160428 college content marketing campagnes
TRANSCRIPT
![Page 1: 160428 college content marketing campagnes](https://reader031.vdocument.in/reader031/viewer/2022030313/58d0ddd71a28ab47238b6ac9/html5/thumbnails/1.jpg)
Content marketing campagnes
Martin de Jong – Digital MastersUtrecht, 28 april 2016
![Page 2: 160428 college content marketing campagnes](https://reader031.vdocument.in/reader031/viewer/2022030313/58d0ddd71a28ab47238b6ac9/html5/thumbnails/2.jpg)
Introductie
• Lead generatie
• Buyers journey’s
• Marketing campagnes
• Aan de slag
• Analytics
![Page 3: 160428 college content marketing campagnes](https://reader031.vdocument.in/reader031/viewer/2022030313/58d0ddd71a28ab47238b6ac9/html5/thumbnails/3.jpg)
Voorstellen
• Martin de Jong
– Senior Marketeer
– Certified InboundMarketeer
– Passie voor Communicatie, psychologie, sporten in de natuur
![Page 4: 160428 college content marketing campagnes](https://reader031.vdocument.in/reader031/viewer/2022030313/58d0ddd71a28ab47238b6ac9/html5/thumbnails/4.jpg)
Lead generatie
![Page 5: 160428 college content marketing campagnes](https://reader031.vdocument.in/reader031/viewer/2022030313/58d0ddd71a28ab47238b6ac9/html5/thumbnails/5.jpg)
Wat is een lead?
• Een lead is een bezoeker die je kent
• Je weet in elk geval: e-mail
• En ook graag: naam
• Waarom wil je leads?• Als je weet wie je bezoekers zijn kun je beginnen met
het tot bloei laten komen van jouw relatie met je bezoekers en deze uiteindelijk verleiden klant te worden.
![Page 6: 160428 college content marketing campagnes](https://reader031.vdocument.in/reader031/viewer/2022030313/58d0ddd71a28ab47238b6ac9/html5/thumbnails/6.jpg)
Welk soort leads onderscheiden we?
• MQL: Marketing QualifiedLead– Een bezoeker waarvan de
kans bestaat dat deze klant gaat worden.
• SQL: Sales Qualified Lead– Een MQL waarvan je weet
(of een sterk vermoeden hebt) dat deze er aan toe is om te “kopen”.
![Page 7: 160428 college content marketing campagnes](https://reader031.vdocument.in/reader031/viewer/2022030313/58d0ddd71a28ab47238b6ac9/html5/thumbnails/7.jpg)
Hoe genereer je een lead?
![Page 8: 160428 college content marketing campagnes](https://reader031.vdocument.in/reader031/viewer/2022030313/58d0ddd71a28ab47238b6ac9/html5/thumbnails/8.jpg)
Nogmaals wat is een lead?
• Een lead is een bezoeker die er voor kiest zich aan jou bekend te maken!
• Dat doet hij omdat jij iets weggeeft dat hij graag wil hebben:– Gratis trial– Demo– White paper met tips & trics– Case study– Webinar
![Page 9: 160428 college content marketing campagnes](https://reader031.vdocument.in/reader031/viewer/2022030313/58d0ddd71a28ab47238b6ac9/html5/thumbnails/9.jpg)
Nogmaals wat is een lead?
• Hoe weet je wat hij graag wil hebben?
– Buyer persona’s !
– Even bijpraten
![Page 10: 160428 college content marketing campagnes](https://reader031.vdocument.in/reader031/viewer/2022030313/58d0ddd71a28ab47238b6ac9/html5/thumbnails/10.jpg)
Buyers Journey
![Page 11: 160428 college content marketing campagnes](https://reader031.vdocument.in/reader031/viewer/2022030313/58d0ddd71a28ab47238b6ac9/html5/thumbnails/11.jpg)
Wat is de reis die jouw persona aflegt?
