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2008年 9月 19日，由中国可再

生能源学会、常州市人民政府

和中国可再生能源学会光伏专

业委员会共同主办，天合有限公司和

浙江大学承办的“第十届中国太阳能

光伏会议暨展览会”在常州市隆重召

开 。

大会由中国可再生能源学会副理

事长、光伏专业委员会主任赵玉文教

授主持，大会主席、国务院参事、中

国可再生能源学会理事长石定寰，全

国政协副主席林文漪，全国政协常委

副秘书长、台盟中央副主席黄志贤，

中国科技部高新技术司副司长张志

宏，国家发改委能源局新能源司副司

长史立山，常州市市委书记范燕青等

第十届中国太阳能光伏会议暨

展览会在江苏常州隆重开幕

出席大会。

大会主席石定寰致大会开幕词，

在致辞中石定寰指出，中国的光伏产

业已经发展有三十年的历史，近十年

来，光伏产业已经成为发展最强劲的

行业之一。2 0 0 7 年，我国的光伏产

能 1088MW，已经超过日本与德国，成

为世界第一大国。在产能发展的带动

下，我国多晶硅产业、光伏设备产

业、以及相关配套产业也高速发展。

2007年我国已经有三个千吨级超纯多

晶硅生产线产，2008年我国超纯多晶

硅产量有望超过 4000吨。同时我国的

光伏设备也一改产业空白局面，不仅

在大部分项目中摆脱了完全依赖进口

的被动形式，而且还在多个项目中实

现了产品出口。

本届大会有两个突出的

特点： 一、本届光伏大会紧跟光伏产业

的发展步伐，主题鲜明，与时俱进。

会议以“团结、奋斗、创新，

迎接光伏发电新时代”为主题，结合

了时下中国光伏产业的发展现状，为

中国光伏企业特别是领军型企业开辟

了新的课题。在不断向前发展的同

时，也要把国内的相关企业紧紧地团

结在一起，真正把中国的光伏产品推

向世界；中国的光伏产业一路走来历

经坎坷，在世界技术半封闭、产品质

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量要求严格的情况下，中国的光伏人

更是要坚持自主研发、实现产品的国

产化，以毕生奋斗的精神为中国光伏

产品开辟制胜市场之路；世界光伏市

场与政策的强劲拉动，催生中国光伏

产业的迅速发展，让中国一跃成为世

界太阳能电池生产大国。目前我国的

光伏产能与光伏市场严重失调，虽然

这是由我国现有的国情决定的，但是

作为绿色能源倡导者的前锋，我们更

应该为中国光伏市场今后的发展道路

打下坚实的基础。

本次大会分别组织了为报告会和

论坛两大部分，报告会分别有太阳能

光伏产业、技术和市场发展报告与七

场分会报告，以及三大论坛：光伏产

业论坛；薄膜电池论坛；硅材料论

坛。邀请了国内光伏届著名的专家、

学者担任本次会议分会场及论坛主

席，让大家从宏观到微观，从市场到

产品都有一个深入的了解，并通过新

闻界的朋友将这些消息传递出去，让

更多的人通过这次会议知道光伏、了

解光伏、认可光伏，并能吸引更多的

人才和企业投身入光伏事业的发展和

进步中来。

二、本届光伏会议暨展览会，是

搭建交流平台，促进企业和企业之

间、企业和政府之间交流合作的一次

行业盛会。

我国光伏产业呈现全面健康谐调

发展。原本基础非常薄弱的超纯多晶

硅产业近年来发展快速。2007年有 3

个千顿级超纯硅生产线投入生产，第

一次突破千顿大关，达到 1 1 3 0 吨。

2008年产量有望超过 4000吨。今后几

年将会以高于 1 0 0％的增长率发展，

产业技术水平与世界快速拉近，各生

产厂家正在陆续实现尾气回收和闭路

循环工艺以及低能耗和洁净生产。我

国超纯多晶硅产业正在向先进生产大

国迈进。

2007年我国硅锭 /硅片生产厂家

超过 70家，晶硅锭产量达到 11810吨

（其中多晶硅 3 7 4 0 吨）。约折合

1100～1200MWp太阳电池，硅片产量

与之相当，产业链之间呈现平衡、谐

调发展。此外，光伏系统平衡部件以

及产业链各个环节的专用设备和专用

材料的国产化加快，许多设备完全实

现了国产化并有部分出口，如组件封

装设备、扩散炉、烧结路，PECVD 去

边机、单晶炉等，正在国产化并考开

始投入使用的设备有多晶硅铸造炉、

线锯、还原炉、PECVD 氮化硅设备以

及部分测试设备等。专用材料国产化

情况与之类似，完全国产化的有铝

浆、硅片切割液、光伏玻璃等，正

在国产化和开始投入使用的有 E V A、

T PT、银浆等。当然，设备和材料制

造业发展是一个过程，某些设备及材

料性能与国外同类产品尚有一定差

距，市场需求是产业

技术进步的最大推动

力，设备和专用材料

制造业跻身于世界先

进行列只是时间问

题。总之，我国光伏

产业呈现全面、快

速、健康和谐调发展

局面。

本次光伏会议，

除了组织了一系列的

报告会与论坛活动，还将进行“中国

天合光伏产品质量贡献奖”、“中国

太阳能光伏尚德奖”和“中国太阳能

光伏尚德特别奖”的评选，来奖励对

我国光伏产品质量进步做出突出贡献

的专家以及对推动我国光伏产业化和

促进光伏应用发展做出杰出贡献的人

士。大会同期举办第十届中国太阳能

光伏展览会。以常州天合光能有限公

司、无锡尚德、天威英利、中电电

气（南京）光伏有限公司、日本京

瓷商贸有限公司、上海毕梯优电子有

限公司、常州亿晶光电科技有限公

司、四川永祥多晶硅有限公司等公司

为代表的企业均参加了本次展览会，

参展企业聚集了行业的上、中、下游

企业，各类产品得以充分展示。增强

各企业间合作的基础。

本届会议从 19日起为期三天，分

为报告会和论坛两大部分，报告会分

别有太阳能光伏产业、技术和市场发

展报告与七场分会报告，以及三大论

坛：光伏产业论坛；薄膜电池论坛；

硅材料论坛。

本次光伏会议暨展览会紧扣中国

光伏产业的发展现状，众多光伏企业

以及相关专家欢聚一堂，共同为解决

我过光伏产业面临的诸多问题，为我

国光伏产业的健康持续发展出谋划

策。参会专家一致认为光伏行业在不

断向前发展的同时，把我国的相关企

业紧紧的团结在一起，才能真正把中

国的光伏产业推向世界；通过自主研

发、实现产品的国产化，才能为中国

光伏产品开辟制胜市场之路。

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9月 21 日，中国常州第十届光

伏会议暨展览会闭幕式在锦江

国际大酒店隆重举行。中国

可再生能源学会副理事长、光伏专业

委员会主任赵玉文、浙江大学杨德仁

教授、南开大学赵颖教授等专家出席

为中国光伏产业

腾飞而奋斗 ——记中国常州第十届光伏会议暨展览会

闭幕式，仪式由常州天合光能有限公

司董事长高纪凡先生主持。

本届大会分别有太阳能光伏产

业、技术和市场发展报告与七场分会

报告，以及三大论坛：光伏产业论

坛、薄膜电池论坛和硅材料论坛。本

次大会共收录科技论文 230篇， 超过

1000 位代表参加会议。

本届大会同期举办的展览会，参

展展位超过 510 个，国内外参展单位

222家，参展企业代表约 1100人，累

计参观人数超过 3.4 万人。无论是会

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议代表人数，还是参展单位，都在历

届光伏活动中名列前茅，本届大会充

分展示了我国光伏领域科研的创新发

展、充分展现了我国光伏产业发展的

繁荣景象。

大会期间，为在我国光伏科研和

产业发展方面取得杰出成就或重要贡

献的冯良桓等 7 位同仁颁发了中国太

阳能光伏尚德成就奖、尚德荣誉奖和

天合质量奖等奖项，并评选出 14篇优

秀会议论文。大会期间，有 8 位知名

学者、企业家应邀做了大会邀请报

告，对光伏产业发展、光伏企业品质

提升、硅材料、硅薄膜太阳电池和化

合物太阳电池等光伏领域的研发进展

和产业现状进行了精彩的阐述。大会

期间，数百位代表参加了 6 个专业分

会的报告会，100 多位同行报告了光

伏研究领域在各个方向的最新进展，

并和与会代表进行了热烈的学术交流

和讨论。会议期间，还专门组织了 3

个专题的论坛。参会专家和企业代表

就光伏产业、硅材料以及薄膜电池等

专题进行了热烈的讨论和交流，达到

了互通有无，取长补短的目的，使广

大光伏业者和科技人员对光伏产业的

未来更加充满信心。

闭幕式由杨德仁教授作总结报

告，在报告中杨德仁教授总结了近几

年来我国光伏产业的五项创新突破：

（1） 单晶硅电池的产业化生产

线上的平均效率超过 17.5%，在选择

发射极（S E）电池制备技术、掺 G a

和掺锗硅晶体制备技术等方面有所突

破 。

（2） 硅薄膜电池的效率再创新

高，其中单室沉积非晶硅 / 微晶硅叠

层电池的效率达到 10.6%，单室高速

沉积的单结微晶硅电池的效率达到 9.

3%，叠层电池的效率达到 11.3%，在

柔性不锈钢衬底上非晶硅 / 微晶硅叠

层电池的效率达到 9.5%。

（3） CdTe和 CuInSe化合物薄膜

电池的中试线建设完成。C d T e 电池

993.6平方厘米组件的效率达到 8.25

％，CuInSe 1平方厘米薄膜电池的效

率达到 13.9％，100 cm2集成组件的

效率达到 8.9％，在 1平方厘米柔性不

锈钢衬底上电池的效率达到 10.6％。

（4） 利用物理冶金技术提纯的

多晶硅制备出的太阳电池在国际上首

次成功规模产业化。

（5） 国内改良西门子技术制备

多晶硅取得新进展，还原炉电耗低于

85 kWh/kg, 综合电耗低于 150 kWh/

k g 。等等。

中国光伏产业的发展，需要团结

奋战，需要举全社会、全民族之力，

为共同理想承担共同责任，克服所有

困难，实现中国光伏的健康、持续发

展 。

闭幕式上全体与会代表还一致通

过了《常州宣言》——为中国光伏发

电的腾飞而奋斗，鼓舞了整个光伏产

业的创业人为中国光伏产业的腾飞而

不断奋进。

附：《常州宣言》

《常 州 宣 言》Changzhou

Declaration

——为中国光伏发电的腾飞而奋

斗

今天，我们——中国第十届太阳

能光伏会议的全体代表汇聚常州，共

同关注着光伏发电的过去、现在和未

来，共同分享着中国光伏产业崛起的

喜悦，共同思考着同一个问题：我们

能为我国光伏发电的健康、持续发展

做些什么？能为实现光伏发电在我国

未来能源中的重要战略地位做些什

么？

回顾过去，自 1954年美国贝尔实

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验室第一个有实用价值的太阳电池诞

生起，人类就掀开了向太阳索取电力

的篇章。短短的 5 0 多年，光伏发电

得到了飞速发展，近 10年世界太阳电

池的年平均增长率超过 40%，我国太

阳电池连续 5年以 200%以上的速度增

长。2007年中国光伏产业的产值逾千

亿元，从业人数超过 1 0 万。从全国

11家光伏企业的海外成功上市，到高

纯多晶硅产业快速崛起，从 2007年中

国太阳电池的产量跃居世界第一，到

2008 北京“绿色奥运”的 12MW光伏

工程的建成，充分展示出我们对光伏

发电的顽强拼搏和执著追求。

未来十年，是光伏发电向替代能

源冲刺的十年，随着常规石化能源日

渐匮乏及其大量使用带来的环境恶化，

太阳能光伏发电已成为世界发展最快

的产业。据国际权威机构预测，2020年

前，光伏发电将以50%的年平均增长率

发展，2020年光伏发电将达到世界总

发电量的 1%，2100年将超过 50%。

实践证明并得到世界公认，光伏

发电是最具可持续发展理想特征的可

再生能源发电技术，具有诸多优势和

特点：太阳能资源取之不尽，所用硅

材料资源用之不竭（占地球元素的

2 6 %）；光伏发电为纯光电转换的物

理过程，无消耗、无排放、无转动、

无污染；安装和应用具有模块化特

征，规模机动，安全可靠；可与建

筑结合，无需单独占地，地面电站与

环境友好。

光伏发电还具有高能量回报率的

优点。寿命期内所消耗的全部能量可

在 1-2年内回收，30年寿命期内所产

生的电力是生产能耗的 15倍以上；光

伏产品的能耗与全国工业产品的平均

能耗相当；我国已经开工生产的多晶

硅厂正在通过尾气回收、物料循环和

综合利用，已经实现或正在实现零排

放和清洁生产。此前的多晶硅生产主

要集中在美、欧、日等发达国家，这

些国家决不允许高耗能、高污染产业

的存在。我国实践证明，掌握多晶硅

的先进生产技术并不存在不可逾越的

障碍。认为多晶硅制造是高能耗和高

污染产业仅是一种误解。

光伏发电是人类的必然选择。未

来十年，世界能源看光伏，全球光伏

看中国。为此，我们呼吁，举全国

之力实现下列目标：

1、2010 年以后，中国太阳电池

的年产量持续达到世界总产量的 50 %

以上；到2015年，中国太

阳电池组件的制造成本下

降到10元/Wp以下，光伏

发电成本下降到 1.5元 /

kWh以下；

2、到 2 0 1 0 年，摆

脱高纯多晶硅材料依赖进

口的困扰，使多晶硅材

料的自给能力达到 60%以

上 ；

3、到 2 0 1 5 年，使

我国光伏技术达到国际先

进水平，部分技术达到国际领先水

平 ；

4、积极启动国内市场，实现光伏

市场大幅增长，到 2020年使光伏发电

占全国总发电量的 1%。

未来十年，中国光伏要抢抓机

遇、迎接挑战，不仅要发扬特别能拼

搏的光荣传统，更要贯彻科学发展

观，扫除前进道路上的障碍，勾画出

又好又快的发展蓝图。我们在此倡

议 ：

切实落实中国可再生能源法，特

别是“上网电价法”，尽快启动

“中国百万屋顶计划”和千万KW总装机

容量以上的“大型并网光伏发电计划”

等；

确实贯彻“质量为本”理念，创

建国际一流的中国光伏品牌；

建立全社会光伏创新体系，加强

光伏科技创新和人才培养，保证中国

光伏产业健康、可持续发展；

倡议全社会关注光伏发电，使用

光伏发电，推动节能减排和环境保

护 。

中国光伏发电产业的发展，需要

团结奋战，需要举全社会、全民族之

力，为共同理想负共同责任，克服所

有困难，实现中国光伏的健康、持续

发展。

同志们，朋友们，我们身上寄托

着先行者的期望，肩上担负着发展光

伏发电的历史使命。“天势所趋，合

创辉煌”，让我们携起手来，为了同

一个绿色世界，为了同一个光伏梦

想，以“夸父追日”之气概、以锲

而不舍之精神，脚踏实地、顽强拼

搏，为中国光伏发电的腾飞，为将中

国建成资源节约型和环境友好型社会

贡献我们的力量！

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能源是人类社会赖以生存和

发展的重要物质基础。

能源的开发利用极大地

推进了世界经济和人类社会的发展。

纵观人类社会发展的历史，人类文明

的每一次重大进步都伴随着能源的改

进和更替。

在过去 100 多年里，发达国家先

后完成了工业化，消耗了地球上大量

的自然资源，特别是能源资源。当

前，一些发展中国家正在步入工业化

阶段，能源消费增加是经济社会发展

的客观必然。

目前，石油、煤、天然气等化

石能源是世界的主要能源，在世界一

次能源供应中约占 87.7%。其中，石

油占 37.3%、煤炭占 26.5%、天然气

占 23.9%。世界非化石能源和可再生

能源虽然增长很快，但仍保持较低的

比例，约为 1 2 . 3 %。

近些年来，世界石油价格大幅上

涨，尽管市场因素和人为炒作是这次

油价攀升的主要原因，但开发替代能

源已经是当务之急。虽然地质勘探技

术有了惊人的进步，但所探明的新的

石油储量明显减少，目前现有石油消

费量同新勘探到的石油量的比例已经

达到 4：1。据美国石油业协会估计，

地球上尚未开采的原油储藏量已不足

两万亿桶，可供人类开采时间不超过

95 年。在 2050 年到来之前，世界经

济的发展将越来越多地依赖煤炭。其

后在 2250到 2500年之间，煤炭也将

消耗殆尽，矿物燃料供应枯竭。

面对即将到来的能源危机，全世

世界能源格局中光

伏产业的重要地位

界认识到必须采取开源节流的战略，

即一方面节约能源，另一方面开发新

能源。在传统能源频频告急的今天，

越来越多的国家转而将希望寄托在了

可再生能源，这个古老而又新兴的领

域。近年来，全球对可再生能源的投

资每年达 300 亿美元以上。美国、欧

盟、日本等国都以可持续发展和能源

20 | The World of Silica & Silicon

安全的战略高度，在国家能源战略层

面上制订了新能源发展的路线图，并

不断加大对新能源研发的投入。

这里我们所指的新能源就是可再

生能源，包括水能、生物能、太阳

能、风能、地热能、核能等。这些

能源消耗之后可以恢复补充，很少产

生污染。而在这些新能源之中，最受

关注的就要数太阳能了。

太阳能以其独特的优势已经得到

了世界各国的广泛认同，如今从航空

航天的高科技领域到千家万户的百姓

生活，太阳能已经成为一种不可或缺

的重要能源。

愈演愈烈的全球变暖问题是近期

光伏产业发展的又一重要背景和契

机。全球变暖的现实如今已经有目共

睹，温室气体排放的恶果也日益明

显。如果说以前全球气候异常听起来

更像是一个科学预言或谎言的话，那

么 05年的飓风潮、06年感受深切的暖

冬、0 7 年的洪水台风、0 8 年的雪灾

无不在警示人类，全球变暖的灾难已

经降临。

07年达沃斯世界经济论坛上全球

政要和经济领袖们关注的焦点不是恐

怖主义、核威胁和宗教冲突，也不是

全球经济贸易失衡或消除贫困，而恰

恰就是环境保护、全球气候变暖。刚

刚举行的八国峰会上也把气候问题列

为讨论的首要议题。种种迹象表明，

全球变暖已经是最重要、最热门的国

际议题之一。2005年 2月生效的《京

都议定书》规定，主要发达国家在

2008~2012 年期间将温室气体排放量平

均 1990年削减 5.2%，在此期间，发

展中国家不承担减排义务。07年 3月

初的欧盟春季首脑会议上，欧盟 27

个成员国一致同意：单方面承诺到

2 0 2 0 年将欧盟的温室气体排放量在

1990年基础上减少 20%，并声称若美

国、中国等能够加入，减排目标还可

以提高到 3 0 %。如果《京都议定书》

及后续协议要实行所制定减排温室气

体的目标，光靠节能和清洁排放技术

是不够的，唯有发展持续可靠的可再

生清洁能源才是治本之法。

与其它新能源相比，太阳能才是

真正的最终解决途径。从可用总量上

看，水能、风能、潮汐能都太小，

不足以满足人类需求。受控核聚变或

许是一个选择，但“受控”的实现

可能还要耗费人类几十、上百年或者

更长的时间。况且，即使受控核聚变

实现，安全问题也总会相伴左右。地

热能从理论上看也具有潜力，但如何

利用是一个天大的难题，技术上的挑

战比受控核聚变更高，安全性也难以

保障。所以，太阳能是人类所知，目

前已经可以利用的，清洁安全的，能

够解决人类未来所需的唯一能源选

择 。

太阳能作为一种新能源

有以下几大特点：

第一：它是人类可以利用的最丰

富的能源。据估计，在过去漫长的 11

亿年中，太阳消耗了它本身能量的

2%。今后足以供给地球人类，使用几

十亿年，真是取之不尽，用之不竭。

第二：地球上，无论何处都有太

阳能，可以就地开发利用，不存在运

输问题，尤其对交通不发达的农村、

海岛和边远地区更具有利用的价值。

第三：太阳能是一种洁净的能

源。在开发利用时，不会产生废渣、

废水、废气、也没有噪音，更不会

影响生态平衡。绝对不会造成污染和

公害。

第四：太阳能应用领域广泛。人

The World of Silica & Silicon | 21

类只利用太阳能有三大技术领域，即

光热转换、光电转换和光化转换，此

外，还有储能技术。

太阳光化学转换包括：光合作用、

光电化学作用、光敏化学作用及光分

解反应，目前该技术领域尚处在实验

研究阶段。

太阳光电转换，主要是各种规格

类型的太阳电池板和供电系统。

太阳电池的应用范围很广。例如

人造卫星、无人气象站、通讯站、电

视中继站、太阳钟、电围杆、黑光

灯、航标灯、铁路信号灯。

太阳光热转换技术的产品最多。

如热水器、开水器、干燥器、采暖

和制冷、温室与太阳房、太阳灶和高

温炉、海水淡化装置、水泵、热力

发电装置及太阳能医疗器具。

不仅如此，太阳能光伏发电还具

有安全可靠、无噪声、无污染、制

约少、故障率低、维护简便、安装

方便、免维护、一次投资终身受用等

优点。

而其它可再生能源，比如说生物

质能源，经常被质疑的一点是，生产

这些能源可能是得不偿失的，即这些

能源所能产生的能量可能还抵不上制

造它们所消耗的能量。对于太阳能光

伏发电技术来说，这一点已不是问

题，太阳能发电能实现能量净流入是

确定无疑。根据美国能源部 2004年

经过严格实验证明，太阳能光电系统

一生产生的能量远远超过制造该系统

所耗费的能量（如下表所示）。而且

这已经是 2 0 0 4 年的数据，毫无疑

问，随着技术进步，光电转换效率将

进一步提高，而系统寿命也会进一步

延长，能量回收年限将随之减小。所

以，从能量利用的角度看，太阳能光

电技术对太阳能的利用是科学合理

的 。

目前科学家们已经公认，太阳能

是未来人类最合适、最安全、最绿

色、最理想的替代能源。资料显示：

太阳每分钟射向地球的能量相当于人

类一年所耗用的能量。目前太阳能利

用转化率普遍约为 12% 左右。据此推

算，到 2020年全世界能源消费总量大

约需要 25万亿立升原油，如果用太阳

能替代，只需要约 97万公里的一块吸

太阳能的“光板”就可实现。“宇

宙发电计划”在理论上是完全可行

的。

而在科技高速发展的今天，光伏

领域技术的进步和规模效应使光伏电

池成本稳步下降，解决高成本问题已

经指日可待，太阳能发电的大规模应

用将成为可能。目前太阳能电池推广

最大的障碍无疑是成本过高，而其降

低成本的潜力也是人们心中最大的疑

问。其实，回顾半导体工业发展的历

史或许能给我们提供些许借鉴。遥想

当年，又有谁能想到 3 0 吨重的

“E N I A C”能够在一代人的时间内演

变成今天可以放在膝盖上的笔记本电

脑。这期间更有无数人怀疑计算机的

运算能力或芯片尺寸已达极限。但巨

额的资本投入和无数科技工作者的心

智付出使得“摩尔定律”的曲线一直

顽强地向前延伸。从诞生之日起，太

阳能电池的转换效率一直稳步提高。

太阳能电池产业近 40年的学习曲线表

明，太阳能电池的累积装机量每扩大

一倍，成本就下降 15-20％。而迄今

为止，人类对这一领域的投入和认识

还远未到半导体工业的地步，没有什

么理由怀疑这一趋势会停止。

在现有可知能源中太阳能光伏发

电具有最广阔的发展前景，据世界能

源组织（I EA）对未来光伏发电的预

测：2020年世界光伏发电的发电量占

总发电量的 1％，2040 年占总发电

量的 20％。而根据欧洲联合研究中心

的预测，到 2030年可再生能源在总能

源结构中占到 30％以上，太阳能光伏

发电在世界总电力的供应中达到 10 %

以上；2040年可再生能源在总能源结

构中占 50％以上，太阳能光伏发电将

占总电力的 20% 以上；到本世纪末可

再生能源在能源结构中占到 8 0 ％以

上，太阳能发电占到 6 0 ％以上，显

示出最重要的战略地位。

综上所述，世界各种权威机构对

可再生能源替代速度和光伏发电未来

的预测具有高度一致性，使我们有理

由相信这些预测结果具有很高的科学

性和可信度，因而具有重要的参考价

值。未来光伏发电在世界能源格局中

的重要战略地位已经被越来越多的人

们所认可，如何开发和更好的利用光

伏能源就变成当下要解决的紧要课

题 。

22 | The World of Silica & Silicon

尽去浮华，返璞归真

在采访天合光能有限公司董事长

兼 CEO 高纪凡先生时，他曾说过这样

一段话：“一个企业一时的产值最

大、规模最大不是最重要的，作为一

个企业最有意义的是看它百年后是否

依然存在。”

的确，一个企业，乃至一个民

族、一个国家的发展都要遵循其固有

的发展规律。俗话说：笑到最后的，

才是笑得最好的。短期的成就与辉煌

算不了什么，重要的还是看长期的发

展效果。天合光能十年成长中创造的

辉煌正是缘于他们找到了一个企业发

展的内在规律与核心本质，并遵循企

业发展的必然规律，稳健进取，不盲

目扩产，不盲目追大。

朴素成就辉煌

看天合光能如何闪耀四方

1998 年就涉足光伏产业

的天合，敏锐地发现了国际

能源局势发展的大规律，坚

信在传统能源日趋枯竭的现代

社会，寻找并开发新的可再

生能源来替代传统能源，以

支持高速运转的世界经济是历

史发展的必然。把握住了这

样一个能源发展大规律，高

纪凡便果断出击，大举进军

光伏产业。

在高纪凡眼中1998年至2003年是

天合光能的起步阶段，在这五年中天

合做了三件最重要的事：一、科技研

发。到 2 00 3 年为止，天合光能已经

拥有专利几十项、承接国家省部级科

研项目五项；二、制定标准。没有

规矩不成方圆，行业没有规则也无法

快速有序的向前发展。短短这几年

间，天合光能参加国家、省级相关 5

个方面标准的制定；三、市场推广。

天合光能投身光伏事业的初期，中国

仍处于电力过剩的年代，不仅普通民

众，连政府都对光伏产业知之甚少，

光伏市场可谓是一片空白。为了推广

太阳能这一清洁环保、利用方便的新

能源，天合光能不计回报主动出资出

力，为新疆、西藏、内蒙等无电区

送去了光明。经过不断的市场培养，

凭借示范工程的宣传，我国政府意识

到了太阳能发电的优势，并在 2002年

开展了“送电到乡”工程。天合光

能公司义不容辞的承接了这些工程，

在施工中他们克服种种恶劣环境的阻

碍，成功建造了 4 0 座光伏电站，又

一次向社会证明了光伏发电的实用

性，展示了天合的技术实力。经过这

5 年的拼搏，天合光能已经完成了资

The World of Silica & Silicon | 23

本、人才、技术的原始积累，为长

远发展打下了坚实的基础。

如果说前 5 年的天合是摸爬滚打

的婴儿，那如今的天合光能已步入了

“童年”，正是成长最快、变化最大

的时期。放眼国内很多企业快速破产

的原因正是由于基础打得不扎实，又

忙于争强夺胜、好大喜功，最后也只

能是昙花一现。但是天合光能找到了

成长的规律，那就是建立长期健康发

展的运营机制，不盲目、不浮躁，一

步一个脚印，朝着打造百年企业目标

稳步前行。

那么，企业长期健康发

展的运营机制又是什

么？ 在高纪凡看来，一个企业犹如一

个社会，文化、体制、经济共同运

作维系了社会的持续发展，文化就是

社会的本质核心。有什么样的文化机

制，就决定了什么样的体制结构，进

而也决定了这个社会的经济运营。经

济发展是最容易实现的目标，文化的

积淀却是最困难的。企业也是同理，

想追求企业的短期经济效益非

常容易，但要形成企业的核

心文化，并使它深入企业的

每一个角落，指导企业的一

切行动，就不是一件容易的

事情了，也不是短时间就可

以实现的愿望。

如今天合光能在十年的探

索中正在慢慢形成一套多元国

际文化共融，同时适应全球

竞争形势的独特企业文化。

的确天合光能的共融精神已经

在企业内有所体现，天合自创立之

初，就立足全球，放眼世界。用高

纪凡的话来讲：“天合是一家发源于

中国的公司，但是她并不仅仅属于中

国，她是一家国际企业，我们的立足

点是全球。”

