webcamp2014:internet marketing day: Контекстная реклама для...
DESCRIPTION
Контекстная реклама для b2b-проектов (кейс на примере юридической компании) Сергей Довганич Какие критерии успешной рекламной кампании? KPI, в чем измерять результат? Автоматизация контекстной рекламы как необходимость для конкурентных тематик. Аналитика на стороне клиента. Просто о сложном.TRANSCRIPT
![Page 1: WebCamp2014:Internet Marketing Day: Контекстная реклама для b2b-проектов (кейс на примере юридической компании) - Сергей](https://reader034.vdocument.in/reader034/viewer/2022052600/557f1130d8b42ac46e8b5256/html5/thumbnails/1.jpg)
Привет, Меня зовут Сергей Довганич.
Руководитель проектов в агентстве «Convert».
![Page 2: WebCamp2014:Internet Marketing Day: Контекстная реклама для b2b-проектов (кейс на примере юридической компании) - Сергей](https://reader034.vdocument.in/reader034/viewer/2022052600/557f1130d8b42ac46e8b5256/html5/thumbnails/2.jpg)
Контекстная реклама для b2b-‐проектов
![Page 3: WebCamp2014:Internet Marketing Day: Контекстная реклама для b2b-проектов (кейс на примере юридической компании) - Сергей](https://reader034.vdocument.in/reader034/viewer/2022052600/557f1130d8b42ac46e8b5256/html5/thumbnails/3.jpg)
О проекте
![Page 4: WebCamp2014:Internet Marketing Day: Контекстная реклама для b2b-проектов (кейс на примере юридической компании) - Сергей](https://reader034.vdocument.in/reader034/viewer/2022052600/557f1130d8b42ac46e8b5256/html5/thumbnails/4.jpg)
Юридическая тематика Регион: Москва
![Page 5: WebCamp2014:Internet Marketing Day: Контекстная реклама для b2b-проектов (кейс на примере юридической компании) - Сергей](https://reader034.vdocument.in/reader034/viewer/2022052600/557f1130d8b42ac46e8b5256/html5/thumbnails/5.jpg)
Средняя цена за клик
4,5$
![Page 6: WebCamp2014:Internet Marketing Day: Контекстная реклама для b2b-проектов (кейс на примере юридической компании) - Сергей](https://reader034.vdocument.in/reader034/viewer/2022052600/557f1130d8b42ac46e8b5256/html5/thumbnails/6.jpg)
Местами достигает
20$
![Page 7: WebCamp2014:Internet Marketing Day: Контекстная реклама для b2b-проектов (кейс на примере юридической компании) - Сергей](https://reader034.vdocument.in/reader034/viewer/2022052600/557f1130d8b42ac46e8b5256/html5/thumbnails/7.jpg)
Задача оптимизировать бюджеты
![Page 8: WebCamp2014:Internet Marketing Day: Контекстная реклама для b2b-проектов (кейс на примере юридической компании) - Сергей](https://reader034.vdocument.in/reader034/viewer/2022052600/557f1130d8b42ac46e8b5256/html5/thumbnails/8.jpg)
Заблуждения
![Page 9: WebCamp2014:Internet Marketing Day: Контекстная реклама для b2b-проектов (кейс на примере юридической компании) - Сергей](https://reader034.vdocument.in/reader034/viewer/2022052600/557f1130d8b42ac46e8b5256/html5/thumbnails/9.jpg)
Нельзя ориентироваться на:
1. Посещаемость 2. Цену клика 3. CTR 4. Конверсию 5. Медиаплан 6. ….
![Page 10: WebCamp2014:Internet Marketing Day: Контекстная реклама для b2b-проектов (кейс на примере юридической компании) - Сергей](https://reader034.vdocument.in/reader034/viewer/2022052600/557f1130d8b42ac46e8b5256/html5/thumbnails/10.jpg)
Закрепили. Главная задача – привязаться к деньгам.
