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Construction Equipment
10 Motivos Para Comprar Productos DoosanSales Guidebook
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Spanish
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8.
9.
10.
El rendimiento de las máquinas Doosan es de primer nivel.
Los servicios de Doosan se encuentran siempre a mano.
Los productos Doosan garantizan una calidad incomparable.
Bajos costos de operación, gracias al excelente rendimiento de combustible.
Doosan diseña y aplica los componentes principales de sus máquinas en sus propias fábricas, para garantizar el rendimiento y la calidad.
Doosan es líder mundial en aptitud técnica y patentes.
Bajos costos de mantenimiento, debido al precio competitivo de los repuestos.
Los productos Doosan están diseñados para la comodidad y la seguridad.
El motor mecánico de Doosan es de mayor calidad y más económico de mantener que los motores eléctricos de la competencia.
Doosan se encuentra a la vanguardia mundial de la industria de equipos para la construcción.
Contenido
10 Motivos Para Comprar Productos Doosan
Los clientes no solo piensan en los precios y el servicio técnico, sino en los
demás aspectos que rodean la compra de un producto. Aunque solo mencionen
uno o dos detalles, a nivel interno evalúan lo que ven según ideas preconcebidas.
Por lo general, los clientes no cuentan con información suficiente sobre la marca
Doosan y sus productos. El resultado es que intentan regatear los precios, o
evitan los productos por completo. Incluso después de concretar la compra, les
preocupa lo que creen ser un producto de bajo valor. Sin embargo, si los
distribuidores de Doosan comprenden al cliente, podrán transmitirles con
precisión el alto valor de Doosan, y lograr así una mayor satisfacción y lealtad.
1. El rendimiento de las máquinas Doosan es de primer nivel.
¿Qué hace que una máquina sea de buena calidad?
Comprar una máquina no es lo mismo que adquirir un automóvil.
Esto se debe a que las máquinas para la construcción se utilizan para
generar ganancias, no para agradar a los consumidores.
El concepto de producto de Doosan se concentra lograr la máxima
potencia y el mejor rendimiento, para que nuestras unidades
cumplan el propósito de diseño.
La capacidad de trabajo de las excavadoras Doosan es superior a la de sus competidores.
Por ejemplo, en una prueba comparativa efectuada en Brasil, se
comprobó que la excavadora de 20 ton. de Doosan es un 25% más
eficiente que las unidades rivales.
* Resultados después de que dos operadores capacitados trabajaron de manera alternada
durante cuatro minutos.
<Escenario de la prueba comparativa>
Dealer Poilicy
1. Rendimiento : 10 motivos para comprar productos Doosan
*Referencia: excavadora de 22 toneladas.
*Referencia: excavadora de 22 toneladas.
¿Cuáles son las diferencias que generaron este resultado tan
categórico? Todo se reduce al hecho de que la excavadora de 22
ton. de Doosan está diseñada con un mayor espesor de pared de
cilindro, lo que, sumado a la potencia de su motor, se traduce en el
máximo rendimiento durante el trabajo.
<Tamaño del diámetro interior>
El origen de la potencia de una excavadora es la presión hidráulica
que genera un cilindro. De la misma manera que es más sencillo
excavar en terrenos duros con una pala más gruesa, la excavadora
puede generar más presión hidráulica de manera proporcional al
diámetro interior de su cilindro.
<Potencia del motor>
La potencia de cualquier máquina pesada nace en su motor. El nivel
de potencia y de par motor determina su potencia y su rendimiento, y
marca la diferencia en la velocidad del trabajo.
1. Rendimiento : 10 motivos para comprar productos Doosan
Las palas mecánicas Doosan pueden competir con las mejores máquinas del mundo.
Las palas mecánicas Doosan están diseñadas para brindar el mejor
rendimiento, con una elevada fuerza de ruptura y una movilidad
excelente. Durante una prueba comparativa de palas mecánicas de 2
m3 efectuada en Brasil, en todas las áreas la pala mecánica DL200 de
Doosan resultó equivalente a rivales tales como Volvo y Komatsu. En
las pruebas de trabajo con formas en V, una importante función de
campo de estas máquinas, el modelo de Doosan obtuvo mayores
niveles de satisfacción por su rendimiento y estabilidad. Lo mismo
sucedió con la carga y el transporte, las tareas más frecuentes en
sitios con alta movilidad.
DL200 ?
<Prueba comparativa>
*Resultados después de que dos operadores capacitados trabajaron durante cuatro minutos.
Dealer Poilicy
1. Rendimiento : 10 motivos para comprar productos Doosan
1. Rendimiento : 10 motivos para comprar productos Doosan
¿Qué hace que la DL200 tenga mejor rendimiento que los equipos de la
competencia?