走国际化的道路是天合光能十年

来一直矢志不渝追求的目标。首先，

天合光能的市场立足于全球，中国只

是其全球市场甚至只能说是亚太市场

的一个组成部分，他们拥有广阔的市

场空间；其次，他们坚定走资本国际

化道路，但天合的资本国际化道路远

不同于国内其他光伏企业，天合的资

本国际化进程完全是自发的，没有政

府的推动、不靠政策的扶持，她完全

依据资本运转的内在规律，遵循了资

本流动的固有轨迹；而后是人才全球

化，天合光能的人才结构中多元化共

融的文化体现的尤为明显，来自全球

十五个国家的技术人员、管理团队共

同组建了天合这样一个大家庭，虽然

由于不同的环境和背景，合作期间难

免有摩擦，也有碰撞，但他们有着共

同的信仰——天合的信仰，这信仰能

包容一切、融合一切，同时，也恰

恰是在这样善意的摩擦与思想的碰撞

之中，实现了天合光能一个又一个管

24 | The World of Silica & Silicon

理模式的创新，一个又一个技术瓶颈

的突破；最后是管理思想的全球化，

天合光能将自己定位成为一个全球共

享的企业，在思想的深处推翻了传统

意义上进出口加工型企业的概念，站

在全球的角度，天合采购于全球、生

产于全球、销售于全球，便无所谓进

口或出口。也正是因为天合光能把自

己定位为一个国际化企业，所以他们

摆脱了狭义上“两头在外”等传统观

念的束缚，将眼光放得更宽阔，用更

深远的思想指导天合光能的发展方

向 。

不鸣则已，一鸣惊人 十年的光伏长跑中，在高纪凡带

领下，天合光能踏踏实实、一步一个

脚印的成长到现在，低调的做事风

格、极少的媒体曝光，却掩饰不住其

一项项的惊人之举。

2008年 8月天合光能宣布与西班

牙第一足球联盟正式建立合作关系，

天合光能将在今后的三个赛季里成为

该联盟的官方赞助商。根据合作协

议，天合光能将向该联盟西班牙人队

提供 500 千瓦的光伏组件，用于该俱

乐部新球馆屋顶的光伏系统安装，同

时天合光能的商标将在该球队的正式

比赛中出现。

2008年 6月常州天合光能有限公

司宣布与法国丽莎航空达成合作协

议，共同研制一种新能源动力飞机，

现已进入实质性运行阶段。该飞机将

是全球首架以太阳能和氢能作为动力

来源的创新型飞机。6月 20日，由天

合光能提供的光伏电池集成的这种新

能源动力飞机，已制成等比例模型，

在法国巴黎航空展上亮相。按照协

议，天合光能将向法国丽莎航空提供

高性能光伏电池，电池将被集成在新

能源动力飞机的机翼和尾翼上，由光

伏电池产生的电能将给飞机的起飞和

续航提供充足的能量。新能源动力飞

机将在2009年开始其总航程近1500公

里的环球飞行。

2007年 12月，天合光能自主研究

设计了新型的大型单晶热场，在国内

属于首创；使单晶的收率至少提高

1 0%，实现了低能耗，高产出的产业

模式。如今天合光能从拉棒环节开

始，到切片、电池片，直至制成太

阳能组件及系统建设，已经形成了一

条完整的垂直一体化产业链。

2007年 11月，天合生产出国际上

第一块 450kg特大多晶铸锭，并在短

时间内成功将硅锭投放至下游生产，

制成高效率多晶组件。

2007年10月，天合名列德勤2007

中国高科技、高成长 5 0 强第一名。

2007年 6月，国内首家生产大直

径 175*175mm超薄硅片，引领了国内

硅片向“更大、更薄”发展的趋势，

有效提高了硅片的产出率，并降低了

硅片生产过程中的能耗和原料损失，

极大的提高了利润。同年 10月又自主

研发出国内首个厚度为160um的单晶硅

片 。

2006年 12月 19日，天合成功登

陆纽约证券交易所，成为中国第三家

在纽交所上市的民营企业，上市后，

天合的市值增加了 200%，超过 10亿美

元。2007年 7月，天合在纽约证券交

易所成功实施增发，募资超 2.43亿美

元，用于扩大生产经营。

如此一直追溯，一直到 1998年，

高纪凡联合几位国内光伏专家开始投

资光伏产业、2000年建造国内首座太

阳能样板房，一项项创新、一个个突

破、一举举骇世惊俗的举措，十余年

的天合光能，又在平凡之间成就了多

少不平凡，又在流逝之间创造了多少

永恒。

朴素、低调的天合，在不断努力

中创造了一个又一个的辉煌，未来，

天合人还将秉承同样的理念，团结奋

进，立志成为闪耀全球的百年企业！

The World of Silica & Silicon | 25

常州天合光能，从 2006年

开始进入大家视线的一

家光伏企业， 06年12月

在美国纽交所上市使它一下子成为了

业内关注的焦点。上市之后，它仿佛又

销声匿迹了。虽然已经上市一年多了，

但是高纪凡这个名字在公众视野中仍

然有些“生僻”。关于常州天合，我们

心里有着诸多疑问，因为我们对它知

之甚少。

今年 9月 19日，一场光伏产业的

盛会——“第十届中国太阳能光伏会

议暨展览会”将在常州举行，而此次

会议的承办方恰恰是常州天合。光伏

产业的相关专家、国内外的知名企业

将共聚一堂。借此机会，《电子资讯

时报》的记者有幸在会议召开的前几

天见到了常州天合光能董事长兼 CE O

高纪凡，并对他进行了专题采访。至

此，关于常州天合的种种猜测和疑问

终于有了答案。下面就让我们一起揭

开常州天合光能的五大谜团。

谜团之一：常州天合光

能为什么选择光伏产业 众所周知，很多企业之所以涉足

光伏产业，是因为一些成功案例的示

范效应，特别是无锡尚德。2 0 0 5 年

12月，无锡尚德敲响了在纽交所上市

的钟声。这个钟声就像一声惊雷，震

撼了很多人。无锡尚德的上市，捧红

了两个流行语，一个是无锡尚德，另

一个便是光伏产业。于是，很多人纷

揭开常州天合光

能的五大谜团 ——专访常州天合光能有限公司董事长兼 CEO高纪凡

纷效仿，光伏产业一下子热闹起来

了 。

与上面那些光伏企业相比，常州

天合显得有些特别，因为它从 1999年

就已经涉足光伏产业了。那个时候，

还没有多少人知道和了解光伏产业。

那么，是什么促使天合进入光伏

产业的呢？

据高纪凡说，天合当初之所以进

入光伏产业，主要是受了两件事的启

发，一件是《京都议定书》的签定，

另一件是美国“百万光伏屋顶计

划 ”。

1992年 5月 22日联合国政府间谈

判委员会就气候变化问题拟订《联合

国气候变化框架公约》，1992 年 6 月

4日在巴西里约热内卢举行的联合国环

发大会上通过该公约，并于 1994年 3

月正式生效。《联合国气候变化框架

公约》是第一个全面控制导致全球气

候变暖的二氧化碳等温室气体排放、

以便应对全球气候变暖给人类经济和

社会带来不利影响的国际公约。

《公约》规定每年举行一次缔约

方大会。自 1995年 3月 28日首次缔约

方大会在柏林举行以来，缔约方每年

都召开会议。

1997年，第三次缔约方大会在日

本京都召开，在这次大会上通过了

《京都议定书》。它规定从 2 0 0 8 到

2012年期间，主要工业发达国家的温

室气体排放量要在 1990年的基础上平

均减少 5.2％，其中欧盟将 6种温室气

体的排放削减 8％， 美国削减 7％，

26 | The World of Silica & Silicon

日本削减 6 ％。

在各种削减温室气体排放的可行

方案中，光伏发电无疑是其中之一。

如果说《京都议定书》跟光伏产

业的关系还不是很直接的话，那么美

国的百万光伏屋顶计划就直接得多

了 。

20世纪 90年代以来，美国先后制

定和出台了包括国家光伏发展计划、

百万太阳能屋顶计划、光伏先锋计划

等在内的众多光伏发展计划，以推动

光伏产业的发展。其中比较著名的是

1997年美国前总统克林顿提出的“百

万太阳能屋顶计划”。它规划到 2010

年美国将为 100 万个家庭安装太阳能

屋顶，每个光伏屋顶将有3千瓦－5千

瓦光伏并网发电系统。按照计划，美

国到 2010年将用太阳能供电至少可达

到 3 0 0 0 兆瓦以上。美国能源部曾宣

布：计划到 2010年累计安装的太阳能

发电装置所能达到的容量会超过 4600

兆瓦。

很巧的是，《京都议定书》和美

国百万光伏屋顶计划都是在 1997年出

台的，那为什么天合直到 1999年才涉

足光伏产业呢？主要是高纪凡在进行

深度的行业分析和寻找人才。在与高

纪凡的交谈中我们能够感受到，他对

光伏产业是非常有信心的，用他的话

来说就是，光伏产业的发展是必然

的，光伏发电的应用是个必然的趋

势。但问题是，时间是多长呢？企业

不能一直画饼充饥。而最终天合决定

进入光伏产业，其实也是在赌。他们

赌的，就是时间。

谜团之二：常州天合光

能的身世之谜 从幕墙到光伏组件，天合光能的

身世在外界眼中都是神秘的，通过对

高纪凡的采访，我们终于清楚了解常

州天合光能的发展历程。

1998年1月1日成立了中外合资常

州天合铝板幕墙制造有限公司。

1998年 10月承接了“中央军委大

楼”标志性工程。

1999年 4月成立光伏技术研发和

创新中心。

2000年 8月，自主研发全国首座

太阳能样板房，在申办奥运的专题片

中亮相，为申奥成功作出了特殊贡

献 。

2001年参加《绿色生态住宅小区

建设要点与技术导则》编写并通过国

家建设部软科学研究成果评审。

2002年 4月“常州天合铝板幕墙

制造有限公司”变更为“常州天合光

能有限公司”。

2002 年 6 月中标国家光明工程，

在西藏昌都地区承建了 4 0 座光伏电

站 。

2003年 1月参加了国家《独立光

伏系统技术规范》标准的制订。

2003年10月通过了常州市科技局

组织的评审，正式成立了常州天合光

能工程技术研究中心。

2004年承担了科技部“十五”攻

关计划项目和省科技攻关项目。

2005年 2月，第二代样板房在国

内首次实现了光伏与建筑的完美结

合 。

2005年 7月 25日，天合光能公司

生产的第一根单晶硅棒成功出炉，循

着垂直一体化产业链的发展方向，天

合迈出了坚定的步伐。

2005年 11月，国家防震减灾指挥

二级平台太阳能 UPS，率先实现了太

阳能并网和太阳能 UPS 应用。

2006年 9月，浙江慈溪天和家园

住宅小区光伏电网工程在全国首次实

现了太阳能光伏发电系统在居民住宅

小区屋顶的应用。

2006年 12月，完成建材型太阳能

光伏组件的开发及产业化。

2006年 12月 19日，美国纽交所

上市，成为中国第三家在纽交所上市

的民营企业。

2007年 6月，国内首家生产大直径

175*175mm超薄硅片。

2007年 6月，上市后完成首次增

发 。

2007年 9月，取得了第十届太阳

能光伏会议承办权。

2007年 11月，天合生产出国际上

第一块 450kg多晶铸锭。

2008年 4月，常州天合光伏产业

园开园。

谜团之三：常州天合为

何要放弃多晶硅项目 要问 2007年光伏产业里什么最

热，毫无疑问是多晶硅。在这短短的

一年里，宣布扩产或者新建多晶硅项

目的企业多达几十家，有媒体统计

称，如果这些项目都能够投产，总规

模将超过 1 0 万吨。

2007年12月，常州天合总投资10

亿美元的多晶硅项目正式签约。这一

项目选址在江苏省连云港经济技术开

发区，预计将于 2012年年底前全部建

成, 预计年产１万吨高纯度多晶硅。

2008年 4月，常州天合表示将停止该

多晶硅工厂的计划。

至于停止该项目的原因，高纪凡

说，他们经过研究分析认为，市场在

The World of Silica & Silicon | 27

发生着重大的变化,在未来 2~3年内，

太阳能级多晶硅将不再短缺。那么，

他们得出这个结论的依据是什么呢？

据高纪凡介绍，主要依据有两点：一

是市场调研得出的结果，二是市场经

济的规律。他认为，按照市场规律，

资本总会向高利润的行业流动，而当

前的多晶硅产业显然是一个暴利的产

业。各方资本纷纷涌入，一定会造成

产能的迅速扩大,供求状况就会发生变

化,总的趋势是多晶硅的价格会很快降

低。根据他们的调查和分析，多晶硅的

短缺局面在未来的两到三年内便能得

到解决,届时的多晶硅厂家很有可能走

上其他行业里的价格战的老路。而且

他们与全球七家领先的多晶硅生产厂

商确立了战略合作关系,确保了未来多

晶硅的供应,而且这样也更有利于天合

在晶体 -硅片 -电池 -组件产业上更加

集中资源,更加专业化。成为全球行业

的领导者。

至于实际情况究竟会怎样，在接

下来的两三年内便能见分晓。

谜团之四：常州天合光

能为何如此低调 这个问题的答案要分两方面来表

述，一是高纪凡为什么很低调，二是常

州天合为何不招摇。

对于个人低调的原因，高纪凡的

解释是，对于一个企业，把老总的知

名度提得很高未必是好事，因为老总

总有退下去的时候，那时企业应该怎

么办？天合要达到的目标是，无论谁

来领导常州天合光能，都能够让公司

稳步健康地发展。

除了为公司的长远考虑，高纪凡

如此低调可能还有另外一个原因。在

交谈过程中，高纪凡一再说到，什么第

一，什么排名，都不重要，可以说，

一点用处都没有。或许，

这也是他从自己的亲身经历

之中感悟出来的道理。今

天是第一，明天呢？有谁

能够永远处在第一的位置上

呢？而且，这个别人搞出

来的所谓第一很有可能成为

企业和个人的包袱。所

以，踏踏实实做事，使企

业能持续健康地发展才是最

重要的。

至于常州天合光能为什么从不招

摇，这还得从这家公司的目标说起。

高纪凡说，常州天合光能的目标

是打造一个国际化的公司，打造一个

百年企业。所以，一时的荣誉并不重

要，长远的发展能力才是最关键的。

在中国企业的发展史上，不知道有多

少曾经名噪一时的企业渐渐地离开了

人们的视野，虽然这些企业辉煌过，

但只不过是昙花一现。而常州天合光

能正是要避免这种情况的发生。

在高纪凡看来，企业规模做大了

并不值得炫耀，能够上市也不是什么

大不了的事情，能够百年

不衰才是真正难能可贵的。

如此看来，在高纪凡

眼里，真正有价值的，可

能只有一百年以后常州天合

光能这家企业仍然存在并且

健康发展这样一个事实。

现在，常州天合光能

正在按照全球化企业的标准

和百年企业的目标来建设公

司，他们引进了来自 15个国家和地区

的人才，不断学习国际先进的管理思

想和经验，并去粗取精，把多元化的

国际文化融合成具有天合特色的企业

文化。而要构建企业文化，首先是制

定良好的公司管理机制，而天合的目

标很高，那就是：在公司治理上超过

美国公司，在质量上超过德国产品。

谜团之五：第十届中国

太阳能光伏会议 通过竞标，常州天合光能获得了

第十届中国太阳能光伏会议的承办

权。谈到此次会议的目的，高纪凡

说，此次会议主要是为了使光伏产业

能够健康发展，帮助中国光伏企业应

对各种挑战。

中国的光伏产业虽然取得了迅速

发展，但是暴露出来的问题也必须引

起我们的重视。一些光伏企业只顾眼

前利益，影响了整个产业的健康发

展。在短短一年多时间里，我国就有

三家上市公司遭到起诉。我国的大企

业尚且如此，那些小企业的现状更是

可想而知。

常州天合光能之所以全力承办此

次会议，除了争取借此次会议解决我

国光伏产业面临的诸多问题之外，也

希望天合的员工能够通过此次会议更

加深刻地理解光伏产业，从而把行业

发展和天合光能的发展结合起来。

伴随着一个个谜团的揭开，我们

有意外，也有惊喜。衷心祝愿我国的

光伏产业能够健康发展，真正成为利

国利民的产业；祝愿常州天合光能早

日实现全球化公司的梦想，也期待着

我国有越来越多百年企业的诞生。

28 | The World of Silica & Silicon

在当今能源日趋紧张、环

境压力日趋增大的情况

下，可再生能源受到各

国政府的日益重视，太阳能作为一种

重要的可再生能源，其开发和利用已

成为各国可持续发展战略的重要组成

部分。目前，我国可再生能源规模只有

8%，未来的发展空间十分广阔。而作为

21世纪最有潜力的能源，太阳能产业

在研发、产业化、市场开拓方面都取得

了长足的进展，太阳能电池产业也成

为世界快速、稳步发展的朝阳产业之

一 。

多晶硅是电子工业和太阳能光伏

产业的基础材料。近年来，由于世界

半导体集成电路产业和太阳能光伏产

业的迅猛发展，尤其是受太阳能电池

产业发展的驱动，多晶硅市场得以迅

速增长。而多晶硅市场供需不平衡问

题的日益突出，也引起了全世界的广

泛关注。

近几年来由于光伏产业飞速发展

所带来的多晶硅短缺现象日趋严重。

我国光伏企业，无论是在规模上还是

在技术上都取得了骄人的成绩，但是

对比国外光伏产业的先驱者，我们的

差距还是有的。下面我们就从市场供

求情况和生产技术方面分析一下国内

外多晶硅企业到底差距何在。

一、国内外多晶硅产业

生产规模及供求市场情

况对比

（一）国际多晶硅产业

当前，晶体硅材料（包括多晶硅

国内外多晶硅企业对比分

析国内多晶硅产业发展

和单晶硅）是最主要的光伏材料，其

市场占有率在 90％以上，而且在今后

相当长的一段时期也依然是太阳能电

池的主流材料。多晶硅材料的生产技

术长期以来掌握在美、日、德等 3 个

国家 7个公司的 10家工厂手中，形成

技术封锁、市场垄断的状况。

世界多晶硅主要生产企业有日本

的 Tokuyama、三菱、住友公司、美国

的 Hemlock、Asimi、SGS、MEMC公司，

德国的 Wacker公司等，其年产能绝大

部分在 1000吨以上，其中 Tokuyama、

Hemlock、Wacker三个公司生产规模最

大，年生产能力均在 3000-5000 吨。

1994年全世界太阳能电池的总产

量只有 6 9 M W，而 2 0 0 4 年竟已接近

1200MW，在短短的10年里就增长了17

倍。专家预测太阳能光伏产业在二十

一世纪前半期将超过核电成为最重要

的基础能源之一。

据悉，美国能源部计划到 2010年

累计安装容量 4600MW，日本计划 2010

年达到 5 0 0 0 M W ，欧盟计划达到

6900MW，预计 2010年世界累计安装量

至少 18000MW。

从上述的推测分析，至 2010年太

阳能电池用多晶硅至少在 30000吨以

上。目前世界多晶硅的产量 2005年为

28750吨，其中半导体级为 20250吨，

太阳能级为 8500吨，半导体级需求量

约为 19000吨，略有过剩；太阳能级

的需求量为 15000吨，供不应求，从

2006年开始太阳能级和半导体级多晶

硅的需求均有缺口，其中太阳能级产

能缺口更大。2005年世界太阳能电池

产量约1GW，如果以1MW用多晶硅12吨

计算，共需多晶硅是 1.2万吨，2005-

2010年世界太阳能电池平均年增长率

在25%，到2010年全世界半导体用于太

阳能电池用多晶硅的年总需求量将超

The World of Silica & Silicon | 29

过 6.3万吨。

（二）国内多晶硅产业

太阳能电池行业的高速发展，导

致多晶硅原材料的供应紧张，大多数

太阳能电池企业不能满负荷运转，其

达产率仅有 3 0%～4 0%。在这种情况

下，多晶硅材料的售价陡然升高，多

晶硅不正常的“暴利”局面也极大地

刺激了国内企业的投资和扩产的积极

性 。

原有国家支持多晶硅项目相继投

产并开始积极扩产，如洛阳中硅高科

技有限公司以国内自主技术在 2005年

12 月投产 300 吨多晶硅项目基础上，

又扩产 700吨多晶硅生产线于 2007年

5 月试投产成功开始生产，并已于

2006年12月开始启动建设2000吨扩建

项目。四川新光硅业科技有限责任公

司年产1260吨多晶硅生产线于2007年

2月底建成试投产，估计今年产能 800

吨，明年据预测可达 1000吨左右，另

外 3000吨项目也开始建设。峨嵋半导

体材料厂(所)在 2006年 6月通过东方

汽轮机厂并购，已建 500 吨 / 年多晶

硅项目，计划也在 2 0 0 8 年投产，计

划 2007年产量 180吨。

从 2006年开始，在市场和资本的

驱动下，国内十几个多晶硅项目开始

陆续开工建设，部分新兴项目也已经

开始投产。这些项目主要有：大全集

团 2006年 11月在重庆万州投资建设

3000吨多晶硅工厂，引进欧洲生产技

术，一期 1500吨从 2006年 11月开始

建设，计划 2008年 6月开始投产。江

苏中能光伏科技发展有限公司由协鑫

(集团)控股有限公司与多家能源企业

共同投资，于 2006年 8月在江苏省徐

州市动工建设多晶硅项目，一期工程

年产 1500吨多晶硅，目前也已生产太

阳能级多晶硅。重庆化医控股(集团)

公司在原重庆天原化工总厂多晶硅生

产技术的基础上采用自主技术和国产

设备，在重庆市涪陵建设年产 1250吨

多晶硅工厂，计划 2 0 0 8 年底投产。

另外，国内还有十来家企业开始

动工建设多晶硅生产线，包括：扬州

顺大一期 1500吨、宁夏阳光硅业一期

1500吨、青海亚洲硅业一期 1000吨、

内蒙古神州硅业一期 1500吨、凌海金

华一期 1000吨、四川通威一期 1000

吨、宜昌南玻一期 1 5 0 0 吨、云南冶

金集团一期 3000吨等项目目前都已经

破土动工建设。除以上已经动工的多

晶硅项目以外，有见报道的还有近 20

个省市或企业也在寻求技术和资金，

规划或计划建设多晶硅项目。

预测到 2010年太阳能电池产量达

300MW，需要多晶硅保守估计约 4200

吨，据专家分析多晶硅生产企业扩产

后的产量，是否能够满足市场需求还

是个未知数。

二、国内外多晶硅生产

厂家技术对比

（一）国外多晶硅的生产技术发展：

1 改良西门子法——闭环式三氯

氢硅氢还原法

改良西门子法是用氯和氢合成氯

化氢（或外购氯化氢），氯化氢和工

业硅粉在一定的温度下合成三氯氢

硅，然后对三氯氢硅进行分离精馏提

纯，提纯后的三氯氢硅在氢还原炉内

进行 CVD 反应生产高纯多晶硅。

国外现有的多晶硅厂除Elkem外绝

大多数都采用此法生产电子级与太阳

能级多晶硅。

2 硅烷法——硅烷热分解法

硅烷（SiH4）是以四氯化硅氢化

法、硅合金分解法、氢化物还原法、硅

的直接氢化法等方法制取。然后将制

得的硅烷气提纯后在热分解炉生产纯

度较高的棒状多晶硅。以前只有日本

小松掌握此技术，由于发生过严重的

爆炸事故后，没有继续扩大生产。但美

国Asimi和SGS公司仍采用硅烷气热分

解生产纯度较高的电子级多晶硅产品。

3 流化床反应炉法

以四氯化硅、氢气、氯化氢和工

业硅为原料在流化床内（沸腾床）高

温高压下生成三氯氢硅，将三氯氢硅

再进一步歧化加氢反应生成二氯二氢

硅，继而生成硅烷气。制得的硅烷气

通入加有小颗粒硅粉的流化床反应炉

内进行连续热分解反应，生成粒状多

晶硅产品。因为在流化床反应炉内参

与反应的硅表面积大，生产效率高，

电耗低与成本低，适用于大规模生产

太阳能级多晶硅。缺点是安全性差，

危险性大，产品纯度不高，但基本能

满足太阳能电池生产的使用。

此法是美国联合碳化合物公司早

年研究的工艺技术。目前世界上只有

美国 MEMC公司采用此法生产粒状多晶

硅。此法比较适合生产价廉的太阳能

级多晶硅。

4 太阳能级多晶硅新工艺技术

除了上述改良西门子法、硅烷热

分解法、流化床反应炉法三种方法生

产电子级与太阳能级多晶硅以外，还

涌现出几种专门生产太阳能级多晶硅

的新工艺技术。

1）冶金法生产太阳能级多晶硅

冶金法的主要工艺是：选择纯度

较好的工业硅（即冶金硅）进行水平

30 | The World of Silica & Silicon

区熔单向凝固成硅锭，去除硅锭中金

属杂质聚集的部分和外表部分后，进

行粗粉碎与清洗，在等离子体融解炉

中去除硼杂质，再进行第二次水平区

熔单向凝固成硅锭，去除第二次区熔

硅锭中金属杂质聚集的部分和外表部

分，经粗粉碎与清洗后，在电子束融

解炉中去除磷和碳杂质，直接生成太

阳能级多晶硅。

据资料报导日本川崎制铁公司采

用冶金法制得的多晶硅已在世界上最

大的太阳能电池厂（SHARP 公司）应

用，现已形成 800吨 /年的生产能力，

全量供给 SHARP公司。

2）气液沉积法生产粒状太阳能

级多晶硅

气液沉积法的主要工艺是：将反

应器中的石墨管的温度升高到 1 5 0 0

℃，流体三氯氢硅和氢气从石墨管的

上部注入，在石墨管内壁 1500℃高温

处反应生成液体状硅，然后滴入底

部，温度回升变成固体粒状的太阳能

级多晶硅。

气液沉积法的应用以日本

Tokuyama公司为代表，目前 200吨半

商业化规模生产线已经投入运行。

3）重掺硅废料提纯法生产太阳

能级多晶硅

据美国 Crystal Systems资料报

导，美国通过对重掺单晶硅生产过程

中产生的硅废料提纯后，可以用作太

阳能电池生产用的多晶硅，最终成本

价可望控制在 20美元 /Kg以下。

（二）国内多晶硅的生产技术发展比

较 ：

目前国内的几家多晶硅生产单位

包括新光硅业、峨眉半导体、洛阳中

硅等扩产和新建项目，全部都是引进

俄罗斯技术，也就是改良西门子技

术，同时引进德国设备，目前已经取

得较大程度的磨合。但是国内还没见

到新的工艺技术在实质上有所突破的

报导。

三、国内多晶硅行业发

展的主要问题

一是现阶段产能低，供需矛盾突

出。2005年中国太阳能用单晶硅企业

开工率在 20％－ 30％，半导体用单晶

硅企业开工率在 80％－ 90％，无法实

现满负荷生产。直至今日国内所需多

晶硅仍 90% 依靠海外进口，多晶硅生

产和市场仍牢牢掌握在美、日、德国

的少数几个生产厂商中，严重制约我

国产业发展。

二是多晶硅产能发展规划过大。

洛阳已把多晶硅产业作为重点培育产

业，硅产业的目标是建设年产 3000吨

多晶硅、年产 6000万平方英寸 IC级

硅抛光片以及年产 250 兆瓦太阳能电

池和组件项目等，到“十一五”末，

形成 120 亿元产值的规模，打造成多

晶硅——单晶硅——电路级硅片和太

阳能级硅片——太阳能电池和组件等

这一较为完整的硅材料产业链。据不

完全统计，除洛阳外，目前，国内

已有 10多个省市，20多家企业在酝酿

或者申报多晶硅项目，所公布的设计

产能将达到 6 万吨，超过世界产量的

总和。根据 2006年 12月国家发改委

第 43 号令，批复的 17 个新能源高技

术项目中，仅光伏发电项目就达 7

个。如果全部达产后，多晶硅产量将

会出现供大于求的局面，市场价格难

免会一落千丈，相关产业将面临着产

业风险。

三是国内没有掌握多晶硅核心技

术。在这一领域，目前多晶硅的核心

技术仍掌握在美、德、日等少数国家

手中，我国太阳能厂家并没有竞争优

势。我国规划那么多的多晶硅项目，

如果没有技术支撑，也只能是有数量

而没有质量。据了解，目前国外对我

国采取技术封闭策略，不与中国企业

合资、合作，只卖

产品。并且国内多

晶硅生产企业技术

创新能力不强，基

础研究资金投入太

少，尤其是非标设

备的研发制造能力

差。中国多晶硅项

目想在短时间内大

规模生产，尚不会

成为现实。国外的

技术封锁虽不能扼

杀我国自主开发，

但至少将延缓中国

硅产业的发展。可

见，中国太阳能电池制造产业仍然受

制于多晶硅的供应。

四是工艺设备落后，同类产品物

料和电力消耗过大，三废问题多，与

国际水平相比，国内多晶硅生产物耗

能耗高出 1 倍以上，产品成本缺乏竞

争力。

四、行业发展的对策与

建议

1、发展壮大我国多晶硅产业的

市场条件已经基本具备、时机已经成

熟，国家相关部门加大对多晶硅产业

技术研发，科技创新、工艺完善、项

目建设的支持力度，抓住有利时机发

展壮大我国的多晶硅产业。

2、支持最具条件的改良西门子

法共性技术的实施，加快突破千吨级

多晶硅产业化关键技术，形成从材料

生产工艺、装备、自动控制、回收

循环利用的多晶硅产业化生产线，材

料性能接近国际同类产品指标；建成

节能、低耗、环保、循环、经济的

多晶硅材料生产体系，提高我们多晶

硅在国际上的竞争力。

3、国家应及时出台相应指导政

策，从宏观上对多晶硅项目兴建进行

统一调控、统一指挥，杜绝盲目低水

平重复建设，也在总体市场供求关系

上予以把握，从源头上就杜绝出现各

地纷纷大规模扩产所导致的未来供大

于求的局面。

The World of Silica & Silicon | 31

随着可再生能源的崛起，

太阳能光伏发电产业迅

猛发展。从能源紧缺和

环境保护角度来看，光伏发电将实现

从补充常规能源到部分替代常规能源

再到替代常规能源的角色转变。目前

世界光伏产业以超过 30% 的年平均增

长率高速发展，位于全球能源发电市

场增长率的首位，预计到 2030年光伏

发电将占世界发电总量的30%以上，到

2050年光伏发电将成为全球重要的能

源支柱产业。各国根据这一趋势，纷纷

出台有力政策或制订发展计划，世界

光伏市场呈现出蓬勃发展的格局。

然而，中国光伏市场却一直处在

需求巨大但发展缓慢的尴尬境地，我

国专家呼吁：政府和实业界若能像重

视核能那样来重视光伏发电，“到处

阳光到处电”的美好理想则完全有希

望在中国实现。

我国有丰富的太阳能资源以及潜

在的巨大市场，经过２０多年的艰苦

努力，已经为太阳能光伏发电更大发

展和更大规模应用奠定了良好基础，

但要实现完全商业化的目的，进一步

扩大市场，还要争取消除制约发展的

市场障碍。与国外相比，我国光伏产

业市场化进程较为缓慢，其中有以下

几个较为突出的制约因素：

一、价格过高是光伏产

业市场化的绊脚石 当前制约大规模利用光伏发电的

关键因素是电价过高。与火力发电相

比，光伏发电每度电要 3 . 4 元左右，

而火力发电只需 0 . 3 元，相差悬殊。

这是一个世界性问题，主要原因是光

伏发电所涉及的环节多、技术高、投

资大。与国外相比，导致光伏发电成

本过高的原因还有国内厂家基础设施

和生产设备落后、产品质量不高，光

伏组件生产成本总体上比国外高出20%

左右。

二、硅原料紧缺是阻碍

市场化的核心环节

目前，多晶硅电池是太阳电池生

产的主流产品，占世界太阳电池总产

量的 60% 以上。最近几年，全球光伏

产业的高速发展，拉动了对多晶硅原

料需求的急剧增长：2005年全球太阳

能电池用多晶硅供应量约为 10448吨，

而 2005年太阳能用硅材料需求量约为

22881吨。

需求超过供给，全球多晶硅出现

短缺。国内情况更为严重。2 0 0 4 年

我国多晶硅的需求量为 2300多吨，而

四川峨嵋和河南洛阳两家生产的多晶

硅产量仅为 60吨，只能满足国内市场

需求的 2.6% ，其余全部进口；2005

年全国多晶硅的需求达到 3800多吨，

国内产量仅为 120多吨，90%以上依赖

进口来填补。目前多晶硅市场的持续

升温，导致各生产厂商纷纷列出了扩

产计划，根据来自国际光伏组织的统

计，至 2008年全球多晶硅的产能将达

49550吨，至 2010年将达 58800吨。

预计到 2010年全球多晶硅需求量将达

85000吨，缺口 26200吨，仍无法满

足巨大的市场需求。

32 | The World of Silica & Silicon

另外，国外主要硅材料生产企业

还形成了企业联盟，严格控制技术转

让并垄断全球硅材料市场。这使得国

内有的太阳能电池生产厂在当前遭遇

了原料“千金难求”、生产“无米

下锅”的局面。

三、光伏产业链整体竞

争力较为脆弱 第一，整个产业链上游小下游

大，呈“金字塔”格局，“塔尖”