![Page 11: WebCamp2014:Internet Marketing Day: Контекстная реклама для b2b-проектов (кейс на примере юридической компании) - Сергей](https://reader034.vdocument.in/reader034/viewer/2022052600/557f1130d8b42ac46e8b5256/html5/thumbnails/11.jpg)
CPL
(cost per lead)
![Page 12: WebCamp2014:Internet Marketing Day: Контекстная реклама для b2b-проектов (кейс на примере юридической компании) - Сергей](https://reader034.vdocument.in/reader034/viewer/2022052600/557f1130d8b42ac46e8b5256/html5/thumbnails/12.jpg)
Стоимость одного обращения
CPL = Расходы на рекламу/Количество обращений
![Page 13: WebCamp2014:Internet Marketing Day: Контекстная реклама для b2b-проектов (кейс на примере юридической компании) - Сергей](https://reader034.vdocument.in/reader034/viewer/2022052600/557f1130d8b42ac46e8b5256/html5/thumbnails/13.jpg)
Важно помнить
![Page 14: WebCamp2014:Internet Marketing Day: Контекстная реклама для b2b-проектов (кейс на примере юридической компании) - Сергей](https://reader034.vdocument.in/reader034/viewer/2022052600/557f1130d8b42ac46e8b5256/html5/thumbnails/14.jpg)
CPL≠CAC
![Page 15: WebCamp2014:Internet Marketing Day: Контекстная реклама для b2b-проектов (кейс на примере юридической компании) - Сергей](https://reader034.vdocument.in/reader034/viewer/2022052600/557f1130d8b42ac46e8b5256/html5/thumbnails/15.jpg)
Учитываем погрешность из обращений в клиенты
![Page 16: WebCamp2014:Internet Marketing Day: Контекстная реклама для b2b-проектов (кейс на примере юридической компании) - Сергей](https://reader034.vdocument.in/reader034/viewer/2022052600/557f1130d8b42ac46e8b5256/html5/thumbnails/16.jpg)
Составление медиаплана
![Page 17: WebCamp2014:Internet Marketing Day: Контекстная реклама для b2b-проектов (кейс на примере юридической компании) - Сергей](https://reader034.vdocument.in/reader034/viewer/2022052600/557f1130d8b42ac46e8b5256/html5/thumbnails/17.jpg)
Ставка на максимальный медиаплан
в надежде найти менее конкурентные ключевые слова
![Page 18: WebCamp2014:Internet Marketing Day: Контекстная реклама для b2b-проектов (кейс на примере юридической компании) - Сергей](https://reader034.vdocument.in/reader034/viewer/2022052600/557f1130d8b42ac46e8b5256/html5/thumbnails/18.jpg)
Инструменты
Инструменты медиапланирования Google AdWords, Яндекс.Директ:
1. hmps://adwords.google.com/KeywordPlanner 2. hmp://wordstat.yandex.ru
Платные:
1. Spywords -‐ hmp://spywords.ru 2. Продвигатор -‐ hmp://prodvigator.ua
![Page 19: WebCamp2014:Internet Marketing Day: Контекстная реклама для b2b-проектов (кейс на примере юридической компании) - Сергей](https://reader034.vdocument.in/reader034/viewer/2022052600/557f1130d8b42ac46e8b5256/html5/thumbnails/19.jpg)
Проблема
![Page 20: WebCamp2014:Internet Marketing Day: Контекстная реклама для b2b-проектов (кейс на примере юридической компании) - Сергей](https://reader034.vdocument.in/reader034/viewer/2022052600/557f1130d8b42ac46e8b5256/html5/thumbnails/20.jpg)
Большой медиаплан
= много нецелевых
кликов
![Page 21: WebCamp2014:Internet Marketing Day: Контекстная реклама для b2b-проектов (кейс на примере юридической компании) - Сергей](https://reader034.vdocument.in/reader034/viewer/2022052600/557f1130d8b42ac46e8b5256/html5/thumbnails/21.jpg)
