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N E G O C I O I N T E R N A C I O N A L

AÑO VI - Nº 53 - Abril de 2006 3,50 E

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Y ADEMÁS: SOLBES REVISA EL PLAN DE DINAMIZACIÓN | INVERSIONES: AMÉRICA LATINASE ENFRÍA PARA ESPAÑA | LA DIETA MEDITERRÁNEA ABRE MERCADOS A LA INDUSTRIA

AustriaSocio aventajadode la UE y puerta

de entrada al Este

El ICO,mecenas de las

pymes en el negocio exterior

E l una lástima que las ramas de las críticas a la OPA de GasNatural sobre Endesa, aderezadas con alguna alusión regionalpoco afortunada, no hayan permitido ver el bosque animadoque dibuja el análisis realizado por José María Cuevas sobrelas debilidades de una situación económica que, pese al creci-miento y la mejora del empleo, empieza a hacer agua por los

costados de la inflación y el sector exterior, con el consiguiente empeora-miento de la competitividad de nuestras empresas y productos.

Durante la primera intervención pública tras su reelección al frente dela patronal española, Cuevas recordó como por el lado de la competitividadprecio-coste, los indicadores reflejan una progresiva pérdida de nuestracompetitividad desde 1995 y el importante diferencial de inflación mante-nido con nuestros socios comunitarios a lo largo de los últimos años hasupuesto que, en términos de capacidad de compra, estamos ya en peorsituación que en Italia, Alemania y Luxemburgo.

Los resultados de nuestro comercio exterior también recogen esa debi-lidad competitiva de nuestra economía y la dificultad de nuestros productospara competir en los mercados exteriores ha limitado el crecimiento de lasexportaciones, lo que unido al fuerte crecimiento de las importaciones,derivado de la fortaleza de nuestra demanda interna, ha dado lugar a que eldéficit comercial haya crecido en torno al 30% en 2004 y en 2005, con loque el déficit por cuenta corriente se sitúa y en el 9% del PIB, mientras quela tasa de cobertura de nuestras exportaciones sobre nuestras importacio-nes ha perdido 10 puntos, desde el 76% que representó en 2002 al 66% elaño pasado. También las inversiones extranjeras directas en España en2005 han sumado la mitad de las registradas hace tres años y los empre-sarios extranjeros ven menos oportunidades de negocio en España.

Ante esta situación el patrón de patronos nodudó en avisar sobre el incierto futuro que aparecesobre el horizonte económico de España al advertircomo "el esfuerzo necesario para superar estoscondicionantes deberá afrontarse por las empresasen un nuevo escenario de subidas de tipos de inte-rés" y en un mercado global en el que no compitensólo las empresas sino también los países con susdiferentes estructuras productivas y legales que leshacen ser más o menos atractivos. Un mensajesombrío, si. Sobrecargado, tal vez. Pero en lo quehace al sector exterior, es difícilmente rebatible.

El bosque animado

José María TriperDirector de Moneda Ú[email protected]

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• Murcia, un crecimiento económico imparable.• La CE exige a España eliminar los incentivos fiscales a las inversio-

nes en el exterior

La Administración Promueve

Mundo Financiero

Empresas

Mercados

Formación Continua

• ICO: el mecenas de las pymes en el camino exterior• Entrevista con Apolonio Ruiz Ligero, vicegobernador del Banco de

Desarrollo del Consejo de Europa

• América Latina se enfría para España• Danosa crece al ritmo de la exportación.• Balbino Prieto: El ALCA, un acuerdo necesario.

• Austria, el “alumno” aventajado de la UE.• Moneda Única en el mundo.

• Las prácticas postmasters.• Daniel Vallejo: Sentimiento e Internet.

Nuevas Tecnologías

Recinto Ferial

Logística y Transporte Internacional

• Particpar en una feria, algo más que imagen.• La industria eólica española se exhibe en Windpower.

• Parques logísticos, un negocio redondo.• La SITL de París habla español.

• ERP: la fórmula del éxito para competir en el exterior.

Sectores

• Alimentación y Bebidas: La dieta mediterránea abre mercados a la industria.

• La energía solar deslumbra a Abengoa.

78 Turismo

• Cuba impulsa la revolución turística.• Madrid busca el liderazgo europeo en el turismo.

8Es la segunda región que más crece de España, un3,8% el año pasado, sólo una décima por debajo dela Comunidad de Madrid. Ello gracias al dinamismodel sector servicios, el empuje de la construcción y elrepunte industrial. El sector exterior es la asignaturapendiente, aunque hay indicios positivos de avance.

Murcia crece con vigor

El vicepresidente económico del Gobierno, PedroSolbes, y su equipo están preparando una revi-sión del Plan de Dinamización de la Economía,que el Gobierno preparó ahora hace un año, paracorregir el repunte de la inflación y aumentar lacompetitividad para reducir el déficit exterior. Laliberalización de los mercados energéticos y detelecomunicaciones y medidas de apoyo parapotenciar la formación y el I-D-I en las empressson algunas de las actuaciones previstas por losresponsables económicos.

Solbes contra el déficit6

24A fin de estimular lacompetitividad de lasempresas, el Institutode Crédito Oficial harediseñado su políti-ca de préstamos a laexportación e inver-sión exterior. El quehasta ahora era elprincipal soporte financiero para las pymes, laLínea para la Internacionalización, es ya accesiblea la gran empresa. Y, para al pequeño exportador,ha creado una línea de apoyo junto con ICEX.

La financiación del ICO

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54-60Austria es uno de los países más ricosde de la Unión Europa, bloque en elque ocupa la quinta posición en térmi-nos de PIB; y también del mundo, colo-cándose en el décimo puesto del rán-king internacional. Su rápido creci-miento económico, sus bajas tasas deinflación y desempleo y la estabilidadde los precios, sumado a su competiti-vidad exterior, convierten a este paísen un mercado maduro. Su situcióngeográfica le convierte en plataformaideal para acceder a los mercados delEste, mientras que la débil coyunturainternacional,derivada del elevado pre-cio del crudo y del valor del euro, noestán frenando el desarrollo empresa-rial austriaco, que cuenta con unamano de obra altamente cualificada, yque escala puntos en el mercado mun-dial y favorece, a nivel interno, elaumento del bienestar y de la calidadde vida de la población austriaca.

José María Cueva, reelegido presidentede la CEOE por séptima vez consecutivaasegura que el déficit exterior de España�no puede seguir por mucho tiempomás�, por lo que exige medidas urgentespara �mejorar nuestra competitividad yque nuestros productos puedan accederfácilmente a los mercados emergentesde Asia�. También rechaza la reforma delImpuesto de Sociedades.

Cuevas exige medidas urgentes paraimpulsar la competitividad exterior

Austria

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E l vicepresidente económi-co del Gobierno, PedroSolbes, y los principalesresponsables del Ministe-rio de Economía hantomado conciencia de la

gravedad del desequilibrio exterior denuestra economía, que en 2005 llegó al7% del PIB y han empezado a prepararuna revisión del Plan de Dinamización,que el Gobierno aprobó ahora hace unaño, para combatir el repunte de lainflación y el deterioro de la competitivi-dad de nuestra empresas y productosen los mercados internacionales.Recogiendo las demandas de las orga-nizaciones empresariales, del Bancode España y de la Comisión Europea,

en el equipo de asesores del vicepresi-dente se comenta, con razónm que elfuerte diferencial de inflación con lospaíses de la zona euro, que se elevó a1,8 puntos en enero último, y el déficiten la balanza corriente, "son los termó-metros que indican que hay problemas

en la aparente buena salud de la eco-nomía española". Síntomas que acorto plazo pueden transformarse enserias dificultades para mantener las

actuales tasas de crecimiento y de cre-ación empleo.De hecho, la Comisión Europea, harebajado ya en una décima, al 3,1%,sus previsiones de crecimiento paraEspaña en 2006, decisión que el Eje-cutivo comunitario explica por el "des-

censo de las exportaciones vinculadoa la pérdida de competitividad de laeconomía española". Mientras queEspaña es también la única de las

Impulsará medidas para potenciar laformación y el I+D+I en las empresas

Solbes planta cara al déficitEconomía prepara una liberalización de los mercados energéticos y de tele-comunicaciones para corregir la inflación y aumentar la competitividadTexto José María Triper

ACTUALIDAD


cinco grandes economías de la UniónEuropa para la que el ejecutivo comu-nitario eleva en dos décimas, hasta el3,5%, el aumento de los precios.Ante este panorama la actualizacióndel citado Plan de Dinamización de laEconomía incidirá fundamentalmenteen la lucha contra la inflación. Convencidos de que el repunte infla-cionario "es un problema de demandainterna y de los precios relativos ensectores muy concretos", desde elministerio de Economía trabajan ya enun paquete de medidas en línea conlas aprobadas en el último Consejo deMinistros de febrero para el sectoreléctrico, que "garanticen un mejorfuncionamiento de los mercados".Estas medidas afectarán, fundamen-talmente a los mercados de la energíay de las telecomunicaciones, mientrasque por el momento se descartaactuar en el sector de la distribución.Por lo que respecta al sector exterior,las actuaciones complementarias a losplanes para fomentar la actividad delas empresas españolas en mercadosde alto potencial, que han desarrolla-do la Secretaría de Estado de Turismoy Comercio y la patronal CEOE, se diri-girán a corregir los problemas de den-sidad empresarial y de formación que,en opinión del equipo asesor de PedroSolbes, �son un serio hándicap para laexpansión exterior de las empresasespañolas�. Incidirán, además, enpotenciar factores competitivos comola calidad, el diseño y la innovaciónpara cambiar el tejido exportadorespañol hacia sectores de mayor valorañadido y alto contenido tecnológico,frente a la oferta actual basada funda-mentalmente en productos manufac-tureros y de tecnología media.

El efecto de la construcciónUn factor adicional que preocupa a losresponsables de Economía es el efectoperjudicial que sobre la evolución delsector exterior está teniendo el dina-mismo de la construcción. Altos res-ponsables del equipo de vicepresiden-te económico apuntan que "el avancede la construcción está afectandotanto al desarrollo del turismo, como amuchos sectores de las industriasauxiliares, compuestos esencialmentepor pymes, que están cerrando su

negocio ante las precios que pagan lasconstructoras en su proceso de expan-sión en los núcleos urbanos, comoMadrid. Empresas que dejan de produ-cir y que podrían estar exportando.Respecto a la reforma del Impuestosobre Sociedades, el secretario deEstado de Economía, David Vegara,apunta que "las estrategias empresa-riales no deben basarse en modifica-ciones en los impuestos que se apli-can sobre los beneficios empresaria-les, ya que se introducirían distorsio-nes en el comportamiento de losempresarios que podrían no corres-ponderse con la realidad económica,

por ejemplo, en términos de costes delos factores productivos". En estemarco, los cambios en el Impuesto de"tratarán no sólo de reducir el tipo degravamen aplicable a los beneficiosempresariales sino lograr, también,que las decisiones de los empresariosse tomen por razones distintas de laestructura de los impuestos. Para elsecretario de Estado, la reforma "acer-cará la estructura del impuesto espa-ñol a la que se aplica en otros paísesde nuestro entorno, por lo que se evita-rá que las empresas españolas sedesplacen hacia otros Estados miem-bros en busca de ventajas fiscales"

Recetas del Banco de EspañaEl Banco de España, que ha sido una de las instituciones más sensiblesal deterioro del sector exterior, advierte ya en su último informeeconómico de que �la persistencia de crecimientos comparativamenteelevados de los costes y precios en España amplía las pérdidas decompetitividad y hace más gravosa una eventual corrección de losdesequilibrios que, hasta el momento, siguen acumulándose�. Por esemotivo urge al Gobierno para que dé un impulso �más firme a la reformadel mercado de trabajo y de la negociación colectiva para elevar lacompetitividad sin perjudicar al empleo�. La reforma laboral y delsistema educativo es también la receta que prescribe la ComisiónEuropea que, por boca del comisario de Asuntos Económicos yMonetarios, Joaquín Almunia, insiste en la necesidad de una �mayorliberalización de la economía� para reducir el diferencial de inflación conla media de la UE, además de potenciar la inversión en investigación,desarrollo, innovación y en las nuevas tecnologías para recuperar lacompetitividad perdida, que no sólo acelera el déficit de la balanza depagos, sino que cuestiona la evolución del modelo económico español.


MurciaUn crecimientoeconómicoimparableLos empresarios de la Región de Murcia son losque más confían en la buena evolución de sunegocio exterior este año. Las iniciativas públi-cas y privadas se conjugan para seguir siendo lasegunda región que más crece de España.

L os empresarios murcia-nos se cuentan entre losmás optimistas en el con-texto nacional, según con-cluye el informe Perspec-tivas empresariales en

España y Europa 2006, que acabande publicar las Cámaras de Comer-cio. En él se recogen las expectativasde 8.000 empresas españolas sobrela evolución de su negocio y las de laRegión de Murcia se destacan, enconcreto, por ser los que más confí-an en mejorar sus exportaciones.Esta percepción demuestra que ladinamización, en los últimos cincoaños, del proceso de crecimiento dela economía de la comunidad autóno-ma está funcionando. De hecho,entre 2000 y 2004 lideró el creci-miento regional en España, con unatasa media anual del 3,9%. El año pasado el Producto InteriorBruto (PIB) de la Región de Murcia

creció un 3,8%, sólo una décima pordebajo de la Comunidad de Madrid,por lo que esta última pasó a encabe-zar el crecimiento regional. En cual-quier caso, la Región de Murcia volvióa superar el año pasado la tasamedia de crecimiento nacional, quefue del 3,5%.

Otro reciente informe de las Cámarasde Comercio, Hispalink, prevé que laRegión mantenga �un diferencial cla-ramente positivo respecto al totalnacional en el período 2005-2007,que oscila entre 2 y 3 décimas�. Noobstante, también señalan que su

posición de privilegio sólo se verásuperada por Madrid para este año yel que viene.Entre los elementos que los autores delInfome Hispalink creen que �contribui-rán a incrementar la capacidad innova-dora y productiva, así como la interna-cionalización de la industria regional�

de Murcia, citan algunas iniciativaspúblicas, como los Programas de AyudaINFO 2006 o el Plan de PromociónExterior de la Región de Murcia, asícomo privadas. De estas últimas sonclaros exponentes la entrada en funcio-namiento el año pasado en Cartagena

Texto Begoña CalzónFotos Moneda Única

Entre 2000 y 2004, Murcia lideró el cre-cimiento regional en España, con unatasa media anual del 3,9%

LA ADMINISTRACIÓN PROMUEVEREPORTAJE


de la segunda planta de la división deplásticos de la multinacional estadouni-dense GE y la construcción de los gaso-ductos Cartagena-Lorca.

A pesar de que para este año se espe-ra una leve corrección, el sector exte-rior seguirá contribuyendo negativa-mente en los próximos dos años, debi-

do al aumento de las importacionesde bienes de consumo y de equipo. Elcrecimiento esperado de la economíamurciana estará basado en el dina-mismo previsible de la demanda inter-na, junto con el de las actividades deservicios, así como en el sostenidoempuje de la construcción y el repuntede las actividades industriales.Algunos de los factores que, según elinforme Hispalink, explican el tirón dela demanda interna son la elevada cre-ación del empleo, en particular en lasactividades terciarias (la tasa de parose redujo un 8% en 2005), la acelera-ción del crecimiento salarial, que conti-núa siendo superior al de España, elnotable incremento de la población(16% más entre 2000 y 2004) y, final-mente, las propicias condiciones finan-cieras, compatibles con la expectativade un ligero repunte de los tipos deinterés, que permitirá seguir impulsan-do el consumo y la inversión.

! Superficie: 11.313,5 Km2 (2,24% de la superficie nacional)! Habitantes: 1.335.792 (3,03% de la población nacional)! Capital regional: Murcia. ! Densidad: 118,1 habitantes./Km2

! Principales rios: Segura, Mula y Guadalentín.! Sector público: . El endeudamiento prevé reducirse un 34,18% respecto al

año pasado, hasta 48,7 millones de eueros. Y ello a pesar de que elpresupuesto global de gastos en el sector empresarial aumenta un 20,8%,hasta 13,88 millones de euros, debido, sobre todo, al Servicio Murciano deSalud.

DATOS BÁSICOS

Los presupuestos para 2006Sanidad: 1.354,9 millones de euros. Supone el 8,7% del Presupuesto y Absorbeel 37,08% del total del incremento de este año.Educación y Cultura: 1.063,9 millones de euros. Supone el 29,12% delPresupuesto. Puesta en marcha de los objetivos del Pacto por la Educación,para el que se han previsto más de 733 millones de euros entre 2006 y 2008.Agricultura y Agua: 168,6 millones. Aumenta un 12,88% la dotación. Sededidan 25 millones de euros en actuaciones de mejora de regadíos.Obras Públicas, Vivienda y Transportes: 154.5 millones. Se dedican 92millones a infraestructuras viarias y 23 millones a vivienda.Industria y Medio Ambiente: 128,4 millones. Supone el 3,51% delPresupuesto. Se dedican 40 millones a obras de saneamiento y depuración.Trabajo y Política Social: 89,37 millones. Aumenta casi un 39% para medidasde fomento de la contratación y de la formación de desempleadosEconomía y Hacienda: 88,7 millones. Aumenta un 21,5%.


C ómo prevén apuntalar elfuerte crecimiento de laeconomía de la regiónpara los próximos años yen cuánto lo estimanpara este ejercicio?

Después de ser líder de crecimientoeconómico entre los años 2000-2004,nuestras estimaciones apuntan a quelos próximos años serán también muypositivos. Para este año, la Consejeríade Economía y Hacienda estima que laeconomía regional crecerá un 3,7%, un3,8%, según el informe Hispalink de lasCámaras de Comercio. Esto implicaríaque volveríamos a ser región líder encrecimiento económico un año más.Este fuerte crecimiento ha procedidode una agricultura altamente especiali-zada y moderna, que más bien deberíallamarse agroindustria, dado el altonivel de inversiones en investigación ydesarrollo de este sector, y del resto delos sectores productivos.¿Cómo contribuye a este propósito laconstrucción?Según nuestras estimaciones, modera-rá su tasa de avance en cerca de unpunto, con lo que pasaría a ser del6,5% este año. La construcción podríaaportar algo más del 15% del creci-miento regional.

¿Y el turismo?El verdadero motor de la economíaregional es el sector servicios, dadoque supone casi el 64% del PIB y apor-tará casi el 75% del crecimiento regio-nal. Dentro de este sector hay varios

subsectores, entre los que está elturismo, cuyo peso sobre el PIB esinferior al de España (11% en 2004) yque podría rondar el 8%. Nuestro pro-pósito es que la importancia del turis-mo vaya aumentando hasta superar lamedia nacional y acercarnos a lamedia de otros países mediterráneosdonde este porcentaje casi duplica alnacional.¿Es para potenciar el desarrollo turí-sitico por lo que defiende la cons-trucción de un aeropuerto en Mur-cia?Ya no estamos en la fase de plantea-miento, en la que argumentábamos elhecho de potenciar el desarrollo turís-tico garantizando un crecimiento alargo plazo y un turismo de calidad.Ahora es un proyecto real y acabamosde reunirnos con inversores interna-cionales en Londres para dar mostrarlas ventajas financieras que el futuroAeropuerto Internacional de Corverapresenta. El modelo de aeropuertoque proponemos tendría una titulari-dad 100% pública, pero financiado ygestionado por la iniciativa privada.Al menos, el desarrollo del turismoresidencial en los municipios coste-ros es un hecho. ¿Qué medidas hantomado para frenar las presionesurbanísticas sobre el litoral? El aumento del turismo residencial noes un hecho aislado de Murcia. Es unaoportunidad que se nos brinda a todola costa española y que no podemosdejar perder. La diferencia frente lacosta murciana y otras es que, aquíhemos realizado unas directrices dellitoral muy proteccionistas. Me atreve-ría a decir, las más proteccionistas deEspaña, porque hemos protegido el80% de la costa todavía virgen en laRegión y del 20% restante, otro 20%debe ser dedicarse a zonas verdes.Además, Murcia es actualmente laúnica región de España en la que nose puede construir a menos de 500metros del litoral.

LA ADMINISTRACIÓN PROMUEVEENTREVISTA RAMÓN LUIS VALCÁRCEL SISO

�Murcia es la únicaregión en la que seimpide construir enla franja del litoral�

�En 2006 volveremos a liderar elcrecimiento económico regional� Nombre: Ramón LuisValcárcel Siso. Edad: 51 años. Profe-sión: profesor de Histo-ria del Arte. Cargo: pre-sidente de la Región deMurcia desde 1995,durante tres legislatu-ras consecutivas.Texto B. Calzón.


La inversiónespañola sedesplomaLa inversión española bruta enel exterior, alcanzó en 200526.345 millones euros, un46,9% menos que en el añoanterior, caída que laAdministración Comercialespañola justifica por lacomparación respecto a laelevada cifra de inversión en2004. Si no se contabilizan lasoperaciones de las Empresas deTenencia de Valores Extranjeros(ETVEs), inversiones ensociedades holding de caráctermás especulativo, el descensointeranual se sitúa en el 40,5%.En términos netos, la evoluciónde los flujos de inversión es muysimilar con una caída de un47,5% en las cifras totales quelas sitúa en 22.991 millones deeuros y de un 40,7% si sedescartan las ETVEs.La Unión Europea mantiene supeso relativo (74,1%) comodestino de la inversiónespañola, en gran medida comoconsecuencia de la inversióndirigida a los nuevos paísesmiembros (República Checa yHungría). Latinoaméricamantiene la misma posiciónrelativa que en el año 2004(15,6%), destacando el fuertecrecimiento en la inversiónhacia Argentina. Caesensiblemente la inversiónhacia paraísos fiscales.Por su parte, la inversiónextranjera neta total directa ennuestro país aumentó un 13,5%durante año pasado, hasta10.276 millones de euros comoresultado de una menordesinversión.Sin embargo lainversión bruta total en España,ascendió a 16.618 millones deeuros, lo que representa unacaída interanual del 11%.

LA ADMINISTRACIÓN PROMUEVE

L a Comisión Europea hapedido formalmente aEspaña, con arreglo a lanormativa sobre ayudasestatales del Tratado CE,que suprima los incentivos

fiscales a las empresas españolas queinvierten en el extranjero. La Comisiónpide se eliminen paulatinamente hastafinales de 2010, ya que distorsionan lacompetencia y el comercio en el mer-cado único. España tiene un mes paraaceptar esta petición, de lo contrario laComisión podrá abrir una investigaciónformal."Estoy segura de que España coopera-rá con la Comisión y suprimirá rápida-mente estos incentivos que distorsio-nan gravemente el comercio y la com-petencia en el mercado único. No vaci-laré en actuar en el caso de que Espa-ña no cumpla plenamente estas reco-mendaciones", dijo la Comisaria deCompetencia Neelie Kroes.El régimen de incentivos ofrece a lasempresas españolas un crédito fiscalanual del 25% de la cantidad invertidapara establecer una sucursal en elextranjero, adquirir una participaciónsustancial en una empresa extranjera ypara explorar o penetrar nuevos mer-cados (también en los demás Estadosmiembros), siempre que las inversio-nes estén vinculadas a la exportaciónde bienes o servicios desde España.Los incentivos comprenden ademásuna desgravación fiscal temporal del25% de los gastos contraídos paraadquirir el control de una sociedad defuera de la UE, siempre que se trate deun negocio nuevo sin relación con lasactividades ejercidas en España.Las empresas que invierten o compranempresas en el extranjero obtienen unbeneficio fiscal financiado con recur-sos estatales, que puede distorsionar

gravemente la competencia y afecta deforma evidente al comercio ya que loque se pretende es favorecer a losexportadores españoles.s. Para asegurar la derogación efectivade todos los incentivos, la ComisiónEuropea pide formalmente a Españaque acepte las siguientes medidas:reducción del crédito fiscal del 25% al12% a partir del 1 de enero de 2007;reducciones anuales del crédito fiscaldel 3% hasta su completa eliminaciónantes del 1 de enero de 2011; y lasupresión inmediata de cualquierayuda a la exportación o que favorezcaa los productos nacionales frente a losimportados .En el caso de que en el plazo de un

mes España no haya aceptado lasmedidas propuestas, la Comisión abri-rá una investigación formal.

La CE exige eliminar losincentivos fiscales a lasinversiones exterioresTexto Lope Santamaría

Neelie Kroes, comisaria de Competencia

2006

Fallados losPremios IMEX FORTIS a la internacionalizaciónde la empresa española

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Premio IMEX FORTISSOS CCuétara

Premio a la Empresa ExportadoraCosentino

Premio a la Empresa InversoraInternacional

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Premio a la Empresa Revelaciónen el Marco Internacional

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U na fuerte imagen demarca, el cuidado delmedioambiente, el usode las tecnologías enfavor de los ciudadanosy la búsqueda de capital

privado son algunos de los principalesdesafíos a los que se enfrentan lasprincipales ciudades del mundo. Asíse desprende del informe Ciudadesdel Futuro, elaborado por Pricewater-houseCoopers a partir de la opiniónde 44 alcaldes y gestores de ciudadesde todo el mundo, entre las que seencuentran Barcelona, Madrid, Valen-cia y Zaragoza. El informe refleja la fuerte competen-cia existente entre las principales ciu-dades del mundo y la necesidad detener una fuerte reputación e imagende marca para conseguir la mayor visi-bilidad y atractivo entre los ciudada-nos, visitantes, empresas, estudian-tes, etcétera. La calidad de vida y elcuidado del entorno aparecen comouna de las principales demandas delos ciudadanos. La contaminación, entodas sus formas, es actualmente uno

de los mayores problemas a los quese enfrentan los gobiernos municipa-les en todo el planeta. Las ciudades, más que nunca, debe-rán no solo asegurar las necesidadesbásicas de sus habitantes en materiade transporte, vivienda, abastecimien-to de agua y de energía. Para teneréxito y dar el mejor servicio posible

deberán aplicar las últimas tecnologí-as -banda ancha, redes electrónicas,etcétera-. En este sentido, la irrupciónde Internet y la puesta en marcha desoluciones de gobierno electrónico enla relación de las administracionesmunicipales con los ciudadanos, estásuponiendo un gran avance. La constante demanda por parte delos ciudadanos de mejores serviciossin aumentar los actuales nivelesimpositivos, hace que una eficiente

gestión de los presupuestos municipa-les sea crucial para el desarrollo de laciudad. En este sentido, la colabora-ción del sector privado en la presta-ción de servicios y en la búsqueda definanciación será crítica. Además, lasciudades deberán aprovechar lasoportunidades para vender a sushomólogas aquellos servicios que

prestan con mayor eficiencia y com-prar aquellos que consideran másnecesarios. El estudio señala quepara su correcto desarrollo las ciuda-des del futuro deberán contar con unfuerte liderazgo. En este sentido, elpapel de los alcaldes se antoja cadavez más relevante. Los gestores de lasmetrópolis deberán articular fórmulaspara propiciar cada vez más la partici-pación y la colaboración con los ciuda-danos en la toma de decisiones.

Barcelona, Madrid, Valencia yZaragoza, ciudades con futuro

Las ciudades deberán aplicar las tecno-logías al servicio del ciudadano

El 60% de la poblaciónmundial vivirá en gran-des ciudades en 2030,según un estudio realiza-do por la consultora Pri-cewaterhouse Coopers.Reputación, entorno, tec-nología y financiaciónserán los principales des-afíos de las metrópolisdel futuro. Barcelona,Madrid, Valencia y Zara-goza figuran entre lasurbes analizadas.

Vista panorámica de Barcelona, tomada desde el aire.Texto: Sonsoles Martín

Su consolidación como segunda eco-nomía mundial detrás de EE UU, unPIB per cápita de 38.000 dólares, unmercado potencial de 127 millones depersonas y una posición de liderazgomundial en sectores como automóvi-les, acero, equipos electrónicos,maquinaria, química y robos industria-les, entre otros; son algunas de lasrazones que han llevado a la Secreta-ría de Estado de Comercio a elaborarel Plan Japón, último de los nueve pla-nes de mercado de alto potencial,acordados con la patronal CEOE. El plan, que presentó el 28 de marzoen Tokio el vicepresidente ejcutivo delInstituto Español de Comercio Exterior(ICEX), Ángel Martín Acebes, cuenta

con un presupuesto global de 18millones de euros hasta 2007, concargo al ICEX y Turespaña.El objetivo de la AdministraciónComercial española es, en palabrasde Ángel Martin Acebes, �aumentar lapresencia de España en el mercadojaponés, aprovechando la recupera-ción experimentada por la economíade este país en el último trimestre de2005�. Para ello se han programadomedidas dirigidas a seis grandes líne-as de actuación: potenciación de lasexportaciones, incremento de los flu-jos de inversión recíprocos, mejora dela imagen de España, coordinacióninstitucional y con empresas, coopera-ción en terceros países de Asia y Amé-

rica Latina, y promoción del turismo. Entre los sectores prioritarios desta-can los bienes de consumo, banca yseguros y energías alternativas.

Japón cierra los planes demercados prioritarios

Ángel Martín Acebes, vicepresidente del ICEX.