高纯硅生产几乎空白。除中游链有一

定竞争力外，从下到上依次薄弱，每

一环节的产品原料都需要从国外引

进 。

第二，一些重要环节技术期待突

破。除光电转换、硅片生产技术在江

苏省、河北省和上海市等地占据一定

优势外，硅原料提纯技术、硅棒拉制

技术、晶硅切片技术、系统集成技术

都没有国外成熟。

第三，产业链中有优势的部分处

于价值链的低端。当前，硅原料的提

纯、拉制、切片等部分处于价值链的

高端，可获得高额利润，均被国外控

制；而石英砂的开采、硅片生产、电

池片的组件封装等部分处于价值链的

低端，属于劳动密集型部分，只获微

利 。

四、激励政策的启动力

度远远不够 对于发展光伏产业，最有力的举

措就是政府对发展目标的确定以及制

订相关激励政策和法规。日本确定

2010年光伏发电目标是 4820兆瓦，并

制订了研究开发计划、示范工程计划

和高价收购政策，从而迅速成为世界

光伏产业第一大国。我国政府虽然实

行了“送电到乡”和“西部无电县

建设”等计划，对推动光伏发电的发

展起到一定推动作用，但至今还没有

切实可行的激励政策，如补贴政策、

光伏并网政策和合理的电价政策等。

从 2005年开始，国内一些省市（区）

纷纷出台相关政策。上海市出台了

《2005年 -2007年上海市开发利用太

阳能行动计划》，提出到 2007年光伏

产业总产值达到 100 亿元，建设若干

个兆瓦级光伏发电示范工程。江苏省

出台了《江苏省能源产业科技示范工

程 2005-2007年实施方案》，并在筹

划太阳能发电“一千个屋顶计划”。

尽管如此，对于迅猛发展的光伏产业

来说，我国启动国内光伏市场力度还

是远远不够的。尤其是至今还没有出

台全国统一电价上网政策，这对太阳

能光伏发电行业大大不利。

五、缺少一个统一的国

家光伏产业规划。 鉴于光伏发电的重要性，仅有一

些部委或地区规划恐怕是不够的，没

有统一的国家光伏产业计划，就无法

全面考虑光伏科学的基础研究、材料

研究、发展研究、应用研究，产业

化研究、市场开发研究；光伏产业的

发展规模和原材料供应；光伏市场的

培育及建设；光伏超速发展的鼓励政

策等等问题。

以长远的战略眼光来看，谁掌握

了光伏发电的制高点，谁就把握了未

来能源的龙头和发展的主动权。今后

5-7 年是国际光伏市场发展的黄金时

期，也是我国光伏市场快速启动时

期。一方面，要以国际光伏市场的巨

大需求拉动我国光伏产业市场化；另

一方面，要以光伏产业市场化来推动

发展，做到精心培育国内市场、继续

挺进国际市场。相信一个完善、健

康、高速发展的光伏市场必定在不远

的将来成为现实。

The World of Silica & Silicon | 33

太阳能电池分类的方式有很

多种，而当下最为流行

的分类方式是根据所用

材料的不同，将太阳能电池分为：硅

系太阳能电池、多元化合物薄膜太阳

能电池、聚合物多层修饰电极型太阳

能电池、纳米晶化学太阳能电池四大

类，其中硅太阳能电池是目前发展最

成熟的，在应用中居主导地位。

一、硅系太阳能电池 硅系太阳能电池分为单晶硅太阳

能电池、多晶硅薄膜太阳能电池和非

晶硅薄膜太阳能电池三种。

1.单晶硅太阳能电池

硅系太阳能电池中，单晶硅大阳

能电池转换效率最高，技术也最为成

熟。高性能单晶硅电池是建立在高质

量单晶硅材料和相关的成热的加工处

理工艺基础上的。现在单晶硅的电地

工艺己近成熟，在电池制作中，一般

都采用表面织构化、发射区钝化、分

区掺杂等技术，开发的电池主要有平

面单晶硅电池和刻槽埋栅电极单晶硅

电池。提高转化效率主要是靠单晶硅

表面微结构处理和分区掺杂工艺。在

此方面，德国夫朗霍费费莱堡太阳能

系统研究所保持着世界领先水平。该

太阳能电池知多少？

研究所采用光刻照相技术将电池表面

织构化，制成倒金字塔结构。并在表

面把一 13nm厚的氧化物钝化层与两层

减反射涂层相结合。通过改进了的电

镀过程增加栅极的宽度和高度的比率

使得用以上方法制得的电池转化效率

超过 2 3 % ，最大值可达 2 3 . 3 ％。

Kyocera公司制备的大面积（225平方

厘米）单电晶太阳能电池转换效率为

19.44%；国内北京太阳能研究所也积

极进行高效晶体硅太阳能电池的研究

和开发，研制的平面高效单晶硅电池

（2cm× 2cm）转换效率达到 19.79%，

刻槽埋栅电极晶体硅电池（5 c m ×

5cm）转换效率达 8.6%。

单晶硅太阳能电池是当前开发得

最快的一种太阳能电池，它的构造和

生产工艺已定型，产品已广泛用于空

间和地面。单晶硅太阳能电池转换效

率无疑是最高的，在大规模应用和工

业生产中仍占据主导地位，而且单晶

硅一般采用钢化玻璃以及防水树脂进

行封装，因此坚固耐用，使用寿命一

般可达 15 年，最高可达 25 年。但由

于受单晶硅材料价格及相应的繁琐的

电池工艺影响，致使单晶硅成本价格

居高不下，要想大幅度降低其成本是

非常困难的。为了节省高质量材料，

寻找单晶硅电池的替代产品，现在发

展了薄膜太阳能电池，

其中多晶硅薄膜太阳能电

池和非晶硅薄膜太阳能电

池就是典型代表。

2.多晶硅薄膜太阳能电池

通常的晶体硅太阳能

电池是在厚度350～450μ

m 的高质量硅片上制成

的，这种硅片从提拉或

浇铸的硅锭上锯割而成。

因此实际消耗的硅材料更

多。为了节省材料，人们从 7 0 年代

中期就开始在廉价衬底上沉积多晶硅

薄膜，但由于生长的硅膜晶粒大小，

未能制成有价值的太阳能电池。为了

获得大尺寸晶粒的薄膜，人们一直没

有停止过研究，并提出了很多方法。

目前制备多晶硅薄膜电池多采用化学

气相沉积法，包括低压化学气相沉积

（L P C V D）和等离子增强化学气相沉

积（P E C V D）工艺。此外，液相外

延法（LPPE）和溅射沉积法也可用来

制备多晶硅薄膜电池。

化学气相沉积主要是以 SiH2Cl2、

SiHCl3、Sicl4或 SiH4为反应气体，

在一定的保护气氛下反应生成硅原子

并沉积在加热的衬底上，衬底材料一

般选用 Si、SiO2、Si3N4 等。但研

究发现，在非硅衬底上很难形成较大

的晶粒，并且容易在晶粒间形成空

隙。解决这一问题办法是先用 LPCVD

在衬底上沉炽一层较薄的非晶硅层，

再将这层非晶硅层退火，得到较大的

晶粒，然后再在这层籽晶上沉积厚的

多晶硅薄膜，因此，再结晶技术无疑

是很重要的一个环节，目前采用的技

术主要有固相结晶法和中区熔再结晶

法。多晶硅薄膜电池除采用了再结晶

工艺外，另外采用了几乎所有制备单

晶硅太阳能电池的技术，这样制得的

太阳能电池转换效率明显提高。德国

费莱堡太阳能研究所采用区馆再结晶

技术在FZ Si衬底上制得的多晶硅电池

转换效率为 19％，日本三菱公司用该

法制备电池，效率达 16.42%。

液相外延（L P E）法的原理是通

过将硅熔融在母体里，降低度析出硅

膜。美国 Astropower公司采用 LPE制

备的电池效率达 12.2％。中国光电发

展技术中心的陈哲良采用液相外延法

在冶金级硅片上生长出硅晶粒，并设

计了一种类似于晶体硅薄膜太阳能电

34 | The World of Silica & Silicon

池的新型太阳能电池，称之为“硅

粒”太阳能电池，但有关性能方面的

报道还未见到。

多晶硅薄膜电池由于所使用的硅

远较单晶硅少，又无效率衰退问题，

并且有可能在廉价衬底材料上制备，

其成本远低于单晶硅电池，而效率高

于非晶硅薄膜电池，因此，多晶硅薄

膜电池不久将会在太阳能电地市场上

占据主导地位。

3.非晶硅薄膜太阳能电池

开发太阳能电池的两个关键问题

就是：提高转换效率和降低成本。由

于非晶硅薄膜太阳能电池的成本低，

便于大规模生产，普遍受到人们的重

视并得到迅速发展，其实早在 70年代

初，Carlson等就已经开始了对非晶

硅电池的研制工作，近几年它的研制

工作得到了迅速发展，目前世界上己

有许多家公司在生产该种电池产品。

非晶硅作为太阳能材料尽管是一

种很好的电池材料，但由于其光学带

隙为 1.7eV，使得材料本身对太阳辐

射光谱的长波区域不敏感，这样一来

就限制了非晶硅太阳能电池的转换效

率。此外，其光电效率会随着光照时

间的延续而衰减，即所谓的光致衰退

S-W 效应，使得电池性能不稳定。解

决这些问题的这径就是制备叠层太阳

能电池，叠层太阳能电池是由在制备

的 p、i、n 层单结太阳能电池上再沉

积一个或多个 P-i-n 子电池制得的。

叠层太阳能电池提高转换效率、解决

单结电池不稳定性的关键问题在于：

①它把不同禁带宽度的材料组台在一

起，提高了光谱的响应范围；②顶电

池的 i 层较薄，光照产生的电场强度

变化不大，保证 i 层中的光生载流子

抽出；③底电池产生的载流子约为单

电池的一半，光致衰退效应减小；④

叠层太阳能电池各子电池是串联在一

起的。

非晶硅薄膜太阳能电池的制备方

法有很多，其中包括反应溅射法、

PECVD法、LPCVD法等，反应原料气体

为 H2稀释的 SiH4，衬底主要为玻璃及

不锈钢片，制成的非晶硅薄膜经过不

同的电池工艺过程可分别制得单结电

池和叠层太阳能电池。目前非晶硅太

阳能电池的研究取得两大进展：第一、

三叠层结构非晶硅太阳能电池转换效

率达到13％，创下新的记录；第二、三

叠层太阳能电池年生产能力达5MW。美

国联合太阳能公司（VSSC）制得的单结

太阳能电池最高转换效率为 9.3%，三

带隙三叠层电池最高转换效率为13％，

上述最高转换效率是在小面积（0.25

平方厘米）电池上取得的。曾有文献报

道单结非晶硅太阳能电池转换效率超

过 12.5％，日本研究院采用一系列新

措施，制得的非晶硅电池的转换效率

为 13.2％。国内关于非晶硅薄膜电池

特别是叠层太阳能电池的研究并不多，

南开大学的耿新华等采用工业用材料，

以铝背电极制备出面积为20×20平方

厘米、转换效率为 8.28％的 a－ Si/a

－ Si叠层太阳能电池。

非晶硅太阳能电池由于具有较高

的转换效率和较低的成本及重量轻等

特点，有着极大的潜力。但同时由于它

的稳定性不高，直接影响了它的实际

应用。如果能进一步解决稳定性问题

及提高转换率问题，那么，非晶硅大阳

能电池无疑是太阳能电池的主要发展

产品之一。

二、多元化合物薄膜太

阳能电池 为了寻找单晶硅电池的替代品，

人们除开发了多晶硅、非晶硅薄膜太

阳能电池外，又不断研制其它材料的

太阳能电池。其中主要包括砷化镓

III-V 族化合物、硫化镉、硫化镉及

铜锢硒薄膜电池等。上述电池中，尽管

硫化镉、碲化镉多晶薄膜电池的效率

较非晶硅薄膜太阳能电池效率高，成

本较单晶硅电池低，并且也易于大规

模生产，但由于镉有剧毒，会对环境造

成严重的污染，因此，并不是晶体硅太

阳能电池最理想的替代品。砷化镓

III-V化合物及铜铟硒薄膜电池由于具

有较高的转换效率受到人们的普遍重

视。GaAs属于III-V族化合物半导体材

料，其能隙为 1．4eV，正好为高吸收

率太阳光的值，因此，是很理想的电池

材料。GaAs等III-V化合物薄膜电池的

制备主要采用 MOVPE和LPE技术，其中

MOVPE方法制备 GaAs薄膜电池受衬底

位错、反应压力、III-V比率、总流量

等诸多参数的影响。

除 GaAs外，其它 III-V化合物如

Gasb、GaInP等电池材料也得到了开

发。1998年德国费莱堡太阳能系统研

究所制得的 GaAs太阳能电池转换效率

为 2 4 . 2％，为欧洲记录。首次制备

的 GaInP电池转换效率为 14.7％。另

外，该研究所还采用堆叠结构制备

GaAs，Gasb 电池，该电池是将两个

独立的电池堆叠在一起，GaAs作为上

电池，下电池用的是 G a s b，所得到

的电池效率达到 3 1 . 1％。 铜铟硒

CuInSe2简称 CIS，CIS材料的能降为

1.leV，适于太阳光的光电转换，另

The World of Silica & Silicon | 35

外 CIS 薄膜太阳电池不存在光致衰退

问题。因此，CIS 用作高转换效率薄

膜太阳能电池材料也引起了人们的注

目 。

CIS电池薄膜的制备主要有真空蒸

镀法和硒化法。真空蒸镀法是采用各

自的蒸发源蒸镀铜、铟和硒，硒化法

是使用 H2Se叠层膜硒化，但该法难以

得到组成均匀的 CIS。CIS薄膜电池从

80年代最初 8％的转换效率发展到目

前的 15％左右。日本松下电气工业公

司开发的掺镓的 CIS 电池，其光电转

换效率为 1 5 . 3 ％（面积 1 平方厘

米）。1995 年美国可再生能源研究室

研制出转换效率为 17.l％的 CIS太阳

能电池，这是迄今为止世界上该电池

的最高转换效率。预计到 2000年 CIS

电池的转换效率将达到 20％，相当于

多晶硅太阳能电池。CIS 作为太阳能

电池的半导体材料，具有价格低廉、

性能良好和工艺简单等优点，将成为

今后发展太阳能电池的一个重要方

向。唯一的问题是材料的来源，由于

铟和硒都是比较稀有的元素，因此，

这类电池的发展又必然受到限制。

三、聚合物多层修饰电

极型太阳能电池 在太阳能电池中以聚合物代替无

机材料是刚刚开始的一个太阳能电池

制造的研究方向。其原理是利用不同

氧化还原型聚合物的不同氧化还原电

势，在导电材料（电极）表面进行

多层复合，制成类似无机 P-N 结的单

向导电装置。其中一个电极的内层由

还原电位较低的聚合物修饰，外层聚

合物的还原电位较高，电子转移方向

只能由内层向外层转移；另一个电极

的修饰正好相反，并且第一个电极上

两种聚合物的还原电位均高于后者的

两种聚合物的还原电位。当两个修饰

电极放入含有光敏化剂的电解波中

时．光敏化剂吸光后产生的电子转移

到还原电位较低的电极上，还原电位

较低电极上积累的电子不能向外层聚

合物转移，只能通过外电路通过还原

电位较高的电极回到电解液，因此外

电路中有光电流产生。 由于有机材料

柔性好，制作容易，材料来源广泛，

成本底等优势，从而对大规模利用太

阳能，提供廉价电能具有重要意义。

但以有机材料制备太阳能电池的研究

仅仅刚开始，不论是使用寿命，还是

电池效率都不能和无机材料特别是硅

电池相比。能否发展成为具有实用意

义的产品，还有待于进一步研究探

索 。

四、纳米晶化学太阳能

电池 在太阳能电池中硅系太阳能电池

无疑是发展最成熟的，但由于成本居

高不下，远不能满足大规模推广应用

的要求。为此，人们一直不断在工

艺、新材料、电池薄膜化等方面进行

探索，而这当中新近发展的纳米 TiO2

晶体化学能太阳能电池受到国内外科

学家的重视。

自瑞士Gratzel教授研制成功纳米

TiO2化学大阳能电池以来，国内一些

单位也正在进行这方面的研究。纳米

晶化学太阳能电池（简称 N P C 电池）

是由一种在禁带半导体材料修饰、组

装到另一种大能隙半导体材料上形成

的，窄禁带半导体材料采用过渡金属

Ru以及 Os等的有机化合物敏化染料，

大能隙半导体材料为纳米多晶 TiO2并

制成电极，此外 NPC 电池还选用适当

的氧化还原电解质。纳米晶 TiO2工作

原理：染料分子吸收太阳光能跃迁到

激发态，激发态不稳定，电子快速注

入到紧邻的 TiO2导带，染料中失去的

电子则很快从电解质中得到补偿，进

入TiO2导带中的电于最终进入导电膜,

然后通过外回路产生光电流。 纳米晶

TiO2太阳能电池的优点在于它廉价的

成本和简单的工艺及稳定的性能。其

光电效率稳定在 10％以上，制作成本

仅为硅太阳电池的 1/5～1/10，寿命

能达到 20年以上。但由于此类电池的

研究和开发刚刚起步，估计不久的将

来会逐步走上市场。

36 | The World of Silica & Silicon

The World of Silica & Silicon | 37

近年来太阳能光伏产业的迅

猛发展，强力地刺激晶

体硅太阳能电池产能的大

幅提高。目前我国正面临多晶硅严重

紧缺的局面，太阳能级多晶硅的紧缺

已成制约太阳能光伏产业发展的瓶

颈 。

2001－ 2003年，世界太阳能级多

晶硅原材料的销售价格大致在 2 5 美

元/公斤的水平，2004年以后价格不断

上涨，2005年世界市场超过 50美元 /

公斤，2006年超过100美元/公斤，而

且继续保持上涨趋势。目前多晶硅价

格已经达到 350美元/公斤以上。由于

国外技术和市场垄断的需要、国内企

业扩产的滞后性等原因，目前太阳能

多晶硅原材料的先进生产技术基本上

掌握在国外几家主要生产商手中。多

晶硅原材料生产量的增长远远落后于

光伏产业需求量的增长，这导致了自

2004年以来世界范围内多晶硅原材料

的持续紧缺。虽然新光硅业、四川峨

嵋、洛阳中硅等几家大厂纷纷扩产，并

还有不少新上马的企业和项目，但是

这些转换成生产能力还需一段时间，

并且究竟能在多大程度上解决国内太

阳能级多晶硅短缺问题还有待证实。

据专家预计至少到 2010年，国内

还将持续多晶硅供不应求的局面。

那么何以缓解当今燃眉之急？

薄膜电池？ NO！那将意味着原有

多晶硅电池企业将集体倒闭！

单晶硅电池？那更不现实，没有

多晶硅何来单晶硅！

足智多谋的中国专家又想出了新

办法—低纯度多晶硅生产太阳能电池

片！

首先，“低纯度”多晶硅指的是

什么？众所周知，太阳能级多晶硅是

指纯度在 6N以上，可用于太阳能电池

片制造的多晶硅原料。那么这里所指

的“低纯度”多晶硅就是指纯度小于

6N，但高于 5 N 的多晶硅。其次，生

产太阳能电池是指用这些料拉单晶切

片、或直接采用低纯度的多晶硅锭切

片，来制作太阳能电池。而不是指拿

少量这样的低纯料与大部分的化学法

生产的 9N以上的高纯料进行掺杂后来

生产电池。

究竟低纯度多晶硅能否生产电池

片呢？

普遍意义上来说，低纯度的硅材

料当然是可以做出太阳能电池的。是

否能制作出电池片，并不是由原料的

纯度所决定的。现在国内就有不少厂

家已经使用物理法生产出来的 5N级的

多晶硅进行了电池片的制作，所生产

出来的电池片初期的光电转换效率达

到15%左右（从13%到17%

之间，但大部分在14-15.

5%）之间。但是，在经过

一两天的光照试验后，这

些电池的光电转换率衰

减到10-12%左右。这样的

电池片，如果安装到老百

姓的屋顶上，同样是可以

发电的。不同的是，所占

的屋顶面积可能要比高

效率的电池所占的屋顶

面积大 30-40% 左右。但

是，这样的电池片，目前

对像尚德、天威、林洋等

市场依赖于国外的“主

流”电池厂商来说，是不

能接受的。

那么为什么，这些

“主流”厂商要求电池的

效率要高于 15%，甚至更

38 | The World of Silica & Silicon

高呢？因为这些产品基本上都是要出

口，他们的客户大多数是德国、西班

牙、美国及意大利的客户，这些国家

都有完善的政府补贴政策，所以客户

自然会提出高品质的要求，为了销

量，为了生存这些厂家自然也只能顺

应客户的脚步。

那么 5 - 6 N 的“低纯度”多晶硅

能否做到光电转换效率不衰减而保持

1 5 % 以上？这个问题就成为“低纯

度”多晶硅是否能成为如今光伏产业

救星的关键问题。

首先，光电转换效率衰减的原因

是什么呢？目前，据学术界较一致的

理论分析，衰减较大的原因是少数载

流子的寿命较短，而少子寿命短的原

因是由于低纯度多晶硅自身的杂质和

缺陷造成的。而这其中，以杂质的影

响最大。杂质元素的原子或杂质原子

之间的复合体在晶格中，形成了深能

级，造成载流子从杂质能级到价带或

导带的跃迁困难；另外，深能级的杂

质也容易造成载流子的复合，形成载

流子复合中心；这些，都是少数载流

子寿命短的原因。而杂质的存在还可

能造成复合中心的不断生成，也就造

成少子寿命越来越短，光电转换效率

也就随之降低。

那么，既然是低纯度，就说明杂

质的存在是不可避免的。能否让这些

杂质不形成深能级，或者，形成深能

级后，能够先以某种方式将深能级杂

质激发到浅能级，并使之能够稳定停

留在该能级上，这样也是提高载流子

浓度和少子寿命的一个途径。这样的

研究和试验，国外已经有人在进行。

另外，也可对低纯材料的硅中的

杂质所形成的深能级，进行“老化”

复合，或者叫“钝化”复合，从而

使这些“复合中心”在使用的时候，

不再进行新的复合，而使得少数载流

子寿命不再降低，从而保持稳定的光

电转换效率。目前，美国、日本都

有学者针对这方面的问题进行了研

究，而据一些未经证实的消息说，美

国已经采用 5N的多晶硅制成了光电转

换效率能够稳定在 15 % 的太阳能电

池，日本不久前也拿了一些样片到中

国，听说硼含量在 2ppm 左右，碳含

量在 30ppm左右，但光电转换效率竟

然也可以达到 14%。

这种钝化的手段，有采用氢钝

化，也有采用氧及其它的元素。虽然

细节还不清楚，但从理论上看，这个

途径是有可能的。目前，关键是要找

出一种比较通用的方法，能够大批量

地消除杂质对载流子的复合作用，这

种方法要容易实现，对硅材料的普适

性强，还要有比较低的实施成本。

目前，国内也已经有不少专家学

者开始进行低纯度硅材料电池的研究

和试验，希望采用一些缺陷工程的技

术，将那些对载流子复合影响较大的

杂质予以抑制，并消除某些晶格缺

陷，最终达到降低材料的衰减，提高

转换效率的目的。

其实，所谓的低纯度材料，主要

来源是物理法多晶硅，或者是锅底料、

头尾料以及重掺料。这些材料里的杂

质，有的是有害的，有的是对光电转换

效率无害的。那些有害的元素里，比

较难以去除的就是硼和磷。因为现在

The World of Silica & Silicon | 39

的电池工艺主要是针对 P 型半导体，

在 P 型硅中，硼还是提供少数载流子

空穴的主要的有益杂质，但硼含量过

高，将导致电阻率的下降。这时，就

要采用能提供电子作为载流子的杂质

进行补偿掺杂，最常采用的杂质是

磷。这样的补偿掺杂的结果，会导致

硼和磷的浓度都过高，加上材料还有

一些其它的金属杂质和非金属杂质，

这样，硼或磷又有可能与其它杂质相

互结合，导致深能级的产生。因此，

这个问题的最终解决，可能还是要归

结于如何降低硼的含量。

而其它有些杂质，如氢，氮，

氧，碳，如果含量不超过一定的程度

（5 - 1 0 p p m），对少子寿命的影响是

不大的，但是，这些杂质浓度如果过

大，会形成沉淀，而导致位错等缺陷

的增加。此外，这些元素与硼或磷的

结合作用的影响还有待于研究，如果

这些研究获得实质性进展，也有可能

用纯度不到 5N，甚至是 4N的材料，就

能做出 15% 的太阳能电池来。

再从另外一个角度去考虑，是否

一定要达到 15% 的效率，太阳能电池

才能使用呢？前面说过，这个要求是

目前欧美的客户订出来的“规矩”，

低于 1 5 % ，目前国内“主流”的太

阳能厂家不能接受的原因。但实际

上，“主流”企业的订单几乎完全依

赖国外客户的制造商，是万万不敢接

受低纯度的材料的，因为现在他们的

产品大都销往欧洲，效率这么低的电

池，欧洲的客户是不接受的。因此，

这些“主流”厂家，对低纯度的材

料，一直不敢问津。

目前，17% 的效率，已经成为德

国限制中国太阳能电池打压中国产品

的一种技术壁垒，面对这种壁垒，我

们一方面要勇于超越它，但另一方

面，更应当先以低成本换取太阳能电

池的普及，在普及的过程中，通过工

艺的改进逐步提高效率，这可能应该

是太阳能电池更为可取的一种发展途

径。而且恰恰是这后一方面对发展中

国的太阳能光伏产业，是一种更可取

的办法。中国，这个世界上的能源消

耗大国，资源枯竭最为严重的国家，

面对困境应当走出自己独立而又特色

的发展道路，不能被外国人牵着鼻子

走 。

目前多晶硅主要的新增需求来自

于太阳能光伏产业，国际上已经形成

开发低成本、低能耗的太阳能级多晶

硅生产新工艺技术的热潮，并趋向于

把生产低纯度的太阳能级多晶硅工艺

和生产高纯度电子级多晶硅工艺区分

开来，以降低太阳能级多晶硅生产成

本，从而降低太阳能电池制造成本，促

进太阳能光伏产业的发展，普及太阳

能的利用，无疑是一个重要的技术决

策方向。

从太阳能电池的发

展历史上来看，如果一

开始就追求 1 5 % 的效

率，光伏的应用就不会

有现在的规模。这几十

年来多晶硅也好，单晶

硅也好，太阳能电池的

转换效率，是逐步提高

的。只有大胆地使用，大

力地推广，才能将硅材

料的成本不断降低，效

率不断地提高。

40 | The World of Silica & Silicon

知道太阳能飞机吗？它可以

利用太阳能提供飞行动

力。只要艳阳高照，它就

可以整日飞翔在天空之中。太阳能飞

机以太阳辐射作为推进能源，它可以

利用光电池将太阳能转化为电能，通

过电动机驱动螺旋桨旋转产生飞行动

力。由于太阳辐射的能量密度小，为了

获取足够的太阳能，飞机上应有较大

的摄取阳光的表面积，因此机翼面积

较大。

“太阳高升”号——第

一架太阳能飞机 1974年 4月 29日中午，美国家里

福利亚洲里费塞德城的费拉博布机场

上空，晴空万里，阳光灿烂。飞行员拉

里莫罗驾驶着自己制造的一架轻巧的

太阳能飞机“太阳高升号”腾空而起，

在 12米的高度上飞越了 800米，历时

一分钟后徐徐落下。这次飞行实现了

人类多年来试图用太阳能作为载人飞

机动力的理想，在漫长的科学探索道

路上迈开了有意义的一步。

“太阳高升号”飞机是世界上第

一批太阳能动力飞机中的一架。他有

轻而且很坚固的材料制成，重量只有

57千克。飞机具有上下两个机翼，在

上一级的上表面装有 500 个太阳能光

电池，外面罩衣用透明塑料制成的保

护层。

“太阳挑战者”号——

挑战英吉利海峡的勇者 1981年 7月 7日，美国人保罗?麦

克里迪设计研制的“太阳挑战者”号由

普达赛克驾驶成功地跨越英吉利海峡

从巴黎附近的巴尔的摩飞到英国伦敦，

飞行时间5小时23分，飞行距离290千

米。这架 210磅重的“太阳能挑战者”

世界经典太阳能飞机

号从巴黎西北部 25英里以远的科迈伊

森维克辛起飞，以平均每小时 30英里

的速度、1.1万英尺的飞行高度，完成

了全长165英里的旅行，最后在英国东

南海岸的曼斯顿皇家空军基地着陆。

这架“太阳能挑战者”号机翼长

14.3米,翼载荷 6千克 /平方米，飞机

空重 90千克。在机翼和水平翼上共装

有 16128片硅太阳电池，在理想阳光

照耀下，能输出 3000瓦以上的功率，

足可以驱动飞机。

“太阳神”号——历史

上最著名的太阳能飞机 在太阳能飞机３０余年的发展史

上，最著名的太阳能飞机要数

AeroVironment公司为 NASA的环境研

究机和传感器技术计划研制的“太阳

神”号无人机。“太阳神”号耗资

约 1 5 0 0 万美元，用碳纤维合成物制

造，部分起落架材料为越野自行车车

轮，整架飞机仅重 590 公斤，比小型

汽车还要轻。“太阳神”在外形方面

的最大特点就是有两个很宽的机翼，

其机身长 2.4 米，而活动机翼全面伸

展时却达 75米，连波音 747飞机也望

尘莫及。

“太阳神”号机身上装有 14 个螺

旋桨，完全依靠机翼上的 6.2 万个太

阳能电池提供动力。机翼上的太阳能

电池板。在早晨阳光不是很强烈时，

“太阳神”装备的太阳能电池可以为

飞机提供 10千瓦的电能，使飞机能够

以每秒 33 米的速度爬高。中午时分，

电池提供的电能达到 40千瓦，飞机的

动力性能达到最佳状态，能以每小时

30至 50公里的巡航速度飞行。晚上，

飞机则依靠储存的电能进行巡航飞

行。不过，它仍需两名地面操作员用

电脑遥控它的飞行。2001年 7月 14日

夏威夷，睛空万里。“太阳神”号

成功地用太阳能驱动升空，在蓝天上

飞行了 10小时 17分钟，曾升到 2.28

万米的高空。

不幸的是，2 00 3 年 6 月 26 日，

“太阳神”在试飞时突然空中解体，

坠入夏威夷考艾岛附近海域。事后经

调查，“太阳神”号在空中飞行 3 6

分钟时突然遭遇强湍流，引起两个翼

端向上弯，致使整个机翼诱发严重的

俯仰振荡，超出飞机结构的扭曲极

限 。

The World of Silica & Silicon | 41

“天空使者”号——太

阳能自动控制飞机的探

索者 “天空使者”号是一架太阳能自

主控制微型飞机，它是科学家们的梦

想。该计划于 2003年晚些时候制定，

它是欧洲航天局弥补高空飞行轨道和

火星地面漫步者探测之间空档计划的

一部分。该“天空使者”号太阳能

飞机系列计划要求飞机将使用一种新

型循环充电和放电电池作为动力，以

保证它能够完全利用太阳能自主持续

飞行至少几个月时间。

2005年初，科学家们建造和测试

了首台原型机，通过手动发射，该原型

机持续飞行了5小时，2007年夏天科学

家计划进行 24小时飞行测试。如果这

架太阳能飞机研制成功将在两个方面

具有重要意义：一是无人驾驶飞行器

技术进步；另一个是可探测火星更低

大气层。瑞士智能与机器人系统研究

院科学家安德列洛斯、沃尔特英杰尔

和罗兰锡尔格瓦特相信随着技术的进

步，在十年至二十年内“天空使者号”

将能够抵达火星内轨道。

“西风”号——无人驾

驶飞行记录的保持者 2006 年 9 月 11 日据国外媒体报

道，由英国防务公司吉内蒂克

(Qinetiq)研制的太阳能动力轻型飞机

“西风(Zephyr)”号，在最近一次试

飞期间飞行了 54小时，打破了无人驾

驶机飞行时间的世界纪录。研究人员

认为，这次试飞是太阳能动力飞机首

次只靠太阳能，飞行两个夜晚。

从 2003年到现在，研究人员已先

后制造了四架样机，它非常轻巧，总重

量仅33千克。机翼由碳素纤维制成，宽

12.2米，表面覆盖着一块块太阳能电

池面板，收集到的太阳能一方面驱动

螺旋桨，一方面储存到40节锂电池中，

供夜间使用。最大飞行高度可以达到

40000 米。它依靠太阳能电池提供动

力，可持续飞行 3 个月之久，对目标

实施长时间的高密度监控。为防止机

身表面温度过高，“西风”号表面涂

满了一种特殊“太空油脂”。航空润

滑油也是特制的，能在极端气温条件

下保护轴承。它上面的照相机可以从

18288 米的高空，精确拍摄大小仅为

25.4厘米的地面目标。同时，它还可

以接收和传播特种部队士兵从远方发

送来的无线电信号。预计未来将被广

泛用于军事领域。

“太阳脉动号”——未

来环球飞行梦想的展现

者 在今年 2月 19日开幕的新加坡航

空展上,一架堪称零污染的太阳能飞机

成为人们关注的焦点。这架太阳能飞

机原型仅重两吨,翼展达 80米,比全球

最大商务客机空中客车 A380还宽 0.2

米。它目前只能搭载 1名飞行员,但开

发公司计划在未来 42年内将载客量提

高到 33 0 人。

这项名为“太阳脉冲”的研究计

划早在 2003年已经展开，项目负责人

是瑞士探险家皮卡尔和工程师博尔施

贝格。“阳光动力”的首架样机已经

于去年 11月对外公布，样机翼展为 61

米，仅重 1 . 5

吨 。

太阳能原型

机造价约合人民

币 5.5亿元,预

计明年初试飞。

现在，科研人

员正在对“阳

光动力”进行

最后的调试，

并利用计算机进

行虚拟飞行。

2011年,太阳能飞机计划环绕地球飞行

25天。这架原型机充电后可飞行 16小

时,准备明年初试飞,成为首架环绕地

球飞行的太阳能飞机,更打算在 3年后

环绕地球飞行 25 天,实现绿色飞行梦

想 。

“绿色先锋”——我国

太阳能无人飞机的新突

破 这项名为“绿色先锋”的中国太

阳能无人驾驶飞机探索研制计划于

2002年11月正式启动，“绿色先锋”第

一阶段试验在光机电一体化技术、燃

料电池热交换系统技术等前沿科技和

环保新能源利用技术等方面取得显著

进展。2005年底绿色先锋”太阳能无

人驾驶飞行器顺利启动第二阶段试验。

目前由珠海新概念航空器研究中心设

计的世界首创的“复合飞翼”式太阳能

无人机已经完成了原机1／4大小的技

术验证机试飞，1／ 2比例的技术验证

机也将腾空而起。这标志着我国在太

阳能无人驾驶飞机研制方面取得了崭

新的突破。

据介绍，这种飞机在发生地震、

洪灾或者森林火灾时，可以替代中断

的通信，使受灾地区与外界保持联

络；还能在台风上空飞行，跟踪和检

测暴风雨；此外还能到核爆现场采

样，在预定空域长时间盘旋侦查敌

情，校炮或者为战机指引攻击目标。

目前，太阳能飞机距离实用还有

很大差距。一是材料价格昂贵，飞机

结构仍然相当脆弱，安全性不很高，

有效载荷很小。另外光电池光电转换

效率低、重量大、价格高，受天气

影响很大。有人提出设计一种超高空

飞机，由于在高空中天气现象极少，

飞机在白天可以获得稳定的太阳能，

夜间利用利用蓄电池带动螺旋桨产生

推动力。这样，飞机可以在高空中维

持长期的飞行。这种飞机将弥补现有

飞机飞行时间短的缺陷，可完成许多

重要的科学技术和侦察方面的工作。

或许在不远的将来我们也能称作零排

放的太阳能飞机，自由驰骋在蔚蓝的

天际。

42 | The World of Silica & Silicon

辉煌硅能源 1500MW硅

片投产 施正荣出席仪式 8 月 3 日，辉煌硅能源（镇江）

一期工程正式竣工投产，同时，江苏

（镇江）太阳能光伏产业园正式揭

牌。江苏副省长张卫国，中国可再生

能源协会副理事长赵玉文，尚德董事

长施正荣及镇江当地领导参加庆功仪

式 。

辉煌硅能源一期工程总投资 5 亿

美元，占地 33万平方米，于去年 7月

开工建设，拥有从美国、瑞士等国家

引进国际最先进的生产、检测设备

300 多台套，主要生产高性能太阳能

单、多晶硅片。一期工程从洽谈、征

地、建设到竣工投产前后仅用一年时

间，创造了令人惊叹的“辉煌”速

度，全部达产后将形成年生产硅片

1500兆瓦的生产能力，实现销售 200

亿元以上。二期工程将于 2009年开始

实施，总投资６亿美元，主要向下游

产业延伸，新上太阳能电池、组件以

及太阳能电站生产线。

辉煌硅能源总裁王禄宝向记者透

露，“(辉煌硅能源)未来还将投入 6

亿美元进行扩建，以使得公司总产能

将达到 3200兆瓦，成为世界最大的硅

片生产企业。” 而随着辉煌硅能源硅

片项目的投产，施正荣的光伏产业联

盟的面目正变得越来越清晰。

江苏（镇江）太阳能光伏产业园

被列入了新一轮的“双十”产业规

本期十大新闻TOP TEN

划，是国内第一家太阳能光伏产业省

级园区。辉煌硅能源项目的竣工投

产，是国内产能第一的多晶硅片生产

企业。

中国光伏集团东营光伏

太阳能有限公司登陆欧

交所 2008年 8月 14日，纽约泛欧交易

所集团正式宣布，中国太阳能电池制

造商中国光伏集团东营光伏太阳能有

限公司在欧交所创业板Alternext市场

成功上市。该公司主要从事太阳能板

光伏发电模块的生产、安装和集成。

通过私募募集的 512 万欧元，使其能

够通过直接上市程序在泛欧交易所创

业板 Alternext 上市。该公司将以

“A L C N P”为交易代码，上市后其总

市值将达到 6010 万欧元。

纽约泛欧交易所集团副首席执行

官让 -弗朗索瓦西奥多尔（Jean-Fran

ois Th é odore）表示：“我们非常高

兴在欧交所创业板Alternext迎来了中

国光伏集团东营光伏太阳能有限公司。

继中国玉米油股份有限公司和华程房

产后，中国光伏集团东营光伏太阳能

有限公司成为第三家在欧交所创业板

上市的中国公司，同时是第八家在纽

约泛欧交易所集团欧洲市场上市的中

国公司。中国是纽约泛欧交易所集团

业务增长的重要来源市场，我们将继

续贯彻从经济快速增长的国家吸引海

外上市公司的全球战略，以帮助他们

实现快速发展。”

中国光伏集团东营光伏太阳能有

限公司首席执行官张顺福表示：“在

Alternext上市对中国光伏集团东营光

伏太阳能有限公司的发展是重要的一

步。欧洲的太阳能产业非常活跃，因

此这里成为我们发展战略中一个关键

市场，此次上市将大大提升我们在欧

洲市场的知名度。我们注意到欧洲投

资者越来越关注环境，并且愿意在可

再生能源领域进行投资。因此我们将

继续扩大企业规模，来满足不断增长

的太阳能需求。”

加州宣布兴建两座太阳

能电厂，堪称世界之最 美国宣布将在加利福尼亚州兴建

两座太阳能电厂，与目前最大的同类

太阳能电厂相比，两座新电厂合计生

产电力将超过现在的 12 倍。《纽约时

报》认为，最新迹象表明，太阳能

利用的规模开始取得重大发展。两座

新电厂建于加州中部，太阳能电池板

将覆盖 12.5平方英里的土地。在阳光

灿烂的中午，电厂将会产生 800 兆瓦

的电力，几乎与一座大型燃煤电厂或

小型核电厂的规模相当，1 兆瓦电力

足以运转一家大型沃尔玛商场。

太平洋煤气与电力公司说，该公

司已与硅谷的两家太阳能开发企业签

约，在加州中部沿海城市圣路易斯－

The World of Silica & Silicon | 43

奥比斯波附近建造两个装机容量分别

为 550兆瓦和 250兆瓦的太阳能电站。

预计将在2012年至2013年全部投入使

用。这两个电站每年为加州电网提供

的电能可满足 2 5 万户居民的用电需

求。太平洋煤气与电力公司总裁杰

克?基南说，这两个太阳能电站的建

造将使该公司可再生能源的发电比例

超过加州政府要求的 2 0％。

新电厂所生产的电力，将销售给

美国太平洋天然气与电力公司

（Pacific Gas & Electric）。加州

规定，2 0 1 0 年之前，该公司的电力

必须有 20%来自可再生能源。太平洋

天然气与电力公司称，对新太阳能电

厂充满期待。新电厂将使用光伏技

术，直接把太阳能转换为电能，与包

括风力涡轮机和太阳能热电厂（利用

阳光将水加热）在内的其他可再生能

源相比，新太阳能电厂较有竞争力。

美国能源部颁布三项新

技术支持奖 8月 8日美国能源部宣布，颁布三

项新的技术支持奖。这些奖励将为太

阳能专家提供技术补助，便于他们向

高质量、大规模的太阳能研究方向迈

进 。

Solar America Showcases的三个

新得主分别是：

哥伦比亚地方能源办公室――发

展新市场，促进太阳能技术发展；

新墨西哥州――利用太阳能，实

现每天能源花费不超过 1 美分的房屋

发展计划；

Steiner & Associates――加速

市中心的太阳能安装系统。

Solar America Showcases项目总

监表示，“这三项计划涉及到了公共

事业、住宅以及商业往来，为 Show-

c as es 项目带来多样性的发展。”

大全多晶硅单炉产量创

造新记录 8月 17日，从集团下属重庆大全

新能源有限公司传来喜讯，经过近

150 小时的连续稳定运行，大全新能

源公司万州多晶硅工厂新的一炉多晶

硅产品顺利出炉。经检测，产品各项

技术参数均达到了先进水平，重达 3.

