working draft bog-ventures2003-06-01 instructor: guido capra s mba, mee marzo de 2004 taller no. 14...

BOG-VENTURES2003-06-01

Working Draft

Instructor: Guido Capra S MBA, MEEMarzo de 2004

Taller No. 14

Evaluación Evaluación Planes de NegocioPlanes de Negocio


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*Experiencia que se transmitió a los equipos por medio del “manual de emprendedores” y las sesiones de entrenamiento

PROPÓSITOS

• Se exponen criterios que sirven de guía para la evaluación de planes de negocio.

• Estos criterios han sido desarrollados con base en la experiencia de capitalistas de riesgo, incubadoras y con la experiencia en clientes reales y concursos de planes de negocio de McKinsey & Company*

• El Grupo Nueva Economía ha adquirido la metodología de McKinsey para la evaluación de Planes de Negocios que se presenta en esta exposición


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CONTENIDO

• Criterios de evaluación y plantillas guía

• Detalle de cada uno de los criterios de evaluación

• Plantilla de calificación (anexar a cada plan de negocio evaluado)





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CRITERIOS DE EVALUACIÓN Criterios de evaluación del plan de negocio

Criterios de capitalistas de riesgo

• Equipo gerencial

• Información financiera

• Oportunidad de mercado

• Propuesta de valor

Impresión general, “intangibles” (0-10)

Resumen ejecutivo (0-10)

Equipo humano(0-10)

Producto/ servicio (0-10)

Oportunidades y riesgos (0-10)

Información financiera (0-10)

Calendario de realización (0-10)

Sistema de negocio y

organización (0-10)

Mercadeo y ventas (0-10)

Mercado y competencia (0-10)

Puntaje total

(0-100)


5

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raftPuntaje total 0-100 puntos

Categoría Puntaje 0 – 10

PonderaciónPorcentaje

Puntaje ajustado*

Resumen ejecutivo 10

Equipo humano 15

Mercado y competencia 15

Producto/servicio 15

Mercadeo y ventas 10

Sistema de negocios y organización

4

Calendario de realización 4

Oportunidades y riesgos 2

Información financiera 10

Impresión general/ "intangibles"

15

Total 100

*No es necesario hacer la ponderación, los datos de la primera columna son suficientes.

PONDERACIÓN DE PUNTAJES


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PLANTILLA DE CALIFICACIÓN Puntaje 0 2 4 6 8 10

Resumen Ejecutivo• ¿Despierta interés? Cero Interés Poco interés Interés medio Interés alto Interés muy alto Fascinante, dan ganas de

leer más

• ¿Maneja temas apropiados?

Cubre temas no relevantes

Cubre algunos temas relevantes pero enfatiza temas menos importantes

La mayoría de los temas son cubiertos, pero con baja calidad

Los temas relevantes son totalmente cubiertos, buena calidad

Los temas relevantes son totalmente cubiertos, muy buena calidad

Los temas relevantes son totalmente cubiertos, excelente calidad

Producto / Servicio• Valor del cliente Grupo objetivo

definido vagamente, el valor no se reconoce

Grupo objetivo definido pero difícil de reconocer, como máximo es marginal

Segmentación de mercado y grupo objetivo definido, valor definido pero bajo

Segmentación de mercado y grupo objetivo definido, valor definido medio

Segmentación de mercado y grupo objetivo definido, valor definido alto

Segmentación de mercado y grupo objetivo definido persuasivamente, valor definido alto

• Status y diferenciación de mercado

Idea apenas sugerida, no se perciben posibilidades para una diferenciación sostenible

La idea se describe claramente, consideraciones plausibles para diferenciación sostenible (por ej. patentes, derechos de propiedad)

Factibilidad asegurada (p. ej.: funcionalidad probada), estrategia de diferenciación formulada

Concepto detallado, estrategia de diferenciación definida, primeros pasos ya tomados

Producto final claramente reconocible, medidas claves para diferenciación ya se han introducido