Texto Lope Santamaría


P romotor y fundador de laConfederación Españolade OrganizacionesEmpresariales, JosséMaría Cuevas acaba deser reelegido presidente

de la patronal española por séptima vezconsecutiva. A punto de cumplir los 71años es uno de los dirigentes españo-les con más años de permanencia ensu cargo Parco en palabras y reacio aconceder entrevistas está consideradocomo negociador pragmático, duro einfatigable.MMeejjoorraarr llaa ccoommppeettiittiivviiddaadd uunnaa ddee llaassttrreess ggrraannddeess pprriioorriiddaaddeess qquuee aannuunncciióóaannttee llaa AAssaammbblleeaa ddee CCEEOOEE ttrraass sseerr rreeee-

lleeggiiddoo pprreessiiddeennttee ¿¿QQuuéé mmeeddiiddaass ccoonn-ccrreettaass ddeebbeerrííaann aaddooppttaarrssee ddeessddee llaassddiissttiinnttaass AAddmmiinniissttrraacciioonneess ppaarraa ccoorrrreeggiirrllaa ccoonnssttaannttee ppéérrddiiddaa ddee ppoossiicciióónn ccoomm-ppeettiittiivvaa ddee nnuueessttrraass eemmpprreessaass yy pprroo-dduuccttooss??Tal y como se ha determinado en elPlan Nacional de Reformas, elaboradopor el Gobierno español el año pasadocomo consecuencia de las recomenda-ciones de la Unión Europea para garan-tizar los resultados de la Estrategia deLisboa, hay que hacer un importanteesfuerzo en la adopción de las medidasnecesarias encaminadas a reforzar laestabilidad macroeconómica y presu-puestaria, el aumento y la mejora del

Texto: José María TriperFotos: Alfonso Esteban

�El déficit exterior no puedeseguir mucho tiempo más�

LA ADMINISTRACIÓN PROMUEVEENTREVISTA JOSÉ MARÍA CUEVAS

Nombre: José MaríaCuevas Salvador. cargo:Presidente de la CEOE.Edad: 70 años. Enfamilia: Casado y padrede cuatro hijos. Forma-ción: Licenciado enDerecho y Empresario.


capital humano, el incremento de lasinfraestructuras, el apoyo a las estrate-gias de inversión, desarrollo tecnológicoe innovación y una mejor regulación delmercado de trabajo. En definitiva, nues-tras Administraciones tienen que favo-recer un entorno empresarial dinámico,claro y donde impere la seguridad jurídi-ca y se potencie la libre competencia enlos mercados, lo que debe de ir unido auna mayor eficiencia de las propiasAdministraciones Públicas.YY,, ddeessddee llaa eemmpprreessaa,, ¿¿ccóómmoo ccoorrrreessppoonn-ddee aaccttuuaarr ppaarraa ppaalliiaarr eessttaa ssiittuuaacciióónn??Desde la perspectiva de las asociacio-nes empresariales, estamos trabajan-do desde hace tiempo con la Adminis-tración comercial española y, en estesentido, hemos apostado por la pers-pectiva sectorial en el marco del Institu-to de Comercio Exterior, con quien cola-boramos estrechamente para conse-guir que las empresas españolas,sobre todo las pymes, puedan encon-trar los apoyos prácticos y concretos ala hora de plantear sus estrategias deacceso a los mercados exteriores. Tam-bién, recientemente, en el marco de unMemorando de Entendimiento firmadoentre el Ministerio de Industria, Turismoy Comercio y la CEOE se ha puesto enmarcha un Plan Integral de Desarrollode Mercados que desarrolla de formacoordinada una estrategia dirigida aaprovechar el crecimiento de la econo-mía de una serie de países dentro de laeconomía mundial, así como a impul-sar la diversificación hacia nuevos mer-cados del comercio exterior y de lainversión.EEll eemmppeeoorraammiieennttoo eenn llooss ddiiffeerreenncciiaalleessddee iinnffllaacciióónn eess uunnoo ddee llooss ffaaccttoorreesseesseenncciiaalleess ddeell ddeetteerriioorroo ccoommppeettiittiivvoo..¿¿EEssttáá aaccttuuaannddoo eell GGoobbiieerrnnoo ccoonn ddeeccii-ssiióónn ppaarraa ccoommbbaattiirr eell pprroobblleemmaa?? El análisis del sector exterior de Españaen estos momentos se puede concretarargumentando que la economía espa-ñola posee poca capacidad para ven-der en el exterior como consecuenciade una permanente erosión de nuestracompetitividad, originada por el diferen-cial de inflación respecto a los paísesde la zona del Euro y al empeoramientode la productividad. Por ello, nosenfrentamos ante la necesidad deimpulsar una serie de medidas de polí-tica económica que abarquen variosaspectos. Por un lado, medidas que dis-

minuyan el diferencial de inflación,tales como una mayor desregulaciónde algunos mercados, la disminuciónde cargas sociales o la reducción deimpuestos indirectos. Por otro lado,todas aquellas medidas que contribu-yan a mejorar los factores de competiti-vidad, como la I+D+i, la formación y laeducación, etc. EEnnttrree llaass mmeeddiiddaass ffiissccaalleess ppaarraa mmeejjoo-rraarr llaa ccoommppeettiittiivviiddaadd uunnaa ddee llaassddeemmaannddaass ttrraaddiicciioonnaalleess eess llaa rreeffoorrmmaaddeell IImmppuueessttoo ddee SSoocciieeddaaddeess.. ¿¿CCóómmoovvaalloorraa llaass pprrooppuueessttaass ddeell GGoobbiieerrnnoo aaeessttee rreessppeeccttoo??

CEOE valora negativamente la reformadel Impuesto sobre Sociedades inclui-da en el Proyecto de Ley aprobado porel Gobierno. Es cierto que hace tiempovenimos reclamando una reforma delimpuesto, centrada en una reducciónconsiderable de los tipos impositivos,porque un tiempo general del 35%, elmás alto de la Unión Europea, es unfactor que perjudica notablemente lacompetitividad de las empresas espa-ñolas y un obstáculo para la implanta-ción de empresas extranjeras en nues-tro país. Pero la forma de acometerla,con esa rebaja paulatina de un puntoporcentual por año hasta dejarlo en el30% en el 2011 y compensando susefectos recaudatorios mediante la pro-gresiva reducción, hasta su elimina-ción, de todos los incentivos fiscales, nonos parece adecuada, ni la que necesi-ta la economía española. Incluso abri-gamos serios temores de que sus efec-tos globales no sean la reducción de lacarga fiscal que soportan las empre-sas, como afirma el Gobierno, sino másbien todo lo contrario.¿¿CCóómmoo ppuueeddee aaffeeccttaarr eell ccrreecciieennttee ddééffii-cciitt eexxtteerriioorr aa llaa eevvoolluucciióónn ddee llaa eeccoonnoo-mmííaa eessppaaññoollaa aa ccoorrttoo yy mmeeddiioo ppllaazzoo??Al pertenecer España a la Unión Econó-mica y Monetaria, una situación dedéficit exterior como el actual afectamenos directamente, teniendo encuenta que los mecanismos de los quese disponen para luchar contra estasituación no dependen ya tanto denuestro Gobierno, sino también de lasautoridades económicas y monetariasde la UE. Además, considerando queen torno al 70% de nuestro comercioexterior se realiza con nuestros sociosde la Unión, de alguna manera buenaparte de nuestro déficit exterior se pro-picia respecto al resto del mercadoúnico. No obstante, el déficit comercialespañol supone el 8,6% de nuestroPIB, siendo el mayor del mundo en por-centaje y el segundo del mundo envolumen, tras el déficit comercial de losEstados Unidos, lo que supone la con-solidación de la economía españolacomo la más desequilibrada de la zonadel Euro. Lógicamente, esta situaciónno puede seguir manteniéndose pormucho tiempo más, y mucho menosempeorar, pues se sigue perdiendocuota de mercado en el ámbito delcomercio mundial. Por ello, es preciso

!

La reforma delimpuesto deSociedades delGobierno no es laque necesitanuestra economía


hacer todo lo posible para mejorarnuestra competitividad y ser capacesde que nuestros productos puedanacceder más fácilmente a los merca-dos emergentes asiáticos.DDuurraannttee ssuu iinntteerrvveenncciióónn hhiizzoo ttaammbbiiéénnrreeffeerreenncciiaa aa nnuueessttrraass eemmpprreessaass eennIIbbeerrooaamméérriiccaa.. ¿¿CCóómmoo vvee llaa CCEEOOEE llaa llllee-ggaaddaa aall GGoobbiieerrnnoo eenn aallgguunnooss ddee eessttoossppaaíísseess ddee llooss llllaammaaddooss nneeooppooppuulliiss-ttaass?? La región latinoamericana ha tenidoentre 2003 y 2005 el mejor trieniomacroeconómico de los últimos 25años y todo parece indicar que 2006será muy parecido. Sin embargo, juntoa ello, en los últimos años se está vien-do la aparición en algunos países de laregión de gobiernos neopopulistas y crí-ticos con la globalización. Los empresa-rios españoles más presentes en laregión, y los empresarios latinoamerica-nos en general, han expresado recien-temente sus preocupaciones por lasconsecuencias que están teniendo, o

pueden tener, para sus actividades, laaparición de este tipo de modelos políti-cos.El Gobierno español tiene que reali-zar un esfuerzo para convencer a losGobiernos de la región sobre la impor-tancia de mejorar todo lo relacionadocon el buen gobierno, así como la segu-ridad jurídica y la estabilidad de losmarcos regulatorios competitivos en elámbito internacional.PPrreesseerrvvaarr llaa uunniiddaadd ddee mmeerrccaaddoo eess oottrraaddee llaass pprriioorriiddaaddeess ddee ssuu nnuueevvoo mmaannddaa-ttoo.. ¿¿AAmmeennaazzaa eell pprrooyyeeccttoo ddee EEssttaattuuttooddee CCaattaalluuññaa aa eessttaa uunniiddaadd?? CEOE se ha pronunciado en muchasocasiones, ante las reformas estatuta-rias que conduzcan a un nuevo modeloterritorial. En ninguna de esas opinio-nes hemos entrado en el análisis o enla crítica de textos presentados. Lo quesí hemos hecho ha sido fijar los crite-rios a los que se deben ajustar esasreformas estatutarias. Uno, que todareforma preserve la unidad política deEspaña, su unidad de mercado y su

necesaria cohesión social y territorial.Otro principio importante es el de quese respete la libertad de empresa y queno se introduzcan, por la vía territorial,intervencionismos que van en contrade la competitividad. Además, otro delos principios o criterios a los que no sepuede renunciar es que cualquier refor-ma estatutaria goce en el conjunto deEspaña, de por lo menos, el mismoconsenso político de que gozó la Consti-tución de 1978 y los Estatutos hoyvigentes.FFiinnaallmmeennttee,, llaa tteerrcceerraa ggrraann pprriioorriiddaaddqquuee aannuunncciióó aannttee llaa AAssaammbblleeaa ffuuee ffoorr-ttaalleecceerr eell ddiiáállooggoo ssoocciiaall.. ¿¿EEnn qquuéé mmeeddii-ddaa ppeerrjjuuddiiccaa llaa ""lleeyy ddee iigguuaallddaadd"" eesstteeoobbjjeettiivvoo?? Pues de manera importante. Mire,como ya sabrá, CEOE está a favor de laigualdad entre mujeres y hombres y defavorecer una mayor presencia de lamujer en todos los ámbitos de nuestraactividad. Es algo en lo que están com-prometidas las empresas españolas ylas organizaciones empresariales y, porsupuesto, vamos a seguir comprometi-dos. Y además, ¿qué mejor demostra-ción de ese compromiso que creandoempleo y puestos de trabajo? Comousted sabe, desde 1996 a 2005, másde tres millones de mujeres se hanincorporado al mercado de trabajo. Engran medida ello ha sido debido al granesfuerzo en formación y capacitaciónque ha hecho la mujer. Ahora bien, conestos precedentes, aprobar un antepro-yecto de Ley de Igualdad que pretendesindicalizar esta cuestión, que impo-ne cuotas y limita la capacidad dedecisión de los empresarios, creemosque introducirá elementos de insegu-ridad jurídica y de incertidumbre. Ade-más, a los empresarios nos preocupaque se haya identificado la negocia-ción colectiva como el ámbito exclusi-vo para establecer medidas o planesde Igualdad en las empresas, desesti-mando otras alternativas que funcio-nan con éxito en otros países de la UEy que se basan en el estímulo y elfomento de estas políticas. Tambiénquiero recordarle, el anteproyectomodifica parcialmente el marco jurídi-co de la Negociación Colectiva previs-to en el Estatuto de los Trabajadoressin el acuerdo de los empresarios.

LA ADMINISTRACIÓN PROMUEVEENTREVISTA JOSÉ MARÍA CUEVAS


Dos de cada tres empresas españolasesperan aumentar su cifra de negocioeste año, el 32% confía en mantenerlay sólo el 7% espera una reducción,según el informe elaborado por lasCámaras de Comercio sobre Perspecti-vas Empresariales en Europa y España.

En el mismo se recogen las opinionesde 85.765 empresas, de las que 8.000son españolas.El presidente de las Cámaras deComercio, Javier Gómez-Navarro, expli-có que los empresarios españoles tie-nen unas �expectativas moderadas demejora� de sus ingresos debido a quecasi la mitad de los encuestados (46%)calculan que van a aumentar susexportaciones, gracias a la recupera-ción de la economía de algunos de sussocios de la Unión Europea, fundamen-talmente Alemania.Sin embargo, los empresarios alema-nes son, por cierto, los que peoresexpectivas tienen para este año, segúneste informe. El optimismo de los espa-ñoles les sitúan en octavo lugar dentro

de la Unión de los Veinticinco, dondelos mayores niveles de confianza sehallan en Estonia, Letonia y Lituania lamayor confianza. En la Europa de losQuince, los españoles encabezan eloptimismo, junto con daneses y finlan-deses, si bien las pymes manifiestanun elevado grado de incertidumbre.En materia de empleo, las compañíasespañolas se muestran menos optimis-tas, ya que sólo un 36% de los encues-tados prevén aumentar sus plantillas.No obstante, Javier Gómez-Navarroexplicó que las previsiones de losempresarios a este respecto suelenpecar de �prudentes�, e indicó que elproceso de regularización de empleoque tuvo lugar en 2005 introduce unfactor de distorsión.

La Unión Europea ha conseguido des-bancar a Canadá como destino favoritode la inversión exterior de los empresa-rios españoles, al registrar 8,23 puntos(sobre base 10) frente a los 8,19 puntosde aquel país en el índice que elaboranconjuntamente el Club de Exportadorese Inversores e Iberglobal. Este índice analiza 23 destinos en total.Frente a los resultados de junio del añopasado, en esta ocasión los empresa-rios españoles se muestran más confia-dos. De hecho, de estos 23 destinos, 19mejoran en la valoración de los inverso-res españoles y sólo China e Indonesiaretroceden ligeramente en su percep-ción. Los exportadores españoles pun-túan la situación actual de sus inversio-nes en el exterior con 5,88 puntos,nueve centésimas más que los que seanotaron en el sondeo anterior. El director de Iberglobal, Juan JoséZaballa, apuntó que este optimismogeneral podría partir de un enfoque�con un fuerte sesgo hacia la deslocali-

zación�. Entre los mercados emergen-tes que mejores condiciones reúnenpara ello, se menciona mucho a China eIndia, a pesar de que la escasa presen-cia de España en ambos países y deque, como explica Zaballa, presentan�dos modelos muy distintos de atrac-ción de la inversión directa extranjera�.Así, mientras el modelo indio tiene sufuerte en la seguridad de su marco jurí-dico e institucional, el chino se funda-menta en su estabilidad política y en sufuerte crecimiento económico.Sin embargo, en la clasificación final delïndice, China e India ocupan, respectiva-mente, el octavo y noveno puesto comodestinos de atracción de la inversiónexterior española, con puntuaciones,respectivamente, de 5,92 y 5,87.En el entorno de América Latina, los paí-ses que más confianza generan entrelos empresarios españoles son Chile(7,26 puntos), México (6,34 ) y Brasil(6,14 ), mientras que Venezuela y Boli-via suspenden en su percepción.

Las Cámaras detectan unamejora del negocio exterior

LA ADMINISTRACIÓN PROMUEVEPROTAGONISTAS

El Banco de Españaconfirma el deteriorodel déficit exteriorLos datos del Banco de Españasobre el cierre de la Balanza dePagos en el año 2005 confirmanel grave empeoramiento del sec-tor exterior de la economía espa-ñola que se refleja en el aumentodel 55,1% registrado del déficitpor cuenta corriente que se elevóhasta 68.952 millones de euros,equivalentes al 7,7% del PIBnacional. El intenso avance deldesequilibrio comercial derivadodel empeoramiento de la compe-titividad en precio de nuestrasexportaciones, la lenta recupera-ción de los mercados de la zonaeuro y la fortaleza de la demandainterna; unido a los saldos tam-bién negativos de las balanzas derentas y transferencias, unido aldescenso del superávit de labalanza de servicios, han sido losprincipales factores que explicanesta mala evolución.

Las inversiones españolas sedesvían hacia los países de la UE


Coincidiendo en el tiempo con losproblemas que las multinaciona-les españoles están teniendo enpaíses de América Latina, comoArgentina y Bolivia, por las políti-cas "neopopulistas" de sus gobier-nos, el ministro de Asuntos Exte-riores, Miguel Ángel Moratinos, haenviado una carta a todos losembajadores en la que les encar-ga expresamente la defensa delos intereses de las empresasespañolas y les requiere el envíode una nota informativa, de perio-dicidad trimestral, sobre el segui-miento de las inversiones y gran-des operaciones en las que parti-cipan empresas españolas.La carta, con fecha del pasado 30de enero, recuerda que Españaes uno de los principales inverso-res del mundo y tiene una partici-pación muy destacada en opera-ciones de venta de productos dealta tecnología, que hacenimprescindible la participación delos embajadores.El embajador, añade el ministro,"tiene en el caso de determinadospaíses una influencia y presenciapública derivada de la propiedadpor empresas españolas de con-cesiones de servicios públicos,adquiriendo así un importanteprotagonismo social que debe serejercido con prudencia para coor-dinar y equilibrar los interesespolíticos con los de nuestrasempresas". Por ello, reitera que lalabor de los embajadores es"esencial en la defensa de losintereses de estas últimas".

Y llegóBotín, y seobró el�milagro�:la bancapuede vivir

sin comisiones. ¿Existela banca gratuita? No, labanca no puede vivir sincomisiones. El reciente-mente fallecido presi-dente del Banco Popular(¡que en paz descanse!),Luis Valls Taberner sedesgañitó pregonando alos cuatro vientos que labanca es una empresade servicios y que tieneque facturar sus servi-cios. Vamos, que igualque un mensajero notrabaja gratis, un ban-quero tampoco.Se mire por donde semire. El Santander haanunciado que dejaráde ingresar 82,5 millo-nes de sus clientes conuna clara intención:robarle la cartera (la declientes, se entiende) a

sus competidores.Realmente, las comisio-nes llegan a cubrir hastael 75% de los gastosgenerales de una enti-dad. Así pues, la culpa latiene la famosa letrapequeña para poder

pasar el casting de la�comisión cero�. Perocomo no todos somosaltos, rubios y bizarros...Todos han iniciado subatalla mediática paradecir lo que no son. Y elque da primero da dosveces. Además, Botín hadado un mensaje anavegantes: el tamaño

sí importa, no es cues-tión de emperrarse en larentabilidad, ni de fraca-sar en opas que nosalen... ¿Habrán tomadonota en el BBVA y en elPopular?¿Quién es el candidato aperder los 860.000clientes que quiere cap-tar el Santander? Pueshagan ustedes cuentas.Las grandes cajas hanprometido lo mismopara no perder a lossuyos y, por mucho quesumen las rurales opequeñas cajas, la partedel león la tienen BBVA yPopular, no hay más.Popular... defenderá elmensaje tipo "El CorteInglés"; es decir, somosmás caros, siempre lohemos sido y siempre loseremos... ¡porquedamos calidad!¿BBVA?... pues lo llevatan claro como susCuentas Claras. ¡Ahíestá el botín!

Igual que unmensajero notrabaja gratisun banquero,tampoco

Moratinos conlas empresas El milagro

de la Banca gratis

El ICO financia a nuevos exportadoresEl secretario de estado de Turismo yComercio y presidente del ICEX, PedroMejía, y el presidente del Instituto deCrédito Oficial (ICO), Aurelio Martínez,firmaron ayer un convenio por el quese crea la línea de financiación �Apren-diendo a Exportar ICO-ICEX 2006�. Suprincipal objetivo es facilitar el accesode las pymes españolas a préstamosen condiciones ventajosas para hacerfrente a los gastos e inversiones gene-rados por su actividad en el exterior.Esta nueva línea de financiación tiene

un importe de 50 millones de euros,ampliables hasta 100 millones en fun-ción de la demanda, y está dirigida alas pymes que participan en el Plan deIniciación a la Promoción Exterior(PIPE) y a aquellas que se apunten alproyecto Aprendiendo a Exportar. Cada empresa que se acoja al progra-ma podrá solicitar préstamos de hasta100.000 euros en una o varias opera-ciones .Los préstamos tendrán unplazo de amortización de 3 años, sincomisiones y a tipo de interés cero.

Salvador MMolinaDirector de Finanzas y Banca


L a nueva orientación estraté-gica de Expansión Exterior,la empresa pública de inter-mediación comercial,apuesta por China, OrienteMedio y África, sin abando-

nar el mercado de América Latina.Asumiendo la misión encomendada porla Administración Comercial de actuarcomo �punta de lanza� para la penetra-ción de las empresas españolas en�mercados difíciles�, la empresa quepreside Carmen Rodríguez ha actuadocomo gestor y promotor para la adjudi-cación de contratos a empresas espa-ñolas en el continente africano por unimporte global superior a 213 millonesde euros.África supone sólo el 4,3% del total delas exportaciones españolas con unvolumen de ventas de 6.564,3 millonesde euros en 2005, de los que más del50% se reparte exclusivamente entreArgelia y Marruecos. Sin embargo, Car-men Rodríguez, asegura que, �ademásde los grandes mercados del Magreb,existen países con un importante poten-cial de crecimiento en el Africa Subsa-hariana�.Precisamente, de los nuevos proyectosformalizados por Expansión Exterior trescorresponde a países de este área. Elprimero en Kenya, por importe de 14millones de euros, para el suministro deequipos médicos de alta tecnología en

el nuevo hospital de Nairobi, que seráfinanciado con cargo al Fondo de Ayudaal Desarrollo (FAD. Y los dos restantesen Uganda, para un proyecto de electri-ficación rural y otro para modernizacióny sistemas de control aéreo, por importede 10 millones de dólares cada uno.

Ayuda a IránAdemás de estos contratos en el sur delSahara Expansión Exterior ha lideradotambién el proyecto de construcción detres plantas desaladoras en Argelia, arealizar por el consorcio español Geisa,por valor de 148 millones de dólares, yotro de electrificación en Marruecos,por importe de 7.5 millones de euros.

Este último se financiará a través delmecanismo de conversión de la deudamarroquí en inversiones españolas y seratificará durante la próxima ComisiónMixta Hispano-Marroquí.Al margen de los contratos vinculados aoperaciones comerciales, la empresapública de comercio exterior estádesarrollando proyectos de ayudahumanitaria en Marruecos e Irán, con-secuencia de los terremotos que ase-diaron ambos países el año pasado, porun importe de 10 y 20 millones deeuros, respectivamente.Expansión Exterior tiene actualmenteuna cartera de operaciones por valor de6.000 millones de los que un 40%corresponde a operaciones contratadasy el 60% restante a operaciones en fasede tramitación.Esta cartera de operaciones correspon-de a 331 operaciones repartidas entre67 países de los cinco continentes, delas que la compañía dependeiente de laSecretaría de Estado de Turismo yComercio es titular en 87 proyectos,mientras que en el resto opera comogestor e intermidario de empresas oconsorcios españoles.La diversificación territorial de las activi-dades de la compañía se acompañatambièn de apertura de nuevas delega-ciones como la reciente de Shanghai,en China, y la de próxima apertura, ennoviembre, en Qatar.

Expansión Exteriorabre Africa yOriente MedioExpansión Exterior amplía su actividadhacia mercados de Asia y África, conti-nente este último donde lidera proyectospor valor de 213 millones de euros.Texto José María TriperFotos Moneda Única


Carmen Rodríguez, presidenta de Expansión Exterior

Fuente: S.G. de Análisis y Estrategia a partir de datos delDepartamento de Aduanas e II.EE. de la Agencia Tributaria

Crecimiento del comercio exterior(nominal) intra y extra UE


D esde la sede del ICO, enel madrileño Paseo deRecoletos, se trabaja atoda máquina por con-seguir mejorar la com-petitividad de las

empresas y evitar así perder puestosen la carrera de la internacionaliza-ción de la economía española.Con este propósito, y para adaptarse alas demandas reales de los empresa-rios, la entidad dependiente del Minis-terio de Economía y Hacienda ha redi-señado su Línea para la Internaciona-lizción de la Empresa Española, a finde permitir su acceso a las empresasde más de 500 empleados. Hasta ahora, para sus proyectos en elexterior, las empresas de esta dimen-sión sólo se podían plantear recibir laayuda del ICO a través del ProgramaProinvex o bien, para las inversionesen ciertos países latinoamericanos,aprovechando los convenios de cola-boración con otras instituciones, comolos vigentes con la Corporación Andinade Fomento (CAF) y con Bancomext.Pero el Programa Proinvex se dirige aproyectos de gran envergadura, Elsubdirector de Banca de Cooperacióny Mediación del ICO, Rafael López-

Sáez, explica que �se trata de finan-ciaciones cuya cuantía supera los seismillones de euros, generalmente ensectores como infraestructuras, trans-porte, energía o agroindustria�. Asegura López-Sáez que el año pasadoel ICO batió �un récord absoluto�, alfinanciar con este Programa 16 proyec-tos por un importe cercano a los 2.600millones de euros, lo que supone parael ICO en este tipo de financiación.

Préstamos en otras monedasDe entre estos proyectos, uno de losmás interesantes es el de Gas Natu-ral, que financia el plan de inversionesde la gasística en México para elperíodo 2005-2009. �Esta operaciónes especialmente interesante no tantopor el volumen del crédito concedido(1.000 millones de pesos mexicanos,unos 75 millones de euros), sino porhaberse realizado en moneda local�,explica el subdirector del ICO. Se trata de la tercera operación quecierra el ICO en otras divisas. Realizóotras dos, una en México a finales de2004, y otra en Chile el año pasado.Ésta última mereció premio de larevista Project Finance Internacional,por la novedosa estructura de la finan-

El mecenas de laspymes en elcamino exteriorEl Instituto de Crédito Oficial (ICO) tiene comoobjetivo derribar las barreras que frenan alemprendedor a competir fuera. La misión es arro-par mejor los proyectos de las medianas empre-sas y animar a las pequeñas a la exportación.

Texto: Begoña CalzónFotos: Mónica Morales

MUNDO FINANCIEROREPORTAJE


ciación a largo plazo, salvando el ries-go del tipo de cambio para el proyecto.De manera que el Instituto pudo pres-tar 4 millones de unidades de fomentochilenas (unos 107 millones de dóla-res) a 24,5 años para que el consorcioformado por Sacyr-Vallehermoso yAcciona emprendiera las obras deconstrucción de la autopista AméricoVespucio, tras haber ganado la conce-sión en concurso público.

Límites razonablesAunque el importe total de los présta-mos es muchísimo inferior al del Pro-grama Proinvex, la Línea para la Inter-nacionalización de la empresa espa-ñola es uno de los soporte financierosmás atractivos para los emprendedo-res que se aventuraban a explorar losmercados internacionales.Dada la nueva permeabilidad de estalínea de mediación, este año el ICOprevé un fuerte aumento de su deman-da. De ahí que haya ampliado su dota-ción hasta 500 millones de euros,cinco veces más que el año pasado.Aurelio Martínez, presidente del ICO,tiene presente que �probablemente, el

tamaño del préstamo medio serámayor�, por lo que si el presupuestode la línea se agotara, asegura que �elICO no tendría inconveniente enampliarlo�.Si bien desde este año cualquierempresa puede solicitar los présta-mos de la Línea para la Internacionali-zación, hay un límite de 6 millones deeuros por proyecto y, en cualquiercaso, el importe del préstamo nopodrá superar el 80% de la inversiónprevista por el empresario.�Hasta ahora esta línea estaba pensa-da para pymes, pero la experiencianos ha demostrado que, si bien algu-nas pequeñas empresas estaban encondiciones de acometer inversionesen los mercados internacionales, suobjetivo, con cierta lógica, es estable-cerse primero en el mercado nacio-nal�, explica Aurelio Martínez.Por su parte, Rafael López-Sáez subra-ya que, desde que se puso en marcha

esta línea en 1994 �se puede obser-var que el sector textil es uno de losque tienen mayor proyección interna-

cional�. El año pasado el textil, depapel y la industria química acapara-ron el 47% de los créditos.El subdirector del ICO observa tam-

bién una posible tendencia al cambioen los destinos de preferencia de lasinversiones de las empresas españo-las que deciden salir al exterior. Hasta2000, Latinoamérica era el destinoprincipal, pero en 2002 y 2003, huboun giro hacia Europa. Pero el añopasado, �hemos comprobado la irrup-ción de nuevos destinos, como China,que con el 18,03% de los fondos dis-puestos se ha convertido en el paíshacia el que más inversiones se estáncanalizando�, explica López-Sáez.

Aurelio Martínez, presidente del ICO, en su despacho .

�En 2005, China fue el país hacia el quemás préstamos se canalizaron�

Inversiones para competirRafael López-Sáez defiende que�desde el ICO entendemos que lamejora de la competitividad delas pequeñas y medianasempresas españolas pasa por elaumento de la inversión,fundamentalmente en bienes deequipo�. Explica que esteincremento de la inversión �setraduce en una mejora de laproductividad de las empresas ypor consiguiente en una mejorade la competitividad� y que esteproceso �que es válido para lasempresas españolas en el

mercado nacional creemos quees igualmente trasladablecuando el objetivo es dar el saltoal mercado internacional�. El subdirector de Banca deCooperación y Mediación del ICOve en la Línea ICO para laInternacionalización una fórmulade financiación que �estápensada y diseñada para apoyara las empresas españolas eneste proceso, con unos tipos deinterés ventajosos y sobre todocon amplios plazos deamortización�.


E l segundo mayor bancoespañol es el primero delmundo por número deoperaciones de financia-ción a la exportación faci-litadas. Así lo avala el

ranking que elabora la revista espe-cializada Trade Finance Magazine, enbase a los datos para 2005 que reco-piló la firma Dealogic, pertenecienteal grupo Euromoney InstitutionalInvestor. Ahora bien, el importe asegurado delas 168 operaciones que canalizó elaño pasado (4.819 millones de dóla-res) le sitúa en el tercer puesto de laclasificación mundial, aunque le pisalos talones a Citigroup, que facilitó elaño pasado sólo 92 transacciones,pero su valor consiguió superar a las

del BBVA en 9 millones de dólares. A ello contribuyó en buena medida laintensa actividad del BBVA en losmercados asiático y latinoamericano,donde lideró con creces la financia-ción de los flujos comerciales. EnAsia canalizó 36 operaciones, por unimporte de 924 millones de dólares.Pero donde arrasó por importe ase-gurado frente a todos sus rivales (ypor segundo año consecutivo) fue en

el mercado latinoamericano, ya queel banco que preside Francisco Gon-zález cerró 100 transacciones porvalor de 2.672 millones de dólares.

El banco tiene oficinas especializa-das para financiar las operacionesde comercio exterior en la mayoríade los países de América Latina,mientras que en los últimos años hadesarrollado su progresiva implanta-ción en Asia, donde ya cuenta conoficinas en Tokio, Hong Kong, Shang-hai y Pekín. Este desarrollo parte delfuerte aumento de los intercambioscomerciales con ambas regiones,

que han crecido un 250% entre2000 y 2004.BBVA no desglosa la contribuciónque supone su negocio de tradefinance al área de banca mayorista yde inversiones en la que se encua-dra. Este área, que el banco empezóa potenciar hace tan sólo hace seisaños, es la tercera en importancia encuanto a su aportación a los benefi-cios del grupo: el año pasado reportó592 millones de euros o el 15,5% deltotal.El consejero delegado del BBVA, JoséIganacio Goirigolzarri indicó el pasa-do mes de octubre que la actividadde trade finance es un �foco estraté-gico�. De ahí su interés reciente porreforzar su presencia en Asia, dondeahora la entidad prevé abrir una ofici-na en Singapur y estudia la posibili-dad de hacerlo en Corea del Sur.

MUNDO FINANCIERO

BBVA lidera el negocio exterior global

Los intercambios con América Latina yAsia han crecido un 250% en cuatro años

Las entidades que canalizan el comercio mundialOperaciones de financiación a cierre de 2005, sin incluir las partidas porembarque y transporte de los envíos.

Fuente: Dealogic

Puesto Cuota de en el Importe Nº de mercadoránking Entidad (en millones $) operaciones (en %)1 BNP Paribas 7,902 122 10.12 Citigroup 4,828 92 6.23 BBVA 4,819 168 6.24 ABN AMR0 4,027 81 5.15 SG CIB 3,845 109 4.96 HSBC 3,621 96 4.67 Deutsche Bank 3,142 114 4.08 BSCH 3,133 145 4.09 ING 2,744 61 3.510 Calyon 2,358 57 3.011 Mitsubishi UFJ Securities 1,986 48 2.512 HVB/UBM 1,957 65 2.513 BayernLB 1,577 38 2.014 Natexis Banques Populaires 1,531 51 2.015 Mizuho 1,368 32 1.716 WestLB 1,293 38 1.717 Standard Chartered Bank 1,272 40 1.618 Commerzbank 1,247 47 1.619 Sumitomo Mitsui Banking Corp 1,243 32 1.620 HSH Nordbank 1,202 40 1.5

Subtotal 55,096 831 70.4Total 78,247 858 100

El grupo español cana-liza casi el doble detransacciones comer-ciales que el giganteCitigroup, a quien estápisando los talones porimporte asegurado.Texto B. C.