Si la pala mecánica tiene un eje delantero más pesado, puede ejercer mayor potencia de penetración en el suelo.
En las palas mecánicas Doosan y Volvo, los ejes delantero y trasero
soportan el 45 % y el 55 % del peso, respectivamente: la llamada
“proporción de oro”. Los ejes traseros de Komatsu y CASE soportan
una proporción de peso mayor. Este diseño, que recarga más el eje
trasero, tiene como objetivo elevar la carga de vuelco, pero sacrifica
la potencia de penetración y, por lo tanto, la capacidad de trabajo.
(No obstante, en comparación con Doosan, la carga de vuelco de las
palas mecánicas de la competencia es mucho menor).
<Potencia del motor>
Como sucede con las excavadoras, la potencia del motor es muy
importante para las palas mecánicas. La siguiente tabla muestra que en
este rubro Doosan solo se ve superada por Volvo.
<Estabilidad>
El cuerpo (importante para la estabilidad) de las palas mecánicas
Doosan es más ancho que el de las unidades de la competencia. En
trabajos de carga y transporte, esto permite mover y cargar
materiales sin desparramarlos. La carga puede implementarse en las
partes altas y bajas, y el operador puede trabajar con mucha más
comodidad.
Dealer Poilicy
1. Rendimiento : 10 motivos para comprar productos Doosan
2. Los servicios de Doosan se encuentran siempre a mano.
Los servicios de Doosan están disponibles noche y día. La empresa
se enorgullece de sus esfuerzos por conservar los equipos de sus
clientes en el mejor estado posible.
El servicio de Doosan comienza incluso antes de que fallen los
equipos.
El programa de servicios de Doosan incluye el mantenimiento preventivo
para ampliar la vida útil de los equipos (el detalle se encuentra más
abajo).
El programa DPMS diagnostica el estado de las orugas, uno de
los componentes más importantes del chasis de la excavadora.
Funciona en condiciones adversas a fin de evitar el desgaste
excesivo y las fallas, reducir el tiempo muerto de la unidad y
prolongar su vida útil.
2. Servicio técnico : 10 motivos para comprar productos Doosan
El Programa PSPP de
Doosan ofrece a los
clientes distintos servicios
de manera contractual,
con menores precios de
repuestos y mano de
obra. El PSPP es el
programa especializado
de repuestos y servicio
técnico de Doosan, que
mejora el valor de los
equipos de los clientes a
través de la Gestión de la
Vida Útil de las Máquinas.
<PSPP –Programa de Repuestos Empacados para Asistencia Técnica>
<Herramienta de Inspección de Orugas DPMS>
El mejor servicio es la reparación más rápida.
La rapidez de la reparación depende de la habilidad para reconocer
los problemas a tiempo. Los ingenieros de mantenimiento de campo
de Doosan están orgullosos de su capacidad para hallar la causa de
los problemas y ofrecer soluciones eficaces.
Dealer Poilicy
2. Servicio técnico : 10 motivos para comprar productos Doosan
Los ingenieros de mantenimiento de Doosan pueden acceder al
sistema e-EPOS desde una computadora portátil, para controlar
el funcionamiento del equipo y detectar problemas.
<Monitoreo con PC (DMS)>
Doosan ofrece un rápido suministro de
repuestos y servicios. Para esto, cuenta con el
Programa de Intercambio de Repuestos, que
permite a los clientes reducir los plazos de
inactividad y, por lo tanto, mejorar la
productividad.
<Programa de Intercambio de Repuestos>
* e-POS is for use in Excavators only
Los ingenieros de mantenimiento de Doosan aprueban cursos rigurosos de diagnóstico de problemas.
Mediante un programa de capacitación sistemática de Doosan,
además del aprendizaje autónomo en mantenimiento, los
distribuidores reciben una capacitación exhaustiva.
2. Servicio técnico : 10 motivos para comprar productos Doosan
Además, los distribuidores reciben capacitación práctica sobre
repuestos, armado y desarme, simulación electrónica de motores y
equipos de capacitación.
Invitamos a que los empleados de servicio técnico de los
distribuidores visiten nuestro Centro de Capacitación en Corea del
Sur, para recibir educación práctica y eficaz con la frecuencia que
deseen.
Además, los distribuidores de Doosan cuentan con recursos
continuos de estudio en el sitio web de capacitación de Doosan.
Dealer Poilicy
2. Servicio técnico : 10 motivos para comprar productos Doosan
3. Los productos Doosan garantizan una calidad incomparable.
Las unidades Doosan son garantía de excelencia.
Como tenemos muchas décadas de especialización y de un avanzado
Procesos CC (de crecimiento confiable), ensayamos a la perfección la
vida útil de todos los componentes y equipos principales, desde el
diseño previo a la producción hasta el envío de la unidad.
