20100929 - zelect - präsentation vÖz - paid content
DESCRIPTION
TRANSCRIPT
![Page 1: 20100929 - zelect - Präsentation VÖZ - Paid Content](https://reader034.vdocument.in/reader034/viewer/2022051612/54c4f9ea4a7959a2078b4577/html5/thumbnails/1.jpg)
© 2009 zelect GmbH
Digitale Finanzierung / Paid Content
Möglichkeiten digitaler Refinanzierung / Chancen von Paid Content Angeboten
20.05.2010
![Page 2: 20100929 - zelect - Präsentation VÖZ - Paid Content](https://reader034.vdocument.in/reader034/viewer/2022051612/54c4f9ea4a7959a2078b4577/html5/thumbnails/2.jpg)
© 2009 zelect GmbH
Mögliche ErlösquellenUmsatz mit dem Internet
vs.
Umsatz im Internet
![Page 3: 20100929 - zelect - Präsentation VÖZ - Paid Content](https://reader034.vdocument.in/reader034/viewer/2022051612/54c4f9ea4a7959a2078b4577/html5/thumbnails/3.jpg)
© 2009 zelect GmbH
Digitale Erlösquellen
• Banner lokal / regional• Kleinanzeigen• Banner national• Performance / Affiliate
Reichweiten-vermarktung
• ePaper• Paid Content / Paywall• Mobile Publishing• Paid Services
Inhalte-vermarktung
• Online-Agentur / Full-Service-Dienstleister• Online-Corporate-Publishing
Digitale Dienstleistung
![Page 4: 20100929 - zelect - Präsentation VÖZ - Paid Content](https://reader034.vdocument.in/reader034/viewer/2022051612/54c4f9ea4a7959a2078b4577/html5/thumbnails/4.jpg)
© 2009 zelect GmbH
„Everybody pays for something!“Bill Yardly, Seattle Times
![Page 5: 20100929 - zelect - Präsentation VÖZ - Paid Content](https://reader034.vdocument.in/reader034/viewer/2022051612/54c4f9ea4a7959a2078b4577/html5/thumbnails/5.jpg)
© 2009 zelect GmbH
Zunächst mal ein wenig Theorie.
![Page 6: 20100929 - zelect - Präsentation VÖZ - Paid Content](https://reader034.vdocument.in/reader034/viewer/2022051612/54c4f9ea4a7959a2078b4577/html5/thumbnails/6.jpg)
© 2009 zelect GmbH
Aktuelle Studie der Boston Consulting Group
![Page 7: 20100929 - zelect - Präsentation VÖZ - Paid Content](https://reader034.vdocument.in/reader034/viewer/2022051612/54c4f9ea4a7959a2078b4577/html5/thumbnails/7.jpg)
© 2009 zelect GmbH
Aktuelle Studie der Boston Consulting Group
![Page 8: 20100929 - zelect - Präsentation VÖZ - Paid Content](https://reader034.vdocument.in/reader034/viewer/2022051612/54c4f9ea4a7959a2078b4577/html5/thumbnails/8.jpg)
© 2009 zelect GmbH
Aktuelle Studie der Boston Consulting Group
![Page 9: 20100929 - zelect - Präsentation VÖZ - Paid Content](https://reader034.vdocument.in/reader034/viewer/2022051612/54c4f9ea4a7959a2078b4577/html5/thumbnails/9.jpg)
© 2009 zelect GmbH
Aktuelle Studie der Boston Consulting Group
![Page 10: 20100929 - zelect - Präsentation VÖZ - Paid Content](https://reader034.vdocument.in/reader034/viewer/2022051612/54c4f9ea4a7959a2078b4577/html5/thumbnails/10.jpg)
© 2009 zelect GmbH
Es besteht also eine generelle Zahlungsbereitschaft…
…nur leider will jeder für etwas anderes einen anderen Preis bezahlen.
![Page 11: 20100929 - zelect - Präsentation VÖZ - Paid Content](https://reader034.vdocument.in/reader034/viewer/2022051612/54c4f9ea4a7959a2078b4577/html5/thumbnails/11.jpg)
© 2009 zelect GmbH
Breite
Tiefe
Hinter-grund & Weiter-führung
& Service
GedruckteZeitung
News &Schlagzeilen
Viele kostenlose Quellen.Daher schwer monetarisierbar.
Konkrete Interessen, die nur mit viel Aufwand aus wenigen Quellen verfolgt werden können.
Bildet eine Mischung aus Tiefe und Breite in einer einzigartigen Kombination und Medienerlebnis.
Bereich mit Preisakzeptanz im Endkunden-Segment.
Wofür zahlen die Leute?