Producto final prácticamente listo, varias medidas tomadas para asegurar la diferenciación

Equipo Gerencial Individuo, sin experiencia y habilidades apropiadas

Equipo sin individuos con habilidades o experiencias apropiadas

Un miembro del equipo con habilidades/ experiencias apropiadas

Varios miembros del equipo tienen habilidades/ experiencias apropiadas, pero no cubren todas las áreas

El equipo cubre la mayoría de las áreas con experiencias y habilidades apropiadas, y compromiso de trabajo

El equipo cubre la mayoría de las áreas con experiencias y habilidades excepcionales, tiene compromiso de trabajo

Mercado y Competencia• Mercado

Mercado pequeño y en baja

Mercado pequeño y estable

Mercado pequeño creciendo, o grande en baja

Mercado pequeño en “boom”, o grande estable

Mercado grande y en crecimiento

Mercado grande y en “boom”

• Captura de mercado y competencia

Competencia muy fuerte, y/o baja captura de mercado

Fuerte competencia activa o esperada en el corto plazo, y/o captura de mercado relativamente baja

Competencia media, activa o esperada, en el corto plazo, fuerte competencia esperada en el mediano/largo plazo, y/o participación de mercado media

Competencia relativamente baja activa o esperada, en corto plazo, competencia media esperada en el mediano plazo; y/o participación de mercado arriba del promedio

Competencia débil, activa o esperada, en el corto plazo, competencia media esperada en el mediano plazo, y/o participación de mercado arriba del promedio

No hay competencia establecida o esperada en el corto plazo; competencia débil esperada en el mediano/largo plazo; alta participación de mercado

Mercadeo y Ventas No menciona una estrategia de mercadeo y ventas, o las 3 Ps

Tres Ps cubiertas pobremente, estrategia de mercadeo poco clara o convincente

Tres Ps cubiertas regularmente. Se sugiere estrategia de mercadeo con claros problemas

Tres Ps cubiertas con calidad media. Se sugiere estrategia de mercadeo con algunos problemas

Tres Ps cubiertas bien. Estrategia de mercadeo clara, consistente y completa

Tres Ps cubiertas excelentemente. Una estrategia de mercadeo muy clara y prometedora


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PLANTILLA DE CALIFICACIÓN (CONTINUACIÓN)

Puntaje 0 2 4 6 8

Sistema de negocio y Organización

No cubre el tema, o lo cubre con énfasis equivocado

Cubre el tema con calidad deficiente

Énfasis parcialmente correcto, con una organización adecuada que soporta los procesos

Énfasis relativamente correcto, con una organización completamente adecuada

Énfasis correcto con una organización completamente adecuada y “partners” de negocio competentes

Énfasis totalmente adecuado, excelente organización y “partners” de negocio

Calendario de Realización

No ha sido pensado, planeación irrealista e incompleta

No ha sido suficientemente pensado, planeación tiene bastantes vacíos

Ha sido desarrollado con algo de realismo, pero se encuentran problemas

Se ha desarrollado bien, con una planeación realista y casi completa

Muy bien pensado, con planeación realista y completa

Excelente planeación, con detalle necesario y realismo

Oportunidades y riesgos

Presentación incompleta de oportunidades y riesgos, efectos y propuestas de manejo no se plantean

Presentación incompleta de oportunidades, riesgos y sus efectos

Presentación suficiente de oportunidades, riesgos y sus efectos, propuestas de manejo bastante apropiadas

Presentación satisfactoria de oportunidades, riesgos y sus efectos, propuestas de manejo apropiadas

Buena presentación de oportunidades, riesgos y sus efectos, propuestas de manejo muy apropiadas

Presentación excelente de oportunidades, riesgos y sus efectos, propuestas de manejo muy apropiadas

Información financiera• Contenido

Planeación y retorno esperado basado en supuestos absurdos

Planeación y retorno esperado basado en supuestos irrealistas

Planeación y retorno esperado basado en supuestos realistas, con algunos interrogantes

