young marketers 2- ego
TRANSCRIPT
Kế hoạch marketing:
It’s OK with OK
Low
45%
Hôn nhân
75%
Bối cảnh
“Quan hệ”
Có tâm lí e ngại
Dùng bao cao su
1/2
Tiên phong
Giá rẻ
Giá
Chất lượng
OK
DUREX
Vip Plus
1# ở phân khúc của mình
It’s OK with OK1.
Tổn
g q
uan
Công ty
Đối thủ
Weaknesses
Threads
Strengths
Opportunities
It’s OK with OK
SWOT
1. T
ổng
qu
anMàu sắc bao bì nổi bật
tạo tâm lí e ngại
Tâm lí ngại ngùng khi mua BCS
Tư tưởng về tình dục thoáng hơn
Ý thức về STIs
Giá phải chăng
Chất lượng tốt
Có thương hiệu
Tuyên truyền hiệu quả
Thuốc tránh thai: sản phẩm thay thế
Kế hoạch hóa
Nam Nữ
Thu nhậpB C D
18 – 24 tuổi
It’s OK with OK2.
Kh
ách
hàn
g
Bao cao su ư? Ôi, xin đừng hỏi chúng tôi về vấn đề nhạy
cảm đó…
Có kiến thức về tình dục
3. I
nsi
ght
Tôi biết
Nhưng…
OK;STIsDược sĩ sẽ đánh giá…
Họ sẽ gièm pha…
Họ biết tôi sắp…
Biết nhưng ngại mua dùng
It’s OK with OK
It’s OK with OK4.
Mụ
c ti
êu
20% nhu cầu
sử dụng BCS
15% doanh thu
15% mức độ nhận biết OK
It’s OK with OK5.
Ch
iến
lượ
c M
ark
etin
g
Bản đồ định vị Giá phải chăng
Đa dạng
Không gây e ngại
An toàn
Mỏng
Độ nhận biết
0
1
2
34
5
OK
DUREX
SAGAMI
Yếu tố cần lưu ý, chưa sản phẩm BCS nào có thể đạt được
It’s OK with OK5.
Ch
iến
lượ
c M
ark
etin
gGiá trị thương hiệu
Hiện tại Mong muốn
Time
Cảm tính: E ngại
Lí tính: Tình dục “an toàn”
Không phải ngại!Đó là trách nhiệm…
Lí tính: Tình dục “an toàn”
Sản phẩm dành cho tình dục.
Sản phẩm sinh hoạt
hằng ngày
It’s OK with OK5.
Ch
iến
lượ
c M
ark
etin
g
Thay đổi định vị
Mặt hàng FMCGs
Thông thường!!!
Đối với những bạn trẻ có kiến thức về tình dục và việc dùng bao cao su, OK là bao cao su thân thiện, gần gũi
nhất, xua tan sự e ngại, luôn sát cánh bảo vệ bạn.
Marketer
Tập trung vào 2Ps Place và Promotion
It’s OK with OK5.
Ch
iến
lượ
c M
ark
etin
g
Chiến lược 2Ps
Tên chiến lược: “It’s OK with OK”
Nội dung: Giúp khách hàng thoải mái, tự tin hơn khi mua BCS OK.
Thời gian: 12 tháng
Giai đoạn 1 Giai đoạn 2 Giai đoạn 3
Thời gian
Mục tiêu
Thông điệp
Place
Promotion
4.5 tháng 4.5 tháng 3 tháng
Tăng 10% nhu cầu Tăng 10% nhu cầuTăng 15% nhận biết
15% doanh thu
Sử dụng BCS có trách nhiệm, chu đáo
BCS OK: thân thiện, không còn là vấn đề nhạy cảm
BCS OK: quà tặng cho phái nữ
Mở rộng kênh phân phối
Clip, TVC, poster, PR (print, web)
Cuộc thi tại fanpage.Apps dưới hình thức game.
Khuyến mãi
It’s OK with OK6.
