© copyright 2010, fundtech ltd. all rights reserved. מדינת ישראל כמרכז עולמי...

© Copyright 2010, Fundtech Ltd. All Rights Reserved.

פיננסי לפיתוח עולמי כמרכז ישראל מדינתואתגרים, חסמים חזון

" , ל מנכ מנחם בן ראובן


1993עד היום – יזם ומנכ"ל פאנדטק

1992-1989( מנהל תחום מערכות תשלומים בלוג'יקה – Logica)

1989-1986( מנהל מוצר בדאטה ארכיטקטס – Data Architects)

1986-1983( מנהל פרויקטים במינט ארה"ב – Mint)

ראובן בן מנחם, רקע אישי


פאנדטק

,הספק המוביל של תוכנת העברות בנקאיות, ניהול מזומן

הודעות פיננסיות וחשבוניות אלקטרוניות

מיקוד על תעשיית התוכנה הפיננסית בבנקים

התוכנה קיימת במודל“in house“ וכמו כן במודל ”ASP”

בנקים במעל 900החברה מספקת פתרונות ושירותים למעל

מדינות70

( החברה נסחרת דואלית בת"א ובנאסד"קsymbol FNDT)


העברות בנקאיותחוזקו של השוק בו אנו נמצאים

)גודל השוק )הכנסה לבנקים(Celent )עפ"י bn480$תעשיה של – מהכנסות הבנקים35%-30%מייצגת –

רווחיותלעשרת הבנקים הגלובלים הגדולים יש –

(Celent )עפ"י 35%שולי רווח של כ-צמיחה

10%שוק ההעברות הבנקאיות גדל בכ-–(Celentבשנה )עפ"י

44% 52%

קלה עליה עליהמשמעותית

4%שינוי אין

Aite Group 2010 מקור:

שפעולות אומרים בנקאיםיותר חשובות נעשות עמלה

שלהם לבנק


פרנסיסקו- סאן

' לס אנג לוס

בוסטון

אטלאנטה

' רסי- ג ניו

פרנקפורט

אוסטרליה

סינגאפור

טוקיו

לונדון

ציריך

נבה' גויילס

נוטינגהאם

פונה

אביב תל

- 16גיאוגרפיה – ב יבשות 4משרדיםמשרדים 16

פיתוח 5 מרכזי

כשירות 2 תוכנה מרכזי

2 ASP

הארגון


2007 2008 2009 2010 Est.

$0

$40

$80

$120

$160

$104.6

$121.0 $117.8

$142.1

תחזוקה34%

מקצועיים שירותים36%

רשיונות10%

כשירות תוכנה20%

הרווחים - 2010התחלקותבמיליוני $ מחזור

פאנדטק – מידע פיננסי

נוסף מידע

חוזרות )50%מעל Recurringהכנסות

Revenues)

החברה בקופת M54$מזומן

לבנקים חוב אין

2007 2008 2009 2010 Est.

$0

$5

$10

$15

$20

$25

$15.3 $16.1 $15.3

$22.5במיליוני EBITDA $ מותאם


הלקוחות שלנו

בנקים 900מעל 300 הבנקים הגדולים בארה"ב500 מתוך

8 הבנקים הגדולים בעולם10 מתוך 6 הבנקים הגדולים 10 מתוך

בארה"ב7

http://www.shinseibank.com/index.html

http://www.hdfc.com/index.asp

http://www.wilmingtontrust.com/wtcom/index.jsp

http://www.jerseytelecom.com/


תוכנה בנקאיתבנקאות פרטית–בנקאות עסקית–בנקאות במגוון ערוצים–

ניירות ערךE-Brokerageמסחר אלקטרוני –פנסיה וחסכונות––Back Officeסליקה -

ביטוח

תעשיית התוכנה הפיננסית


,שונות רבה בלקוחות )גיאוגרפיה, גודל, התאמה ללקוחדרישות(

הבדלים בהתאמה למודל העיסקי נדרשים מספר גדול של פתרונות

כמות מינימלית של החלפת הספקיםדרישה נמוכה לרשיונות חדשים

פוטנציאל מוגבל לספק גם לתעשיה אחרת

בנקים גדולים עם הוצאותIT גבוהות מאוד ומחלקות IT מפותחות וגדולות

מבנה שוק תעשיית התוכנה הפיננסית

מפוצל שוק

שבוי שוק

פתרונות אנכיים

מספר לקוחות- מגה


:רשימה חלקיתתשלומים, ניהול מזומן, ניהול סיכונים, ניהול אוצר, ניהול –

חשבון, פתרונות אשראי, חשבוניות אלקטרוניות, שוק ההון

:מערכת תשלומים בנקאית כוללת מערכת סליקה-תשתית מערכת ליבה– מערכת הודעות-ממשק משתמש–ניהול נגד הונאות והלבנת כספים–