Planeación y retorno esperado basado en supuestos realistas

Planeación y retorno esperado basado en supuestos realistas, retorno esperado atractivo

Planeación y retorno esperado basado en supuestos realistas, retorno esperado muy atractivo

• Forma Balance, estado de resultados, flujo de fondos/caja no existen o tienen errores serios

Dos de los elementos básicos (Balance, estado de resultados, flujo de fondos/caja) no existen o tienen errores serios

Uno de los elementos básicos (Balance, estado de resultados, flujo de fondos/caja) no existen o tienen errores serios

Elementos básicos (Balance, estado de resultados, flujo de fondos/caja) desarrollados, con algunos errores

Elementos básicos (Balance, estado de resultados, flujo de fondos/caja) bien desarrollados

Elementos básicos (Balance, estado de resultados, flujo de fondos/caja) bien desarrollados, se nota trabajo cuidadoso

Impresión General, “Intangibles”

En general, negocio no tiene mucho sentido: el concepto de negocio tiene bajo potencial, no esta bien planeado, la presentación es poco cuidadosa

Contiene varios aspectos interesantes, pero en su estado actual el plan en general no es muy persuasivo

Contiene un numero interesante de aspectos, pero tiene claras debilidades en potencial, planeación y presentación

En general es interesante y tiene sentido, pero hay algunas debilidades en potencial, planeación y presentación

En general es interesante y tiene sentido, un concepto de negocio con buen potencial, prospectos de éxito y buena presentación

Muy atractivo y persuasivo en todos sus aspectos. Un concepto de negocio de alto potencial, altos prospectos de éxito y una excelente presentación

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CONTENIDO








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CONTENIDOS DE ESTA SECCIÓN

• Esta sección presenta una explicación detallada de cada una de las dimensiones a evaluar

• Además, sugiere una forma de asignar puntajes cuando hay más de una variable considerada en una dimensión particular

• La responsabilidad de los síndicos es dar un puntaje único para cada dimensión (ver plantilla final)


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ELEMENTOS PARA EVALUAR EL RESUMEN EJECUTIVO

Puntaje 0 2 4 6 8 10

Resumen Ejecutivo• ¿Despierta

interés?

Cero Interés Poco interés Interés medio Interés alto Interés muy alto Fascinante, dan ganas de leer más

• ¿Maneja temas apropiados?

Cubre temas no relevantes

Cubre algunos temas relevantes pero enfatiza temas menos importantes

La mayoría de los temas son cubiertos, pero con baja calidad

Los temas relevantes son totalmente cubiertos, buena calidad

Los temas relevantes son totalmente cubiertos, muy buena calidad

Los temas relevantes son totalmente cubiertos, excelente calidad

¿Despierta Interés? (0 = bajo, 5 = alto)

Preguntas clave

• ¿Es la idea única?

• ¿Es la idea interesante?

• ¿Está la idea bien escrita y va “al punto”?

• ¿Cuáles son las metas de largo plazo?

¿Maneja temas apropiados? (0 = bajo, 5 = alto)

Preguntas clave

• ¿Se enfoca en clientes “target”?

• ¿Incluye estimaciones del tamaño del mercado y crecimiento?

• ¿Evalúa el horizonte competitivo?

• ¿Incluye proyecciones financieras e inversiones requeridas?