5 6 吨，超出原先理论设计产量近

3 0%，创造了多晶硅行业单台反应炉

产量的新记录。

自7月8日大全多晶硅项目成功投

产以来，工厂各项装置一直保持安全

稳定运行，产量和质量均已超过原先

的设计要求。从 7 月 1 8 日开始，公

司已陆续向无锡尚德、镇江辉煌、浙

江昱辉、天威英利等客户提供产品，

产品质量获得一致认可。

重庆大全新能源有公司引进国外

先进的生产技术和设备，并组织国内

外专家进行进一步优化和创新，形成

独有的“全流程、全自动、全循环”

的高纯多晶硅生产技术，生产过程能

耗低、无污染、绿色环保，打破了

国外公司在高纯多晶硅制造领域的技

术垄断。根据目前的运行态势，公司

有望提前实现首期 1500吨年多晶硅生

产线的全面达产，为万吨多晶硅产业

目标的实现打下坚实的基础。

全国首家光伏行业协会

(商会) 常州成立 8月 16日上午，全国首家市级光

伏行业协会——常州市光伏行业协会

（商会）隆重成立。

该协会（商会）是由常州天合光

能有限公司、江苏华盛天龙机械有限

公司、常州源畅光电能源有限公司、

常州美晶太阳能材料有限公司、常州

亚玛顿光伏玻璃有限公司、常州市东

君光能科技发展有限公司 6 家单位发

起，常州光伏企业，含光伏组件、太

阳电池、单（多）晶硅片、单（多）

晶硅锭以及相关辅助材料生产厂商、

设备制造厂商、检测机构、科研、院

校以及社会团体和有关单位自愿参加

和组建的全市性、行业性、自律性和

非营利性的社会团体。

目前，常州有晶体生长、多线切

割硅片、电池片以及光伏组件的生产

企业；有一批专业生产单晶炉、多晶

炉以及清洗设备的制造厂商，汇聚了

一大批光伏应用产品和配套材料的生

产企业；还有一批专业检测以及研究

机构，已成为全国光伏产业链相关生

产企业的集聚地。常州市光伏行业协

会顺应业内企业共同发展、共同面对

竞争、共同抵御风险的迫切需求，实

现“联舰出海”，力促常州光伏产业

再上新台阶。

常州天合光能有限公司 CEO 高纪

凡当选会长。常州亿晶光电科技有限

公司董事长荀建华当选常务副会长。

天合光能签约成为西班

牙第一足球联盟官方赞

助商 天合光能近日宣布与西班牙第一

足球联盟正式建立合作关系，天合光

能将在今后的三个赛季里成为该联盟

的官方赞助商。根据合作协议，天合

光能将向该联盟西班牙人队提供 50 0

千瓦的光伏组件，用于该俱乐部新球

44 | The World of Silica & Silicon

馆屋顶的光伏系统安装，同时天合光

能的商标将在该球队的正式比赛中出

现 。

签约仪式在巴塞罗那奥林匹克球

馆举行，出席签约仪式的有西班牙人

队首席执行官托马斯先生、市场总监

巴拉先生及天合光能市场销售副总裁

安图乐先生。来自体育界、大众媒体

和新能源产业的记者出席了该签约仪

式 。

西班牙人队巴拉先生称：“与跨

国公司天合光能的合作对西班牙人队

来说是一个巨大的机遇，这保证了我

们新球馆在新能源技术应用方面的领

先性；同时，一家领先的光伏制造商

对我们此项工程的信任也是十分重要

的 ”。

“我们非常高兴与西班牙人队达

成合作协议”，天合光能安图乐先生

称，“因为这意味着我们参与到了兴

建生态足球馆的建设中，这是西班牙

的先锋式实践，也是世界的榜样。天

合光能作为世界领先的光伏组件制造

商，通过这项合作展示了其在欧洲可

持续发展的步伐”，同时，“我们非

常自豪地与西班牙人队就这项旗舰工

程达成合作，后者在世界最重要的西

班牙足球联赛中表现良好”。

世界首个光动能马达

诞生

清洁能源是未来汽车的发展方向，

太阳能作为绝对的清洁能源成为众多

科学家与研究人员努力探索和完善的

项目。然而，目前的太阳能电池是直接

将太阳的光能转换为电能，供给车辆

的蓄电池系统，然后使用电能带动电

动机，从而为太阳能汽车带来动力。

但太阳能汽车电池的太阳光能利

用效率目前仍比较低，转换为电能无

论成本还是利用率在短时间内都不能

达到在普通汽车上大量使用的程度。

太阳能这种良好的清洁能源不应因此

而被人放弃，于是日本科学家想到了

“光动能”。光动能现在已成为常见的

手表动力源，但光动能汽车马达却颇

具新意。

日本东京工业大学资源化学研究

所高分子化学专业教授池田富树和研

究员山田宗纪等人日前在德国化学学

会杂志上发表论文称，已成功开发出

世界上首个光动力马达。太阳能电池

将太阳能转换为电能后再加以利用，

而该马达则能直接将太阳能转化为动

能，因此该项技术有可能催生高效利

用太阳能的新一代动力源。

这个新动力源于一种叫做“偶氮

苯(Azobenzene)”的有机化合物，它学

名叫“二苯基二氮烯”。池田教授等人

于 2003年发现，如果将偶氮苯有机化

合物作为主要成分融入塑料材质中，

该塑料经紫外线照射后会出现收缩动

作，而再经过可见光照射后，塑料又会

恢复原有的形状。在这一收一伸中，塑

料材质提供出可加以累积的动能。在

池田教授起初的实验中，该塑料只有

经过温度非常高的高温光线强烈照射

后，才会出现伸缩形态；后来他们改变

了塑料中偶氮苯以及其他化学元素成

分的比例，最终成功实现了这种塑料

在室温下也能进行伸缩。于是光动力

马达中，将这种含有一定比例偶氮苯

有机化合物的塑料制作成动力传送

带，当该部分经阳光照射后，塑料动

力传送带开始进行伸缩运动，从而将

动能传递到传动系统和车轮上，用于

驱动车轮旋转。

池田表示，“虽然目前光动力马

达太阳能的转化效率较低，但今后有

很大的可能性进行提高，塑料汽车也

并不是梦。”相信在不久的未来，将

这种有机化合物塑料制成汽车的主要

部分，将因此获得更大的动力能源，

成本低廉的塑料汽车将成为未来理想

的交通工具。

P V S E C E u r o p e

2008：德国巩固其在光

伏能源领域的领先地位

据新华美通报道，德国最近通过

的“气候保护一揽子计划”是该国捍

卫其可再生能源领先投资国地位的最

新举措。德国政府投资促进署

(Invest in Germany) 可再生能源与

资源团队主管 David Wortmann 表示：

“此次改革继续保留了具有吸引力的

‘强制光伏上网电价’( f e e d - i n

tariff) 政策，并增强了能效投资的

法律体制，因此进一步巩固了德国在

光伏 (PV) 能源领域已经极具吸引力

的投资条件。德国政府投资促进署将

在2008年9月1日至5日在西班牙瓦伦

西亚召开的“23rd European Photo-

voltaic Solar Energy Conference and

Exhibition”（第23届欧洲光伏太阳能

展览会，PVSEC）上介绍该国的投资优

势。

在德国进行光伏投资的主要动因

之一是《可再生能源法案》(Renewable

Energies Act)（德语缩写为 EEG）。该

法案要求电力公司以高于标准零售价

的价格从可再生能源装置持有商手中

购买可再生能源。

光伏项目的“强制光伏上网电

The World of Silica & Silicon | 45

价”政策开始于 2008年，价格为 35.

49— 51.75欧分 /千瓦时。该价格将

保持 20年不变。在将能源以 EEG价位

出售至电网方面也没有任何限制。这

一法律体制鼓励德国商人投资光伏产

品，从而促成了一个长期、可持续的

国内市场。

德国正逐渐将其优秀的科学专长

转化为太阳能行业的资产。事实上，

德国的大学共开设了 80多个不同的太

阳能和能源管理相关学位，其中柏林

工业大学 (TU) 还开设了一个新的硕

士学位计划。不久，一所“能源大

学”也将在柏林开办，它将为世界各

地研究生阶段的学生提供提升他们能

源产业知识水平的机会。这支高素质

的生力军将为提高德国光伏产品的高

质量标准和降低产品不合格率而发挥

作用。

这些专长不仅存在于大学，还遍

及许多与光伏投资商密切合作的德国

研究机构。例如 Fraunhofer ISE 是

国际知名的 Fraunhofer Society 的

一部分。Fraunhofer Society 则是

众多经常与太阳能行业合作从事最新

光伏技术研究的研究机构和大学的一

员 。

加州大学伯克利分校 (University

of California, Berkeley) 前教授、

德国弗赖堡的 Fraunhofer Institute

for Solar Energy Systems (ISE) 负

责人 Eicke Weber 博士指出：“德国

员工的高素质、严谨的制造商、供应

商和研究机构网络以及具有支持性的

法律体制共同将德国打造成光伏投资

行业的全球首选地。”

法律的支持、高素质员工以及获

得研究人员和供应商的广泛渠道是

First Solar、Arise Technologies

与 Signet Solar 等领先的光伏企业

和 Intico Solar 与 Masdar PV GmbH

等新近企业在德国进行投资的部分原

因 。

德国政府投资促进署是德意志联

邦共和国内部投资促进机构，旨在为

投资者提供从选址到投资决策实施等

全方位的支持。

最新实验证明从太空传

输太阳能可行

据美国宇航局太空网 9月 15日报

道，一位曾供职美宇航局的科学家利

用无线电波，将太阳能在两个夏威夷

岛屿之间传输了 92英里(约合 148公

里)的距离。他宣称，实验成果证明这

一技术可以将太阳能从卫星传回地球。

约翰 曼金斯(John C. Mankins)

向《探索频道》演示了这项太阳能传

输技术。《探索频道》为这次历时 4

个月的实验提供了经费，并于美国东

部时间 9月 12日晚 9点播出了实验结

果。曼金斯的构想是将重达 1 10 2 磅

(约合500公斤)的轨道卫星收集的太阳

能传输至地面一个大型接收站。

曼金斯曾在美宇航局工作 25年之

久，长期负责宇航局太空太阳能项

目，直至该项目被取消。今年 5 月，

他成功将 20瓦的太阳能在两个岛屿之

间传输。据曼金斯介绍，由于岛上的

接收站过于小，只有千分之一的能量

被接收到。这次实验耗资约 100 万美

元，曼金斯表示，他要是有更多的资

金，那么就能造出更大的太阳能阵

列 。

按照设计，在实验所用的 9 个太

阳能电池板中，每一个的传输能力达

到 20瓦左右，不过为了让美国联邦航

空管理局批准这次实验，每个太阳能

电池板传输的能量只能限制在 2 瓦。

尽管接收站接收的能量极为有限，但

曼金斯说，地面实验证明通过大气层

传输太阳能是可行的。他说：“实验

并没有获得完全的成功。但我认为，

此次实验表明快速、经济有效地传输

太阳能是可能的。”

46 | The World of Silica & Silicon

第二十九届奥林匹克运动会闭幕

式 8月 24日晚在国家体育场隆

重举行，来自各国各地区的运动员、

教练员和来宾在团结、欢乐、和谐的气

氛中，共同庆祝北京奥运会取得圆满

成功。

鼓声响起，随着闭幕式文艺表演

的开始，霎时间体育场中央，200名鼓

手铿锵击鼓，1148名身挂银铃的少女

翩翩起舞、放声歌唱；体育场上空，两

面天鼓缓缓飞来，兴奋的人们在场内

奔腾翻转，鼓声、歌声、铃声相互交

融……

伴着轻快优美的音乐，旗手们手

持参加北京奥运会的 204 个代表团的

旗帜走进体育场。奥林匹克运动发源

地希腊代表团的旗帜率先入场，东道

主中国代表团的旗帜最后入场。各代

表团运动员从４条通道同时入场。全

场观众舞动彩色绸扇，用热烈的欢呼，

向体育健儿们表达由衷的敬意。

国际奥委会主席罗格在闭幕式上

致辞。他说，这是一届真正无与伦比的

奥运会，16个光辉的日子将在我们心

中永远珍藏。他代表国际奥委会，感谢

中国人民，感谢所有出色的志愿者，感

谢北京奥组委。最后，罗格宣布第二十

九届奥林匹克运动会闭幕，并号召４

年后在伦敦举办的第三十届奥林匹克

运动会上相聚。

2008北京奥运会在奥林匹克运动

史上留下了如此辉煌的一页。来自

204个国家和地区的1万余名运动员在

过去 16天里挑战极限、攀越新高，刷

新了 38 项世界纪录和 85 项奥运会纪

录，多个国家和地区实现了奥运会金

牌和奖牌零的突破，奏响了更快、更

高、更强的激情乐章，描绘了团结、

友谊、和平的壮丽画卷。作为东道主

的中国，为把北京奥运会办成一届有

特色、高水平的奥运会作出了巨大努

力，完善的比赛场馆设施，出色的组

织服务工作，赢得了奥林匹克大家庭

和国际社会的广泛好评。

中国代表团更是在 16天的竞技赛

场上完美谢幕，本届奥运会上，中国

代表团共获得51枚金牌、21枚银牌、28

枚铜牌，创4项世界纪录，第一次名列

奥运会金牌榜首位，创造了中国代表

团参加奥运会以来的最好成绩。

赛场上 639 名运动健儿为祖国取

得了如此骄人的成绩，而赛场下也有

无数的英雄、无数的行业精英默默地

支持的奥运，为北京奥运会短短 16天

的精彩付出了几年的艰辛和努力。我

们的光伏行业就是其中一支不可缺少

的生力军，我们为奥运场馆的建设，为

奥运的胜利召开奠定了坚实的基础。

The World of Silica & Silicon | 46

四年一度的奥运盛会将全世界的

目光都集中在了中国，聚焦

在了北京，如今奥运会胜利闭幕之

后，倍受瞩目的还有奥运会后中国的

经济发展。从2001年到2007年奥运会

筹备的7年之中，中国的经济经历了令

世人羡慕的高速增长；随着奥运会的

结束，中国经济是否会因此失去动力

进而步入衰退下滑期，已经成为各地

讨论的焦点话题。

各国媒体看好中国奥运

后经济时代 美国有线电视新闻网就发出了

“当奥运金牌离开北京后，中国经济

还会像金子一样闪光吗？”这样的疑

问，但是更多媒体却称中国不可能重

蹈“奥运后遗症”的覆辙。

奥地利《新闻报》1 8 日称，中

国极有可能避免奥运后经济衰退的命

运。文章引用渣打银行专家格林的估

算，奥运会投资占全国总投资的比例

不超过 1％，北京在整个中国经济中

所占份额不到 4％，不像蒙特利尔和

悉尼，他们当时动用了全国 GDP的 1/

5 还多。

1 9 日法国《论坛报》也说，有

一个规律十分明显，即国家越小、主

办城市经济比重占全国比重越大，

“后奥运经济”的滑坡越明显，反之

则越轻。北京奥运对中国经济的拉抬

作用本身就不像一些主办奥运的小国

那样明显，同样，“后奥运经济”的

冲击力也会较为有限。

破解奥运后经济

走势之谜

“德国之声”在《奥运之后，中

国经济依然高飞》的文章中称，不同

于雅典奥运会和悉尼奥运会之后，希

腊、澳大利亚出现的经济停滞，中国

经济快车似乎没有减速征兆。文章

说，雅典及悉尼奥运会之后，希腊、

澳大利亚的经济景气一度坠入低谷，

而这样的一幕很可能不会在中国上

演 。

美国《国际先驱论坛报》则提出了

看好奥运后中国的“五大理由”。除北

京占全国经济总量不太大之外，另外

四个理由是:第一，中国政府正在调整

政策，确保经济可持续发展。第二，汶

川地震位于较落后的农村，那里的经

济产值只占很小份额，所以对中国经

济不会造成太大损害，相反灾后重建

刺激了中国经济的增长。第三，近年

来，中国投巨资建设公路、铁路、港口

和其他交通设施，现在这些设施正在

产生效益，这将帮助中国避免陷入全

球经济面临的困境。第四，大批外资仍

然涌入中国，而且更多地投向高科技

产业。

各界学者驳斥滑坡观点 台湾政治大学会计系副教授康荣

宝在接受新华社记者采访时说，奥运

会之后，中国经济不会走下坡路，奥

运投资的效益主要体现在中长期，虽

然短期内可能会产生经济波动效果，

但是中长期对于中国产业与内需市场

转型具有相当程度的正面效应，“奥

运所做的投资，既维持了中国经济成

48 | The World of Silica & Silicon

长，未来也将成就中国的产业转

型 。”

自 2007年以来，美国次级房贷危

机袭击全球经济，在油价飙升、美元

贬值等因素影响下，全球通货膨胀严

重，物价高涨。康荣宝说，由于北

京举办奥运会所做的投资属于扩大公

共支出的财政政策，这项政策所带来

的效果，其实有弥补全球经济困境的

权宜性调节结果，同时又可平衡社会

所得差距过大，对中国存在正面的宏

观经济效益。

奥运会为中国品牌走向世界提供

了一个最好的窗口，联想、李宁等品

牌频频出现在世人面前，有媒体称赞

中国品牌“也在争夺金牌”。“从中

国在奥运建筑物及开幕式的设计中，

不难发现，中国有能力借中国特色发

展全球性品牌，并与现存欧美知名品

牌商平起平坐，”康荣宝说。

在上半年国民经济运行情况发布

会上，国家统计局新闻发言人、国民

经济综合统计司司长李晓超曾就奥运

会与中国经济问题发表观点。李晓超

说，举办奥运会对经济总量较大的国

家影响没那么明显，其奥运后经济的

发展趋势主要取决于举办国经济的基

本面。

后奥运经济是否衰减，关键是看

主办城市在整个国民经济中所占的比

例。首尔、巴塞罗那和悉尼在整个国

民经济中所占的比例都大大高于北京

及亚特兰大。世界银行副行长兼首席

经济学家林毅夫认为，中国整体经济

规模大，与奥运相关的投资比重小等

都表明中国不会出现“后奥运经济萧

条 ”。

最新出炉的经济数据显示了中国

经济值得关注的新动向：7 月份，中

国大陆消费价格指数 CPI 延续回落态

势，降至 6 . 3 %；进出口有所回稳，

出口增长较 6月份加快 9.3%；内需继

续保持稳定增长，社会消费品零售总

额增长 23.3%达到近年高点，显示消

费正拉动大陆经济稳定增长。

多位学者一致表明，奥运会带动

了北京及奥运协办城市的基础建设、

金融服务，有利于当地旅游消费市场

增长。北京秀水市场奥运开赛期间交

易过亿，众媒体感叹“奥运商机”。

自 2001年 7月 13日北京成功争取

到 2008年奥运主办权，从 2001年到

2007年，中国大陆平均经济增长率达

到 10.5%。国家发改委宏观经济研究

院副院长王一鸣认为，过去 7 年，中

国经济较快发展的主要推动力是储蓄

率较高、城市化和基础设施建设投资

规模巨大、居民消费结构升级、市场

潜力巨大、劳动生产率和全要素生产

率提高，以及积极主动地参与经济全

球化等等，“这些基本动力不会因为

奥运会结束而发生改变。”

就北京而言，北京市发改委副主

任卢映川日前表示，奥运会结束后，

北京市仍会有一大批项目开工建设，

这些项目会按照“十一五”

规划中预定的计划推进实

施，内容涉及交通设施、能

源、水资源供给、生态环境

保护以及教育、文化等诸多

领域。

“对奥运前后的发展，

我们在几年前已做了系统的

安排和考虑，”卢映川说，

“这些政策措施会为未来一

个时期北京经济的持续、快

速、健康发展提供重要保

证 。”

国家宏观微调，保障经

济稳步上升 专家认为，奥运后，我国宏观调

控仍将保持“微调”方式，“大刀

阔斧”式调控出现的概率很小。“密

切关注、适时微调”，是国家信息中

心首席经济师兼经济预测部主任范剑

平眼中的调控方式。

一些专家认为，宏观调控并没有

因奥运会而停滞，下一阶段调控仍将

保持延续性。最近一段时间，财政政

策频频出手，调整出口退税率、减免

个体工商户相关费用，货币政策的

“从紧”基调则不再突出。

中信证券首席宏观分析师诸建芳

认为，从当前的调控趋势看，财政政

策和货币政策可能朝放松的方向发

展。央行淡化了对货币政策从紧的表

述，预计在奥运以后不会有大力度的

紧缩政策出台。按照目前的趋势看，

央行加息的可能性很小，甚至不排除

未来两个月存款准备金率有下调的可

能 。

“我们的宏观调控采取了随时

观察、随时微调的方式，未来仍然会

通过微调政策来稳定经济增长，当前

经济运行落入了绿灯区，所以下一步

调控的目标就是要稳住经济增速。”

范剑平说，目前经济出现了一些向好

的迹象，三大需求的变化都比较积

极。7 月份顺差不再减少，消费仍持

续高增长，投资增长率也在上升，因

此下半年并没有大刀阔斧进行调控的

必要。

The World of Silica & Silicon | 48

2008年，太阳能光伏这项阳光

产业搭乘了北京绿色奥运的列

车，驶进了环保建设的大

潮，虽然此次奥运场馆建设总体应用

量并不是很大，但却在整个“绿色奥

运、科技奥运”的浪潮中无处不在。

“绿色奥运”是 2008年北京奥运

会的三大主题之一，围绕这一主题产

生了 1000亿元的环保产业商机。据了

解，北京已投资 1000亿元用于环境保

护和资源再利用。环保工作一直都是

奥运工作中的重中之重。自 1 99 9 年

起，北京已连续九年环保投资在百亿

元以上，而这也正是一种双赢的举

措。2 0 0 8 北京奥运会“绿色奥运”

的提出，不仅赋予了奥运会倡导节能

环保的理念，更深远的意义是对于太

阳能等绿色能源的推广起到了一个很

好的促进作用。“绿色奥运”已经惠

及到了环保行业中的每一个企业，尤

其是作为此次“绿色奥运”新能源主

角的太阳能行业，更是收益颇丰。这

次环保盛会不仅成为了我国太阳能光

伏产业发展的最新亮点，也为我国光

伏市场的打开奏响了序曲。

各种太阳能技术集中展

示 自 2001年申奥之初，北京就郑重

向全世界承诺“绿色环保”是 2 0 0 8

北京奥运会的第一主题。

在绿色奥运的宗旨指导下，奥运

工程采用新型能源的项目共 69项。分

太阳能光伏发电技术、太阳能光热技

术、自然采光屋面、光导管采光技

术、核污水处理系统五个方面应用，

其中太阳能应用包括：

太阳能光伏发电技术：“鸟

巢”、国家体育馆、五棵松篮球馆、

丰台垒球场、朝阳公园沙滩排球场、

奥林匹克森林公园和奥林匹克公园中

心区。

太阳能光热技术：北京射击馆、

老山自行车馆、北京科技大学体育

馆、北京大学体育馆、丰台垒球场、

朝阳公园沙滩排球场、奥林匹克公园

曲棍球场、射箭场、 奥运村和媒体

村 。

将清洁、环保的太阳能发电与奥

运场馆融为一体，不仅是对北京奥运

会三大主题的极好体现，同时对于提

倡使用绿色能源、有效控制和减轻北

京及周边地区大气污染，倡导绿色环

保的生活方式起到积极的推动作用和

良好的示范效应。奥运会不仅仅是一

场体育界的盛会，更是一场科技的博

览。太阳能光伏应用就是其中很好一

个例子。如何在有限的奥运会期间，

最大程度的实现太阳能光伏发电技术

的展示，为今后的商业化推广埋下伏

笔，各相关研究机构、太阳能光伏产

品生产企业都做了很大的努力。

总的来说，北京奥运工程中的太

阳能光伏发电技术的应用量虽不是很

50 | The World of Silica & Silicon

大，但其应用涵盖了晶硅太阳能电

池、非晶硅太阳能电池、新型薄膜太

阳能电池；独立光伏发电系统、并网

发电系统；固定光伏电站、跟踪型光

伏电站等多个产品种类、多种应用类

型，涉及面广、代表性强、技术较

新。奥运光伏工程的展示在一定程度

上成为国内太阳能发电领域综合实力

的一个缩影。

首次在实践中检验国产

薄膜电池 奥林匹克中心区采用了安泰科技

公司的低成本柔性薄膜太阳能电池技

术，20kW铜铟硫薄膜太阳能电池发电

系统安装在地下商业区出口处屋顶，

这是我国具有自主知识产权的薄膜太

阳能电池首次应用于奥运建设。

该系统电池板总面积约 400 平方

米，电池组件的光电转化效率达到 8

％左右，系统所发电量采用直接并网

运行方式，就近并入 230/400V低压电

网，在白天，由安装在室外的太阳能

电池阵列将太阳能直接转换成直流电

能，经并网逆变器转换为交流电后对

负载供电，不足部由电网进行补充，

系统年发电量为 30 000kWh，相当于

每年减少二氧化碳量 2 0 吨。

“这是全国乃至全世界第一次将

铜铟硫薄膜太阳能电池技术应用到实

际，并且顺利发电，开创了该技术领

域的应用先河，这是科技部、北京市

科委科技项目支持的成果。”据周少

雄介绍，铜铟硫电池在成本方面比晶

硅电池具有绝对优势，约为多晶硅电

池的 1/3，并有望降低至 1美元 /峰瓦

（约合 6 美分 / k W h），达到与常规能

源发电电价的交叉点。除了成本非常

有竞争力以外，该电池理论上没有衰

减，理论光电转化效率达到 30％，工

业化能够做到 7％～8％，生产工艺无

污染，使用电化学的方法处理可以做

成柔性结构，并可以用高子材料进行

柔性封装，非但尺寸不受限制，还可

以与建筑物友好结合。并且，电池装

配中不需要采用划槽工艺对电池进行

串并联，根据用户要求定制电池板规

格。铜铟硫薄膜电池节能效果明显，

与晶体硅（能量回收期 5 - 1 0 年）相

比，能量回收期仅 1 - 1. 5 年。

光伏建筑一体化技术全

面提升 光伏与建筑一体化（BIPV）提出

“建筑物产生能源”的新概念，即通

过建筑物，主要是屋顶和墙面与光伏

发电集成起来，使建筑物自身利用绿

色、环保的太阳能资源生产电力。

BIPV系统可以划分为光伏屋顶结构和

光伏墙结构两种形式。光伏与建筑的

结合有两种方式：一种是建筑与光伏

系统相结合，即把封装好的的光伏组

件安装在居民住宅或建筑物的屋顶

上，再与逆变器、蓄电池、控制器、

负载等装置组成一个发电系统；另外

一种是建筑与光伏器件相结合，即建

筑与光伏的进一步结合是将光伏器件

与建筑材料集成一体，用光伏组件代

替屋顶、窗户和外墙，形成光伏与建

筑材料集成产品，既可以当建材，又

能利用绿色太阳能资源发电，而且可

以降低 BIPV 系统造价。

近年来，国外推行的光伏与建筑

The World of Silica & Silicon | 50

相结合，极大地推动了光伏并网系统

的发展。在城镇建筑物上安装的光伏

系统，通常采用与公共电网并网的形

式。并网光伏系统不需要配备蓄电

池，既节省投资，又不受蓄电池荷电

状态的限制，可以充分利用光伏系统

所发出的电力；光伏阵列一般安装在

闲置的屋顶或外墙上，无需额外占用

土地，这对于土地昂贵的城市建筑尤

其重要；夏天是用电高峰的季节，也

正好是日照量最大，光伏系统发电量

最多时期，对电网可以起到调峰作

用；光伏阵列吸收太阳能转化为电

能，大大降低了室外综合温度，减少

了墙体受热和室内空调冷负荷，所以

也可以起到建筑节能的作用。

北京地区最大的建筑一体化太阳

能光伏电站——国家体育馆 100 千瓦

并网光伏发电项目，在设计之初就注

重了太阳能发电系统与建筑美观的结

合。该项目是国家科技部“十五”科

技攻关项目之一，总安装容量为 102.

