

linnast kauged maakohtade suurasutused, nagu: o rahvamajad, külakeskused, kultuurikeskused o farmid, suurtalud, veinimõisad, mis on kaugel avalikest ujulatest ja kus tehakse palju füüsilist

tööd ning on vajadus lihaste lõõgastumiseks

tervise- ja meditsiiniasutused, nagu: o perearstikeskused ja teised arstikeskused o rehabilitatsiooni / taastusravi asutused, -keskused o puuetega inimeste keskused o hooldekodud o ülekaaluliste kliinikud

disainifirmad, kes tegelevad ruumide sisutamise ja/või kujundamisega näiteks: o sisekujundajad, disainerid o arhitektibürood

koolid (sh erivajadustega laste koolid, sanatoorsed koolid ja erikoolid)

5.2 Erakliendi iseloomustus 1. Esmane erakliendi sihtgruppi iseloomustavad järgnevad tegurid:

pikaajalisest sundasendis töötamisest stressis (kontori)töötaja eluviisilt mugavust hindav, samas tervisest hooliv vajab füüsilist ja lõõgastavat trenni, keha toniseerimist on pigem naine, aga võib olla ka modernne mees keskmisest kõrgema sissetulekuga ja kõrgharidusega vanuses 35 – 65 aastat hindab kvaliteeti ja erilisust, on valmis selle eest ka kõrgemat hinda maksma talle meeldib katsetada uudseid asju soovib privaatsust ja seetõttu pigem väldib lärmakaid avalikke treeningsaale eelistab treeningut veekeskkonnas, aga samas mitte sügavas vees eelistab treeningut puhtas kraanivees, mitte kemikaalidega ujulas.

13

5.3 Edasimüüja iseloomustus Swimitation toodete edasimüüjateks sobivad ettevõtted, kes tegelevad spaade sisustamisega või taastusravi/spordi toodete pakkumisega. OÜ Waterflight eesmärgiks on luua Swimitation toodete distribuutorite ja edasimüüjate rahvusvaheline võrgustik ja seda teostada sihtriikides juba tegutsevate kohalike distribuutorite baasil. Koostöö kohalike partneritega võimaldab saavutada kõrget efektiivsust välisturule sisenemisel ja Swimitation toodete jõudmisel sealsete klientideni. Vastav eelis tuleb esile just kaugemate turgude osas, mille hõivamine Eestist on raske ja ajakulukas.

14

6. Ettevõtte kirjeldus 6.1 OÜ Waterflight struktuur

OÜ Waterflight juhatus on hetkel 2-liikmeline. Sellesse kuuluvad äriidee autor Heidi Rajamäe-Parik ja tema abikaasa Tiit Parik. Ettevõtte ainuosanik on hetkel Heidi Rajamäe-Parik. Järgnevalt on kirjeldatud OÜ Waterflight võtmeisikute eelnevaid töökogemusi:

Kairi Kivilal on varasem mitmekesine juhtimiskogemus mitmete ettevõtete osas: Eestisud OÜ, müügijuht (2011-2013). AS Gemhill (BonBon Lingerie), müügi-/turundusdirektor (2010-2011). Phenix Project Estonia OÜ (Takko Fashion), Eesti ja Läti ettevõtte tegevjuht (2006-2008).

Heidi Rajamäe-Parik omab rikkalikku juriidilist töökogemust: Advokaadibüroo Leppik ja Partnerid, advokaat (2009 - ...); alates 2011. aastast vandeadvokaat. Advokaadibüroo Arvisto & Partnerid, advokaat (2008). Viruvärava Advokaadibüroo, advokaat (2006-2007).

Alan Uustalil on varasem rikkalik kogemus juhtimise ja logistika valdkonnas:

TTÜ bakalaureusekraad, logistika (2010-2014).

TTÜ magistrikraad omandamisel, tarneahela juhtimine (2014 - ...).

AS Beweship, logistik (2011-2013). Tiit Parikul on varasem rikkalik kogemus nii ettevõtte juhtimises kui ka logistika valdkonnas:

Haanpaa OÜ, tegevjuht (2011-...). Haanpaa International AB, Helsingborg, Operation Manager (2009-2011). Haanpää OÜ/Haanpaa OÜ, logistika juht (2000-2009). Viru Õlu As, logistika juht (1999-2000).