Tri
ển k
hai
+ N
gân
sác
h
Mở rộng kênh phân phối
Bán hàng online Giao hàng tận nơi Tư vấn trực tuyến
Máy bán hàng tự động Bao gồm nhiều sản phẩm Gần các trụ ATMs
Tên danh mục Số lượng
Giá đơn vị (đồng)
Tổng tiền(đồng)
Máy bán BCS kết hợp nước giải khát, kẹo ngậm tự động
20 10.000.000 200.000.000
Chi phí lắp đặt, mặt bằng 20 10.000.000 200.000.000
Ngân sách
Thời gian hoàn thành
25-11-2013
01-01-2014
It’s OK with OK
Kế hoạch chiêu thị
Giai đoạn 1
TVC
Poster
Thời điểm: xem trong phần “Ngân sách giai đoạn 1” Nội dung: Series “người hùng” trong mọi tình huống:
-Dùng BCS OK làm phao cứu hộ cho bạn gái-Dùng BCS OK làm ná hái trái khi lạc vào đảo hoang với bạn gái-Dùng BCS OK bảo vệ điện thoại bạn gái khỏi ướt mưa
ÞĐàn ông bản lĩnh, trách nhiệm luôn có BCS trong víÞThông điệp: IT’S OK WITH OK
01/11/2013 – 15/03/2014
6. T
riển
kh
ai +
Ngâ
n s
ách
Thời điểm: Cả giai đoạn Nội dung: Hãy “yêu” bằng đầu,
đừng đâm đầu mà “yêu”
It’s OK with OK
Kế hoạch chiêu thị
Giai đoạn 1
Editorial
Clip
Print: Tuổi trẻ Web: Vnexpress Ý tưởng: Bạn ngại gì nhất? Mua BCS, mua thuốc tránh thai,
đi phá thai, nuôi con trước hôn nhân? => Mua BCS sẽ giải quyết những cái ngại còn lại.
Fanpage, banner trên Kenh14.vn Thời lượng: 3 – 5 phút Tần suất: 2 tuần/ clip Số lượng: 3 Clip stop motion, 4 clip hài, 3 v-blog do các
nhóm bạn, nhóm hài trẻ, v-blogger nổi tiếng dàn dựng (BB&BG, DamTV, JV-evermind, Dưa Leo…).
Ý tưởng clip: BCS OK là người bạn thân thiện, tin cậy để bảo vệ bản thân và người phụ nữ của mình (dịp Giáng Sinh, năm mới, lễ tình nhân). Nội dung hấp dẫn, vui nhộn, kích thích share link.
01/11/2013 – 15/03/2014
6. T
riển
kh
ai +
Ngâ
n s
ách
It’s OK with OK
Tên báo Quy cách, vị trí Đơn giá(đồng)
Giảm giá
Số kì Thành tiền(đồng)
Tuổi trẻ ½ trang, bài viết editorial mục giới thiệu sản phẩm
33.000.000 14% 4 kì05, 19/11/201307, 21/01/2014
113.520.000
¼ trang, bài viết editorial mục giới thiệu sản phẩm
17.000.000 17% 4 kì 03, 17/12/201304, 18/02/2014
56.440.000
VNExpress.net Bài viết editorial ở homepage, hạng mục xã hội
40.000.000 15% 4 kì07, 21/11/201309, 23/01/2014
136.000.000
Bài viết editorial chuyên mục Nhịp điệu trẻ
10.000.000 20% 6 kì 08, 22/12/201304,18/01/201401,15/02/2014
48.000.000
Kenh14.vn Hot banner đúp 150.000.000 10% 1 tháng10/11 – 10/12/2013
135.000.000
Ngân sách giai đoạn 1
6. T
riển
kh
ai +
Ngâ
n s
ách
It’s OK with OK6.