Todas las piezas importantes de los equipos Doosan se someten a
pruebas de desgaste acelerado (PDA) en laboratorios de nuestro
Centro para la Confiabilidad, a fin de controlar su vida útil y su
fiabilidad. Mediante simulaciones, resisten ensayos que permiten
detectar el surgimiento de problemas en los diversos ambientes
locales e internacionales.
<Laboratorio electrónico>
<Laboratorio estructural>
<Laboratorio químico>
<Cámara anecoica>
3. Calidad : 10 motivos para comprar productos Doosan
<Especificación para frío extremo>
En climas fríos, las baterías se debilitan y pueden ser incapaces de
arrancar el motor. Por proteger al motor contra fallas de arranque en
el frío extremo, las baterías de Doosan cuentan con mayor capacidad
y con una función CCA adicional.
<Especificación para calor extremo>
Las máquinas Doosan pueden trabajar casi en cualquier lugar del mundo.
Los productos Doosan están listos para servir a nuestros clientes allá
donde desarrollan sus proyectos, desde el Polo Sur hasta el
Amazonas, o incluso en el desierto.
<Desierto de Arabia Saudita>
<Proyecto coreano en el Polo Sur> <El Himalaya>
Los equipos Doosan están
listos para trabajar en el
desierto o en zonas tropicales.
Poseen muchas opciones para
regiones tropicales, como el
ventilador del motor, que
elimina eficazmente el calor y
ayuda mantener el
funcionamiento en el nivel
óptimo.
3. Calidad : 10 motivos para comprar productos Doosan
Los equipos Doosan son color Súper Naranja Doosan.
La pintura, desarrollada especialmente para mejorar la visibilidad
desde grandes distancias, tiene excelentes propiedades físicas que
resisten los ambientes extremos y no se opaca con la luz solar o
ultravioleta. Es no tóxica, ecológica y de bajo contenido metálico. La
filosofía gerencial de Doosan está comprometida con la protección
del medioambiente.
3. Calidad : 10 motivos para comprar productos Doosan
4. Bajos costos de operación, gracias al excelente rendimiento de combustible.
A diferencia de lo que sucede con los automóviles, en los equipos
para la construcción no existe un valor definido de rendimiento de
combustible, ya que las condiciones de trabajo alteran muchísimo
esta magnitud. Por esto, nadie puede decir "nuestra unidad
consume XX litros de diesel por hora". En pruebas bajo las mismas
condiciones y con el mismo combustible, las máquinas que
exhibieron el mejor rendimiento fueron las de Doosan y las de CASE.
(CASE reduce considerablemente la carga de trabajo).
<Excavadoras>
Estos son los rendimientos por litro de los distintos modelos:
*Estos valores pueden variar en función de las condiciones de trabajo y el operador.
DOOSAN VOLVO CAT KOMATSU HYUNDAI CASE
DX225LCA EC210B 320D PC200 R210LC-7 CX220B
20,706kg/l 19,106kg/l 18,910kg/l 17,531kg/l 17,005kg/l 16,102kg/l
Dealer Poilicy
4. Rendimiento del combustible : 10 motivos para comprar productos Doosan
<Pala mecánica con ruedas>
El rendimiento de combustible de las palas mecánicas varía también
con las condiciones de trabajo, por lo que para compararlo deben
llevarse a cabo pruebas operativas reales. En la prueba, dos
operadores trabajaron de manera alternada durante cuatro minutos;
los resultados sugieren que la unidad Doosan es la de mejor
rendimiento de combustible.
Estos son los rendimientos por litro de los distintos modelos:
*Estos valores pueden variar en función de las condiciones de trabajo y el operador.
DOOSAN VOLVO CAT KOMATSU HYUNDAI CASE
DL200 L60F 924HZ WA200-5 HL740-7 621D
2,548kg/l 2,257kg/l 1,619kg/l 1,561kg/l 895kg/l 723kg/l
4. Rendimiento del combustible : 10 motivos para comprar productos Doosan
Dealer Poilicy
4. Rendimiento del combustible : 10 motivos para comprar productos Doosan
Los equipos Doosan están diseñados para trabajos prolongados.
Por ejemplo, el tanque de combustible de la excavadora de 20 ton. de
Doosan es 13~25 % más grande que el de sus competidores.
Con un consumo de combustible de 20 litros por hora, la excavadora
Doosan de 22 toneladas no necesitó recargar durante 20 horas en
condiciones reales de trabajo. Para Doosan, es importante que sus
clientes ahorren un tiempo valioso que de otra manera se desperdiciaría
cargando combustible.
<Excavadoras de 22 ton.>
<Pala mecánica clase 2m3>
* Comparación de la frecuencia anual de recarga de combustible con 10 horas diarias de
trabajo y un rendimiento de 20 litros.