MUNDO FINANCIEROENTREVISTA APOLONIO RUIZ LIGERO

�España es el primer país por volumende préstamos para cohesión social�Apolonio Ruiz Ligeroinicia su segundo man-dato como vicegober-nador del Banco deDesarrollo del Consejode Europa. Economis-ta y técnico comercialha sido secretario deEstado de Comercioentre 1988 y 1991 yde 1993 a 1996

Vicegobernador del Banco de Desarrollo del Consejo de Europa (CEB)

E n septiembre del año pasa-do, el gobernador delBanco de Desarrollo delConsejo Europeo (CEB,según sus siglas en inglés),el francés Raphaël Alomar,

y sus tres vicegobernadores fueron ree-legidos para desempeñar sus cargosotros cinco años. Entre ellos, el econo-mista español Apolonio Ruiz Ligero,que fue secretario de Estado de Comer-cio y presidente del Instituto Español deComercio Exterior (ICEX) en dos etapasdurante los gobiernos de Felipe Gonzá-lez.Con sede en París, este banco se fundóen 1999 para financiar los proyectosde cohesión social tanto de las Admi-nistraciones Públicas europeas comode las entidades financieras. En sucapital participan 24 de los paísesmiembros de la Unión Europea (UE) yotros 14 Estados del Viejo Continente,

con las contadas excepciones de ReinoUnido, Suiza, Rusia, Bielorrusia, Ucra-nia y Suiza. Pero, en realidad, la historia del CEB esheredera de la del Fondo de DesarrolloSocial del Consejo de Europa, que es laprimera institución financiera paneeu-ropea. Este Fondo lo fundaron en1958 ocho países miembros del Con-sejo de Europa, para financiar catástro-fes naturales y flujos de refugiados. ¿Qué diferencia al CEB de otras insti-tuciones financieras europeas, comoel Banco Europeo de Inversiones?Cada vez que enseño mi tarjeta de visi-ta me dicen que si soy el de Londres, elde Luxemburgo o qué. Nuestro bancoes menos conocido y más pequeño queotros porque se llamó Fondo hasta1999 y toda institución necesita unrodaje. Las diferencias con el BancoEuropeo de Inversiones (BEI) son enor-mes, aunque hay proyectos en los que

ambos vamos juntos. El BEI es una cre-ación de la Comunidad EconómicaEuropea y, por tanto, hoy sólo atiende alos 25 países miembros de la Unión.Tiene un volumen de préstamos entorno a 45.000 millones de euros. Encambio, el CEB emana del Consejo deEuropa y tenemos un volumen de prés-tamos en torno a 2.500 millones deeuros. La diferencia se debe a que elBEI está muy especializado en financiargrandes infraestructuras y nosotrosfinanciamos proyectos mucho máspequeños. ¿Y con el Banco Europeo de Recons-trucción y Desarrollo (BERD)?El BERD es un banco más moderno,que no es exclusivo de la Unión Euro-pea, sino que también forman parteRusia, Canadá, Estados Unidos yJapón. Se crea en Londres en 1990, ala caída del muro de Berlín, para ayu-dar a los países de Europa del Este en

Texto: Begoña CalzónFotos: Mónica Morales Apolonio Ruiz Ligero, vicegobernador de CEB, durante la entrevista en Madrid.


su transición a una economía de mer-cado. Pero mientras nosotros tenemoscomo clientes a instituciones públicas ya entidades financieras, los del BERDson clientes privados, empresas.Desde el punto de vista del riesgo ban-cario, el BERD asume mayor riesgo quenosotros o que el BEI.O sea, que en cierta medida los tresbancos son complementarios.Sí. De hecho, tenemos acuerdos decooperación con los dos. Por ejemplo,tenemos una línea de financiación muyimportante que es vivienda social paraemigrantes. De hecho, todo lo quefirmé con España el año pasado y esteaño ha ido a ella. En ese camino últi-mamente nos encontramos cada vezmás con el BEI, que tiene más capaci-dad financiera. ¿De dónde proviene la capacidadfinanciera del CEB?Del mercado de capitales, donde elbanco emite bonos, que es una mane-ra de endeudarse para obtener recur-sos a muy bajo tipo de interés, porquees una institución con triple A según lastres firmas de rating (Fitch, Moody's yStandard & Poor�s). Eso nos permiteprestar muy barato y a muy largo plazo.No pedimos ni un duro a los Gobiernos.Los países miembros pusieron un capi-tal al empezar, que en el caso de Espa-ña fue el 11%. ¿Qué beneficio tiene el CEB?El banco arroja 90 millones de euros debeneficio en los últimos tres años por-que maneja su propia cartera de inver-siones para gestionar su liquidez. Perola idea no es obtener beneficio de lapolítica de préstamos, porque el mar-gen que cobramos entre el coste denuestros recursos y tipo de interés alque prestamos nos permite simple-mente cubrir los costes de explotación,el presupuesto, en definitiva, que es de28 millones de euros. ¿Qué volumen de activos tiene elbanco?Las dos variables más importante denuestra actividad son, por una parte, elcapital total desembolsado y no desem-bolsado, que son prácticamente 5.000millones de euros; y, por otra, el volu-men de créditos vivos, en torno a11.000 millones de euros.¿Qué criterios tienen para concederun préstamo?

Unos son por actividad y otros geográfi-cos. Todos nuestros proyectos tienen elcomún denominador de la cohesiónsocial. Pero hay tres grandes líneas, dehecho: capital humano, que se dedicaa préstamos de proyectos en educa-ción y salud y que ocupa el 24% denuestros proyectos; integración social,que suponen el 46% de los créditos eimplica la ayuda a refugiados políticos ylo que yo llamo refugiados económicos,que son los emigrantes, así como laayuda a la creación y mantenimiento

de empleo; y la tercera es desarrollosostenible, que se dedica no sólo afinanciar los efectos de los desastresnaturales, sino a prevenirlos, así comoa promover las energías renovables eincluso la recuperación de patrimoniohistórico. De esto último tenemos unejemplo en Madrid, con la reconversiónde los cuarteles del Ejército en la Uni-versidad Carlos III. Por otra parte, el consejo de administra-ción del banco decidió hace casi cuatroaños que el 50% de nuestros proyectosen estas actividades se dirigieran a lospaíses objetivos, que son todos los queno son ricos: los cinco balcánicos, Alba-nia, Moldavia, los 10 nuevos miembrosde la UE, Turquía y Malta. Y, dentro de los países ricos, ¿cuál esel que más dinero se lleva?España, primero, porque es el cuartoaccionista del banco, y, además, por-que es el primer país por volumen depréstamos para el banco, con 2.100millones de euros sobre el total de11.000 millones. Me siento muy orgu-lloso de que España, igual que ha sidomuy capaz de aprovechar los fondosestructurales de la UE, lo sea para pre-sentar proyectos viables y bancables. ¿A que organismos o entidades hanprestado en España?Es importante señalar que con los paí-ses del Este la mayor parte de los pro-yectos tienen garantía soberana, mien-tras que en España ninguno la tiene.De manera que los prestatarios son ocomunidades autónomas o corporacio-nes locales o instituciones financieras.Por ejemplo, acabo de firmar, tanto conCaja Madrid como con La Caixa, laconstrucción de viviendas sociales enMadrid y en Barcelona por valor de 150millones de euros en cada caso. Tam-bién hay un acuerdo firmado para lomismo con las tres cajas vascas, porvalor de 50 millones, y, probablemente,se firme con La Caixa de Galicia.¿Funciona mejor la mediación a tra-vés de las cajas que de los bancos?Evidentemente, las cajas son nuestrosinterventores naturales, porque, a tra-vés de su obra social, desarrollan unaactividad que coincide con la del CEB.Pero hay muchos bancos que tambiéncuentas con estas líneas y tenemos, dehecho, acuerdos con el Santander,BBVA y el Popular.

�Las cajas sonnuestros interventoresnaturales a travésde su obra social�


La aseguradora Crédito y Cauciónha dado un nuevo paso de gigantehacia su conversión en multinacio-nal. De la mano de su accionista dereferencia, Catalana Occidente, quetiene el 39,25% del capital, ha deci-dido aumentar su participación enel capital del grupo holandés Atra-dius del 12,01% al 37,03%.Atradius es líder mundial en segurosde crédito y recobro internacional,con una cuota de mercado del 24%.Crédito y Caución decidió entrar enel capital de esta compañía en agos-

to de 2003. Entre la compañía espa-ñola y Atradius representan el 32%del mercado mundial de seguros decrédito.Con el fin de hacer frente a la opera-ción, Crédito y Caución ha llegado a

un acuerdo con Deutsche Bank y SalOppenheim para comprarles 14,1millones de acciones, lo que supon-drá una inversión de 245,44 millo-nes de euros. Al final del proceso,que está pendiente de su autoriza-ción, Atradius estará controlada porla compañía de seguros de créditoespañola. Además, a su participa-ción del 37,03% en Atradius seañade el 12,96% que tiene CatalanaOccidente.Isidoro Unda, consejero delegado deCrédito y Caución, afirmó que la

compra es �una oportunidad demercado adecuada�.El año pasado estuvo marcado parala compañía por los buenos resulta-dos, tanto en su volumen de nego-cio asegurado (+11,8%) como de las

primas (+5,9%), lo que facilitó unresultado neto de 45,1 millones deeuros, un 25,8% más que el añopasado.

MUNDO FINANCIEROBREVES

El Banco SabadellAtlántico amplía supresencia internacional, al abrir estemes de marzo una nueva oficina derepresentación en Turquía. Situada enla ciudad de Estambul, ésta se añade

a la red de 14 oficinas de representa-ción que la entidad tiene ya distribui-das en países como China, India, Méxi-co, Brasil, Irán o Argelia.Turquía, que en la actualidad estáemprendiendo profundas reformaslegislativas y económicas con la inten-ción de cumplir los criterios de admi-sión de la Unión Europea, supone unpaís estratégico desde el punto devista geográfico, con un sector privadopotente, una población joven y dinámi-ca y con un gran potencial de mercado.Conscientes de la posición estratégicade Turquía y de su potencial de creci-miento, Banco Sabadell pretende, através de esta nueva oficina, dar apoyoy asesoramiento a aquellos clientes

españoles que operan o desean ope-rar en el mercado turco.En Europa Banco Sabadell está pre-sente en mercados donde la actividadde filiales de empresas españolas esimportante como Francia, el ReinoUnido e Italia.En América cuenta incluso con unasucursal en Miami y está presente enBrasil, Cuba, Chile, Ecuador, México,Venezuela, Panamá y la RepúblicaDominicana.En Asia, la entidad cuenta con dos ofi-cinas de representación en China yuna en India, Irán, Líbano y Singapur) yuna sociedad participada (Hong Kong. En África, el Sabadell es el único bancoespañol con implantación en Argelia.

Sabadell abre una oficina en Turquía

Crédito y Caución se hace con el controlde la holandesa Atradius

Ambas compañías suman el 32% delmercado mundial de seguros de crédito.

Sede de Crédito y Caución en Madrid.

José Oliú, presidente del Sabadell.


La agencia de calificación financiera(rating) Analistas Internacionales enSostenibilidad (AIS) ha decidido esta-blecerse en nuestro país para medir elcompromiso de las empresas españo-las en la integración de los aspectosmedioambientales y sociales dentro desu política de gestión. Esta agencia pionera de rating esfruto de la alianza entre el grupo finan-ciero Triodos y la Fundación Ecología yDesarrollo (Ecodes). AIS analiza las1.200 empresas que cotizan en elÍndice MSCI World, aunque tambiéncubre índices locales, como el Ibex oel Latibex, hasta un total de 4.000empresas.Su director general en España, CarlosBendito, explicó en la presentación dela compañía que �la sostenibilidad y latransparencia son sinónimos de renta-bilidad y a través de AIS pretendemosaportar la experiencia de Triodos y dar

apoyo a este tipo de inversión enEspaña�.La inversión socialmente responsable(ISR, según sus siglas en inglés), o laque se realiza en compañías que tie-nen criterios conocidos de acciónsocial y medioambiental está en auge,según concluye un estudio que MercerInvestment Consulting acaba de pre-sentar. Y lo está, en buena medida,como respuesta a los escándalosempresariales que azotaron los merca-dos a raíz del estallido del caso Enron.Para este estudio, Mercer ha consulta-do con 157 gestoras de inversión insti-tucionales. La principal conclusión esque, si bien el 65% de los grandes ges-tores de inversión mundiales conside-ra que los efectos de la globalizaciónson importantes para la evolución delos activos financieros, un 62% piensaque el buen gobierno corporativo estambién una cuestión relevante.

Llega a España a primera agencia que califica la inversión responsable El Banco Pastor propondrá a la jun-

ta general de accionistas, que secelebrará el 27 de abril, una am-pliación de capital de 20,93 millo-nes de euros, con el fin de realizarun desdoblamiento posterior delvalor nominal de las acciones en laproporción de cuatro acciones nue-vas por cada una de las antiguas.Mediante la ampliación de capital,que se efectuará con cargo a reser-vas, el banco elevará el valor nomi-nal de las acciones en 0,32 eurospor título, para efectuar un desdo-blamiento o split, de forma que elvalor nominal de las acciones que-de fijado en 0,33 euros. En el or-den del día de la junta, también fi-gura votar un plan de incentivos alargo plazo, que consiste en la en-trega de de acciones del banco a laplantilla.

Ampliación de capitaldel Banco Pastor

Unicaja firma un acuerdo con ICEX para apoyarla exportación de las pymesUnicaja y el Instituto Español deComercio Exterior (ICEX) firmaron unacuerdo de colaboración por el que laentidad bancaria ofrece una línea definanciación de exportaciones específi-ca para las empresas adheridas al pro-grama Plan de Iniciación a la Promo-ción Exterior (PIPE), dirigido a la peque-ña y mediana empresa.Así, Unicaja ofrece a las empresas quese inicien en la exportación un catálo-go de productos y servicios financierosespecíficos, en condiciones preferen-tes y diseñados específicamente paraeste colectivo, que incluye la atenciónpersonalizada de asesores especializa-dos en medios de pago y productosfinancieros internacionales.En este sentido, destacaron la línea definanciación de exportaciones específi-ca para las empresas adheridas al pro-grama PIPE que incluye la contrataciónde medios de cobro internacionales,

los productos de cobertura de riesgode cambio y riesgo de crédito, y otrosproductos como las garantías o la ges-tión de cobro electrónica.Además, Unicaja ofrece otros serviciosañadidos como banca a distancia,seminarios a medida, formación espe-cífica, informes comerciales o envío depublicaciones especializadas.El acuerdo se encuadra dentro de lasactuaciones que realiza Unicaja dentrode su apoyo a las empresas, en gene-ral, y a las empresas exportadoras y alas pymes, en particular.El programa PIPE es un programa esta-tal en el que colaboran todas las insti-tuciones implicadas en la promocióndel comercio exterior en España, talescomo ICEX, el Consejo Superior deCámaras de Comercio, ComunidadesAutónomas y Cámaras de Comercio. Aél están adheridas en la actualidadmás de 3.500 empresas.

Dicho programa facilita a las pymes elacceso a los mercados exteriores a tra-vés de una asistencia profesional con-tinuada por espacio de varios años.

MUNDO FINANCIERO

Oficina de Unicaja en Ciudad Real.


Coface, filial de Natexis BanquesPopulaires y del Grupo Banque Popu-laire para la gestión de los riesgos vin-culados a las relaciones comerciales,registró un fuerte aumento de susresultados el año pasado. Cerró elejercicio con un beneficio neto de 117millones de euros, lo que supone un37% más que en 2004, año en el queganó 85 millones.La cifra de negocio de la compañíafrancesa alcanzó los 1.218 millonesde euros en 2005, un 7,7% más queel ejercicio precedente. De esta canti-dad, 973 millones de euros correspon-dieron al área de seguros (+6,9%),que representa un 79,9% del negocio,un 6,9% más que el año anterior. Información y marketing facturó 115millones (+14,3%); 60 millones corres-pondieron a gestión de los procedi-mientos públicos franceses (+6,5%);38 millones a la actividad de factoring

(+20,9%); y 31 millones a gestión decobro (-0,6%).La compañía explicó que la siniestrali-dad se mantuvo en un nivel �muybueno�, con una tasa de siniestrossobre primas del 49%, frente al 46%de 2004. Por otro lado, los costes degestión aumentaron un 6%, funda-mentalmente, por el incremento en un10,6% de los gastos de intermedia-ción externa, particularmente en Esta-dos Unidos e Italia, unido a un repuntedel 5,2% en los gastos de gestióninterna. Estos últimos se derivaron delas inversiones vinculadas al planestratégico.Para 2006 la compañía espera que semantenga la aceleración de la cifra denegocio que se inició en el segundosemestre de 2005, principalmentegracias al repunte que se ha observa-do en las actividades de seguros decrédito y factoring.

Coface aumenta un 37% su beneficioneto gracias a la baja siniestralidad El servicio de reclamaciones del

Banco de España recibió en 2005un total de 5.575 escritos de recla-mación contra entidades financie-ras, un 7,3% frente a los 5.197 es-critos del año anterior. El organis-mo supervisor explicó que este in-cremento obedece principalmenteal crecimiento del mercado de pro-ductos financieros y al aumentodel número de entidades, ya que�la tónica general� en las entida-des de mediano y gran tamaño esa reducir el número de reclamacio-nes que llegan hasta el Banco deEspaña. Los asuntos relativos acomisiones y gastos fueron losmás frecuentes, que acumularonel 16,4% de los escritos. El 59% deellos se dirigieron contra bancos(61,5% en 2004), frente al 32%presentadas contra cajas.

Las reclamacionesbancarias, en aumento

Caja Madrid estrena un plan para captar125.000 inmigrantes este añoCaja Madrid ha puesto en marcha unnuevo plan estratégico para convertirseen la entidad de referencia de la pobla-ción inmigrante. Dicho plan se proponecaptar 125.000 nuevos clientes entreeste colectivo durante este año.El director general de Márketing de laentidad, Antonio Román, asegura quesi se consiguen estos �ambiciosos�objetivos, la caja tendrá a final de año533.000 clientes inmigrantes. En la actualidad, Caja Madrid tiene yauna cuota de mercado muy elevadaentre este colectivo, pues el 23% de losinmigrantes que residen en España.Dentro de las nuevas ofertas, destacaun crédito personal de hasta 30.000euros para la compra de una viviendaen el país de origen, que no requieregarantía hipotecaria y que se concede-rá a los que tengan con la caja su nómi-na y su hipoteca. Las previsiones apun-tan a conceder unos 5.000 préstamos

de este tipo en el año. Además, la cajaha rebajado a 4 euros la comisión porel envío de remesas al exterior, que,además, se podrá realizar desde Inter-net y desde los cajeros automáticos, eimplantará el idioma rumano en estosterminales.Román destacó hoy que �los inmigran-tes son una realidad cada vez másimportante para la banca española y yano es una apuesta de futuro sino depresente� a la que hay que prestarmucha atención.Dentro de las cifras de Caja Madrid,este colectivo tiene mucho peso, puesel 6% de sus clientes son inmigrantes yacaparan el 5% de su volumen total denegocio, el 10% de la financiación, el13% de las hipotecas, el 9% de las tar-jetas de débito y el 8% de las de crédi-to, así como el 8% de las nóminas.El secreto del éxito, según Román, esofrecerles el mismo trato y servicio que

a los españoles, con algunos productosespecializados, y poner a su disposi-ción empleados que les atiendan ensus idiomas de origen.

Sede de Caja Madrid en la capital.


En el año 1998, la inversiónextranjera directa de lascompañías españolas enAmérica Latina superabapor primera vez en la histo-ria a las estadounidenses,

alcanzando en aquel entonces10.100 millones de dólares, frente alos 9.200 de los norteamericanos.Era la llamada década dorada, en laque Telefónica entraba triunfalmenteen países como Perú o Argentina y elsector bancario español multiplicabasus beneficios en la zona, con el finde compensar el saturado mercadonacional. Entonces las condicionesmacroeconómicas y regulatorias eranmuy favorables y, entre todas ellas, lapolítica de privatizaciones llevada acabo por los gobiernos latinoamerica-nos constituía un filón para las gran-des corporaciones españolas quebuscaban un renombre internacional. Hoy muchas de estas empresas sehan convertido en líderes mundiales,como Iberdrola en la creación de par-

ques Eólicos, Ebro Puleva en la pro-ducción de arroz o Freixenet en vinosespumosos. Ello sin obviar firmascomo Mondragón Corporación Coope-rativa, Indra, Inditex, Acerinox y otrasmuchas. En sectores como telecomu-nicaciones, energía eléctrica, gas, ser-vicios financieros, hidrocarburos, lascompañías españolas adquirieronposiciones de liderazgo y con ello alte-raron de forma definitiva la forma,calidad y precio en que se proveíanestos productos en la región.

Dependencia geográficaNo obstante, una concentración enlas inversiones tiene como contrapar-tida una gran dependencia en lariqueza generada. Según cifras publi-cadas por el diario El País, en torno al49% de los beneficios del BBVA pro-ceden del mercado latinoamericano.Lo mismo sucede con Repsol YPF(45%) y en menor medida con elGrupo Santander (35%) y con la eléc-trica española Endesa (23%). La reciente ola de incertidumbre

viene marcada por leyes como laaprobada el pasado mes de mayopor el Ejecutivo de Bolivia que imponeun nuevo régimen impositivo para lascompañías extranjeras y obliga a con-sultar a las comunidades indígenascualquier actividad en el terrenos delos hidrocarburos. Una de las grandesperjudicadas en la aplicación de estamedida ha sido Repsol YPF, que con-templaba la inversión de 700 millo-nes de euros hasta 2009 y que ya haanunciado que se echará atrás.Otra de las empresas españolas conapreciables intereses en la zona esIberdrola, que controla dos distribuido-ras de energía eléctrica llamadas Elec-tropaz y Elfeo. Ambas acaparan el39% del total de la energía vendida enel Bolivia. La eléctrica vasca realizóuna inversión de 60 millones de eurosen 1995, y desde ese año invierteentre seis y ocho millones anuales. También Red Eléctrica Española espropietaria de la empresa Transporta-dora de Electricidad y ha invertido enel país andino 83,5 millones.

Latinoamérica se enfría para EspañaLa inseguridad jurídica en algunos países de América Latina hace peligrarlas inversiones españolas, claves en el futuro de la economía exteriorTexto: Esmeralda Gayán

Infraestructura creada por la empresa Red Eléctrica Española en Bolivia.

EMPRESASREPORTAJE

En el campo financiero, el BBVA poseeel 80% de la gestora de fondos depensiones AFP Previsión BBVA, quemueve 835 millones de euros. No obs-tante, en noviembre pasado, el Supe-rintendende de Pensiones, Valores ySeguros de Bolivia, Pablo Gottret Val-dés, señaló en Madid que el banco bil-baíno disponía de tres meses paravender una de las dos administrado-ras de fondos de pensiones que con-trolaba. El otro gran banco español, elSantander, abandonó el país el pasa-do diciembre con la venta a una enti-dad local del Banco Santa Cruz. Uncaso similar es el de la firma energéti-ca Abengoa, que ha sido forzada avender sus concesiones de explota-ción en el país andino a 25 centavosde dólar. Y en Argentina, Aguas de Barcelona(AGBAR) trata de salir ordenadamentedel país a causa de la congelación delas tarifas.Pero esta pérdida de valo-res en Bolivia y Argentina no puedeextrapolarse a toda Latinoamérica, yaque en países como Brasil y Chile elclima inversor es más favorable.No obstante, si las cifras apuntan auna desinversión generalizada en la

región desde 1999. Agotado el terrenode las grandes privatizaciones, lainversión neta directa española hacaído en picado desde los 27.600millones de euros de ese año, hastalos 7.300 millones de 2004, lo quesignifica que España ha pasado dedestinar a América Latina el 63% desu inversión total exterior a tan sólo el17%. Este ritmo desinversor se ante-pone a la necesidad que tienen lasempresas españolas de alcanzar elsuficiente tamaño como garantía de lasupervivencia en mercados cada vezmás competitivos y globalizados.Según analizan los expertos, la pérdi-da de valor bursátil derivada de undesastre en América Latina podríaconvertir a las empresas españolas enpresa fácil del capital extranjero.

Los ingresos de seisfirmas españolasen América Latinaequivalen al 5,2%del PIB español

El peso de las multinacionalesSólo los ingresos de seis firmasespañolas en América Latinaequivalen al 5,2% del PIB español,una cifra nada desdeñable paraJosé Luis Curbelo, director deInversiones de la CompañíaEspañola de Financiacion alDesarrollo (COFIDES), quienasegura que �la reducción de un30% de los ingresos en

Latinoamérica supondría unadisminución directa del 1,6% delPIB español� y que �el efectoindirecto en ingresos, consumo yempleo sería todavía muchísimomayor�, llegando a afirmar que�América Latina es ya demasiadoimportante para nosotros, porquenos estamos jugando nuestraspensiones�.


El ALCA, un acuerdo necesario

OPINIÓN

D esde su lanzamiento, el ALCA ha debidosuperar numerosos obstáculos, muchasveces fruto de la intransigencia de deter-minados sectores estadounidenses yotras por problemas de política interna delos países latinoamericanos, que han

impedido su desarrollo. En los últimos tiempos, miem-bros del Congreso y el Senado de EE UU han manifesta-do su preocupación sobre lo que un área de librecomercio como la propuesta supondría en pérdidas depuestos de trabajo. Los grandes inversores dentro de la zona ALCA, desdeRío Grande hasta Punta Arenas, son Estados Unidos yEspaña. Desde el punto de vista de nuestro país, elALCA es sin duda una magnífica oportunidad para con-solidar y desarrollar la actividad empresarial de nues-tras compañías en lo que podría ser la zona de librecomercio más grande del mundo, con un mercado demás de 800 millones de consumidores. España deberíajugar un papel moderador entre las exigencias de Esta-dos Unidos y las reclamaciones de los países latinoame-ricanos.La creación de un ente supranacional proporcionaríaestabilidad política máxime teniendo en cuenta que hayuna docena de procesos electorales en marcha en lazona. Frente a políticas populistas, qué duda cabe queuna entidad como el ALCA sería una salvaguardia deincalculable valor para los inversionistas extranjeros,además del único instrumento posible para crear rique-za y distribuirla de una manera más justa. Las reglasdel mercado impondrían sus criterios frente a las políti-cas tradicionalmente insolidarias de los gobiernos dealgunos países, propiciando una mejor distribución dela riqueza, que redundaría en la estabilidad políticanecesaria para el desarrollo de la economía.México y el NAFTA son un claro ejemplo de lo anterior.Desde su entrada en vigor en 1994, el NAFTA se convir-tió en el motor de crecimiento para México: el déficit fis-cal y la inflación se redujeron drásticamente y han per-manecido en niveles bajos durante los años. El comer-cio bilateral con Estados Unidos ha transformado elpapel de México en la economía mundial, pasando deser básicamente un país exportador de petróleo a con-vertirse en una de las mayores plataformas de exporta-

ción de productos manufacturados a Estados Unidos(incluyendo vehículos, autopartes, y productos electróni-cos). La media anual de inversiones extranjeras direc-tas en el país se ha quintuplicado desde su entrada enel NAFTA, permitiendo la creación de empresas que hancontribuido a bajar la tasa de desempleo e incrementarel producto interno bruto por encima de la media delcontinente.Como comentábamos en un reciente artículo, las políti-cas propuestas por el Presidente Evo Morales son unclaro desafío a las leyes del mercado, y van contra del

propio país y de lasempresas que en unmomento dado tuvieronconfianza y apostaron porBolivia. Las pretensionesdel Presidente Morales dealcanzar el 51% de lassociedades extranjerasinstaladas en su país sonuna clara invitación a lasalida de la inversiónextranjera. Esto no es sino un ejemplomás de la necesidad deque España se implique yapoye iniciativas como la

creación de un área de libre comercio, para la cual nues-tro país debería aportar todo su prestigio e influencia,que entre otras cosas le vienen dados por las fuertesinversiones realizadas en la zona que alcanzan el 7% delPIB español.Estados Unidos, por su parte, debería también tenergran interés en el ALCA. En estos momentos en los quealberga fuertes temores frente a la competencia deChina y de India. No olvidemos que Latinoamérica hacrecido en los dos últimos años en torno al 5% gracias,entre otros factores, a la compra de materias primas porparte de China. Pero China también ha anunciado quetiene capital disponible para invertir en el exterior, y granparte del mismo podría ir a Latinoamérica.Ante un panorama político y económico tan inquietanteen el tablero latinoamericano, España y Estados Unidosdeberían trabajar de la mano para impulsar el ALCA.

España y EEUUdeberían traba-jar juntos paraimpulsar la zonade libre comer-cio en América

Balbino prietoPresidente del Club de Exportadores e Inversores


L a historia de Danosa siem-pre ha ido ligada a un inte-rés por ampliar su gamade productos y atender acada vez más mercadosdentro de su sector. En

1964 comenzó fabricando láminasasfálticas impermeabilizantes y cuan-do consolidó su posición de liderazgoen este producto, decidió ampliar sugama de materiales para el aislamien-to acústico, drenajes y geotextiles,completando así la gama de solucio-nes al servicio de la obra civil. Ya poraquel entonces, sus directivos se die-

ron cuenta de que no sólo tenían quediversificar productos, sino tambiénmercados. Fue a mediados de losaños setenta cuando comenzó sucarrera exportadora.Hoy, Danosa tiene presencia en 30países y cuenta con filiales en Franciay Portugal. Sus exportaciones al paísgalo han crecido un 43% en el últimoaño, lo que supone tres millones demetros cuadrados de láminas y unafacturación de 5 millones de euros. En total, las ventas al exterior de lacompañía ya suponen un 20% de totalde la facturación. Pero sin duda lo

más importante de todo es que seencuentran en pleno proceso deexpansión con la construcción de sunueva planta de fabricación en Fonta-nar (Guadalajara), que ha supuestouna inversión de máde 35 millones deeuros y que está considerada ya comola planta tecnológicamente más avan-zada del sector en Europa. Dichainversión les va a permitir seguir cre-ciendo en el viejo continente, sin des-cartar un salto a Asia o al norte de Áfri-ca, según adelantó el director delDepartamento Internacional de Dano-sa, José María Gómez Gantes.

Obras emblemáticasLos productos Danosa se han instala-do en algunas de las edificaciones yobras civiles más emblemáticos denuestro país, como Paradores Nacio-nales, hoteles, balnearios, auditorios,platós de televisión, entre otras edifi-caciones de usos privados y públicos .Pero además, hay que decir que losproductos de esta empresa de SanSebastián de los Reyes también for-man parte de proyectos situados fuerade nuestras fronteras. Desde el Aero-puerto de Charles de Gaulle de París,a los centros comerciales Retail Park(Portugal) y Carré Senat en la capitalfrancesa.

Las exportacionesmarcan el ritmo de Danosa

EMPRESAS / PYMES INTERNACIONALES

En el último año, Danosa ha elevadosu exportación a Francia un 43%,convirtiéndose en el sexto fabricantede impermeabilizantes de Europa. Esesta creciente demanda la que leobliga a seguir invirtiendo.