6.2 Peamised partnerid

OÜ Waterflight vajab ettevõtte tegevuse sujuvaks toimimiseks järgmiseid koostööpartnereid:

tootmispartnerit, kelleks on OÜ Koriks;

arenduspartnerid OÜ Aquator ja OÜ Plastpuit; samuti OÜ Basseinitehnika.

Turunduspartnereid, sh OÜ Refleks

logistikapartnerit hooldus-garantiiremondi partnerit edasimüüjaid ja distribuutoreid, kes loovad enda müügivõrgustiku kohalikus sihtriigis. Edasimüüja/maaletooja vastutab ka toodete hoolduse ja garantiiremondi eest asukohariigis.

15

6.3 SWOT analüüs

Sisemised tugevused

Sisemised nõrkused

Innovaatilised ja mitme funktsionaalsed tooted Patent kaitstud 38 riigis Toode valmis ja katsetatud, valmis peamised

turundusmaterjalid Tunnustatud soovitajad (füsioterapeut, arst,

tervisesportlased) Selgesti eristuvad konkurentsieelised Vett säästev, keskkonda hoidev ja puhas toode,

võrreldes tavabasseiniga Koostöö professionaalsete nõustajatega Tugeva erialase kompetentsiga juhatus ja

võtmeisikud, kellel on varasem suur kogemus juhtimises, äris, juriidikas, tootmises, müügis, disainis, rahvusvahelistes projektides

Lihtne ettevõtte struktuur ja juba kordaläinud koostöö meeskonna suur tahe ühiselt töötada Hästi toimiv tootearenduse korraldus ja koostöö

disainipartneriga Olemas tootmispartner, turunduspartner Olemas esialgsed müügitoetusmaterjalid sh videod

Piiratud finantsressursid, mis omab rolli ka

ettevõtte kulukas käivitamisfaasis Swimitation kaubamärk on veel vähe tuntud Vajadus välja töötada müügitoetus- ja

turundusmaterjalid turgudele sisenemiseks (harjutuste äpp)

Müügijuhtimissüsteem vajab väljatöötamist Puuduvad koostöölepped mitmete oluliste

partneritega (logistika ja hooldus-garantiiremont);

Välised võimalused

Välised ohud

Üha enam väärtustatakse tervislikku eluviisi Ületöötanud inimesed hindavad järjest rohkem

personaalset treenimisviisi, kus ei pea sotsialiseeruma, teistega suhtlema

Linnastumise, ülerahvastumise, veekriisi ning ülekaalulisuse kasvavad trendid aitavad suurendada nõudlust Swimitation toote järele, mis võimaldab treenida kogu keha privaatselt, väikese ruumikasutuse ja vähese veekasutuse juures, võrreldes ujulate basseinidega või avalike treeningsaalidega

Järjest enam väärtustatakse mugavust ja erilisust, seega kasvab nišitoodete nõudlus

Tunnustuse saavutamine valitud sihtturgudel, sh klientide soovitused, referentsid

Uute tehnoloogiate arenemine Täiendavate võimaluste leidmine investeeringuiks:

investorid, eurotoetused Kliendibaasi laienemine – sisenemine uutesse

segmentidesse ja niššidesse Hankijatega soodsate tarnelepingute sõlmimine

Toodet ei tunta Kliendid ei võta uudset toodet omaks: liiga

innovaatiline, võõras idee või hinnalt liiga kallis lõpptarbijale

Oht idee varguseks – selle ärahoidmiseks registreeritakse patente ning Waterflight jälgib turgu, reageerides vajadusel kiiresti

Püsib oht uueks majanduskriisiks, mis vähendab maksejõuliste klientide hulka

Konkurentsi tihenemine – otseste ja/ või kaudsete (asendusteenused/tooted) konkurentide näol. Samas on ka võimalus teha koostööd teatud konkurentidega, näiteks vannitootjatega

Energia- ja toorainehinna kiire kasv, mis tingib hinnatõusu

Tarnijate majandusliku olukorra halvenemine ning tarneaegade ja -tingimuste muutus