* Comparación de la frecuencia anual de recarga de combustible con 10 horas diarias de
trabajo y un rendimiento de 20 litros.
5. Doosan diseña y aplica los componentes principales de sus máquinas en sus propias fábricas, para garantizar el rendimiento y la calidad.
Bomba principal Motor
Dispositivo de desplazamiento
Válvula de control
<Motor Doosan>
Los motores Doosan aportan las mejores fuerzas de giro y tracción,
mediante una coordinación integral con las bombas. En la actualidad,
los utilizan empresas japonesas como KOBELCO y Sumitomo, y
chinas como SANY.
- Motor de tracción para SANY, de China.
- Motor de tracción para perforadora de rocas SANDVIK.
- KOBELCO de 7 y 30 ton.
- Sumitomo de 24 ton.
<Motor Doosan>
El motor Doosan está perfectamente compatibilizado con el sistema
hidráulico; aporta gran potencia, un excelente rendimiento de
combustible y un alto par motor a bajas revoluciones. Como los motores
son de diseño y fabricación propios, su compatibilidad y sincronía con
los demás componentes fundamentales. Las unidades que utilizan
motores de otros fabricantes pueden encontrar problemas con el
rendimiento o el mantenimiento.
<Bomba Doosan>
Muchos fabricantes mundiales utilizan bombas Doosan, como CAT,
VOLVO, KOBELCO, JCB, TEREX, JOHN DEERE y BOBCAT: empresas líderes
en participación de mercado a nivel mundial. La potencia de las bombas
Doosan es perfectamente compatible con los motores Doosan, y el
funcionamiento en ámbitos exigentes es excelente.
5. Componentes clave : 10 motivos para comprar productos Doosan
- Suministro a CAT
- Excavadoras TEREX de 16
y 27 ton.
- NEUSON Europe
- Suministro a VOLVO
- Excavadoras JCB de 21 y
24 ton.
- Excavadora BOBCAT de
5 ton.
- Excavadora JOHN DEER de
20 ton.
Dispositivo de oscilación
6. Doosan es líder mundial en aptitud técnica y patentes.
Año a año, Doosan se reposiciona en el mercado mediante, por
ejemplo, la integración de I&D con Bobcat, el desarrollo de
excavadoras híbridas y otros proyectos similares.
Dealer Poilicy
6. Aptitud técnica : 10 motivos para comprar productos Doosan
No solo los autos pueden ser
híbridos. Doosan ya ha finalizado
el innovador desarrollo de
excavadoras híbridas eléctricas,
para liderar el mercado del
futuro.
Minicargadora BOBCAT radiocontrolada
Tras el terrible accidente nuclear
en Japón, en 2011, las
minicargadoras Doosan probaron
su superioridad técnica cuando
ingresaron al reactor nuclear, un
lugar inaccesible para el personal
o los equipos.
Doosan es el primer desarrollador
de equipos para la construcción
en Corea, y lidera el mercado de
ese país. La supremacía y la
calidad superior de sus productos
son fruto de una capacidad
técnica acumulada a lo largo de
mucho tiempo.
Primer desarrollador de equipos para la construcción en Corea
Excavadoras híbridas
Centro de Confiabilidad: el más grande de Asia
El Centro de Confiabilidad, primero en
su clase en Corea, es uno de los orgullos
de Doosan. Con su gran cantidad de
instalaciones de prueba (cámara
anecoica para probar el nivel de ruido,
sala de climas extremos de -40 a
60 , banco de pruebas de vida útil B10,
etc.), la calidad de los productos Doosan
queda garantizada.
Centro de I&D e Instituto Tecnológico de primera categoría
El Centro de I&D de Doosan nunca interrumpe su avance. Aliado con
la filosofía de Doosan de brindar a sus clientes las mejores
tecnologías y productos, trabaja sin descanso para desarrollar y
producir las mejores máquinas.
6. Aptitud técnica : 10 motivos para comprar productos Doosan
Doosan está preparándose para los próximos 10 años.
<Excavadora conceptual CX>
En 2009, Doosan ganó un premio de
diseño de renombre mundial, el primero
para la industria de equipos para la
construcción. Las excavadoras
conceptuales CX funcionan con energía
híbrida y utilizan tecnologías de orugas
variables y suspensión independiente.
La excavadora CX, una máquina futurista,
no es solo un concepto sino la manera en
que Doosan imagina el futuro.
<Pala mecánica conceptual CX>
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6. Aptitud técnica : 10 motivos para comprar productos Doosan
7.Bajos costos de mantenimiento, debido al precio competitivo de los repuestos.
¿Por qué son tan importantes los repuestos de los equipos para la
construcción?
