Семинар по маркетингу для партнеров...

© 2009 Cisco Systems, Inc. All rights reserved.Presentation_ID

Наталья Лысенко

[email protected]

3 марта 2011 г.

Семинар по маркетингу для партнеров Cisco

mailto:[email protected]

© 2009 Cisco Systems, Inc. All rights reserved.Presentation_ID 2

Идеи и виртуальная поддержка

Partner Velocity

Partner Marketing Community

Ресурсы на cisco.com

Брошюры на cisco.ua

Развитие/тренинги

Тренинги по технологиям и архитектурам Cisco для маркетинг-менеджеров

IDEA –сессии

Семинары по маркетингу

Генерация спроса

Маркетинговое планирование

Partner Marketing Central

Информация для веб-сайтов (WebConsierge)

Фонды для совместного маркетинга

Локализация контента

Метрики/отчеты

Влияние маркетинговых активностей на объем продаж партнера


Встречи с партнером

Информирование о

новых кампаниях и

инструментах

Идеи

Запрос фондов для

совместного

маркетинга/

выделение фондов

Маркетинговое

планирование

с партнером

Метрики и

результаты

Партнер

предоставляет

список

заказчиков и

отчет о

мероприятии

Квартал до Текущий кварталНачало следующего

кварталаВторой месяц следующего

квартала

Реализация

планов


согласованного

плана

Партнер может

использовать

маркетинговые

услуги/ресурсы Cisco

Использование

Partner Marketing

Central (контент)

Подведение

итогов

Обсуждение

результатов

Следующие шаги и

выводы

Планирование

следующего

квартала


Составляем комплексный маркетинговый план

Ключевые этапы

Определить цели – измеряемые и обозначенные во времени

Определить стратегию/маркетинг-микс

Определить, какие материалы/ресурсы доступны у Cisco

Определите бюджет

Составьте пошаговый план реализации, назначьте ответственных и выделите ресурсы для каждой активности


Метрики эффективности


Пример плана маркетинговых активностей

План

Бизнес-цели

1

Целевая аудитория

1

2 2

3 3

Цели маркетинга (измеряемые и привязанные ко времени)

1

Маркетинг-микс (он-лайн, мероприятия, реклама, демо и т.п.)

1

2 2

3 3


Неделя/дата Активность Цель (1, 2 или 3) Общий бюджетБюджет Cisco

Бюджет партнера

Ожидаемые результаты (объем продаж, количество новых клиентов...)

1

2

3

4

5

6

7

8

9

10

11

12

13

14


Правила финансирования совместных активностей: 50/50

Мероприятия: затраты на рекламу и продвижение

Семинары, корпоративные мероприятия, круглые столы, онлайн-семинары

Затраты: флаеры, реклама, материалы для использования на мероприятии (стоимость печати),

брендированные подарки участникам, оплата услуг рекламных агентств

Мероприятия: дополнительные затраты

Семинары, корпоративные мероприятия, круглые столы, онлайн-семинары

Затраты: гонорар приглашенных спикеров, аренда зала, кейтеринг, AV-оборудование, стенды и пр.

Традиционная реклама

Директ мейл

Телемаркетинг

Веб-маркениг


Маркетинговые ресурсы для партнеров Cisco


PR

Директ-маркетинг

Веб-сайт

Реклама

Социальные сети


Нацеленное

конкурентное

предложение

заказчику

Маркетинговые активности и цикл покупки

Продажи

От leads к потенциальным

сделкам

Вовлечение в цикл продаж,

leadsОсведомленность

Семинары для заказчиков

Демонстрации

Персональные продажи


Разработка нацеленного

предложения на основе

знаний о бизнес-

потребностях заказчика


Телемаркетинг

Демонстрация

решений

Сервисные

предложения


Интернет-витрина Cisco. Платформа Webconsiergehttp://concierge.cisco.ru/concierge.htm

• Ваш web-сайт становится более востребованным заказчиками.

• Актуальная и полная информация о продукции и решениях Cisco на вашем web-сайте.

• Автоматическое обновление.

• Гибкий выбор продукции и решений в соответствии с вашими требованиями.

• Сбор статистических сведений.

• Развертывание за считанные минуты, интеграция с помощью одной строки HTML-кода.

• Сокращение затрат на разработку web-контента.

• Решение предоставляется партнерам Cisco бесплатно.


Кол-центр

Бесплатный ресурс для партнеров Cisco

Как это работает:

- Определяем цели телемаркетинга

- Готовим сценарий обзвона

- Партнер подписывает с кол-центром соглашение о конфиденциальности и передает базу в кол-центр

- Кол-центр звонит и присылает результаты партнеру

Почему Вам это может быть интересно:

- Экономия вашего рабочего времени

- Повышение эффективности маркетинга



www.cisco.com/go/partnermarketing

Partner Marketing Central позволяет:

Создавать маркетинговые материалы.

