Обучение медпредставителей – что нового?Ольга Рогаль, KF Training Group Manager, Pfizer11 апреля 2012, Москва

2 2

Эволюция продаж. Взгляд бизнес-тренера

3

Что хотят врачи от визитов МП?

4

Факторы, обеспечивающие объективную и непредвзятую информацию

1. Научная обоснованность и доказательность представляемой

информации

2. Независимость содержания образовательных программ от коммерческих

интересов

3. Беспристрастность содержания образовательных программ – все

современные режимы терапии и терапевтические альтернативы имеют

право быть включенными в программу обучения

4. Открытость информации о финансовой поддержке образовательных

программ со стороны фармацевтических компаний

А.Беденков, «Ремедиум», 2012, 2, 46-47

5

Принципы Клиенто-ориентированного подхода

6

Забота о потребностях пациента

7

Портфель продуктов

8

Установление профессиональных отношений

• Профессиональный кругозор

• Знание результатов клинических испытаний и способность их обсудить• Продуктовые знания и понимание места продукта:

• в портфеле Компании• в лечении конкретной патологии • в структуре лечения конкретного пациента

• Коммуникативные навыки

9

Содержание программы

10

Взаимодействие возможно!