"בנקים צריכים פתרונות מותאמים ולא סטנדרטיים" לכל בנק יש סט שונה של מערכות והם מנסים ליצור"

ITהבדלה ביניהם על ידי התאמה ספציפית של מערכות ה-שלהם"

מורכבות המוצרים

של רחב טווחנדרשים פתרונות

מספר פיתרון לכלרכיבים של רב

נפרדים

להתאמת דרישותהמוצר

, דאטה מאיו דניאלמוניטור


תוכנה פיננסית – גודל שוק

נוסף מידע

433ייצור,

, פיננסיים שירותים503

202תקשורת,

373אחר,

172שירותים,

קמעונאי מסחר211וסיטונאי,

390ממשלתי,

bn$

חיצוניים שירותים30%

חיצונית תוכנה15%

חומרה15%

פנימי פיתוח40%

הוצאות IT לפי

סקטור בעולם

חלוקת ITהוצאות

בבנקים

מתקציב ה-10%רק ITשל הבנקים הולך לרכישת מערכות חדשות

-שוק הIT בשנה3% הפיננסי גדל בקצב של

( לאחרונה יש שינוי במגמה ונטייה לפיתוחים פנימיים בבנקיםIn-Sourcing)


פיתוח תעשיית התוכנה הפיננסית בישראל תתרום לתעשיית ההיי-טק בדרכים

הבאות:

פיתוחה של ישראל כמעצמה בשוק התוכנה הפיננסית העולמית כדומה לשוק

התקשורת שהתפתח על ידי הקמת סטארטאפים בתחום על ידי יוצאי החברות

הגדולות

פיתוח חברות גדולות בתחום )עוגנים( אשר ירכשו את הסטאראפים בתחום

גידול במאגר אנשי ההייטק בתחום התוכנה הפיננסית בישראל

הבאת ישראלים מחו"ל

שימוש בכח אדם בפריפריה

ישראלים בחו"ל בתפקידים בכירים במוסדות פיננסים יסייעו לחברות

הישראליות

חזון


הבאת בנקים גדולים, בין-לאומיים לפתוח מרכזי פיתוח של תוכנה

פיננסית בישראל

שימוש בחברותITמקומיות להקמת המרכזים והזרמת כח אדם מקומי

מהעלויות לתקופה 50%סובסידיה ממשלתית לבנקים המעונינים עד

מוגבלת

עדיפות לכ"א מהפריפריה ואוכלוסיות חלשות

-השארת הIP ברשות הבנקים הגדולים

citi-ו Barclaysנמצאים בשלבי מו"מ

תוכנית האוצר


שוק קונסרבטיבי קשה לחדירה

התבססות של הבנקים על פיתוח תוכנה פנימי

צורך לשונות בפתרונות לפי גודל הבנקים ומיקומם

שוק קשה עם רגולציה רבה גם ברמה המקומית וגם ברמה

הגלובלית

קשה ליצור חברות חדשות ללא ידע ספציפי בתחום

-שליטה של חברות הIT הגדולות IBM, ORACLE

חסמים


עלויות כח אדם גבוהות, שקל חזק

כמות מוגבלת של כח אדם מתאים לפיתוח אפליקציות גלובליות

מרחק ממדינות היעד

נדרשת יכולת גבוהה בשיווק ומכירות, הטכנולוגיה אינה הדבר

היחיד במכירה, יש צורך בצוות מכירות מקומי אשר דובר את

השפה ובעל מנהגים מקומיים

גידול במעבר לעבודה מלשכות שירות

קיימת חסימה של חברות ישראליות מסיבות גיאופוליטיות

אתגרים

!תודה

© copyright 2010, fundtech ltd. all rights reserved. מדינת ישראל כמרכז עולמי...

Documents