Ettevõttele ebasoodsate pikkade maksetähtaegade nõudmine äriklientide poolt

Järeldused SWOT-analüüsist: OÜ Waterflight on algusfaasis tegutsev ettevõte, mis on teinud mitmeid eeltegevusi selleks, et tagada edukas stardipositsioon ja jätkusuutlikkus. Ettevõte on panustanud selle tootearendusse ning teinud ettevalmistusi tootmise alustamiseks: selekteerinud välja tootmispartnerid. Ettevõtte käivitusfaas on üks kulukamaid etappe, mille osas on vajalikud täiendavad finantsressursid. OÜ Waterflight loodab saada tuge investorilt ja selles osas tehakse ka aktiivset tööd, eriti arvestades ettevõtte suurt kasvupotentsiaali. OÜ Waterflight vajab 99 000 euro suurust investeeringut, rahastamaks toote turunduskanalite väljatöötamist ning toote täiustamist täisprofessionaalseks harjutuste video-äppi abil. Käibekrediidi vajadus võib suureneda, kuid mitte oluliselt.

16

7. Ärikeskkonna kirjeldus Arvutitöö on kaasa toonud selle sajandi uue kutsehaiguse, mida üldiselt kutsutakse ülekoormushaiguseks, kuid millega kaasnevad erinevad kliinilised sündroomid (neuro-, burso-, tendo- või radikulopaatia, artroos, kondroos, spondüloos jms). Kuna arvutitöö tõttu on miljonite inimeste käed, kael, õlavööde ja selg kogu tööpäeva jooksul suures pinges, siis sagedamini esineb kontoritöötajatel skeleti-lihasvalusid just nendes piirkondades. Euroopas vaevleb skeleti-lihasvalude küüsis vähemalt 60 miljonit töötajat14. See on ka üks suurimaid tervishoiukulutusi nõudvaid probleeme tänapäeva ühiskonnas. Näiteks Hollandis on skeleti-lihasvaevustest tingitud kulutused 2,1 miljardit eurot ning USA-s kuni 54 miljardit dollarit aastas. Eestis on üleväsimust põhjustavad sundasendid ja liigutused ohutegurite pingereas kolmandal kohal ning luu-lihassüsteemi haigused enimdiagnoositud kutsehaigused. Sagedamini ja üha tõusvas joones on Eestis kutsehaiguseks registreeritud karpaalkanali sündroomi, epikondüliiti ja müofastsiaalseid valusid. Nimetatud skeleti-lihassüsteemi vaevused on ka suure levimusega tööst põhjustatud haiguste hulgas. Enamikus Euroopa riikides moodustab arvutikasutajate arv üle poole tööga hõivatud elanikkonnast ning kümned miljonid inimesed kasutavad arvutit pikki tunde iga päev15. Seoses tehnoloogia arenguga on vähenenud füüsilise ja suurenenud vaimse töö osakaal ning oluliselt on suurenenud arvutikasutajate arv. Arvutitöös korduvad stereotüüpsed ehk monotoonsed ja sundliigutused ning staatiline lihaspinge. Sageli on töökoht ergonoomiliselt halvasti kujundatud või on tegemist valede harjumuslike töövõtete ja -asenditega ning esineb ka vaimset ülekoormust. Kuna reeglina peetakse kontoritööd füüsiliselt kergeks, siis ei seostata ka ebamääraseid luu-lihasvalusid otseselt arvutiga. Skeleti-lihasvalude ennetamine Skeleti-lihasvaevuste levimuse suurenemine arvutitöötajail on prioriteetseks probleemiks Euroopa Liidus. EL direktiiv arvutitöö kohta seab eesmärgiks vähendada skeleti-lihasvaevuste tekkimise riski16. Töötaja peab tundma töökeskkonnas esinevaid ohutegureid, nende omadusi ja tervisemõjusid, seetõttu on vajalik juhendamine. Kõrge riskiteadlikkusega töötaja teab, millised tervisprobleemid võivad seoses ohuteguritega tekkida ja kuidas neid vältida. Skeleti-lihasvalude vältimisel on oluline ka õige töö- ja puhkeaja vahekord. Puhkepauside kestus peab moodustama vähemalt 10% kuvariga töötamise ajast. Puhkepausid tuleb sisustada silmade ning luustiku ja lihaskonna eriharjutuste tegemisega. Üldine reegel on, et võitlemaks väsimusega on lühikesed sagedased pausid efektiivsemad kui mõned üksikud pikad pausid. Istuva iseloomuga töö puhul on oluline ka regulaarne füüsiline aktiivsus. Tööga tekkinud lihaspingetest on võimalik vabaneda sportides. Parim viis lihaspingetest vabanemiseks on ujumine või vesivõimlemine ja jooga17. Tööandjad ei tohiks ignoreerida töökoha ja töötajate tervise parandamisele suunatud kulutusi, vaid neis tuleks näha kaugeleulatuvat tulu. Paremad töötingimused on kui tööjõudu tehtud investeeringud, mis tähendavad ka kõrgemat tööefektiivsust ja ettevõtte suuremat kasumit.