Создавать регистрацию на мероприятия и управлять ею

Интеграция с социальными сетями


System Requirements

Windows

Operating System: Windows 7,; Windows

Vista; Windows XP Service Pack 2

Intel® Pentium® III 450MHz or faster

processor (or equivalent)

128MB of RAM

Mac OS

Operating System: Apple Mac OS X 10.4.8

or above

Intel Core™ Duo 1.83GHz or faster

processor

128MB of RAM

Browser

IE 7+

Firefox 3.0 +

Safari 3.0 +

OS и требования к браузеру


Скачать Silverlighthttp://www.microsoft.com/silverlight/get

-started/install/default.aspx

Что такое Silverlight?http://www.microsoft.com/silverlight/ov

erview/default.aspx

Почему нужен Silverlight?• Silverlight позволяет

кастомизировать кампании в Partner

Marketing Central

• Примечание: Если Вы не собираетесь кастомизировать кампании, Silverlight не

нужен

Microsoft Silverlight

© 2010 Cisco Systems, Inc. All rights reserved. Cisco ConfidentialPresentation_ID 14

Доступ в Partner Marketing Central

Введите свои CCO логин и пароль

Зайдите наwww.cisco.com/go/partnermarketing


Partner Marketing Central – домашняя страница

Маркетинговые

планы/заявки на

фонды

Ваш центр

активностей

Информация о

пользователе

Маркетинговый контент

Регистрация на

мероприятия


Локализованный интерфейс

Можно выбрать язык интерфейса


Ваш партнерский профиль

Во время первого визита на Partner Marketing Centralнеобходимо заполнить профиль компании, загрузить лого, указать настройки и предоставить информацию о политике конфиденциальности для использования в маркетинговых материалах.


Персонализация сайта

Можно персонализировать профиль, добавив фото и обращение


Общая информация

Информация поступает из партнерской базы данных и не может быть изменена. Однако в поле DBA Name можно указать, какое название компании должно присутствовать в маркетинговых материалах.


JPG, GIF или PNG

Максимум 300 x 300 pixels

Загрузка логотипа компании


Добавьте информацию о компании

Информация о компании будет использоваться в модуле регистрации на мероприятия


Добавьте информацию о конфиденциальности

Для создания регистрации на мероприятия требуется информация о конфиденциальности и защите персональных данных заказчиков


После персонализации сайта можно использовать все функции Partner Marketing Central.



Раздел «Кампании» (Campaigns)


Доступ в модуль Campaigns

or

Нажать на кнопку Campaigns на главной странице

или нажать Campaign Center в меню навигации


Поиск кампаний

Поиск по ключевому слову,

названию кампании или

фильтрам.

Фильтр по языку кампаний


Страница кампании

Партнер может просмотреть

описание кампании с список

материалов

Изменяемые материалы

Материалы, не подлежащие

кастомизации, можно

скачать

Можно сообщить в Cisco, если не

хватает каких-либо материалов


Кастомизация материалов кампании

Изменения видны в реальном времени в окне предварительного просмотра

Материалы можно кастомизировать, вибирая изображения, логотипы и изменяя контент.


Нажать More, чтобы

посмотреть другие

изображения

Выбор изображений


Финализация

Партнер может просмотреть

материал и внести изменения,

если необходимо

По окончании работы нажать

Finish.


Сохранение созданного материала

После того, как Вы нажали “finish”, готовый материал можно скачать.

Можно вернуться в кампанию, просмотреть библиотеку кастомизованных материалов или выбрать другую опцию в меню навигации.


Процесс отправки email

Процесс отправки

интегрирован в процесс

кастомизации

Можно отправить себе

тестовое сообщение

Можно назначить время

рассылки

Отчеты


Доступ к прошлым активностям


Кампании на русском языке

Уже доступны

•Защищенные сети без границ: защита от угроз

•Сети без границ: преобразование работы

филиалов

•Инструментарий для архитектуры сетей без

границ

•Инструментарий для архитектуры совместной

работы

•Инструментарий для архитектуры визуализации и

центров обработки данных

•Переход на решения Cisco



Раздел «Мероприятия» (Event Center)


Event Center


БЕСПЛАТНО

Создание мероприятий с использованием ресурсов Cisco

Cоздание собственного физического или виртуального

мероприятия.

Создание мероприятий на основе созданных ранее

мероприятий.

Очень просто

Функции модуля Event Center


Детали мероприятия

Указать название мероприятия, время, дату, часовой пояс, язык и описание


Данные о месте проведения мероприятия

Указать информацию о месте проведения.


Проверка страницы мероприятия

Проверить страницу, при необходимости можно внести изменения.

Сохранить и активировать или сохранить и активировать позже


Подтверждение создания мероприятия

После активации мероприятия партнер получает письмо-подтверждение и URL.


Страница регистрации пользователей

URL страницы регистрации можно отправлять в приглашении потенциальным участникам. Получатели видят детали мероприятия и могу зарегистрароваться онлайн на этой странице.


My Events

Партнер может просматривать свои мероприятия и управлять ими из меню “My Events” i


Просмотр зарегистрированных

Можно экспортировать список в Эксель, добавлять и удалять регистрантов

Можно строить графики со статистикой регистрации


Полезные ресурсы: логотипы, маркетинговая библиотека и прочее


Брошюры на www.cisco.ua

http://www.cisco.com/web/UA/broch.html


Поддержка продаж и

маркетинга

Partner Central http://www.cisco.com/web/partners/index.html

http://www.cisco.com/web/partners/index.html


Логотипы и форматы-www.cisco.com/go/partnerlogo

http://www.cisco.com/go/partnerlogo


Маркетинговая библиотека Cisco www.cisco.com/go/vam

Доступ к изображениям:

Фото продуктов Cisco

Рекламные макеты

Логотипы

http://www.cisco.com/go/vam

Семинар по маркетингу для партнеров...

Documents