Puntaje total0 - 10

+


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ELEMENTOS PARA EVALUAR EL EQUIPO GERENCIAL

Puntaje 0 2 4 6 8 10

Equipo Gerencial Individuo, sin experiencia y habilidades apropiadas

Equipo sin individuos con habilidades o experiencias apropiadas

Un miembro del equipo con habilidades/ experiencias apropiadas

Varios miembros del equipo tienen habilidades/ experiencias apropiadas, pero no cubren todas las áreas

El equipo cubre la mayoría de las áreas con experiencias y habilidades apropiadas, y compromiso de trabajo

El equipo cubre la mayoría de las áreas con experiencias y habilidades excepcionales, tiene compromiso de trabajo

Evaluación individual

Posiciones clave típicas

Experiencia/habilidades Evaluación del equipo 0 - 3 puntos

0 - 2* CEO • Ha sido presidente de compañías conocidas, y/o• Cinco años de experiencia en una compañía de primer nivel

• Miembros del equipo han trabajado juntos antes

• Fundadores han acordado sus roles futuros y la distribución de la propiedad accionaria

• Se pueden solucionar carencias en el equipo gerencial

Puntos

0 - 1 VP, operaciones

• Cinco años de experiencia relevante en la dirección de operaciones en un sector relevante en una compañía importante, y/o

• Dos años de experiencia relevante en compañía de Internet

0 - 1 CFO • Cinco años de experiencia en Finanzas Corporativas (Banca, Contaduría/Auditoría, Consultoría, etc.)

• Experiencia en Negociaciones accionarias, salidas a la bolsa (si el CEO no tiene experiencia)

0 - 1 VP, mercadeo • Experiencia en el desarrollo y la ejecución de planes de mercadeo• Experiencia en el manejo de contenidos, funcionalidad y CRM en Internet• Experiencia con el grupo de clientes “target”

0 - 1 VP, desarrollo de negocios

• Ha cerrado negocios importantes (Internet y/o negocios tradicionales)• “Network” importante en negocios relacionados

0 - 1 CTO • Alto entendimiento de tecnologías relevantes• Manejo de “sites” de Internet

Puntaje total

*Puntaje se incrementa de 0 – 5 en caso tal de haber menos posiciones clave típicas


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ELEMENTOS PARA EVALUAR EL MERCADO Y LA COMPETENCIA

Puntaje 0 2 4 6 8 10

Mercado y Competencia• Mercado Mercado

pequeño y en baja

Mercado pequeño y estable

Mercado pequeño creciendo, o grande en baja

Mercado pequeño en “boom”, o grande estable

Mercado grande y en crecimiento

Mercado grande y en “boom”

Definición

Puntaje total 0 - 5

• Colombia/ América Latina (pequeño)

– Tamaño

– Crecimiento

– <100 millones de dólares

– En baja


– <10% de crecimiento


– <10-50% de crecimiento


– <50% de crecimiento

• Colombia/ América Latina (grande)

– Tamaño

– Crecimiento

– >100 millones de dólares

– En baja


– 0-5% de crecimiento


– 5-15% de crecimiento


– >15% de crecimiento


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ELEMENTOS PARA EVALUAR EL MERCADO Y LA COMPETENCIA (CONTINUACIÓN)

Puntaje 0 2 4 6 8 10

Puntaje total0 - 5

• Captura de mercado y competencia

Competencia muy fuerte, y/o baja captura de mercado

Fuerte competencia activa o esperada en el corto plazo, y/o captura de mercado relativamente baja

Competencia media, activa o esperada, en el corto plazo, fuerte competencia esperada en el mediano/largo plazo, y/o participación de mercado media

Competencia relativamente baja activa o esperada, en corto plazo, competencia media esperada en el mediano plazo; y/o participación de mercado arriba del promedio

Competencia débil, activa o esperada, en el corto plazo, competencia media esperada en el mediano plazo, y/o participación de mercado arriba del promedio

No hay competencia establecida o esperada en el corto plazo; competencia débil esperada en el mediano/largo plazo; alta participación de mercado

• ¿Cuántos competidores existen/ existirán?

• ¿Quiénes son/serán los competidores?

• ¿Cuáles serán las fortalezas y debilidades de los competidores?

• ¿Cuáles son/serán las barreras de entrada?