7.1 Ülevaade Eesti turust Eesti Statistikaameti ajakasutuse uuringu18 andmetel tegeleb Eestis vabal ajal spordiga ligi 425 000 inimest, 41% meestest ja 31% naistest. Kõige enam on tervisesportijaid kõrgharidusega inimeste seas. Vabal ajal sportis 45% kõrghariduse ning 32% kesk- ja põhiharidusega inimestest. Seega võib väita, et haridus on seotud ka rahvatervisega.

Kõrgharidusega inimesed säilitavad sportliku eluviisi ka vanemas eas. Kui keskharidusega 45–64-aastastest tegeleb spordiga 19%, siis sama vanuserühma kõrgharidusega inimestest 41%. Üle 65-aastaste sportijate seas

14 Europan Agency for Safety and Health at Work. Work-related musculoskeletal disorders: Prevention report. 2008 15 http://www.rmp.ee/perioodiline/250/9931 16 Europan Agency for Safety and Health at Work. Work-related musculoskeletal disorders: Prevention report. 2008 17 Müür, M. Arvutiergonoomia. Eesti Füsioterapeutide Liit 18 http://statistikaamet.wordpress.com/2012/06/28/tervisesporti-teeb-iga-kolmas-inimene/

17

on 12% kesk- ja 18% kõrgharidusega. Põhi- või madalama haridusega 45-aastaste ja vanemate seas on spordiharrastajaid alla 4%.

Kõige aktiivsemad sportijad on noored, vanuse kasvades väheneb ka harrastajate arv. Kui 10–14-aastastest tegeleb spordiga 71% ja 15–24-aastastest 60%, siis 25–44-aastastest 45%, 45–64-aastastest neljandik ning üle 65-aastastest vaid kümnendik.

Peamiselt tegeletakse spordiga kaks korda nädalas Üks kuni kaks korda nädalas teeb sporti 59% ja kolm või enam korda nädalas 41% tervisesportlastest. Kõige rohkem on harrastajate seas neid, kes tegelevad spordiga tavaliselt kaks korda nädalas (127 000 inimest). Meesharrastajate seas on väga aktiivseid sportijaid (treenib kolm või enam korda nädalas) 43% ja naiste seas 38%. Noori ja vanu omavahel võrreldes tuleb aga tõdeda, et meeste spordiga tegelemise intensiivsus vanusega pigem langeb ja naistel tõuseb.

Valdav osa inimesi ei käi spordiklubis, vaid spordib „omal käel“ 57% mehi ja 64% naisi spordivad ilma üheski spordiklubis käimata. 35% inimesi külastab aga regulaarselt mõnda spordiklubi. 4% harrastajatest käib koguni kahes spordiklubis ja väike osa ka kolmes või enamas spordiklubis. Spordiklubidelt kogutava statistika põhjal on Eestis mitteolümpiaaladest kõige populaarsemad fitness, aeroobika ja võistlustants.

Kõige rohkem takistab spordiga tegelemist inimese tervislik seisund Neist, kes ei saa või ei taha spordiga rohkem tegeleda, tõi 38% põhjuseks oma puude või tervisliku seisundi.

Vastavalt Eesti rahvastiku tervise arengukava 2009–202019 ülevaatele on suurimat haiguskoormust põhjustavaks haigusrühmaks südame-veresoonkonnahaigused, mille kujunemisel mängib samas väga suurt rolli iga inimese tervisekäitumine (toitumine, alkoholi tarvitamine, suitsetamine ja kehaline aktiivsus). Võrreldes Lääne-Euroopa ja Põhjamaadega on südame-veresoonkonnahaiguste puhul Eesti eripäraks just neisse haigustesse jäämine ja suremine suhteliselt varases eas. Samadele tendentsidele ka teiste haigusrühmade puhul viitab tõsiasi, et enam kui pool kogu rahvastiku haiguskoormusest langeb Eestis produktiivses eas inimeste (vanuses 20–64 eluaastat) arvele.

