Как расти на падающем рынке - marketing jazzz 2013
DESCRIPTION
Выступление на Marketing Jazzz 2013 в ОдессеTRANSCRIPT
Несколько слов обо мне
Директор и основатель группы компаний «Международная Маркетинговая Группа»
Опыт работы в маркетинге в ведущих украинских и международных компаниях в течение 13 лет
Открыв собственный бизнес, создал компанию с оборотом в несколько миллионов гривен. Компания входит в ТОП 10 национальных исследовательских компаний страны.
Как расти на падающем рынке
Кто знает как увеличить оборот компании?
На сколько?
Как Вы это будете делать?
Почему Вы уверены, что у Вас получится?
Как расти на падающем рынке
Что дает Вам уверенность?
Статистика доходов (факты о том, кто, сколько и за что платил Вам в прошлом)
Анализ причин принятия решений клиентом в Вашу пользу
Выполнение маркетинговых программ по стимулированию наиболее выгодных групп клиентов платить больше
Как расти на падающем рынке
Как это делает CISCO или Модель ценностного спектра CISCO (ценность/лояльность)
Dimitri Maex, Sexy Little Numbers, 2013
Как расти на падающем рынке
Результаты CISCO (отчет маркетинг-директора)
Нам необходимо больше получать от существующих клиентов +1% от бюджета «самородков» на IT = +8,6 млн. $ в год +1% от бюджета «желудей» на IT = + 6,3 млн. $ в год
Мы должны превращать как можно больше «джекпотов» в «самородков»
+ 1% «джекпотов», ставших «самородками», = + 5,7 млн. $ в год
Мы должны остановить уход «самородков». - 1% продаж «самородкам» = - 4,1 млн. $ в год
Внедрение программы в мире увеличило продажи
на 1 миллиард в год!
Как средний становится крупным
«Перша Приватна Броварня»
Ведущие игроки: -10% производства в год, ППБ: +48%
Ориентация на растущий сегмент
«Международная Маркетинговая Группа Украина»
Рост сегмента аутсорсинга в 17 раз дал общий рост продаж на 30%
34%
69%
52%
30%
14%
2%0%
10%
20%
30%
40%
50%
60%
70%
80%
90%
100%
4 мес. 2012 4 мес. 2013
Аутсорсинг МИ Расширение сбыта: исследование Расширение сбыта: мониторинг
Как расти на падающем рынке
Фиксируйте сделки по сегментам
Анализируйте причины
Концентрируйтесь на растущих сегментах
Как расти на падающем рынке
Хотите такие же результаты? Спросите меня как!
Internet: www.marketing-ua.com E-mail: [email protected]: http://www.facebook.com/IMGResearch