• De buyer’s journey
– De “gemiddelde” route van je potentiële klant in zijn aankoopproces
– De route door de marketing- en sales-funnel
– De pagina’s op de website die hij bekijkt
– De white papers die worden gedownload
– De social media berichten die worden gedeeld
– De gesprekken die je met hen voert
![Page 12: 160428 college content marketing campagnes](https://reader031.vdocument.in/reader031/viewer/2022030313/58d0ddd71a28ab47238b6ac9/html5/thumbnails/12.jpg)
Aansluiten op het aankoopproces
Strangers Visitor
![Page 13: 160428 college content marketing campagnes](https://reader031.vdocument.in/reader031/viewer/2022030313/58d0ddd71a28ab47238b6ac9/html5/thumbnails/13.jpg)
Aansluiten op het aankoopproces
Strangers Visitor Leads
![Page 14: 160428 college content marketing campagnes](https://reader031.vdocument.in/reader031/viewer/2022030313/58d0ddd71a28ab47238b6ac9/html5/thumbnails/14.jpg)
Aansluiten op het aankoopproces
Strangers Visitor Leads Customers
![Page 15: 160428 college content marketing campagnes](https://reader031.vdocument.in/reader031/viewer/2022030313/58d0ddd71a28ab47238b6ac9/html5/thumbnails/15.jpg)
Aansluiten op het aankoopproces
Strangers Visitor Leads PromotersCustomers
![Page 16: 160428 college content marketing campagnes](https://reader031.vdocument.in/reader031/viewer/2022030313/58d0ddd71a28ab47238b6ac9/html5/thumbnails/16.jpg)
Content in de buyers journey
![Page 17: 160428 college content marketing campagnes](https://reader031.vdocument.in/reader031/viewer/2022030313/58d0ddd71a28ab47238b6ac9/html5/thumbnails/17.jpg)
Content in de buyers journey
![Page 18: 160428 college content marketing campagnes](https://reader031.vdocument.in/reader031/viewer/2022030313/58d0ddd71a28ab47238b6ac9/html5/thumbnails/18.jpg)
Content in de buyers journey
![Page 19: 160428 college content marketing campagnes](https://reader031.vdocument.in/reader031/viewer/2022030313/58d0ddd71a28ab47238b6ac9/html5/thumbnails/19.jpg)
Content in de buyers journey
![Page 20: 160428 college content marketing campagnes](https://reader031.vdocument.in/reader031/viewer/2022030313/58d0ddd71a28ab47238b6ac9/html5/thumbnails/20.jpg)
Content in de buyers journey
![Page 21: 160428 college content marketing campagnes](https://reader031.vdocument.in/reader031/viewer/2022030313/58d0ddd71a28ab47238b6ac9/html5/thumbnails/21.jpg)
Content in de buyers journey
![Page 22: 160428 college content marketing campagnes](https://reader031.vdocument.in/reader031/viewer/2022030313/58d0ddd71a28ab47238b6ac9/html5/thumbnails/22.jpg)
Werkblad – content journey
![Page 23: 160428 college content marketing campagnes](https://reader031.vdocument.in/reader031/viewer/2022030313/58d0ddd71a28ab47238b6ac9/html5/thumbnails/23.jpg)
Marketing campagnes
![Page 24: 160428 college content marketing campagnes](https://reader031.vdocument.in/reader031/viewer/2022030313/58d0ddd71a28ab47238b6ac9/html5/thumbnails/24.jpg)
![Page 25: 160428 college content marketing campagnes](https://reader031.vdocument.in/reader031/viewer/2022030313/58d0ddd71a28ab47238b6ac9/html5/thumbnails/25.jpg)
Werken met campagnes
• Het biedt je een overzicht van waar je staat met het behalen van je doel.
• Een Campagne is de plaats waar alle online middelen samen komen, die hetzelfde doel dienen.
