Total in SupportCroissantje Creatief

+searchuser@searchuser

#workshopfriday

De Toekomst in Marketing en Sales

De toekomst = nieuwe mindset

Productfocus -> Doelgroepfocus

Strategiefocus -> Salesfunnelfocus

Uitvoerfocus -> Automatiseringsfocus (software)

Het voelde alsof je hier stond

Maar je staat hier

De eeuwige vraag:Hoe krijg ik meer klanten?

Wordt:

Hoe krijg ik mijn ideale

klanten?

Juiste mensenProduct -> Doelgroep

Juiste boodschapStrategie -> Funnel

Automatiseren / DATAFysiek > Online/Software

Denk niet:‘mijn product moet de beste zijn’.

Denk wel:‘mijn product moet de beste zijn voor

een specifieke doelgroep’

Denk niet:‘ik wil traffic naar mijn website’

Denk wel:‘ik wil mijn ideale klanten naar mijn

website’

Bepaal je doelgroep

Ook subdoelgroepen in je CRM/Marketing Automation systeem!

Buyer Persona

Doelgroep tar-GETTING

Search - intentieSocial - interesseEmail - relatieRemarketing - data

Doelgroep Tar-GETTING

Facebook tar-GETTING

15

Twitter tar-GETTING

Twitter tar-GETTING

Vervolg: remarketing op jouw specifieke doelgroep

Denk niet:‘ik wil traffic naar mijn website’

Denk wel:‘ik wil mijn ideale klanten naar mijn

website’

Denk niet:‘mijn product moet de beste zijn’.

Denk wel:‘mijn product moet de beste zijn voor

een specifieke doelgroep’

STOP MET HAGEL SCHIETEN ENBEREIK JOUW IDEALE KLANT

Juiste mensenProduct -> Doelgroep

Juiste boodschapStrategie -> Funnel

Automatiseren / DATAFysiek -> Online/Software

Oud vs Nieuw(denken)

Oud = strategiedenken

1. Advertentiestrategie 2. Contentstrategie – social, blogs, e-books, PDF’s, e-mails, etc.3. Presentatiestrategie4. Netwerkstrategie5. Koude benaderstrategie6. Mont-tot-mond strategie7. Samenwerkingstrategie

Nieuw = online strategiedenken

1. Advertentiestrategie (Google, Bing, Social, Remarketing)2. Contentstrategie – social, blogs, e-books, PDF’s, e-mails, etc.3. Presentatiestrategie (webinars, slideshare)4. Netwerkstrategie (communities, social)5. Koude benaderstrategie (e-mail, LinkedIn)6. Mont-tot-mond strategie (Social)7. Samenwerkingstrategie (Affiliates)

Maar….wat komt voor het strategiedenken?

Wat is belangrijker?

FUNNELDENKEN!!!

Je kunt wel leads genereren via allerlei strategieën….

Maar als je geen professionele en automatische (e-mail) opvolging hebt, is de

lead gevlogen.

Eerst je online funnel in

orde!

VINDEN VERKOPEN

ONBEKEND

LEAD KLANT

(K)OUDE SALES + MARKETING

= OUDE LUIE SALES + MARKETING

VINDEN CONVERTEREN VERKOPEN VERHOGEN

BEZOEKERDOELGROEP

LEAD KLANT FAN

NIEUW = SALESFUNNEL

HOE ONTWIKKEL JE EEN ONLINE SALESFUNNEL???

TWEE BASIS TIPS:

TIP 1: zorg ervoor dat je e-mail adressen verzamelt op je website met gratis weggevers (e-boek, whitepaper,

etc.).

E-MAILS = LEADS!! Lees meer hier

TIP 2: ZORG VOOR EEN GOEDE E-MAIL FOLLOW-UP

Tip 2.1: verdeel je unieke salespitch over meerdere e-mails (case studies, etc.)

Tip 2.2: stuur waardevolle content (tips & tricks) waar de business van jouw potentiële klant beter van wordt

WAT LEVERT EEN ONLINE SALESFUNNEL JOU OP

1. Honderden uren tijdsbesparing2. Toestroom van ‘warme’ leads

3. De juiste klanten4. Autoriteit

VERANDER DAAROMJE FOCUS…..

ONLINE STRATEGIE -> ONLINE SALESFUNNEL

HOE ONTWIKKEL JE EEN ‘WORLD CLASS’ ONLINE

SALESFUNNEL???

DRIE TIPS:

EXPERT TIP# 1:GEBRUIK MEERDERE CONVERSIES

(versplinter je product)

EXPERT TIP# 2:GEBRUIK MEERDERE FUNNELS

(lees: segmenteer je leads en pas de follow-up aan)

• Per product -> ander salesverhaal!• Per product onderdeel -> ander salesverhaal!• Per branche -> ander salesverhaal!• Per type klant -> ander salesverhaal!

SEGMENTEER JE KLANT(EN PAS JE VERHAAL AAN)

JE SALESVERHAAL IS NIET VOOR IEDEREEN HETZELFDE!!!!

JE E-MAIL FOLLOW-UP DUS OOK NIET!!!

DOELEN

MOTIVATIES

PIJNPUNTEN

Tip# 3: automatiseer je salesfunnel

Tip# 3: automatiseer je salesfunnel

Juiste mensenProduct -> Doelgroep

Juiste boodschapStrategie -> Funnel

Automatiseren / DATAFysiek -> Online/Software

GEBRUIK MARKETING AUTOMATION SOFTWARE

lees meer

NOGMAALS1. Denk niet in termen van traffic; denk in termen van

ideale klant2. Heb eerst je online salesfunnel helder voordat je

aan strategieën denkt3. Verzamel mailadressen op je site4. Zorg voor de juiste follow-up5. Gebruik meerdere conversies/versplinter je product6. Gebruik meerdere funnels/follow-ups7. Automatiseer je salesverhaal

VERANDER JE FOCUS…..

PRODUCTFOCUS -> DOELGROEPFOCUS

ONLINE STRATEGIE -> ONLINE SALESFUNNEL

FYSIEK -> AUTOMATISEREN/SOFTWARE

WIL JIJ OOK EEN AUTOMATISCHE SALESFUNNEL??

KLIK HIER OM EEN ONLINE DEMO AAN TE VRAGEN VAN ONZE MARKETING

AUTOMATION SOFTWARE

VRAAG DEMO AAN