Texto: Esmeralda GayánFotos: Mónica Morales

José María G. Gantes, director Internacional de Danosa.

Recreación de la furuta fábrica de Danosa en Fontanar (Guadalajara).

Continuando su plan de expansión,Grupo Pronovias ha adquirido un edi-ficio en la Calle 52 junto a la QuintaAvenida de Nueva York, donde abrirála tienda Pronovias más grande delmundo. Más de 2.000 metros cuadra-dos distribuidos en ocho plantas, dosde las cuales estarán reservadas a laatención exclusiva de personalidadesque requieran un tratamiento indivi-dualizado. La apertura de esta tiendaestá prevista para la segunda mitaddel año 2007.También en Londres, Pronovias acabade adquirir un magnífico edifico victo-riano situado en New Bond Street, asólo 40 metros de Oxford Street. Setrata de un edificio de cinco plantascon una superficie total de mil metroscuadrados. La apertura de esta tiendaen pleno centro de Londres está pre-vista para noviembre del presenteaño. La compañía sigue buscando edi-ficios de propiedad en las principalescapitales europeas que espera fructifi-quen en adquisiciones a corto plazo.Las inversiones en instalacionescomerciales realizadas hasta la fechaen este año suponen una inversiónsuperior a los 30 millones de euros.

Inversiones hasta 2007Además de estas operaciones, GrupoPronovias planea invertir otros 40millones de euros adicionales desdeahora hasta finales de 2007 en nue-vas adquisiciones de edificios para laimplantación de tiendas propiasemblemáticas en las ciudades másimportantes del mundo. Igualmente,Grupo Pronovias abrirá unas 25 tien-das entre propias y franquiciadas enciudades de Europa, Asia y OrienteMedio antes de finales de este año.En 2005 el grupo facturó más de 126millones de euros, lo que supone unincremento del 12,7 por ciento conrespecto a 2004, y el beneficio conso-lidado antes de impuestos fue de35,5 millones, un 69,3 por cientosuperior al del ejercicio anterior. Elnúmero de empleos directos ha pasa-do de 632 en 2004 a 656 en 2005.El grupo Pronovias lo forman las

sociedades San Patrick, Financie-ra Pronovias, Pronovias USA, Fre-dérique, Pronovias, PronoviasInternational Group, Inmopirsa,Pronovias Deutschland y Prono-vias Italia.

Pronovias se casa con la Quinta Avenida


Las multinacionales españolasse quedan atrás en China

Sólo pymes y alguna empresa de construcción y servicios han desembarcado en el país

La ola empresarial española haciaChina todavía es muy leve. Así quedóde manifiesto en el III Foro España-China celebrado recientemente enShanghai. En declaraciones a Intere-conomía del presidente del bufete deabrogados Garrigues, Antonio Garri-gues Walker, �de momento en Chinasolamente hay empresas medianas eincluso pequeñas, pero no hay empre-sas grandes�. Este empresario citócomo ejemplo empresas como Telefó-nica, cuya presencia es todavía muybaja, apuntando como razón esgrimi-da por las grandes corporaciones elhecho de �que la empresa españolaya ha hecho mucho en Europa hahecho mucho en Latinoamérica y nopuede con todo�. El interés de los empresarios españo-les se centra en los sectores de auto-moción -especialmente en componen-tes-construcción e infraestructuras.Son conocidos los grandes proyectosde la presa de las Tres Gargantas, laSede Olímpica en Pekín o la Expo de2010 en Shanghai. Otros sectores quedespiertan el apetito empresarial

español son medioambiente, logística,distribución y turismo. La balanza depagos entre ambos países es total-mente negativa para España, ya quelas importaciones fueron en 2005 de11.640 millones de euros, mientrasque las exportaciones tan sólo llega-ron a los 1.499 millones, lo que supo-ne un aumento del déficit del 37,6%.No obstante, la clase empresarial de

nuestro país se enfrentan a una cadavez mayor exigencia del Gobiernochino para que la ciencia y la tecnolo-gía formen parte de la cooperación. La firma de los últimos protocolos conlas empresas extranjeras tiene comorequisito fundamental la colaboracióntecnológica, lo que, a juicio de algunosempresarios españoles, "es muy peli-groso de cara al futuro".

Miguel Ángel Moratinos presidió el III Foro España-China.

GESTIÓN DE PROYECTOS EUROPEOS (XIV) Proyecto de Cooperación Empresarial con Europa Central

La Comisión Europea acaba deaprobar una interesante iniciativacon el fin de promocionar nuevosámbitos de cooperación entreempresas españolas y empresasde Europa Central. Se trata de un Programa Leonardoda Vinci denominado "ESPA-EST" ylo lidera la "Warsaw Academy ofComputer Science Management

and Administration". Se buscan empresas españolasinteresadas en formar parte deuna base de datos de firmas quequieran desarrollar ámbitos decooperación económica con poten-ciales socios de Polonia, RepúblicaCheca y Hungría. El proyecto estáfinanciado con fondos comunita-rios y su participación es totalmen-

te gratuita. Existirán cursos de for-mación "online" e intercambio deexperiencias y catálogos empresa-riales.La Web del proyecto es:www.espaest.com.

Para obtener más información delproyecto, contactar con:[email protected]

IInnffoorrmmaacciióónn ffaacciilliittaaddaa ppoorr:: CCIIFFEESSAALL IInntteerrnnaattiioonnaall CCoonnssuullttiinngg - [email protected]

EMPRESAS

Sacyr Vallehermososigue realizando movi-mientos en Francia. Eneste caso, su filial depatrimonio Testa (18%del EBITDA del grupo)ha adquirido un edifi-cio de oficinas en Paris(Torre Adria) por unos600 millones de euros aun fondo inmobiliariode Deutsche Bank. Esteanuncio se producetras comunicar que yacontrola el 10% de latercera mayor cons-tructora francesa, laconocida firma galaEiffage.

Esta operación se harealizado a través deuna nueva sociedad deTesta, Tesfrance, com-pañía que cotizará en laBolsa francesa antes definales de año. Segúndestacan los expertosde Inverseguros, setrata de una operaciónpositiva para SacyrVallehermoso. Así, elparisino es el mayor

mercado de oficinas deEuropa por volumen.Además, el régimenfiscal existente en Fran-cia para las inmobilia-rias cotizadas, conoci-do como SIIC, es muyventajoso. Este régimenfiscal permite la exen-ción del impuesto desociedades (ingresos yplusvalías) para lasactividades inmobilia-rias.

Algunas de las con-diciones para poderbeneficiarse de esterégimen son que laactividad principal dela empresa debe ser elalquiler inmobiliario,que la empresa debecotizar en Bolsa, quedebe tener un capitalsocial mínimo de 15millones de euros yque solicite el status deSIIC. También serequiere que distribuyacomo dividendo almenos el 85% de subeneficio. Torre Adria, adquirida por Sacyr Vallermoso.

Sacyr Vallehermoso amplíanegocio en París


EMPRESASPREMIOS A LA INTERNACIONALIZACIÓN

SOS Cuétara, premioIMEX-FORTIS 2006SOS Cuétara, premioIMEX-FORTIS 2006

E l Jurado de los PremiosIMEX-FORTIS 2006 a laInternacionalización dela Empresa Española sereunió el día 22 demarzo para determinar

las empresas ganadoras en las dis-tintas modalidades. En este segun-do certamen, el Jurado decidió con-ceder el Premio IMEX-FORTIS 2006a la empresa SOS Cuétara; el Pre-mio a la Empresa Revelación en elMarco Internacional a TAIM- TFG; elPremio a la Empresa Exportadora aCosentino; y el Premio a la Empre-sa Inversora Internacional a Barce-ló Corporación Empresarial.Los Premios IMEX-FORTIS a la Inter-nacionalización de la EmpresaEspañola distinguen anualmente aaquellas compañías que han desta-cado por sus actividades en terce-ros mercados en exportación einversión. En esta ocasión, han par-ticipado 180 compañías de diver-sos sectores de la actividad exte-rior: industriales, manufactureras,

servicios, consultoras, comerciales,etc. El origen geográfico de loscandidatos estuvo distribuido entretodas las Comunidades Autóno-mas.En esta edición, el Jurado de losPremios ha querido reconocer aSSOOSS CCuuééttaarraa con el PPrreemmiioo IIMMEEXX-FFOORRTTIISS 22000066 por su fuerte implan-tación en los mercados exteriores.Esta compañía cuenta con marcas

líderes en Italia, Reino Unido,Holanda, Australia, Estados Unidosy México. El 43% de sus ventas lasrealiza en el exterior. En 2005,dedicó 64 millones de euros a lainversión. La vocación internacio-nal del Grupo SOS está presentedesde sus inicios. Su manifesta-ción más clara es la presencia en

aproximadamente 90 países de losproductos y marcas de la sociedad.Además cuenta con instalacionesproductivas y almacenes en cincopaíses y oficinas comerciales ensiete. Por su parte, TTAAIIMM- TTFFGG ha sidogalardonada con el PPrreemmiioo aa llaaEEmmpprreessaa RReevveellaacciióónn eenn eell MMaarrccooIInntteerrnnaacciioonnaall.. La actividad que des-arrolla TAIM- TFG comprende el

diseño y fabricación de maquinariae instalaciones industriales paratransporte, carga/descarga demateriales o graneles, elevación decargas y energías renovables. El70% de sus ventas las realiza enmercados exteriores. En el 2005 haduplicado sus exportaciones y seha introducido en cinco nuevos

Los miembros del Jurado, en la deliberación de los Premios IMEX-FORTIS.

Texto: Eva ChaparroFotos: Moneda Única

Barceló, TAIM-TFG y Cosentino, tambiénpremiadas en las otras tres categorías


mercados y creado tres nuevasfiliales. Actualmente trabaja en 35países repartidos entre los cincocontinentes. Además, cuenta conuna potente red exterior en 22 paí-ses.En este caso, el compromiso con lainnovación, el crecimiento de susexportaciones, la rápida expansiónde sus mercados, sus esfuerzos enprogramas de investigación para eldiseño de nuevos productos y parala mejora constante de los que yafabrica la hacen acreedora de estepremio.EEll PPrreemmiioo aa llaa EEmmpprreessaa IInnvveerrssoorraaIInntteerrnnaacciioonnaall distingue a la compa-ñía cuyas inversiones en tercerosmercados son ejemplo a seguir por

otros. En esta ocasión, el Juradopremió la trayectoria de internacio-nalización de la empresa de hoste-lería y turismo BBaarrcceellóó y su esfuer-zo inversor en la zona afectada porel Huracán Wilma. En los últimoscinco ejercicios, Barceló invirtió242 millones de euros. Actualmen-te, está presente en México, Repú-blica Dominicana, Cuba, EstadosUnidos, Venezuela, Cabo Verde,Brasil, Panamá, Filipinas, China,Turquía, Bulgaria� Además, tieneprevisto abrir otros 30 nuevos hote-les en Europa y la Cuenca Medite-rránea, América del Norte y Améri-ca del Centro y del Sur.EEll PPrreemmiioo aa llaa EEmmpprreessaa EExxppoorrttaaddoo-rraa recayó en CCoosseennttiinnoo, productor y

distribuidor de superficies de pie-dras naturales, en consideración asu vocación emprendedora e inter-nacional y al porcentaje de exporta-ción de sus ventas en los últimosejercicios. Dedica buena parte desus ingresos a la I+D. Es el primerproductor mundial de superficiesde cuarzo. El 70% de sus ventaslas realiza en el exterior. Los productos de Cosentino pue-den encontrarse hoy en más demedio centenar de países de todoel mundo, gracias a su amplia redde distribución. Tiene filiales enEstados Unidos, Reino Unido,Holanda, Alemania, Portugal y Bra-sil y el año pasado compró la com-pañía americana US Stone.

Un jurado de trayectoria internacional- Presidente: Ángel Martín Acebes,vicepresidente ejecutivo del InstitutoEspañol de Comercio Exterior (ICEX).

- Joan Canals, presidente de laAgrupación Española del Género dePunto, vicepresidente del ConsejoIntertextil Español, miembro del ComitéEjecutivo y de la Junta Directiva de laCEOE, presidente y consejero delegadode Pulligan Internacional, S.A.

- Emilio Carmona, director del ÁreaInternacional del Consejo Superiorde Cámaras.

- Jesús María Herrasti, presidente deMCC Mondragón Internacional,presidente de los Consejos deAdministración de Mondragón-Zagros,S.A., Internacional BusinessDevelopment, S.A., O.I.&S. Ltd., ComitéHispano-Tailandés, Comité Hispano-Ruso.

- Jaime Lamo de Espinosa, presidentede ANCI, consejero de Heineken,Saint Gobain y Reva, ex ministro deAgricultura.

- José María Loizaga, presidente deMercapital, S.A., presidente deBodegas Lan, vicepresidente deZardoya Otis, ACS Construcciones yServicios y Banco Urquijo.

- Maurits Mulder, director general deFortis Bank en España y Portugal.

- José Terreros, consejero delegadodel Grupo Euroempresa.


EMPRESASPREMIOS A LA INTERNACIONALIZACIÓN / LOS GANADORES

Cosentino

IMEX-FORTIS 2006 A la EmpresaExportadora

SOS CuétaraEl GRUPO SOS es bien conocido como industria agroalimenta-ria, que fabrica y comercializa arroz, aceite y galletas. El Gru-po ha tenido un crecimiento imparable con la compra de ga-lletas Cuétara en 2000, Koipe Carbonell en 2002, AmericanRice en 2004 y la italiana Minerva en 2005. En total, unas in-versiones para crecer vía compras de unos 700 millo-nes de euros y una facturación de 1.200 millones en2005, de los que aproximadamente el 43% de lasventas se llevan a cabo en el exterior.La presencia internacional del Grupo SOSse basa, tanto en la comercialización desus productos y marcas en los cinco con-tinentes, como en la ubicación fuera deEspaña de algunas de sus fábricas.En la actualidad, el Grupo dispone de23 plantas productivas, 10 oficinascomerciales y un almacén logísticoque permiten abastecer de productosde la compañía a países de todo elmundo. En 2006, la culminación de laadquisición de la aceitera italiana Cara-pelli permitirá sumar una nueva plantaproductiva en Italia.

COSENTINO es un grupo empresarial de carácter familiary capital íntegramente español que centra su actividad enel diseño, producción y distribución de soluciones arqui-tectónicas y decorativas a partir de piedra natural.

El grupo ha basado su desarrollo en la expansión inter-nacional y en un innovador programa de investiga-

ción, que le ha permitido aplicar la más avanza-da tecnología para la obtención de nuevos

materiales en su sector, tales como el Siles-tone. La compañía cuenta con 5 fábricas,

14 canteras, 19 talleres fabricantes ymás de 2.000 trabajadores repartidospor todo el mundo (de ellos, 940 se en-cuentra en España).El grupo controla y gestiona desde susede central en Macael (Almería), sietefiliales internacionales propias: Cosenti-no USA con sede en Houston (Texas), La-tina Vìtoria (Brasil), Cosentino NorthwestEurope (Holanda), Cosentino UK (Ingla-terra), Cosentino Suddeutchland (Alema-nia), Cosentino Escandinavia (Suecia) yCosentino Porto (Portugal).

BARCELÓ Hotels & Resorts es la marca de una de lastreinta mayores compañías hoteleras a nivel mundialen número de habitaciones. Nacida en 1931, la com-pañía se ha identificado siempre por su vocación deservicio en el mundo del turismo, por su voluntad porlograr la excelencia y por su espíritu de innovación.Estos componentes han hecho posible la expansión deesta cadena hotelera hasta convertirse en un ejemploindiscutible en el sector hotelero internacional. Ade-más, Barceló es la tercera marca hotelera más apre-ciada en el �trade� de Canadá dentro del sector de ho-teles vacacionales de todo el mundo y está entre lasdiez primeras marcas más reconocidas en América La-tina en todos los sectores de actividad empresarial.Actualmente, cuenta con 108 hoteles repartidos portodo el mundo.

TAIM-TFG, S.A. surge como fruto de la sinérgica fusión en-tre las empresas TAIM (Talleres Auxiliares Industria Mine-ra), fundada en 1943 y dedicada a la fabricación de equi-pos para la minería del carbón y TFG (Talleres FlorencioGómez), consagrada al negocio de la elevación y manu-tención desde 1898. Durante el año 2005, TAIM-TFG haconseguido consolidarse definitivamente como empresaexportadora, habiendo sido la contribución de las ventasal exterior el 70% sobre las ventas totales, duplicando enun sólo año las exportaciones.El proceso de desarrollo de nuevos mercados ha sido es-pecialmente fructífero durante el año 2005. A lo largo deeste ejercicio, TAIM-TFG ha realizado siete proyectos en co-laboración con socios extranjeros, habiendo tenido éstoslas siguientes nacionalidades: japonesa, finlandesa, sue-ca, austriaca, italiana, belga, y alemana, en el desarrollode proyectos en Irán, Marruecos, Chile y España.

TAIM-TFG Barceló

A la EmpresaRevelación en el

Marco Internacional

A la EmpresaInversora

Internacional


C alidad, seguridad, varie-dad e innovación son lasconstantes que muevena la industria alimenta-ria española, que cadavez abre más mercados

a los productos españoles, en los quese preocupa por vender las bondades

de la dieta mediterránea. Además deesta labor de promoción, cuya contri-bución a la construcción de la imagende la marca de España es indudable,este sector es primordial para la eco-nomía española.La producción de las 32.586 empre-sas que componen el sector de ali-mentación y bebidas alcanzó un valorde 65.075 millones de euros en2004, según los últimos datos dispo-nibles de la Federación de Industriasde Alimentación y Bebidas (FIAB). Ellosupone el 8,15% del Producto InteriorBruto (PIB) español y casi el 17% delas ventas de productos industriales. En el marco de la Unión Europea, enel que la agencia Eurostat afirma quela industria agroalimentaria generauna facturación de 536.151 millonesde euros, España se sitúa en térmi-nos similares a Italia y por detrás deAlemania, Francia y Reino Unido.

Incrementar o defender la cuota demercado doméstico, junto con lacapacidad de acceder a los consumi-dores en países emergentes son cla-ros indicadores del grado de compe-tencia de cualquier industria. En elcaso de la industria alimentaria esvital, porque en el mercado domésti-co apenas tiene esperanzas de que elconsumidor aumente su gasto en ali-mentación dentro de la cesta de lacompra, que supone un 30% del totaly se sitúa en 1.170 euros por personay año. Pero este sector tropieza con diversasbarreras para su expansión exterior,entre las que destacan su fuerte ato-mización (más del 80% son pymes demenos de 50 trabajadores) y el exce-so de regulación. Pero en los últimosaños, las pymes han visto claro quesu competitividad pasaba por seguirel ejemplo en la gran industria y bus-

La dieta mediterránea abremercados a la industria

SECTORESREPORTAJE ALIMENTACIÓN Y BEBIDAS

Texto Begoña Calzón

La industria alimenta-ria, una de las puntasde lanza de la exporta-ción española, adaptasu imagen a lasdemandas de calidady la dieta mediterránea


car fórmulas para poder asumir elriesgo de aventurarse al exterior.Las pioneras fueron las conserveras.El director general del grupo Calvo,Ramón Calvo recuerda la transforma-ción de la empresa gallega, que haceocho años decidió deslocalizar los pro-cesos iniciales de transformación y,como resultado, el grupo ha multiplica-do casi por nueve su plantilla, de3.500 personas.En conjunto, el empleo en la industriaalimentaria aumentó un 1,76% en2004 y se sitúa en 430.275 personas.

La tiranía de la distribuciónPero no han sido ni las tentaciones dela deslocalización ni la presión delGobierno por contener la inflación porsí solas los factores que han determi-nado a la industria a abordar los mer-cados exteriores. La complicación desus relaciones con los distribuidoreshan hecho que el mercado nacionalpierda parte de su atractivo. El progresivo proceso de concentra-ción de esos últimos ha aumentadosu fuerza de negociación con los pro-veedores, que acusan a la gran distri-bución de incumplir los plazos depago, vender a pérdida y exigir condi-ciones abusivas.

Para más inri, las marcas blancas, pro-ductos envasados con el sello del dis-tribuidor, están ganando terreno a lasmarcas tradicionales. Según un estu-dio del Instituto de Empresa, éstasrepresentan ya el 23% del total.De ahí que el presidente de la filialespañola de Heineken, Carlos de Jau-reguizar, defienda: �Hay que ir fuera,porque nuestro mercado es el mundo,al igual que nuestro país es el mercadoobjetivo de fabricantes de otros países,sobre todo, con el desarrollo de pro-ductos bajo marcas de distribuidor�.Para empezar, la reciente ampliaciónde la Unión Europea supone la incorpo-ración de 75 millones de nuevos con-sumidores. Pero los diez nuevos paísesmiembros apenas mantienen inter-cambio comercial con España.Sin embargo, es China el mercado quelas autoridades españolas percibencomo un �desafío� aún mayor, tantopara la inversión como para la promo-ción de nuestros productos. Así loseñaló el secretario de Estado de Turis-mo y Comercio, Pedro Mejía, en elmarco de la celebración del último cer-tamen de Alimentaria en Barcelona. Mercados emergentes como el chinoe indio se carazterizan por un ampliodesarrollo de las clases medias, cuyospatrones de consumo están aún pordefinir, pero que, como advierte Mejía,�valoran todavía en exceso el factorprecio frente a otros, como la calidad�. Para promover los productos españo-les en el gigantesco mercado chino, elMinisterio de Industria, Comercio yTurismo puso en marcha en mayo delaño pasado el Plan China 2005-2007,que dotó con 690 millones de euros.Ahora, el Ministerio de Agricultura,Pesca y Alimentación y el ICEX hancofinanciado el estudio �Análisis Estra-tégico del Mercado Agroalimentario deChina�, a cargo de FIAB.

�Somos el merca-do objetivo de losfabricantes deproductos demarcas blancas�

Tecnologíaal servicio delgourmetLa última edición Alimentaria hadejado constancia de que, másque la revolución en los sabores.la preocupación por unaalimentación sana es lo que másmotiva las nuevas presentaciones.De ahí que, entre los 400 nuevosproductos que aprovecharon elprestigio mundial certamenbarcelonés para presentarse,causaran especial expectaciónlas degustaciones de aceitunas

rellenas de anchoa "con fibra,omega-3 y soja con actioliomediterráneo" y de la conservade atún en aceite de oliva "conisoflavonas que ayudan a reducirel colesterol LDL (el perjudicial)hasta un 15%". También despertaron grancuriosidad las longanizas ymorcillas que han conseguidoreducir un 90% su contenido engrasa. Entre los lácteos, especialprotagonismo tuvieron el yogurcon melisa, entre cuyaspropiedades está la de favorecerel sueño, y la del queso consabor a ketchup.


M ás del 80% de lasempresas agroali-mentarias sonpymes. ¿Cómo pue-den defenderse enun entorno de con-

centración creciente en el sector dela distribución?Si tenemos más de 30.000 empresasen el sector, no es necesario que todastengan en todo la dimensión adecuadapara competir. Pueden mejorar su nivelde competitividad colaborando conotras empresas en desarrollar, deforma cooperativa, las facetas en lasque tienen desventaja. Por ejemplo,cinco empresas transformadoras dechampiñón de La Rioja han realizadouna inversión conjunta para depurar enuna sola instalación todas sus aguasresiduales. Otro ejemplo son los doscentros tecnológicos que prestan servi-cio, cada uno de ellos, a más de 200pymes de los sectores de conservasvegetales y de pescado. El desarrollaruna marca colectiva, hacer plataformaslogísticas cooperativas o consorcios deexportación son otras posibilidades quelas pymes pueden abordar.¿Qué acciones se están empren-diendo para equilibrar la balanza

comercial del sector?Los economistas sabemos, y adverti-mos, que el persistente mayor incre-mento de la inflación en España frentea los demás países comunitariossupone, con la moneda única, unapérdida de competitividad. Tenemos elmayor déficit comercial en relación alPIB del mundo, lo que pone de mani-fiesto la existencia de profundos pro-blemas económicos que nadie parecever en un país perdido en vendavalespolíticos como los Estatutos de auto-nomía o el cumplimiento total o no de

determinadas condenas. En este con-texto, la industria alimentaria luchapor defender su competitividad, aun-que también nosotros nos vamos ero-sionando: apenas crecen nuestrasexportaciones un 6% cuando lasimportaciones lo hacen el 8%. Nosobstante, nuestra organización llevatiempo intentando que la Administra-ción General del Estado, las Comuni-dades Autónomas y Cámaras deComercio coordinen sus actuacionespara obtener sinergias operativas ypoder incentivar mucho mejor el posi-cionamiento de nuestros productos enlos mercados exteriores.¿Cómo aumentar entonces la com-petitividad de nuestra industria?Señalaría tres aspectos fundamenta-les: adquirir la dimensión adecuada,tener la capacidad de innovar en pro-ductos y procesos y adaptarse a otrosmercados. La industria española ya nopuede competir en el exterior por pre-cio: ha de poder ofrecer productos devalor añadido en mercados donde elconsumidor es altamente exigente obien adaptarse a los hábitos y gustosdel consumidor de países emergentes. ¿Se nota en el consumo la preocu-pación de los consumidores por elriesgo de propagación de la gripeaviaria? Está demostrado que, conforme másseguridad hay en un país, más miedotienen sus ciudadanos. Se ha dichohasta la saciedad que la gripe aviar esgripe porque se trasmite entre anima-les vivos y por el aire y es aviar porquesólo implica a las aves. Europa apren-dió como gestionar este tipo de crisiscon la �vaca loca� y tiene en marchaprocedimientos armonizados que seaplicarán de forma automática confor-me se vayan concretando los riesgos.Lo que sí que está demostrando esteasunto es que los pollos y las gallinasde las instalaciones avícolas cerradasson mucho más seguros que los quebucólicamente pasean por el campo.

SECTORESENTREVISTA JORGE JORDANA

�El déficit comer-cial de España esun problema quenadie parece ver�

�La competitividad de la industriaalimentaria empieza a erosionarse� Jorge Jordana, zarago-zano de 62 años, inge-niero agrónomo y eco-nomista, lleva la mitadde su vida al frente dela secretaría generalde la Federación deIndustrias de la Alimen-tación y Bebidas.Texto B. CalzónFotos Mónica Morales


Las importaciones del sector textil yde confección batieron el año pasadosu propio récord, al superar los11.000 millones de euros, lo que havenido a agravar el tradicional déficitcomercial. Según el Centro de Infor-mación Textil y de la Confección(Cityc), el déficit alcanzó 4.352,1 millo-nes de euros al cierre del año, un28% más que en 2004 y el doble quehace cinco años. La liberalización de los intercambiosmundiales desde el 1 de enero de2005 han determinado un aumentodel 9,8% en las importaciones, enespecial de las prendas de vestir y deconfección (respectivamente, +17 y+22%), que representan el 70% delos productos importados. Los países asiáticos, y en especialChina e India, son los que más se hanbeneficiado de esta liberalización. De

hecho, un tercio de las importacionesprocede del continente asiático y , enconcreto, China es el principal sumi-nistrador del mercado español, con el18% del total importado. Gracias a la liberalización del comer-cio textil, y según datos de la ComisiónNacional de Reforma y Desarrollo deChina, el sector de este país aumentósu producción un 26% el año pasado. Frente a este dinamismo de las impor-taciones, las exportaciones se hanmantenido prácticamente estanca-

das, con una mejora interanual del0,5%. Sólo las prendas de vestir yalgunas manufacturas textiles hanmejorado sus ventas en el exterior conrespecto a 2004 y, aun así, el 96% deldéficit comercial se deriva del comer-cio generado por las prendas de vestir.El escaso dinamismo del mercadoeuropeo ha frenado las exportacionesespañolas, que, en los mercados aje-nos a la Unión Europea, tambiénsoportan la pérdida de competitividadque impone la fuerza de la divisa.

El textil chino hunde la balanza exterior SECTORES

Texto B. C.

Lentes y equipos dentales,un negocio en alzaLos empresarios de la industria sani-taria identifican en los sectores den-tal y óptico dos negocios en los quelos ingresos y la inversión están evo-lucionando rápidamente al alza enEspaña por su potencial de creci-miento. En la última edición de ExpoÓptica,que ha reunido a 117 empresasexpositoras en Ifema, se puso derelieve que el año pasado abrieron358 nuevos ópticas en España. Elsector facturó el año pasado casi1.600 millones de euros, a unamedia de 167.000 euros por estable-cimiento y con un crecimiento mediode la cifra de negocio del 4,5% en losúlimos años. Este volumen de negocio sitúa al sec-tor óptico español en el decimosextopuesto de la Unión Europea, muy

lejos del medio millón de euros queingresas de promedio los estableci-mientos de Luxemburgo. De ahí queRamón Noguera, director ejecutivode la Federación Española de Asocia-ciones del Sector Óptico (Fedao /AEO) asegura que �los empresariosópticos tienen, a corto y medio plazo,una gran oportunidad de crecimien-to�, Por su parte, durante la celebraciónde Expodental, Catherine Gómez,presidenta del Sector Dental de laFederación Española de Empresasde Tecnología Sanitaria (Fenin), afir-mó que la venta y distribución deequipos y fungibles a las clínicas den-tales aumentó en los últimos diezaños �muy por encima del crecimien-to de la economía�. Las 37 compañí-as dentales agrupadas en Fenin fac-

turan 279 millones de euros.El 55% de los equipos se fabrican enEspaña, pero Catherine Gómez afir-ma que el sector �empieza a notarlas presiones de países emergentes�.


EL protocolo de Kioto

OPINIÓN

P ara quien no conozca el Protocolo de Kiotoy sus implicaciones empresariales, esteartículo pretende hacer una breve descrip-ción de en qué consiste este mecanismo yde las consecuencias económicas que sedervian de su aplicación. La reciente Confe-

rencia del Clima que ha definido una 'segunda vuelta'del Protocolo, la posible adhesión de más países, laevolución en los mercados internacionales del preciodel derecho y la consolidación de los mecanismos fle-xibles del Protocolo como vía razonable para su apli-cación, definen un escenario de integración interna-cional, de plena vigencia futura y un conjunto de rela-ciones económicas a nivel internacional de primerorden.El Protocolo de Kioto es un acuerdo para conseguir lareducción de la emisión a la atmósfera de los gasesefecto invernadero (GEI'S). Su entrada en vigor tuvolugar, cuando Rusia ratifica este Acuerdo y se alcanzael mínimo de países que establece el propio tratado.Por su parte, la Unión Europea realizó su implantacióna través de la Directiva Marco 2003/87/CE de comer-cio de derechos de emisión.En términos económicos, Kioto puede cumplirse en laUE a un coste anual de entre 2.900 y 3.700 millonesde euros, lo que equivale al 0,1 por ciento de su PIB,cifra que aumentaría hasta los 6.800 millones deeuros si no existiera un mercado de emisiones.Desde el punto de vista internacional, resulta de espe-cial interés la posición de los Estados Unidos, hastaahora país contrario a la suscripción de Kioto, peroque ha implantado recientemente, medidas para lareducción de sus emisiones de CO2. Por otra parte, seespecula sobre el efecto que puede tener la adopciónde Kioto en los países menos desarrollados, en lamedida que puede condicionar su crecimiento futuro,por el efecto financiero de la venta de sus derechos opor el desarrollo de los mecanismos flexibles alternati-vos al Protocolo.Para nuestro país, Kioto plantea un reto muy ambicio-so de reducción de emisiones, con una estructura eco-nómica fuertemente acoplada al consumo energéticoy, a la vez, con un crecimiento muy superior al denuestro entorno europeo. España supera según los

últimos informes en un 46 % las emisiones de CO2del año 1990, referente sobre el que se había fijadoun incremento de emisiones tope para nuestro paísdel 15%., siendo el país más alejado de su objetivo.En conjunto, para España, el coste de Kioto en Españapodría equivaler a la totalidad de los fondos recibidosde la UE. En la UE los países vendedores netos dederechos de emisión son Alemania y el Reino Unido.Estos países podrán recuperar a través de este meca-nismo los fondos estructurales percibidos por Españadurante los últimos años.