![Page 12: 20100929 - zelect - Präsentation VÖZ - Paid Content](https://reader034.vdocument.in/reader034/viewer/2022051612/54c4f9ea4a7959a2078b4577/html5/thumbnails/12.jpg)
© 2009 zelect GmbH10.04.202312
Wo sind Ihre „sweet spots“?
Über 1/3 der Nutzer kommen nachdem Erstbesuch nicht wieder!
Über 1/3 der Nutzer kommen nachdem Erstbesuch nicht wieder!
Aber gut 1/3 kommen9 Mal und häufiger!
Aber gut 1/3 kommen9 Mal und häufiger!
Unique User
1 Mal 2 Mal 3 Mal 4 Mal 5 Mal 6 Mal 7 Mal 8 Mal 9 Mal und mehr
Anzahl Besuche
Etwas weniger als 1/3 kommen zwischen 2 und 8 Mal!
Etwas weniger als 1/3 kommen zwischen 2 und 8 Mal!
![Page 13: 20100929 - zelect - Präsentation VÖZ - Paid Content](https://reader034.vdocument.in/reader034/viewer/2022051612/54c4f9ea4a7959a2078b4577/html5/thumbnails/13.jpg)
© 2009 zelect GmbH
Reichweite & WandlungUmsatz = Preis x Menge
![Page 14: 20100929 - zelect - Präsentation VÖZ - Paid Content](https://reader034.vdocument.in/reader034/viewer/2022051612/54c4f9ea4a7959a2078b4577/html5/thumbnails/14.jpg)
© 2009 zelect GmbH
Nun zur Praxis.Wer setzt welche Modelle mit welchem Erfolg ein?
![Page 15: 20100929 - zelect - Präsentation VÖZ - Paid Content](https://reader034.vdocument.in/reader034/viewer/2022051612/54c4f9ea4a7959a2078b4577/html5/thumbnails/15.jpg)
© 2009 zelect GmbH
Transaktionale ModellePro Artikel, Video, Datei, etc.
![Page 16: 20100929 - zelect - Präsentation VÖZ - Paid Content](https://reader034.vdocument.in/reader034/viewer/2022051612/54c4f9ea4a7959a2078b4577/html5/thumbnails/16.jpg)
© 2009 zelect GmbH
Transaktional – Beispiel test.de
![Page 17: 20100929 - zelect - Präsentation VÖZ - Paid Content](https://reader034.vdocument.in/reader034/viewer/2022051612/54c4f9ea4a7959a2078b4577/html5/thumbnails/17.jpg)
© 2009 zelect GmbH
Transaktional – Beispiel FAZ
![Page 18: 20100929 - zelect - Präsentation VÖZ - Paid Content](https://reader034.vdocument.in/reader034/viewer/2022051612/54c4f9ea4a7959a2078b4577/html5/thumbnails/18.jpg)
© 2009 zelect GmbH
Zeitbezogene ModelleAbos, Flatrates, zeitl. Zugriffsrechte
![Page 19: 20100929 - zelect - Präsentation VÖZ - Paid Content](https://reader034.vdocument.in/reader034/viewer/2022051612/54c4f9ea4a7959a2078b4577/html5/thumbnails/19.jpg)
© 2009 zelect GmbH
Zeitbezogene Modelle – Flatrate vs. Prepaid
![Page 20: 20100929 - zelect - Präsentation VÖZ - Paid Content](https://reader034.vdocument.in/reader034/viewer/2022051612/54c4f9ea4a7959a2078b4577/html5/thumbnails/20.jpg)
© 2009 zelect GmbH
Zeitbezogene Modelle – Online-Abo
![Page 21: 20100929 - zelect - Präsentation VÖZ - Paid Content](https://reader034.vdocument.in/reader034/viewer/2022051612/54c4f9ea4a7959a2078b4577/html5/thumbnails/21.jpg)
© 2009 zelect GmbH
Welche Auswirkungen hatte die Paywall?
Einführung
der Paywall
bei der
Morgenpost.
![Page 22: 20100929 - zelect - Präsentation VÖZ - Paid Content](https://reader034.vdocument.in/reader034/viewer/2022051612/54c4f9ea4a7959a2078b4577/html5/thumbnails/22.jpg)
© 2009 zelect GmbH
Ähnliche Ergebnisse in anderen Regionen.