2009. a Eesti Maaülikoolis kaitstud magistritöö kontoritöötajate skeleti-lihasvaludest näitas, et töötajate teadlikkus ülekoormushaigustest on madal – ligi pooled uuritavatest (48%) ei ole ülekoormushaigustest kuulnud. Kuigi suur osa kontoritöötajatest (61%) omas tööstaaži enam kui 5 aastat ja töötas arvutiga keskmiselt 6,6 tundi (standardhälve e SD 1,5) päevas, ei tehtud 43%-il vastajate hinnangul teadlikult regulaarselt puhkepause. Kiiretel tööperioodidel ei teinud mõned töötajad puhkepause üldse. Uuritavatest 65% töötas pingeliselt, et lõpetada ülesanded õigel ajal. Lähtudes eeltoodust, võib järeldada, et kontoritöötajate juhendamises ja töökorralduses esineb puudusi, mis mõjutavad nii skeleti-lihasvalude tekkimist kui ka töövõimet.

Seni tagaplaanil olnud haigusrühmadest tõusevad üha enam esiplaanile vaimse tervise häired ja psühhiaatrilised haigused. Tervise ja majanduse vahelised seosed on väga laialdased: halb tervis vähendab töövõimeliste inimeste arvu ning töötavate inimeste töötundide arvu ja produktiivsust. Eestis on 6–7% potentsiaalsest tööjõust mitteaktiivsed haiguse, puude või vigastuse tõttu – kehv tervis vähendab tööturul osalemise tõenäosust meestel 40% ja naistel 30% võrra. Kokku langetab halb tervis Eesti sisemajanduse koguprodukti (SKP) 6–15%. Selle põhjuseks on praeguse toodangu vähenemine ja tulevikus tegemata töö. Tervem tööjõud on ka paindlikum ning suudab paremini kohaneda muutuvate tingimustega ning tööjõu voolavus väheneb.

Neist, kes ei saa või ei taha spordiga rohkem tegeleda, väitis 33%, et sport ei huvita neid ja 13%, et neil ei ole selleks aega. Lisaks toodi põhjustena veel välja, et elukoha läheduses ei ole sobivat asutust, piletihinnad on liiga kõrged jne.

Eesti elanike vaba aja sportimisharrastused on olulised eelkõige rahvatervise seisukohast. Füüsilise võimekuse suurendamine loob head eeldused ka vaimseteks pingutusteks. Spordiharrastuste olulisust tuleks näha ka spordikultuuri mitmekesisuse seisukohast. Erinevad spordiharrastused sobivad erinevatele inimestele ja seeläbi võib igaüks leida just endale sobiva tegevuse ning see avaldab positiivset mõju ka teistele elualadele. Vastavalt Liikumisharrastuse arengukava 2011–201420 ülevaatele on Eestis hinnanguliselt ca 3 000 spordirajatist ja liikumispaika. Aastas toimub üle 900 liikumisharrastuse sündmuse. Suurüritustel osalevate harrastajate arv on viimastel aastatel pidevalt tõusnud.

19 http://www.sm.ee/fileadmin/meedia/Dokumendid/Tervisevaldkond/Rahvatervis/RTA/2012_RTA_pohitekst_ok_5.pdf 20 http://www.kul.ee/webeditor/files/liikumisharrastus/Liikumisharrastuse_arengukava_2011-2014.pdf

18

7.2 Ülevaade konkurentidest

OÜ Waterflight otsesteks konkurentideks on sarnaste toodete pakkujad, nagu: 1. Vannide, minibasseinide tootjad ja turustajad. Näiteks nagu:

Balteco – alustas tegevust 1990. aastal. Ettevõtte põhitegevus on vannide, massaaživannide, dušikabiinide, aurusaunade ja minibasseinide tootmine ning turustamine. Tänaseks on Baltecost kujunenud Põhja-Euroopa suurim vannitootja. Aquator – alustas tegevust 1996. aastal ja tänaseks tegutseb 10 riigis. Pakub klientidele uuenduslikke ja tippkvaliteediga tooteid, sealhulgas ka ergonoomiliste omadustega vanne ja ravivanne. Aquator on tõusnud Balti riikide juhtivaks ravivannide väljatöötajaks ja tootjaks. Aquator töötab välja ka professionaalse meditsiinitehnika valdkonda kuuluvaid käe ja jala hüdroteraapia vanne ning multifunktsionaalset lauda mudaravi teostamiseks. Swimitation vann saab olema Aquatori kataloogi toode, Aquator on Swimitation vanni tootjaks allhanke korras. Hubbard vannide müüjad ja tootjad üle maailma - liblikakujulised vannid, mis võimaldavad teostada hüdroteraapiat ehk teha erinevaid harjutusi vees. Vanni liblika kuju võimaldab ka juhendajal lihtsasti toetada või juhendada klienti/ patsienti vanni eri külgedelt.