Este año pasado comen-zaron a funcionar conretraso los mercados deemisiones, para configu-rar la plataforma de inter-cambio de derechos deemisión, como mecanis-mo para facilitar la apli-cación del Protocolo deKioto, donde se negocienlos intercambios directosde derechos entre losagentes implicados. La evolución del preciodel derecho en los merca-dos internacionales haestado caracterizada poruna fuerte elevación,

frente a las previsiones iniciales, lo que ha despertadolas alarmas para la búsqueda y obtención de derechosa través del resto de mecanismos flexibles: los Meca-nismos de Desarrollo Limpio (MDL), los Proyectos deAplicación Conjunta (JI), e incluso, la articulación delos denominados Fondos de Carbono para canalizarlas inversiones en desarrollos 'verdes' dirigidos a lareducción de emisiones en países de América Latina,Africa y Europa del Este. Este escenario refuerza el carácter multinacional yempresarial que alcanzará el protocolo de Kioto y, elcreciente interés de los agentes financieros internacio-nales, es un refrendo de que su aplicación esta siendoplenamente aceptada, tras unos principios más omenos erráticos.

Kioto puedecumplirse enla UE a uncoste anual deentre 2,9 y 3,7milones deeuros

Adolfo jiménez ReguilloSocio Director de Ideaentidad Comunicación


A bengoa se ha reorgani-zado para crear unaquinta área de negocio,cuya cabecera es su filialSolúcar Energía. El pri-mer grupo industrial

andaluz señala en su último informeanual que, en los próximos cinco años,pretende�posicionarse como un refe-rente mundial en la promoción y difu-sión de las tecnologías relacionadascon la energía solar termoeléctrica,fotovoltaica y el hidrógeno�.El objetivo comercial es que, para2012, Solúcar Energía pueda suminis-trar fluido eléctrico suficiente paraabastecer a 275.000 hogares.El interés de las compañías privadaspor los proyectos de energía solar nose despertó hasta que se aprobó elReal Decreto 436/2004, uno de losúltimos del Gobierno de Aznar, que uni-ficó el régimen económico de las insta-laciones de energías renovables.Por otra parte, la energía termosolarde alta temperatura suscita gran inte-rés en el mundo entero, como ejempli-fica la reciente decisión de la construc-tora Acciona de comprar Nevada Solar

One, cerca de Las Vegas (Estados Uni-dos), que, con 67 megavatios depotencia, es hoy la mayor planta deeste tipo del mundo. Esta tecnologíaconsiste en orientar los paneles sola-res a un colector, donde la radiaciónconsigue llevar a ebullición un fluido,cuyo vapor mueve una turbina.En España, hasta hace dos años sóloexistía una instalación de este tipo, laPlataforma Solar de Almería, cuyo capi-tal controla el Centro de Investigacio-nes Energéticas Medioambientales yTecnológicas (Ciemat).

Duplicar la potenciaPero entonces el grupo ACS anunció laalianza de su filial Cobra con la alemanaSolar Millenium para construir en Guadix(Granada) el mayor complejo termosolarde alta temperatura del mundo, Anda-sol, con una potencia de 100 megava-tios en principio, que hoy estudiaampliar a 150 megavatios, visto queIberdrola se animó después a anunciarun proyecto de esta misma envergadura.También Abengoa emprendió en 2004la construcción de una planta solarfotovoltaica en unos terrenos de Sanlú-

car la Mayor (Sevilla). Pero su proyectocomprende un complejo de plantassolares que, cuando se concluya en2012, parece que dejará pequeños losde sus rivales, porque los duplica porpotencia: 302 megavatios, sólo 100megavatios menos que un grupo deciclo combinado convencional. De momento, para este mes de juliojulio está prevista la finalización de lasobras de la primera planta solar térmi-ca de torre del mundo, PS10, con unacapacidad de 11 megavatios. De estamanera, se reduce el espacio de laplanta y, por tanto, su coste. El colectorse sitúa en lo alto de una torre, haciael que apuntan 624 helióstatos o gru-pos de paneles solares móviles.Abengoa también quiere aprovechar lageneración de este complejo paradesarrollar un proceso limpio de pro-ducción de hidrógeno a escala indus-trial. Este gas pasa por ser una de lasalternativas más viables a los carbu-rantes de automoción, pero, hoy porhoy, sólo se produce a partir de com-bustibles fósiles, porque extraerlo delas moléculas de agua supone underroche energético.

La energía solar deslumbra a AbengoaLa Andalucía interior se está convirtiendo en la meca de grandes empresaspara explorar una tecnología energética limpia de interés estratégico.Texto Begoña Calzón

Vista aérea de la planta solar térmica de alta temperatura en torre, que construye el grupo Abengoa en Sanlúcar la Mayor (Sevilla).

MEDIO AMBIENTE

Hotel President está ubicado en el mismo corazón de Praga, en la orilladerecha del río Vltava. Desde el hotel puede visitar andando el Castillo dePraga, el Barrio Judío o la Ciudad Vieja, entre otros lugares de interés. Durantede su estancia nuestros clientes aprecian las incomparables vistas del Castillode Praga y la confortable estancia en el centro histórico, cultural, culinario ycomercial. En la cercanía del hotel se encuentran los monumentos históricospero también las escenas más importantes de la ciudad, galerías de arte, res-taurantes de estilo y sobre todo la famosa calle Parizska, conocida por numero-sos y lujosas boutiques de diseñadores y marcas de nombre mundial.

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des alojados en la planta Executive tienenacceso libre a esta sala en la que tienen a lolargo de todo el día a su disposición aperitivosy bebidas sin alcohol.


Austria es uno de los países más ricosde Europa, donde ocupa la quintaposición en términos de PIB; y tam-bién del mundo, colocándose en eldécimo puesto. Su rápido crecimientoeconómico, sus bajas tasas de infla-ción y desempleo y la estabilidad delos precios, sumado a su competitivi-dad exterior, lo convierten en un mer-cado maduro y con un gran potencialde futuro.La débil coyuntura internacional,reflejada en factores como el elevadoprecio del crudo y del valor externodel euro, no frenan el desarrolloempresarial austriaco, que cuentacon una mano de obra altamente cua-lificada, y que escala puntos en elmercado mundial y favorece, a nivelinterno, el aumento del bienestar y dela calidad de vida de la población aus-triaca. Esta privilegiada situación sedebe, en parte, al abaratamiento delos costes de emplazamiento y a lareducción de impuestos y otras contri-buciones.

Precisamente, el ritmo de la demandadoméstica provoca la preeminenciadel sector servicios en la estructuraeconómica del país, debido al altonivel de ingresos y al aumento de laproductividad. El sector turístico y del ocio cobranuna importancia extraordinaria en laeconomía del país, llegando a repre-sentar el 9,8% del PIB. En conjuntoincluyen unas 90.000 empresas y

cerca de medio millón de personasviven directamente, indirectamentedel turismo, según fuentes oficiales.El sector agrícola y silvicultor, en cam-bio, tiene una escasa representacióneconómica, como sucede en los paí-ses desarrollados, y tiende a especiali-zarse en determinados nichos de mer-cado. Así, Austria registra la densidadmás elevada de explotaciones dedica-

das al cultivo biológico en Europa, yhace una firme apuesta por el uso delas energías renovables. En este senti-do, cabe destacar la correcta gestiónde su política medioambiental, que secoordina a la perfeccción con los avan-ces económicos e industriales.Es el sector secundario el principalmotor de la economía austriaca, yaque constituye la base del sector ser-vicios y está plenamente orientado a

las necesidades de las pymes delpaís. La importancia de la industria sepone de manifiesto en la dinámica dela producción, que se encuentradesde los últimos ejercicios en fasede crecimiento. La industria de maquinaria y cons-trucción metálica, el sector de auto-moción, así como la industria quími-ca, la eléctrica y la electrónica, ocu-

AustriaEl �alumno�aventajado de laUnión EuropeaUn crecimiento económico solvente y sostenido,alentado por una situación geoestratégica ideal,una sólida tradición industrial y un entramadoempresarial competitivo y volcado al exterior. Asíes Austria, socio y presidente de turno de la UE.

Austria es el quinto país más rico de Europa y la puerta de acceso al Este

Texto: Carolina Iglesias

MERCADOS

REPORTAJE


pan tradicionalmente la mayor partede la producción total del país.Por otra parte, los procesos de libera-lización en los sectores de las teleco-municaciones y la energía, así comola privatización de bancos e indus-trias, que se acometieron tras elingreso de Austria en la Unión Euro-pea en 1995, auparon el desarrolloeconómico del país.Este hecho impulsó igualmente elcomercio internacional del país, con-cretamente las exportaciones debienes y servicios, que constituyen enla actualidad la punta de lanza delperfecto engranaje económico delmercado austriaco. El saldo positivode la balanza comercial se mantienedesde los últimos cuatro años, moti-vado por el enclave estratégico delpaís, en el centro de Europa, que leconvierte en plataforma ideal deacceso a los mercados emergentesde Europa Central y del Este.

Indicadores economicos 2002-2004

Capital:Viena (1,6 millones de habitantes)Superficie: 83.871 km2

Población:8,2 millones de habitantes(2005)Idioma: alemánEstados federados:Burgenland, Carin-tia, Baja Austria,Alta Austria, Salz-burgo, Estiria, Tirol,Vorarlberg y Viena.

DATOSBÁSICOS

En millones de euros 2002 2003 2004PIB (en euros) 221.008 226.142 235.441Tasa de variación real del PIB (%) 1 1,4 2,4Inflación (%) 1,8 1,3 2,1Desempleo (%) 4,3 4,3 4,5Exportaciones de bienes 78.031 79.236 89.412Importaciones de bienes 74.266 78.268 86.006Saldo balanza comercial 3.765 968 3.406Inversión extranjera directa 6.170 6.004 5.770

Fuente: Oficina Económica y Comercial de España en Viena.

Secundario30,3%

Primario 2,2%Terciario 67,5%

Fuente: Cámara Federal de

Economía de Austria

PIB POR SECTORES

Más información:www.bmaa.gv.at/madrid

www.austriantrade.org


L a cuarta edición de la cum-bre UE-América Latina, quebusca desarrollar la inte-gración de los dos bloqueseconómicos, mediante eldiálogo y el acercamiento

político de los máximos representan-tes de cada país, incorpora por pri-mera vez este año un Foro Empresa-rial, en el que presidentes y gerentesde las más representativas compañí-as de Europa, América Latina y elCaribe cobrarán mayor protagonismopara presentar e intercambiar opor-tunidades de negocio.La iniciativa parte de la experienciade las cumbres anteriores, donde laspropuestas políticas no se llegaron amaterializar en acuerdos empresa-riales concretos. Para lograr mayoreficacia, el Gobierno de Austria hadecidido contar en esta edición conla presencia del sector privado paraevitar el descontento de otros años.El principal objetivo de este Foro espromocionar las relaciones comer-ciales bilaterales y las inversionesdirectas y dar a conocer bilateral-mente la posibilidad de estableceruna red de contactos al más altonivel en la esfera empresarial. La

ampliación de la Unión Europea y lacada vez mayor consolidación deLatinoamérica constituyen un marcoidóneo para intensificar la coopera-ción. Se estima que en torno a 250representantes empresariales asis-

tan al encuentro junto con los 60jefes de Estado, que se darán cita enla Cumbre. El Foro Empresarial de la UE-LACofrecerá tres sesiones plenarias, asícomo cuatro paneles de ampliatemática que analizarán dieciséis delos sectores comerciales más impor-tantes y dinámicos para el negociobilateral, y que correrán a cargo deimportantes directores generales de

Europa, América Latina y el Caribe.Así, las sesiones comenzarán conanálisis económicos y financierosque dejarán paso al debate práctico.Todos los paneles serán moderadospor influyentes editores de periódi-

cos de negocios de ambos continen-tes. Las conclusiones, observacionesy recomendaciones que se recojanen el Foro Empresarial se entregarána los gobiernos de los países repre-sentados.

La presidencia austríaca impulsalos negocios en América LatinaLos máximos dirigen-tes políticos y empre-sariales de la UniónEurope y América Lati-na tienen una cita enViena para potenciarlas relaciones econó-micas, de cooperacióny de negocio.

Texto: Carolina IIglesias

Mas de 250 representantes empresaria-les arroparán a los 60 jefes de Estado

Más información:Embajada de Austria en España

www.bmaa.gv.at/madridwww.eulac2006.com

El canciller austriaco Schüssel presenta su programa para la presidencia europea.

MERCADOS


REPORTAJE AUSTRIA

Austria, plataforma de negociospara los nuevos socios de la UE

A unque el intercambiocomercial entre Españay Austria está incremen-tándose en los últimosaños, sus relacioneseconómicas no se

corresponden con las mantenidascon otros socios de la UE. La distan-cia geográfica explica, según LuisMartínez Arévalo, consejero comer-cial español en Viena, que los vinos,aceites y productos alimenticiosespañoles, en general, sean menosconocidos y apreciados que en Bélgi-ca o los Países Bajos.Entre las ventajas que ofrece el mer-cado para los negocios extranjeros, elconsejero destaca: �Es un país con unelevado grado de consenso social queha conseguido mantener sus salarioscompetitivos�. A este respecto, añadeque durante el año 2005 se puso enpráctica una importante reforma fis-cal que ha hecho de Austria un centro

muy atractivo para establecer sedesde empresas multinacionales.Asimismo, Martínez Arévalo señalaque �Austria es una buena sede parala prestación de ciertos servicios alEste de Europa�. El protagonismo deAustria en el programa cultural ycomunitario de Europa tiene su refle-jo en la esfera empresarial.

Encuentro empresarialEl consejero español distingue eneste programa la cumbre Europa-

América Latina que vendrá acompa-ñada de un encuentro de hombresde negocio de ambos continentes,que servirá como una primera tomade contacto de ciertas empresas

europeas con el mundo latinoaméri-cano. �Estos encuentros pueden ser-vir para resaltar la importancia denuestro país como puente hacia Lati-noamérica�, afirma.Considerando la fuerte tradiciónexportadora en España de productoscomo el aceite de oliva y el azulejo,llama la atención que sean pococonocidos por el público austriaco.Martínez Arévalo advierte que en sec-tores más nuevos, hay que tener encuenta la importancia de Austria en

todo lo relacionado con la mejora delmedio ambiente: �Los procesos enesta materia suelen ser complejos yrequieren la utilización de insumosproductivos muy diversos�, asegura

La imagen cultural de Austria y su protagonismo en la política comunitariaeuropea están acercando el país al empresario español.Texto: Carolina Iglesias

�La reforma fiscal potencia el atractivopara las multinacionales�

Fábrica de producción de Magna Steyr en Graz.

Luis Martínez Arévalo, consejero de la Oficina Comercial de España en Viena


REPORTAJE AUSTRIA

Tipos de sociedades- LLaa ssoocciieeddaadd ddee rreessppoonnssaabbiilliiddaadd lliimmiittaaddaa ((SS..RR..LL..;; LLttddaa..)) (Gesellschaft mitbeschränkter Haftung - GmbH) ha de ser constituida por lo menos por unsocio. El capital social mínimo es de 35.000 EUROS, del cual hay que apor-tar la mitad en efectivo. La responsabilidad de la sociedad está limitada alas aportaciones del capital social. Ninguno de los socios tiene que ser ciu-dadano austríaco. Los socios pueden dar instrucciones vinculantes a losgerentes de la sociedad. - LLaa ssoocciieeddaadd aannóónniimmaa ((SS..AA..)) ((AAkkttiieennggeesseellllsscchhaafftt - AAGG)) dispone de un capitalsocial de un mínimo de 70.000 EUROS, aunque en la práctica siempre seamayor. Al contrario de la S.R.L. se puede hacer entrega de participacionessociales sin acta notarial. Una S.A. necesita un consejo administrativo. - LLaa ssoocciieeddaadd ccoolleeccttiivvaa ((OOffffeennee HHaannddeellssggeesseellllsscchhaafftt - OOHHGG)) consiste en doso más personas o empresas, las cuales tienen responsabilidad completa.La sociedad colectiva está representada por sus socios.

- LLaa ssoocciieeddaadd ccoommaannddiittaarriiaa ((SS.. eenn CC..)) ((KKoommmmaannddiittggeesseellllsscchhaafftt - KKGG)) tienecomo mínimo un socio colectivo (responde ilimitadamente) y uno o mássocios comanditarios (responden solamente por su cuota de aportación alcapital social). El socio colectivo asume la gerencia. Las participaciones extranjeras en empresas no estan limitadas. Todas las sociedades tienen que estar registradas en el Registro Mercantilen los Juzgados donde tienen la sede social. Al crear una empresa es nece-sario considerar gastos según la forma de la sociedad escogida paraimpuestos, tarifas de registro y honorarios de abogados y/o notarios, queoscilan entre 4.000 euros y 10.000 euros. El impuesto de sociedades sobre los beneficios percibidos descenderá pro-bablemente del 34 al 25 % para el 01.01.2005. El rendimiento de los divi-dendos será sometido al 25 % de la imposición a cuenta sobre el impuesto de sociedades.En Austria no existe un impuesto sobre el patrimonio.

Legislación fiscalA. Impuestos DirectosFFiissccaalliiddaadd ddee llaass ssoocciieeddaaddeess::Por regla general, toda empresa residente en Austria, así como lasempresas extranjeras que tienen una filial o un establecimiento perma-nente en Austria, tributan por su renta mundial. Una empresa se conside-ra residente en Austria cuando tiene su sede legal o su lugar de gestiónefectivo en Austria. Las compañías no residentes tributan sólo por surenta generada en Austria. Los tributos establecidos por el Estado Cen-tral para sociedades residentes son los siguientes:� 1% ("Gesellschaftssteuer") sobre el primer aporte de capital así comootras primeras aportaciones de activos a la sociedad:� 25% de impuesto de sociedades ("Körperschaftssteuer').Los rendimientos procedentes de participaciones mantenidas por unasociedad austriaca en otra (anónima o limitada) - aunque no los obteni-dos por su venta - están exentos del impuesto de sociedades.Por otra parte, tanto los rendimientos de participaciones como los bene-ficios por venta de participaciones en sociedades extranjeras están exen-tos del impuesto de sociedades cuando se cumplan las siguientes condi-ciones:1. La participación austriaca en la sociedad extranjera es por lo menosde un 25% :2. La casa matriz austriaca ha mantenido la participación de forma inin-terrumpida durante un periodo mínimo de 2 años;3. La filial extranjera es comparable con una sociedad austriaca:4. No existe sospecha de abuso.Entre los principales impuestos a nivel de "Land" aplicados sobre la acti-vidad económica, cabe destacar el impuesto sobre la suma de los suel-dos y salarios ("Kommunalsteuer, Lohnsummensteuer'). Este impuesto.cuyo tipo es del 3% sobre la suma salarial, recae sobre cualquier empre-sario que ocupa personal en Austria.FFiissccaalliiddaadd ddee llooss iinnddiivviidduuooss::En principio, todo individuo tributa por su renta mundial si es residenteordinario en Austria. Una persona se considera residente en Austriacuando cuenta con un permiso de residencia o reside en Austria por untiempo superior a seis meses.Los no residentes que cuentan con una fuente de ingresos en Austria tri-butan hasta un importe limitado, que se puede reducir aún más en basea los Acuerdos de Doble Imposición. como el existente también entreAustria y España.El Impuesto sobre la Renta de las Personas Físicas (IRPF, "Einkommens-steuer", cuando se trata de asalariados "Lohnsteuei") se recauda deacuerdo con la siguiente escala progresiva:Renta anual Ti o en %Hasta 10.000 � 0%De 10.000 a 25.000 E 23%

De 25 000 a 51000 � 33.5%Másc de 51.003 E 50%Las personas casadas tributan separadamente por todos los conceptosde renta.Otros Impuestos Directos:� Impuesto sobre Sucesiones y Donaciones ('Erbschafts- und Schen-kungssteuer'): Tarifa máxima 60%.� Impuesto sobre los Beneficios "Especulativos`: Aunque los beneficiosresultantes de ventas de particulares por regla general no están sujetosa fiscalización, existen exenciones cuando estás ventas se consideran"especulativas". El concepto de "especulativo" se aplica cuando se tratade ventas realizadas en un periodo menor de un año tas su adquisiciónpara bienes en general (aunque estas transacciones están sujetas sólosi superan 437 E). y en un peridodo menor de diez años , en el caso depropiedades inmobiliarias. En caso contrario, están sujetos al IRPF.Ya no existe en Australia el Impuesto sobre el PatrimonioB. Principales Impuestos Indirectos:� IVA (Impuesto sobre el Valor Añadido. "Mehnvertsteuer, Mwst."):El tipo general es del 20% ( Un tipo reducido del 10% se aplica entreotros a los productos alimenticios, productos ganaderos. maquinaria yequipos agrícolas, libros y antigüedades. hosteleria, teatros, cines ymuseos. asi como el transporte de personas.� Impuesto sobre la Renta del Capital ("'Kapitaledragssteuer. Kesf"): un25% lineal sobre dividendos, intereses de cuentas bancarias e interesesde préstamos.� Impuesto sobre Transmisión de Bienes Inmuebles ("Grundverkehrss-teuer"): Es del 3.5% del triple del valor calastral: si este valor fuera supe-rior al valor de mercado (= precio de compra). se aplicará este úttimo.� Impuesto sobre Productos Energéticos ("Energiesteuer"): Electricidad0.15 E/ KWh. gas natural 0.436 f metro3� Impuesto sobre Matriculación de Automóviles ('Nomverbrauchsabgabe.Nova») Se calcula en función del consumo de combustible de cochesturismo o bien de la cilindrada en el caso de motocicletas. Se devenga enla matriculación de un automóvil nuevo.� Impuesto sobre Vehículos Automóviles ("Krarftahrzeugsteuer"): Serecauda anualmente para automóviles matriculados en Austria.� Peaje para automóviles de un peso total superior a 3.5 toreladas:desde el 1 de enero de 2004. este peaje recae sobre los camiones supe-riores a este peso y sobre autobuses o autocares y se cobra en funcióndel número de kilómetros recorndos por las autopistas y autovias austria-cas (ver más detalles en el capítulo de Información Práctica - 6.5.3.Comunicaciones por carretera.)� Impuesto sobre Hidrocarburos ("Mineralölsteuer'): Los tipos de esteimpuesto son algo inferiores a la media de la Unión Europea.� Impuesto sobre la Publicidad: un 5% sobre anuncios publicados endistintos medios.

LLeeggiissllaacciióónn llaabboorraallLa legislación laboral austnaca no se recoge en una ley única sino que consis-te en una serie de normativas especificas que regulan determinados temas,como p.ej. el horario laboral. las vacaciones, la protección de la madre y el

empleo de extranjeros. Asimismo. existen normas sectoriales distintas (p.ej,para periodistas. trabajadores de la construcción etc.). Las principales disposi-ciones de carácter general son las siguientes:

Ficha societaria de AustriaAna CCacereño,

RIC Group Consultores

A pesar del inicio de unarecuperación en elsegundo semestre delaño, el crecimiento se haralentizado en 2005. Lareducción del impuesto

sobre la renta no ha bastado parafomentar un aumento de los gastos delas familias. Éstas, en efecto, han teni-do que afrontar el encarecimiento dela energía y de los alquileres, así comoun aumento del paro, producida por elincremento de la población activa. A consecuencia de la finalización delas desgravaciones fiscales en 2004,la inversión de las empresas tambiénse ha estancado. El buen posiciona-miento en el sureste de Europa y en laCEI, así como la repercusión favorabledel relanzamiento de las exportacionesalemanas sobre las ventas de produc-tos intermedios, no han impedido que

las exportaciones austriacas disminu-yeran en consonancia con la coyunturade la zona euro.En 2006, la recuperación deberíamantenerse, habida cuenta de lamejor orientación del conjunto de com-ponentes de la demanda en un contex-to monetario y presupuestario quesigue siendo favorable. Las familias sebeneficiarán del descenso de la infla-ción y de una nueva reducción delimpuesto sobre la renta para aumen-tar moderadamente sus compras. Se producirán nuevos gastos eninfraestructuras ferroviarias y de carre-teras, mientras que las empresas, esti-muladas por un descenso del impues-to de sociedades y por unas mejoresperspectivas, realizarán nuevas inver-siones productivas. Las exportacionestambién ganarán en dinamismo, gra-cias a una mejor coyuntura en la Euro-

pa Occidental y a la repercusión positi-va de la bajada del euro.El número de quiebras de empresasha seguido aumentando considerable-mente en 2005 (+16%), mientras queel volumen de los pasivos generadoshadescendido (-12%). Esto se explicapor el hecho de que las actuacioneshan afectado principalmente a empre-sas de pequeño tamaño o individua-les, concentradas en los servicios,como la restauración y las pequeñascontratas en el sector de la construc-ción. De hecho, el índice Coface de impaga-dos, que tiene en cuenta los montostotales, se ha mantenido en un buennivel. Para el ejercicio de 2006, larecuperación económica debería con-solidar la situación financiera de lasempresas y permitir un descenso delnúmero de quiebras.

La recuperación mantiene elbuen tono de los pagos


El presidente Bush visitó al mercadoasiático con un objetivo prioritario:suscribir un acuerdo de cooperaciónnuclear, mediante el cual India podráacceder a la tecnología extranjera, acambio de no realizar ensayos atómi-cos militares y desmarcarse de la polí-tica nuclear de países como Irán.Sin embargo, el viaje del mandatarionorteamericano también sentó lasbases para una mayor cooperacióneconómica y comercial entre los dospaíses, que fue ratificada por sus líde-res empresariales, sobre todo en lossectores tecnológico, agrícola, en laindustria farmacéutica y en otrasramas de la ciencia. Los dos represen-tantes políticos adquirieron el compro-

miso de doblar el intercambio comer-cial bilateral en los próximos tresaños.El potencial económico de la India,que lo convertirá en una de las prime-ras potencias mundiales a medioplazo es una baza para el Gobierno delos EE.UU, que busca que esta alianzasirva de contrapeso al desarrollo deChina. El propio presidente norteame-ricano recordó que los 300 millonesde personas que componen la clasemedia de la India son más que toda lapoblación de EE.UU. junta.La gira de Bush concluyó con su visitaa Pakistán y Afganistán, con quienespretende avanzar en materia económi-ca y de seguridad.

EE.UU y la India acuerdan duplicar losintercambios comerciales en tres añosAdemás del acuerdo en materia nuclear, los dos países se comprometen a aumentar el comerciobilateral y reforzar la cooperación en sectores económicos estratégicos.

China quiere potenciar el desarrollo dela provincia de Fujian, concretamenteen la zona de Xiamen, creando unnuevo centro económico que puedacompetir con los deltas de los ríosYangtze y de las Perlas, y con Taiwán.Los funcionarios de Fujian ya hanempezado a presentar propuestas,entre las que se encuentran la crea-ción de una zona de libre comercio enXiamen, para crear la denominadaZona Económica de la Orilla Occiden-tal del Estrecho de Taiwán.El delegado del Comité Provincial deFujian del Partido Comunista Chino,Lu Zhangong, considera que el pro-yecto significa un movimiento clarohacia un proceso pacífico de reunifi-cación de China y Taiwán, isla recla-

mada como propia por Pekín y noreconocida políticamente, aunque sieconómicamente, por la comunidadinternacional.El plan se ha dado a conocer pocosdías después que el presidente taiwa-nés, el independentista Chen Shui-bian, cerrara el organismo isleñoencargado de negociar sobre el pro-ceso de reunificación.Los intereses empresariales de lostaiwaneses en la China continentalson importantes y es por este motivoque Pekín cree que aumentando lasfacilidades en el comercio y las rela-ciones económicas bilaterales reduci-rá las aspiraciones independentistasde Taipei, al menos del sector corpo-rativo.

China quiere crear en Xiamenun centro económico El proyecto pretende competir con los focos de negocio delDelta del Yangtze y con Taiwan.

La buena marcha de la econo-mía india en los últimos añosy la confianza que generaeste hecho han llevado al eje-cutivo de Nueva Delhi a plan-tearse una de las reformaseconómicas más ambiciosasimpulsadas por el primerministro, Manmohan Singh.Se trata de eliminar los con-troles sobre el sistema decambio de la rupia.El primer ministro consideraque la situación de económi-ca de India ha mejorado sen-siblemente y ha pedido alministerio de Finanzas y alBanco Central que estudien lamanera de liberalizar total-mente la conversión de lamoneda local.

India liberalizael cambio de lamoneda local

MERCADOS

Bush y Manmohan Singh.


El primer ministro polaco, KazimierzMarcinkiewicz, subrayó el pasado 9de marzo durante la celebración dela III Cumbre Hispano-Polaca en Gra-nada, la importancia de intensificarlas relaciones económicas y políti-cas entre España y Polonia, ya quele parece poco satisfactorio elactual volumen de intercambioscomerciales entre ambos estados.Asimismo, pidió el apoyo de Españaen forma de inversiones para mejo-rar el crecimiento económico polacoy conseguir un descenso significati-vo de su actual tasa de desempleo,una de las más altas de Europa.�Hay compañías españolas presen-tes ya en Polonia, pero deseamosuna mayor presencia; creo que

España y Polonia pueden desarrollariniciativas en común que podrían

fortalecer a la Unión�, añadió Mar-cinkiewicz.

Polonia busca nuevas inversiones españolasy mejorar los intercambios comerciales

El Gobierno ha lanzado programas e incentivos financieros específicos para atraer capital.Más de 700 empresas extranjeras sehan establecido ya en el Estado norte-americano de Virginaia, que seencuentra entre los más ricos del terri-torio estadounidense.Con el objeto de atraer la inversiónextranjera, el Gobierno de Virginia hapuesto en marcha una serie de pro-gramas e incentivos de financiaciónque pueden ser de gran interés paralas empresas españolas, tal y comopusieron de manifiestos las máximasautoridades del Estado en la presenta-ción que tuvo lugar en la sede de laConfederación Española de Organiza-ciones Empresariales (COE) enMadrid. Europa es el principal inversor en esteEstado norteamericano y los represen-tates gubernamentales destacaronque actualmente, existen cuatroempresas españolas instaladas en laregión, aunque insistieron en la nece-sidad de potenciar la imagen indus-

trial de España.Las industrias de mayor asentamientoen Virginia son el software, la industriaaeroespacia, el sector de la automo-ción, la biotecnología y el sector finan-ciero, entre otras.

La Asociación para la Promoción delDesarrollo Económico en Virginia(VEDP), organismo creado para poten-ciarlas inversiones, ofrece servicios deasesoría gratuitos, así como informa-ción personalizada.

El Estado de Virginia se abre al capital exterior

Encuentro entre Marcinkiewicz y Zapatero en La Moncloa.

III Cumbre hispano-polaca

Imagen de Richmond, capital del Estado de Virginia.

brev

es .