5 千瓦，安装面积约为 1000 平方米。

实际上，1996年美国亚特兰大和 2000

年悉尼奥运会的场馆和奥运村的建设

中，也应用了太阳能光伏发电技术，

但与上述两届奥运会的应用方式相

比，国家体育馆更加突出强调了建

筑 / 光伏一体化这一理念。

北京奥运主场馆“鸟巢工程”采

用绿色能源太阳能为其提供电力，

“鸟巢”的 12 个主通道上方安装由尚

德公司自主研发的具有世界先进水平

的太阳能光伏发电系统。该项目总投

资 1000 万元，总装机容量为 130 千

瓦，年发电量可达 1 5 万度，对奥运

场馆电力供应将起到良好的补充作

用 。

中国工程院院士闻立时认为光伏

一体化设计和制造把建筑工程变成了

一种高度自动化的高效率制造产业，

大幅降低光伏建筑的成本，有利于促

进光伏建筑的迅速大面积推广；直接

推进建筑节能，有利于迅速解决我国

能源紧张的状态，增强我国的能源安

全。光伏建筑一体化体现的是一种系

统集成的思想，提升光伏建筑一体化

能力将是今后光伏工程建设发展的重

要方向。这一思路在本届奥运会光伏

工程建设中尤为明显，几乎所有的光

伏电站都或多或少地结合了建筑及景

观设计。

北京奥运场馆是世界上利用太阳

能发电量最多的建筑群之一。太阳能

光伏并网发电系统已经在 7 个奥运场

馆中得到应用,总装机容量600多千瓦,

年发电量 58 万千瓦时,相当于节约标

煤 170吨,减少二氧化碳排放 570吨。

在赛场内外，我们惊喜地发现：

包括噪声控制、园林绿化、水资源利

用等 190 多项环保新技术在奥运工程

中的应用, 使奥运工程本身就成为

“绿色工程”。当你走在奥运赛场，

你脚下可能就是一块会“节能”的

砖，那是低成本生态沙基透水砖，一

块两寸见方的透水砖能吸收 1.7 公斤

的水分，雨水透过砖直接渗到地下补

给地下水，具有节能、节水、节地、

节材四重功效；当你惊叹“鸟巢”的

雄伟壮观, 你也许没有料到，“鸟

巢”安装了 100 千瓦的太阳能光伏发

电系统，日均发电量可为 1.5 万平方

米的地下车库提供充足的照明电力；

“鸟巢”还充分考虑了雨洪利用，收

52 | The World of Silica & Silicon

随着全球石油、煤炭等传

统化石能源储备的不断

减少和价格的不断飙

升，结合温室气体排放引发的气候变

化等环境问题，太阳能作为可再生能

源和新能源的代表近年来在政策支持

下得到迅猛发展。

2008北京奥运会期间的太阳能光

电、光热建设就是我国近年来太阳能

行业发展的一个典型，为我国的太阳

能产业的发展带来了新的模式与动

力 。

“绿色奥运”的实施为太阳能企

业嫁接和借势“奥运”提供了诸多商

机，行业内的大企业，可以通过参与

奥运相关工程建设或赞助来获得提

升，而中小太阳能企业，站在奥运

“巨人的肩膀”，谁能够“踩”上

去谁将能够借助“奥运”获得提升。

从场馆建设到奥运的赞助，从活动的

运作到打奥运牌，从炒作奥运概念到

借势传播等等，那么，我们的太阳能

企业又是如何借势“奥运”，完成一

次完美的公关呢？

一、牵手奥运，成为奥

运赞助商 在太阳能行业，真正赞助和牵手

奥运的只有太阳雨，通过牵手残奥，

太阳雨成为残奥助威团独家全程助威

团合作伙伴。

残奥会的影响力虽然逊于奥运

会，但也具有很高的热度，与残奥会

牵手的竞争也是相当的激烈，能够与

残奥沾上一点边，已实属不容易。如

果成为独家合作伙伴，那更是难上加

难，高高的门槛让许多企业却步。比

如成为残奥助威团独家全程合作伙伴

的标准就非常严格，申报企业必须在

国际上具有较高的影响力，与全球的

太阳能企业运用

“奥运”公关残奥会相匹配；要符合“绿色奥运、

科技奥运、人文奥运”的指导理念；

还必须是本行业的领军企业，还要在

公益事业上积极承担社会责任。三个

标准都是硬性的，缺一不可。中国残

联和中国残奥委，经过对五百多家有

实力的大型企业层层严格筛选，最终

以最符合评选标准的最高分，确定太

阳雨太阳能集团为助威团全程独家合

作伙伴。

据中国残奥委的负责人介绍，在

选拔过程中，首先从众多的行业中选

定了太阳能行业，因为太阳能行业的

理念与残奥会的理念相符。后来又在

太阳能行业几千家企业经过千挑万

选，太阳雨最终脱颖而出。

通过赞助残奥会，太阳雨太阳能

在大力开拓国际市场的进程中进一步

提升了其在全球的知名度和美誉度。

二、服务奥运，参与奥

运工程建设 纵观整个奥运相关工程建设，主

要有尚德、力诺瑞特、中盛光电、科

诺伟业、皇明、桑普等多家太阳能企

业，如无锡尚德太阳能电力有限公司

为“鸟巢”安装了国内自主研发的太

阳能光伏发电系统，无论是奥运村的

2 4 小时热水供应还是太阳能光电在

“鸟巢”检票站的运用，均突破了历

届奥运会；如江苏中盛光电为沙滩排

集、处理后的雨水可用于比赛场馆草

坪灌溉、空调水冷却、冲厕、绿化、

消防等，年均节水近 6 万吨；此外，

“鸟巢”使用的地源热泵，能从土壤

中吸收能量，用于补偿体育场空调系

统……

如此大规模地将环保理念和技术

全面贯穿、融合并运用到奥运工程，在

奥运历史上前所未有，而这些先进的

环保技术和理念，必将在奥运会后长

久惠及中国，也给世界提供了借鉴的

蓝本。

赛场内，中国体育健儿摘金夺银，

一次次赢得殊荣；赛场外，北京实际上

已经夺得另一枚金牌：借助绿色奥运、

科技奥运、人文奥运三大理念，北京在

环境保护和可持续发展领域取得长足

进展，留下了丰厚的环境遗产，为中国

乃至世界树立了新的绿色标杆。

8月13日，全国人大常委会副委员

长、北京奥组委副主席、北京奥运村村

长陈至立代表北京奥运村接受了由美

财长鲍尔森代表美国绿色建筑协会授

予的“能源与环境设计先锋金奖”。陈

副委员长表示，本届奥运会充分体现

了“绿色奥运、科技奥运、人文奥运”

的理念，将“能源与环境设计先锋金

奖”授予北京奥运村，是对中美两国在

奥运会清洁能源技术领域合作成绩的

充分肯定。

通过奥运的平台，中国向世界展

示了自己在新能源领域的科技实力。

通过奥运光伏项目的开展，中国的光

伏企业无论从技术方面还是从市场方

面都在积蓄着更多的力量，为光伏市

场特别是中国光伏市场的开启做准

备。通过有关部门制订的相关政策措

施以及京沪环境交易所的助推，很多

先进的节能、环保技术在奥运场馆中

试用后，未来会在不同领域中充分推

广利用，走进普通百姓的日常生活。

The World of Silica & Silicon | 52

球场馆研发的我国第一个太阳能光伏

追日发电系统，已经成为目前世界上

转换效率最高的太阳能发电系统；又

如桑普太阳能参与的奥运村的太阳

能、奥运沙滩排球馆、奥运丰台垒球

馆、北京大学体育馆、北京市体育健

身休闲公园新闻中心等多个工程；皇

明建设的奥运现代五项馆、奥运会山

地自行车馆、首都体育馆、五棵松体

育文化中心等热水工程和光电照明工

程；海尔太阳能参与奥运网球中心、

青岛奥运帆船基地以及奥运村配备了

“屋顶太阳能利用系统”。太阳能热

利用和太阳能光伏光电使得北京奥运

会的“绿色奥运”理念进一步显现，

为其“增光添热”，相关的太阳能企

业也借此吸引了足够的注意力和眼

球，获得了知名度和品牌的有效提

升 。

三、营销奥运，搭乘奥

运顺风车 如果说赞助奥运会和参与相关奥

运工程建设是大型太阳能企业的游

戏，那么，借势和嫁接奥运会则为众

多中小型太阳能企业提供了商机，从

奥运的申办到奥运火炬传递，从单项

奥运赛事到奥运后营销，商机无处不

在。虽然按照奥运相关规定，只有奥

运全球合作伙伴、北京 2008奥运赞助

商、北京 2008独家供应商才有资格打

奥运牌，但奥运营销作为一种体育营

销，同样也是事件营销和公关营销，

有效嫁接奥运对于太阳能企业扩展市

场和提升品牌影响力都是一张十分有

价值的“王牌”，对于中小太阳能企

业的奥运营销，可以从以下几个方面

入手：

一是选择合适

时机。虽然奥运新

政规定：“奥运会

比赛期间，北京奥

组委将禁止参赛运

动员为非奥运会赞

助企业做广告宣

传；防止观众在场

馆内从事隐性市场

行为以及对比赛场

馆周围、空域和主

办城市主要地区的

户外广告进行控制”。但这个规定却

是对“奥运会比赛期间”而言的，并

且，它的限制范围在奥运会举办城

市，因此，对于广大无缘奥运会的中

小太阳能企业来说，仍然可以“有机

可乘”。一些企业在奥运会没有开始

之前，在不是举办城市的其他城市进

行营销活动，从而避免在奥运会期间

与众多的企业宣传广告“撞车”；另

外，奥运营销不仅仅是奥运前的营

销，对于奥运后的营销企业更需注

意，比如一些奥运题材的节目活动营

销，这些活动比起奥运赞助来说价格

低很多，效果也很好。中小企业可以

围绕“后奥运营销”开展系列活动，

因为奥运会结束后，央视的奥运相关

报道不会停息，后续的有奥运庆功晚

会、各种奥运专题等，这些都为中小

奥运企业开展奥运营销提供了许多机

会，如围绕奥运的“精彩瞬间”、与

《面对面》、《东方之子》、《新闻

会客厅》等王牌栏目进行合作，对奥

运会精彩赛事进行回顾等等。

二是选择恰当策略。虽然奥运规

定：“在市场开发中实行赞助类别排

他或共同排他原则，尽可能防止出现

同类别产品企业之间相互间产生隐性

市场”，但通过巧打与奥运相关的主

题概念、空间概念，同样可以达到曲

径通幽的效果。如搞庆祝奥运成功主

办“万人签名送祝福”活动；如将

奥运福娃和相关奥运产品作为购买太

阳能的促销品；如组团欢迎奥运火炬

传递等等，当然，还可以创造新的奥

运话题，与公益、公关活动结合起

来，通过“经商不言商”的方式，

来最终达到让奥组委“睁一只眼，闭

一只眼”的目的，如开展“太阳能

赠英雄”活动；围绕第一块金牌在目

标城市开展集体庆祝活动；围绕奥运

冠军的家属和亲人开展营销等等，通

过科学策划，巧打擦边球，让太阳能

产品搭乘“奥运快车”；还可以与奥

运赞助商在营销活动中进行合作，从

而突破奥运赞助商的“排他性”，获

得提升品牌的杠杆作用，如与一些赞

助商捆绑合作，通过和与自身没有竞

争关系的奥运赞助商形成联盟，将自

身品牌与奥运联系起来，达到与奥运

赞助商相似的品牌提升效果；也可以

与 C C T V、搜狐等联合合作来报道奥

运，或者是与其他一些奥运赞助企业

合作，进行捆绑营销；也可以组团到

现场看奥运，为奥运健儿助威等等。

三是选择合理区域。对于中小太

阳能企业来说，在奥运营销的过程中

要善于“避实就虚”。北京、上海、

香港、天津、青岛、沈阳、秦皇岛

这些城市，无疑是奥组委关注的焦

点。如果太阳能企业能够逃离他们的

视线，积极开拓“第二战场”，甚

至采取打游击战的方式，也是可以实

现奥运资源共享的目的。根据战略市

场、基地市场等的定位，中小太阳能

企业可以聚焦一些区域市场，来个奥

运区域或市场聚焦，或者利用奥运资

源的构划，聚焦于二三线城市，将市

场重心下移，市场模块化。如与一些

省级卫视合作，围绕金牌榜、精彩瞬

间的报道、主持人电脑标志、背景等

方面进行合作与宣传，这样不仅可以

巧妙地避开“盯梢”，而且能够达到

“明修栈道，暗渡陈仓”的目的。

总之，围绕奥运，对于非赞助的

中小太阳能企业来说，同样可以通过

走“差异化”的道路，巧妙地避开

“锋芒”，搭乘“奥运快车”，进

而与奥运同行！

对于整个太阳能行业来说，此次

北京奥运会给太阳能的利用开辟出了

一条新的途径，虽然太阳能现在还不

能完全取代常规能源，但是作为一种

新型的、环保的、清洁的能源，今

后大面积推广、利用的时代指日可

待 。

奥运是一场创造财富的较量，是

一场角逐财富的比拼，在这场与智慧

和机遇的竞技中，祝愿所有的太阳能

企业，都能笑到最后，最终站在世界

新能源的领奖台上。

54 | The World of Silica & Silicon

8月 6日，媒体纷纷传出消息，为

解决西藏无电农牧区家庭无法收看到

北京奥运会实况转播的困难，由中盛

光电集团捐赠的太阳能发电设备及电

视机等物品被顺利运抵西藏自治区的

墨竹工卡县。8 个乡无电藏族群众不

仅能收看到北京奥运会实况，从此也

彻底告别了无电的时代。

在捐赠仪式上，西藏拉萨市有关

领导与中盛光电集团代表共同出席了

捐赠仪式。仪式现场，集团副总裁兼

CHO黄昊亲自将近百万元的太阳能发电

系统及电视机交接给当地的藏族群

众，工程师随即进行安装调试和设备

使用培训。

墨竹工卡县地处偏远贫困高原山

区，这里地理环境特殊、天气条件十

分恶劣。长期以来，该地区的藏族同

胞由于无电缺水，一直过着以放牧为

生、四处迁徙的生活，不但难以走向

富裕之路，还影响到牧民们下一代的

教育。刚刚得知这一消息的中盛集团

决定立即实施这一阳光援助工程，并

于奥运会开幕之前迅速启动这一援建

项目。据集团负责人介绍这次只是他

们援藏工程的第一步，今后将陆续解

决拉萨所有无电用户的用电问题。为

中盛光电用科技

引领产业辉煌藏族同胞送去光明，是光伏工作者应

尽的社会责任，他们希望通过这样的

举措，让藏民同胞与我们共同分享奥

运的喜悦。

中盛光电集团是光伏电站综合解

决方案提供商，也是光伏电站核心产

品制造商。中盛光电的业务遍及全球

六大洲的 39个国家和地区，在全球各

个地区，不同文化、不同肤色的人们

正享受着中盛光电供应的清洁能源。

江苏中盛光电有限公司 2005年在

泰州海陵区注册成立，如今的中盛光

电厂区占地 22万平方米，厂房面积达

到 10 万平方米，雇员总数 120 0 人。

中盛光电集团在中国南京设有全球营

销中心，在美国旧金山设有美国中

盛，在德国慕尼黑设有欧洲中盛，并

在意大利设有办事处，今年五月中盛

光电集团又在韩国首尔成立全资子公

司。中盛光电拥有覆盖全球主要光伏

市场的营销网络，并建立了全球 48小

时快速反应机制和全球质量跟踪体

系 。

作为光伏产品制造商，中盛光电

的光伏组件被广泛应用于世界各地的

并网发电系统中，如西班牙土德拉

21MW和萨拉戈萨 1.4兆瓦的并网发电

系统，德国法兰克福 1.1 兆瓦和汉堡

1.6 兆瓦的并网发电系统等等；作为

全球光伏系统解决方案提供商，中盛

光电是中国光伏行业的领跑者之一，

他们不仅为全球多项工程提供方案，

同时也为 2008年北京奥运会提供了完

善的光伏系统解决方案。

短短四年间创造出这样的成就并

不能完全归功于这几年欧洲市场的大

力推动，更应该归功于中盛光电集团

不断的追求和探索。几年来，中盛光

电集团在技术创新上不断求索、谋求

突破。从西班牙先进设备的引进，到

伺服系统关键技术的吸收，再到自主

研发的“追日”系统的应用，中盛

光电集团的决策者们在实践的考验中

深深地感受到：“系统的创新如果不

掌握核心技术，即使引进了先进的设

备最终也摆脱不了落后，这样将使企

业在长期发展中一直处于被动”。为

此，他们逐步理清了思路：要想创造

出具有自主知识产权和国际竞争力的

光伏应用系统，就必须加强自己的研

发队伍，以人才催生出科技创新的成

果 。

四年间，中盛光电集团完成了由

以引进、消化国外先进技术为主的模

仿型“技术战略”到注重独创性自主

研发的“科学技术创新发展”的战略

转变。在并网发电系统的技术与设备

研发上，集团先后投资 140 00 万元，

从技术的革新到人才的招收，从研发

的资金到科技项目的申报，以眭琳晖

博士为首的科研人才方阵在光伏系统

的研发和改造上，进行了刻苦的攻关

探索。

在改革创新的历史浪潮中，中盛

光电集团的决策者们勇作时代的弄潮

儿，他们以战略家的卓越胆识，举起

了“高科技产业化”的旗帜。如今，

中盛光电集团的决策者们正站在新的

历史起点上，以更加深远的眼光谋划

着中盛光电集团新的发展方向，一系

列的英明决策，将指引中盛从胜利走

向胜利，从辉煌走向辉煌。

The World of Silica & Silicon | 55

第一次接触奥瑞特

的董事长时，我的惊讶

之情溢于言表。

竟会是这样一位女

性！端庄、柔美、温文尔

雅、又不失风范！

这就是秦皇岛奥瑞

特科技有限公司的董事

长及创始人——张洁。

张洁女士 1990年毕业于西北农林

科技大学（原西北农业大学），获得

机械设计与制造专业的工学学士学

位 。

1 9 9 3 年，她孤身进军西宁，在

那里开始推荐太阳能系统的应用，当

时的大草原是电力无法覆盖的地带，

夜晚昏暗的油灯是仅有的一丝光明，

是张洁把光明带进了草原，在草原上

成立了中国西部第一家民营太阳能光

伏企业，建成了西部青海西宁太阳能

电力开发中心，成为了草原上真正不

落的太阳，照亮了千家万户。

走在光伏之巅的柔美 ——记秦皇岛奥瑞特董事长张洁

为了使草原人民真正懂得利用太

阳能，并且充分发挥这一可再生的绿

色能源的作用，张洁女士出资开办了

编辑社，印制期刊讲解太阳能知识，

并免费把杂志送到各牧区。正是张洁

的这种真诚的精神，感动了一个个身

边的人，更感动了当时国内四大光伏

国企之一的华美，成就了民企与国企

56 | The World of Silica & Silicon

完美合作。

张洁女士并没有满足只在西部的

发展，凭借多年光伏行业中的历练，

她敏锐地发现了更为广阔的市场——

太阳能封装设备。2 0 0 0 年，她来到

秦皇岛，成立了奥瑞特科技有限公

司，针对国内层压机市场空白的状

况，开始自主研发中国自己的封装设

备和辅助设备。2 0 0 1 年国内第一台

手、自动体的组件层压机研制成功

后，经过一年的老化试验正式推向市

场 。

随后，奥瑞特成功研制了国内第

一台大型层压机，并在保定英利投入

使用，同时进行批量生产。此间，奥

瑞特还成功研制了国内第一台背开式

层压机、第一台调压式层压机，并在

加拿大 / 苏州阿特斯光伏电子有限公

司、无锡尚德太阳能电力有限公司投

入使用，并出口到东南亚市场。

作为国内第一家光伏封装设备制

造商，奥瑞特通过 ISO9001和 CE 认

证，其产品已远销到印度、美国、新

加坡等多个国家。经过多年的市场发

展和应用，目前奥瑞特公司获得中国

高新科技企业称号，产品获得中国高

新科技产品称号，并获得了六项项专

利通过，五项考察的成绩。

2007年作为秦皇岛市唯一一家设

备企业代表市参加中国南宁东盟博览

会，受到一致好评。同年奥瑞特公司

作为同行业唯一一家高科技企业，获

得了世界银行在中国可再生能源行业

推广的技术进步奖。

随着市场量的不断增大和企业整

体水平的不断提高，奥瑞特及时调整

产品及销售计划，把国内具有号召力

和影响力的客户结成战略伙伴，同时

对厂房进行扩大以适应市场的需求。

2005年底公司正式搬迁到开发区，并

于 2008 年进一部扩建至现有规模。

通过多年努力，奥瑞特站在世界

光伏行业的前沿，这其中董事长张洁

女士功不可没。国产层压机自主生产

的成功是中国依赖进口封装设备的年

代彻底结束，中国企业进驻光伏行业

的门槛降低。应该说张洁为国产光伏

事业打开了一扇方便

的大门。为中国光伏

事业的发展做出了巨

大贡献，代表中国向

世界展现了中国光伏

产业的风采。

认可来自杰出的

成就，2006 年 9月，

张洁女士分别受邀参

加了德国德累斯顿第

四届欧洲展会和韩国

中日韩光伏论坛会

议。2007年代表中国

太阳能封装设备行业

访问了非洲肯尼亚，

赞比亚，坦桑尼亚等

地，并进行了东南亚

地区的考察，同年 9

月参加了意大利米兰

进行的欧洲展会。

2008年 5月张洁女士参加了国家发改

委中国可再生能源发展项目（RE DP）

项目成果总结会，并代表奥瑞特公司

作为该项目技术进步优秀项目获奖单

位之一做精彩发言。同年 9 月由张洁

女士带队的奥瑞特公司出征西班牙参

加第 2 3 届欧洲光伏展会。

在过去的 14年中，张洁女士从未

离开光伏行业，她用她固有的坚韧与

智慧一次又一次创造着中国光伏产业

的新辉煌。这位有着“水仙”般气

质的女士，正在用她的人生描绘着中

国光伏行业的灿烂篇章。

The World of Silica & Silicon | 57

秦皇岛东吴电子有限公司坐

落在美丽的秦皇岛海岸，

是主营太阳能光伏组件的

配套生产材料和生产设备的高新技术

公司，2005年成立于秦皇岛经济技术

开发区，公司集研发，生产，销售

为一体，拥有雄厚的研发力量和强大

的 生 产 能

力 。

公司拥

有精密轧带

机 ， 真 空

光 亮 退 火

炉 ， 自 动

涂 锡 机 ，

全自动切断

机等先进生

产 设 备 ，

自行开发的太阳能组件用涂锡铜焊带

已经批量投放市场，深受广大光伏厂

家的欢迎。并且公司拥有多名在光伏

生产和应用领域的技术专家，在挖掘

自身潜力的同时，与国内多所知名大

学建立合作，得到了强有力的技术支

持。公司产品不断更新，质量和销量

始终保持在国内同行业产品前列。如

今公司三期已基本扩产完毕，自 2008

年 4月起，公司涂锡铜带已达到 15吨

的月产能力；六月起公司的月产能力

达到 2 0 吨。

为配合无铅化进程，公司开发出

了无铅涂锡铜焊带。并且公司无铅产

品已经通过 SGS 检验，完全满足欧盟

ROHS 指令的要求。

公司先后生产出焊锡成分为 63 %

东吴电子与太阳能

产业共谋发展锡 37%铅、62%锡 36%铅 2%银、99%

锡 1%银、96.5%锡 3.5%银等产品，目

前光伏组件用的各种规格的互连条、

汇流带都可以生产。公司产品有三种

包装形式：圆纸盘包装、工字轮包

装、定尺切断包装，其中工字轮包装

满足全自动焊接机焊接的要求，完全

可以替代进口产品。

目前新能源产业的发展用“火

爆”一词来形容一点也不为过，温总

理在政府工作报告中的讲话已经彰显

出了国家、政府对发展太阳能等可再

生能源的坚定决心；传统能源的频频

告急、环境问题的日益凸显也从客观

上促进了新能源产业的发展。

但是，越是火爆的产业，越要以

过硬的资质和水平为铺垫，特别是对

于依托高新技术发展起来的新能源产

业，更要以严格的标准来要求，才能

真正的实现可再生、可持续地良性发

展 。

为了在激烈的市场竞争中谋求发

展、拓展更广阔的空间，他们在生产

中引进并根据技术需要自主研发了一

系列生产设备，包括精密轧机、光亮

退火炉、精密分条机、自动热浸锡生

产线等；在选料上的铜基选用优质无

氧铜丝精轧，确保焊带的导电率和伸

长率；在工艺上杜绝铜带边缘毛刺，

避免直流放电现象，从而满足光伏组

件在高热高寒和温差剧变等恶劣环境

下正常工作的要求；在出厂时严把质

量关，绝对杜绝小企业的那种以次充

好的短视行为。

如今东吴电子的信誉在光伏组件

企业中几乎家喻户晓，东吴产品凭借

优良的品质、良好的信誉、精湛的技

术以及组织严谨的开发和销售团队，

在市场上得到了国内外多家光伏组件

生产厂家的推崇和赞许。

蓬勃发展的秦皇岛东吴电子有限

公司将继续秉承“诚信赢得信赖，质

量赢得市场”的宗旨，全方位为国内

外太阳能企业提供最优质的服务。

58 | The World of Silica & Silicon

深圳市超纯环保科技有限公

司是一家专业从事水处理

工程的高新科技企业，

原名超纯水技术有限公司，是国内最

早引用膜技术制造超纯水的水处理公

司，也是国内最早使用“集成膜（IMS）”

水处理技术的民营工程公司。在上千

个工程案例中，公司积累了丰富的膜

法水处理应用经验，同时又不断进行

技术改造和研发，不断地把超纯水新

技术用于太阳能光伏、电子、石化、电

力、钢铁、线路板、医药、食品饮料等

更加广泛的领域。

纯水处理，因其本身的特点和所

服务的领域决定了纯水品质必须达到

很高的技术标准和要求，才能真正地

满足市场的需求。据超纯公司的董事

长钱总介绍，深圳超纯是国内最早使

用集成膜法技术来生产高纯水的企

业。膜法超纯水技术最大优势在于产

品的高品质及环保特点，这种优势能

给多晶硅等光伏生产企业提供高品质

的生产用水，从而提高产品良品率，

同时大大降低环境破坏的风险及成

本。太阳能产业中最重要也最难解决

的问题就是多晶硅提纯中的技术瓶颈

问题，据统计太阳能产业中多晶硅原

料投入在整个太阳能产业链中所占的

资金比例大概达到了整个太阳能产业

链的 80% 左右，伴随着原料紧缺、价

格飞涨的现状，这种原料战的发展趋

势日趋激烈。要改变这种局面，实现

太阳能产业链真正意义上的融会贯通

并不是只喊口号就够的，必须要求太

阳能企业在每一个环节上加大技术及

管理力度。

超纯用实力引领

水处理科技新潮流

而作为贯穿光伏产业链整个流程

的纯水系统，无论从多晶硅、单晶硅

生产到硅片切割、太阳能电池片、太

阳能电池生产都需要用到高纯度的纯

水、超纯水。其用途主要是锅炉用

水、工艺添加用水及清洗用水三个方

面；特别是在清洗过程中，由于光伏

产业的独特性质，多晶硅、单晶硅的

精贵要求，在清洗过程中无论是设备

的选用和水质的纯度，都要求技术人

员能够精密地核准，以防止资源的浪

费以及遏制对环境的污染。按水质要

求来讲多晶硅生产要求最高，因为水

质的纯度会直接影响到生产出来的多

晶硅的纯度。光伏行业及半导体行业

对多晶硅材料的纯度要求非常高，一

般都要求在 99.9999%以上，这就要求

其生产流程中使用的水的纯度也必须

达到相应的程度，即尽可能地达到理

论纯水的水平，因为水中的一些如硼

等含量超标的杂质等都会对多晶硅的

品质造成非常严重的影响。因此，我

们在生产多晶硅、单晶硅时，就希望

所使用的水越接近理论纯水的标准越

好。但是，对于纯水和超纯水而言，

越接近理论纯水其处理难度就越高，

这就要求纯水处理技术不断的改进和

创新，通过膜法进行 U F、R O、E D I

等工序，最大限度的使纯水接近理论

纯水的标准，从而减少多晶硅生产工

艺中杂质的影响。

超纯公司已通过 I S O 9 0 0 1 /

ISO14001质量、环境管理体系认证。

目前公司已成为美国通用电气 E-CELL

公司连续电去离子（E D I）在华南地

区的首家会员制技术合作商，美国海

德能（HYDRANAUTICS）公司在华南地

区技术、维修服务中心，美国 DOW化

学公司在华南地区的反渗透膜代理

商，离子交换树脂华南地区独家终端

客户服务经销商，日本积水 C L EA N -

PVC的代理商。2004年公司成为美国

通用电气（GE）中国基础设施集团在

中国的战略合作伙伴。

在光伏领域，公司承建了国内第

一个千吨级多晶硅项目四川新光硅业

的超纯水装置，目前运行状况良好；

同时承建了江西赛维 LDK、山东力诺

太阳能电力、浙江正泰、江苏中能、

大全集团、天威四川硅业、天威新能

源、内蒙古神州硅业、广州铨欣、特

变电工、江西景德、乐山乐电天威硅

业等众多知名光伏企业的脱盐水及超

纯水装置。

不断探索水处理的技术革新使超

纯公司成为国内水处理行业技术领

先、最具竞争力的公司之一，完美的

设计、高品质的设备、精良的施工质

量、完善的售后服务成就了“超纯”

的卓越品质，也铸造了“超纯”优

质的品牌形象。

The World of Silica & Silicon | 59

丰盛科技股份有限公司中国

办事处成立于 2 00 5 年，

公司拥有雄厚的技术力

量，先进的检测仪器，完善的售前、

售中、售后服务，可为不同的客户提供

不同规格的产品。

丰盛科技公司主营项目为高纯石

英砂，单晶硅片，单晶硅电池片，IC

碎片，单晶硅碎片，单晶硅头尾料、

边皮料，光刻片，蓝膜片，彩膜片，

石英粉，高纯金属硅，进口原生多

晶，半导体硅料，硅废料等。公司

选用优质原材料、运用多种生产技

术、严格控制生产流程，以确保所生

产出高质量的产品，并能够满足顾客

现时和将来的技术指标要求。

高纯石英砂是采用 1-3 级天然水

晶石和优质天然石类，经过精心挑

选，精细加工而成，SiO2≥ 99.5-99.

9％ Fe2O2≤0.005％，粒度范围1-0.

5mm、0.5-0.1mm、0.1-0.01mm、 0.

01-0.005mm。高纯石英砂所具有的独

特的物理、化学特性，使得其在航

空、航天、电子、机械以及当今飞

速发展的 IT产业中占有举足轻重的地

拥硅者拥天下，丰盛科

技助太阳能企业尽收天下

位，特别是其内在分子链结构、晶体

形状和晶格变化规律，使其具有的耐

高温、热膨胀系数小、高度绝缘、耐

腐蚀、压电效应、谐振效应以及其独

特的光学特性，在许多高科技产品中

发挥着越来越重要的作用。高纯石英

砂用途广泛,主要运用于坩埚的制作以

及光伏玻璃制作的原材料，石英在建

筑中利用其有很强的抗酸性介质浸蚀

能力，用来制取耐酸混凝土及耐酸砂

浆。石英砂作为硅原料的核心原料在

硅原料的生产与供应中起着不可替代

的重要基础作用。

单晶硅是制造半导体硅器件的原

料，用于制大功率整流器、大功率晶体

管、二极管、开关器件等。现在，我们

的生活中处处可见“硅”的身影和作

用，晶体硅太阳能电池是近 15年来形

成产业化最快的。熔融的单质硅在凝

固时硅原子以金刚石晶格排列成许多

晶核，如果这些晶核长成晶面取向相

同的晶粒，则这些晶粒平行结合起来

便结晶成单晶硅。在光伏技术和微小

型半导体逆变器技术飞速发展的今天，

利用硅单晶所生产的太阳能电池可以

直接把太阳能转化

为光能，实现了迈

向绿色能源革命的

开始。

多晶硅主要用

于半导体和太阳能

电池,是生产单晶硅

的直接原料,是当代

人工智能、自动控

制、信息处理、光

电转化等半导体器

件的电子信息基础

材料，被称为“微

电子大厦的基石”。多晶硅是由工业

硅粉氯化，采用物理化学方法提炼和

特定条件下还原生产的新材料。多晶

硅密度2.32~2.34，熔点1410℃，沸点

2355℃；溶于氢氟酸和硝酸的混酸中，

不溶于水、硝酸和盐酸；硬度介于锗和

石英之间，室温下质脆，切割时易碎

裂；加热至 8 0 0 ℃以上即有延性，

1300℃时显出明显变形；常温下不活

泼，高温下与氧、氮、硫等反应；

高温熔融状态下，具有较大的化学活

泼性，能与几乎任何材料作用。多晶

硅是单晶硅生产的基本原料，具有半

导体性质，是极为重要的优良半导体

材料。目前， 100%的 IC及 95％的太

阳能电池是硅制造的，电子工业中广

泛用于制造半导体收音机、录音机、

电冰箱、彩电、录像机、电子计算

机等基础材料。

如今在硅料严重短缺的市场背景

下，在这个拥硅者为王的行业环境

中，丰盛科技股份有限公司遵循现代

化管理理念，以诚信为本、科技为

魂、创新为源，为提供一流的产品和

一流的服务，与客户伙伴和业界同仁

共同发展，用信誉和实力助推太阳能

产业迅猛发展。

60 | The World of Silica & Silicon

中国光伏产业近几年的发展

速度，堪称世界之最。

光伏组件产量的高速发

展，极大地带动了国产光伏设备的研

发和生产。如今秦皇岛已经成为我国

光伏设备产业的生产基地，众多光伏

设备生产厂家犹如雨后春笋般孕育而

生。面对日益激烈的市场竞争,秦皇

岛博硕光电设备有限公司用“争做产

业第一品牌的不懈追求，以品质第

一、信誉至上”为公司宗旨，在市

追逐太阳，执着阳光产业 ——博硕用坚毅塑造中国光伏设备产业招展的红旗

场中逐渐站稳脚跟，成为了国内光伏

设备制造企业中，一颗不可或缺的耀

眼明星。

秦皇岛博硕光电设备有限公司是

一家以太阳能产业为核心，集科研、

生产、销售、安装、服务为一体的

综合性高科技企业，是全国唯一一家

生产太阳电池组件封装、测试全套设

备的厂家，主要产品有太阳电池组件

层压机、太阳电池组件测试仪、太阳

电池分选机。目前，公司有员工 20 0

余人，其中技术研发人员占员工总数

的 16%，管理人员占员工总数的 24%。

同时，公司还有光伏行业资深高级工

程师为客户提供业务咨询和技术支

持，使客户能得到优质的服务。

博硕始终致力于太阳能光电设备

的研究与开发，以雄厚的技术力量为

基础，精良的检测设备和生产设备为

依托，融会国内外最先进技术，专门

研究开发性能优异、结构合理、质量

可靠、外形美观、使用方便的太阳电

池封装、测试设备，并可根据客户的

不同需求，为客户量身定做太阳电池

封装生产线。

2004年博硕的产品曾被国家外经

贸委选中，用于我国对苏丹政府的援

助项目，同年博硕生产的 A 级太阳电

池测试系统出口到朝鲜人民共和国用

于科研部门。2 0 0 5 年，博硕公司为

美国的 GT SOLAR公司做产品的 OEM生

产，产品质量和技术性能得到了国际

The World of Silica & Silicon | 61

知名公司的认可。

2005年 6月，博硕公司在国内首

次开发出性能先进、层压面积最大的

BSLB Ⅲ太阳电池组件全自动层压机，

实现了太阳电池组件层压工序的自动

化生产，对我国太阳电池组件封装设

备技术水平的提升产生了积极的推动

作用。同年，该产品被河北省科学技

术厅认定为“高新技术产品”

2005年 8月，博硕公司生产的测

试、分选设备通过河北省信息产业厅

的审核，被认定为“软件产品”，企

业被认定为“软件企业”。

2005年 12月 ，博硕新型太阳电

池层压机获国家知识产权局实用新型

专利证书。

2006年 4月 29日，全自动油温加

热层压机经秦皇岛市产品质量监督检

验所检测，确认为合格产品；

2006年 5月 14日，河北省科学技

术厅在秦皇岛市组织并主持召开了由

我公司开发研制的“全自动油温加热

层压机”新产品鉴定会，鉴定委员会专

家一致认为该产品在行业领域内处于

国际先进水平。

2 0 0 6 年 5 月，博硕公司通过了

ISO9001-2000管理体系认证，公司的

管理上了一个新台阶。

2007年 6月，博硕公司“新型太

阳电池层压机”（即全自动太阳电池

组件层压机）经过国家科技部创新基

金评审委员会的严格评审，成为

“2007 年度第一批国家科技型中小企

业技术创新基金”专项扶持项目。科

技型中小企业技术创新基金是经国务

院批准设立，用于支持科技型中小企

业技术创新的政府专项基金。博硕公

司是国内同行业中唯一获得此项基金

扶持的企业。

2008年产品通过 CE认证。

虽然我们取得了一些成绩，但是

我们深知我们还有差距，我们懂得不

进则退的道理，面对机遇与挑战，博

硕人始终不畏惧、不退缩，秉承创新

理念、运用精湛技艺、以自己的实力

用诚信打造“博硕”品牌，开创更

广阔的市场空间。

诚信、创新、高效、奋进的博

硕公司愿与您携手共创辉煌的未来！

您的成功将是我们最大的骄傲!