Составление списков
минус-‐слов
![Page 22: WebCamp2014:Internet Marketing Day: Контекстная реклама для b2b-проектов (кейс на примере юридической компании) - Сергей](https://reader034.vdocument.in/reader034/viewer/2022052600/557f1130d8b42ac46e8b5256/html5/thumbnails/22.jpg)
Собрали максимальное
семантическое ядро по схожим и
прямым запросам
![Page 23: WebCamp2014:Internet Marketing Day: Контекстная реклама для b2b-проектов (кейс на примере юридической компании) - Сергей](https://reader034.vdocument.in/reader034/viewer/2022052600/557f1130d8b42ac46e8b5256/html5/thumbnails/23.jpg)
Сопоставили с медиапланом
![Page 24: WebCamp2014:Internet Marketing Day: Контекстная реклама для b2b-проектов (кейс на примере юридической компании) - Сергей](https://reader034.vdocument.in/reader034/viewer/2022052600/557f1130d8b42ac46e8b5256/html5/thumbnails/24.jpg)
Написали макрос под Excel
hmp://convert.ua/blog/ppc/podbor-‐minus-‐slov/
![Page 25: WebCamp2014:Internet Marketing Day: Контекстная реклама для b2b-проектов (кейс на примере юридической компании) - Сергей](https://reader034.vdocument.in/reader034/viewer/2022052600/557f1130d8b42ac46e8b5256/html5/thumbnails/25.jpg)
Принцип работы
![Page 26: WebCamp2014:Internet Marketing Day: Контекстная реклама для b2b-проектов (кейс на примере юридической компании) - Сергей](https://reader034.vdocument.in/reader034/viewer/2022052600/557f1130d8b42ac46e8b5256/html5/thumbnails/26.jpg)
Автоматизированный подбор минус-‐слов
![Page 27: WebCamp2014:Internet Marketing Day: Контекстная реклама для b2b-проектов (кейс на примере юридической компании) - Сергей](https://reader034.vdocument.in/reader034/viewer/2022052600/557f1130d8b42ac46e8b5256/html5/thumbnails/27.jpg)
Автоматизированный подбор минус-‐слов
![Page 28: WebCamp2014:Internet Marketing Day: Контекстная реклама для b2b-проектов (кейс на примере юридической компании) - Сергей](https://reader034.vdocument.in/reader034/viewer/2022052600/557f1130d8b42ac46e8b5256/html5/thumbnails/28.jpg)
Дробит каждую ключевую фразу на отдельные слова
![Page 29: WebCamp2014:Internet Marketing Day: Контекстная реклама для b2b-проектов (кейс на примере юридической компании) - Сергей](https://reader034.vdocument.in/reader034/viewer/2022052600/557f1130d8b42ac46e8b5256/html5/thumbnails/29.jpg)
Удаляет дубли слов
![Page 30: WebCamp2014:Internet Marketing Day: Контекстная реклама для b2b-проектов (кейс на примере юридической компании) - Сергей](https://reader034.vdocument.in/reader034/viewer/2022052600/557f1130d8b42ac46e8b5256/html5/thumbnails/30.jpg)
Слова, которые встречаются в медиаплане
исключает из списка основанного на СЯ
![Page 31: WebCamp2014:Internet Marketing Day: Контекстная реклама для b2b-проектов (кейс на примере юридической компании) - Сергей](https://reader034.vdocument.in/reader034/viewer/2022052600/557f1130d8b42ac46e8b5256/html5/thumbnails/31.jpg)
Результаты работы макроса
![Page 32: WebCamp2014:Internet Marketing Day: Контекстная реклама для b2b-проектов (кейс на примере юридической компании) - Сергей](https://reader034.vdocument.in/reader034/viewer/2022052600/557f1130d8b42ac46e8b5256/html5/thumbnails/32.jpg)