EWAC Medical – maailma turuliider erinevate hüdroteraapiliste toodete turustamises, sealhulgas pakub ta ka liblikakujulisi vanne (Butterfly bath). OÜ Waterflight plaanib teha EWAC Medical´ga koostööd Swimitation toodete turustamises välisriikides.

Swimitationi eelised vannitootjate ees on järgmised: Swimitation vannis on lamamistool, mis võimaldab keha paigal püsimist. Swimitation vann on vett säästva disainiga. Swimitation vanniga kaasneb kogu keha treenimisvõimalus, mida toetavad kaasaantavad

treeningmaterjalid (video ja kirjalik materjal). Swimitation vann võimaldab teostada täies ulatuses käte liigutamist pea kohalt kuni jalgadeni, mida ei võimalda teised Hubbard liblikakujulised vannid. Lisaks hakkab Waterflight pakkuma ka Swimitation ruumilahenduse tervikpakette ja muid

täiendtooteid, nagu Swimitation harjutuste äpp. Vannitootjatel on ideede puudus, kuidas eristuda. Seega vannitehased teevad hea meelega

koostööd uudsete ideede autoritega.

2. Ujumisergomeetrite tootjad ja müüjad, näiteks USA-s VASA Trainer, Hiinas MediCare International

Co. Ltd, Austrias Weba Sport. Ujumisergomeeter võimaldab teostada ujumisele sarnanevat trenni ilma veeta ja privaatses keskkonnas.

Swimitationi eelis ujumisergomeetrite ees on järgmine: Ujumisergomeeter on professionaalne treenimise vahend, mis pigem ei vasta mugavust hindava

inimese vajadustele ja ootustele lõõgastava keha toniseerimise-treenimise võimaluse osas. Seevastu Swimitation on tootearenduses keskendunud just mugavusele ja lõõgastavusele. Swimitation võimaldab keha treenimist ja toniseerimist vees, nõudmata samas ujumisbasseini.

19

OÜ Waterflight kaudseteks konkurentideks on ka organisatsioonid, kes pakuvad Swimitationi põhifunktsioonile sarnaseid tooteid või teenuseid – nn alternatiivlahendusi keha toniseerimisel ja/või treenimisel. Peamised konkurendid ja nende tugevused-nõrkused on järgmised.

Ujulad ja spaad, kus on võimalik ujumistreeninguga treenida-lõõgastada keha ja meeli. Ujula nõrgaks küljeks on kloorivesi, mis ei sobi kurnatud silmadele ja on vastunäidustatud allergikutele. Seevastu Swimitation vann on vett säästev ja selles vannis on võimalik treenida ilma kemikaalideta vees, seejuures vahetades vett vannis. Ujula nõrgad küljed väljenduvad veel ka selles, et tegu on tihti rahvarohke kohaga, mida ületöötanud inimesed ei pruugi eelistada. Ujula võib ka asuda kodust või töökohast ebamugavalt kaugel, millega kaasneb liigne aja- ja transpordikulu.

Fitness-klubid ja spordiklubid, kus kliendid saavad valida mitmete erinevate treeningutüüpide ja -tasemete vahel. Sobilikke treeninguid pakutakse nii algajatele, kogenenud treenijatele, lastele, noortele kui ka eakatele, naistele ja meestele. Fitness- ja spordiklubid pakuvad mitmekesist ja terviklikku teenust, mis on nende tugevuseks. Samas on tegu rahvarohkete kohtadega, kus tuleb sotsialiseeruda, mis aga ei pruugi sobida niigi tööst ja suhtlemisest kurnatud inimesele. Rühmatreeningute puhul tuleb kinni pidada trenniaegadest, mis aga ei pruugi sobida muutliku ja/või mugava eluviisiga inimesele. Lisaks võib avalik treenimine tekitada lisapingeid, ebamugavust ülekaalulistele või näiteks puudega inimestele. Samuti võib klubide asukoht sarnaselt ujulatele olla ebasoodne.