![Page 26: 160428 college content marketing campagnes](https://reader031.vdocument.in/reader031/viewer/2022030313/58d0ddd71a28ab47238b6ac9/html5/thumbnails/26.jpg)
Werken met campagnes
• Een campagne bevat:
– Een doel, bijvoorbeeld:
• Bezoekers naar de website trekken
• Mensen in de masterclasses krijgen
– Een of meerdere buyer persona’s
– Een periode
– Een resultaat meting/evaluatie
![Page 27: 160428 college content marketing campagnes](https://reader031.vdocument.in/reader031/viewer/2022030313/58d0ddd71a28ab47238b6ac9/html5/thumbnails/27.jpg)
Werken met campagnesOnline middelen
– Social Media
– Blogs
– Call to actions
– Landingpages
– Site pages
– Downloadables
– Keywords
– E-mails
![Page 28: 160428 college content marketing campagnes](https://reader031.vdocument.in/reader031/viewer/2022030313/58d0ddd71a28ab47238b6ac9/html5/thumbnails/28.jpg)
Werken met campagnes
![Page 29: 160428 college content marketing campagnes](https://reader031.vdocument.in/reader031/viewer/2022030313/58d0ddd71a28ab47238b6ac9/html5/thumbnails/29.jpg)
Aan de slag: definieer je campagne
Campagne worksheetDoel
Buyer persona’s
Periode
Middelen
Wat ga je meten
![Page 30: 160428 college content marketing campagnes](https://reader031.vdocument.in/reader031/viewer/2022030313/58d0ddd71a28ab47238b6ac9/html5/thumbnails/30.jpg)
VAN VISIT NAAR DELIGHT
• Customer journey wordt Buyer Persona Journey
![Page 31: 160428 college content marketing campagnes](https://reader031.vdocument.in/reader031/viewer/2022030313/58d0ddd71a28ab47238b6ac9/html5/thumbnails/31.jpg)
VAN VISIT NAAR DELIGHT
![Page 32: 160428 college content marketing campagnes](https://reader031.vdocument.in/reader031/viewer/2022030313/58d0ddd71a28ab47238b6ac9/html5/thumbnails/32.jpg)
Analytics
![Page 33: 160428 college content marketing campagnes](https://reader031.vdocument.in/reader031/viewer/2022030313/58d0ddd71a28ab47238b6ac9/html5/thumbnails/33.jpg)
Analytics
Eigenlijk wil je alles weten:
- Clicks in social media
- Blogviews -> CTA clicks
- CTA clicks op webpages
- LP conversie
- Email opens -> CTA clicks
![Page 34: 160428 college content marketing campagnes](https://reader031.vdocument.in/reader031/viewer/2022030313/58d0ddd71a28ab47238b6ac9/html5/thumbnails/34.jpg)
Resultaten meten: voorbeeld
![Page 35: 160428 college content marketing campagnes](https://reader031.vdocument.in/reader031/viewer/2022030313/58d0ddd71a28ab47238b6ac9/html5/thumbnails/35.jpg)
Resultaten meten: voorbeeld
![Page 36: 160428 college content marketing campagnes](https://reader031.vdocument.in/reader031/viewer/2022030313/58d0ddd71a28ab47238b6ac9/html5/thumbnails/36.jpg)
Resultaten meten: voorbeeld
Welke actie zou je hier doen?
![Page 37: 160428 college content marketing campagnes](https://reader031.vdocument.in/reader031/viewer/2022030313/58d0ddd71a28ab47238b6ac9/html5/thumbnails/37.jpg)
Terugkijkend
![Page 38: 160428 college content marketing campagnes](https://reader031.vdocument.in/reader031/viewer/2022030313/58d0ddd71a28ab47238b6ac9/html5/thumbnails/38.jpg)
Buyers journey’s
• De buyers journey is de reis van jouw klant door je marketing (en sales) middelen
• Een lead is een bezoeker aan je website die zich aan jou bekend heeft gemaakt
• Het is jouw taak om er voor te zorgen dat hij dat doet
• Dat doe je met aansprekende content die hem iedere keer een stapje verder helpt in zijn aankoop proces
![Page 39: 160428 college content marketing campagnes](https://reader031.vdocument.in/reader031/viewer/2022030313/58d0ddd71a28ab47238b6ac9/html5/thumbnails/39.jpg)
Marketing campagnes
• In een campagne komt alle online marketing samen die hetzelfde doel dient.
• Je houdt daarmee overzicht van alle acties die je voor het behalen van dat doel hebt ondernomen,
• en kan het resultaat van die acties als geheel evalueren.
• Deze evaluatie gebruik je om bij te sturen en/of verwerk je in nieuwe campagnes.
• Meet en verbeter, meet en verbeter
![Page 40: 160428 college content marketing campagnes](https://reader031.vdocument.in/reader031/viewer/2022030313/58d0ddd71a28ab47238b6ac9/html5/thumbnails/40.jpg)
Bedankt!
Zijn er nog vragen?