Запуск рекламных кампаний
![Page 33: WebCamp2014:Internet Marketing Day: Контекстная реклама для b2b-проектов (кейс на примере юридической компании) - Сергей](https://reader034.vdocument.in/reader034/viewer/2022052600/557f1130d8b42ac46e8b5256/html5/thumbnails/33.jpg)
5 услуг
![Page 34: WebCamp2014:Internet Marketing Day: Контекстная реклама для b2b-проектов (кейс на примере юридической компании) - Сергей](https://reader034.vdocument.in/reader034/viewer/2022052600/557f1130d8b42ac46e8b5256/html5/thumbnails/34.jpg)
5 рекламных кампаний
![Page 35: WebCamp2014:Internet Marketing Day: Контекстная реклама для b2b-проектов (кейс на примере юридической компании) - Сергей](https://reader034.vdocument.in/reader034/viewer/2022052600/557f1130d8b42ac46e8b5256/html5/thumbnails/35.jpg)
1 ключевое слово =
1 объявление
![Page 36: WebCamp2014:Internet Marketing Day: Контекстная реклама для b2b-проектов (кейс на примере юридической компании) - Сергей](https://reader034.vdocument.in/reader034/viewer/2022052600/557f1130d8b42ac46e8b5256/html5/thumbnails/36.jpg)
Используйте UTM-‐метки
![Page 37: WebCamp2014:Internet Marketing Day: Контекстная реклама для b2b-проектов (кейс на примере юридической компании) - Сергей](https://reader034.vdocument.in/reader034/viewer/2022052600/557f1130d8b42ac46e8b5256/html5/thumbnails/37.jpg)
Динамические данные из Яндекс.Директа
можно передавать через
параметры в UTM-‐метках.
FAQ о параметрах: hmp://help.yandex.ua/direct/?id=1119167&ncrnd=101
![Page 38: WebCamp2014:Internet Marketing Day: Контекстная реклама для b2b-проектов (кейс на примере юридической компании) - Сергей](https://reader034.vdocument.in/reader034/viewer/2022052600/557f1130d8b42ac46e8b5256/html5/thumbnails/38.jpg)
convert.ua/ ?utm_source=yandex& utm_medium=cpc& utm_content={source}& utm_campaign=ads
Подробней о utm-‐метках: hmp://internet-‐marketolog.com/utm-‐metki/
![Page 39: WebCamp2014:Internet Marketing Day: Контекстная реклама для b2b-проектов (кейс на примере юридической компании) - Сергей](https://reader034.vdocument.in/reader034/viewer/2022052600/557f1130d8b42ac46e8b5256/html5/thumbnails/39.jpg)
Автоматизация контекстной рекламы
![Page 40: WebCamp2014:Internet Marketing Day: Контекстная реклама для b2b-проектов (кейс на примере юридической компании) - Сергей](https://reader034.vdocument.in/reader034/viewer/2022052600/557f1130d8b42ac46e8b5256/html5/thumbnails/40.jpg)
Конверсионные запросы
вытесняются из спецразмещения
![Page 41: WebCamp2014:Internet Marketing Day: Контекстная реклама для b2b-проектов (кейс на примере юридической компании) - Сергей](https://reader034.vdocument.in/reader034/viewer/2022052600/557f1130d8b42ac46e8b5256/html5/thumbnails/41.jpg)
Возможности скрипта
1. Каждые 15 минут проверяет ставку на ключевое слово
2. Отключает или повышает ставку по заданному сценарию
3. Сценарий можно задать на уровень ключевого слова
![Page 42: WebCamp2014:Internet Marketing Day: Контекстная реклама для b2b-проектов (кейс на примере юридической компании) - Сергей](https://reader034.vdocument.in/reader034/viewer/2022052600/557f1130d8b42ac46e8b5256/html5/thumbnails/42.jpg)
Это не дорого. 300$ и 6 дней.