Kế
hoạ
ch +
Ngâ
n s
ách
TVC
Poster
Clip Số lượng Đơn giá (đồng) Thành tiền (đồng)
10 20.000.000 200.000.000
Ngân sách giai đoạn 1
Số lượng Thành tiền (đồng)
100 200.000.000
Đối tượng Đơn giá(đồng)
Giảm giá
Số kì Thành tiền(đồng)
YanTV Đoạn TVC 45’Mã giờ: I (20 – 22h30’)In show
32.250.000 20% 1 tháng01/11/2013 – 30/11/2013
774.000.000
VTV1 Đoạn TVC rút gọn 30’Mã giờ: B1.1 (17h – 18h)
10.000.000 3 tháng01/11/2013 – 31/01/2014
840.000.000
Chi phí thực hiện 100.000.000
It’s OK with OKNgày hội:
It’s OK with OKKế hoạch chiêu thị
Giai đoạn 2
Cuộc thiApps
16/03/2014 – 01/08/2014AdvertorialEvent
7 - 2014
3 - 2014 6 - 2014
BCS OK là vé thông hành để chơi trò chơi.
BCS OK là phiếu giảm giá.
OK, khơi nguồn sáng tạo
BCS OK + nét vẽ riêng = hình ảnh độc đáo, gần gũi
Địa điểm: Nhà văn hóa Thanh niênTP HCM, Hà Nội
Cả giai đoạn
Kênh: Fanpage, banner trên kenh14
OK, ứng viên thích hợp nhất.
Các bài viết về thương hiệu OK
Kênh: Báo tuổi trẻ, Vnexpress.net
Real man
Kênh: Smartphone, máy tính cá nhân
Nhân vật vượt qua các thử thách bằng vật dụng cho sẵn (có BCS)
6. T
riển
kh
ai +
Ngâ
n s
ách
It’s OK with OK
Đối tượng Đơn giá(đồng)
Giảm giá
Số kì Thành tiền(đồng)
Tuổi trẻ ¼ trang, bài viết advertorial mục giới thiệu sản phẩm
17.000.000 17% 2 kì17/03/201417/05/2014
28.220.000
VNExpress Bài viết advertorial chuyên mục Nhịp điệu trẻ
10.000.000 20% 2 kì12/04/201414/06/2014
16.000.000
Kenh14 Hot banner đúp 150.000.000 10% 1 tháng25/05 – 25/06/2014
135.000.000
Cuộc thi “OK, khơi nguồn ý tưởng” 150.000.000
Event “It’s OK with OK” 50.000.000
Game ứng dụng “Real man” 50.000.000
Ngân sách giai đoạn 2
6. T
riển
kh
ai +
Ngâ
n s
ách
It’s OK with OKKế hoạch chiêu thị
Giai đoạn 3Khuyến mãi “More OK”
Nội dung: mua 10 BCS OK được mã cào nhắn tin trúng thưởng
Đối tượng Số lượng
Đơn giá(đồng)
Thành tiền(đồng)
Giải nhất Du lịch Singapore 2 người trong 5 ngày
3 30.000.000 90.000.000
Giải nhì Du lịch Nha Trang 2 người trong 3 ngày
6 12.000.000 72.000.000
Giải ba Voucher làm đẹp trọn gói tại Spa
10 7.000.000 70.000.000
Giải khuyến khích Thú bông 50 100.000 5.000.000
Quản lí, chi phí khác
Quảng bá (in ấn, POSM…), truyền thông…
200.000.000
01/08/2014 – 01/11/2014
Ngân sách giai đoạn
3
6. T
riển
kh
ai +
Ngâ
n s
ách
It’s OK with OK6.
Tri
ển k
hai
+ N
gân
sác
h Ngân sách
Ngân sách cho phép: 5.000.000.000đ
Ngân sách thực hiện dự kiến:4.319.180.000đ
Ngân sách dự phòng: 680.820.000đ
It’s OK with OK7.
Đán
h g
iá, đ
o lư
ờn
g h
iệu
qu
ả Phân tích chỉ số KPI
KPI quảng
cáo
KPI về PR
KPI về khuyến
mãi
Đánh giá toàn diện về chiến dịch