El presidentedominicano pideinversiones a lasempresas españolasEl favorable clima de negocios y laseguridad jurídica que los avala fue-ron los atractivos que destacó Leo-nel Fernández, presidente de la Re-pública Dominicana, en su reunióncon las empresas españolas en lasede del Consejo Superior de Cá-maras. El alcalde madrileño Ruiz Gallardóndestacó en el acto el establecimien-to de nuevas empresas españolasen la región y la buena labor delpresidente Fernández en eldesarrollo económico del país cen-troamericano.

Rusia se acerca a lasempresas valencianas El gran potencial económico alcan-zado por Rusia y sus expectativasde futuro aconsejan que las empre-sas valencianas contemplen ese pa-ís como un destino favorable a susrelaciones comerciales y de inver-sión. Así se puso de relieve en la jor-nada que tuvo lugar en la Cámarade Comercio de Valencia, organiza-da en colaboración con la OficinaEconómica y Comercial de la Fede-ración Rusa en España, la Cámarade Industria y Comercio de la Fede-ración Rusa y el grupo de compañí-as TRIUMPH-AV.

Aumenta la inversiónextranjera en Israel El Banco de Israel comunicó que lainversión extranjera alcanzó durante2005 un total de 9,66 billones de dó-lares. Esto significó un incrementodel 67% sobre los 5,8 billones de dó-lares del año 2004. De esta cantidad, 5,71 billones secorresponden con inversión extranje-ra directa, lo que fue 3,4 veces su-perior al monto invertido en 2004.

América Latina en el umbralde un nuevo rumbo político

Conclusiones del informe de la gestora Schroders

MERCADOS

Los resultados de las últi-mas elecciones celebra-das en Bolivia y Chile y lospronósticos de las que secelebrarán en los próximosmeses en México, Brasil yPerú apuntan un cambiode tendencia en los gobier-nos de la región latinoame-ricana.La incertidumbre derivadade este giro político notiene por qué implicar uncambio radical en la ges-tión económica de la zona,según se refleja en el infor-me sobre Latinoaméricade la gestora de fondosSchroders. El halo populista queenvuelve la política de laregión no empaña el afánreformador de las nuevasadministraciones, fundamentalmente,en materia económica, tal y como yase ha anunciado en Chile.Por otra parte, el informe apunta que

el entorno económico mundial seencuentra en un momento muy favora-ble, lo que plantea un panorama posi-tivo para los mercados de valores.

La Unión Europea hace frente alnuevo proteccionismo empresarial

El comisario británico de Comercio,Peter Mandelson, instó ayer a suscolegas de Bruselas a que adoptenuna posición firme frente a la nuevaoleada de proteccionismo que viveEuropa. Mandelson expresó su desacuerdocon el bloqueo de la opa de la italia-na Enel, mediante la fusión de Gazde France y Suez; el proteccionismode Polonia con respecto a su sectorbancario; y la actitud del Ejecutivoespañol al intentar detener la opa dela alemana E.ON sobre Endesa, entre

otras actuaciones.El toque de atención de Mandelsoncoincide con las críticas de los paísesnórdicos, que insisten en que laComisión Europea ha evitado enfren-tarse a los estados miembros �pro-teccionistas�. En declaraciones aFinancial Times, el ministro sueco deComercio e Industria, Thomas Östros,afirmó que el propio Mandelson sehabía visto obligado a aplicar arance-les sobre los productos importadosdel Lejano Oriente ante la presión dealgunos Estados.

Mandelson contra con el rechazo de España a la opa de E.ON



E n marzo, elIbex35 haalcanzado unarevalorizaciónsuperior al 10%en términos

anuales, gracias a las noticiassobre movimientos corporati-vos, y a los buenos resultadosempresariales.En Estados Unidos., en elterreno macroeconómico, eldéficit por cuenta corriente sedisparó el ejercicio pasado alcrecer un 20,4% con respectoa las cifras de 2004, año enque se cerró el mayor déficitde la historia del país. Estaevolución alcista se producesobre todo por el fuerte des-equilibrio de la balanza comer-cial que no deja de crecerdebido a las altas y carasimportaciones de crudo y deproductos con origen enChina. En el terreno empresa-rial, el grupo estadounidenseColgate-Palmolive ha adquiridoel 84% de la marca de produc-tos naturales de cuidado per-sonal Tom´s of Maine por1.000 millones de dólares. En Europa, en el terrenomacroeconómico, el BancoCentral Europeo ha situado los

tipos de interés en el 2,5%.También se ha publicado elPIB de la zona euro que sesituó en el 1,7% en el cuartotrimestre de 2005. Por otrolado, la inflación en la zonaeuro creció el 0,3% en el mesde febrero para dejar el incre-mento interanual en el 2,3%,mientras que la inflación sub-yacente, que no tiene en cuen-ta los precios de los alimentos

frescos y los energéticos,aumentó un 0,3% mensual ysitúa su tasa interanual en el1,4%. En el plano empresarial,la farmacéutica alemanaMerck ha lanzado una ofertade compra de 15.000 millonesde euros por su rival Schering.Mientras, el sector bancarioportugués sigue en plena ebu-llición, tras la oferta presenta-da por el Banco Comercial Por-

tugués (BCP), el mayor grupoprivado del país y socio de laentidad española Banco Saba-dell, sobre el Banco Portuguésde Investimento (BPI). EstaOPA hostil, valorada en 4.330millones de euros, supone elinicio del proceso de concen-tración bancaria en Portugal,que sigue así el ejemplo deotros países europeos comoEspaña, Italia o Francia. En España, en el plano macro-económico, el Fondo Moneta-rio Internacional (FMI) ha esti-mado que la tasa de creci-miento de nuestra economíapara el presente ejercicio serádel 3,25%. Dicho organismoestima que el consumo inter-no se moderará debido alaumento de los tipos de inte-rés y una progresiva desacele-ración de los precios de lavivienda. En el terreno empre-sarial, la entidad Telefónicadesea fusionarse con su filialde móviles y excluir el valor decotización, la ecuación decanje se establece en cuatrotítulos de Telefónica por cadacinco de Móviles, lo que equi-vale a valorar las acciones dedicha compañía en 10,64euros por acción.

¿Sigue teniendo recorrido la Bolsa española? Antonio Carrascosa Montoya,Departamento Formación/Proyectos

Fundación de Estudios Bursátiles

Coyuntura bursátil:

�Transporte internacional marítimo, aéreo y terrestre �Despacho de Aduana �Almacenajes (control de stocks, �picking�, depósito Aduanero, etc.) �Distribución nacional (servicio puerta/puerta) �Asesores en Comercio Exterior �ISO 9001:2000

BARCELONA � BILBAO � IRUN � MADRID � VALENCIA

93 260 70 00www.apr.es

[email protected]

Aduanas Pujol Rubió, S.A. la solución integral para el comercio exterior


L a creciente necesidad, tantode las empresas logísticascomo industriales, de contarcon instalaciones específi-cas para el desarrollo de susactividades de almacena-

miento, manipulado, transporte y distri-bución está haciendo incrementar lasuperficie de suelo logístico en España.Al mismo tiempo, esto supone unaimportante fuente de ingresos para losorganismos que promueven el suelo,como Ayuntamientos, ComunidadesAutónomas, Administración central y, ensu caso, empresas privadasSólo a finales de 2004 se encontra-ban operativos 62 parques de estascaracterísticas, traducidos en unasuperficie total de 26,49 millones demetros cuadrados. Una cifra quesupone un incremento del 7% respec-to a 2003, según refleja un informeelaborado por la consultora DBK, queanaliza exhaustivamente la oferta y lademanda de este tipo de suelo ennuestro país. Según dicho estudio,

entre los años 2001 y 2004 se pusie-ron en funcionamiento 20 nuevas ins-talaciones, alcanzando a finales delúltimo año la cifra de 62 parques ope-rativos, la mayor parte de ellos instala-dos en las provincias de Barcelona,Madrid y Guadalajara. Por Comunida-des Autónomas, Cataluña es la quecuenta con un mayor número de insta-

laciones, con un total de 17 parquesoperativos. Le siguen Madrid, con 12,y Castilla-La Mancha, con 11. Sinembargo, en términos de superficie,Aragón, con tan sólo tres parqueslogísticos, representa el 50,9% de lassuperficie total y el 44% de la superfi-cie edificable. Esto se debe al grantamaño de la plataforma zaragozanaPlaza, la de mayor dimensión de Euro-pa, con cerca de trece millones de

metros cuadrados. Por su parte, Cata-luña absorbe el 14% de la superficietotal y el 16,4% de la superficie edifi-cable. Si analizamos los datos por ciudades,hay que señalar que los parques logís-ticos más consolidados se encuentranen las provincias de Madrid y Barcelo-na, si bien la escasez y carestía del

suelo en estas provincias potencia eldesarrollo de parques situados enzonas cercanas, como Guadalajara oLleida.

Iniciativa privadaUna de las principales conclusionesdel informe se refiere a la proliferaciónde parques promovidos por la iniciati-va privada, con un protagonismo cadavez más evidente de los grandes gru-

En términos de superficie, Aragónrepresenta el 50,9% del total

Texto: Esmeralda Gayán

Parques logísticos, un negocio redondo

LOGÍSTICAREPORTAJE


pos inmobiliarios. Así, el 56% de losparques logísticos operativos endiciembre de 2004 eran gestionadospor empresas de capital privado,mientras que sólo el 29% lo eran pororganismos o empresas públicas. Porsu parte, el 14,5% de las empresasgestoras de parques eran de titulari-dad mixta.El potencial de crecimiento del sectorinmobiliario logístico y el menor dina-mismo de otras líneas de negocioestán impulsando la entrada de inmo-biliarias al sector. Así, junto a las gran-des instalaciones promovidas por lasadministraciones públicas, como pue-den ser las Zonas de Actividad Logísti-ca (ZAL), las Zonas Francas o los Cen-tros de Transportes, están aparecien-do otro tipo de parques gestionadospor operadores privados. Los másdestacables en términos de superficieedificable son Plaza, Grupo Gran Euro-pa, CILSA, Riofisa, Procam y el Centrode Transportes de Coslada, que con-juntamente representan el 70,2% deltotal, elevándose este porcentajehasta el 80,2% al considerar a las diezempresas principales.

PrevisionesSe espera que a finales de 2006 seencuentren en funcionamiento 86parques logísticos en España, 24 másde los existentes en diciembre de2004. En esta última fecha se conta-bilizaban alrededor de 40 proyectosen construcción o ampliación de par-ques en distintos estadios dedesarrollo, la mayoría de ellos ubica-dos en Madrid, Andalucía, Cataluña yla Comunidad Valenciana. En muchos de estos casos, los grupos

inmobiliarios predominan sobre la ini-ciativa pública. Así, en los próximosaños, según muestra el estudio deDBK, continuarán inaugurándose nue-vos parques logísticos privados, mayo-

ritariamente en régimen de alquiler,muchos de los cuales tendrán unasuperficie total inferior a los 200.000metros cuadrados. El alquiler de lasnaves generará a su vez un volumende negocio de unos 180 millones deeuros en 2005, lo que supondría unincremento de alrededor del 20%, unporcentaje muy elevado al crecimientode otros sectores de la economíaespañola. Paralelamenta a la iniciativa privada,continuarán poniéndose en marchagrandes plataformas promovidas porlas administraciones públicas, que enmuchos casos son locales. En ocasio-nes, ambos gestores irán de la mano,ya que ambos salen beneficiados enuna operación de puesta en marchade un parque logístico.

El sector en cifras

*Fuente: DBK


LOGÍSTICA

L a SITL de París reunió untotal de 600 expositores,de los cuales 140 fueronempresas extranjeras pro-cedentes de 17 países:Alemania, Bélgica, Dina-

marca, Emiratos Árabes Unidos, Espa-ña, Estados Unidos, Hong Kong, Italia,Países Bajos, Polonia, Portugal, Repú-blica Checa, Inglaterra, Rusia, Sene-gal, Suiza y Taiwán. El porcentaje deexpositores extranjeros fue del 23%,mientras que en la edición anterior,celebrada en 2004, sólo fue del 16%.Entre los expositores, se citaron las 5empresas clasificadas entre los prime-ros grupos mundiales del transporte yla logística: DHL, Maersk, TNT, Deuts-che Bahn / Schenker y NYK. Entre los expositores españoles, desta-caron operadores de transporte urgen-te, como Nacex; plataformas logísticas,como la de Madrid y Aquitania-Euska-di; Autoridades Portuarías líderes entráfico, como Algeciras, Valencia, Bar-celona, Castellón y Gijón; operadoresde transporte por ferrocarril, en el casode Renfe; y grupos logísticos extranje-ros con filiales y servicios en España,como Geodis, Kuehne y Nagel o TNT.Respecto a las asociaciones y federa-

ciones, SITL Europe 2006 recibió esteaño el apoyo de la FIATA (FederaciónInternacional de las Asociaciones deTransitarios y Asimilados), que cuentacon 40.000 transportistas y transita-rios, es decir, alrededor de 10 millonesde profesionales en 150 países. Además, el evento contó con el apoyode la Comisión Europea, cuyo vicepre-sidente y responsable de la política detransporte, Jacques Barrot, apadrinó la

feria, acompañado por ministros detres países durante la conferenciainaugural. Para responder a los grandes retos deltransporte y de la logística, le acompa-ñaron: Perttu Puro, secretario de Esta-do de Transporte finlandés; PietroLunardi, ministro italiano de Transpor-tes; y Dominique Prevén, ministro deTransportes, Turismo y Mar de Francia.Italia fue el país invitado de honor de laferia. Quizás por este motivo, la pre-

sencia de sus empresas fue la másdestacada de la feria, ya que ocupó unpabellón de 250 metros cuadrados. Al igual que este país, Finlandia, quetomará la presidencia de la UniónEuropea a partir de junio de 2006,reconoce a la logística en el centro desus preocupaciones, dato que mereceser subrayado. El nuevo modelo de gestión de Renfe,aprobado el pasado 16 de febrero

por el Consejo de Administración dela empresa, fue también presentadoen la SITL de París. Dicho modelocontempla la creación de un áreaespecializada en los servicios demercancías y logística, con la misiónde potenciar el transporte de mer-cancías por ferrocarril en España yconsolidar a la empresa como unoperador competitivo de referenciaen Europa, liderando el proceso deliberalización del ferrocarril.

La SITL de París habla español

Entre los expositores españoles estu-vieron Renfe, MPL, Nacex, PLAE y variasautoridades portuarias

La XVIII edición del SalónInternacional del Trans-porte y la Logística deParís (SITL) contó conuna nutrida presenciaespañola. A la cita acu-dieron autoridades por-tuarias líderes en tráficocomercial, grupos logís-ticos con sede en Espa-ña y firmas nacionalesde amplia proyeccióninternacional Texto: Esmeralda Gayán El pabellón español reunió a distintas firmas del sector logístico de nuestro país.


El traslado de la produccióna lugares donde ésta serealiza de manera más efi-ciente es un proceso queviene produciéndosedesde el final de la Segun-

da Guerra Mundial. La globalización ycon ella la deslocalización de los facto-res productivos a regiones dondeéstos son más eficientes ha sido y esobjeto de múltiples estudios y polémi-cas. Observando el panorama mun-dial podemos hablar de cuatro gran-des áreas que aglutinan las mayoresinversiones directas del planeta:China, India, Latinoamérica y Europadel Este. Desde un punto de vistaeuropeo, a medio y largo plazo losmercados de China, India y Latinoa-mérica dejarán de ser meros provee-dores y consumirán una buena partede su producción, además el principalsocio comercial de estos países notiene porque ser la Unión Europea. Encambio, los nuevos miembros de laUE, los países de la ampliación y loscandidatos preferentes, compartencon nosotros un mismo mercado ymuchos valores culturales y sociales.Es por tanto factible pensar que laevolución de su economía va a teneruna influencia en nosotros mucho

mayor que la de cualquier otra de lasregiones económicas del planeta.Desde el punto de vista de la logísticalas necesidades de suministros, alma-cenamiento, producción, transporte ydistribución de las distintas activida-des económicas dependen tanto deltamaño de la empresa, su actividad ysu situación geográfica, que requeriríade un estudio personalizado paracada caso averiguar cómo su trasladoimpactaría en sus necesidades logísti-cas. Las infraestructuras de transpor-

tes existentes y los salarios y subsi-dios son especialmente importantes ala hora de elegir el emplazamiento.También debemos tener en cuenta laproximidad a los puertos (la mayoríade las materias primas son transpor-tadas por mar), aeropuertos, centrosferroviarios, consumidores y proveedo-res. Los centros de distribución requie-ren de mano de obra intensiva y flexi-ble por eso debemos responder a las

siguientes preguntas cuando elegimosun emplazamiento: ¿Cuánto me cues-ta encontrar nuevos trabajadores? y¿Qué facilidades voy a tener parareducir o aumentar mi capacidad ensituaciones puntuales?.Los costesinmobiliarios son otro factor determi-nante, puesto que las infraestructuraslogísticas necesitan una gran superfi-cie, llevándose una parte importantede la inversión necesaria. En estepunto conviene considerar los incenti-vos ofrecidos por las autoridades loca-

les en forma de cesión de terreno oreducción de cargas impositivas. Porúltimo, el multilingüismo juega tam-bién un papel importante puesto quemuchas veces un centro de distribu-ción ejerce las veces de delegacióncomercial, servicio de atención alcliente o sede social de la empresa.

¿En qué país sitúo micentro de distribución?

Logistica Internacional ICIL

Jaime MMiraFundación IICIL

Junto a los salarios ylos subsidios que otor-ga un país determina-do, las infraestructu-ras y el transporte sonclaves a la hora de ele-gir una ubicacióndonde crear un centrode distribución.

Puerto de Hong Kong (China).

A medio plazo, los mercados de China,India y Latinoamérica consumiránbuena parte de su producción

LOGÍSTICA

La Dirección General de Tráfico haaprobado nuevas restricciones a la cir-culación de determinados vehículospor nuestras carreteras en 2006. Elnuevo texto prohíbe la circulación devehículos de transporte de mercancíasde más de 7.500 kilogramos de masamáxima autorizada, mercancías peli-grosas o especiales que excedan elpeso o también dimensiones máximaspermitidas. Además, la nueva normativa recogerestricciones sobre la celebración depruebas deportivas, marchas ciclistase itinerarios que han de seguir los vehí-culos que transporten mercancías peli-grosas. Las restricciones publicadas se fijan,según informa la propia DGT, "por razo-nes de seguridad vial, movilidad y flui-

dez de la circulación, de acuerdo conlas fechas en que se prevén desplaza-mientos masivos de vehículos con oca-sión de días y puentes festivos, finesde semana o periodos de vacaciones." Por ello, "afectarán a tramos concretosde carreteras, sobre todo del área deinfluencia de las grandes ciudades, enhorarios y días en que se desarrollenoperaciones especiales de regulaciónde la circulación, por coincidir conintensos desplazamientos de vehícu-los." , según se desprende de lo publi-cado en su misma página web.Las restricciones, que pueden ser con-sultadas a través de la web de la DGT(www.dgt.es) en el apartado sobreInformación del Tráfico y Restricciones,entraron en vigor el pasado 17 demarzo.

Tráfico amplía las restriccionespara los vehículos pesados

LOGÍSTICABREVES


LOGÍSTICABREVES

El operador logístico Gefco ha puestoen marcha una nueva ruta semanaldesde el puerto de Barcelona y condestino al puerto de Rades, en Túnez,donde se encuentra la filial tunecinadel grupo francés. Se trata de unalínea directa en ambos sentidos consalida cada martes y que estará enmarcha a principios del mes de abril. Para esta nueva ruta, Gefco utilizaráun buque ro-ro de manera que la mer-cancía será cargada en semiremol-ques de manera rápida y sencilla. Porotra parte, al ser una ruta directa Bar-celona-Rades se evita el tradicionalpaso por Marsella, lo que acorta eltiempo de tránsito en seis horas.Es importante destacar que la mer-cancía se encuentra controlada en

todas las fases de este trayecto porGefco, tanto por la filial españolacomo por la filial tunecina. Las princi-

pales industrias beneficiarias de estenuevo servicio serán las empresas tex-tiles y la automoción, principalmente.

El Gobierno chino ha anunciado lainversión de 14.000 millones de yua-nes (unos 14.540 millones de euros)durante los próximos cinco años parala construcción de 44 nuevos aero-puertos y la ampliación de algunos delos ya existentes. Entre los aeropuer-tos que serán ampliados destacan losde Pekín, Shanghai y Guangzhou. Conesta inversión, en el año 2010 China

contará con 186 aeropuertos, frente alos 142 actuales, según ha aseguradoGao Hongfeng, vice ministro de laAdministración de Aviación Civil. Lasaerolíneas del país asiático transpor-taron 138 millones de pasajeros elaño pasado, un 15,5% más que en2004, y movieron más de tres millo-nes de toneladas de mercancías, un13,8% más que el año anterior.

Gefco abre una ruta directa desde Barcelona a Túnez

China construirá 44 aeropuertosen los próximos cinco años

Aeropuerto de Shanghai.

Camión de Gefco en el puerto de Barcelona

brev

es

Ovidio de la Roza repiteal frente del CNTCOvidio de la Roza seguirá presidiendoel Comité Nacional del Transporte porCarretera (CNTC), tras haber sido ele-gido por mayoría absluta por el máxi-mo órgano consultivo del sector ennuestro país. De los diez años de vidade la entidad, Ovidio De la Roza llevaocho pilotando este organismo y sucontribución más significativa se re-mite a las complejas negociacionescon el Gobierno y las asociaciones decargadores que culminaron en losacuerdos del 18 de octubre.

El ALF convoca su citaanual en diciembreLa Plataforma Logística-Aquitaine-Euskadi AEIE (PLAE) ha fijado fecha ylugar para la tercera edición del"Atlantic Logistic Forum" (ALF), foro deencuentro de profesionales del sectordel transporte y la logística. La cita tendrá lugar el próximo 14 y15 de diciembre en el Palacio de Con-gresos Kursaal, en San Sebastián (Gi-puzkoa), ciudad donde se ubica la se-de de la agrupación.

El pasado día 21 tuvo lugar la celebra-ción del seminario acerca de las nor-mativas que afectan directamente a laseguridad de contenedores.Dicho seminario, llevado a cabo poriniciativa de Fundación Valenciaport ,conjuntamente con las asociacionesque forman el grupo MATIC, contó conla presencia de 130 miembros de laComunidad Portuaria de Valencia quehan mostraron su interés en el conoci-miento de la entrada en vigor del realdecreto 2319/2004 sobre seguridadde contenedores.Las normas de seguridad de contene-dores fueron expuestas a debatedurante el desarrollo del seminario,logrando así promover la participaciónde profesionales del sector portuarioque, conscientes de la necesidad de laaplicación uniforme en España partici-paron en el mismo, consiguiendo reu-nir a patronales y asociaciones comoAsociación Naviera Valenciana, ATEIA,

Sevasa, Marca de Garantía entre otras,así como al resto de asociaciones quese integran en el grupo Matic.El seminario fue inaugurado por elPedro Coca Castaño, secretario auto-nómico de Consellería de Empresa,

Universidad y Ciencia. La conclusióndel acto tuvo lugar con una mesa colo-quio acerca de "la Seguridad de losContenedores en el tráfico marítimo"con notable participación de todos losasistentes.

La seguridad de los contenedores, a debate

El seminario estuvo organizado por la Fundación Valenciaport.


FERIASREPORTAJE

El comercio internacionalestá cambiando el panora-ma empresarial y esto estáobligando a la pyme espa-ñola a avanzar en unmedio cada vez más exi-

gente y difícil donde la proyeccióninternacional es ya una obligación.Exportar, es un esfuerzo a medio ylargo plazo, y para hacerlo con éxito,existen un amplio y variado númerode opciones de promoción de produc-tos o servicios en el exterior.Precisamente una de las herramien-tas más importante en la promociónde productos en el exterior es la parti-cipación en ferias. Éstas concentranla oferta y la demanda en un espacioy tiempo determinado. Cuando se par-ticipa en una feria se permite quenuestro potencial cliente pueda ver,tocar, oler y probar el producto "insitu" lo que en comunicación se deno-mina "comunicación integral".Existe un amplio abanico de modali-

dades feriales, que van desde las sec-toriales, las genéricas o individuales,

incluyendo en esta apartado los sho-wrooms, espacios especiales de pro-moción en centros comerciales porproducto o país. Según el tipo depúblico objetivo al que va dirigida, lasferias pueden ser denominadas exclu-sivas para profesionales o generales(donde tiene acceso el público engeneral), o mixtas. Existe otra modali-dad de medición de las ferias, según

el grado de influencia en el públicoobjetivo. Éstas pueden ser divididasen locales, regionales, nacionales einternacionales. Saber datos sobre elpúblico objetivo y visitantes de la feriapermitirá el mayor éxito de nuestraparticipación en dicho evento. Aunque el fin último de participar enuna feria es el incremento de las ven-tas, las oportunidades que genera a

una empresa la participación en unacita ferial son:- Establecer nuevos contactos cualifi-cados, que serán mejores cuantomás profesional sea la feria.- Apoyar a los agentes, distribuidoreso colaboradores locales.- Fidelizar los clientes actuales y almismo tiempo, introducir y promocio-nar nuevos productos o servicios.

- Ahorro en tiempo y recursos porcliente, debido a que es él quien nosvisita en el stand.- Comprobar la aceptación de nues-tros productos in situ, debido princi-palmente a que es el cliente el quenos informa directamente del posibleéxito o posible modificaciones nece-saria de nuestro producto para adap-tarlo al mercado

Una feria es el escenario perfecto parapromocionar una empresa, aunquemuchas veces el único beneficio es laimagen de la compañía. Para que esto nosuceda, expositores y visitantes realizanun seguimiento antes, durante y despuésde cada certamen.

Participar enuna feria, algomás que imagen

Conocer el público objetivo del certa-men permitirá obtener un mayor éxito


- Potenciar la imagen corporativa- Acceder a clientes que de otramanera seria difícil contactar, tenien-do en cuanta que nuestro futuro clien-te se encuentre receptivo y a nuestraentera disposición sin teléfono o per-sonal que le interrumpa.En la feria, la imagen de la empresaes lo primero que verá nuestro clien-te, por tanto es importante que dichaimagen este a cargo de una empresaespecializada, que consiga que laexposición de nuestros productosjunto con una creatividad acertadahaga atractivo nuestro stand, y quefacilite la presencia de potencialesclientes, ya que la decisión de entraren nuestro stand no siempre se pro-duce por consideraciones racionales. Añadir a todo lo anterior expuestoque la participación en una feria per-mite utilizar hábilmente mecanismosde inteligencia comercial, ya que losvisitantes acuden a este tipo de even-tos motivados a recibir propuestas,con una aptitud positiva y receptiva,avalados por una campaña de

medios de comunicación que sehacen eco de nuevos productos oservicios ofrecidos.

Los resultadosMedir los resultados de la participa-ción en una feria no siempre es fácil.Existen muchas formas de realizardicha medición, pero básicamente sepueden englobar en dos: - Coste por contactos realizados.- Coste por ventas generadas. Sin embargo, no hay que olvidar quela repercusión de la imagen de nues-tra empresa deberá valorarse comoun beneficio, auque dicho beneficiosea intangible. Existen una serie deconsejos a seguir en la aproximacióna un cliente potencial, sabiendo quetenemos unos siete segundos de pro-medio para llamar su atención, por locual deberemos mostrar confianza,amabilidad e informar con rapidez yde forma breve y concreta. El primerpaso para iniciar el proceso es unapregunta corta y concisa para saberdel interés sobre nuestro producto.Esta variará en función del tipo decliente que tengamos en frente,teniendo en cuenta que siempredeberemos mantener el control de laconversación. En segundo lugar hay

que determinar con quién estamoshablando, el cargo que ocupa en suempresa. Una vez sabido este dato,debemos presentar los beneficios ybonanzas del producto, en no más deocho o diez minutos. En este puntoes importante tener una actitud posi-tiva. Nunca hay que considerar que eltrabajo en la feria es un castigo. Tam-bién es importante conocer la compe-tencia, estar bien informados de susproductos, precios, condiciones, entreotras cuestiones. Y por supuesto, hayque conocer tus propios productos. La última fase es el cierre del contac-to para futuros negocios. Es importan-te que el cliente se vaya con la sensa-ción de que el producto es potencial-mente interesante. Variables comocalidad, servicio, plazos de entrega,confianza en la empresa que repre-sentamos deberían haber quedadomuy claras. No obstante, deberíamos tener encuenta que existen otros mecanis-mos para la internacionalizaciónque la mera venta, tales como jointventures, alianzas estratégicas,entre otros.

José Manuel ParceirSocio Consultor - RGX

Cómo sacar el máximo partidoFase Pre-Feria: En esta fase la empresa debe establecer los objetivos departicipación, fijar el presupuesto y establecer su estrategia de penetracióno consolidación en el mercado. Este proceso se debe iniciar con al menos 6meses de antelación, con el inicio de los estudios previos de mercado,preparación de muestras y elaboración de toda la estrategia de Marketing autilizar. Tarjetas de visita, catálogos, fichas técnicas de producto ysuficientes muestras ayudaran a dar una buena imagen.

Feria: Según los expertos, el 80% de lo que un visitante recuerda de unaferia esta referido al trato personal recibido. Hay quienes consideran que lomás importante es conocer bien nuestros productos, nuestra estructura decostes, o nuestros plazos de entrega, entre otros. Sin embargo, se hademostrado que cualidades como una personalidad extrovertida, concapacidad de comunicación y contar con experiencia previa en estosacontecimientos son elementos que deberían ser prioritarios a la hora dedecidir la persona que debería coordinar la participación de la empresa.

Post-Feria: Este período suele alargarse durante varios meses. Durante estetiempo, se realiza un seguimiento de nuestros contactos, cumpliendo loscompromisos adquiridos durante la feria en un plazo no mayor de 7 días,realizando las llamadas o envío de información o documentación solicitada,y agradeciendo el tiempo dedicado a nuestra empresa.


La energía eólica española, una delas más fuertes del mundo, estarápresente en Windpower, la feriainternacional del sector que se cele-brará del 4 al 7 de junio en la ciu-dad estadounidense de Pittsburg,en Pennsylvania. Este evento reviste de una granimportancia, dado el crecimientodel sector de energía eólica en Esta-dos Unidos, donde los expertos cal-culan que el mercado crecerá entrelos 3.000 y 4.000 Megavatios anua-

les. Según declaró el consejero eco-nómico y comercial de España enChicago, �las perspectivas del sec-tor de energía eólica en EstadosUnidos son, desde luego, absoluta-mente positivas, por lo que conside-ramos que debe ser un mercadoimprescindible para las empresasespañolas del sector que, no envano, ya gozan de una importanteimagen internacional�. España con-tará con un pabellón oficial, con elapoyo del ICEX.

La industria eólica españolaestará presente en Windpower

La industria eólica española goza de una buena imagen internacional.