• Varios competidores on-line y off-line bien establecidos ya presentes en el mercado

• Participación de mercado de 0 a 15%

• Varios competidores en el mercado, o que se espera que entren el mercado pronto (entre 0 a 6 meses)

• Participación de Mercado de 15 a 30%

• Algunos competidores en el mercado o que se espera que ingresen en el futuro (periodo de un año)

• Varios competidores adicionales entrarían en el mercado a partir del primer año


• Pocos competidores existentes o esperados de hoy a un año

• Varios competidores esperados a partir del primer año


• No se esperan competidores en el próximo año

• Algunos competidores esperados a partir del primer año


• No se esperan competidores en el próximo año

• Casi ningún competidor esperado a partir del primer año

• Participación de mercado de más del 60%

Preguntas clave


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Oportunidades de mercado0 - 5 puntos

Participación de mercado0 - 5 puntos

Puntaje total0 - 10 puntos

PUNTAJE TOTAL DE MERCADO Y COMPETENCIA


15

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ELEMENTOS PARA EVALUAR PRODUCTOS/SERVICIOSValor del cliente (0 - 5 puntos)

Puntaje 0 2 4 6 8

Producto / Servicio• Valor del

clienteGrupo objetivo definido vagamente, el valor no se reconoce

Grupo objetivo definido pero difícil de reconocer, como máximo es marginal

Segmentación de mercado y grupo objetivo definido, valor definido pero bajo

Segmentación de mercado y grupo objetivo definido, valor definido medio

Segmentación de mercado y grupo objetivo definido, valor definido alto

Segmentación de mercado y grupo objetivo definido persuasivamente, valor definido alto

Elementos clave

Necesidades del cliente identificadas y apoyadas en estudio de mercado

Base de clientes segmentada y soportada en estudio de mercado

Producto claramente diferenciado de productos existentes, provee beneficios adicionales

Producto resuelve necesidades de clientes, es de alto valor

Puntos (incrementos de 0.5)

0-1

0-1

0-1

0-2

0-5

Puntaje total 0 - 5

10


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raft

ELEMENTOS PARA EVALUAR PRODUCTOS/SERVICIOSPotencial de diferenciación de mercado (0 – 5 puntos)

Puntaje 0 2 4 6 8 10

• Status y diferenciación de mercado

Idea apenas sugerida, no se perciben posibilidades para una diferenciación sostenible

La idea se describe claramente, consideraciones plausibles para diferenciación sostenible (por ej. patentes, derechos de propiedad)

Factibilidad asegurada (p. ej.: funcionalidad probada), estrategia de diferenciación formulada

Concepto detallado, estrategia de diferenciación definida, primeros pasos ya tomados

Producto final claramente reconocible, medidas claves para diferenciación ya se han introducido

Producto final prácticamente listo, varias medidas tomadas para asegurar la diferenciación

Status del concepto

Medida de diferenciación del producto

Idea descrita de manera incompleta y demasiado general

Concepto detallado (prototipo en desarrollo)

Producto final prácticamente terminado (p.ej.: producto final prácticamente listo para su producción en serie)

Producto es potencialmente diferenciable en el mercado

Existe una efectiva estrategia de diferenciación, los primeros pasos hacía perseguiría han sido tomados

Se han tomado medidas significativas para asegurar la diferenciación del producto (patentes, etc.)

Preguntas clave

• ¿En qué etapa de desarrollo se encuentra el producto/servicio?

• ¿Cuán adelantado se encuentra el desarrollo técnico del producto/ servicio?

• ¿Qué habilidades o recursos clave han sido conseguidas?

• ¿Cuánto lleva la compañía vendiendo este producto/servicio? ¿Cuál ha sido su éxito hasta el momento?

• ¿Qué alianzas clave se han asegurado? ¿Cuáles serían necesarias hacia el futuro?