![Page 23: 20100929 - zelect - Präsentation VÖZ - Paid Content](https://reader034.vdocument.in/reader034/viewer/2022051612/54c4f9ea4a7959a2078b4577/html5/thumbnails/23.jpg)
© 2009 zelect GmbH
Entwicklung von Paywalls in den USA
Quelle: www.paidcontent.org/tables/whos-charging, Stand 15. April 2010
Zeitung Auflage Jahr der Einführung
Monatlicher Online-Preis
Anzahl Abonnenten
Voraussichtlicher Jahreserlös 2010
ABQ Journal 102.000 2001 $ 12,95 2.000 $ 310.800,00
ArkansasOnline 183.000 2002 $ 5,95 3.500 $ 249.900,00
Gazettenet.com 16.000 2004 $ 8,00 580 $ 55.680,00
The Bulletin 33.000 2005 $ 8,00 1.200 $ 115.200,00
SentinelSource.com 14.000 2005 $ 9,00 200 $ 21.600,00
Messenger-Inquirer.com 24.000 2006 $ 6,95 800 $ 66.720,00
dailygazette.com 44.000 2009 $ 11,80 1.000 $ 141.600,00
LimaOhio.com 29.000 2009 $ 4,95 540 $ 32.076,00
newsday.com 357.000 2009 $ 20,00 35 $ 8.400,00
The Daily Journal 26.000 2009 $ 14,70 100 $ 17.640,00
ManhattanMercury 10.000 2009 $ 12,89 150 $ 23.202,00
![Page 24: 20100929 - zelect - Präsentation VÖZ - Paid Content](https://reader034.vdocument.in/reader034/viewer/2022051612/54c4f9ea4a7959a2078b4577/html5/thumbnails/24.jpg)
© 2009 zelect GmbH
Paywall Bend Bulletin
![Page 25: 20100929 - zelect - Präsentation VÖZ - Paid Content](https://reader034.vdocument.in/reader034/viewer/2022051612/54c4f9ea4a7959a2078b4577/html5/thumbnails/25.jpg)
© 2009 zelect GmbH
Die Frage bei den Paywalls ist:Was verbauen Sie sich damit?
![Page 26: 20100929 - zelect - Präsentation VÖZ - Paid Content](https://reader034.vdocument.in/reader034/viewer/2022051612/54c4f9ea4a7959a2078b4577/html5/thumbnails/26.jpg)
© 2009 zelect GmbH
New York Times und ihre Paywall
“This is what is really important — it works. It just doesn’t grow anymore.”
Vivian Schiller, Ex-VP of nytimes.com
http://paidcontent.org/article/419-new-york-times-to-close-timesselect-effective-wednesday/
![Page 27: 20100929 - zelect - Präsentation VÖZ - Paid Content](https://reader034.vdocument.in/reader034/viewer/2022051612/54c4f9ea4a7959a2078b4577/html5/thumbnails/27.jpg)
© 2009 zelect GmbH
Inhaltlich geschlossene AngeboteExklusive Online-Inhalte, Tools
![Page 28: 20100929 - zelect - Präsentation VÖZ - Paid Content](https://reader034.vdocument.in/reader034/viewer/2022051612/54c4f9ea4a7959a2078b4577/html5/thumbnails/28.jpg)
© 2009 zelect GmbH
Inhaltlich-geschlossene Modelle
*Quelle: http://www.wsjmediakit.com/digital/
Über 20 Mio. Visits/Monat,über 1 Mio. zahlende Abonnenten!*
![Page 29: 20100929 - zelect - Präsentation VÖZ - Paid Content](https://reader034.vdocument.in/reader034/viewer/2022051612/54c4f9ea4a7959a2078b4577/html5/thumbnails/29.jpg)
© 2009 zelect GmbH
„Freemium“Einsteigen und Aufsteigen
![Page 30: 20100929 - zelect - Präsentation VÖZ - Paid Content](https://reader034.vdocument.in/reader034/viewer/2022051612/54c4f9ea4a7959a2078b4577/html5/thumbnails/30.jpg)
© 2009 zelect GmbH
„Freemium“ – Beispiel Financial Times
![Page 31: 20100929 - zelect - Präsentation VÖZ - Paid Content](https://reader034.vdocument.in/reader034/viewer/2022051612/54c4f9ea4a7959a2078b4577/html5/thumbnails/31.jpg)
© 2009 zelect GmbH
„Freemium“ – Tagesspiegel Themen-Alarm
![Page 32: 20100929 - zelect - Präsentation VÖZ - Paid Content](https://reader034.vdocument.in/reader034/viewer/2022051612/54c4f9ea4a7959a2078b4577/html5/thumbnails/32.jpg)
© 2009 zelect GmbH
Micropayment…oder die große Spaßbremse
![Page 33: 20100929 - zelect - Präsentation VÖZ - Paid Content](https://reader034.vdocument.in/reader034/viewer/2022051612/54c4f9ea4a7959a2078b4577/html5/thumbnails/33.jpg)
© 2009 zelect GmbH
Vergleich von Micropayment-Systemen
Click & Buy Google Checkout ebay Paypal
Standard-Zahlung pro Transaktion
EUR 0,35 + 2,9% USD 0,30 + 2,9% Bis EUR 3,00EUR 0,10 + 10%Über EUR 3,00EUR 0,35 + 1,9%
Grundgebühr EUR 19,95 im Monat keine keine
Anmelde-Gebühr EUR 19,95 einmalig keine keine
Anzahl Kunden weltweit
12 Millionen weltweit keine Angabe 10 Millionen in Deutschland210 Millionen weltweit
Zahlarten KreditkarteLastschriftGiropaySofortüberweisungÜberweisung
Kreditkarte KreditkarteLastschrift
![Page 34: 20100929 - zelect - Präsentation VÖZ - Paid Content](https://reader034.vdocument.in/reader034/viewer/2022051612/54c4f9ea4a7959a2078b4577/html5/thumbnails/34.jpg)
© 2009 zelect GmbH
Die nächste Generation?Pre-Paid als mögliche Lösung für das
Deckungsbeitrags-Problem ab 2011.
