Продажи с помощью соц.сетей - b2c sales forum
TRANSCRIPT
Продажи с помощью
социальных сетей
Дмитрий Ткаченко, Управляющий партнер SMMGroup | Digital Pharma
B2C Sales Forum - http://www.salesforum.com.ua/
Необходимые условия
● Качественный продукт● Наличие целевой аудитории● Наличие ресурсов● Время
Когда стоит использовать?
1. Гиперконкурентный рынок2. Повторные продажи3. Нет спроса4. Продукт сложный и непонятный конечному потребителю
Воронка продаж в соц.сетях
Особенности продаж - 1
Особенности продаж - 2
Инструменты
Параметры:$ - Время -Результат - Репутация -
Контекстная реклама
$ - дорогоВремя - быстроРезультат - эффективноРепутация - ок
Конкурсы
$ - недорого Время - быстро Результат - ??? Репутация - почти ок
Сообщества в соц.сетях
$ - дорогоВремя - небыстроРезультат - эффективноРепутация - ок
FB - страницаVK - страница или группаОК - группаLinkedIn - группаTwitter - корп. профиль
Брендированное сообщество
Тематическое сообщество
Личные сообщения$ - недорого Время - долго Результат - малоэффективно для новых продаж, эффективно для Cross-sell и Up-sellРепутация - не ок
События$ - недорого Время - быстро Результат - почти эффективно для новых продаж, эффективно для Cross-sell и Up-sell Репутация - почти ок
Личный бренд \ профиль
$ - недорогоВремя - долгоРезультат - эффективноРепутация - ок
Совет #1. Начните сегодня!
Совет #2. Экспериментируйте!
Совет #3. Не сдавайтесь!