0 2.5

0 2.5

Puntaje total 0 - 5


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Wo

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raft

PUNTAJE TOTAL EN EL ÁREA DE PRODUCTO/SERVICIO

Puntos por valor para el consumidor 0 - 5 puntos

Puntos sobre status de desarrollo y capacidad de diferenciación frente al mercado 0 - 5 puntos

Peso*

x 7/5 =

Peso

x 3/5 =

Puntaje total 0 - 5


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Promoción (0-3 puntos)• Se describen los tipos de medios a

ser utilizados para mercadear producto/servicio

• Se han desarrollado mensajes claros para distinguir el producto/servicio a través de su publicidad

• El mensaje encaja con el precio y la estrategia de canales

Total

Precio (0-4 puntos)• Una estrategia de precios ha

sido contemplada• Los precios se encuentran

ligados al valor generado para el consumidor

• La compañía ha calibrado sus precios frente a los de sus competidores

• La estrategia de precios cuenta con un claro direccionamiento táctico

Total

Canales de venta (Place) (0-3 puntos)• Los canales de distribución del producto

han sido explorados y explotados•

Se ha demostrado un mejor manejo de canales que el de los competidores

•Se contemplan canales de distribución diferentes y novedosos

Total

Puntos0-1

0-1

0-1

0-1

0-4

Puntos0-1

0-1

0-1

0-3

Puntos0-1

0-1

0-1

0-3

Puntaje total

ELEMENTOS PARA EVALUAR LOS PLANES DE MERCADEO Y VENTAS

Puntaje 0 2 4 6 8 10

Mercadeo y Ventas No menciona una estrategia de mercadeo y ventas, o las 3 Ps

Tres Ps cubiertas pobremente, estrategia de mercadeo poco clara o convincente

Tres Ps cubiertas regularmente. Se sugiere estrategia de mercadeo con claros problemas

Tres Ps cubiertas con calidad media. Se sugiere estrategia de mercadeo con algunos problemas

Tres Ps cubiertas bien. Estrategia de mercadeo clara, consistente y completa

Tres Ps cubiertas excelentemente. Una estrategia de mercadeo muy clara y prometedora


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Wo

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ELEMENTOS PARA EVALUAR EL SISTEMA DE NEGOCIO Y ORGANIZACIÓN

Puntaje total 0-10 puntos

Desarrollo de productos/ servicios

Producción Marketing Ventas Servicio al cliente

Criterios clave • Las diferentes etapas del sistema de negocio han sido claramente planeadas• El sistema de negocios para cada etapa del producto/servicio es descrito en detalle• El enfoque de las actividades a realizar en las diferentes etapas se encuentra descrito en

detalle• Se han considerado las ventajas del dilema “outsourcing” vs. “desarrollar internamente”

para las diferentes etapas del sistema de negocios• Los potenciales/actuales aliados son descritos en detalle• El sistema de negocios es internamente consistente

Total

II. Organización y localización (0-3 Puntos)

Criterios clave • Existe un organigrama detallado de la estructura organizacional• Han sido identificados los miembros de la Junta Directiva y otros posibles asesores• Existe una localización específica para las oficinas de la compañía, la cual es descrita

Total

0-10-10-1

0-1

0-10-2

0-7

0-10-10-1

0-3

Puntos

Puntos

I. Sistema de negocio (0-7 puntos)

Puntaje 0 2 4 6 8 10

Sistema de negocio y Organización

No cubre el tema, o lo cubre con énfasis equivocado

Cubre el tema con calidad deficiente

Énfasis parcialmente correcto, con una organización adecuada que soporta los procesos

Énfasis relativamente correcto, con una organización completamente adecuada

Énfasis correcto con una organización completamente adecuada y “partners” de negocio competentes

Énfasis totalmente adecuado, excelente organización y “partners” de negocio


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raft

ELEMENTOS PARA EVALUAR CRONOGRAMA DE IMPLANTACIÓN

¿Existe un cronograma de implantación realista?