Kepikõnd, jalutamine, jalgrattasõit, millega inimesed saavad värskes õhus enda keha taastada ja treenida. Nende treeningute nõrgaks küljeks on sõltuvus ilmaoludest. Samas tugevuseks on odav hind võrreldes Swimiationi toote ostmisega.

Massaažisalongid, mille peamiseks väljundiks on keha lõõgastus ja lihaspingetest vabanemine. Samas, keha treenimise võimalust need ei paku, erinevalt Swimitationist.

Energiakookonid ehk tervisekapslid. Näiteks NeoQi tervisekapslis on ühte koondatud mitmed ilu- ja

taastusravid: infrapunasaun, aurusaun, vibromassaaž, aroomiteraapia, Vichy dušš, vesimassaaživann erinevate programmidega. Protseduuri esimeses etapis lamab patsient massaažilaual suletud kapslis. Pea jääb kapslist välja ja toetub mugavale padjale. Raviprotseduuri teine etapp toimub avatud kookoni vesivannis. Erinevate vesimassaaži programmide abil võimaldab seade lõõgastava toimega kogukeha massaaži. NeoQi energiakapslitel ei ole aga seni turul kõige paremini läinud ehk nõudlus selle toote järele ei ole suur.

7.3 Waterflight konkurentsieelised

Unikaalne toode, innovaatilised ideed. Uudse ergonoomilise Swimitation fitness-vanni abil on võimalik vees erinevaid harjutusi tehes mugavalt ja lõõgastavalt toniseerida ning treenida kogu keha.

Swimitation pakub eratreeningut, täiesti privaatset, samas juhendatud treenimisvõimalust.

Intellektuaalse omandi kaitse. Waterflight idee on tänaseks patenteeritud Eestis ja menetlus kestab veel 38 erinevas riigis; registreeritud on disain. Ettevõte kaitseb Swimitation vanni ja Swimitation kaubamärki kõigis olulistes maailma riikides.

20

8. Müük ja turundus

8.1 Turustuskanalid Swimitation toodete peamised turustuskanalid saavad olema:

Otsemüük kliendikohtumistel. Äriklientidega kohtumised, osalemine messidel. Swimitation salong on koht, kus tutvustada vanni, harjutusi, pakkuda treenimis- ja lõõgastumisseansse.

Otsemüük Internetis. Swimitation toodete pakkumine otse kliendile läbi Swimitation kodulehel

avaldatud e-posti. Seda toetavad tootevideod ja muud turundusmeetmed. Samuti on võimalik Swimiation tooteid osta ka teiste e-keskkondade vahendusel, nagu ebay elektroonne ostukeskkond.

Edasimüüjad. Edasimüüjaid nõustatakse Swimitationi brändi turundamisel, et saavutada brändi

soovitud kuvand. Selleks varustatakse edasimüüjaid ka Swimitationi müügitoetusmaterjalidega, nagu videod, kataloog, fotod jmt, mis aitavad kaasa Swimitation toodete müümisele.

8.2 Turunduskommunikatsioon

OÜ Waterflight turunduskommunikatsiooni eesmärgiks on edastada sõnumit ja tekitada klientides huvi Swimitation brändi ja toodete osas. Kommunikatsioon toimub peamiselt kolmes kanalis:

1. Ise rajatud sotsiaalmeedia kommunikatsioonikanal: Facebook, koduleht (www.swimitation.com), blogi, foorum, Twitter jmt.

2. Meediakommunikatsiooni kanal: artiklid/saatelõigud ja reklaamid teles, raadios, ajakirjades jmt. 3. Tarbijate kommunikatsioonikanal: klientide edasisoovitused, edulood, referentsid.

Swimitation turule sisenemise ideed: Esialgu tulla turule läbi persoonilugude ja ajakirjanduse ning sotsiaalmeedia vahendusel. Samuti osaleda erinevatel disainivõistlustel, konkurssidel ja messidel. Kommunikeerida Swimitationi kasulikkust tavalise inimese probleemide lahendamise vaatenurgast. Toote tasuta testimised; nn „avatud uste päevade“ korraldamine. Erikingituste tegemine, mis seostuvad Swimitation brändiga.

Peamised müügitoetus-turunduskommunikatsiooni vahendid Swimitationi brändi ja toodete lansseerimisel turule on alljärgnevad.