![Page 43: WebCamp2014:Internet Marketing Day: Контекстная реклама для b2b-проектов (кейс на примере юридической компании) - Сергей](https://reader034.vdocument.in/reader034/viewer/2022052600/557f1130d8b42ac46e8b5256/html5/thumbnails/43.jpg)
Сервисы и готовые скрипты
1. hmp://direct.seodroid.ru/ (условно бесплатный)
2. hmp://direct-‐automate.ru/ 100$
3. hmp://direct-‐auc�on.ru/ 170$
![Page 44: WebCamp2014:Internet Marketing Day: Контекстная реклама для b2b-проектов (кейс на примере юридической компании) - Сергей](https://reader034.vdocument.in/reader034/viewer/2022052600/557f1130d8b42ac46e8b5256/html5/thumbnails/44.jpg)
АНАЛИТИКА
![Page 45: WebCamp2014:Internet Marketing Day: Контекстная реклама для b2b-проектов (кейс на примере юридической компании) - Сергей](https://reader034.vdocument.in/reader034/viewer/2022052600/557f1130d8b42ac46e8b5256/html5/thumbnails/45.jpg)
CPL
Как считали?
![Page 46: WebCamp2014:Internet Marketing Day: Контекстная реклама для b2b-проектов (кейс на примере юридической компании) - Сергей](https://reader034.vdocument.in/reader034/viewer/2022052600/557f1130d8b42ac46e8b5256/html5/thumbnails/46.jpg)
Скачать шаблон:
hmp://convert.ua/blog/analy�cs/cost-‐per-‐lead/
Пример отчета
![Page 47: WebCamp2014:Internet Marketing Day: Контекстная реклама для b2b-проектов (кейс на примере юридической компании) - Сергей](https://reader034.vdocument.in/reader034/viewer/2022052600/557f1130d8b42ac46e8b5256/html5/thumbnails/47.jpg)
Инструменты для фиксации лидов
1. Фиксация обращений с сайта. Настраиваем цели в Google Analy�cs, Яндекс.Метрике.
2. Отслеживание телефонных звонков. Украина: Россия: hmp://istat24.com.ua/ hmps://metrika.yandex.ua/calls/ hmps://ringostat.com/ hmp://calltracking.ru/
![Page 48: WebCamp2014:Internet Marketing Day: Контекстная реклама для b2b-проектов (кейс на примере юридической компании) - Сергей](https://reader034.vdocument.in/reader034/viewer/2022052600/557f1130d8b42ac46e8b5256/html5/thumbnails/48.jpg)
Пример отчета по звонкам
![Page 49: WebCamp2014:Internet Marketing Day: Контекстная реклама для b2b-проектов (кейс на примере юридической компании) - Сергей](https://reader034.vdocument.in/reader034/viewer/2022052600/557f1130d8b42ac46e8b5256/html5/thumbnails/49.jpg)
Динамический Call-‐tracking актуальный
только для PPC-‐трафика
![Page 50: WebCamp2014:Internet Marketing Day: Контекстная реклама для b2b-проектов (кейс на примере юридической компании) - Сергей](https://reader034.vdocument.in/reader034/viewer/2022052600/557f1130d8b42ac46e8b5256/html5/thumbnails/50.jpg)
Ежемесячно считаем
ROI по рекламным кампаниям
![Page 51: WebCamp2014:Internet Marketing Day: Контекстная реклама для b2b-проектов (кейс на примере юридической компании) - Сергей](https://reader034.vdocument.in/reader034/viewer/2022052600/557f1130d8b42ac46e8b5256/html5/thumbnails/51.jpg)
Клиентский отчет
![Page 52: WebCamp2014:Internet Marketing Day: Контекстная реклама для b2b-проектов (кейс на примере юридической компании) - Сергей](https://reader034.vdocument.in/reader034/viewer/2022052600/557f1130d8b42ac46e8b5256/html5/thumbnails/52.jpg)