¿Cuáles son los principales hitos en el cronograma de implantación

Criterios

• El cronograma de implantación es viable y ha sido diseñado cuidadosamente

• Las etapas claras se hacen específicas• Existe un plan de expansión geográfico• El cronograma de implantación es realista

Total

Criterios

• Los principales hitos se describen en el plan• Las actividades y otras tareas a realizar son

coherentes con el plan de implantación • Se han identificado claramente los posibles

cuellos de botella • Los hitos son realistas y son logrables

Total

Puntos

0-1

0-10-10-2

0-5

0-10-1

0-1

0-2

0-5

Puntaje total 0-10 puntos

Puntaje 0 2 4 6 8 10

Calendario de Realización

No ha sido pensado, planeación irrealista e incompleta

No ha sido suficientemente pensado, planeación tiene bastantes vacíos

Ha sido desarrollado con algo de realismo, pero se encuentran problemas

Se ha desarrollado bien, con una planeación realista y casi completa

Muy bien pensado, con planeación realista y completa

Excelente planeación, con detalle necesario y realismo


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Wo

rking D

raft

ELEMENTOS PARA EVALUAR OPORTUNIDADES Y RIESGOS

Puntaje total0-10 puntos

Puntaje 0 2 4 6 8 10

Oportunidades y riesgos

Presentación incompleta de oportunidades y riesgos, efectos y propuestas de manejo no se plantean

Presentación incompleta de oportunidades, riesgos y sus efectos

Presentación suficiente de oportunidades, riesgos y sus efectos, propuestas de manejo bastante apropiadas

Presentación satisfactoria de oportunidades, riesgos y sus efectos, propuestas de manejo apropiadas

Buena presentación de oportunidades, riesgos y sus efectos, propuestas de manejo muy apropiadas

Presentación excelente de oportunidades, riesgos y sus efectos, propuestas de manejo muy apropiadas

RiesgosRiesgos

• Posibilidades de negocio existentes e interesantes

• Los debidos ajustes para aprovechar dichas oportunidades han sido considerados

• Una expansión de la base de capital ha sido considerada

• Se plantea el escenario ideal para el negocio (best case scenario)

• El escenario ideal para el negocio es realista

Puntos totales

• Se detallan los riesgos básicos que la compañía puede llegar a sufrir

• Se explora la naturaleza y alcance potencial de los riesgos

• Se considera el efecto específico de dichos riesgos en el negocio

• La compañía planea medidas para contra atacar dichos riesgos

• El peor escenario ha sido considerado (worst case scenario)

Puntos totales

Criteriosclave

0-5 puntos 0-5 puntos

0-1

0-1

0-1

0-1

0-1

0-5

0-1

0-1

0-1

0-1

0-1

0-5

Criteriosclave

OportunidadesOportunidades


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PUNTAJE TOTAL PARA OPORTUNIDADES Y RIESGOS

Oportunidades0 - 5 puntos

Riesgos 0 - 5 puntos

Peso

3/5

Peso

7/5

Puntaje total

0 - 10 puntos

X

X


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Wo

rking D

raft

ELEMENTOS PARA EVALUAR LA INFORMACIÓN FINANCIERA

Atractividad de los retornos esperados

Credibilidad de los supuestos

• Años para alcanzar punto de equilibrio

• Utilidad para el tercer año: <US$0.5 millones

• Años para alcanzar punto de equilibrio: 3

• Utilidad para el tercer año: US$1 a 2 millones de dólares

• Al momento la empresa da utilidades

• Utilidades para el tercer año: >2 millones de dólares

• Los supuestos del modelo no son considerados al calcular ventas futuras

• No existe evidencia para soportar los flujos del negocio

• Los supuestos parecen ser razonables

• Existe algo de evidencia que corrobore los supuestos

• Los supuestos del negocio son realistas y detallados

• Los supuestos están soportados por un profundo proceso de análisis

0 2.5

0 2.5

Puntaje total 0-5

Contenido (0 – 5 puntos)