62 | The World of Silica & Silicon

一、零排放的定义 所谓零排放，是指无限地减少污

染物和能源排放直至到零的活动。零

排放，就其内容而言，一是要控制生

产过程中不得已产生的能源和资源排

放，将其减少到零；另一含义是将那

些不得已排放出的能源、资源充分利

用，最终消灭不可再生资源和能源的

存在。零排放的概念是 1 9 9 4 年，由

总部设在日本的联合国大学最先提出

的 。

废水“零排放”是指工业水经过

重复使用后，将这部分含盐量和污染

物高浓缩成废水全部（99% 以上）回

收再利用，无任何废液排出工厂。水

中的盐类和污染物经过浓缩结晶以固

体形式排出厂送垃圾处理厂填埋或将

其回收作为有用的化工原料。

二、国内现有实现废水

“零排放”的手段 含有机物的废水，比较容易处

理。市场上有各种成熟的、行之有效

的处理技术和设备可供选择。也可把

废水排放至城市污水处理系统，集中

处理。

含有大量无机盐或TDS(Total Dis-

solved Solids) 的工业废水，就很

难处理。城市污水处理系统也无法处

理这类废水。有些技术，如 RO，EDR

等膜技术，能回收 60% 左右的废水，

剩余的浓缩废水最终仍要排放，进入

为企业生产实现

废水“零排放”

环境，对环境造成二次甚至多次重复

污染，间接造成国家宏观经济上的严

重损失。

GE RCC Thermal Products在 70

年代初期，开发和完善了一套处理含

有大量无机盐或 T DS 的工业废水技

术。该公司设计和生产的工业废水处

理设备，能真正达到工业废水“零排

放”要求，在目前世界上同类技术设

备中处于领先地位。数十年来，R C C

的技术和设备，在世界各地获得广泛

采用和推崇。

三、R C C 技术 RCC 技术，能真正达到工业废水

“零排放”，R C C 的核心技术为“机

械蒸汽再压缩循环蒸发技术”及“晶

种法技术”、“混合盐结晶技术”。

（一）机械蒸汽再压缩循环蒸发

技术

1、机械蒸汽再压缩循环蒸发技

术的基本原理

所谓的机械蒸汽再压缩循环蒸发

技术，是根据物理学的原理，等量的

物质，从液态转变为气态的过程中，

需要吸收定量的热能。当物质再由气

态转为液态时，会放出等量的热能。

根据这种原理，用这种蒸发器处理废

水时，蒸发废水所需的热能，再蒸汽

冷凝和冷凝水冷却时释放热能所提

供。在运作过程中，没有潜热的流

失。运作过程中所消耗的，仅是驱动

蒸发器内废水、蒸汽、和冷凝水循环

和流动的水泵、蒸汽泵和控制系统所

消耗的电能。为了抵抗废水对蒸发器

的腐蚀，保证设备的使用寿命蒸发器

的主体和内部的换热管，通常用高级

钛合金制造。其使用寿命 3 0 年或以

上 。

蒸发器单机废水处理量由 27吨 /

天起至 3800吨 /天。如果需要处理的

废水量大于单机最大处理量，可以按

装多台蒸发器处理。蒸发器在用晶种

法技术运行时，也称为卤水浓缩器

(Brine Concentrator)。

2、卤水浓缩器构造及工艺流程

（1 ）待处理卤水进入贮存箱，

在箱里把卤水的 PH值调整到 5.5-6.0

之间，为除气和除碳作准备。卤水进

入换热器把温度升至沸点。

（2 ）加热后的卤水经过除气

器，清除水里的不溶所体，如氧所和

二氧化碳。

（3 ）新进卤水进入深缩器底

槽，与在浓缩器内部循环的卤水混

合，然后被泵到换热器管束顶部水

箱 。

（4 ）卤水通过装置，在换热管

顶部的卤水分布件流入管内，均匀地

分布在管子的内壁上，呈薄膜状，受

地引力下降至底槽。部分卤水沿管壁

The World of Silica & Silicon | 63

下降时，吸收管外蒸汽所释放的热能

而蒸发了，蒸汽和未蒸发的卤水一起

下降至底槽。

（5 ）底槽内的蒸汽经过除雾器

进入压缩机，压缩蒸汽进入浓缩器。

（6 ）压缩蒸汽的潜热传过换热

管壁，对沿着管内壁下降的温度较低

的卤水膜加热，使部分卤水蒸发，压

缩蒸汽释放潜热时，在换热管外壁上

冷凝成蒸馏水。

（7 ）蒸馏水沿管壁下降，在浓

缩器底部积聚后，被泵经换热器，进

储存罐待用。蒸馏水流经换热器时，

对新流入的卤水加热。

（8）底槽内部分卤水被排放，以控

制浓缩器内卤水的浓度。

上述循环过程，周而复始，继续不

断地进行。

（二）晶种法技术

晶种法技术：可以解决蒸发器换

热管的结垢问题，经处理后排放的浓

缩废水，通常被送往结晶器或干燥器，

结晶或干燥成固体，运送堆填区埋放。

如废水里含有大量盐分或 TDS，废

水在蒸发器内蒸发时，水里的 TDS很

容易附着在换热管的表面结垢，轻则

影响换热器的效率，严重时则会把换

热管堵塞。解决蒸发器内换热管的结

垢问题，是蒸发器能否用作处理工业

废水的关键。RCC成功开发了独家护有

的“晶种法”技术，解决了蒸发器换热

管的结垢问题，使他们设计和生产的

蒸发器，能成功地应用于含盐工业废

水的处理，并被广泛采用。应用“晶种

法”技术的蒸发器，也称作“卤水浓缩

器” (Brine Concentrator)。经卤水

浓缩器处理后排放的浓缩废水，TDS含

量可高达300,000 ppm，通常被送往结

晶器或干燥器，结晶或干燥成固体，运

送堆填区埋放。

“晶种法”以硫酸钙为基础。废水

里须有钙和硫化物的存在，浓缩器开

始运作前，如果废水里自然存在的钙

和硫化物离子含量不足，可以人工加

以补充，在废水里加添硫酸钙种子，使

废水里钙和硫化物离子含量达到适当

的水平。废水开始蒸发时，水里开始结

晶的钙和硫酸钙离子含量达到适当水

平。废水开始蒸发时，水里开始结晶的

钙和硫酸钙离子就附着在这些种子

上，并保持悬浮在水里，不会附着在

换执管表面结垢。这种现象称为“选

择性结晶”。卤水浓缩器通常能持续

运作长达一年或以上，不才需定期清

洗保养。在一般情况下，除了在浓缩器

启动时有可能添加“晶种外”，正常运

作时不需再添晶种。

（三）混全盐结晶技术

1、混全盐结晶技术的应用

卤水浓缩器可回收卤水里 95%至

9 8 % 的水份，剩余的浓缩卤水残液，

含有大量的可溶固体。在有些地区，

卤水残液被送往蒸发池自然蒸发，或

作深井压注处理。但很多地区，如美

国西南部的科罗拉多河流域，为了防

止浓缩卤水排放蒸发池或作深井压注

处理后渗出，对水源造成二次污染，

沿岸的工矿企业产生的废水，必须作

“零排入”处理。如残液的流量很

小，则可用干燥器把残淮干燥成固

体，收集后送堆场填埋；如残液量较

大，用结晶器把残液里的可溶固体给

晶后收集填埋，是更经济要响动的处

理方法。

一般生产性化工结晶程序，如氯

化钠、硫酸钠等化工商品的生产，仅

需要处理一种盐类的结晶，这类单盐

卤水的结晶工艺，比较容易掌握，但

工业污水里所含的的盐份，种类繁

杂，甚至含有两种盐份组成的复盐。

有多种盐类并存的卤水会在结晶器内

产生泡沫和具有极强的腐蚀性，同时

多种不同盐类的存在，会造成卤水不

同的沸点升高。不同成度的结垢，对

设备的换热系数产生不同程度的影

响。通过数十年的研究和实践我们掌

握了一套混合盐类结晶技术，累积了

丰富的经验。通过实验室对混合盐卤

的分析，准确检定卤水里各种盐类的

成份和溶量，准确判断各种盐类对设

备的影响，采用不同的设计参数，并

在这基础上进行系统设计，为用户提

供适合的，经济和可靠的设计，制定

可行的操作和维修方案。

2、混全盐结晶技术的设备与工

艺流程

用作混合盐结晶的结晶器，可用

蒸汽驱动，也可用电动蒸汽压缩机驱

动，后者是能效较高的系统。

强制循压缩蒸汽结晶器：强制循

环压缩蒸汽结晶器是热效率最高的结

晶系统，系统所需的热能，由一台电

动蒸汽压缩机提供。

（1 ）待处理浓卤水被泵进结晶

器 。

（2 ）和正在循环中的卤水混

合，然后进入壳管式换热器。因换热

器管子注满水，卤水在加压状态下不

64 | The World of Silica & Silicon

会沸腾并抑制管内结垢。

（3 ）循环中的卤水以特定角度

进入蒸汽体，产生涡旋，小部卤水被

蒸发。

（4 ）水分被蒸发时，卤水内产

生晶体。

（5 ）大部卤水被循环至加热

器，小股水流被抽送至离心机或过滤

器，把晶体分离。

（6 ）蒸汽经过除雾器，把附有

的颗粒清除。

（7 ）蒸器经压缩机加压，压缩

蒸汽在加热器的换热管外壳上冷凝成

蒸馏水，同时释放潜热把管内的卤水

加热。

（8 ）蒸馏水收集后，供厂内需

要高质蒸馏水的工艺流程使用，在某

些条件下，结晶器产生的晶体，是很

高商业价值的化工产品。

设备特点：设备体积小，占地面

积也小。设备能耗低，盐卤浓缩器处

理一吨废水耗电最低仅 16KW/H。回收

率高达 98%，而且回收的是优质蒸馏

水，所含 TDS小于 10PPM，稍做处理

即可作高压锅炉补给水，用钛合金制

造,合作寿命长达 30 年。解决了设备

结垢问题，设备能持续运作一年或以

上，不用经常清理保养，不影响厂矿

的正常生产。设备自动化程度高，容

易操作。

四、适用处理废水种类

GE RCC Thermal Products的设备

适用处理下列工业废水：

电厂冷却系统排放废水(Cooling

Tower Blowdown)

锅炉排泄废水(Boiler Blowdown)

电厂除硫设备(FGD)排放废水

膜技术水处理系统(RO, EDR, EDI,

etc.)排放废水

水软化系统(Demineralization

System)排放废水

矿、油气田排放咸水 / 苦咸水

油田采出水(Produced Water)