El Salón de la Franquicia, Expofran-quicia, y la Asociación Española deFranquiciadores (AEF), han renovadosu acuerdo de colaboración para lasdos próximas ediciones 2006 y 2007,la primera de las cuales se celebraráentre el 30 de marzo y el 1 de abril enla Feria de Madrid. El documento fue firmado por eldirector general de Ifema, FermínLucas, y el presidente de AEF, JavierVallhonrat. Este acuerdo viene a rea-firmar la estrecha relación de Expo-

franquicia con el sector al que repre-senta y del que AEF constituye uno desus principales agentes dinamizado-res. Además, ambas entidades vie-nen a subrayar, a través de estemarco de colaboración, la firmeapuesta del salón como fórmula idó-nea de negocio. En la edición de 2006, el certamencontará con la presencia de 300enseñas y una superficie de 6.000metros cuadrados netos, lo que signi-fica un incremento del 12% y 10%

respectivamente, frente a los paráme-tros alcanzados en la anterior convo-catoria. La feria volverá a ofrecer una de lasmás completas radiografías de lafranquicia, articulando la oferta entorno a los sectores de alimentación yproductos de gran consumo; equipa-miento del hogar; hostelería y restau-ración; servicios para la empresa;consultorías financieras; ocio y educa-ción; revistas especializadas, entreotros segmentos de actividad.

Expofranquicia y la AEF renuevan su colaboración

Expofranchise 2006. Forum deoportunidades de negocio en el sec-tor de la franquicia. Del 12 al 14 demayo. En el Recinto Ferial de Lisboa(Portugal).Multiproducto Selección. Salón delCanal Multiprecio. Del 21 al 23 demayo en el recinto ferial de IFEMA,Madrid.ICFF. Feria internacional del Mueble.Del 20 al 23 de mayo. En el JacobK. Javits Center de Nueva York(Estados Unidos).SIL 2006. Salón Internacional de laLogística. Del 23 al 26 de mayo. Enel recinto ferial Gran Vía M2 deBarcelona. AUTOMATIKA. Salón Internacionalde la Robótica y la Automatización.Del 16 al 19 de mayo. En nuevorecinto de Feria de Múnich(Alemania).EUROCARNE. Salón Internacional dela Industria Cárnica. Del 11 al 14 demayo en el recinto ferial de Verona(Italia).ACHEMA 2006. Salón Internacionalde Ingerniería Química, ProtecciónMedioambiental y Biotecnología. Del15 al 19 de mayo. En el recinto ferialde Frankfurt (Alemania).Domogar 2006. Feria de la Domóticay el Hogar Digital. Del 24 al 27 demayo. En Feria Valencia.

A g e n d a

FERIASBREVES


Turismo, ocio y deporte, empleo y formación definen la oferta para el mes de abril

E l mes empezará con laFeria Internacional deTurismo, que celebrará susegunda edición del 6 al 9de abril, y que pretendedar respuesta a la deman-

da de la industria turística así comoconsolidar a la Comunidad Valencianacomo uno de los destinos de referen-cia. Para quien prepare sus vacacio-nes, visitar el recinto ferial duranteestas fechas le será de gran utilidadya que allí se darán cita agencias ytouroperadores, empresas de hostele-

ría, transporte y una gran oferta dedestinos tanto nacionales como inter-nacionales, donde convergerán pro-puestas irresistibles para sus visitan-tes. Además, coincidiendo con estasfechas, también se celebrará PlanetNight 2006, un certamen pensadopara los profesionales del sector delocio de tarde y noche y de la hostele-ria. En este salón se reunirán los distri-buidores y fabricantes más importan-

tes de maquinaria de hostelería, pro-veedores de decoración y mobiliario, yun sinfín de profesionales expertos enmerchandising, actividades, perfor-mance y un sinfín de propuestas paradar un nuevo aire a su negocio.

Formación y deporteDel 5 al 8 del mismo mes tambiéntendrá lugar el Salón de la Forma-ción y Empleo, Forma@mpleo, queacogerá, por un lado, la oferta edu-cativa y formativa más completa y,por otro, a empresas que ofrecenpuestos de trabajo. Más de 140expositores distribuidos en 16.000metros cuadrados donde conocertodas las posibilidades en materiade formación y tomar contacto conel mercado laboral.Ya por último, pero si cabe con másenergía, Feria Valencia dará labienvenida a Valencia Sport andFitness Festival, un certamen dedi-cado a las personas que han incor-porado el ejercicio físico como unaparte más de sus vidas. Miles depersonas con los mismos gustos einquietudes se darán cita en esterecinto ferial del 28 de abril al unode mayo.

Interesantes propuestas feriales paraesta primavera en Feria Valencia

Última edición de la Feria Internacional del Turismo de la Comunidad Valenciana.

El ocio será uno de los platos fuertes en abril .


En septiembre de 2006, la Feria deFrankfurt, en colaboración con Geo-plan, organizador de Steinexpo, lan-zará un nuevo certamen en Estam-bul bajo el nombre de AGGREGAtes.La nueva feria será una demostra-ción sobre el terreno en una canterasobre material para la construcción ymaquinaria. Los organizadores espe-ran dar la bienvenida alrededor de80 expositores al estreno del certa-men. Basado en el acertado modelode Steinexpo, cuya sexta edicióntendrá lugar en Homberg/Niedero-fleiden (Alemania), la feria se divideen las categorías: tecnología para eltaladrado y voladura; producción,cargado y transporte; tratamiento detecnología; extracción y reciclaje;uniformes resistentes y accesorios;servicios; sectores relacionados ysubsidiarios. Los proveedores principales interna-cionales de maquinaria de construc-ción han identificado Turquía como

un mercado clave y pronostican índi-ces de crecimiento anuales quealcanzan el 15% hacia el año 2010.La combinación de los conocimien-tos de Francfort Messe en el negocioferial internacional y la experienciade Geoplan con su feria Steinexpoayudará satisfactoriamente a queAGGREGAtes se posicione en el mer-cado turco. Con 14 filiales y más de 150 oficinasrepresentativas en todo el mundo, laFeria de Frankfurt es uno de losmayores actores globales en el sec-tor ferial internacional. El año pasa-do, Messe Francfort organizó 109ferias por todo el mundo. Su filial enTurquía, Francfort Messe EstambulLtd., fue inaugurada hace cinco añosy funciona con mucho éxito en elmercado turco. Los acontecimientosorganizados por la empresa inclu-yen, entre otros eventos relaciona-dos, Estambul Automechanika yPetróleo ferias de Estambul.

La Feria de Frankfurt organizará el mayorcertamen de construcción en Turquía

Feria de Frankfurt.

Última edición de Tube.

Dusseldorf reunirá a los mayoresfabricantes de tubo y cableDel 24 al 28 de abril, la Feria de Dus-seldorf congregará a los mayoresfabricantes de alambres, cables ytubos del panorama internacional, através de dos certámenes monográfi-cos, Wire y Tube. Wire, la feria interna-cional del alambre y cable, cuenta yacon más de mil empresas que hancontratado una superficie neta deexposición de 50.600 metros cuadra-dos. Igualmente, los expositores deTube, la feria monográfica internacio-nal de tubos, confían en el éxito delsalón. Unas 820 firmas presentaránmaquinaria y tecnologías de últimageneración, así como toda gama deservicios, sobre una superficie de31.600 metros cuadrados. La tenden-cia generalizada de aumentar la

superficie de los stands demuestracuán importante es para las firmasexpositoras su presentación profesio-nal en Dusseldorf. Saben que ahí seencuentran los inversores con poderde decisión de ambos sectores, apro-vechando los efectos sinergéticosentre ambas ferias y cursando pedi-dos de maquinaria, productos y servi-cios para los próximos años. El aumento de la contratación de

stands se ve especialmente en deter-minados países, tales como Turquía,Irán, Japón, India, Taiwán, RepúblicaCheca, Eslovaquia, entre otros. Estedato pone de relevancia la crecienteinternacionalización de ambos salo-nes monográficos organizados por laFeria de Dusseldorf.

FERIAS


E l turismo se ha convertidoen Cuba en la fuente prin-cipal de captación de divi-sas en el país y supone unfactor de dinamización dela economía nacional. Las

previsiones dell Gobierno de La Habanaesperan alcanzar un volumen de sietemillones de visitantes en el año 2010,cifra que supondría quintuplicar los dosmillones de turistas registrados en el ini-cio de la década actual. Durante el año2005 llegaron a Cuba 2,3 millones deviajeros de todas partes del mundo yEspaña ha tenido un crecimiento impor-tante como país emisor, pasando a ocu-par el cuarto lugar en el ránking.Estas previsiones oficiales del Ministe-rio cubano de Turismo no incluyen unaposible liberalización de las visitas deciudadanos de EE UU que en caso de

hacerse, podría impulsar enormementeel crecimiento de las llegadas. Los pro-pios responsables turísticos de la islacaribeña reconoce que cada año visi-tan Cuba entre 60.000 y 70.000 norte-americanos, viajando a través de terce-ros países, la isla. Por el momento, el55% del turismo internacional provienede Europa y el 17% de Canadá.La proyección de nuevas capacidadesde alojamiento a incorporar, también elhorizonte de 2010 asciende a 88.000habitaciones frente a las cerca de50.000 contabilizadas el año pasado,con un volumen de inversión previstode 11.000 millones de dólares y uncrecimiento anual en torno al 11,6%.Los datos que maneja la Secretaría deEstado de Turismo y Comercio de Espa-ña estiman que de la capacidad hotele-ra actual, el 46% corresponde a habita-

ciones de cuatro estrellas y otro 17% ahabitaciones de cinco estrellas.También se prevé un considerableaumento del número de líneas aéreascon vuelos a Cuba. En la actualidadvuelan a la isla 61 compañías, 15 delas cuales ofrecen vuelos regulares.Igualmente se prevé un aumentoimportante de los barcos de crucerooceánico con escala en Cuba.Los planes del gobierno cubano para eldesarrollo del turismo realizados duran-te el período 2001-2005 han tenidocomo objetivo prioritario la diversifica-ción de la oferta a través del desarrollode las actividades extrahoteleras. Paraello se ha dado un fuerte impulso a lacreación y comercialización de nuevosproductos vinculados a los segmentosde congresos e incentivos, el desarrollode la náutica y el turismo de naturaleza,

Cuba impulsala revoluciónturística

La inversión prevista en nuevos alojamientos esde 11.000 millones de dólares hasta 2010 conun crecimiento anual superior al 11%

Texto: José María TriperFotos: Moneda Única

TURISMOREPORTAJE


el turismo cultural, religioso y el desalud, fomentando asimismo la mejorade las ofertas para el turismo nacional.Las oportunidades de negocios en el

sector mediante aportes de capital, tec-nologías y mercado, están condiciona-das por la sostenida consolidación deCuba como destino turístico y las pro-yecciones de crecimiento para la prime-ra década de este milenio.El nuevo desafío iniciado ahora por el

Gobierno cubano es diversificar tam-bién los destinos interior para lo quepretende potenciar nuevos focos deatracción turística, como los Jardines delRey y las tres grandes islas del archipié-lago: Coco, Guillermo y Santa María,Pese a todo La Habana y Varadero semantienen como los principales desti-nos de atracción tanto de los visitantescomo de las inversiones extranjeras.

El inicio del año 2006 mantiene la ten-dencia de fuerte crecimiento en lasentradas de visitantes y de ingresos. Laactual temporada alta del turismo enCuba, que se extiende hasta el mes deabril está destacando por una crecienteafluencia de visitantes a los diversosdestinos de la isla y fuentes del Ministe-rio del Turismo resaltan que el 21 defebrero último la industria del ociomarcó un récord de turistas extranjerosen una sola jornada, al contabilizar66.190 personas.

Empresas mixtasAunque para evitar posibles represaliasde EE UU, en aplicación de la Ley HelmsBurton, no se dan datos detalladossobre las operaciones de inversiónextranjera en Cuba, los datos oficialesdel gobierno de La Habana sitúan aEspaña como el primer inversor en elpaís, tanto por el número de proyectoscomo por el importe invertido, seguidoa corta distancia por Canadá e Italia.El primer sector de destino del capitalespañol es el tabaco, pero los informesde la Oficina Comercial de España enLa Habana constatan que la actividadque mayor interés general suscita es elturismo, donde se han constituido yavarias empresas mixtas para construirhoteles y numerosos contratos deadministración para financiar la cons-trucción y renovación de instalaciones yequipos, además de los correspondien-tes a suministros de materiales deconstrucción, equpos, mobiliario y ali-mentos.Por otra parte, y a pesar de que lasimportantes inversiones en el sectorestán siendo abordadas por los tres

princiapales grupos estatales (Cubana-nacán, Gaviota y Gran Caribe), el turis-mo es, igualmente, uno de los tres sec-tores prioritarios de atracción de inver-siones foráneas, junto a la extracciónde petróleo y niquel, incluidos en elreciente paqueta de medidas que lasautoridades económicas cubanas hanaprobado para contrarrestar la presióndel embargo estadounidense.

España es el primer inversor extranjeroen Cuba y el cuarto emisor de turistas

El �boom�de las feriasy congresosCuba se ha consolidado en2005 como destino de eventos,congresos y viajes deincentivos. El incremento anualde este segmento turístico en laIsla se observa al comparar losresultados de 2004, añodurante el cual viajaron a Cubamás de 31.400 extranjeros aeventos. Según ha explicado lapresidenta de la BBC, ConradoMartínez Corona, alrededor de 73 países emitenturistas de eventos hacia Cuba.Aunque la mayoría de lasreuniones se realizan en laciudad de La Habana, existenotras provincias que se perfilancomo importantes destinos deesta modalidad, tales comoVilla Clara, Matanzas y Santiagode Cuba, las que en total suman70 instalaciones en las que secelebran diversos tipos dereuniones, congresos y ferias.Otro logro importante del BCCha sido la captación de sedes,con cifras que se hanincrementado en los últimosaños; en 2003 fueron 19, al añosiguiente 22 y el pasado 2005se elevaron a 33. Respecto a2006, Martínez Corona haanunciado que ya estáncaptadas otras 21 sedes deeventos. Aprovechando suestancia en la FeriaInternacional de Turismo (Fitur)el minstro de Turismo de Cuba,Manuel Barrero, ha animado alos empresarios españoles aseguir invirtiendo en la Isla ymostró todo su apoyo a loshoteleros españoles conoperaciones en Cuba ante lasamenazas de EEUU deaplicarles la ley Helms Burton.


TURISMO

Convertir a Madrid en uno de los princi-pales destinos turísticos de Europa esel objetivo prioritario del Plan de Acciónque ha elaborado el Consorcio Turísticode Madrid, y con el que se esperaaumentar un 10% el número de turis-tas que visiten la región durante esteaño.El Plan, que dispone de un presupuestode 18 millones de euros, incluye 394iniciativas dirigidas a consolidar losmercados maduros como el español yel del resto de Europa, recuperar elmercado estadounidense y penetrar ennuevos mercados como Asia. La presi-denta del Consorcio, Ana Isabel Mariño,destaca que �cada uno de estos merca-dos tiene un plan específico y disponede acciones diferenciadas�.El consejero de Economía e InnovaciónTecnológica de la Comunidad deMadrid, Fernando Merry del Val,apuntóque con este plan Madrid �ha puestoen marcha un nuevo modelo de promo-ción que supone incluir planes especi-

ficos de producto, es decir, de la ofertacompleta de otro tipo de turismo comoel de ocio, compras, naturaleza, idio-mático o gastronómico, para invitar alturisat a descubrir nuevas facetas deldestino�.

El Grupo Marsans está llevando a caboun plan de crecimiento y consolidación desu división hotelera que le llevará a abrirtres nuevos hoteles en Canarias, Repúbli-ca Dominicana y Cancún en los próximosdos años, después de haber adquirido en2005 el 50% que el grupo británico MyTravel controlaba de Hotetur Club. Gerar-do Díaz, co-presidente del grupo y presi-dente de Hotetur. Díaz ha confirmadotambién a HOSTELTUR que estudian pro-yectos en nuevos destinos como el Nortede África y que Pullmantur �no entrará enel negocio hotelero�. �La estrategia de crecimiento de Hoteturse va a centrar en destinos en los que yacuenta con hoteles. Actualmente conta-mos con dos proyectos en el Caribe y otroen España y espero que este año se pue-dan materializar los tres proyectos�.

En cuanto a la posibilidad de entrar ennuevos mercados, Díaz indicó que seencuentran �en conversaciones� con elgrupo promotor del complejo turístico deSaïdia, ubicado en la costa mediterráneade Marruecos, si bien aclaró a su vez que�se trata de un tema que todavía no estádefinido al 100% y que a lo mejor no fruc-tifica�. Añadió al respecto que �no des-aprovecharemos una buena oportunidadsi se presenta en un nuevo destino, perono será para los años 2006-2007.�.Otro tema de actualidad que Díaz comen-tó a HOSTELTUR fue el posible interés deHotetur en los hoteles que Acorn puso ala venta en Baleares. Sobre esta cuestiónel presidente de la compañía hoteleracomentó que Enric Noguer, director Gene-ral de Hotetur, �se encuentra actualmenteestudiando las posibilidades�.

Madrid busca el liderazgoeuropeo tambien en el turismo

Marsans relanza su expansión exteriorcon proyectos en el Caribe y Africa

Los ingresos porturismo crecen el3,9% en 2005Los ingresos por turismo enEspaña subieron a 37.792millones de euros en 2005, el3,9% mas que en el mismoperíodo del año anterior, se-gún los datos publicados delBanco de España. En el mesde diciembre se registraronen España unos ingresos porturismo de 2.174 millones deeuros, lo que supone un in-cremento del 5,5% al mismoperíodo del año anterior. Du-rante el pasado ejercicio lospagos por turismo aumenta-ron lun 24%, alcanzando los12.125 millones de euros.Con estos resultados la ba-lanza de pagos del sector tu-rístioc ha ha sufrido un dete-rioro del 3,5%, situándose en25.667 millones de eurosque sólo permiten financiar el30,2% del déficit comercial.

El FOMIT apoya lamodernización de33 destinos

Un total de 33 destinos turísti-cos españoles han hecho unaclara apuesta por la mejora dela calidad de sus servicios e in-fraestructuras. Gracias a unainiciativa pionera en España,sector público y sector privadovan a trabajar juntos en cadauno de estos destinos paracompetir con fuerza en el mer-cado turístico nacional e inter-nacional. Para ello, el gobiernodecidió crear en 2005 el Fondopara la Modernización de lasInfraestructuras Turísticas, FO-MIT, que se instrumenta a tra-vés de líneas de crédito del Ins-tituto de Crédito Oficial, ICO.

Ana Isabel Mariño.


FORMACIÓNREPORTAJE

L as escuelas de negocio, fie-les a su compromiso con larealidad empresarial, ofre-cen a sus alumnos la posi-bilidad de integrarse en elmundo profesional median-

te un periodo de prácticas. De hecho,un gran número de estudios de pos-tgrado lo incluyen como parte obliga-toria del programa, de manera que seconvierte en asignatura imprescindi-ble para superar el máster.La finalidad es complementar losconocimientos teóricos que se hanrecibido en la universidad o centroeducativo a través de una formaciónpráctica en contacto con el mundoempresarial, bajo la supervisión deuna persona que tutele y evalúe lalabor del alumno.La orientación profesional del máster,así como la implicación de la escuelade negocios con el sector privado, escada vez mayor, lo que facilita el con-tacto entre el alumnado y el empresa-riado.

Los programas de postgrado especiali-zados en el ámbito del negocio inter-nacional derivan en becas que cubrenactividades de diversa índole, en fun-ción de la empresa u organismo en laque se realicen las prácticas. Habitual-mente, este tipo de formación se des-arrolla en departamentos internacio-nales de empresas, entidades finan-

cieras, organismos o consultorías quetienen presencia en terceros merca-dos o que se especializan en el aseso-ramiento o promoción de actividadesinternacionales.

La cantera internacionalAliter, Escuela Internacional de Negocios,cuyo Máster en Relaciones Internaciona-les y Comercio Exterior cumple el próximo

mes dess octubre su décimoquinta edi-ción, es un ejemplo en la organización deprácticas empresariales. Su relación decontactos con más de 100 firmas e insti-tuciones del sector garantizan un apren-dizaje integral y, en el mayor número decasos, un puesto de trabajo con unavaliosa proyección de futuro. Martín Hernández, director de Aliter,

asegura que más del 40% de losalumnos que interviene en un periodode prácticas, permanece en la empre-sa donde las ha cursado. Este datopone de manifiesto las ventajas queofrecen las becas a los estudiantes y,del mismo modo, a la empresa, quese ha beneficiado de la formaciónespecífica del alumno para cubrir unavacante profesional. Los seis meses

Prácticas de postgrado en empresas

De las musas de laescuela al teatrode la empresaUna vez concluido el postgrado sobre negociointernacional, el alumno entra en contacto con elmundo profesional, mediante la realización deprácticas en empresas que demandan perfilesespecializados en el sector. Conocimientos yhabilidades se ponen a prueba.

Texto: Carolina Iglesias

El contacto entre el empresario y elalumno es cada vez mayor, gracias alcompromiso de las escuelas


de prácticas obligarias que exige elmáster sirven para que la empresapueda probar al alumno antes de deci-dir su incorporación al proyecto, lo quetambién es muy beneficioso para ella.El director de Aliter subraya la impor-tancia de renovar la polítíca de la com-pañía con savia nueva: �Del alumnose aprende mucho�, afirma.Para que el engranaje entre el centrode enseñanza y la empresa sea unéxito, es importante que exista una for-mación previa por parte del alumno,que vendrá determinada por los conoci-mientos que se imparten en el máster.En el terreno internacional, las aptitu-des se orientan al manejo de idiomas,la gestión empresarial y directiva, y lateoría política y cultural que rodea elentorno de los negocios, entre otrasasignaturas. El Máster de RelacionesInternacionales y Comercio Exterior deAliter dispone incluso de un módulo deoratoria y prepara a los alumnos paraenfrentarse a una entrevista de trabajo.El director del centro comenta que lasempresas valoran fundamentalmentela ilusión del becario y su disponibili-dad, además de los idiomas y de los

conocimientos adquiridos sobre ges-tión y coyuntura internacional. Es muy valorada la experiencia inter-nacional, es decir, la estancia en elextranjero durante un periodo consi-derable de tiempo. Además del apren-dizaje de un idioma, se le concedeimportancia a la convivencia con otrasculturas y costumbres. De hecho,ungran número de puestos de trabajoque se ofertan por las empresas conactividades internacionales implicanla estancia en un país extranjero.Son las empresas las que se encargan

de evaluar el periodo de prácticas,que a su vez, ha sido supervisado demanera exhaustiva por la escuela.

Escuela y empresaLas empresas y las escuelas de nego-cio establecen contacto a través de

varias vías. Desde Aliter, se explicaque existen profesores del centro quetrabajan en empresas, lo que estrechalas relaciones entre ambas partes. Las ferias o los medios de comunica-ción son instrumentos muy valiosospara que la escuela contacte con lasempresas que más le interesan.El director de Aliter, Martín Hernández,explica que, en la actualidad, son lasempresas quienes se ponen en con-tacto con las escuelas de negocio,dada la demanda de candidatos conperfil internacional. �Trabajamos a la

carta, con candidatos muy concretos�añade.El permanente cambio que sufre elámbito empresarial, obligado a afron-tar un proceso de internacionalizacióny globalización continuo para podermedir su competitividad, exige profe-

La empresa valora la ilusión del alum-no, además de los idiomas y los conoci-mientos en gestión internacional


sionales con habilidades y capacida-des muy específicas que los centrosacadémicos deben atender. El negociointernacional está demandando per-sonas cualificadas en diversos ámbi-tos, así que los programas relaciona-dos con el sector presentan importan-tes oportunidades laborales. Existen otros mecanismos para aunarsinergias entre el mundo académico yel empresarial. En este sentido, desta-ca la labor que la Fundación Universi-dad-Empresa lleva realizando más detreinta años para gestionar, en colabo-ración con distintas universidades yempresas españolas, diferentes pro-gramas de prácticas para alumnosuniversitarios y recién titulados, a tra-vés de los cuales se ofrecen más de3.000 becas anuales.La Fundación constata que tanto losalumnos, como la universidad y laempresa han asumido plenamente lanecesidad y conveniencia de los pro-gramas de prácticas pre-profesionalescomo parte esencial de una formaciónque ha de llevar a la habilitación profe-sional. Todos coinciden en afirmar quela experiencia adquirida a través de lainmersión temporal de los universita-rios en el �día a día� de la empresa yla confrontación con situaciones labo-rales reales representa un valor añadi-do para su formación, y un elementodiferenciador, de vital importancia a lahora de �vender� su candidatura en elmercado laboral.La Fundación actúa además comocentro de información y coordinaciónpara las universidades y empresas,tanto en la promoción de programasde postgrado, como en áreas como lainnovación y la investigación.Todos los centros universitariosespañoles cuentan con organismosde estas características para acercarla realidad empresarial a los estu-diantes y orientarles sobre su carre-ra profesional.La nueva sociedad empresarialdemanda profesionales con capaci-dad de decisión y con iniciativa, quese alejen de los constructos mera-mente teóricos que dominaron el sis-tema educativo en otros tiempos.

Más información:www.aliter.org

www.redfue.es

Prácticas en Coface Ibérica

Los beneficios que reporta elperiodo en prácticas de unestudiante a la aseguradora CofaceIberica están claros. Según fuentes de la empresa,al tratarse del primer contacto conel mundo empresarial y laboral, elbecario tiene una actitud muypositiva para encontrar su sitiotanto profesionalmente comodentro del equipo en el que seintegra. Sí que se reconoce queexiste un salto importante entre lateoría del máster y la práctica en laempresa, pero en ese puntoprecisamente consiste elaprendizaje que se lleva a cabo eneste periodo de prueba.Los motivos de las empresas a lahora de prestarse a este servicio

responden, según Coface, alinterés por colaborar de maneraactiva en la formación de susfuturos profesionales, sirviendo de"proceso de selección" para susplantillas. Las prácticas se formalizan através de convenios con el centroacadémico con el que seestablecen las pautas de larelación entre las partes(centro/empresa/becario), seestablece un calendario y materiasde formación y se designa a untutor de las prácticas (por logeneral el director deldepartamento implicado). Laevaluación es periódica y se realizajunto con el coordinador o jefe deservicio.

Coface mantiene un convenio con Aliter.

FORMACIÓN

brev

es


La Asociación Española de Escuelasde Dirección de Empresas (AEEDE)que agrupa a: Comillas, EADA, EAE,EOI, ESADE, ESIC, ESTE, IE, IESE, Insti-tuto Internacional San Telmo y LaComercial de Deusto inicia una nuevaetapa, derivada del cambio en ladirección, que asume José Luis Bozal.La Asociación potenciará su participa-ción en el proceso económico deEspaña buscando sinergias con el teji-

do empresarial, industrial y las Admi-nistraciones. �El sector de las escuelas de negocioha doblado su facturación en diezaños. Esto se debe al aumento dedemanda de los programas MBA,Másters Internacionales, Programasespecializados en gestión y Progra-mas in company, comenta José LuisBozal. Actualmente, el sector facturaalrededor de 450 millones de euros.

Las escuelas de negocio españolasrefuerzan su impacto económico

Organizada por IFEMA y promovida porel Ministerio de Educación y Ciencia,AULA abarcó un extenso contenidosobre formación y empleo, que incluyóla oferta en programas de postgrado ymaster, y las propuestas para cursaridiomas y estudios en el extranjero, oaventurarse en el e-learning.En el apartado internacional, la feriapresentó los planteamientos de 61centros educativos y escuelas univer-sitarias con importante renombre en

el ámbito académico de Alemania,Australia, Estados Unidos, Francia,México, Países Bajos, Polonia, Portu-gal, Reino Unido y Suiza. Europa cons-tituyó uno de los ejes temáticos cen-trales del evento, dada la próximaadaptación del programa educativoi alentorno Bolonia.Más de 130.000 visitantes acudierona la nueva edición de Aula, que contócon la participación de 315 empresasy organismos oficiales.

Los estudios de postgradose dieron cita en Aula 2006

Inauguración de Aula 2006.

FORMACIÓN

El sector factura 450 millones de euros

Comienza la carreraeuropea en EspañaLa ministra de Educación y Ciencia,María Jesús San Segundo, ha anun-ciado que el próximo curso académi-co 2006-2007, comenzarán a impar-tirse más de 800 titulaciones demáster y doctorado adaptadas al Es-pacio Europeo de Educación Superior(EEES) y aprobadas por varias Comu-nidades Autónomas.La ministra ha asegurado que estecalendario permitirá ofrecer máste-res a precios públicos y con garantíasde calidad, lo que fomentará la incor-poración de estudiantes extranjerosa los postgrados españoles y la forta-leza de las universidades.

Cursos Office 2003para empresas El Instituto de Formación Online (IFO)presenta la nueva versión de sus cur-sos multimedia interactivos IFObits,dedicados al aprendizaje del paqueteofimático Microsoft Office 2003.Gracias a estos nuevos cursos, todasaquellas empresas que necesitenuna formación rápida y de calidadpara sus empleados, tendrán una op-ción con gran experiencia y de fácilcomprensión en formato de telefor-mación o e-learning.

Dos millones deuniversitarios usanRedIRIS Un total de dos millones de univer-sitarios son usuarios de la red aca-démica de banda ancha RedIRIS(www.RedIRIS.es) que gestiona laempresa del Ministerio de Indus-tria, Turismo y Comercio (MITYC)Red.es. De este dato total, 1,5 mi-llones de usuarios son alumnos delas universidades y becarios de in-vestigación. El perfil típico de usua-rios lo completan profesores, inves-tigadores y personal de los centrosde investigación.

Autores: Juan R. Cuadrado-Roura y Mª Teresa FernándezFernández (Coords.)Editorial: Marcial Pons

El auge de China comopotencia económicamundial es uno de losfenómenos globales demayor importancia en elpresente siglo. Sin em-bargo, China presenta una serie de peculiaridadesque es necesario conocer por todo aquel que deseerealizar negocios en el país: la existencia de un mar-co legal todavía en plena evolución, la elección delemplazamiento o el sistema impositivo son algunosde los aspectos que todo empresario necesitará estu-diar para llevar a buen término su estrategia en elmercado chino.

Autor: Eduardo Morcillo,James SinclairEditorial: Gestión 2000Páginas: 219

El libro ofrece un recorridohistórico y analítico del pro-ceso de asociación eurome-diterránea que comenzó ha-ce diez años con la Declara-ción de Barcelona y quepretende la creación de unárea de libre comercio en-tre la Unión Europea y losPaíses del Norte de África y Oriente Próximo.De la mano de un prestigioso elenco de expertos, ellibro resalta los hitos conseguidos y los retos pendien-tes, analizando las exigencias, problemas, ajustes yventajas que ofrece la consolidación del espacio euro-mediterráneo comercial común.

El área de libre comercioeuromediterránea

El marco de los negociosen China

Cupón de abril de 2006Boletín de Suscripción [email protected]

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Deseo suscribirme por un año a MONEDA ÚNICA alprecio de 33 euros (precio para España)

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LA CANTIDAD DE 3333 EUROS.

