5. diapositivas marketing
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FUNDAMENTOS DE MERCADEO
Profesor:
Rodolfo Vargas
Marketing
estratégico
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ANÁLISIS DE LA SITUACIÓNACTUAL
INFORMACIÓN DELMERCADO INFORMACIÓN DELA COMPETENCIA OFERTA DE VALOR ANALISIS DE COSTOS
ANÁLISIS ESTRATÉGICOINFORMACIÓNDEL ENTORNO
PENSAMIENTO DELOS DUEÑOS
OBJETIVOS ESTRATEGICOS
ESTRATEGIA DE CRECIMIENTO
PLAN DEREDUCCIÓNDE COSTOS
PLAN DEMEJORAMIENTO
PLAN DEMERCADEO
PLANFINANCIERO
PLAN DEPRODUCCIÓN
http://localhost/var/www/apps/conversion/tmp/scratch_5/CASO%20DE%20EJEMPLO.xlsxhttp://localhost/var/www/apps/conversion/tmp/scratch_5/CASO%20DE%20EJEMPLO.xlsxhttp://localhost/var/www/apps/conversion/tmp/scratch_5/VENTAS%20DE%20LA%20COMPETENCIA.xlsxhttp://localhost/var/www/apps/conversion/tmp/scratch_5/VENTAS%20DE%20LA%20COMPETENCIA.xlsxhttp://localhost/var/www/apps/conversion/tmp/scratch_5/VENTAS%20DE%20LA%20COMPETENCIA.xlsxhttp://localhost/var/www/apps/conversion/tmp/scratch_5/VENTAS%20DE%20LA%20COMPETENCIA.xlsxhttp://localhost/var/www/apps/conversion/tmp/scratch_5/CASO%20DE%20EJEMPLO.xlsxhttp://localhost/var/www/apps/conversion/tmp/scratch_5/CASO%20DE%20EJEMPLO.xlsx
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OBJETIVOSESTRATÉGICOS
Rentabilidad
Crecimiento en ventas
Otros
Participación en el mercado
Posicionamiento
Etc.
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ESTRATEGIA DECRECIMIENTO
-Penetración de mercado
- Desarrollo de nuevos productos
- Desarrollo de nuevos mercados
-Diversificación
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PLAN DE MERCADEO
-Objetivo del Plan de Mercadeo.
-Estrategia de Mercadeo.
- Plan de trabajo.
- Presupuesto del Plan.
- Sistema de Control.
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MUCHAS GRACIAS POR
SU ATENCIÓN
Fin de la Teleclase
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INFORMACIÓN DEL MERCADO
-Tamaño del mercado.
- Cantidad de producto que compra.
- Frecuencia de compra.
- Razones de compra.
- Proceso de compra.
- Sitio habitual de compra.
- Segmentos de mercado.
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COSTOS ASOCIADOS A MERCADEO
- Análisis de comportamiento de ventas.
- Análisis de la publicidad.
- Análisis de promociones de ventas.
- Análisis del esquema de fijación de precios.
- Análisis de la distribución.
- Esquema operacional de ventas.
- Administración de servicio al cliente.
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ENTORNO
-Variables políticas.
- Variables tecnológicas.
- Variables culturales.
- Variables económicas.
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OFERTA DE VALOR
Para el comprador: Para la empresa:
-Beneficio del uso del producto.
- Características del producto.
- Producto ampliado.
- Precio.
- Comunicación.
- Distribución.
-Utilidades que genera.
- Reconocimiento de marca
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