A diferencia de los automóviles, orientados a los consumidores,
estas máquinas usan una gran cantidad de piezas que deben
cambiarse periódicamente. Además, debido a lo exigente de los
lugares de trabajo, la duración y la calidad de los repuestos tiene una
gran incidencia en el rendimiento y el mantenimiento generales.
Así que ¿por qué los clientes elogian los repuestos y los precios de
Doosan?
Los repuestos genuinos de Doosan aportan un gran valor económico a los clientes.
La mayoría de los equipos para la construcción necesitan el cambio
periódico de piezas; al trabajar en terrenos agrestes, los intervalos
de cambio se reducen. El precio de los repuestos originales de
Doosan es razonable, gracias a que se diseñan y fabrican en fábricas
propias, y brindan más valor a nuestros clientes.
*Fuente: precios promedio en Asia, Latinoamérica y la región CEI (obtenidos por Doosan).
Cuñas
Turboalimentador
Filtros
Inyector
7. Componentes : 10 motivos para comprar productos Doosan
Los precios competitivos de nuestros repuestos reducen el costo de
mantenimiento de los clientes y elevan su preferencia por los
productos Doosan.
Doosan está orgullosa del estricto y cuidadoso control de calidad de sus repuestos.
Sus repuestos originales atraviesan pruebas y el
*Proceso NPD desde la etapa de diseño, a fin de lograr
el mayor nivel de calidad y rendimiento que representa
la marca Doosan. Por ejemplo, los filtros que se
cambian periódicamente poseen microestructuras que
solo pueden observarse con un microscopio, y se someten a pruebas
en ambientes extremos en calor y humedad. Este tipo de método
ayuda a mantener las mejores condiciones en los equipos.
Rapidez en la entrega de repuestos.
Para lograr rápidos tiempos de entrega, Doosan comparte su base de
datos de repuestos con sus centros en todo el mundo y las 24 horas,
mediante su Sistema Mundial de Suministro de Repuestos.
<Filtro>
Ensayo de combustión
Ensayo de impermeabilidad
Estructura media
Filtro genuino
Doosan
Filtro de la
competencia,
no original
Combustión detenida Sin cambios en la forma del
medio filtrante
Estructura de doble capa
Combustión detenida Medio filtrante contraído Estructura de capa única
UK(Northampton)
UK(Cardiff )
Belgium(Puurs)
USA(Chicago)
Belgium (Frameries)
Korea(Gunsan)
India(Chennai)
China(Yantai)
Dealer Poilicy
7. Componentes : 10 motivos para comprar productos Doosan
*Proceso NPD: acrónimo en inglés de Desarrollo de Nuevo Producto, un proceso único de
Doosan para el desarrollo de equipos.
Las unidades Doosan ofrecen al operador una visión amplia y extendida.
Los equipos Doosan están diseñados para los operadores. Gracias a
los vidrios en un solo bloque, queda garantizada la visibilidad hacia
la derecha, y amplían la visión hacia atrás y adelante.
<Cabina de Doosan> <Cabina de Hyundai> <Cabina de CASE>
8. Convenience, stability : 10 Reasons to buy Doosan products
8.Los productos Doosan están diseñados para la comodidad y la seguridad.
Las máquinas de Doosan están diseñadas para funcionar de manera
cómoda y prolongada en zonas exigentes. Hasta las tareas de
mantenimiento más simples evidencian el interés de Doosan en la
comodidad del usuario.
Las cabinas son un espacio cómodo, innovador y seguro, con avanzadas funcionalidades.
Están diseñadas para optimizar la conveniencia del operador, incluso
en la ubicación de los interruptores más simples. Brindan a los
usuarios un ergonómico diseño y diversos dispositivos muy útiles.
Nunca es trabajoso operar la palanca de mando de Doosan, incluso tras 24 horas de operación.
No se trata de una palanca cualquiera: fue diseñada
ergonómicamente mediante verificaciones, comentarios de los
operadores y comentarios de los usuarios.
La palanca de la empresa “V” no es blanda, por lo que debe ejercerse
más fuerza para operarla. Esto causa dolor de hombro a los
operadores y los cansa en lapsos de trabajo prolongados.
La palanca de la empresa “K” es tan delgada y larga que se siente
como una ramita.
Dealer Poilicy
8. Comodidad y estabilidad : 10 motivos para comprar productos Doosan
<Palanca de mando>
Los equipos Doosan son fáciles de mantener.
La grasa es un aditivo imprescindible para que las piezas se muevan
suavemente. Las excavadoras Doosan cuentan con un sistema central de
carga de grasa, y la disposición de sus piezas es muy accesible para las
tareas de mantenimiento.
Las unidades Doosan son seguras.