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28001 MADRID.�Web: .............................................. www.monedaunica.net

DE VENTA ENQUIOSCOS


Sentimiento e Internet

OPINIÓN

M uchos son los inconvenientes y problemasque el emprendedor se encuentra en sucamino. Muchas son las estrategias que elemprendedor puede explotar para comba-tir estas dificultades y así hacerse unhueco en un mercado cada vez más satu-

rado por nuevos productos y servicios. Esencial es disponerde un plan de negocio idóneo, con análisis DAFO, política deprecios o una política de diferenciación y de segmentaciónadecuada. Existen infinitas clasificaciones de emprendedores pero agrandes rasgos todos se pueden agrupar en dos conjuntosheterogéneos:- Los 100 % innovadores, que perciben una idea completa-mente nueva y todavía no aplicada como tal en nuestro mer-cado.Desde luego, este tipo de emprendedores son los que másriesgo asociado tienen ya que no poseen una visión clara delo que en su futuro acontece. Pero claro está que no todoson aspectos negativos ya que si se llega a la meta deseada,la recompensa es gratificante. Además, aunque se dispon-gan de trabas económicas que puedan limitar en gran medi-da la idea, se cuenta con la clara ventaja de la innovación. - Los emprendedores que intentan hacerse un nicho de mer-cado con una idea ya conocida.Más facilidades a priori poseen esta clase de emprendedo-res con unas perspectivas más clarificadas. Las comparati-vas son posibles porque otras empresas previamente hanexperimentado con productos o servicios similares. Y esto esuna ventaja que hace que la gran mayoría de los emprende-dores elijan esta vía de acceso a la aventura. También esjusto destacar que esta opción es la más comúnmente opta-da porque cada día es más complicado innovar algo. Todo emprendedor puede utilizar distintas estrategias parapoder introducir su producto o servicio en el mercado. Loque aquí nos atañe son dos: cómo poder aprovecharse delfactor sentimiento de los clientes potenciales y cómo benefi-ciarse de las nuevas tecnologías para darse a conocer y ofre-cernos a nuestros usuarios.EEll ffaaccttoorr sseennttiimmiieennttoo se desvincula totalmente de la raciona-lidad. Sin embargo, puede ayudarnos a convertir un produc-to o servicio en éxito de aceptación.Buscar la reacción del cliente potencial y favorecer la compraimpulsiva es el sueño de todo nuevo bien. Si un servicio o pro-

ducto se percibe como satisfactorio por el futuro cliente, esuna victoria ganada de antemano. Sin duda alguna es dondemás valor añadido podemos extraer de nuestros productos, yaque el consumidor utilizará nuestros bienes simplemente porsatisfacer sus convencimientos morales e interiores.EEll ffaaccttoorr IInntteerrnneett es una de las revoluciones de nuestro tiem-po que todo emprendedor y nueva empresa que desee triun-far ha de estar vinculado. Las ventajas para la empresa dehoy en día son múltiples:- Permite una forma de publicidad y comercialización máseficaz y económica en el mercado. A simple vista, una

empresa de un trabajadorpuede tener una página webincluso mejor que cualquiermultinacional.- Internet permite tener a lasempresas un catálogo com-pleto de sus productos y ser-vicios, las 24 horas del díalos 365 días del año, entodos los países del mundo. - Informar y ofrecer a losclientes información y servi-cios de valor añadido, comopueden ser facilidades depago, servicios de atenciónal cliente interactivos e infor-

mación detallada e individualizada�- Son más de diez millones de españoles que ya navegan porInternet y más de 200 millones los que lo hacen a nivel mun-dial. Es una cifra nada desdeñable de potenciales clientes.Sólo tenemos que atraerlos hacia nosotros.- Los gastos de aparecer en Internet son mínimos compara-dos con los ingresos que nos puede facilitar. Hoy en día pormenos de 300 euros una compañía puede estar presenteen la red incluyendo el diseño y el hosting de su espacio. Además, una empresa puede vender todo tipo de productosy servicios evitando la mayor parte de gastos fijos (local,electricidad, sueldos, empleados...). Al final, este recorte degastos repercute directamente en el bien que la empresaofrece, con un precio más ajustado.Numerosos ejemplos existen hoy en día. No hace falta nom-brar ejemplos de bancos completamente on-line que ofre-cen productos financieros por la red.

Buscar la reac-ción del clientea través de lasnuevas tecnolo-gías es clave enla estrategiaempresarial

Daniel Vallejo GarcíaResponsable de Seguridad IT en SEAT SA& Application Management Proceso KAP

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NUEVAS TECNOLOGÍASREPORTAJE

E n un entorno tan compe-titivo, la verdadera fuer-za de una compañía secentra cada vez más enel conocimento que resi-de dentro de ella, en

cómo gestionarlo y utilizarlo de lamejor forma posible. Las empresasque deseen sobrevivir requeriránde sistemas de información empre-sarial que les permitan aumentarsu competitividad y que soportensus procesos de innovación. Laintegración tecnológica en laempresa resulta un requesito indis-pensable para lograr una mayor efi-ciencia, ayudándoles a encauzar suTI, disminuyendo sus costes decalidad y aumentando el valor desus relaciones con clientes y prove-edores. Conscientes de esta nece-sidad, muchos empresarios y direc-tivos han incorporado a sus proce-sos de negocio un software ERP(Entreprise Resource Planning),que garantiza la integración de

toda la información de una compa-ñía. Esta solución tecnológica hadejado de ser una moda para con-vertirse en una herramienta de pro-ductividad cada vez día más nece-saria en las grandes empresas yque está empezando a ser deman-dada también por las pymes. Estossistemas de gestión de informaciónestructurados se caracterizan porsu capacidad de modelar y automa-

tizar la mayoría de los procesosbásicos de una organización, desdela orden de venta hasta la distribu-ción del producto. Un ERP permiteuna optimización real de los proce-sos de negocio de la compañía, loque se traduce en un rápido accesoa la información y un mejor rendi-

miento de su gestión, aportandouna plataforma unitaria y optimiza-da para gestionar los procesos detodo el ciclo productivo y ganar,inmediatamente, eficacia. Estasolución debe cubrir las áreas deanálisis, gestión financiera, gestióndel capital humano, operaciones yservicios corporativos. El uso deuna solución ERP adecuada a lasnecesidades y características de

una empresa se convierte en unaventaja competitiva.Los sistemas ERPs han evoluciona-do a lo largo de las últimas déca-das. El concepto actual no aparecehasta principios de los años 90.Aunque sus orígenes se sitúan enla década de los 70. En esta época

Los ERPs mejoran la gestión de losprocesos de todo el ciclo productivo

ERP: la fórmula deléxito para competiren el exteriorLa disponibilidad de un entorno ERP se ha con-vertido en un factor clave para las empresas quequieren competir en un escenario internacional.Pero no sólo las multinacionales están demanda-do esta herramienta, sino que cada vez máspymes cuentan con un sistema de gestión.

La nueva tecnología empresarial

Texto: Eva Chaparro


!

empezó a utilizarse un tipo de soft-ware denominado MRP (MaterialRequeriment Planning), cuyo objeti-vo era la planificación de las nece-sidades básicas de la empresa.Posteriormente, surgió el MRP II(Manufacturing Resorce Planning),más completo que el anterior, con-trolando los recursos materiales yel proceso de producción. Conestas características, fue la indus-tria manufacturera la que supoaprovechar esta oportunidad, peroel rendimiento no era todavía al100%. A lo largo de la década delos 80, el concepto de ERP evolu-cionó hasta tal punto que llegó aimplicarse en muchos departamen-tos de la empresa. Para David Reinoso, director deMarketing de SAP España, "las ven-tajas más destacadas que unaempresa puede conseguir a la horade implantar una solución ERP son,entre otras: NNuueevvooss NNiivveelleess ddee EEffii-cciieenncciiaa en la integración de proce-

sos empresariales de principio afin; AAggiilliiddaadd EEmmpprreessaarriiaall, pues per-mite trabajar a tiempo real parapoder tomar decisiones y respon-der más rápidamente ante las opor-tunidades del mercado; RROOII mmáássiinnmmeeddiiaattoo, al aliminar los costes yreducir el tiempo de consecuciónde beneficios implementando losproyectos definidos en períodos detiempo cortos y manejables; y unaDDiimmeennssiióónn LLooccaall yy uunn AAllccaannccee GGlloo-bbaall, puesto que atiende a losrequerimientos locales y a las obli-gaciones jurídicas de las NormasInternacionales de Contabilidad(NIC), el soporte a diferentes idio-mas, las nóminas y la gestión decapital humano�. Para las empresas que operan endiferentes países, "disponer de unsistema integrado de gestión esfundamental para poder obteneruna visión global del negocio, esta-

blecer un mayor control de todaslas operaciones, pudiendo centrali-zar la información con el objetivode facilitar la toma de decisiones yuna mayor adaptación al cambio",según David Reinoso.Para Juan Pablo Plaza, director deMarketing y Comercial de RPS, "unasolución ERP incrementa la rentabi-lidad y funcionamiento de cualquierempresa lo que le permitirá compe-tir en un escenario internacional".

Lo que hay que tener en cuentaLas empresas realizan inversionesmuy importantes a la hora deimplantar una solución ERP que lesayude a gestionar su negocio, porlo que el retorno de esta inversiónes lógicamente una de sus grandespreocupaciones. Según AlbertoGranados, director de MicrosoftBusiness Solutions de la Divisiónde Pequeñas y Medianas Empresas

Soluciones de gestión integradaRPS (www.rps.es)- RPS 4.0 incorpora en un únicosistema de información todas lasáreas de la empresa. Destaca porsu capacidad de adaptarse a lasnecesidades de cada cliente demanera rápida.

-RPSTANDARD está destinada a lapequeña empresa. Permiteevolucionar sin necesidad de migrarplataforma y recuperando el 100%de la inversión realizada en lalicencia.

-CRM 2.0 define las relaciones conlos clientes. Cuenta con un portalelectrónico totalmente integradocon el módulo de ventas de RPS.

Microsoft(www.microsoft.com/spain/)- Microsoft Navisión (ahora parte deMicrosoft Dynamics) está destinadaa pequeñas y medianas empresas.Incluye gestión financiera, gestiónde la cadena de suministro, CRM-Marketing y Ventas, CRM- Serviciosy soluciones de comercioelectrónico.

- Microsoft Axapta ayuda a lasempresas del segmento medio yalto a detectar oportunidades yconseguir una ventaja competitiva.Su gran fortaleza reside en unaarquitectura basada en capas, asícomo su adecuación para grandesdespliegues multinacionales.

SAP (www.sap.com/spain/)- mySAP ERP reducesustancialmente los costes deintegración e implementacióngracias a que acorta los tiempos deconsecución de beneficios yaprovecha las inversiones en IT yarealizadas.

-mySAP Business Suite es unaplataforma de applicaciones queincluye: myCRM (Gestión deRelaciones con Cliente); mySAPSRM (Gestión de Relaciones conproveedores); mySAP SCM o my SAPPLM (Gestión del ciclo de vida delos productos).

- SAP Business One destinada apequeñas empresas con pocosrecursos económicos.


de Microsoft Ibérica, "para garanti-zar el mejor aprovechamiento delsoftware de gestión con el que vana trabajar, la compañía debe elegirun producto adecuado a las necesi-dades específicas tanto de su cor-poración como del sector empresa-rial al que pertenecen. Lo másimportante es saber exactamentecuáles son las necesidades y losproblemas que se quieren solucio-nar, para que la solución implanta-da sea lo más eficaz posible y evi-tar así, por ejemplo, la implementa-ción de determinados módulos quepueden ser innecesarios para laempresa y que sólo alargan lostiempos de implantación e incre-mentan los costes finales�.Para David Reinoso, de SAP: "Hay

dos consideraciones a tener encuenta y que tienen gran importan-cia: que la solución elegida sepueda integrar fácilmente con solu-ciones de terceros y que el provee-dor elegido ofrezca garantías defuturo para asegurarse de que esassoluciones van a tener continuidady se van a seguir actualizando".

Mercado español de ERPsEl mercado español de ERPs pre-senta una importante consolida-ción de la oferta, las empresas hanadquirido una gran experiencia y

entienden los beneficios que estaherramienta les puede aportar.Esto está dando lugar a una impor-tante demanda de soluciones queabren nuevas oportunidades demercado. Según los datos extraídos del estu-dio realizado por CB Consultingpara RPS, titulado "Informe sobrela estructura del Canal de Distribu-ción de Soluciones Integradas deGestión Empresarial (SIGE) enEspaña durante 2004", el 42% delos distribuidores españoles comer-cializa soluciones de gestiónempresarial de otros fabricantes -

tanto nacionales como internacio-nales-, porcentaje del cual se dedu-ce también que uno de cada dosdistribuye dos tipos de productos,bien sean desarrollos propios obien de terceros; mientras que el58% restante comercializa, única-mente, soluciones propias.De ese 42%, el 11% distribuye solu-ciones de fabricantes multinaciona-les, y el 10% hace lo propio consoluciones de empresas naciona-

les. Mientras que el 21% restantequeda desglosado de la siguientemanera: el 8% comercializa solucio-nes propias y multinacionales; el7% propias y nacionales; el 4%nacionales y multinacionales; y el2% propias, nacionales y multina-cionales. En cuanto a las tendencias del sec-tor de software de gestión podría-mos hablar de un conjunto queestán generando nuevas oportuni-dades de negocio: conversión delos equipos tradicionales de voz acomunicación IP, aceleración de lamovilidad, demanda de soluciones

ERP en el mercado mediano, posi-ble despertar de modelos ASP com-pletos, el outsourcing y la seguri-dad. La reactivación de la inversiónen bienes de equipo que se estáobservando desde el último trimes-tre del 2004, pone de manifiestoque existe de nuevo en el tejidoempresarial español la tendencia ainmovilizar recursos en inversionesque le garanticen el crecimiento desus negocios.Por otro lado, una vez que se hasaturado el mercado corporativo,los grandes proveedores de aplica-ciones empresariales ERP hanpuesto sus ojos en el mercadomedio.El mercado español de ERP parapymes sigue teniendo un buenpotencial de crecimiento, pues eltejido empresarial español es en un90% pyme y muchas medianasempresas son conscientes de lanecesidad de optimizar sus proce-sos de gestión para alcanzar posi-ciones competitivas. Las empresasmedianas están invirtiendo en esay otras aplicaciones informáticasporque constatan que obtienenresultados y dinero.Sin embargo se trata de un merca-do muy atomizado por la variadaoferta de soluciones de ERP exis-tentes.

El mercado español ERP para pymestiene un gran potencial de crecimiento

El mercado ERP crecerá un 6,7% al año hasta el 2007, según la consultora IDC.

NUEVAS TECNOLOGÍAS


España registra uno de los nivelesmás bajos de peticiones del nuevodominio �.eu�, cuando faltan escasosdías para que finalice el periodo tran-sitorio preferencial de cuatro mesesabierto por el Registro Europeo deDominios de Internet (EURId) paraempresas y organismos públicos. Lassolicitudes de registro españolas pre-sentadas desde el lanzamiento deldominio, el 7 de diciembre, asciendena 8.510, lo que supone el 2,8% deltotal de peticiones cursadas por lospaíses de la Unión Europea. Estas cifras muestran un �cierto des-interés� de las empresas españolasen el proceso, ya que el periodo transi-torio, que concluye el 7 de abril, tienepor objetivo proteger a aquellos conderechos sobre una denominaciónconcreta y evitar los registros abusi-

vos. En palabras de Luis Corno, sociode Landwell - PricewaterhouseCoo-pers, designada por EURId para vali-dar la asignación de este nuevo domi-nio, "el registro del nombre de dominio'.eu' tiene para las empresas un dobleinterés: por un lado, se configuracomo un elemento identificador de las

compañías que operan en la UniónEuropea, en un contexto económicoque impulsa el desarrollo de internet ydel comercio electrónico; por otro,constituye un factor de prevención, yaque evita que un cyberquatter lo regis-tre libremente a partir del 7 de abril ylo utilice para alojar contenidos quenada tienen que ver con la empresa,dañando su imagen pública y confun-diendo a los consumidores, o paraobtener una suma de dinero a cambiode su venta".La Comisión Europea ha recibido301.351 solicitudes de nombres dedominio ".eu", según los datos deEURId. Alemania lidera las peticionesde registro con 87.213 solicitudes, loque supone un 28,9% del total. Lesigue Holanda (16,5%), Francia (11%),Reino Unido (9%) e Italia (6%).

La secretaría de Estado deTelecomunicaciones y parala Sociedad de la Informa-ción ha convocado las ayu-das directas a I+D (Investi-gación y Desarrollo) paralas empresas para el perio-do 2006-2007, que cuentacon una dotación de casi244 millones de euros. La dotación de la convoca-toria 1/2006 para el perío-do 2006-2007 es de 61,63millones de euros en sub-venciones y 182,19 millo-nes de euros en préstamos(35 millones de euros ensubvenciones y 160 millo-nes de euros en préstamoscorresponden a 2006). A estas ayudas puedenpresentarse proyectos de

investigación industrial,estudios de viabilidad téc-nica previos a actividadesde investigación o dedesarrollo, proyectos dedesarrollo tecnológico yacciones complementa-rias.Pueden ser beneficiariosde las ayudas empresas,centros privados de investi-gación y desarrollo sinánimo de lucro, centrostecnológicos, centros públi-cos de investigación ydesarrollo y centros priva-dos de investigación ydesarrollo universitarios,agrupaciones o asociacio-nes empresariales y otrasentidades de derechopúblico.

Las ayudas podrán ser sub-venciones y préstamos alcero por ciento de interés yun plazo de amortizaciónde siete años, incluidos

dos de carencias, aunquetambién se pueden conce-der a un plazo de amortiza-ción máximo de 15 años,incluidos tres de carencia.

El secretario de Estado de Telecomunicaciones, Francisco Ros, y eldirector para el Desarrollo de la S.I, David Cierco.

España, uno de los países con menospeticiones del nuevo dominio �.eu�

El Gobierno destina 244 millones de eurospara ayudas directas a la I+D empresarial

NUEVAS TECNOLOGÍASBREVES

brev

esMONEDA ÚNICA ABRIL 200694

El ministro del Interior, José AntonioAlonso, entregó en la comisaría deBurgos el primer DNI electrónicoexpedido en España a la ciudadanaAna Isabel Vicente, residente en estaciudad castellana y vicepresidentade la Asociación de Jóvenes Empre-sarios de Burgos. Los burgalesesserán de momento los únicos espa-ñoles que obtendrán la versiónactualizada del Documento Nacionalde Identidad.A partir del mes de abril, y de mane-ra progresiva, el resto de las comuni-dades autónomas implantarán elnuevo sistema de tal forma que, acomienzos de 2008, se expedirá entodo el país.El nuevo DNI acredita de forma físicay digital la identidad de su titular através de un chip que también permi-te la firma electrónica con plena vali-dez legal, su apariencia es similar a

la tarjeta tradicional y se obtiene enuna sola visita a la Comisaría.Este DNI supondrá muchas ventajaspara todos los ciudadanos y en espe-cial para los empresarios que podránrealizar y agilizar muchos trámitesante las administraciones y organis-mos públicos y privados.

Microsoft desveló, en la feriaCeBIT, los detalles de los orde-nadores personales ultra-por-tátiles (Ultra-Mobile PersonalComputers, UMPCs), unanueva categoría de dispositi-vos móviles que se caracteri-zan por un diseño de hardwa-re de menor tamaño, menorpeso y mayor portabilidadunido a toda la funcionalidadde un PC con Microsoft Win-dows y una variedad de opcio-nes para introducir los datos, incluidauna pantalla táctil con funcionalida-des mejoradas. Estos ordenadores de reducido tama-ño podrán acceder a Internet pormedio de una conexión inalámbrica yestarán equipados con un disco durode alta capacidad, con procesadoresIntel Celeron M, Intel Pentium M o VIAC7-M.

Los UMPCs son también los primerosque incorporarán el software WindowsTouch Pack que optimiza la funcionali-dad de pantalla táctil en dispositivosmás pequeños para simplificar la nave-gación e incrementar su facilidad deuso cuando el usuario está en un entor-no móvil fuera de casa o de la oficina.La duración de la batería será de treshoras.

Microsoft presenta unordenador �ultra-portátil�

Escasa inversión enI+D+i en EspañaEspaña, con un porcentaje de in-versión del 1,07% del Producto In-terior Bruto (PIB) en I+D+i, cuentacon una de las tasas más bajas deinversión en este concepto entrelos Estados miembros de la anti-gua UE de quince países, segúnlos datos recogidos por el Institutode Estudios Económicos (IEE).Suecia y Finlandia son los dos úni-cos países que se sitúan próximosal objetivo de Lisboa de conseguirque la inversión en innovación al-cance el 3%, mientras que la me-dia comunitaria se sitúa en el1,90%.

Un CRM a “medida”El Grupo BBVA ha desarrollado unCRM a medida basado en las he-rramientas de inteligencia empre-sarial WebFOCUS de InformationBuilders que está permitiendo alnegocio de banca mayorista e in-versiones del grupo tener un mejorconocimiento del cliente, optimizarlos procesos, aumentar la eficaciaen las ventas, incrementar los in-gresos y mejorar el ratio de eficien-cia.

Las TIC en la pymeTelefónica de España ha puesto enmarcha un proyecto pionero, bajoel nombre de �Respuesta Empresa-rios�, que tiene como objetivo prio-ritario facilitar al máximo a estesegmento de clientes el acceso alas TIC y su uso cotidiano. Estosservicios incluyen el terminal tele-fónico, acceso a la red telefónica,ADSL, telefonía IP, centralita real ovirtual, red de área local, ordena-dor personal, software de aplica-ciones, conexión a su red privadavirtual, y todas las tecnologías quecada puesto de trabajo de una em-presa pueda necesitar.

El DNI electrónico, en la calle

El ministro de Interior, en la entrega del pri-mer DNI electrónico.

NUEVAS TECNOLOGÍAS

E l Museo Thyssen-Borne-misza y la Fundación CajaMadrid homenajean a lasvanguardias rusas, uno delos movimientos artísticosmás importantes del siglo

XX. Esta exposición, fruto de la colabo-ración entre ambas instituciones,podemos visitarla hasta el 14 de mayode 2006. La muestra posee 280 pie-zas entre pintura, escultura, fotografía,artes aplicadas, diseño gráfico, carte-les�.El número de procedencias deestos fondos es muy variado, desde elMuseo Estatal Ruso de San Petesbur-go, Galería Estatal Tretiakov, CentroPompidou (París), IVAM (Valencia), asícomo colecciones privadas. Tan compleja es en contenidos comolo ha sido la compilación de las piezas.Porque se rompe con el mal entendidoconcepto de Vanguardias Rusas, quese tenía como un movimiento ruso uni-tario, amplio y confuso ofreciendoahora una visión rica, plural, variadade movimientos y tendencias artísticasque se generaron en Rusia durante lastres primeras décadas del S.XX. Nossirve de metáfora la obra que ilustra elcatálogo de la exposición: �CírculoNegro�, de Malevich. Es como si ese

círculo negro aglutinara las Vanguar-dias Rusas a modo de átomo indivisi-ble, y de pronto sintiéramos que éstese fracciona permitiéndonos apreciarla diversidad del conjunto.Las Vanguardias Rusas no eran ajenasal arte occidental europeo. Sonmuchas las relaciones establecidascon otras capitales artísticas europeascomo París, Roma, así como con movi-mientos como el Cubismo o Futurismo.Los artistas rusos viajaron hasta estas

capitales, lo que les permitió conocer aPicasso, Matisse�etc. Pero las Van-guardias Rusas beben como principalfuente de su patrimonio nacional.La exposición ha sido comisariada porTomás Llorens y se encuentra distribui-da entre las dos sedes citadas. En elMuseo Thyssen encontramos una pri-mera sección con obras de Kandinskyo Jawlensky, entre 1907 y 1912. Traséste se sucede otro periodo 1912-1915 con innovaciones formales como

el Rayonismo o el Cubofuturismo y tra-bajos de Tatlin, Rozanova�La tercerasección trata sobre la experimentaciónpersonal e individual de Chagall, Kan-dinsky y Fitonov. La última es la delMovimiento Orgánico (hermanosEnder, Elena Goro).En la sede de la Fundación CajaMadrid finaliza el periplo por las Van-guardias Rusas. Aquí encontramos una estrecha rela-ción entre las manifestaciones artísti-

cas y los cambios sociopolíticos rusos.También es donde están representa-dos el Suprematismo y el Constructi-vismo ruso, con la investigación de larepresentación espacial de Malevich,Popota� Podemos ver, asimismo, foto-grafía de época, carteles, cubiertas delibros y revistas así como arte en lavida cotidiana. Esta exposición se vecoronada por la programación de unsimposio internacional, un ciclo deconferencias y otro de cine.

ARTE Y CULTURA

La muestra rompe con el mal entendidoconcepto de un movimiento ruso unitario

Dos de las obras representativas que se exponen en la muestra del Museo Thyssen-Bornemisza y la Fundación CajaMadrid

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La vanguardia rusa en Madrid


La Fundación María García-Estrada,institución dedicada a fomentar lainvestigación en la lucha contra elCáncer, pretende ahondar en lainvestigación de un tipo raro de sar-coma de carácter agresivo contra elque luchó María durante meses. Conel objetivo de recaudar fondos paraello, ha organizado el I PRO-AMMemorial que lleva el nombre deesta jugadora de golf que cosechóimportantes triunfos en la década delos 90. Un brillante palmarés deporti-vo que le sirvió para obtener la meda-lla como Mejor Deportista en 1996.Detrás de esta iniciativa que tendrálugar en Tenerife, Abama Golf, enGuía de Isora, el próximo 15 de abril,hay una tremenda historia de lucha yesperanza, y un objetivo claro queacompañó a María en sus meses deenfermedad, dar respuesta a unaterrible patología (un tipo de sarcoma

indiferenciado muy agresivo) del quese conoce muy poco. Este objetivose verá respaldado por más de 40jugadores profesionales del golf denuestro país, Europa y EE UU, amigosy compañeros de María García-Estra-da Acevedo con los que compartiósus días como deportista de élite, ypor numerosos jugadores amateurs.Sergio García, José Mª Cañizares,Alejandro Larrazábal, Ivó Giner, Car-los Corral, Tania Elósegui, LauraCabanillas, Luis Claverie, Paco Cea,Paula Martí, Marta Prieto y MaríaBeautell, entre otras destacadas figu-ras del golf, han confirmado ya supresencia en este torneo que será,sin duda uno de los acontecimientosdeportivos del año en España. Elobjetivo principal de la FundaciónMaría García-Estrada, además derendir homenaje a su incansableespíritu, es dar respuesta a dos pre-

guntas que se hacía María durantesus tremendos días de lucha contrael cáncer: ¿qué enfermedad tengo?¿Cómo puedo curarme?. Sus preguntas todavía hoy no tienenrespuesta.

Golf contra el cáncerSOCIEDAD

Texto: Moneda Única

Sabor Habana, los jueves de Cuba en MadridEn Madrid, el pasado 9 de marzo,Sabor Habana abrió sus puertas aCuba con un encuentro inolvidablepara acercar y compartir la imagen deeste país. La propuesta de Los Jueves"Son de Cuba", que es ofrecer al públi-co un espacio único donde aunar todala diversidad y riqueza cultural de estapreciosa isla. Para ello, los jueves Sabor Habana setransformará, y de su mano podremostrasladarnos a las calles de la HabanaVieja, al olor del Malecón, la Giraldi-lla..., todo un escenario para disfrutarde una auténtica noche cubana. Los ám plios salones ya el escenariose acompañan de maravillosos bailari-nes que envuelven con su movimien-tos de caderas para enseñar a todo elpúblico como se baila la auténticamúsica cubana.Pero, además de la oferta de los jue-ves, Sabor Habana ofrece de domingoa miércoles la magnitud de sus tres

salones, en un ambiente selecto ypefumado de aires de La Habana parala celebración de encuentros empre-sariales, comidas y cenas de empre-

sa, presentaciones, exposciones artís-tisticas y todo tipo de eventos, acom-pañados de uns exquisita cocina.Tfno: 659 70 61 40

Sergio García.



El sector exterior, en la UVI

E l Banco de España nos acaba de anunciar loque desde hace años, algunos veníamos anti-cipando y que no es, si no el resultado lógicoy racional de la elección de un modelo de cre-cimiento de nuestra economía, que apostóclaramente por un crecimiento fácil y a corto

plazo , basado en una demanda interna, focalizada en undesmesurado consumo, complementada con una inver-sión especulativa en el sector inmobiliario, bajo un espe-jismo de riqueza debido al fácil endeudamiento facilita-do por los bajos tipos de interés, modelo que aportabadosis crecientes de volatilidad y vulnerabilidad a la eco-nomía, en detrimento de otro basado en un crecimientomas equilibrado, marcado por el ahorro y la inversión enestructuras productivas para mejorar la competitividad.Y es, en el desarrollo de este modelo, donde se confir-man nuestros peores augurios, ya que los datos y cifrasnos dan la amplitud del mayor desastre de la balanzapor cuenta corriente de la economía española desde lasegunda mitad del pasado siglo. Con un déficit cercanoa los 70.000 millones de euros,que prácticamente dupli-ca el del año 2004 y triplica el de 2003, nos indica lasalud de la economía, ya que aunque la balanza corrienteno es el problema en sí misma, si es el reflejo de los pro-blemas existentes, es decir, es el termómetro que nosvisualiza su estado. Así al cierre del ejercicio 2005 nos señala un déficitcomercial que ronda el 7,8% del PIB, que implica funda-mentalmente nuestra creciente falta de competitividad (-1,3 en 2005) y que descontadas las situaciones coyun-turales, precios del petróleo y solidez de euro, confirmalas graves carencias estructurales (inflación, I+D+i, mer-cado laboral, infraestructuras etc.) de nuestra economíaen un mercado cada vez más abierto y globalizado. Conun preocupante estancamiento en el sector turismo,que desde el año 1998 viene arrastrando su incapaci-dad para compensar el déficit estructural de nuestrabalanza comercial, que sumado a la tradicional y cre-cientemente deficitaria balanza de rentas y transferen-cias, mas las aprobadas reducciones del superávit portransferencias netas de la UE en los próximos años, nosestán obligando a una tremenda necesidad de financia-ción exterior, cercana al 6,5% del PIB, perspectivas

nada boyantes para el futuro de las cuentas nacionales. En consecuencia, nuestro sector exterior acaba deingresar lamentablemente, como se ha dicho en algúneditorial, en el Guinness Spanish Records, aunque real-mente donde debería haber entrado es metafóricamen-te en la UVI, ya que con un déficit del 7,6% del PIB,supera largamente el peligroso 6,45% de los EstadosUnidos, siendo en valores absolutos el mayor de lazona euro y en términos relativos el más importante,solamente superado por Portugal que, con un previsi-

ble déficit cercano al 9% de su PIB, demues-tra la fragilidad de laseconomías más occi-dentales de la U.E. Pero sin lugar a dudases el déficit comercial elmayor culpable del dete-rioro de nuestra posi-ción exterior, confirman-do que las políticascontinuistas y resigna-das seguidas en la ulti-ma década para la

mejora de la competitividad del sector exterior, no sólono han sido las adecuadas si no que los instrumentosutilizados por las mismas, o son en gran medida obsole-tos o su gestión, cuanto menos, ha sido poco acertaday sin lugar a dudas, bastante alejada de las solucionesque el sector exterior requería para mantener un creci-miento aceptable ( el año 2005 ha terminado con uncrecimiento real de las ventas al exterior del 0,2% ), quehubiera aportado su parte proporcional a un crecimientodel PIB, más sólido y equilibrado. Por eso, o intentamos, por la vía de urgencia, un granpacto para la competitividad exterior mediante nuevaspolíticas e instrumentos de internacionalización, másacordes con el reto de la globalización, y propiciamosun nuevo impulso exterior a nuestro tejido productivo opoco a poco, pero inexorablemente, como ya sucedecon las deslocalizaciones propias y ajenas, nuestraposición en el comercio exterior será desgraciadamen-te irrecuperable.

Nuestro sectorexterior acabade ingresar en elGuinnes SpanishRecords

Felipe CarballoDoctor en Ciencias Económicas

AL CIERREOPINIÓN

abril 2006

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