Puntaje 0 2 4 6 8 10

Información financiera• Contenido Planeación y

retorno esperado basado en supuestos absurdos

Planeación y retorno esperado basado en supuestos irrealistas

Planeación y retorno esperado basado en supuestos realistas, con algunos interrogantes

Planeación y retorno esperado basado en supuestos realistas

Planeación y retorno esperado basado en supuestos realistas, retorno esperado atractivo

Planeación y retorno esperado basado en supuestos realistas, retorno esperado muy atractivo


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Wo

rking D

raft

ELEMENTOS PARA EVALUAR LA INFORMACIÓN FINANCIERA

FormatoIncluido en módulo

Internamente coherente Proyección Puntos

Flujo de caja 0-1

P & G 0-1

Balance 0-1

Etapas de financiación

0-2

Puntos totales

5

Puntos totales

Forma (0 – 5 puntos)

Puntaje 0 2 4 6 8 10

Información financiera• Forma Balance, estado

de resultados, flujo de fondos/caja no existen o tienen errores serios

Dos de los elementos básicos (Balance, estado de resultados, flujo de fondos/caja) no existen o tienen errores serios

Uno de los elementos básicos (Balance, estado de resultados, flujo de fondos/caja) no existen o tienen errores serios

Elementos básicos (Balance, estado de resultados, flujo de fondos/caja) desarrollados, con algunos errores

Elementos básicos (Balance, estado de resultados, flujo de fondos/caja) bien desarrollados

Elementos básicos (Balance, estado de resultados, flujo de fondos/caja) bien desarrollados, se nota trabajo cuidadoso


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raft

PUNTAJE TOTAL PARA LAS PROYECCIONES FINANCIERAS

Contenido0 - 5 puntos

Forma 0 - 5 puntos

Peso

x 8/5 =

Peso

x 2/5 =

Puntaje total 0 - 10 puntos


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Wo

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raft

ELEMENTOS PARA CALIFICAR IMPRESIÓN GENERALINTANGIBLES DEL PLAN DE NEGOCIOS

Puntaje 0 2 4 6 8 10

Impresión General, “Intangibles”

En general, negocio no tiene mucho sentido: el concepto de negocio tiene bajo potencial, no esta bien planeado, la presentación es poco cuidadosa

Contiene varios aspectos interesantes, pero en su estado actual el plan en general no es muy persuasivo

Contiene un numero interesante de aspectos, pero tiene claras debilidades en potencial, planeación y presentación

En general es interesante y tiene sentido, pero hay algunas debilidades en potencial, planeación y presentación

En general es interesante y tiene sentido, un concepto de negocio con buen potencial, prospectos de éxito y buena presentación

Muy atractivo y persuasivo en todos sus aspectos. Un concepto de negocio de alto potencial, altos prospectos de éxito y una excelente presentación

Bajo Mediano Alto

Bajo Mediano Alto

Bajo Mediano Alto

Puntaje total0-10 puntos

0 4

0 4

0 2

Potencial

Probabilidad de éxito

Calidad de la presentación

• Mercado parece atractivo• La idea se ajusta a las necesidades del

mercado• La proposición de valor es atractiva

(precio/beneficio)

• La compañía parece capaz de ejecutar su plan

• Las probabilidades de éxito son altas

• El plan está bien escrito• El plan es altamente llamativo

Puntos

Puntos

Puntos


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Wo

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raft

CONTENIDO








28

Wo

rking D

raftPuntaje total 0 - 100 puntos

Categoría Puntaje

0 - 10PonderaciónPorcentaje

Puntaje ajustado*

Resumen ejecutivo 10

Producto/servicio 15

Equipo gerencial 15

Mercado y competencia 15

Mercadeo y ventas 10

Sistema de negocios 4

Implantación 4

Oportunidades y riesgos 2

Financiación 10

Concepto general 15

Total 100

PONDERACIÓN DEL PUNTAJE TOTAL

*No es necesario hacer la ponderación, los datos de la primera columna son suficientes

Columna a ser llenada por cada jurado

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