En una máquina Doosan, no necesita preocuparse por la seguridad. Las
palas mecánicas poseen cabinas ROPS1) como estándar, además de
diversos dispositivos para la seguridad y la comodidad del usuario tales
como ESS2), LIS3) y LSD4).
1) ROPS (sistema de protección antivuelco) : El sistema ROPS protege al operador.
2) ESS (sistema de dirección de emergencia) : El conjunto de dirección de emergencia elimina las situaciones potencialmente
peligrosas. Si hay problemas con el motor o con el sistema de dirección principal,
este sistema permite seguir controlando la máquina hasta detenerla de manera
segura.
3) LIS (sistema de aislamiento de la carga) : Durante la carga y el transporte, el sistema LIS absorbe los impactos que se generan
por la inercia del accesorio delantero.
4) LSD (sistema diferencial de deslizamiento limitado) : Este sistema permite conducir de manera sencilla por terrenos cenagosos.
8. Comodidad y estabilidad : 10 motivos para comprar productos Doosan
Dealer Poilicy
8. Comodidad y estabilidad : 10 motivos para comprar productos Doosan
Los monitores de Doosan son sus ojos y sus oídos.
1. Panel de control
2. Modos de operación
Pantalla estándar Función de prevención antirrobo
Información de
aceite/filtro
Historial de operaciones
Control de caudal Control de contraste
El monitor color de siete
pulgadas informa los ciclos de
mantenimiento, las
advertencias y el estado del
equipo en 24 idiomas.
<LIS OFF> <LIS ON>
1
2
9.El motor mecánico de Doosan es de mayor calidad y más económico de mantener que los motores eléctricos de la competencia.
¿Por qué Doosan usa motores mecánicos?
¿Por qué los demás usan motores electrónicos, que son tan
sensibles?
La mayoría de los usuarios piensan que el rendimiento y la eficiencia
de los motores electrónicos son mayores. Sin embargo, estos
motores se desarrollaron para evitar las normativas ambientales de
las naciones europeas, los EE. UU. y otros países desarrollados, y
para intentar ejercer control sobre la emisión de ruidos y gases. En
los mercados emergentes, los motores mecánicos son más
convenientes en términos de rendimiento, calidad y mantenimiento.
Sin embargo, algunos fabricantes usan motores electrónicos en sus
productos, con el resultado de que los usuarios pagan precios más
altos por las máquinas y por el mantenimiento.
Los motores electrónicos son sensibles al calor y a la humedad.
Por lo general, como la presión de
inyección y el nivel de precisión de
estos motores son mayores, los
combustibles de baja calidad (que
contienen humedad o impurezas) pueden
dañar gravemente el sistema de inyección.
Como en la mayoría de las obras de construcción los factores
ambientales son adversos (por ejemplo, gran cantidad de polvo), los
usuarios deben ser muy cuidadosos con la calidad del combustible.
Por lo tanto, en minas o grandes sitios de construcción, donde esto
es difícil de garantizar, es muy recomendable utilizar motores
mecánicos.
* En esos lugares, los motores electrónicos deben usarse con filtros de
combustible de alto rendimiento.
Motor mecánico Motor electrónico
Principio El motor se controla mediante un
sistema mecánico.
El motor se controla mediante un
sistema electrónico como Common
Rail.
Ventajas Menos problemas, y de fácil
resolución.
Menor precio del motor y los
repuestos.
Motor ecológico
(cumple con la normativa Nivel 3 de la
UE).
Desventaja No es ecológico. Motor y repuestos costosos.
9. Motores para maquinaria : 10 motivos para comprar productos Doosan
Los motores electrónicos son más complejos y necesitan más piezas, por lo que es más probable que se produzcan averías.
El diseño de los motores mecánicos tiene estructuras más simples y
menor cantidad de piezas (que, además, son más económicas), por
lo que la resolución de problemas es mucho más sencilla. Por el
contrario, los motores electrónicos necesitan controladores
electrónicos (como el sistema Common Rail) y muchos sensores y
mazos de cables para la comunicación de datos.
- Dos sensores de revoluciones (1 en motores mecánicos).
- Sensor de aumento de presión y temperatura.
- Sensor de temperatura del combustible.
- Sensor de presión del carril.
- Unidad de dosificación de combustible
(para la bomba de presión constante).
“En los motores electrónicos, diagnosticar los
problemas es difícil y resulta más complicado
repararlos si los repuestos no están disponibles.”
El precio de los repuestos de motores electrónicos es mayor que el de los mecánicos.
Los inyectores de Doosan no suelen fallar. Sin embargo, los de la
competencia suelen averiarse y exigir cambios con costos de $2000 a
$3000. Si la unidad opera 10.000 horas en 5 años, estos repuestos
representan un extra de $8000 a $10.000. Además, los filtros y el
aceite del motor agregan más costo.