![Page 35: 20100929 - zelect - Präsentation VÖZ - Paid Content](https://reader034.vdocument.in/reader034/viewer/2022051612/54c4f9ea4a7959a2078b4577/html5/thumbnails/35.jpg)
© 2009 zelect GmbH
Mobile PublishingWelche Möglichkeiten bringen die neuen
Endgeräte?
![Page 36: 20100929 - zelect - Präsentation VÖZ - Paid Content](https://reader034.vdocument.in/reader034/viewer/2022051612/54c4f9ea4a7959a2078b4577/html5/thumbnails/36.jpg)
© 2009 zelect GmbH
iPad erzeugt verschiedene Reaktionen
![Page 37: 20100929 - zelect - Präsentation VÖZ - Paid Content](https://reader034.vdocument.in/reader034/viewer/2022051612/54c4f9ea4a7959a2078b4577/html5/thumbnails/37.jpg)
© 2009 zelect GmbH
Studie iPad-Effects TomorrowFocus
![Page 38: 20100929 - zelect - Präsentation VÖZ - Paid Content](https://reader034.vdocument.in/reader034/viewer/2022051612/54c4f9ea4a7959a2078b4577/html5/thumbnails/38.jpg)
© 2009 zelect GmbH
Studie iPad-Effects TomorrowFocus
![Page 39: 20100929 - zelect - Präsentation VÖZ - Paid Content](https://reader034.vdocument.in/reader034/viewer/2022051612/54c4f9ea4a7959a2078b4577/html5/thumbnails/39.jpg)
© 2009 zelect GmbH
Studie iPad-Effects TomorrowFocus
![Page 40: 20100929 - zelect - Präsentation VÖZ - Paid Content](https://reader034.vdocument.in/reader034/viewer/2022051612/54c4f9ea4a7959a2078b4577/html5/thumbnails/40.jpg)
© 2009 zelect GmbH
Also, was nun?Mein Fazit.
![Page 41: 20100929 - zelect - Präsentation VÖZ - Paid Content](https://reader034.vdocument.in/reader034/viewer/2022051612/54c4f9ea4a7959a2078b4577/html5/thumbnails/41.jpg)
© 2009 zelect GmbH
Paid-Strategien sind langfristige Strategien; ihre Auswirkungen werden kurzfristig überschätzt und langfristig unterschätzt
Paid-Strategien sind Nischenstrategien; um erfolgreich zu sein sind viele verschiedene Angebote notwendig
Umsatz mit Inhalten im Netz ist EINE von VIELEN notwendigen Erlösquellen der Verlage
Online-Abo-Modelle funktionieren nur bei den treuen Website-Nutzern
Die heutigen Micropayment-Lösungen sind kaufmännische Show-Stopper
Implementierung von integrativen Paywall-Lösungen können heute sehr teuer sein. Ein Phasenmodell ist sinnvoll!
Mobile Publishing ist immer noch ein großes „Fragezeichen“ im klassischen BCG-Sinn.
Die Quintessenz
![Page 42: 20100929 - zelect - Präsentation VÖZ - Paid Content](https://reader034.vdocument.in/reader034/viewer/2022051612/54c4f9ea4a7959a2078b4577/html5/thumbnails/42.jpg)
© 2009 zelect GmbH
Fangen Sie heute damit an……damit sie morgen damit Geld verdienen!
![Page 43: 20100929 - zelect - Präsentation VÖZ - Paid Content](https://reader034.vdocument.in/reader034/viewer/2022051612/54c4f9ea4a7959a2078b4577/html5/thumbnails/43.jpg)
© 2009 zelect GmbH
zelect GmbH
Stephanienstraße 36
76133 Karlsruhe
fon +49 (721) 160 39 64 - 0
fax +49 (721) 160 39 64 - 20
[email protected] · www.zelect.de
Vielen Dank
für Ihre Aufmerksamkeit! Weitere Informationen finden Sie
im Internet unter www.zelect.de und www.relevantmedianow.com