造纸厂排放废水

垃圾填埋场渗出水

五、G E R C C T h e r m a l

Pr odu cts “零排放”处理设

备的特点

1、同其他废水处理设备比，G E

RCC Thermal Products的设备体积较

小，占地面积也较小。

2、设备能耗低，盐卤浓缩器处

理一吨废水耗电最低仅 16 KWh；根据

热动力学计算，卤水浓缩器的热效率

是单效(Single Effect)闪蒸系统的 27

倍，或四效闪蒸系统的 7 倍。

3、GE RCC Thermal Products的

零排放系统能真正做到“零排放”，

回收高达 9 8 % 以上废水中水分含量，

而且回收的是优质蒸馏水，所含 TDS

小于 10ppm, 稍作处理，即可作高压

锅炉补给水。

4、GE RCC Thermal Products零

排放的关键设备，用高质量的钛合金

制造，设备使用寿命长达 3 0 年或以

上 。

5 、“晶种法”技术的应用，解

决了设备结垢问题，RCC 设备能持续

运作一年或以上，不用经常清理保

养，不影响厂、矿的正常生产。

6、GE RCC Thermal Products设

备自动化程度高，容易操作。

7、设备易于保养，所有需要保

养清洗的部位，工作人员都能进入。

8、GE RCC Thermal Products的

设备，依据用户的客观条件, 单独设

计和制造，满足用户的需要。

工业废水的排放，不仅给生态环

境造成了严重的危害，而且也为企业

带来了沉重的压力，工业废水的零排

放始终是工业化生产的环保目标，因

为只有这样才能真正实现人类社会的

可持续发展。

稿件来源：深圳恒

通源水处理科技有限公

司技术部

深圳恒通源水处理科技有

限公司是一家专业从事工业用

纯水、超纯水、中水及废水回

用、海水淡化设备及系统的设

计、制造、安装、调试及技术

服务的高新科技企业，公司产

品可广泛应用于电子、电力、电

镀、电路板、化工、医药、食

品饮料、酒业、乳业、漂染、轻

工、机械加工、太阳能硅材料

及光伏产业等领域。

公司以“品质源于科技”作

为企业经营的基本理念，坚持

把满足客户需要作为企业活动

的核心。面对每一位客户的需

求，公司都将以准确的数据化

设计、严格质控的设备制造、快

捷专业的安装调试以及周到及

时的售后服务，兑现对客户的

承诺！

The World of Silica & Silicon | 65

一、 中国现阶段太阳能

建筑应用领域及发展目

标 1、中国现阶段太阳能建筑应用

领域

太阳能是永不枯竭的清洁能源，

是 21世纪以后人类可期待的、最有希

望的能源之一。而太阳能在建筑中的

应用又是现阶段太阳能应用最具发展

潜力的实用领域。现代建筑为满足居

住者的舒适要求和使用需要，应具备

供暖、空调、热水供应、供电（包

括照明、电器）等一系列功能，太

阳能建筑应用领域的科研、技术、产

品开发和工程应用的总体目标，即是

用太阳能代替常规能源来提供建筑物

的上述功能需求。随着世界太阳能技

术水平的不断提高和进步，严格意义

上的太阳能建筑，应能利用太阳能满

足房屋居住者舒适水平和使用功能所

需的大部分能源供应，即达到太阳能

在建筑中的综合利用。而现阶段我国

只能做到太阳能在建筑中的部分利

用，在合理性和实用性方面还有许多

问题需要解决，与世界先进水平相比

有一定差距，尤其在实际工程应用方

面。目前中国太阳能建筑应用领域

中，技术最成熟、应用最广泛、产

太阳能建筑应用

发展方向和对策中国建筑科学研究院空调研究所 郑瑞澄

66 | The World of Silica & Silicon

业化发展最快的是家用太阳能热水

器，其次是被动式采暖太阳房；与建

筑结合的太阳能热水系统、太阳能供

暖、空调、并网供电太阳能光伏技术

已经有示范工程建成，但规模化应用

水平很低。总的来说，实现太阳能集

热系统与建筑结合，实现太阳能热

水、供暖、空调在建筑中的综合利

用，太阳能光热、光电技术的综合利

用，是我国现阶段主要的太阳能建筑

应用领域和技术发展方向。

2. 太阳能建筑应用领域的发展目

标

赶超国际先进水平，建设综合利

用太阳能的各类示范工程建筑，在树

立典型样板的基础上进行普及和推

广，促进国民经济的可持续发展，是

今后我国太阳能建筑应用领域的总体

发展目标。为此，应按照技术进步和

经济水平等综合影响因素，分阶段逐

步实施推进：先完成目前技术最成

熟、工程应用最广泛的太阳能热水器

（系统）的建筑一体化，然后进行太

阳能光热利用——供暖、空调，以及

光热、光电综合利用供电、供暖、空

调的技术开发和工程应用；先进行建

筑一体化单项技术和相关产品的开

发，再建设示范工程，最终达到综合

利用太阳能建筑的推广和普及。

二. 中国太阳能建筑应用

的历史和现状 1 、太阳能热水器（系统）

我国太阳能热水器的开发利用始

于 1958年，第一台太阳能热水器由北

京市建筑设计院研制开发，用于北京

天堂河农场的公共浴室，但后来一直

发展缓慢，直到上世纪 70年代末席卷

世界的能源危机，使以太阳能为代表

的可再生能源，因其作为煤炭、石油

等化石能源替代品的地位和作用，受

到世界各国的普遍重视，才又在我国

逐步发展壮大。多年以来，由于中国

政府对新能源利用在政策

上给予的支持，以及科

技工作者的勤奋努力，

坚持将科研成果转化为生

产力，产、学、研相结

合，使作为新兴产业的

太阳能热水工业得到了迅

速发展。本次调研活动

选出的 "中国建设科技自

主创新（太阳能类）1 0

强企业 "之一——北京清

华阳光能源开发有限责任

公司就是这方面的典型代

表，该公司获 "国家科技

进步二等奖 "，具有自主

知识产权的发明专利 AL-

N-AL 太阳能选择性涂层

工艺，开创与发展了我

国的真空管太阳能集热器

产业，为此，在 2005年

的世界太阳能大会上，专利发明人殷

志强教授还获得了国际太阳能学会颁

发的 " 维克斯实业成就奖 "。

我国的太阳能热水器产业进入 20

世纪 90年代后期以来发展迅速，生产

量由1998年的350万平方米/年增长到

2005年的 1500万平方米 /年，热水器

的总安装量由1998年的1500万平方米

增长到 2005年的 7500万平方米，每

千人的平均占有率达到 50平方米。目

前国产产品几乎完全占有了我国的太

阳能热水器市场，某些著名品牌还出

口国外；太阳能热水已与电或煤气 /

天然气加热的热水成本相当或者更

低。这些都为太阳能热水器 / 系统在

我国的进一步发展奠定了基础。

但是长期以来，太阳能热水器一

直是房屋建成后才由用户购买安装的

一个后置部件，随着太阳能热水器在

城市普及率的不断提高，由这种使用

方式而带来的一系列问题和矛盾也逐

渐显现，特别是对建筑物外观和房屋

相关使用功能造成的影响和破坏，直

接导致了一些城市和小区、单位的主

管部门出台不允许安装太阳能热水器

的管理规定，严重制约了太阳能热水

器的进一步发展。因此，太阳能热水

器 / 系统必须与建筑一体化结合，已

经在太阳能利用学术界、产业界和建

筑业界形成共识，得到国家发改委、

建设部、省市建设厅等各级政府机构

The World of Silica & Silicon | 67

的大力支持，并在 " 十五 " 期间取得

了实质性的进展。

"十五"期间完成的国家"十五"科

技攻关项目和相关的国际合作项目，

获得了一批有重大意义的成果。在原

有产品的技术进步上，通过对系统、

水箱、支架和控制部件的重新设计，

以及对产品安全性、可靠性、稳定

性、耐久性的质量控制，提高了现有

太阳能集热器对建筑一体化的适应能

力；成功开发出建筑构件型太阳能集

热器，如新元热板；在各地建成了一

批示范工程，为建筑一体化的实施树

立了样板，积累了经验，例如云南丽

江滇西明珠酒店、昆明市红塔金典园

住宅区、云南蒙自县红竺园小区、南

宁翡翠园小区、杭州长岛绿园小区

等。本次调研活动选出的 " 中国建设

科技自主创新（太阳能类）1 0 强企

业：山东皇明太阳能有限公司、昆明

新元阳光科技有限公司等就是这些示

范工程的产品供货商和工程设计、建

设的合作者。

国家十五科技攻关项目 " 太阳能

供热制冷成套技术的集成和示范 " ，

还完成了建筑一体化太阳能热水系统

设计软件的开发和标准图集的编制。

设计软件的功能定位是为工程设计服

务，内容包括：气象数据库、太阳

能集热器 / 热水器性能参数数据库、

与建筑结合构造做法图形库和 4 个优

化设计计算功能块，具有负荷计算、

系统设计、设备选型、经济效益分析

等功能，将有效解决目前系统设计缺

乏基础参数和依据的问题。

"十五 "期间，由联合国开发计划

署（ UNDP ）资助，国家质量监督

检验检疫总局和国家认证认可监督管

理委员会授权，在我国建成了两个国

家太阳能热水器质量监督检验中心，

分别设在中国建筑科学研究院（北

京）和湖北省产品质量监督检验所

（武汉）。两个中心自成立以来已完

成了 3 年的国家产品质量监督抽查，

以及产品认证、产品质量仲裁等重大

检验任务，为改善太阳能集热器 / 热

水器的产品质量，促进行业的技术进

步，起重要推动作用；通过中心检测

得出的产品性能参数，还可以作为进

行系统设计的重要依据。由联合国基

金会（U N F）资助、建设部标准定额

司批准立项编制的《民用建筑太阳能

热水系统应用技术规范》已于 2006年

1月正式实施，由同一 UNF项目支持，

还出版发行了《民用建筑太阳能热水

系统工程技术手册》；此外，还陆续

编制发行了一批标准设计图集。这些

标准规范、手册和图集的编制完成和

应用，将大大提高我国建筑一体化太

阳能热水系统的设计建设水平，使建

筑一体化太阳能热水系统的建设全过

程都能作到有章可循。

在政策法规方面，随着《可再生

能源法》于 2006年 1月 1日开始正式

实施，各地、各部门已陆续制定了相

应的实施细则，其中针对太阳能热水

利用的规定比过去有了很大的进展，

部分地区城市已经以地方性法规的形

式提出了低于某一高度的新建建筑必

须安装太阳能热水系统的规定，如大

连市、深圳市等，从而为建筑一体化

太阳能热水的进一步发展提供了有力

保障。

但是，太阳能热水系统的建筑一

体化在各地的发展还不平衡，存在着

一些认识上的误区，大部分建筑设计

院和房地产开发商对建筑一体化太阳

能热水系统的关注较少，一些太阳热

68 | The World of Silica & Silicon

水器生产企业对建筑

一体化的认识也还停

留在概念上，没有

投入实质性的努力。

这一现状的产生有多

方面原因。原因之

一是我国当前的太阳

热水器市场虽然竞争

激烈，但销售依然

旺盛；建筑一体化

对太阳能集热器的功

能质量提出了更高的

要求，进行产品改

型或开发新产品需要

投入资金，投入技

术 ， 有 一 定 的 难

度，在目前市场条

件下就会缺乏动力。

原因之二是作为建筑设计主体的各专

业建筑设计院，过去基本上没有介入

太阳能热水系统的设计，对太阳能集

热系统不熟悉，又缺乏必要的基础设

计参数。这就使设计人员感到心里没

数，缺乏积极性。

原因之三是建筑一体化太阳能热

水系统的初期投资需由房地产开发商

负担，开发成本的增加如果不能同时

带动房屋销售，就会影响开发商投入

的积极性。

2 、太阳能供暖、空调

按照国际上的惯用术语，太阳能

供暖方式可分为主动式和被动式两大

类。主动式是以太阳能集热器、管

道、风机或泵、末端散热设备及储热

装置等组成的强制循环太阳能供暖系

统，被动式则是通过建筑朝向和周围

环境的合理布置，内部空间和外部形

体的巧妙处理，以及建筑材料和结

构、构造的恰当选择，使房屋在冬季

能集取、保持、储存、分布太阳热

能，从而解决建筑物的采暖问题。运

用被动式太阳能采暖原理建造的房屋

称之为被动式采暖太阳房。主动式太

阳能采暖系统主要由暖通工程师完

成，被动式采暖太阳房则主要由建筑

师来完成。

由于主动式太阳能采暖系统复

杂，设备多，所以初期投资和经常维

持费用都比被动式太阳能采暖高。我

国是发展中国家，经济发展相对落

后，从国情出发，过去采取的政策是

优先发展被动式太阳能采暖。我国的

第一栋被动式采暖太阳房 1977年在甘

肃省民勤县建成，经过

广大科技工作者 20 多年

的努力，通过国家 "六五

"、"七五 "、"八五 "科

技攻关项目，在引进、

消化、吸收世界太阳能

建筑技术的基础上，我

国已形成了具有中国特

色的，包括理论、设

计、施工、试验及评价

方法在内的一整套被动

式太阳能采暖技术，建

成了几百万建筑面积的

被动式采暖太阳房。受

经济水平的制约，主动

式太阳能供暖系统在我国的发展一直

比较缓慢，直到近几年才开始有少量

实验、示范工程建成，如拉萨火车

站、清华阳光能源公司办公楼太阳能

地板辐射供暖工程等。这种太阳能供

暖系统的推广并不在于集热、供暖技

术本身，而在于投资费用高和春、

夏、秋季热水过剩，需通过季节蓄能

技术和全年的综合利用来解决。

由于空调的应用需求和太阳能的

供给量保持很好的一致性，即天气越

热，越需要使用空调时，相应的太阳

辐照量也较大，所以太阳能空调是我

国最早进行太阳能应用的研究领域。

上世纪 70年代末太阳能在建筑中的应

用研究在我国刚刚起步时，国内就有

多家单位开始从事太阳能制冷空调系

统的研究开发，其中华中理工大学、

上海交大、中国建筑科学研究院空调

所等单位研制成功的太阳能氨水吸收

式或溴化锂吸收式制冷实验装置先后

投入试运行，为后来的太阳能空调系

统真正进入工程实践提供了有益的参

考 。

国家"九五"科技攻关项目建成了

两个太阳能空调示范工程：中国科学

院广州能源研究所为广东江门市中国

建设银行大楼设计的 " 太阳能空调热

水系统 "，和北京市太阳能研究所在

山东乳山市建成的太阳能吸收式空调

及供热综合示范系统；近年来又建成

了北京市太阳能研究所办公楼、天津

海泰软件园等太阳能空调示范工程。

The World of Silica & Silicon | 69

远大空调有限公司开发的可提供140℃

高温热水的聚焦型太阳能集热器，是

适用于太阳能空调系统的关键产品，

已在国内外建成了多个试点工程。此

外，太阳能和地热能综合利用的热泵

空调技术也一直是科研、开发的热

点。太阳能空调技术的工程应用，其

主要问题是投资较高，所需要的太阳

能集热器面积较大，该项技术的推广

取决于中、高温太阳能集热器的开发

和降低成本。

3、光伏技术太阳能建筑

太阳能光电池与建筑围护结构或

建筑材料结合，光伏电池组件安装在

屋面、墙面上或以光伏玻璃的形式作

为建筑围护结构的一部分，利用光伏

并网发电技术提供房屋用电能耗的太

阳能建筑，近年来成为世界太阳能利

用的热点，发达国家中建成并投入使

用的该类太阳能建筑已有相当数量，

在我国则处于起步阶段。虽然经过几

十年的努力，以及近几年国家加大扶

贫力度为解决边远地区农村供电而实

施的光伏发电光明工程，我国的太阳

能光伏技术已经有了较高的发展水平

和产业化规模，但因为国家经济实力

的制约，在与建筑的结合和工程应用

方面与发达国家还有不小差距。

目前我国太阳能光伏电池组件的

年生产能力为 1 5 0 M W / 年，年产量

100MW/年，至 2004年底，全国已累

计安装太阳能光伏电池 6万 KW，其中

最大的光伏并网发电示范工程是深圳

国际园林花卉博览园的 1MW 工程。由

于这种建筑的初期投资十分昂贵，它

在中国的推广将会经过较长的阶段。

三、中国太阳能建筑应

用技术的发展方向和对

策 要提高我国太阳能建筑应用水

平，需要太阳能产业界和建筑业界的

协作和共同努力，发挥各自优势，二

者缺一不可。太阳能产业界要致力于

改善所制造产品的质量，使之符合与

建筑结合的要求，并努力提高自身的

技术创新能力；建筑业界则应改进建

筑设计，使设计适合于太阳能设备或

部件的应用，并努力提高施工水平，

保证太阳能设备和部件的安装质量。

"十一五 "期间太阳能建筑应用技

术的开发主要针对五个发展研究方

向：太阳能光热、光电利用与建筑结

合应用技术；规模化利用大、中型太

阳能供热、采暖优化设计技术；太阳

能供热水、采暖、空调全年综合应用

三联供技术；太阳能与其它能源在建

筑中综合利用的集成技术；被动太阳

能建筑设计技术。应通过产、学、研

结合进行科技攻关，来解决这些制约

产业发展的关键技术，并结合已经颁

布实施的《可再生能源法》，出台相

应的引导政策和激励措施。为推进太

阳能建筑应用的技术进步，统一太阳

能产业界和建筑业界的认识，确定企

业产品技术创新和太阳能建筑应用系

统设计的正确方向，十分必要。

1、太阳能热水器（系统）与建

筑相结合我国人口众多，多层和高层

建筑是住宅建设的主流，要使太阳能

热水系统真正与建筑相结合，必须逐

步改变现在为每家每户单独安装太阳

能热水器的作法，而代之以在每栋建

筑上安装大型、综合的太阳能热水系

统，统一向各家各户供应热水，并实

行热水计量收费。太阳能热水系统的

建筑一体化应该符合目前我国的实际

情况和技术水平。从保护和促进广大

太阳能热水器企业的积极性出发，可

从两个方面提出对太阳能热水系统建

筑一体化的基本要求：

70 | The World of Silica & Silicon

（1） 集热器的安装方式：应做

到能贴附在坡屋顶上、墙面上，作为阳

台栏板，或排列在平屋顶上的集热器

阵列可被完全遮蔽，不影响立面美观。

（2） 系统设计：要求太阳能集

热器本体和储热水箱分离，水箱放在

室内 - - 设备间、阁楼等，而不放在

室外 --如屋顶上；集热系统采用机械

循环方式，有自动控制系统，保证全

年稳定供水。

一旦太阳能热水系统在新建建筑

上普遍实施建筑一体化安装，目前应

用最广泛的紧凑直插式太阳能热水器

将会被淘汰出大、中城市市场。可大

致将太阳能热水系统划分为两大分系

统 - - 太阳能集热系统和热水供应系

统，每一分系统都有其需要解决的相

关技术问题。太阳能集热系统的主要

部件有太阳能集热器、辅助加热或换

热装置、储水箱（采用容积式换热器

或即热式热水锅炉等辅助热源时可取

消水箱）、循环管路、循环泵、控

制部件和控制线路。在这些部件中，

除太阳能集热器外，其余部件都是在

常规建筑水暖设计中经常采用的成熟

产品，所以这里的关键是要改善太阳

能集热器的性能、质量，使之适应建

筑一体化的要求。

这种太阳能热水系统是有压系

统，所以首先要提高太阳能集热器的

承压性能；其次，集热器应能抗冻、

抗雨雪、抗冰雹，其结构形式应方便

维护修理，应能方便更换损坏的部

件；应具有良好的密封性，不渗漏；其

规格、尺寸能与常规建筑材料的模数

相匹配，同时，热性能指标不应有过大

的衰减。另一分系统 --热水供应系统

由配水循环管路、水泵、控制阀门和热

水计量表组成，与常规的生活热水供

应系统相同，可按相关规范的要求进

行设计。

只要做到在房屋设计之初就同步

进行太阳能热水系统的设计，解决相

关的建筑一体化设计问题并不困难。

为不破坏建筑物的美观，可对建筑立

面设计做相应处理；结构计算需考虑

太阳能集热器的运行负载，同时预埋

构件以保证集热器安装的强度要求，

并在安装支架后再做防水层施工；集

热器和普通建材结合部位的防水、排

水、防渗漏处理，合理设置管道走

向，预留管井以设置配水管道；因地

制宜选择合适的辅助加热（换热）设

备和合理的控制手段等，都可以通过

太阳能集热器生产企业、相关建材生

产企业、工程设计人员和建筑施工企

业的互相配合下妥善解决。在设计系

统时，还应注意不可片面追求过高的

太阳能保证率，使太阳能集热器的面

积过大，给建筑一体化造成困难。此

外，政府应该出台相应的引导政策和

激励措施，鼓励房地产开发商投资建

筑一体化的太阳能热水系统。随着人

民生活水平的不断提高，具有 24小时

供应生活热水功能的商品住宅越建越

The World of Silica & Silicon | 71

多，今后供热水会逐步成为住宅的必

备功能，无论从节能还是环保角度来

看，太阳能热水系统都有其明显的优

势。初投资增加不多，运行费用却大

大节省，而且包含了 " 绿色建筑 " 的

概念，既能给房地产开发商带来新卖

点，又能减少物业管理部门的日常开

支，对国家、企业和用户都有好处。

2、太阳能供暖、空调系统规模

化利用大、中型太阳能供热、采暖技

术和利用太阳能冬季采暖，夏季空

调、全年供应热水的三联供技术是今

后太阳能热利用技术在建筑中应用的

主要发展方向，而被动太阳能建筑设

计技术是基础，因为必须首先大幅度

降低太阳能采暖空调建筑本身的能耗

需求。太阳能热利用系统的关键部件

是太阳能集热器，与太阳能热水系统

相比，太阳能供暖、空调系统对太阳

能集热器的热性能提出了更高的要

求。太阳能供暖系统是在冬季使用，

环境气温较低会加大集热器的热损

失，夏季空调使用的吸收式制冷机需

要高温水作热源，要求集热器产生至

少 85℃以上的热水，而目前国内的集

热器产品主要是为适应太阳能热水的

使用要求，用于太阳能供暖、空调系

统时的热效率较低，直接影响了系统

的效益。所以，开发可适用于太阳能

供暖、空调系统的中、高温太阳能集

热器至关重要，也是获得本次活动自

主创新优势企业今后的努力方向。

平板型太阳能集热器由于本身的

材质、结构，工作寿命较长，与建

筑结合的外观更受建筑师青睐，可应

用于各类系统等，在太阳能系统的建

筑一体化方面具有一定的优势。国外

平板型太阳能集热器占有 90% 以上的

市场份额，在大型的区域供热太阳能

供热、采暖系统中都是使用平板型太

阳能集热器，而我国却长期存在平板

型集热器只能在冬季温和南方地区使

用的误区，这是不合理的，特别在用

于太阳能供暖系统时，高性能平板集

热器完全能够满足要求。所以，研制

开发中、高温太阳能集热器，不能只

关注真空管型集热器，也要重视平板

型集热器。我国具有技术创新优势的

太阳能集热器企业大多是生产真空管

型集热器，使得国内对高性能平板集

热器的技术开发力量显得比较薄弱，

今后这种局面应该逐步扭转，希望有

研发实力的企业能在提高国产平板集

热器的性能质量方面有所作为。

太阳能供热、采暖系统的规模化

应用是降低我国建筑采暖能耗的重要

途径，目前城镇建筑消耗的采暖用能

达每年 1.3亿吨标准煤，以采暖太阳

能保证率 30% 估算，每年的采暖节煤

量约为 0.4亿吨标准煤，相当于我国

2004年煤产量的 3%左右，节能潜力巨

大。为提高太阳能供热、采暖系统的

太阳能保证率，研究开发短期和季节

蓄能新技术十分必要。蓄存春、夏、

秋季太阳热能用于冬季采暖，可以提

高太阳能供热、采暖系统的节能效

益，做到全年综合利用，对我国北方

冬季寒冷、夏季凉爽的地区特别适

用 。

应根据建筑

所在地的气候特

点、居民生活习

惯、经济发达水

平等因素确定太

阳能供热、采

暖、空调的综合

利用方式；冬季

温暖的华南夏热

冬暖地区为供热

水、空调系统；

而在北方采暖区和中部夏热冬冷地

区，则需冬季采暖、夏季空调，全

年供热水；西部贫困地区，现阶段是

以建设被动式太阳能建筑为主。

在我国北方的西部欠发达地区，

推广被动式采暖太阳房，对解决农、

牧民群众的冬季采暖问题，具有重大

意义；但现在被动太阳房的形式比较

单一，效果也不能完全令人满意，应

开拓思路，与生物质能等其他可再生

能源综合利用，与风力发电相结合，

将会有良好的应用前景。位于长江

中、下游流域的夏热冬冷地区，夏季

气候炎热，冬季阴冷，兼有冬季采暖

和夏季空调的要求，受过去我国经济

发展水平低的限制，未将该部分地区

划为采暖区，现在受常规能源供应形

势的约束，也不可能将该部分地区纳

入采暖区，该地区是目前我国经济最

为发达的地区，具有利用太阳能新技

术的投资优势，所以应成为实施太阳

能采暖、空调建筑示范工程的首选地

区 。

3、太阳能并网光伏技术与建筑

结合降低光电池、逆变器的制造成

本，开发能与光电池有机结合的新型

建材，解决并网问题，是推进光电太

阳能建筑发展的关键；而要降低成

本，产品必须要有一定的生产批量，

所以拓宽应用范围是当务之急，不能

因为目前光电太阳能建筑的高投资就

止步不前。开拓市场可以重点抓两个

方面，一是解决偏远无电地区的照明

及用电；二是针对特殊用途建筑，例

如奥运场馆等标志性建筑、旅游度假

村、边海防营房等，建设光热、光

电综合利用太阳能建筑。后者更为重

要，只有解决了光热、光电综合利用

实用技术，才能增加太阳能光电池的

市场竞争力。

72 | The World of Silica & Silicon

任性的消费者你了解你

的顾客吗？

当你绞尽脑汁想要取悦你的“上

帝”，并说服他们掏腰包时，有没有

发现他们不仅善变，而且难以捉摸；

当你被人们惯用的“市场调研”引入

歧途，并因此而气恼时，有没有想过

这套招术不太灵光的原因呢？

其实“上帝”有时真的很任性！他

们也许仅仅用随随便便的一句话，便

会给市场专家们增加一次惨痛的经验。

痛定思痛之后，聪名的专家们终于悟

出了一些玄机：人们其实很少知道自

己真正的需要，即使说出来了也未必

是心里所想的。一般人在接受调查时

所说的话，往往和实际的购买行动相

差很远。

美国克莱斯勒汽车公司曾误认为

消费者买车是基于理性的选择，犯了

行销史上最严重的错误。

50街道和停车场塞满了车辆，部

分消费者呼吁制造一种不占空间，驾

驶座较短的车型。由于这项调查意见

的误导，克莱斯勒公司以为“肥胖

广告其实就是一场心理战

型”汽车的时代已经过去了，消费者

需要是高雅瘦长的“清瘦型”。

结果又怎样呢？在经过了一番轰

轰烈烈的宣传之后，克莱斯勒公司在

汽车市场的百分比不但没有增加，反

而从 1951年的 26%降到了 1954年的

1 3%。沉重地打击使公司不得不悬崖

勒马，寻找症结，原来消费者喜欢

“短身宽形”的车型，他们买车并没

有考虑更多。因此，克莱斯勒公司对

车型作出了改进，并在此基础上开发

了一系列新产品，终于在汽车业激烈

的竞争中占稳了脚，成为美国第三大

汽车公司。

“上帝”的种种非理性行为弄得

商人们无所适从，似乎无计可施。但

克莱斯勒公司的经验告诉我们，只要

能够开动脑筋，便能巧妙地利用一下

“上帝”的任性，出其不意地占领主

动地位。

一位成功推销员曾经道出自己独

到的见解：“假如市场疲软，没有改

善的话，我们就不得不把顾客击昏，

再趁他神志不清时签下买卖合同。”

“神智不清”虽是句玩笑，但让顾客

在神智不清的情况下购买商品，正是

厂商和广告人所梦寐以求的。消费者

的消费行为是非理性的，但也是可以

理喻的。

关键是如何真正拨动他

们心理的那根弦。

广告人如何才能摸透“上帝”的

心思，使自己立于不败之地呢？这正

是广告心理战的玄妙所在。

广告心理战的实质，就是针对不

同消费者的不同消费心理制定不同的

广告策略。

广告其实就是厂商对消费者所进

行的一连串沟通活动，古语有云：

“有的放矢”，而这一连串对消费者

的沟通活动不仅应该做到“有的放

矢”，更应该具备“有的—瞄准—放

矢”这三个步骤，在有靶子之后也应

该先瞄准，再采取行动。说白了，也

就是要找对人，说对话，以避免对牛

弹琴，沟而不通的尴尬情景发生。

然而，目标易找，靶子难瞄。在

The World of Silica & Silicon | 73

消费者购买行为上，每个人所扮演的

角色五花八门，既可能是发起者、影

响者、决策者、购买者，也可能只

是使用者。

如购买汽车这种重大决定，父亲可能

是发起者，小孩可能是影响者，夫妻

两人共同扮演决策者与购买者，而父

亲可能是主要的使用者。

那么，广告究竟应该跟

谁沟通呢？

更何况在消费者中，有所谓非使

用者，轻度使用者，中度使用者，以及

重度使用者等等，我们究竟要针对哪

一个群体进行沟通，这是行销策略与

广告策略要去解决的问题，必须在广

告制作之前加入确定。

瞄准了要突破的靶心之后，下一

步要做的就是如何更有效地采取行动

了 。

广告是为了沟通与说服，那么，

在进行沟通之前，总该先了解一下目

标消费群对商品的认知与态度，他们

所保持的正面与反面的看法等状况。

鉴于此就可以知道，在广告沟通

上，我们会有哪些有用的机会可以利

用，有哪些障碍必须加以排除。并由

消费者利益的沟通与传递，去让消费

者了解、接受。

如今进入到形象时代，许多成功

公司的经验是：在销售产品上，声誉

与形象比任何明确的产品特点更为重

要。而品牌形象的成功，大部分又都

是由于辉煌的技术成就，而非是辉煌

的广告成就。

今天，广告已迈入一个新的境

地，这已是十分明显的事实。广告所

进入的是一个以策略为主的时代，去

发明或发现了不起的事物并不够，一

个公司必须在其潜在顾客的心智中创

造一个位置，这才是其首要之图。这

已是一个定位至上的时代，一个消费

者至上的时代，可以说，消费者是行

销人员的衣食父母，对他们知之愈

详，我们就愈有把握去说服他们去打

动他们的心。

尽管我们明白消费者的真正所

需，然而我们的产品还是难以递到他

们的手里，不是我们不递，而是他们

不接，或许是我们递偏了？

问题在于有先于我们的品牌在我

们的前面，阻挡了我们的路。在这场

没有硝烟的心理战中，胜算最大的往

往是进入潜在顾客心目中的第一个人

或第一个品牌。假如你在潜在顾客的

心目中定位慢了一拍，那以后可真正

是行路难了。

但难行未必就是绝境。拓展你的

道路，只有另辟蹊径，绕道而行。关

键就是创造自己的定位，在消费者心

中寻找空隙。

那么，我们如何从消费者的心灵

之间寻找出这种空隙呢？无非是两个

层面去解决。

一是战略上一定要“占

领”人类若干的基本情

感 。

可口可乐公司的前任老板伍德拉

夫说：“可口可乐 99.61%是碳酸、糖

浆和水”，那么余下来的那一点点是

什么呢？可口可乐在动荡的百年风云

中，在横跨全球的市场风暴中，到底

紧紧抓住了什么呢？可口可乐怎么可

能做到既很

“老”又很

“ 年 轻 ”

呢？

它无非

是“占领”

人类的某种

基本情感。

人类有

一些基本的

永恒的价值

——爱！美丽！年轻的感觉！快乐！

友谊！激情！健康!自然！自由！博

爱……

二是战术上基于人性弱

点的层面的“关心”。

外国的先贤曾说过：“人是万物

的尺度。”中国的先贤说过：“吾之

大患，在吾有身，反躬自身。”我

们发现每一个人都在小心翼翼地侍候

着自己，人人都梦想能紧紧抓住眼前

的幸福，并且和不可知的未来达成谅

解。消费行为以及体验应当使消费者

感到“愉悦”，并通过一种复杂的路

径不断肯定自我。

前面的章节我们分析了每个消费

者都有七情六欲，他们的情感需求大

致有十六种之多，它们是：自我、向

往、怀旧、爱慕、归属、尊重、占

有、享受、好色、和谐、完美、求

知、模仿、安全、逃避和发泄等。

每种之中又有很多的小的具体的情感

需求，我们的一个品牌不可能样样俱

到，想要尽可能满足消费者的所有情

感需求是非常愚蠢的，每一个品牌只

须挖掘出消费者情感饥渴的某一空

隙。即使其品牌优势再多，也只能集

中在某一方面，而不是全面出击。而

且，品牌的个性越突出，给消费者留

下的印象越深刻，也越容易在他们心

中占有一席之地。就像用一支矛去刺

一个目标，穿透力的强弱只看最锋利

最突出的那一点。

其实，一个品牌要让消费者接受，

完全不必把它塑造成全能形象，只要

有一方面胜出就已具有优势，国外许

多知名品牌往往也只靠某一方面的优

势而成为强势品牌。

例如，在汽车市场上，沃尔沃强

调它的“安全与耐用”，菲亚特诉说

“精力充沛”，奔驰宣称“高贵、王

者、显赫、至尊”，绅宝则说“飞

行科技”，宝马却津津乐道它的“驾

驶乐趣”。这些品牌都拥有了自己的

一方沃土，不断成长。为什么阳光比

激光的能量大，但是激光能穿透钢板

而阳光就不行，这就是因为激光的光

线集中，能量就更集中。

74 | The World of Silica & Silicon

通过销售人员的主动出击，

到各地市场去寻找、拜

访、一对一沟通的发展

经销商，是许多企业常用的招商方

式，一对一招商的优点是：招商成本相

对广告更低；能够根据市场推广计划

灵活的安排招商区域；能够直接与经

销商面对面沟通，招商的主动性强；所

以，采用一对一的招商手段已经成为

大多数中小企业的“最爱”。但许多企

业在一对一招商的实际操作中，获得

的效果并不理想，暴露出许多问题，包

括：招商前的准备工作不充分；面对待

开发的市场，招商人员常常不知道要

找的经销商在哪里；在与经销商一对

一沟通中，遇到经销商的“刁难”就不

知所措；不知道如何判断是否是潜在

的经销商；过于盲目的确定经销商，对

经销商背景缺乏有效的了解；对潜在

经销商缺乏及时的跟进等。

中小企业如何实现有效

的一对一招商呢？笔者

针对企业在一对一招商

中存在的以上问题，总

结出了一套有效的“一

对一”招商程序：

1 、招商人员素质和能力是关

键：

一对一招商的成败，很大一部分

业务人员成功招商

的九个基本步骤

取决于招商人员的能力和素质。招商

人员在面对经销商时，代表的是企业

的形象，而经销商对企业的认知，首

先是从招商人员开始的，如果经销商

对招商人员的言谈举止产生了反感，

那么，一对一的招商就很难进行下去

了，所以，企业在选拔招商人员时，

一定要严把“素质和能力”关，要

挑选出自信、沟通能力强、应变能力

强、有耐心和毅力的招商人员。一对

一的招商犹如是上门直销，客户买不

买你的产品，就看招商人员的“表

演 ” 了 。

2 、制订明确的招商计划：

企业在进行一对一招商前，必须

要制订一份整体详细的招商计划。包

括：招商区域的规划，先到哪个市

场，再到哪个市场； 发展什么类型

的经销商；针对经销商的营销支持政

策；具体的招商时间安排等。缺乏明

确的招商计划，是许多中小企业的通

病，大部分的企业在招商区域的选择

上有很多的盲目性，没有明确的招商

市场。

3、招商人员“出征”前的准备：

招商人员在出征前，必须进行充

分的“备战”，不能简单的带一盒名

片、几份产品资料、一纸经销商合同

和政策就匆匆出发了，这可是许多企

业招商人员的现状，结果在遇到经销

商想了解企业的背景、发展历史时，

新聘的招商人员就“目瞪口呆”了。

The World of Silica & Silicon | 75

要做到备战充分，招商人员必须了解

准备以下内容：公司的发展历史、产

业结构、产品价格、营销政策、经

销商合同、经销商成功案例、名片、

样品、企业和产品宣传资料等，招商

人员一定要记住“有备才能无患”。

4 、对招商市场进行调查

在拜访潜在经销商之前，招商人

员必须要对招商的新市场进行充分的

调查，了解当地的市场环境、消费状

况、竞争和竞品状况、经销商结构和

分布情况等，最好的方式就是设计一

份新市场调查表，明确需要调查的各

项内容，这也是企业管理招商人员并

了解新市场信息的非常好的一种方

式。通过市场调查，招商人员可以对

当地市场做到知己知彼，明确自己企

业的竞争优势，在与经销商沟通时可

以做到有的放矢；同时，通过市场调

查，招商人员要制订一份针对当地市

场的市场拓展方案书，这是在与经销

商谈判时最有力的武器，能够让经销

商充分了解到企业对市场的信心和支

持力度。

5 、如何寻找经销商

经销商，你在哪里？这是招商人

员面对新市场最茫然的问题。要想达

到理想的招商效果，招商人员必须在

寻找经销商上多下点工夫，要充分了

解当地的有实力的总经销商有哪些，

二级分销商有哪些，特约经销商有哪

些。寻找经销商可以通过以下途径：

从竞争对手处获知：招商人员这

时候就要扮演“间谍”的角色了，假

扮“大客户”，向竞争对手电话了解

在当地市场的特约经销商或总经销商

是谁，一般情况下，都能获得需要的

信息。

向竞争对手的总经销商处了解：

也是以“大客户”的角色，向竞争

对手的总经销商了解在当地某区的特

约经销商或者是二级批发商、分销商

是谁。为避免“穿帮”，招商人员

可以请同事帮忙，以在当地不同区域

的用户的身份了解。这种寻找经销商

的方式其实是在招商人员走访新市场

前就可以实施。

网站获取：可以从行业性网站或

者是当地的网站了解经销商信息，最

直接的办法是在搜索网站上直接输入

搜索，往往也能找到一些经销商信

息 。

当地批发市场获取：通过批发市

场获取经销商信息是最简单最直接的

一条途径，一般的批发市场在当地打

听都能找到。

电话号码薄获取：一般各地的宾

馆都有当地的电话号码薄，招商人员

到了新市场后，可以通过住宿的宾馆

借取电话号码薄来查询经销商信息，

条件好一点的宾馆，还可以提供免费

拨打市内电话，为公司省钱的机会可

千万不要错过，这时，招商人员可以挨

个拨打电话号码薄上的经销商信息，

确认信息的真实性。

零售终端获取：到当地的零售点

去了解从哪里批发产品，也是非常容

易获得经销商信息的一条途径。

6 、与经销商初步接触

经销商信息搜集完成后，就要确

定好主次与当地经销商进行初步接触

了，以便于进一步更深入的了解每个

经销商的实力、经营情况、营销能力等

信息，为确定潜在合适的经销商提供

依据。由于招商人员已经对当地市场

做了调查，和经销商初次沟通就多了

一些共同语言，这时可以和经销商重

点聊当地的市场、消费、竞争情况，同

时从侧面了解一下经销商的经营现状、

76 | The World of Silica & Silicon

经营能力以及对经营的产品和企业的

评价，关键是了解经销商对经营的现

有品牌有那些抱怨。第一次合作就确

定经销意向的情况非常少，所以，招

商人员第一次与经销商接触的目的主

要是了解经销商的相关信息，在没有

与剩余经销商接触的情况下，千万不

能盲目的确定合作经销商，并且招商

人员第一次与经销商接触时，一定不

能把报价单、营销支持政策、当地市

场拓展方案等需要保密的资料留给经

销商，以避免不能合作时，相关的企

业保密资料被竞争对手获知。

7 、确定潜在经销商

在与当地的经销商初步接触后，

招商人员最好是以表格的形式对每个

经销商的信息进行登记，内容包括：

经销商通讯地址、经营品牌、资金情

况、经营能力、对现有经营品牌的评

价等信息，以便于清晰的知道每个经

销商的情况；同时，招商人员需要对

潜在经销商信息进行分类整理，根据

企业的经销条件和经销策略，来确定

哪个是合适的重点潜在经销商，哪个

是次重点潜在经销

商。企业发展经

销 商 讲 究 的 是

“ 门 当 户 对 ”，

并非实力越大的经

销商越好，一般

实力大的经销商对

企业的依赖性非常

强，市场拓展的

主动性也差，反

而有些二级分销商

发展和拓展市场的

欲望更强烈。

8、与潜在经

销商的深度沟

通

与潜在经销商

的第二次深度接触

时，招商人员就

需要把原来准备的

所有资料带齐，

包 括 ： 企 业 资

料、产品资料、

样品；在市场调

查时制订的当地市

场拓展方案；公司的营销支持政策；

经销合同书、质量保证和售后服务协

议；样板市场经销成功案例分析；一

份有纪念意义的礼品等。因为这时是

与经销商进行的是实质性的谈判了，

在接触之前，招商人员同时必须要分

析经销商可能有哪些异议及制订相应

的应对策略。在与潜在经销商的深度

沟通时，招商人员要根据沟通进程把

相应的资料展示给经销商，当地市场

拓展方案可以让潜在经销商看到企业

对当地市场推广的信心，样板市场经

销案例分析可以提高潜在经销商的可

信度，同时，在结束沟通时，一定

要记住最好是留给经销商一份纪念品

（可以是企业的促销物品），以增强

感情沟通。

9 、后续及时跟进

真正对企业招商条件有兴趣的潜

在经销商，是不可能一开始就与企业

达成合作协议的，为了增加谈判的砝

码和争取更有利的经销政策，潜在经

销商一般是含含糊糊、似露非露的给

招商人员一点有合作意向的意图，所

以，招商人员要学会在沟通时从经销

商的言谈举止中判断是否有合作意

向。在与经销商的深度接触后，无论

是否能即刻达成合作意向，招商人员

都要定期与潜在经销商沟通，或者根

据双方的意向进行第三次或多次接

触，千万不要因为当时潜在经销商没

有承诺合作意向而放弃沟通跟进，即

使对暂时不能达成合作意向的潜在经

销商，也要密切保持联系，一旦潜在

经销商与经营的现有品牌出现“感情

危机”，这时，我们就可以乘虚而入

了。耐心和毅力是招商人员的基本

功，如果盲目随意的确定经销商，常

常会给以后当地市场的运做留下严重

隐患。

The World of Silica & Silicon | 77

一、员工关系管理的几

个方面和员工关系管理

的最终目的

员工进入企业、成为组织的成员

后，就进入员工关系管理的框架。从

理论上说，企业人力资源管理从三个

方面影响企业和员工、员工与员工的

之间的联系，这三个方面就是工作设

计、人力资源的流动和员工激励。工

作设计是指根据企业目标和业务特

点，确定每个工作职位工作内容和所

应承担的职责，彼此之间的工作联

系、管理关系和方式，以及承担这些

工作对员工的要求。工作设计明确了

员工应该做什么和如何做才能达到要

求。员工异动，是指员工从进入企业

到离开企业的整个过程。这个过程实

际上是员工为实现本人的职业发展计

划和企业为保证业务运转的整个人力

资源配置过程，以及满足企业和员工

本人对工作能力要求而进行的绩效评

估、能力转化和提升过程。员工激

励，指的是如何通过内外部激励手

段，不断促进企业目标实现和员工个

人发展之间的良性循环。内外部的激

励手段，既包含报酬体系、福利体

系，也包含其他满足员工心理需求的

措施。

从影响员工关系管理的三个方

面，我们不难得出员工关系管理的最

终目的不仅仅是让员工满意，而应该

是使每一位“权力人”满意的结论。

“权力人”应该包括顾客、员工、出

资人、社会与环境，甚至包括供应商

和竞争对手在内。从目前成功企业的

企业文化分析中看，他们都非常重视

对企业各种“权力人”权力的尊重。

惠普的企业文化明确提出：“以真

诚、公正的态度服务于公司的每一个

权力人”的思想，这与 I B M 公司的

“让公司的每一个成员的尊严和权力

员工关系管理的最高境界

都得到尊重，为公司在世界各地的消

费者提供最上乘的服务”有异曲同工

之妙。

我时常听到有的管理者讨论如何

让员工努力工作，但很少听到管理者

认真研究他们如何实现对员工所承担

的义务和承诺。

包括工作的引导、资源的支持、

服务的提供，更谈不上生活的关心；

我也时常听到直线经理关于别的部门

不配合自己部 门工作的抱怨，特别

是关于相互间的推诿、办事效率低的

议论，不过我们很少逆向思考我自己

是如何配合别人的。试想一下，我们

为什么不从自身角度改变服务观念，

先让别人满意而做先行者和倡导者

78 | The World of Silica & Silicon

呢？作为管理者，我们在其中扮演了

什么角色？为什么不能成为公司利益

的代言人、企业文化的宣传者，而只

是一味抱怨呢？当听到消极的、负面

的或者笼统称做所谓员工“不满意”

的议论时，我们为什么不能从公司的

角度、从积极的角度、从正面的角度

加以重视、加以引导、加以解决而是

任其蔓延呢？这些问题或许尖锐了一

点，但这样的反思会帮助我们梳理和

更进一步认清员工关系管理的目的，

换句话说，员工关系管理的目的是我

们每一个管理者必须首先明确和弄清

楚的问题。惟有如此，我们管理者才

能以正确的心态和寻找适当的方法去

面对和解决员工关系管理中的种种问

题 。

二、员工成长沟通管理

是企业管理者进行员工

关系管理的重点 从广义的概念上看，员工关系管

理的内容涉及了企业整个企业文化和

人力资源管理体系的构建。从企业愿

景和价值观体系确立，内部沟通渠道

的建设和应用，组织的设计和调整，

人力资源政策的制订和实施等等。所

有涉及到企业与员工、员工与员工之

间的联系和影响的方面，都是员工关

系管理体系的内容。

从狭义的概念上看，即从人力资

源部门的管理职能看，员工关系管理

主要有劳动关系管理、员工人际关系

管理、沟通管理、员工情况管理、企

业文化建设、服务与支持、员工关系

管理培训等内容。

不论从影响企业和员工、员工与

员工的之间的联系的工作设计、人力

资源的流动和员工激励三个方面，还

是从员工关系管理的广义和狭义内容

角度，我们都会发现，沟通渠道建设

特别是涉及员工异动的员工成长管

理，我们姑且称之为“员工成长沟通

管理”是管理者进行员工关系管理的

重点。

（一）员工成长沟通管理的

内容与目的：入职前沟通、

试用期间沟通、转正沟通、

工作异动沟通、定期考核沟

通、离职面谈、离职后沟通

管理等八个方面，从而构成

一个完整的员工成长沟通管

理体系，以改善和提升人力

资源员工关系管理水平、为

公司领导经营管理决策提供

重要参考信息。

（二）员工成长沟通管理的

具体内容与类别浅析：

1 、入职前沟通：

（1 ）沟通目的：重点

对企业基本情况、企业文

化、企业目标、企业经营理

念、所竞聘岗位工作性质、

工作职责、工作内容、加盟

公司后可能遇到的工作困难等情况进

行客观如实介绍，达到“以企业理念

凝聚人、以事业机会吸引人、以专业

化和职业化要求选拔人”之目的。

（2 ）沟通时机：招聘选拔面试

时进行。招聘主管负责对企业拟引进

的中高级管理技术人才进行企业基本

情况介绍等初步沟通，对拟引进的一

般职位负责完成“入司前沟通”；对

拟引进的中高级管理技术人才，人力

资源部经理和公司主管领导完成“入

司前沟通”。

2 、岗前培训沟通：

对员工上岗前必须掌握的基本内

容进行沟通培训，以掌握企业的基本

情况、提高对企业文化的理解和认

同、全面了解企业管理制度、知晓企

业员工的行为规范、知晓自己本职工

作的岗位职责和工作考核标准、掌握

本职工作的基本工作方法，以帮助员

工比较顺利的开展工作，尽快融入企

业，度过“磨合适应期”。

3、试用期间沟通：

（1 ）沟通目的：帮助新员工更

加快速的融入企业团队，度过“磨合

适应期”，尽量给新员工创造一个合

适、愉快的工作环境，即使新员工最

终被试用淘汰应该是经过了企业努力

属于员工自身的责任。

（2 ）沟通责任者：人力资源

部、新员工所属直接和间接上级。人

力资源部主要负责对科室管理人员进

行试用期间的沟通；科室管理人员以

外的新员工沟通、引导原则上由其所

The World of Silica & Silicon | 79

属上级负责。

（3 ）沟通频次要求：

A 、人力资源部：

新员工试用第一个月：至少面谈 2 次

（第一周结束时和第一个月结束

时）；新员工试用第二、三个月（入

职后第二、三个月）：每月至少面谈

1 次，电话沟通 1 次。

B、新员工所属直接上级：可以

参照人力资源部的沟通频次要求进

行 。

（4 ）沟通形式：面谈、电话等

方式外，人力资源部还应不定期组织

新员工座谈会进行沟通，可与新员工

岗前集中培训结合进行。

4 、转正沟通：

（1 ）沟通目的：根据新员工试

用期的表现，做出是否转正的建议意

见。系建议同意转正的，应指出工作

中存在的不足、今后的改进建议和希

望；系不同意转正辞退或延长试用期

的，应中肯的分析原因和提出今后改

进建议。

（2 ）沟通时机：

A、新员工所属直接上级：进行

新员工转正评价时，并形成部室意

见 。

B、人力资源部：在审核科室员

工转正时，并形成职能部门意见。

5 、工作异动沟通：

（1 ）沟通目的：使员工明确工

作异动的原因和目的、新岗位的工作

内容、责任、挑战及希望，以使员

工比较顺利的融入到新岗

位中去，同时以期达到

员工到新岗位后更加愉

快、敬业的工作之目

的 。

（2 ）沟通时机：

A、人力资源部：在

决定形成后正式通知员工

本人前。

B、异动员工原部门

直接上级：在接到人力

资源部的员工异动决定通

知后立即进行。

C、异动员工新到部

门直接上级：在异动员

工报到上岗之日，相当

于新员工的入职引导和岗

前培训沟通。

6、定期考核沟通：企

业可以结合员工绩效管理

进行。

7 、离职面谈：

（1 ）沟通目的：本

着善待离职者原则，对于主动离职员

工，通过离职面谈了解员工离职的真

实原因以便公司改进管理；对于被动

离职员工，通过离职面谈提供职业发

展建议，不让其带着怨恨走；诚恳的

希望离职员工留下联系方式，以便跟

踪管理。

（2）沟通时机： 第一次是得到

员工离职信息时或做出辞退员工决定

时；第二次是员工离职手续办清楚准

备离开公司的最后一天，一般安排在

结帐前。因此时离职员工再无任何顾

忌容易讲真话。

（3 ）离职面谈责任人：原则上

由人力资源部和员工所属部门负责人

共同组织。

A、第一次离职面谈：对于主动

提出辞职员工，员工直接上级或其他

人得到信息后应立即向其部门负责人

和人力资源部人力主管反映（人力资

源部落实专人负责员工关系管

理），拟辞职员工部门负责人应

立即进行离职面谈，了解离职原

因，对于欲挽留员工应进行挽留

面谈，对于把握不准是否挽留的

应先及时反馈人力资源部以便共

同研究或汇报，再采取相应措

施。对于科长级以上的管理干部

主动辞职的，得到信息的人应先

将信息第一时间反馈人力资源部

负责人以便决策。对于企业辞退

的员工，科长级以下员工由员工

所在部门负责人进行第一次离职

面谈；科长级以上干部（含科长

级）由人力资源部组织进行第一

次离职面谈。

B、第二次离职面谈：对于

最终决定同意离职的员工，由人

80 | The World of Silica & Silicon

力资源部进行第二次离职面谈。主管

级以下员工由人力主管进行离职面

谈；主管级以上员工（含主管级）由

人力资源部经理及以上负责人进行离

职面谈，原则上企业谈话人应比离职

者的职级略高至少应对等。对于科室

员工以外的员工离职，第二次面谈可

以采取离职员工填写《离职员工面谈

表》的相关内容方式配合完成。第二

次面谈应技巧性让离职员工自愿留下

联系方式，以便跟踪管理。

（4 ）离职原因分析：离职原因

分析每月应定期进行 1 次，由人力主

管负责完成，报人力资源部经理和分

管领导，以便改进人力资源管理工

作 。

8 、离职后沟通管理：

（1 ）管理对象：属于中高级管

理人员、关键技术人员或具有发展潜

力的科室员工、生产、营销一线骨干

岗位员工，并且不是因人品、工作失

职等原因主动离职，同时是属于企业

希望其“吃回头草”的离职员工。

（2 ）管理目的：通过诚心、真

心的关心，建立友善的终生关系，使

其能成为企业外部可供开发的人力资

源，更是企业文化、企业形象的正面

宣传窗口。

（3 ）管理方式：

A、人力资源部负责员工关系管

理的人力主管应建立此类员工的离职

后续管理档案，档案内容至少应包括

离职去向、离职原因、联系方式、后

续追踪管理记录等内容。

B、离职时诚恳的要求留下联系

方式。

C、一般应在员工离职后 1 月内、

3 个月内、半年内、1 年内分别电话

沟通关心一次。

D、每年给离职员工寄生日卡和

新年卡，由副总级以上分管领导亲笔

签名。

E、把离职员工列入公司内部刊

物邮寄名单（至少 3 个月 1 次）。

F 、定期（原则上 3 个月 1 次）

为离职员工寄发有公司近况和经营业

务的电子邮件。

三、企业文化——员工

关系管理的最高境界。 1、员工关系管理的起点是让员

工认同企业的愿景。

企业所有利益相关者的利益都是

通过企业共同愿景的实现来达成的。

因此，员工关系管理的起点是让员工

认同企业的愿景。没有共同的愿景，

缺乏共同的信念，就没有利益相关的

前提。但凡优秀的企业，都是通过确

立共同的愿景，整合各类资源，当然

包括人力资源，牵引整个组织不断发

展和壮大，牵引成员通过组织目标的

实现，实现个体的目标。

企业的价值观规定了人们的基本

思维模式和行为模式，或者说是习以

为常的东西，是一种不需要思考就能

够表现出来的东西，是一旦违背了它

就感到不舒服的东西。因此，可以说

是企业的价值观是企业的伦理基准，

是企业成员对事物共同的判定标准和

共同的行为准则，是组织规范的基矗

有了共同价值观，对某种行为或结

果，组织成员都能够站在组织的立场

做出一致的评价。这种一致的价值观

既是组织特色，也是组织成员相互区

分的思想和行为标识。

所以，认同共同的企业愿景和价

值观，是建设和完善企业员工关系管

The World of Silica & Silicon | 81

理体系的前提和基础。

2、完善激励约束机制是员工关

系管理的根本。

企业有多种利益相关者，但其创

立和存在的根本是满足员工个体利益

需求。因此，企业组织的目标和其所

处的竞争状况，并建立企业与员工同

生存、共发展的命运共同体，是处理

员工关系的根本出发点。如何完善激

励约束机制，建立科学合理的薪酬制

度包括晋升机制等，合理利用利益关

系就成了员工关系管理的根本。

3、心理契约是员工关系管理的

核心部分。

上个世纪 70年代，美国心理学家

施恩提出了心理契约的概念。虽然心

理契约不是有形的，但却发挥着有形

契约的作用。企业清楚地了解每个员

工的需求和发展愿望，并尽量予以满

足；而员工也为企业的发展全力奉

献，因为他们相信企业能满足他们的

需求与愿望。

心理契约是由员工需求、企业激

励方式、员工自我定位以及相应的工

作行为四个方面的循环来构建而成

的，并且这四个方面有

着理性的决定关系。心

理契约给我们员工关系

管理带来的思考是：企

业在构建心理契约时，

要以自身的人力资源和

个人需求结构为基础，

用一定的激励方法和管

理手段来满足、对应和

引导员工的心理需求，

促动员工以相应的工作

行为作为回报，并根据

员工的反应在激励上做

出适当的调整；员工则

依据个人期望和企业的

愿景目标，调整自己的心理需求，确

定自己对企业的关系定位，结合企业

发展目标和自身特点设定自己的职业

生涯规划，并因此决定自己的工作绩

效和达成与企业的共识：个人成长必

须依附企业平台，离开企业这个平台

谈员工个人目标的实现只能是一句空

话，这好比大海与溪水的关系，企业

是海，个人是水，离开大海，溪水

是会干枯的。这就是现代人力资源管

理的心理契约循环过程，也是企业员

工关系管理的核心部分。

4、职能部室负责人和人力资源

部门是员工关系管理的首要责任人。

在企业员工关系管理系统中，职

能部室负责人和人力资源部门处于联

结企业和员工的中心环节。他们相互

支持和配合，通过各种方式，一方面

协调企业利益和员工需求之间的矛

盾，提高组织的活力和产出效率；另

一方面他们通过协调员工之间的关

系，提高组织的凝聚力，从而保证企

业目标的实现。因此，职能部室负责

人和人力资源部门是员工关系管理的

关键，是实施员工关系管理的首要责

任人，他们的工作方式和效果，是企

业员工关系管理水平和效果的直接体

现 。

综上所述，员工关系管理的问题

最终是人的问题，主要是管理者的问

题。所以，管理者，特别是中高层

管理者的观念和行为起着至关重要的

作用。在员工关系管理和企业文化建

设中，管理者应是企业利益的代表

者，应是群体最终的责任者，应是下

属发展的培养者，应是新观念的开拓

者，应是规则执行的督导者。在员工

关系管理中，每一位管理者能否把握

好自身的管理角色，实现自我定位、

自我约束、自我实现、乃至自我超

越，关系到员工关系管理的成败和水

平，更关系到一个优秀的企业文化建

设的成败。或许，这才是我们每一个

管理者进行员工关系管理时应该深深

思索的问题。

82 | The World of Silica & Silicon

美国拉斯维加斯举行的年度

口碑会议披露了这样一项

数据：在 2006 年，口碑

营销实践者们花费了将近 10 亿美元，

确切地说是9.81亿美元。而在2001年，

为 7600万美元。预计到了 2011年，会

达到 37亿美元。

来自 PQ Media公司、主持这项分

析的博士 Leo Kivijarv表示：“我们

现在应该把它认作一个确定的行业

了 。”

最近一段时期，口碑营销急速上

升的原因，被 PQ Media 归为：“受

到那些鼓励消费者谈论产品的研究和

技术的支持。”然而，即便如此，它

在整个 2540亿美元的营销服务市场中

所占的份额也不过是 0 . 4 %。但看起

来，这块小蛋糕会迅速膨大。在 2006

年，这个领域增长了 35.9%。

口碑可能是这个世界上最古老的

一种传递信息的方式。它是从 1990年

起逐渐变热的。那时候品牌营销者们

就开始抓住部分媒体，寻求拥挤之中

的突围。但最近的起飞则得益于行业

将重点放在向营销者们证明能够提供

可测量的投资回报上。

PQ Media的 CEO Patrick Quinn

说：“新媒体产业的公理是只有那些

能被测量的才能被购买”。这一公理

导致了媒介花费从传统向替代型广告

和营销模式转变。口碑营销行业在高

度节约成本的平台中为营销人提供了

投资回报，因而从这一趋势中淘到了

金 。”

这项研究除了证明口碑营销行业

的成功，还有一个重要成果就是提出

这样的建议：口碑比其它广告形式更

有效。最近尼尔森全球调查公司对

26000人进行的调查发现，将近有 78%

的回答者相信“消费者评论”。这一

信任率比排名第二的最值得信任的资

口碑到底值多少钱?