<Filtro>
Los motores electrónicos utilizan filtros de alto rendimiento, que son
costosos.
<Aceite del motor>
Los motores electrónicos necesitan costosos aceites de alta calidad
clase CI-4, mientras que los mecánicos (CLASE-1) pueden funcionar
con la clase CE.
Dealer Poilicy
9. Motores para maquinaria : 10 motivos para comprar productos Doosan
Además, no es sencillo hallar especialistas en estos motores.
Existen muchos ingenieros mecánicos de equipos para la
construcción especializados en motores. Los usuarios que tienen
problemas para hallar expertos en motores electrónicos deben pagar
más por las reparaciones.
Elevado par motor con bajas rpm
El rendimiento de combustible de los motores Doosan es elevado,
gracias a que generan un alto par motor con bajas revoluciones
(rpm). Su máxima potencia se alcanza con pocas rpm (1400-1600) y
superan a los motores de nuestros competidores (que, en su
mayoría, generan la potencia máxima a unas 2000 rpm).
9. Motores para maquinaria : 10 motivos para comprar productos Doosan
* Según el motor de DX225LCA (DB58TIS)
Revolution (rpm)
POTENCIA DE SALIDA (ps)
Fuel Consumption (g/ps.h)
Torque (kg.m)
1000
50
150
50
40
100
160
60
150
0 1500 2000
TORQUE
POTENCIA DE SALIDA (ps)
10.Doosan se encuentra a la vanguardia mundial de la industria de equipos para la construcción.
Doosan es un fabricante mundial de equipos para la construcción
que ya se encuentra en lo más alto de la industria.
Grupo Doosan, empresa clave de Corea
Dealer Poilicy
10. Líder mundial de la industria de equipos para la construcción : 10 motivos para comprar productos Doosan
El Grupo Doosan posee una historia de 116 años, y es una de las diez
empresas más grandes de Corea del Sur. En 2011, sus ventas
alcanzaron la cifra de 30 billones de wones, lo que la convierte en
una de las compañías más representativas del país.
Entre sus líneas comerciales se encuentran Doosan Heavy Industries
& Construction (líder en el mercado de plantas nucleares y de
desalinización de agua marina), Doosan Construction, Doosan
Engines (líder mundial en motores marinos) y la industria de la
defensa.
Adquisición de 3 líneas de productos de Ingersoll Rand.
En 2007, Doosan adquirió e integró tres divisiones comerciales de
Ingersoll Rand: BOBCAT (la mayor empresa de minicargadoras) Geeth
y Montabert (líder técnico en accesorios y la empresa de energía
portátil de IR, líder entre las empresas de servicios públicos). Estas
tres líneas han reposicionado los productos, la marca y la cadena de
suministros de Doosan en los mercados de los EE. UU. y Europa.
Bobcat
Attachment
Utility (PP)
10. Líder mundial de la industria de equipos para la construcción : 10 motivos para comprar productos Doosan
Adquisición de los CVA de MOXY.
En 2088, Doosan compró los CVA de MOXY.
Esto le permitió suministrar a sus clientes
una combinación optimizada de equipos
para la construcción de gran porte y CVA,
así como soluciones para la gestión de
proyectos.
Dealer Poilicy
10. Líder mundial de la industria de equipos para la construcción : 10 motivos para comprar productos Doosan
<Fábricas en todo el mundo>
UK (Slane)
France (Lyon)
USA (Litchfield)
USA (Gwinner)
USA (Statesville)
Belgium (Frameries)
France (Chateau)
China (Sandong)
Korea (Incheon)
China (Yantai)
China (Suzhou)
Korea (Gunsan)
Brazil (são Paulo)
Czech (Dobris)
Sexta en la industria mundial de equipos para la construcción.
En 2010, International Construction, una publicación especializada
en maquinaria para la construcción, informó que Doosan llegó al
puesto n.º 6 de la industria mundial de maquinaria para la
construcción, a partir del puesto 15 que ostentaba el año anterior.
Esta velocidad de crecimiento no tiene precedentes, y que sugiere
que la ambición de Doosan de llegar al tercer lugar de la industria se
concretará más pronto que tarde.
Red mundial de fabricación y logística
Con base en Corea, Doosan es una corporación mundial con redes de
producción y distribución en todo el globo. Esto le permite
suministrar productos óptimos para cada mercado con plazos
ideales. La empresa cuenta con 13 plantas de producción (6 de
pesados, 4 de compactos y 3 de accesorios), 5 fábricas de equipos
originales, 45 corporaciones y oficinas locales y 675 distribuidores
en todo el mundo.