Reklaam

Müügitoetus-kampaaniad

Suhtekorraldus

Müügitöö

Otseturundus

Koduleht Foorum Reklaamvideod Tootekataloog Brošüür Logo ja bränd Klientide rahulolu, kiitus - referentsid Lehereklaam TV reklaam Raadioreklaam

Esitlused Kingitused Messid

Pressiteated Demonstratsioonid Väljaanded Lobitöö (mõjutada töötervishoiu nõudeid) Üritused Kontakt, tutvused Disainikonkursid Patroon Heategevus, ühiskondlikud suhted

Müügiesitlused Motivatsioonisüsteemid Messid

Elektrooniline müük (Internet) Otsemüük kohtumistel

21

9. Tegevusplaan ja rahavood 2016-2019

OÜ Waterflight 4-aastast põhitegevuste kava kirjeldab alljärgnev strateegilise trepi mudel. Ettevõtte peamised eesmärgid erinevate arendussuundade kaupa on kogutud ühte terviklikku tabelisse, et oleks lihtne näha nende järjepidevust ja ühisosasid.

2019

2018 Peamine turg Euroopa Liit ja USA müük 80 toodet

2017 Peamine turg Skandinaavia ja Euroopa; leitud on USA edasimüüja ja suhe toimib

müük 35 toodet

2016 Peamine turg Skandinaavia: müük 20 toodet

Aasta peaeesmärk

Investori otsimine, Fundwise kampaania summas 99 000 EUR Peamine turg

Eesti/Soome müük 7 toodet

Personal Ettevõtte

meeskonnas rollid paigas Palgal marketingi- ja müügijuht, Palgal tegevjuht (osalise

tööajaga), juhatuse liikmed

töötavad ilma töötasuta

Vastavalt vajadusele ning eelarvele palgatakse lisatööjõudu

Müügi-süsteem välja töötatud ja toimib

Protsessid Investor ja mõned kliendid, edasimüüjad leitud Alustatud Swimitationi lansseerimisega Eestis ja Soomes; turundus-kampaaniad (ajakirjandus,

turundus-üritused, mess jt)

Sõlmitud kokkulepped edasimüüjatega/müügi-konsultantidega Skandinaavias Toimib koostöö erivajadustega inimeste ühendustega

On saavutatud toimiv koostöö müügikonsultan-tidega ja/või edasimüüjatega

Järjepidev tootearendus ja erinevad mudelid välja töötatud vastavalt kliendi vajadustele ja sihtregioonide eelistustele, olles ja jäädes alati teerajajaks omas valdkonnas

Investeering põhivarasse

Videotreening-äpp maksumusega 25 000 EUR

Tehtud on oma kontor;

Arvutid ja mööbel soetatud, samuti printer-koopiamasin

Jooksvad kulud

Tööjõukulud Messidel käimise jms Jooksvad kulud Müügitoetus- materjalide kulud: koduleht, tootekataloog, videod jt turundusmaterjalid

Tööjõukulud Tootmiskulud Turunduskulud Kantseleikulud Kontori rendi- ja kommunaalkulud

Tööjõukulud Tootmiskulud Turunduskulud Kantseleikulud Kontori rendi- ja kommunaalkulud

Tööjõukulud Tootmiskulud Turunduskulud Kantseleikulud Kontori rendi-ja kommunaalkulud PS Lisanduvad uue toote arenduskulud, kui nii otsustatakse

RAHAVOOGUDE PROGNOOS

OÜ Waterflight Fundwise.me kampaania, detsember 2015

Aasta 2016 2017 2018 2019 KOKKU

Müük, tk 7 20 35 80 142

Vanni müügihind 13 500 13 905 14 322 14 752

Müük 94 500 278 100 501 275 1 180 145 2 054 020

Sissemaksed osakapitali 99 000 99 000

Sissetulev rahavoog 193 500 278 100 501 275 1 180 145 2 153 020

Materjal 42 130 120 188 193 835 402 656 758 811

Turundus 51 260 17 857 28 800 59 826 157 742

Administratsioon 4 149 11 835 19 087 39 651 74 722

Personal 62 086 88 558 142 824 296 689 590 157

Investeeringud põhivarasse 25 000 25 000

Väljaminev rahavoog 184 625 238 439 384 546 798 822 1 606 432

Tulem 8 875 39 661 116 729 381 323 546 588

9,4% 14,3% 23,3% 32,3% 26,6%