源——报纸，高出了 15个百分点。而

根据 Kivijarv博士的说法：“当将口

碑与其他模式相比较时，你会发现信

任朋友或者一个有影响力的人，是人

们决定购买产品时的决定因素。”

如今口碑的价值不仅引起了商人

的广泛重视，也引起了越来越多的专

家学者的关注，近期 V. 库马尔（V.

Kumar）、安德鲁彼得森（J. Andrew

Petersen）、罗伯特莱昂内（Robert P.

Leone）三人就联合篆书《口碑值多少

钱》，阐释口碑在今天的商业运作中的

价值。书中曾提到获取客户口碑价值

的一种方法：

现在，客户关系管理方面的应用

技术已经相当成熟。通过各种手段，

公司可以估算出每个客户潜在的终身

价值，并决定是否要继续联系这些客

户，对于有必要继续联系的客户，管

理者还可以进一步决定联系他们的最

佳时间和方式，从而尽可能实现这些

The World of Silica & Silicon | 83

客户的最大价值。

但是，贝恩咨询公司的弗雷德赖

希黑尔德提醒我们注意，任何一名客

户的价值都不仅仅来自他购买公司的

产品。在当今这个人与人之间联系日

益紧密的年代，客户在你这里的体验，

以及他们在别人面前对你的评论，同

样会在很大程度上影响你的收入和利

润。正因为如此，很多公司会花大力

气，激励客户成为自己的推销员。

如果公司要挖掘一名客户的全部

价值，就必须对该客户推荐新客户的

能力进行评估，当然，这些新客户是

能为公司带来利润的客户。书中，详

细介绍了公司应该如何评估客户的推

介价值。作者与一家电信公司和一家

金融服务公司的管理人员合作，选择

了他们的部分客户作为研究对象。根

据从两家公司收集的数据，得出结

论：客户的推介价值远远大于客户的

终身价值；给你带来最多业务的客

户，即那些终身价值最大的客户，通

常并不是你最好的营销者，换句话

说，对你最忠诚的客户并不是最有价

值的客户。研究结果还表明，更好地

了解客户的价值有多大，可以帮助公

司更准确地确定营销活动的目标，从

而从营销投资中获取巨大回报。

书中认为，任何客户分类方案都

必须既考虑到客户的终身价值

（C L V ），又考虑到客户的推介值

（C R V ）。作者设计了一个客户价值

矩阵，然后将客户归入四个不同的区

域。C L V 和 C R V 都很高的客

户，作者称之为“冠军”；

CLV很高而 CRV较低的客户被

称为“富裕者”；那些 CLV 较

低而 C R V 较高的客户被称为

“宣传者”；而 C L V 和 C R V 都

很低的客户被称为“吝啬

者”。作者发现，客户在这

四个区域中的分布是非常平均

的。这一矩阵清楚地表明，

很多 C L V 较低的客户与那些

CLV最高的客户几乎拥有同样

的价值。

客户价值矩阵是否有价

值，要取决于依据这种分类

方法制定的战略是否发挥作

用。为了检测这一分类方法

的价值，作者针对富裕者、

宣传者和吝啬者三类客户的特

点，量身打造了三套不同的

营销方案，分别展开了为期

一年的营销活动，并且分别

绘制出了活动前与活动后的客

户价值矩阵。结果，每次营销活动都

对各自目标领域的客户产生了重大影

响——某些客户从一个区域转移到另

一个区域，他们在活动后提高了自己

的价值。

接着，作者开始考虑这些营销活

动的成本，并与取得的利润进行比

较，从而计算出投资回报率。作者发

现，三次营销活动的总体投资回报率

大大高于公司常规营销活动的投资回

报率。

当然，CRV 并非在任何情况下都

适用。例如，在很多 B2B 市场中，客

户就不愿意推荐新客户，因为他们彼

此之间存在竞争关系，当然就不情愿

做有利于对手的事情了。如果客户对

产品没有多少好感，也不会推荐，比

如在瞬息万变的快速消费品市场，情

况就是如此。另外，管理者绝不应该

想当然地认为，如果客户向别人推荐

公司产品系列中的某一种产品，肯定

也会极力推荐公司的其他产品。尽管

如此，在很多情况下，公司显然必须

对它们的客户关系管理策略和技巧进

行反思，确保不仅要设法提高消费者

的购买量，还要设法让消费者更乐意

向他人推荐公司的产品和服务。从而

充分利用客户的口碑价值。

84 | The World of Silica & Silicon

根据调查结果显示，现在

浙江的民营企业总体的

状态是“几家欢喜几家

愁”。绍兴纺织业有企业说，现在是

红军长征过草地，已经到了吃草根嚼

树皮最艰难的时刻。浙江省工商联一

位负责人甚至断言：再这样发展下去，

用不了多久，20％-40％的浙江民营企

业肯定倒闭。当前有些企业硬撑着不

愿意破产，主要是碍于面子因素。

如今，摆在企业面前的只有两条

路：一是当鸵鸟，抱着陈旧的观念和

做法不放，继续走低工资、低成本、

低档次的老路，其结果必然是丧失竞

争优势，被市场所淘汰；二是当凤

凰，正视困难，不屈不挠，主动转

型，在新一轮竞争和发展中“浴火重

生”。那么，民营企业家们是怎么看

待企业转型升级的。

创新创业投资新方向 办企业如同烧一壶水，不可能一

下子就沸腾。100摄氏度之前的 99摄

氏度都是积累和酝酿的过程，而对于

已经到达过沸点的企业，如何持续沸

腾则需要企业家们有不断创业创新的

精神。

在去年党的“十七大”上，胡

锦涛总书记提出：“未来中国要走创

新型国家的发展道路”。对于一个国

家、一个企业来讲，创新是灵魂，起

草根英雄纷说企业

转型升级 《观察与思考》 观察记者 潘振华

着关键性的作用。

对于创业与创新的理解，鼎辉投

资的总裁焦震这样阐述：“心态上一

直在创业。因为创业不仅指工作状

态，精神状态上也要有创业。”

“一个好的企业家，不仅要知道自

己能做什么，更重要的是要知道自己

不能做什么。”焦震表示，“在多元化的

产业格局里永远也别想着去创新。减

少决策，也就是从最开始的多决策到

后来的尽量减少到不用决策，也就是

要完善制度，制定以制管人的状态；最

后一个是找到比自己强的人，一个好

的管理者，如果不能在5年内找到一个

比自己强的人，其实是不称职的。要永

远保持创新的思想和模式，要勇于采

纳新观点。”

调查统计结果表明，中国的民营

企业的平均寿命在 3 — 7 年之间，如

此短暂的寿命，要做到百年老店、基

业长青谈何容易？浙江省科技先导型

企业——中国人民电器集团的董事长

郑元豹总结“人民电器”的发展经验

的时候就说过：“企业常青，靠的不

仅仅是好的产品，还要有不断发散的

思维。”发散的思维，就是认准了走

“创新”的道路。

中国太平洋经济合作委员会 PECC

副会长、PECC 金融发展委员会主席、

前中国证监会主席周道炯认为，科学

The World of Silica & Silicon | 85

发展观下的民企创新应该是自

主创新、品牌创新，是精神

的，财富的，品牌的聚合点。

在接下来的时间里，中小企业

创业板要尽快推出，中小企业

创业板的条件已经成熟，要尽

快催生中小创业投资基金；其

次，企业要看到产权交易市场

带来的增值效益，产权交易市

场和资本市场平台可以让民营

企业通过证券化找到更有利的

资源合作伙伴和战略投资者，

而产权交易所扩大的辐射力更

可以吸引到更多的投资方，增

强企业产业在国际竞争力中的

核心竞争力，推动更多的中小

企业上市。

既要走出去也要走进来 企业的转型升级，不仅在产品升

级和创新设计上，也在于企业市场定

位的转换。

1992年成立的宁波金辉摄影器材

有限公司始终坚持“以市场为导向，

以科技为动力”的宗旨，“产品多元

化，管理现代化”的发展战路，不

仅自身坚持用科技武装生产，配有国

内一流的生产流水线，这两年更是将

眼光瞄准了国外，并成功收购了一家

海外公司，在英国设立了摄影器材产

品的研发中心，大踏步地开始走出国

门。该公司董事长在谈到“走出去”

的初衷时说：“收购的目的，就是看

中了人家的卓越技术实力与研发力

量。金辉坚持的是科技创新，需要的

是创新型的技术人才。在境外设立自

己的研发机构，就是想运用他们的标

准技术市场准入制度，有利于企业产

品的出口。同时，拥有了自己的强大

研发团队，更是企业发展的坚实保

证 。”

与宁波金辉“走出去”的做法不

同，皇明太阳能集团的董事长黄鸣更

注重“走进来”，作为中国第一个把

光变成热的上市企业创始人，他对企

业发展有着独到的见解。“一个国内

优秀的或要与国际并轨的企业，必定

会考虑走出去和走进来。一个有战略

眼光的企业家，应该看到内地的资源

和大盘前景。像太阳能这样的新能源

产业，有其对环境要求的特殊性和独

特性，我们会向中西部发展，当然，

我也会考虑它原有的基础和环境，在

不破坏它的前提下，有选择地开

发 。”

浙江是典型的外向型省份，2007

年浙江外贸出口占 GDP的 52％，整个

经济的一半依赖于外贸出口，国际的

经济环境和浙江的关联度非常大。由

于受美国次贷危机和出口退税下调等

因素的影响，全省外贸出口的形势不

容乐观。1 — 5 月增长了 24％，这是

按美元计价，但扣除人民币升值等因

素，实际外贸出口和去年相比增长幅

度只有 14％— 15％，比前几年30％以

上的增幅整整减少了一半。

国际经济形势的逆转暴露出一个

问题，就是浙江的企业过多地倚重国

外市场，而忽视了家门口的市场，一

旦国际市场风云突变、出口受阻，浙

江的企业就只有倒闭关门。飞跃集团

陷入困境，一个重要的原因也是由于

对国外市场过分依赖。未能立足国内

国际两个市场，没有学会运用两种资

源，是这次经济冲击中许多企业应该

吸取的教训。

做强做大主业才能抗风

险 “在面对困境时，小企业总是最

先被淘汰的，一个重要原因就是缺少

长远规划。”浙江华翔集团周晓峰强

调，做企业并非短期行为，行业往往

都是有周期性的。有的企业在行业景

气时，就盲目投资，其实是加大了企

业经营的风险。因此，做企业要做强

做大，至少要有一个三至五年的规

划，这样才能增强竞争力。

他认为，只有在管理上、技术上

提高核心竞争力，压缩成本，才能真

正使中小企业“起死回生”。

“早在 3 年前，很多企业都转投

房地产，从中赚取了巨额财富。当

时，也有人来鼓动我们去做房地产，

的确很有诱惑力。”但是，周晓峰冷

静下来一想，如果把钱投到房地产

中，也许短期能赚钱，但此时如果遇

86 | The World of Silica & Silicon

到一个很好的海外汽车零售投资项

目，就可能拿不出钱了。“毕竟，我

们专注的是围绕主业做强做大，这样

遇到困难的时候才能有底气，有信

心 。”

“我觉得，浙江的企业在面临困

境时，首先要摆好心态，把财务风险

控制住，只要有耐心，一定能挺过去

的！”周晓峰认为，应对风险的方法

有很多，比如改变产品生产线，提高

设备的利用率；通过集中采购，和几

家企业联手和供应商谈判，把价格降

下来；通过技术核心来降低生产成

本，以质量取胜等等。他认为通过这

些手段方法应该可以把风险降到最

低 。

年销售额几十亿的中国飞跃缝纫

机集团公司，算不上省内最牛的民

企，但曾被誉为“国宝”的企业家

邱继宝，某种程度上可以说是浙江企

业家的代表。但是不久前，社会上盛

传飞跃陷入资金困局，已经向政府

“申请破产”。

对此，飞跃集团董事长邱继宝

说：“外界传闻有许多失实，我相信

公司只是暂时面临困难，飞跃未来的

命运，更多地掌握在我们自己手

里 。”

“现在回收资金是当务之急，飞

跃在政府的帮助下已经开始处置一些

跟主营业务无关的闲置资产。”这是

飞跃“瘦身”，将主业做强做大迈出

的一大步。

坚定信心，一定能渡过

难关 美国次贷危机、人民币升值、原

材料上涨，这三大因素犹如三把利

剑，袭击着民营企业。

但是，在困难面前，

浙江民营企业并没有丧失

信心。浙江的民营企业家

以创业创新的精神，凤凰

的勇气，积极面对挑战。

广厦集团总裁楼忠福表

示，“浙江的企业大都经

历过好几次宏观调控，虽

然现在企业所处环境严

峻，但浙江的民营企业有

一个很好的环境，那就是

得到政府的大力支持。特

别是工商局对企业的服务

和支持，像广厦集团刚刚

用浙商银行的股权贷了 2.

5 亿的资金，这对企业的

支持是很大、很关键的。

企业也在谋出路，相信挺下去，总会

等到转机的。”

纳爱斯老总庄启传也表

示，“浙江的民营企业都是很强

的，一定会在宏观调控当中显

示出来。只要企业把自己的定

位定准了，大家都选好角度，演

好角色，这次的经济危机我们

一定会挺过去。”

以往“铺摊子”式的增长

已经难以为继，“紧环境”恰恰

给了东部发达地区一个调整、

转型的契机，许多民营企业的

领导都认为，只要坚定信念，咬

牙忍过了转型升级的阵痛，肯

定将迎来企业新的春天。

The World of Silica & Silicon | 87

3 月初春时分，拜访德国南方小

镇弗莱堡（F r e i b u r g）。

坐在出租车上，一辆脚踏车忽然

从人行道冲出来要穿越马路，司机吓

一跳，急忙踩刹车，让脚踏车先行。

刹车声过大也惊动脚踏车主，但他笑

了笑就转回身去。此时司机念念有

词，一旁的德国翻译马上笑说，“弗

莱堡真是脚踏车的天堂，骑车的人根

本不遵守交通规则，以为骑脚踏车就

能横冲直撞。”

第一天到弗莱堡，就见识到难得

一见的脚踏车天堂。

为了降低二氧化碳排放量，弗莱

堡政府鼓励民众以脚踏车代步，因此

行人与脚踏车骑士最受尊重，各路汽

车看到他们都要退让三分。

弗莱堡位于德、法、瑞边境交界

口，建城于 1091 年，至今有 900 多

年历史。期间曾被法国及奥地利统治

过，后再回归德国。长期以来就是黑

森林旁的幽静小镇，具有河谷、丘陵

等多变的地理环境，加上气候宜人，

盛产葡萄，因此也是德国著名酒乡之

一 。

地处欧洲大陆的中心，弗莱堡大

半时间过着恬静的日子。不过，在二

次世界大战时，市区遭受猛烈轰炸，

八成的建筑被炸损，但这却没炸毁这

座古城强劲的生命力。

向太阳巨人取经

—弗莱堡的成就20 万镇民做绿能巨人，太阳光电城再生能源希望

作者：徐仁全

88 | The World of Silica & Silicon

1500个参访团挤进

永续之都 比起德国其它大城市，如法兰克

福、汉堡或柏林等动辄百万人口，弗

莱堡 20万人口只能算小镇。且它位在

西南方，过去在德国历史上也不是太

重要，台湾旅游团根本不可能会到这

个偏僻的小镇观光，因为没有太雄伟

的教堂及城堡可参观。但弗莱堡这个

小镇，却是全德国太阳能应用最发

达、最普及的地方。

截至去年底，弗莱堡太阳光电板

铺设面积已达 1万 1000平方公尺，总

铺设量达到 7300kWp。相较于面积大

弗莱堡 235倍的台湾，至今年 2月止，

只装设了 1350kWp的太阳光电系统容

量，还不及弗莱堡太阳能装置容量的

1 / 5。

小小的弗莱堡，平均每位居民拥

有 36.7kWp的太阳光能容量，不仅是

全德之冠，更在全球名列前茅。

早在 1992年，弗莱堡即获得全德

国环保及永续城市之首，2004年再度

获得德国“永续之都”。在德国，它

的地位一点也不较首都柏林或大都会

法兰克福来的逊色。

“我们虽不起眼，但在太阳能应

用上，我们却是巨人”，生于斯、长

于斯，现任弗莱堡市政府环保局局长

的霍纳博士（Dieter Worner）说。

弗莱堡在太阳能应用上不只是德

国巨人，甚至可说是全球佼佼者。连

太阳能应用十分先进的日本，从 1992

年以来，已有 1500个参访团体到弗莱

堡观摩。近年来中国大陆及韩国，甚

至台湾工研院也组团参访了四、五

趟，显见弗莱堡在全球太阳能业者心

中的地位。

捍卫非核家园，引进太

阳能 到底这个在历史、文化与地理

上，都不具显著地位的德国小镇，为

何能成为世界太阳能首都？正吸引世

界各国络绎不绝前去寻找答案。

很多人说弗莱堡得天独厚，一年

拥有 1800个小时的日照时间，比德国

北部的汉堡多了 200 多小时日照，才

能成为太阳能之都；但其实，弗莱堡

日照比起于台湾南部的 2200小时还要

少 。

因此日照长应该不是全部的原

因。“充足的阳光只是基本条件，更

重要的是，这里的人民愿意舍弃核

能、石化能源的勇气，才是弗莱堡领

先的原因”，欧洲最大太阳能研究机

构 Fraunhofer位在弗莱堡的太阳能研

究中心（I S E ）公关经理施奈德

（Karin Schneider）说。

“其实弗莱堡发展成为太阳能城

市的源头，是从反核开始的”，施奈

德分析。

当地人民早在 1970年代初就有了

反核意识。当时邦政府计划在距离弗

莱堡30公里的Wyhl地方兴建一座核能

发电厂。弗莱堡民众得知后，立即展

开一连串的抗议、反核运动。

“正在弗莱堡念大学、被誉为太

阳能建筑大师的迪许（ R o l f

D i s c h），也是在当时参加了这场反

核运动，促成他日后走上太阳能建筑

及绿建筑的不归路”，Rolf Disch建

筑事务所营销经理高斯（B o r i s

K a u t h）说。

迪许随后投入太阳光电应用在建

筑上，如在 1995年率先建造了追日旋

转太阳能屋，轰动建筑业界，也吸引

了全球各地一阵朝圣热潮。而后他再

创 新 兴 建 太 阳 能 船

（Sonnenschiff），更奠定了他在太

阳能建筑业界的地位。

再生能源共识，引发聚

落效应 1970年代约有 2万 5000余位居民

参与这项反核大作战，经过五年的争

取，1975年政府放弃在此兴建核能电

The World of Silica & Silicon | 89

厂。反核人士大为振奋，也奠定了弗

莱堡走向再生能源的社会共识基础。

“我认为弗莱堡进阶到太阳能应用

之都有三阶段。第一是 1970年代初的

石油危机，让大家都体验到石油是有

限的。其次是反核成功后，弗莱堡人民

积极寻找替代能源。第三是民众愿意

尝试分布式的再生能源供应方式”，弗

莱堡副市长吉达史达契（G e r d a

Stuchlik）在弗莱堡太阳能导览手册

（Freiburg Solar Energy Guide）中

提到。

德国著名的环保政党绿党

（Green Party），在德国国会席次中

占不到一成，但弗莱堡人民中有 20％

是绿党党员。弗莱堡市长沙罗蒙

（Dieter Saloman）更是全德仅有的两

位绿党籍市长之一，当初获得六成的

选民支持，显示弗莱堡居民普遍环保

意识高于全德。

当年成功阻挡核能电厂兴建后，

弗莱堡逐渐崛起多个环保生态联盟，

1994年更吸引全球最大的国际太阳能

协会（I S E S）来此设立总部，为弗

莱堡太阳能应用打了一剂强心针。

德国最大的太阳能研究机构

Fraunhofer Institute For Solar

Energy System（ISE）也在 1981年

落脚弗莱堡，它也是全欧洲最大的太

阳能研究中心。

ISE公关经理施奈德说，ISE聚集

了500名研究人员，其中拥有博士学位

的就超过150名，研究人员密切与大学

及产业界合作，共同投入大阳能应用

的研发。

利多政策催生太阳能小

区 政策也是把弗莱堡推向太阳能首

都的重要推手。1986年苏联车诺比事

件后，弗莱堡市议会投票通过新能源

政策，决定以新技术开发来取得再生

能源，替代长期依赖的石化及核子能

源 。

环保局长霍纳就说，“我们早在

1996年就决定，2010年全城的二氧化

碳排放量，要比 1992 年减少 25％”。

要达到此目标就是减 少使用石化能

源，大量采用再生能源。目前弗莱堡

再生能源只占全市 4％的比重，市政

府已订出到 2010 年时，达到 10％目

标，太阳能无疑是推广新能源重点项

目之一。

在弗莱堡，任何居民想在屋顶上

加装太阳能光电板，除了可获得 10年

或20年不等的3％到4％低息贷款补助

设备与施工成本，更可获得 20年保证

收购太阳光电的优惠电价措施。

因为民众认同，加上政府提供诱

因鼓励，不仅愈来愈多住家装上太阳

能板，甚至太阳能小区还一个个冒出

来 。

在市政府协助下，《远见》记者

参观最新完工的太阳能小区“史莱堡

小区 Schlierberg Solar Estate”，

这是由名建筑师迪许所亲自操刀设

计 。

Rolf Disch建筑事务所营销经理

高斯向记者解说，小区里的 60栋透天

屋全部是正能源屋（plus energy

houses），就是房屋产生的能源远比

所需要消耗的还多。一眼望去，每栋

住宅屋顶都是满满的太阳能光电板。

这种以太阳能光电板做为屋顶的

建材，免去一般屋瓦上再加装太阳能

板的设计，一体成形，太阳光电板能

挡风挡雨，更可抵抗大雪冰雹，而且

保固 25年！

盖栋能赚钱的房子，节

流开源 在太阳能小区内，平均每间房屋

可借着屋顶上的4kWp到8kWp容量的太

阳光电板，产出高于每栋房屋所需能

量的 1/2到 3/4以上，多出来的电量

还可卖给电力公司。

德国政府为鼓励再生能源应用，

在 1991年即规定电力公司有义务收购

当地所有运用再生能源所产生的电

力，收购价格还高于平均电价的

9 0 %。

太阳能电力卖价，每 1kW/h（ 千

90 | The World of Silica & Silicon

瓦 /小时）可卖约 0.457欧元（约新

台币 2 0 元）而向电力公司买电，则

约只要 0 . 1 2 欧元（约新台币 5 元），

价差达三倍。

以 Schlierberg太阳能小区为例，

平均每户每年卖电收入可达 5 00 0 欧

元，投资设备只要 8 到 1 0 年，即可

回本、赚钱。在有利可图的情况下，

家家户户装设太阳能光电板的意愿就

大增了。

当然这种“能赚钱的房子”也不

便宜，每户有 1 4 0 平方公尺（约 4 6

坪）的使用空间，加上太阳光电设

备，总价约为 4 0 万欧元（约新台币

1800万元），比一般房子售价还贵 1/

3 。

“其实，Schlierberg小区最大

的意义在于太阳能与建筑的和平相处

关系，不会因要迁就太阳能而舍弃了

建筑之美”，迪许在接受当地电视访

问时说到。

新效“绿”重生弗班老

小区 在弗莱堡，不只是新建筑，许多

老建筑、老小区也纷纷改装，使用太

阳能。

弗莱堡最著名的生态环保小区弗

班（V a u b a n），集生态、低耗能及

太阳能应用，这也是第一座由市政

府、住户及建筑业者一起合作开发的

成功案例。

弗班位在弗莱堡市中心的南方，

距市区车程约 10 分钟，约 40 公顷范

围，1937年法国军队就在此扎营，到

1 9 9 2 年才迁出。之后，弗莱堡市政

府即进行重新开发计划，投入 2000万

欧元补助，引进 5 0 0 0 位居民，并提

供 600 个工作机会，将弗班打造成一

个居家、工作及教育综合型的小区。

位在小区大门口的一栋大型旧建

物，现为弗莱堡大学的学生宿舍，可

容纳 600 名学生，最明显的太阳能应

用是在屋顶上设了 143 平方公尺大的

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太阳能光电板，这些光电板将太阳能

转换为热能，供应热水。

太阳能，替代了过去冬季时间每

天使用 1 万立方的天然气作为热能，

每天可提供 1 万公升的热水，满足全

栋学生使用。

走在小区里，随处可见到屋顶上

设了太阳光电板，虽不像典型的太阳

能小区般的家家户户都有太阳光板，

但总共也有 500kWp的发电量，已是全

弗莱堡太阳能户数最多的聚落

太阳“赏饭吃”的机会

特多 30多年来逐步往太阳能发展，其

实今日走在弗莱堡市区，几乎到处都

看的到太阳能建筑。

刚抵达弗莱堡的游客，一走出火

车站，马上就会被出口处两旁大楼所

吸引。一个是右边 1 9 层高的太阳塔

（Solar Tower）；另一个是耸立左边

的 13层高楼，两栋大楼太阳光电板的

面积共有 536平方公尺，容量也有55.

4kWp。

这正是弗莱堡要给往来游客的第

一个震撼。

出了火车站后，200 公尺远的维

多利亚旅馆是全世界知名的太阳能旅

馆；再往前走则是知名的女装店

Kaiser，也采用了太阳光电板。

不仅一般住宅，弗莱堡大学附属

医院的屋顶上，也有面积不小的太阳

能光电板。神圣的教堂屋顶上同样贴

满了太阳光电板，更不用说市政府大

楼、市长住家，全部都有。

在弗莱堡见到太阳光电

板已不是新鲜事，“要惊讶

的是为何还有房子是空

着”，环保局长霍纳这样

说 。

由于太阳能应用市场

大，居民采用的意愿高，诸

多太阳能厂也移到弗莱堡，

包括Solar Fabrik就在此地

设厂。

据统计，20万人口的弗

莱堡小镇就聚集了80家大小

不一的太阳能应用公司，提

供上千名工作机会给弗莱堡

市民。

此外，全欧最大的太阳能光电展

Intersolar 也连续数年在弗莱堡举

办，去年有来自全球 454 家太阳能应

用公司参与 Intersolar太阳光电展，

吸引来自全球近 3 万名买家。

节能城，居民连电器都

愿共享 除了人民意愿与政府带头示范

外，弗莱堡居民的日常生活，也普遍

比世界其它地方的人民更讲究生态与

环保；这也是它能成为太阳能之都的

核心原因。

例如这里的居民，比其它地区的

人民更愿意舍弃私人轿车，搭乘大众

交通工具。霍纳在接受《远见》访

问时，特别强调这一点，还从皮夹拿

出一张弗莱堡地区大众运输的月票，

一个月内可无限次数使用大众运输。

霍纳自豪地说，有许多弗莱堡市

民为了减少二氧化碳排放量，愿意牺

牲自己的便利及舒适，骑着脚踏车或

搭乘大众运输工具上下班。他自己也

有汽车，但只有到外地度假或周末大

卖场采购时才会使用，平常几乎是不

开车进城的。

连鼎鼎大名的建筑师迪许，他太

太也是每天骑 20公里的脚踏车去学校

教书。

又如在弗班生态小区里，居民拥

有汽车的比例也很低。每千人仅拥有

100多辆汽车，约为德国平均数的 1/

3。更有约 4 0 辆汽车加入共乘制度，

减少能源消耗。

在节能的共同价值观下，弗班小

区民众不仅可以共乘汽车，连家电设

备也可以共享，例如其中 16户居民是

共享三台洗衣机及二台冰箱。

这里的孩子敢在马路上

嬉戏 就算有汽车，“没错，汽车也是

被挡在这个小区外的”，经常带人参

观该小区的 Futour公司经理裘杰哈温

（Jurgen Hartwig），指着户户门前

说，“你看都没有停车位”。为了减

少噪音及空气污染，弗班居民的座车

只能停在外围停车场，这意外地又让

小区小孩有了安全的嬉戏空间。

弗莱堡居民环保意识如此生活

化，甚至宁愿牺牲自己的享受，只为

避免污染环境或增加地球能源消耗，

这种作法真是令人感到惊讶。

太阳之城弗莱堡，值得台湾学

习。在太阳温暖的环境下孕育长大的

太阳之子，生活态度更值得世界各地

效法。

弗莱堡的例子真是太精彩了！从

太阳能开始，结合了发展经济、促进

就业、提高居住质量、观光、招商

等等多重好处，真的是一举多得的好

生意！不过话说中也一针见血的点出

了三大成功关键：

1.人民的共识与配合

2.政策的鼓励与实施

3.产、官、学界的充分合作

怎么忽然觉得要达成这样的奇迹

对我们而言，变得不那么容易呢？我

们需要做的是还有很多！

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