Fábrica de equipos compactos
Fábrica de equipos pesados Fábrica de accesorios
10. Líder mundial de la industria de equipos para la construcción : 10 motivos para comprar productos Doosan
Participación de mercado en Corea frente a fabricantes locales
En los últimos 30 años, DOOSAN ha liderado el mercado local de
excavadoras y de palas mecánicas.
- Con cerca del 50 % del
mercado, Doosan es la
preferida de los clientes.
- El récord de ventas de
Caterpillar es un caso
excepcional, ya que la
empresa está orientada a las
palas mecánicas poco
sofisticadas.
- Los líderes del mercado local
de excavadoras son Doosan,
Hyundai y Volvo.
- Doosan también lidera el
mercado de palas mecánicas.
- El precio minorista de Doosan
es 5-10 % mayor que el de la
competencia. Los clientes
coreanos son los principales
críticos de los fabricantes de
su país. Esto demuestra quién
es el fabricante que aporta
más valor en productos y
servicios.
* Fuente: Informe KOCEMA, M/S en 2011
<Excavadoras> <Palas mecánicas>
37%
24%
22%
17%
DOOSAN
VOLVO
HYUNDAI
CAT
47%21%DOOSAN
HYUNDAI
26%VOLVO
1%2%
3%HITACHI
KOMATSU CAT
Dealer Poilicy
10. Líder mundial de la industria de equipos para la construcción : 10 motivos para comprar productos Doosan
Posición de EC dentro del Grupo Doosan
EC genera el 66% de los ingresos de Doosan Infracore: 6 veces más
grande que Hyundai Heavy Industries, empresa que aporta cerca del
10%. Los datos financieros indican que EC representa el foco de
Doosan y que allí se concentran las inversiones y el apoyo de toda la
compañía.
<Doosan Infracore -
Equipos para la Construcción>
Construcción naval
Sector marítimoPlantas
Motores para maquinaria
Sistema E&E
Equipos para la Construcción
Energía verde
35%
15.2%11.8%
12.6%
14.5%
10.2%
0.7%
Equipos para la Construcción
(CE)65.8%
11.4%
7.8%
5,2%11.4%DILC
<Hyundai Heavy Industries -
Equipos para la Construcción>
10. Líder mundial de la industria de equipos para la construcción : 10 motivos para comprar productos Doosan
MEMO
MEMO
Doosan Infracore Europe S.A. Doosan
Infracore France Doosan Infracore America Corporation
Doosan Infracore South América Indústria e Comércio de Máquinas de Construção Ltda.
Doosan Infracore Europe S.A. Germany
Doosan Infracore Middle East Center (Dubai) Doosan Infracore
India Pvt.Ltd
Doosan Infracore Russia
Doosan Infracore China Co., Ltd.
Doosan Infracore U.K.
Doosan Infracore Korea Office
www.doosaninfracore.com/ce/ae/en
Doosan Infracore Korea Office 27/F, Doosan Tower 18-12, Euljiro-6Ga, Jung-Gu Seoul 100-730 KoreaTel : 82 2 3398 8114
Doosan Infracore Europe S.A. Add 1A, Rue Achille Degrace Frameries B7080 Belgium Tel : 32 478295266 Doosan Infracore U.K. Unit 6.3- Nantgarw Park Treforest Ind. Estate CardiffCF157QU U.K . Tel : 44 1443 845650
Doosan Infracore Europe S.A. Germany Heinrich von stephan Strasse 2 Langenfeld-Fuhrkamp DE-40764 Germany Tel : 49 2173 2035218
Doosan Infracore France ZAC de la Clef Saint Pierre - Buroplus 2 1a, avenue Jean d’Alembert Elancourt F78990 France Tel : 33 1 3016 2151
Doosan Infracore America Corporation2905 Shawnee Industrial Way, Suwanee, Georgia 30024, U. S. A Tel : 770 831 2236
Doosan Infracore China Co., Ltd.No.28 Wuzhishan Road, Eco&Tech. Development Area, Yantai Shandong 264006 China Tel : 135 0535 2797
Doosan Infracore Russia123610, MOSCOW / Russia Fed., Kransnopresnenskaya quay 12, Office No. 1503 Tel: 7 495 258 1837
Doosan Infracore Middle East Center (Dubai)P.O. Box 262688, Jebel Ali, Dubai - UAETel: 971 4 8864660 – 8855828Fax: 971 4 8864661 – 8855829
Doosan Infracore South América Indústria e Comércio de Máquinas de Construção Ltda.Alameda Santos, 787 - Conjunto 91, Cerqueira CésarCEP : 01419-001, São Paulo/SP, BrazilTel : 55 11 2505 6150
Doosan Infracore India Pvt.Ltd3rd Floor, TNPL Building No.67, Mount Road,Guindy Chennai 600032 IndiaTel : 91 99 4064 8687