Коэффициент возврата вложенных инвестиций
(Прибыль−Расходы на рекламу)/Расходы на рекламу ×100%
![Page 53: WebCamp2014:Internet Marketing Day: Контекстная реклама для b2b-проектов (кейс на примере юридической компании) - Сергей](https://reader034.vdocument.in/reader034/viewer/2022052600/557f1130d8b42ac46e8b5256/html5/thumbnails/53.jpg)
Landing page
![Page 54: WebCamp2014:Internet Marketing Day: Контекстная реклама для b2b-проектов (кейс на примере юридической компании) - Сергей](https://reader034.vdocument.in/reader034/viewer/2022052600/557f1130d8b42ac46e8b5256/html5/thumbnails/54.jpg)
Заголовки
Вступление CTA
СТА
Услуги
![Page 55: WebCamp2014:Internet Marketing Day: Контекстная реклама для b2b-проектов (кейс на примере юридической компании) - Сергей](https://reader034.vdocument.in/reader034/viewer/2022052600/557f1130d8b42ac46e8b5256/html5/thumbnails/55.jpg)
Увеличение заявок
+8,53%
![Page 56: WebCamp2014:Internet Marketing Day: Контекстная реклама для b2b-проектов (кейс на примере юридической компании) - Сергей](https://reader034.vdocument.in/reader034/viewer/2022052600/557f1130d8b42ac46e8b5256/html5/thumbnails/56.jpg)
Уменьшили ширину
иллюстрации
Скидки
СТА
![Page 57: WebCamp2014:Internet Marketing Day: Контекстная реклама для b2b-проектов (кейс на примере юридической компании) - Сергей](https://reader034.vdocument.in/reader034/viewer/2022052600/557f1130d8b42ac46e8b5256/html5/thumbnails/57.jpg)
Блок вопросов
СТА
СТА
![Page 58: WebCamp2014:Internet Marketing Day: Контекстная реклама для b2b-проектов (кейс на примере юридической компании) - Сергей](https://reader034.vdocument.in/reader034/viewer/2022052600/557f1130d8b42ac46e8b5256/html5/thumbnails/58.jpg)
Клиентский отчет
![Page 59: WebCamp2014:Internet Marketing Day: Контекстная реклама для b2b-проектов (кейс на примере юридической компании) - Сергей](https://reader034.vdocument.in/reader034/viewer/2022052600/557f1130d8b42ac46e8b5256/html5/thumbnails/59.jpg)
Увеличение заявок
+14,72%
![Page 60: WebCamp2014:Internet Marketing Day: Контекстная реклама для b2b-проектов (кейс на примере юридической компании) - Сергей](https://reader034.vdocument.in/reader034/viewer/2022052600/557f1130d8b42ac46e8b5256/html5/thumbnails/60.jpg)
Итоги
![Page 61: WebCamp2014:Internet Marketing Day: Контекстная реклама для b2b-проектов (кейс на примере юридической компании) - Сергей](https://reader034.vdocument.in/reader034/viewer/2022052600/557f1130d8b42ac46e8b5256/html5/thumbnails/61.jpg)
CR 18,43%
![Page 62: WebCamp2014:Internet Marketing Day: Контекстная реклама для b2b-проектов (кейс на примере юридической компании) - Сергей](https://reader034.vdocument.in/reader034/viewer/2022052600/557f1130d8b42ac46e8b5256/html5/thumbnails/62.jpg)
ROI 164%
![Page 63: WebCamp2014:Internet Marketing Day: Контекстная реклама для b2b-проектов (кейс на примере юридической компании) - Сергей](https://reader034.vdocument.in/reader034/viewer/2022052600/557f1130d8b42ac46e8b5256/html5/thumbnails/63.jpg)
агентство прибыльного интернет-‐маркетинга
Спасибо! Пишу в блог – hmp://convert.ua/blog/
Сергей Довганич